橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來加來焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚羽形攫舵宇擂哀皺野國收章央孩殃咱騁閱型寂同譽形攫線窮線宇皺芍篙野國膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨眷傈呻正吧賂學(xué)轅報泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計撾憂窒眷獨藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹撾譜箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹撾譜執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺龍域數(shù)碼之“手機特區(qū)”品牌推廣策劃方案策劃撰稿趙軍時間2005年11月29日地點廣東廣州橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來加來焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚羽形攫舵宇擂哀皺野國收章央孩殃咱騁閱型寂同譽形攫線窮線宇皺芍篙野國膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨眷傈呻正吧賂學(xué)轅報泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計撾憂窒眷獨藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹撾譜箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹撾譜執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺龍域數(shù)碼“手機特區(qū)”品牌推廣策劃方案目錄一、前言二、中低檔手機消費市場概況及分析1、背景分析2、目標(biāo)消費市場廣州的地域狀況3、目標(biāo)消費市場的目標(biāo)對手品牌分析4、“手機特區(qū)”的優(yōu)劣勢5、結(jié)論三、“手機特區(qū)”品牌營銷推廣策略1、產(chǎn)品定位2、銷售對象3、市場目標(biāo)4、品牌運作的平臺5、產(chǎn)品策略6、包裝戰(zhàn)略7、價格策略8、銷售渠道和輔助策略9、終端促銷實施策略10、開業(yè)期推廣策略四、相關(guān)的收益測算橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來加來焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚羽形攫舵宇擂哀皺野國收章央孩殃咱騁閱型寂同譽形攫線窮線宇皺芍篙野國膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨眷傈呻正吧賂學(xué)轅報泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計撾憂窒眷獨藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹撾譜箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹撾譜執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺一、前言廣州市偉盛科技有限公司是白云區(qū)眾多手機零售終端商之一。在不長的時間內(nèi)，通過整合資源，旗下有十家手機連鎖店。其為全國連鎖品牌中域電訊的白云地包商；海爾手機白云區(qū)代理商；以及中國聯(lián)通廣州一級代理商。已經(jīng)取得各品牌的直供資格。廣州市偉盛科技有限公司在各類通訊經(jīng)銷點鋪貨率不太高，終端經(jīng)銷商和消費者對偉盛科技有限公司的認(rèn)知也不高。那么如何喚起公眾的關(guān)注并且可持續(xù)性地調(diào)動經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情和吸引目標(biāo)消費群的積極消費，就是本營銷推廣方案的主要任務(wù)。受廣州市偉盛科技有限公司總經(jīng)理林偉先生的委托，筆者為該公司策劃獨立品牌的終端銷售模式，因此，龍域數(shù)碼之“手機特區(qū)”應(yīng)運而生。龍域數(shù)碼公司同是為林偉先生創(chuàng)建的新品牌公司，希望在數(shù)碼產(chǎn)品的終端銷售的基礎(chǔ)上，走出自己的路，在日益競爭激烈的市場上占有一席之地。龍域數(shù)碼之“手機特區(qū)”就是利用現(xiàn)有的終端店，開辟專門的區(qū)域或者相成集中的位置，以非常優(yōu)勢的產(chǎn)品價格，銷售部分代理商的尾貨手機、銷量不好的貼牌機、已退市手機廠商的產(chǎn)品。以實現(xiàn)高利潤和聚集人氣為目的，相成特有的零售品牌，對外聯(lián)合，相成松散的銷售聯(lián)盟，類似于國外自愿連鎖的一種品牌連鎖方式。而本策劃書的目標(biāo)是通過一系列的營銷策略使“手機特區(qū)”成為別具特色的中低檔手機銷售知名品牌。