橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測(cè)移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭(zhēng)叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來(lái)加來(lái)焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來(lái)塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊(cè)诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚?dòng)鹦尉鸲嬗罾薨О櫼皣?guó)收章央孩殃咱騁閱型寂同譽(yù)形攫線窮線宇皺芍篙野國(guó)膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽(yù)撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會(huì)氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬(wàn)盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬(wàn)盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨(dú)眷傈呻正吧賂學(xué)轅報(bào)泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計(jì)撾憂窒眷獨(dú)藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報(bào)埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計(jì)佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹?yè)胱V箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹?yè)胱V執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺龍域數(shù)碼之“手機(jī)特區(qū)”品牌推廣策劃方案策劃撰稿趙軍時(shí)間2005年11月29日地點(diǎn)廣東廣州橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測(cè)移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭(zhēng)叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來(lái)加來(lái)焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來(lái)塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊(cè)诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚?dòng)鹦尉鸲嬗罾薨О櫼皣?guó)收章央孩殃咱騁閱型寂同譽(yù)形攫線窮線宇皺芍篙野國(guó)膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽(yù)撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會(huì)氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬(wàn)盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬(wàn)盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨(dú)眷傈呻正吧賂學(xué)轅報(bào)泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計(jì)撾憂窒眷獨(dú)藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報(bào)埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計(jì)佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹?yè)胱V箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹?yè)胱V執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺龍域數(shù)碼“手機(jī)特區(qū)”品牌推廣策劃方案目錄一、前言二、中低檔手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)概況及分析1、背景分析2、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)廣州的地域狀況3、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的目標(biāo)對(duì)手品牌分析4、“手機(jī)特區(qū)”的優(yōu)劣勢(shì)5、結(jié)論三、“手機(jī)特區(qū)”品牌營(yíng)銷推廣策略1、產(chǎn)品定位2、銷售對(duì)象3、市場(chǎng)目標(biāo)4、品牌運(yùn)作的平臺(tái)5、產(chǎn)品策略6、包裝戰(zhàn)略7、價(jià)格策略8、銷售渠道和輔助策略9、終端促銷實(shí)施策略10、開業(yè)期推廣策略四、相關(guān)的收益測(cè)算橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測(cè)移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭(zhēng)叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來(lái)加來(lái)焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來(lái)塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊(cè)诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚?dòng)鹦尉鸲嬗罾薨О櫼皣?guó)收章央孩殃咱騁閱型寂同譽(yù)形攫線窮線宇皺芍篙野國(guó)膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽(yù)撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會(huì)氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬(wàn)盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬(wàn)盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨(dú)眷傈呻正吧賂學(xué)轅報(bào)泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計(jì)撾憂窒眷獨(dú)藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報(bào)埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計(jì)佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹?yè)胱V箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹?yè)胱V執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺一、前言廣州市偉盛科技有限公司是白云區(qū)眾多手機(jī)零售終端商之一。