房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)確認(rèn)房源成交完畢，銷售員應(yīng)立即起身至銷控臺處拿取銷售訂單回接待桌，同客戶簽訂訂單，簽訂定單過程中應(yīng)引導(dǎo)客戶看訂單，并且迅速填寫訂單，避免在寫簽單過程中受客戶干擾或說錯話語，讓客戶產(chǎn)生猶豫，然后請客戶確認(rèn)簽名并收取預(yù)付定（訂）金。簽單收款完畢后，應(yīng)馬上至銷控處請銷控核準(zhǔn)，核準(zhǔn)通過后再拿回訂單，將其中一聯(lián)交于客戶為憑證保存，隨后同客戶進(jìn)行寒喧（切記簽章完畢勿匆忙送客）。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)現(xiàn)房風(fēng)險小，投資回報快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)框架結(jié)構(gòu)的房子保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，出房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。（更多房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)木秀于林話術(shù)學(xué)院）房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)您考慮的很周到，確實這里沒有專門設(shè)涼衣陽臺，不過你看，這個中心陽臺較大，您可以在裝修時把它做一下簡單的隔絕，另外后期可以安裝室外伸縮式?jīng)鲆录?，就完全可以解決這個問題了。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)錢存到銀行是一個貶值過程，而投資生意，股票，那是既費(fèi)時，又費(fèi)力，又有風(fēng)險，每天提心吊膽，筋疲力盡的去操作，就拿投股票來說，我國的股票本身就是一個政策市場，一個人民日報的社論或國家某個領(lǐng)導(dǎo)的一句話，股票就能上下幾百個點，風(fēng)險很大，升的時候，皆大歡喜，一旦下跌，那就是一泄千里，投資者是吃不下飯，睡不著覺。若投資黃金地段一流品質(zhì)的房子，那是既無奉賢，又有高的升值回報，根本不需要時間和精力去管它，還能得到一流的享受。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)房型內(nèi)還有一個主要功能區(qū)是客廳（起居室），日常生活中人們待在客廳活動的時間是比較多的，無論是看電視，聚會，接待親朋好友，都會使用到客廳，那么讓這樣一個主要的活動區(qū)域處于朝南方向會更好，有利于整套房屋內(nèi)的采光，使房子看起來更明亮，這是現(xiàn)代居住理念的潮流。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)國家把房地產(chǎn)做為新的經(jīng)濟(jì)增長點，鼓勵居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響，故購房遠(yuǎn)比租房劃算。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)是的，我知道您買房是自己住，以后也不會出租，更不會轉(zhuǎn)讓。但是您想想，您今年買套房50萬，幾年后，我不敢說二、三百萬，但最起碼150萬是有的。您住在這樣高升值的房子里感覺都不一樣嘛這就說明您買的房是物有所值，物超所值。另外，有一套這么好的房子在這里，對您的生意也是一個保障。您有經(jīng)濟(jì)實力買這套房子，說明您的生意，做得很成功，而且將來會越做越好，尤其像您們生意人，一般不會在銀行存款，有錢肯定去投資周轉(zhuǎn)，如果遇到一大筆生意需要資金的話，完全可以拿我們這套房子的產(chǎn)權(quán)證到銀行去辦抵押貸款，像這套150萬元的房子的產(chǎn)權(quán)證到銀行最起碼可以貸120萬，所以這所房子實際上是您的一筆流動資金，對您今后的生意是一個保障。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)喔您覺得這個主臥太大了嗎不會吧，我倒覺得臥室大點，人住得舒暢些，而且這個主臥室里差不多有3平米的飄窗面積是贈送的呢，給您省了差不多2萬塊錢。你在看看這里面有一個單獨的主衛(wèi)生間，還有衣帽間，能給你們帶來很多方便，也更干凈衛(wèi)生些，而且您看這個臥室它設(shè)計的私密性很好呢房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)XX先生您是不知道，公攤雖然大，但也大不到哪去，其實也有不少優(yōu)點。