二、中低檔手機消費市場概況及分析橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來加來焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚羽形攫舵宇擂哀皺野國收章央孩殃咱騁閱型寂同譽形攫線窮線宇皺芍篙野國膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨眷傈呻正吧賂學(xué)轅報泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計撾憂窒眷獨藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹撾譜箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹撾譜執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺1、背景分析L宏觀環(huán)境進入2005年，國內(nèi)手機市場競爭趨于白熱化。主要表現(xiàn)在首先，國外品牌不斷采取國產(chǎn)手機的策略，使國產(chǎn)手機的渠道、成本優(yōu)勢減弱。其次，在核準(zhǔn)制之后，新興的本土品牌不斷進入手機行業(yè)，僧多粥少，加劇了競爭；第三，水貨機、組裝機、翻新機、貼牌機、雜牌機等充斥市場。同時，那些無固定地點、無技術(shù)、無正式員工的三無公司和不交稅、不保證質(zhì)量、不做售后服務(wù)的三不公司，以低價和低質(zhì)沖擊市場，損害了消費者和經(jīng)銷商的利益，國產(chǎn)正牌手機深受其害，給國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)造成了極大的沖擊。在內(nèi)憂外患下，國產(chǎn)手機正面臨著一種全新的挑戰(zhàn)。著名智囊機構(gòu)易觀國際近日稱，2005年，國產(chǎn)手機品牌的份額將繼續(xù)下降，年內(nèi)可能有20的國內(nèi)手機廠商將被徹底淘汰出局。國產(chǎn)手機曾經(jīng)在2003年占據(jù)手機市場的半壁江山，他們憑借本土化的渠道優(yōu)勢和主攻中低端市場的戰(zhàn)略，一度讓洋手機商“很受傷”。然而業(yè)績的粗放增長始終無法掩蓋供應(yīng)鏈不夠完善和缺乏核心技術(shù)這兩大“致命傷”，國產(chǎn)手機的危機終于在去年全面爆發(fā)。雖然今年發(fā)改委先后核準(zhǔn)了13家通訊企業(yè)獲得手機牌照，國產(chǎn)手機陣營日趨龐大，但仍未扭轉(zhuǎn)國產(chǎn)手機市場占有率的持續(xù)下滑。昨天，權(quán)威調(diào)查機構(gòu)賽迪咨詢發(fā)布第三季度中國手機市場分析報告顯示，第三季度國產(chǎn)手機銷量市場份額進一步下降到了413，創(chuàng)出年內(nèi)新低。橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來加來焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚羽形攫舵宇擂哀皺野國收章央孩殃咱騁閱型寂同譽形攫線窮線宇皺芍篙野國膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨眷傈呻正吧賂學(xué)轅報泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計撾憂窒眷獨藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹撾譜箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹撾譜執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺調(diào)查報告顯示，今年第三季度手機售量和銷售額都創(chuàng)下了近三年第三季度的新高。與市場整體繁榮相比，國產(chǎn)手機顯得較為暗淡。報告顯示，老牌國產(chǎn)品牌除了聯(lián)想等少數(shù)企業(yè)取得了不錯的增長以外，市場份額都有所下滑。新獲核準(zhǔn)的13家廠商整體市場表現(xiàn)不突出，多數(shù)新核準(zhǔn)廠商以代工方式進行出口，但在國內(nèi)市場表現(xiàn)平平。為何會出現(xiàn)這種狀況業(yè)內(nèi)人士指出，價格的平民化、渠道的扁平化是國產(chǎn)手機取得成功的主要因素，這是國產(chǎn)手機的優(yōu)勢所在，同時，國產(chǎn)手機主攻中低端市場，推出的手機價位適合大部分消費者，所以國產(chǎn)手機能夠突破50的市場份額。但是，國外品牌學(xué)會之后，國產(chǎn)手機的優(yōu)勢不復(fù)存在。據(jù)了解，從去年開始，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信不斷復(fù)制國產(chǎn)手機的策略。推出大量中低端產(chǎn)品，大規(guī)模進行價格戰(zhàn)和渠道變革。L微觀環(huán)境手機終端銷售已經(jīng)不象原來的通訊一條街主打的市場。越來越多的大型家電企業(yè)如蘇寧、國美等加入手機銷售的競爭，一步步擠壓小的通訊終端零售店的生存空間。越來越多地區(qū)明星的企業(yè)，象迪信通、中域電訊、大地等企業(yè)也開始異地開店，通過品牌的實力吸引消費者。運營商的業(yè)務(wù)捆綁銷售，向一定的目標(biāo)客戶群贈送手機，無疑為競爭十分激烈的通訊零售市場的火上澆油。手機生產(chǎn)廠家的直供分銷模式，也是“劫貧濟富”。對大的連鎖的供應(yīng)價非常的低，分銷商的利潤被削減，也導(dǎo)致廠家對終端價格的控制權(quán)日益減少。橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來加來焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚羽形攫舵宇擂哀皺野國收章央孩殃咱騁閱型寂同譽形攫線窮線宇皺芍篙野國膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨眷傈呻正吧賂學(xué)轅報泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計撾憂窒眷獨藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹撾譜箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹撾譜執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺面對眾多的手機賣場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是手機銷售企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。L機會分析1通訊市場的不斷發(fā)展為小終端的生存提供了回旋空間中國手機的市場機會仍然存在。據(jù)悉，中國的手機普及率只有25，隨著3G技術(shù)的成熟和應(yīng)用，從今年至2008年，將會有大量的移動用戶更換他們的手機，中國的移動終端市場遠(yuǎn)沒有飽和。去年，手機市場整體規(guī)模已達(dá)到7330萬部，據(jù)易觀國際預(yù)測，2007年的市場規(guī)模有望突破1億部。據(jù)中國信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計，截至去年，中國平均每年淘汰近7000萬部手機，與之相伴的是巨大的資源浪費和惱人的電子垃圾。資料顯示，中國已成為全球手機用戶最多的國家，手機用戶數(shù)量直逼3億戶；50的用戶在一年到兩年之間更換手機，而有近20的用戶在不到一年的時間里就更換一部手機。若按平均每個用戶每3年更換一次手機的保守頻率，每部手機一般都配有兩塊電池和一個充電器來算，中國每年就有2億塊手機電池和1億個手機充電器變?yōu)槔?。因此通訊產(chǎn)品的配件市場依然存在，小終端的空間依然存在，還沒有考慮大量的手機維修市場。中小終端依然會繼續(xù)存在，只是必須尋找新的利潤點。徹底改變從廠家省橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來加來焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚羽形攫舵宇擂哀皺野國收章央孩殃咱騁閱型寂同譽形攫線窮線宇皺芍篙野國膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨眷傈呻正吧賂學(xué)轅報泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計撾憂窒眷獨藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹撾譜箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹撾譜執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺包地包終端的產(chǎn)業(yè)鏈，就會有越來越大的上升空間。形成新的小的終端的自愿連鎖也許是一條出路。2通訊市場還沒有也很難形成行業(yè)壟斷的“寡頭”一個行業(yè)市場如果沒有幾個大企業(yè)的市場份額達(dá)到2030以上，就很難形成對該行業(yè)市場的大面積分割而將諸多中小企業(yè)淘汰出局。以這個標(biāo)準(zhǔn)來觀察中國的通訊銷售企業(yè)，不可能對市場形成大面積的分割控制。這樣的狀況，必然會留下許多市場空擋，也就很難將數(shù)目眾多、分布極廣、機制靈活、反應(yīng)敏捷的中小終端淘汰出局。手機廠商和大的終端賣場，永遠(yuǎn)是在玩“警察和小偷”的游戲。兩個誰也不能最終消滅誰。但彼此間非常有戒心，有合作，但更多的是各有各的算盤，都想宰對方一刀。都怕對方過度的強大?！暗甏笃劭汀薄翱痛笃凵獭?，這種矛盾的心態(tài)在摩托羅拉在20032004年表演得非常精彩。3通訊終端銷售行業(yè)進入門檻低，而且還有相對較高的利潤空間比較起來，目前手機行業(yè)的利潤率相對而言，比很多行業(yè)的要高一些，必然會產(chǎn)生較大的誘惑力。手機生產(chǎn)廠家的利潤有1015，零售終端的利潤在825之間，平均也有12，比起傳統(tǒng)的家電行業(yè)，無疑是“暴利”行業(yè)特別是通訊銷售行業(yè)，加上產(chǎn)品維修、配件的銷售、卡類銷售，給人以一定的想象空間。小的終端店，很多的產(chǎn)品由代理商鋪貨，甚至是營業(yè)柜臺、展示柜，都由廠家代勞。促銷活動也有廠家的人員支持，無不吸引更多的投資者進入橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來加來焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚羽形攫舵宇擂哀皺野國收章央孩殃咱騁閱型寂同譽形攫線窮線宇皺芍篙野國膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨眷傈呻正吧賂學(xué)轅報泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計撾憂窒眷獨藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹撾譜箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹撾譜執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺2、目標(biāo)消費市場廣東的地域狀況“廣州、深圳、珠三角，占廣東市場的85”，“廣東的銷售占全國的1/41/3”做手機銷售的人都清楚。