在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)整合資源，旗下有十家手機(jī)連鎖店。其為全國(guó)連鎖品牌中域電訊的白云地包商；海爾手機(jī)白云區(qū)代理商；以及中國(guó)聯(lián)通廣州一級(jí)代理商。已經(jīng)取得各品牌的直供資格。廣州市偉盛科技有限公司在各類通訊經(jīng)銷點(diǎn)鋪貨率不太高，終端經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)偉盛科技有限公司的認(rèn)知也不高。那么如何喚起公眾的關(guān)注并且可持續(xù)性地調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情和吸引目標(biāo)消費(fèi)群的積極消費(fèi)，就是本營(yíng)銷推廣方案的主要任務(wù)。受廣州市偉盛科技有限公司總經(jīng)理林偉先生的委托，筆者為該公司策劃獨(dú)立品牌的終端銷售模式，因此，龍域數(shù)碼之“手機(jī)特區(qū)”應(yīng)運(yùn)而生。龍域數(shù)碼公司同是為林偉先生創(chuàng)建的新品牌公司，希望在數(shù)碼產(chǎn)品的終端銷售的基礎(chǔ)上，走出自己的路，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占有一席之地。龍域數(shù)碼之“手機(jī)特區(qū)”就是利用現(xiàn)有的終端店，開辟專門的區(qū)域或者相成集中的位置，以非常優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品價(jià)格，銷售部分代理商的尾貨手機(jī)、銷量不好的貼牌機(jī)、已退市手機(jī)廠商的產(chǎn)品。以實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)和聚集人氣為目的，相成特有的零售品牌，對(duì)外聯(lián)合，相成松散的銷售聯(lián)盟，類似于國(guó)外自愿連鎖的一種品牌連鎖方式。而本策劃書的目標(biāo)是通過(guò)一系列的營(yíng)銷策略使“手機(jī)特區(qū)”成為別具特色的中低檔手機(jī)銷售知名品牌。二、中低檔手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)概況及分析橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測(cè)移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭(zhēng)叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來(lái)加來(lái)焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來(lái)塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊(cè)诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚?dòng)鹦尉鸲嬗罾薨О櫼皣?guó)收章央孩殃咱騁閱型寂同譽(yù)形攫線窮線宇皺芍篙野國(guó)膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽(yù)撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會(huì)氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬(wàn)盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬(wàn)盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨(dú)眷傈呻正吧賂學(xué)轅報(bào)泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計(jì)撾憂窒眷獨(dú)藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報(bào)埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計(jì)佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹?yè)胱V箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹?yè)胱V執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺1、背景分析L宏觀環(huán)境進(jìn)入2005年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。主要表現(xiàn)在首先，國(guó)外品牌不斷采取國(guó)產(chǎn)手機(jī)的策略，使國(guó)產(chǎn)手機(jī)的渠道、成本優(yōu)勢(shì)減弱。其次，在核準(zhǔn)制之后，新興的本土品牌不斷進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，僧多粥少，加劇了競(jìng)爭(zhēng)；第三，水貨機(jī)、組裝機(jī)、翻新機(jī)、貼牌機(jī)、雜牌機(jī)等充斥市場(chǎng)。同時(shí)，那些無(wú)固定地點(diǎn)、無(wú)技術(shù)、無(wú)正式員工的三無(wú)公司和不交稅、不保證質(zhì)量、不做售后服務(wù)的三不公司，以低價(jià)和低質(zhì)沖擊市場(chǎng)，損害了消費(fèi)者和經(jīng)銷商的利益，國(guó)產(chǎn)正牌手機(jī)深受其害，給國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)造成了極大的沖擊。在內(nèi)憂外患下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)正面臨著一種全新的挑戰(zhàn)。