建筑面積減去使用面積剩下的就是公攤了，也差不到哪里去，其實是墻厚占了一些公攤了，還能隔音保溫挺不錯的，樓道也比其他的寬了一些，您要是買個大件家具搬回來很方便，至少不會磕磕碰碰的，還可以暫時放些東西，再說了這么超值的房子那去找啊，您可以定這套了。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)請問您做哪一行不論做哪一行，從來沒有人說自己的資金有多余的，都希望生意越做越大，資金越投越多。先生，請問您上次和家人團(tuán)聚是什么時候，看得出您是一個成功的商人，但不見得您就是位稱職的丈夫和父親，我想不是您不愿意，主要是您還沒找到一個溫馨的家。那么，您做得這么辛苦為了什么呢還不是為了給愛人一個浪漫的家，給孩子成長創(chuàng)造出一個良好的環(huán)境，趁著今天有能力的時候，拿一部分錢出來改善自己的生活，用這個錢買個心情舒暢，買個健康也是值得的。人生苦短，享樂及時，生意場上風(fēng)險迭出，而不動產(chǎn)是最好的回避風(fēng)險的港灣。老話說“雞蛋不要放在一個籃子里”，應(yīng)該分散投資，分散風(fēng)險。先生，您今天帶了多少錢，我們訂下來。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)先生，換了我是您，看房時看到的是一片空地，心里難免也有點涼，但請您想想，今天即使您看的是現(xiàn)房同樣會不滿意，為什么呢現(xiàn)房設(shè)計是幾年前的，思想落后，房型戶型都過時，不如期房設(shè)計新穎，比如說外飄窗，和彩鋁以及無煙灶臺，集中煙道，現(xiàn)房幾乎無一采用，但我們都用上了。如果等到房子看得見時，誰都想物美價廉，大家都想買的時候，價格肯定不會時現(xiàn)有的了，中間至少有40的差價，您說對嗎也就是說風(fēng)險和回報是同時的。事實上，工程建設(shè)是很快的，我們寫進(jìn)合同的時間肯定是留有余地的，我們對工期的重視程度肯定超過您，因為這點關(guān)系到公司的信譽(yù)和能否贏利。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)底樓生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)朝東的房子陽光光照時間早，設(shè)計戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)這么豪華的臥室，最主要的就是他突出的空間感，您還要擺什么家具啊您放一些健身器材如跑步機(jī)或者放一個貴妃椅，享受別樣生活多好房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)從房價組成角度看，房價由地價、建筑造價、稅費(fèi)等費(fèi)用組成，隨著物價上漲，這些費(fèi)用也在不斷攀升，水泥、鋼材更是一日一價，而土地資源更是有限，地價年年上漲，所以目前而言，房價只會上漲不會下跌。對于我們這個低價位的項目更是可遇不可求了，如果您想等房價下降再買，那時估計這個價格是買不到這樣的房了。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟(jì)增長點，國家政策扶持，鼓勵按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價有回升的趨勢，加之物價局房屋售價趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會上升不會下跌。房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險小，回報高。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)先生，買房是大事肯定應(yīng)該商量，但說到別人回去商量，我信，但說您我就不信了，您看，您生意做得這么好，事業(yè)這么發(fā)達(dá)，我相信您的夫人一定既漂亮又賢惠，您買這么好的房子送給她，她高興都來不及啦。再說生意是您做，錢也是您賺，一看您就是有眼光，做事果斷的人，您的事業(yè)成功之處就在此，抓住了每一個機(jī)會。房子既然要買，況且您有喜歡，（您的喜歡就是眼光呀）首期款又沒問題，那您還有什么考慮的呢我做房地產(chǎn)多年了，不知您所要考慮的能否告訴我，幫您參謀一下，但有的人也因猶豫不決而錯過了很多機(jī)會，原因是不能當(dāng)機(jī)立斷，如果您不買，我肯定是為您可惜，因為談了這么久，可以說我都是為您著想的，我們可以交個朋友吧房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)那可能只能幫您在周邊小區(qū)找一套了，因為這個小區(qū)這樣的戶型就這一套性價比是最高的。說實話，X姐，我覺得像這樣的房子，您周轉(zhuǎn)一下或向親朋好友周轉(zhuǎn)都值得買，我很多客戶也這樣覺得房子好借錢也定，因為我清楚