這也顯示廣州市場的重要性。其中廣州的市場能占到廣東銷售的25，也就是說以全國年銷售量7000萬臺計算，廣州每年的銷售量至少為525萬臺。每月廣州市場銷售的手機數(shù)為4375萬臺。國外的進口品牌手機看來仍然是廣州消費者的購機首選（見下圖）。雖然國產(chǎn)手機陣容在今年經(jīng)歷過一次次嚴(yán)重挫敗之后，現(xiàn)在已經(jīng)是潰不成軍，但可幸的是，我們在十大最受關(guān)注的手機品牌中，依然能夠發(fā)現(xiàn)聯(lián)想的身影。而且歷史數(shù)據(jù)中表示，聯(lián)想已是連續(xù)第三個月榜上留名，該回以五個百分點，領(lǐng)先西門子、松下、LG等國外品牌穩(wěn)居排行榜第七位，憑借產(chǎn)品絕佳的性價比表現(xiàn)，有理由相信聯(lián)想品牌將會走得更遠(yuǎn)。橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來加來焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚羽形攫舵宇擂哀皺野國收章央孩殃咱騁閱型寂同譽形攫線窮線宇皺芍篙野國膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨眷傈呻正吧賂學(xué)轅報泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計撾憂窒眷獨藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹撾譜箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹撾譜執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺十月份最受關(guān)注手機產(chǎn)品關(guān)注排名品牌產(chǎn)品參考報價1諾基亞323028802索尼愛立信K750C29803摩托羅拉E39814804諾基亞726018805諾基亞761039806索尼愛立信K700C19807索尼愛立信W800C40808諾基亞880088009諾基亞6030108010諾基亞66813980專家分析今年的廣東手機銷售量會穩(wěn)步遞增。原因在于A廣東經(jīng)濟總量大,消費能力高廣東2004年GDP總額為164493億元，實現(xiàn)消費品銷售總額橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來加來焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚羽形攫舵宇擂哀皺野國收章央孩殃咱騁閱型寂同譽形攫線窮線宇皺芍篙野國膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨眷傈呻正吧賂學(xué)轅報泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計撾憂窒眷獨藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹撾譜箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹撾譜執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺658920億元（此數(shù)據(jù)無驗證）。B廣東省外來人口數(shù)量較高，消費人群廣泛外來人口以超過一千萬，占人口總數(shù)的六分之一，主要集中在廣州和深圳。C、廣東本地的手機生產(chǎn)企業(yè)增加，對當(dāng)?shù)氐氖袌鐾度朐黾樱龠M消費。因此，只要組織好相關(guān)的銷售模式，在消費習(xí)慣上貼近消費者，以適合廣州本地市場的特色，便能看到誘人的前景，廣州手機銷售市場猶如一座蘊藏很深的大金礦。目前廣州市場上終端銷售兩極分化比較嚴(yán)重。高檔手機在2500以上的以三星、落基亞、索愛為代表的高端手機銷售不錯。購買的以白領(lǐng)一族、管理層等為主；中低端手機在1500左右，以國產(chǎn)聯(lián)想、落基亞、摩托羅拉等為代表，主要是學(xué)生、外來人員為主。廣州不可忽視的有兩個特殊市場一是二手機市場，此行業(yè)主要銷售二手翻新機和舊手機，消費層主要是外來人員。每月的銷售量應(yīng)不少于10萬臺二是水貨市場，此行業(yè)銷售港行手機為主。每月的銷售量應(yīng)不少于15萬臺，批發(fā)全國。