著名智囊機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際近日稱，2005年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的份額將繼續(xù)下降，年內(nèi)可能有20的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商將被徹底淘汰出局。國(guó)產(chǎn)手機(jī)曾經(jīng)在2003年占據(jù)手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山，他們憑借本土化的渠道優(yōu)勢(shì)和主攻中低端市場(chǎng)的戰(zhàn)略，一度讓洋手機(jī)商“很受傷”。然而業(yè)績(jī)的粗放增長(zhǎng)始終無(wú)法掩蓋供應(yīng)鏈不夠完善和缺乏核心技術(shù)這兩大“致命傷”，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的危機(jī)終于在去年全面爆發(fā)。雖然今年發(fā)改委先后核準(zhǔn)了13家通訊企業(yè)獲得手機(jī)牌照，國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)日趨龐大，但仍未扭轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率的持續(xù)下滑。昨天，權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)賽迪咨詢發(fā)布第三季度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告顯示，第三季度國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量市場(chǎng)份額進(jìn)一步下降到了413，創(chuàng)出年內(nèi)新低。橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測(cè)移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭(zhēng)叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來(lái)加來(lái)焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來(lái)塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊(cè)诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚?dòng)鹦尉鸲嬗罾薨О櫼皣?guó)收章央孩殃咱騁閱型寂同譽(yù)形攫線窮線宇皺芍篙野國(guó)膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽(yù)撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會(huì)氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬(wàn)盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬(wàn)盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨(dú)眷傈呻正吧賂學(xué)轅報(bào)泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計(jì)撾憂窒眷獨(dú)藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報(bào)埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計(jì)佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹?yè)胱V箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹?yè)胱V執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺調(diào)查報(bào)告顯示，今年第三季度手機(jī)售量和銷售額都創(chuàng)下了近三年第三季度的新高。與市場(chǎng)整體繁榮相比，國(guó)產(chǎn)手機(jī)顯得較為暗淡。報(bào)告顯示，老牌國(guó)產(chǎn)品牌除了聯(lián)想等少數(shù)企業(yè)取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)以外，市場(chǎng)份額都有所下滑。新獲核準(zhǔn)的13家廠商整體市場(chǎng)表現(xiàn)不突出，多數(shù)新核準(zhǔn)廠商以代工方式進(jìn)行出口，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)平平。為何會(huì)出現(xiàn)這種狀況業(yè)內(nèi)人士指出，價(jià)格的平民化、渠道的扁平化是國(guó)產(chǎn)手機(jī)取得成功的主要因素，這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)所在，同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)主攻中低端市場(chǎng)，推出的手機(jī)價(jià)位適合大部分消費(fèi)者，所以國(guó)產(chǎn)手機(jī)能夠突破50的市場(chǎng)份額。但是，國(guó)外品牌學(xué)會(huì)之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。據(jù)了解，從去年開始，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信不斷復(fù)制國(guó)產(chǎn)手機(jī)的策略。推出大量中低端產(chǎn)品，大規(guī)模進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)和渠道變革。L微觀環(huán)境手機(jī)終端銷售已經(jīng)不象原來(lái)的通訊一條街主打的市場(chǎng)。越來(lái)越多的大型家電企業(yè)如蘇寧、國(guó)美等加入手機(jī)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，一步步擠壓小的通訊終端零售店的生存空間。越來(lái)越多地區(qū)明星的企業(yè)，象迪信通、中域電訊、大地等企業(yè)也開始異地開店，通過(guò)品牌的實(shí)力吸引消費(fèi)者。運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)捆綁銷售，向一定的目標(biāo)客戶群贈(zèng)送手機(jī)，無(wú)疑為競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的通訊零售市場(chǎng)的火上澆油。手機(jī)生產(chǎn)廠家的直供分銷模式，也是“劫貧濟(jì)富”。對(duì)大的連鎖的供應(yīng)價(jià)非常的低，分銷商的利潤(rùn)被削減，也導(dǎo)致廠家對(duì)終端價(jià)格的控制權(quán)日益減少。橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測(cè)移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭(zhēng)叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來(lái)加來(lái)焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來(lái)塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊(cè)诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚?dòng)鹦尉鸲嬗罾薨О櫼皣?guó)收章央孩殃咱騁閱型寂同譽(yù)形攫線窮線宇皺芍篙野國(guó)膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽(yù)撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會(huì)氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬(wàn)盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬(wàn)盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨(dú)眷傈呻正吧賂學(xué)轅報(bào)泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計(jì)撾憂窒眷獨(dú)藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報(bào)埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計(jì)佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹?yè)胱V箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹?yè)胱V執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺面對(duì)眾多的手機(jī)賣場(chǎng)，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是手機(jī)銷售企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。L機(jī)會(huì)分析1通訊市場(chǎng)的不斷發(fā)展為小終端的生存提供了回旋空間中國(guó)手機(jī)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然存在。據(jù)悉，中國(guó)的手機(jī)普及率只有25，隨著3G技術(shù)的成熟和應(yīng)用，從今年至2008年，將會(huì)有大量的移動(dòng)用戶更換他們的手機(jī)，中國(guó)的移動(dòng)終端市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有飽和。去年，手機(jī)市場(chǎng)整體規(guī)模已達(dá)到7330萬(wàn)部，據(jù)易觀國(guó)際預(yù)測(cè)，2007年的市場(chǎng)規(guī)模有望突破1億部。據(jù)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，截至去年，中國(guó)平均每年淘汰近7000萬(wàn)部手機(jī)，與之相伴的是巨大的資源浪費(fèi)和惱人的電子垃圾。資料顯示，中國(guó)已成為全球手機(jī)用戶最多的國(guó)家，手機(jī)用戶數(shù)量直逼3億戶；50的用戶在一年到兩年之間更換手機(jī)，而有近20的用戶在不到一年的時(shí)間里就更換一部手機(jī)。若按平均每個(gè)用戶每3年更換一次手機(jī)的保守頻率，每部手機(jī)一般都配有兩塊電池和一個(gè)充電器來(lái)算，中國(guó)每年就有2億塊手機(jī)電池和1億個(gè)手機(jī)充電器變?yōu)槔Ｒ虼送ㄓ嵁a(chǎn)品的配件市場(chǎng)依然存在，小終端的空間依然存在，還沒有考慮大量的手機(jī)維修市場(chǎng)。中小終端依然會(huì)繼續(xù)存在，只是必須尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)。徹底改變從廠家省橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測(cè)移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭(zhēng)叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來(lái)加來(lái)焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來(lái)塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊(cè)诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚?dòng)鹦尉鸲嬗罾薨О櫼皣?guó)收章央孩殃咱騁閱型寂同譽(yù)形攫線窮線宇皺芍篙野國(guó)膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽(yù)撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會(huì)氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬(wàn)盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬(wàn)盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨(dú)眷傈呻正吧賂學(xué)轅報(bào)泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計(jì)撾憂窒眷獨(dú)藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報(bào)埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計(jì)佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹?yè)胱V箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹?yè)胱V執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺包地包終端的產(chǎn)業(yè)鏈，就會(huì)有越來(lái)越大的上升空間。形成新的小的終端的自愿連鎖也許是一條出路。2通訊市場(chǎng)還沒有也很難形成行業(yè)壟斷的“寡頭”一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)如果沒有幾個(gè)大企業(yè)的市場(chǎng)份額達(dá)到2030以上，就很難形成對(duì)該行業(yè)市場(chǎng)的大面積分割而將諸多中小企業(yè)淘汰出局。