3、目標(biāo)消費市場廣州的目標(biāo)對手品牌分析廣泛的講,凡是想在廣州通訊消費市場占份額的商家都是“手機特區(qū)”橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來加來焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚羽形攫舵宇擂哀皺野國收章央孩殃咱騁閱型寂同譽形攫線窮線宇皺芍篙野國膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨眷傈呻正吧賂學(xué)轅報泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計撾憂窒眷獨藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹撾譜箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹撾譜執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺的目標(biāo)對手。但真正在中低檔手機銷售有影響地位的卻不多，主要有協(xié)亨、中域等省內(nèi)知名品牌和二手手機水貨手機銷售點。我們選取有影響力、有品牌價值的目標(biāo)對手品牌分析是必要的，找到它們的成功之處，以便在“手機特區(qū)”的品牌營銷推廣過程中加以借鑒，并最終走出一條屬于自己的品牌成功路。1）“協(xié)亨大賣場規(guī)模經(jīng)營”營銷成功的因素分析協(xié)亨通信器材有限公司是目前國內(nèi)規(guī)模最大的手機銷售連鎖企業(yè)之一，年銷售額超過15億元。在北京、上海、廣州、浙江、江蘇等地均設(shè)有一級分公司，僅在廣東地區(qū)就分別覆蓋了廣州、深圳、東莞、佛山、中山、江門、湛江等城市，為移動電話在廣東市場的發(fā)展提供了有力的支持。協(xié)亨秉承“專業(yè)專注、至誠至真”的企業(yè)理念，以“正品低價”為根本，以“顧客滿意”為最高追求目標(biāo)，通過專業(yè)手機大賣場，為消費者提供了便捷、舒適的購物場所，同時以優(yōu)質(zhì)、低價、多樣的名牌商品以及專業(yè)的服務(wù)來滿足消費者的不斷提升需求。至今，廣東協(xié)亨已有超過100家門店，初步完成了廣東省專業(yè)手機連鎖企業(yè)的市場布局。2004年，廣東協(xié)亨實現(xiàn)年手機銷量120萬臺的業(yè)績，搶占廣東手機市場35的市場份額。2004年10月，廣州市知識產(chǎn)權(quán)局、文化局、工商局、版權(quán)局和商業(yè)局聯(lián)合審核首度評選“正版正貨”企業(yè)，協(xié)亨榮登企業(yè)紅榜，成為首家通過廣州市政府“正版正貨”認(rèn)證的通信企業(yè)。在廣東省消委會的指導(dǎo)下，協(xié)亨前后推出誠信宣言在協(xié)亨購機可以享受10天包退（比國家規(guī)定三橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來加來焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚羽形攫舵宇擂哀皺野國收章央孩殃咱騁閱型寂同譽形攫線窮線宇皺芍篙野國膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨眷傈呻正吧賂學(xué)轅報泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計撾憂窒眷獨藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹撾譜箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹撾譜執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺包多三天），20天包換（比國家規(guī)定三包多五天），15個月保修（比國家規(guī)定三包多三個月）的“超長三包”服務(wù)和三天無條件包退，五天無條件包換的“零風(fēng)險”購機等經(jīng)營服務(wù)政策，并通過兩年的實踐，這些政策已經(jīng)成為協(xié)亨誠信經(jīng)營的特色,成為扎扎實實為消費者服務(wù)的連鎖經(jīng)營企業(yè)。協(xié)亨其殺手锏是低價。據(jù)悉，與市面手機價格相比，其價格要便宜200600元。據(jù)悉，其低價法寶一是全國統(tǒng)一調(diào)貨和廠家直供，減少中間環(huán)節(jié)使成本降低，二是縮減店面裝飾費。主要的弱勢在于A市場價格亂，廠家不支持；因手機利潤的不斷下滑，經(jīng)銷商為搶占市場份額，頻頻舉起價格的利劍以求低價立市、亂中取勝。出現(xiàn)這種清況是因為商家和廠商出發(fā)點和觀點不同。協(xié)亨手機產(chǎn)品價格的風(fēng)向標(biāo)不是廠商而是市場，只要同類型的手機產(chǎn)品的價格在別的地方比協(xié)亨低，協(xié)亨就會將低價進行到底。B欺騙消費者之嫌疑，行內(nèi)口碑極差。手法“一機雙價甚至多價”；“永遠(yuǎn)買不到的“特價機”；“手機包裝拆開賣”；“移花接木當(dāng)優(yōu)惠”。可學(xué)習(xí)和借鑒的地方第一，以“直供價”概念出現(xiàn)。在協(xié)亨的宣傳過程中，你可以看到一橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來加來焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚羽形攫舵宇擂哀皺野國收章央孩殃咱騁閱型寂同譽形攫線窮線宇皺芍篙野國膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨眷傈呻正吧賂學(xué)轅報泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計撾憂窒眷獨藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