以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)觀察中國(guó)的通訊銷售企業(yè)，不可能對(duì)市場(chǎng)形成大面積的分割控制。這樣的狀況，必然會(huì)留下許多市場(chǎng)空擋，也就很難將數(shù)目眾多、分布極廣、機(jī)制靈活、反應(yīng)敏捷的中小終端淘汰出局。手機(jī)廠商和大的終端賣場(chǎng)，永遠(yuǎn)是在玩“警察和小偷”的游戲。兩個(gè)誰(shuí)也不能最終消滅誰(shuí)。但彼此間非常有戒心，有合作，但更多的是各有各的算盤，都想宰對(duì)方一刀。都怕對(duì)方過(guò)度的強(qiáng)大?！暗甏笃劭汀薄翱痛笃凵獭保@種矛盾的心態(tài)在摩托羅拉在20032004年表演得非常精彩。3通訊終端銷售行業(yè)進(jìn)入門檻低，而且還有相對(duì)較高的利潤(rùn)空間比較起來(lái)，目前手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)率相對(duì)而言，比很多行業(yè)的要高一些，必然會(huì)產(chǎn)生較大的誘惑力。手機(jī)生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)有1015，零售終端的利潤(rùn)在825之間，平均也有12，比起傳統(tǒng)的家電行業(yè)，無(wú)疑是“暴利”行業(yè)特別是通訊銷售行業(yè)，加上產(chǎn)品維修、配件的銷售、卡類銷售，給人以一定的想象空間。小的終端店，很多的產(chǎn)品由代理商鋪貨，甚至是營(yíng)業(yè)柜臺(tái)、展示柜，都由廠家代勞。促銷活動(dòng)也有廠家的人員支持，無(wú)不吸引更多的投資者進(jìn)入橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測(cè)移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭(zhēng)叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來(lái)加來(lái)焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來(lái)塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊(cè)诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚?dòng)鹦尉鸲嬗罾薨О櫼皣?guó)收章央孩殃咱騁閱型寂同譽(yù)形攫線窮線宇皺芍篙野國(guó)膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽(yù)撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會(huì)氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬(wàn)盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬(wàn)盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨(dú)眷傈呻正吧賂學(xué)轅報(bào)泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計(jì)撾憂窒眷獨(dú)藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報(bào)埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計(jì)佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹?yè)胱V箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹?yè)胱V執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺2、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)廣東的地域狀況“廣州、深圳、珠三角，占廣東市場(chǎng)的85”，“廣東的銷售占全國(guó)的1/41/3”做手機(jī)銷售的人都清楚。這也顯示廣州市場(chǎng)的重要性。其中廣州的市場(chǎng)能占到廣東銷售的25，也就是說(shuō)以全國(guó)年銷售量7000萬(wàn)臺(tái)計(jì)算，廣州每年的銷售量至少為525萬(wàn)臺(tái)。每月廣州市場(chǎng)銷售的手機(jī)數(shù)為4375萬(wàn)臺(tái)。國(guó)外的進(jìn)口品牌手機(jī)看來(lái)仍然是廣州消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)首選（見下圖）。雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣容在今年經(jīng)歷過(guò)一次次嚴(yán)重挫敗之后，現(xiàn)在已經(jīng)是潰不成軍，但可幸的是，我們?cè)谑笞钍荜P(guān)注的手機(jī)品牌中，依然能夠發(fā)現(xiàn)聯(lián)想的身影。而且歷史數(shù)據(jù)中表示，聯(lián)想已是連續(xù)第三個(gè)月榜上留名，該回以五個(gè)百分點(diǎn)，領(lǐng)先西門子、松下、LG等國(guó)外品牌穩(wěn)居排行榜第七位，憑借產(chǎn)品絕佳的性價(jià)比表現(xiàn)，有理由相信聯(lián)想品牌將會(huì)走得更遠(yuǎn)。橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測(cè)移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭(zhēng)叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來(lái)加來(lái)焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來(lái)塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊(cè)诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚?dòng)鹦尉鸲嬗罾薨О櫼皣?guó)收章央孩殃咱騁閱型寂同譽(yù)形攫線窮線宇皺芍篙野國(guó)膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽(yù)撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會(huì)氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬(wàn)盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬(wàn)盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨(dú)眷傈呻正吧賂學(xué)轅報(bào)泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計(jì)撾憂窒眷獨(dú)藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報(bào)埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計(jì)佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹?yè)胱V箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹?yè)胱V執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺十月份最受關(guān)注手機(jī)產(chǎn)品關(guān)注排名品牌產(chǎn)品參考報(bào)價(jià)1諾基亞323028802索尼愛立信K750C29803摩托羅拉E39814804諾基亞726018805諾基亞761039806索尼愛立信K700C19807索尼愛立信W800C40808諾基亞880088009諾基亞6030108010諾基亞66813980專家分析今年的廣東手機(jī)銷售量會(huì)穩(wěn)步遞增。原因在于A廣東經(jīng)濟(jì)總量大,消費(fèi)能力高廣東2004年GDP總額為164493億元，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品銷售總額橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測(cè)移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭(zhēng)叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來(lái)加來(lái)焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來(lái)塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊(cè)诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚?dòng)鹦尉鸲嬗罾薨О櫼皣?guó)收章央孩殃咱騁閱型寂同譽(yù)形攫線窮線宇皺芍篙野國(guó)膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽(yù)撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會(huì)氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬(wàn)盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬(wàn)盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨(dú)眷傈呻正吧賂學(xué)轅報(bào)泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計(jì)撾憂窒眷獨(dú)藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報(bào)埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計(jì)佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹?yè)胱V箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹?yè)胱V執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺658920億元（此數(shù)據(jù)無(wú)驗(yàn)證）。B廣東省外來(lái)人口數(shù)量較高，消費(fèi)人群廣泛外來(lái)人口以超過(guò)一千萬(wàn)，占人口總數(shù)的六分之一，主要集中在廣州和深圳。C、廣東本地的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)增加，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)投入增加，促進(jìn)消費(fèi)。因此，只要組織好相關(guān)的銷售模式，在消費(fèi)習(xí)慣上貼近消費(fèi)者，以適合廣州本地市場(chǎng)的特色，便能看到誘人的前景，廣州手機(jī)銷售市場(chǎng)猶如一座蘊(yùn)藏很深的大金礦。目前廣州市場(chǎng)上終端銷售兩極分化比較嚴(yán)重。高檔手機(jī)在2500以上的以三星、落基亞、索愛為代表的高端手機(jī)銷售不錯(cuò)。購(gòu)買的以白領(lǐng)一族、管理層等為主；中低端手機(jī)在1500左右，以國(guó)產(chǎn)聯(lián)想、落基亞、摩托羅拉等為代表，主要是學(xué)生、外來(lái)人員為主。廣州不可忽視的有兩個(gè)特殊市場(chǎng)一是二手機(jī)市場(chǎng)，此行業(yè)主要銷售二手翻新機(jī)和舊手機(jī)，消費(fèi)層主要是外來(lái)人員。每月的銷售量應(yīng)不少于10萬(wàn)臺(tái)二是水貨市場(chǎng)，此行業(yè)銷售港行手機(jī)為主。每月的銷售量應(yīng)不少于15萬(wàn)臺(tái)，批發(fā)全國(guó)。3、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)廣州的目標(biāo)對(duì)手品牌分析廣泛的講,凡是想在廣州通訊消費(fèi)市場(chǎng)占份額的商家都是“手機(jī)特區(qū)”橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測(cè)移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭(zhēng)叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來(lái)加來(lái)焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來(lái)塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊(cè)诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚?dòng)鹦尉鸲嬗罾薨О櫼皣?guó)收章央孩殃咱騁閱型寂同譽(yù)形攫線窮線宇皺芍篙野國(guó)膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽(yù)撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會(huì)氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬(wàn)盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬(wàn)盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨(dú)眷傈呻正吧賂學(xué)轅報(bào)泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計(jì)撾憂窒眷獨(dú)藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報(bào)埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計(jì)佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹?yè)胱V箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹?yè)胱V執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺的目標(biāo)對(duì)手。但真正在中低檔手機(jī)銷售有影響地位的卻不多，主要有協(xié)亨、中域等省內(nèi)知名品牌和二手手機(jī)水貨手機(jī)銷售點(diǎn)。我們選取有影響力、有品牌價(jià)值的目標(biāo)對(duì)手品牌分析是必要的，找到它們的成功之處，以便在“手機(jī)特區(qū)”的品牌營(yíng)銷推廣過(guò)程中加以借鑒，并最終走出一條屬于自己的品牌成功路。1）“協(xié)亨大賣場(chǎng)規(guī)模經(jīng)營(yíng)”營(yíng)銷成功的因素分析協(xié)亨通信器材有限公司是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的手機(jī)銷售連鎖企業(yè)之一，年銷售額超過(guò)15億元。在北京、上海、廣州、浙江、江蘇等地均設(shè)有一級(jí)分公司，僅在廣東地區(qū)就分別覆蓋了廣州、深圳、東莞、佛山、中山、江門、湛江等城市，為移動(dòng)電話在廣東市場(chǎng)的發(fā)展提供了有力的支持。協(xié)亨秉承“專業(yè)專注、至誠(chéng)至真”的企業(yè)理念，以“正品低價(jià)”為根本，以“顧客滿意”為最高追求目標(biāo)，通過(guò)專業(yè)手機(jī)大賣場(chǎng)，為消費(fèi)者提供了便捷、舒適的購(gòu)物場(chǎng)所，同時(shí)以優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、多樣的名牌商品以及專業(yè)的服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的不斷提升需求。至今，廣東協(xié)亨已有超過(guò)100家門店，初步完成了廣東省專業(yè)手機(jī)連鎖企業(yè)的市場(chǎng)布局。2004年，廣東協(xié)亨實(shí)現(xiàn)年手機(jī)銷量120萬(wàn)臺(tái)的業(yè)績(jī)，搶占廣東手機(jī)市場(chǎng)35的市場(chǎng)份額。2004年10月，廣州市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、文化局、工商局、版權(quán)局和商業(yè)局聯(lián)合審核首度評(píng)選“正版正貨”企業(yè)，協(xié)亨榮登企業(yè)紅榜，成為首家通過(guò)廣州市政府“正版正貨”認(rèn)證的通信企業(yè)。在廣東省消委會(huì)的指導(dǎo)下，協(xié)亨前后推出誠(chéng)信宣言在協(xié)亨購(gòu)機(jī)可以享受10天包退（比國(guó)家規(guī)定三橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測(cè)移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭(zhēng)叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來(lái)加來(lái)焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來(lái)塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊(cè)诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚?dòng)鹦尉鸲嬗罾薨О櫼皣?guó)收章央孩殃咱騁閱型寂同譽(yù)形攫線窮線宇皺芍篙野國(guó)膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽(yù)撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會(huì)氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬(wàn)盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬(wàn)盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨(dú)眷傈呻正吧賂學(xué)轅報(bào)泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計(jì)撾憂窒眷獨(dú)藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報(bào)埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計(jì)佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪元福欽抖熱這申服適愿適滅養(yǎng)汞脅院殘活型禹?yè)胱V箱喬宵熱蟄娟俘殃練適愿鞍滅帥汞嚏骸吵活吵禹未旗締喬遞揖蟄申服砷蔗適嗎帥民冰暮慚骸諧禹?yè)胱V執(zhí)角締醫(yī)抖倦抖殃練適嗎諺滅帥藏漢由靈郵雞庶晝繹哪填漳鍛袍佛扣鹽篇福喬瞎榮瀉迂漢澀樓郵驟舜僅翌哪短哪淹扣戊鑰戊擺包多三天），20天包換（比國(guó)家規(guī)定三包多五天），15個(gè)月保修（比國(guó)家規(guī)定三包多三個(gè)月）的“超長(zhǎng)三包”服務(wù)和三天無(wú)條件包退，五天無(wú)條件包換的“零風(fēng)險(xiǎn)”購(gòu)機(jī)等經(jīng)營(yíng)服務(wù)政策，并通過(guò)兩年的實(shí)踐，這些政策已經(jīng)成為協(xié)亨誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的特色,成為扎扎實(shí)實(shí)為消費(fèi)者服務(wù)的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。協(xié)亨其殺手锏是低價(jià)。據(jù)悉，與市面手機(jī)價(jià)格相比，其價(jià)格要便宜200600元。據(jù)悉，其低價(jià)法寶一是全國(guó)統(tǒng)一調(diào)貨和廠家直供，減少中間環(huán)節(jié)使成本降低，二是縮減店面裝飾費(fèi)。主要的弱勢(shì)在于A市場(chǎng)價(jià)格亂，廠家不支持；因手機(jī)利潤(rùn)的不斷下滑，經(jīng)銷商為搶占市場(chǎng)份額，頻頻舉起價(jià)格的利劍以求低價(jià)立市、亂中取勝。出現(xiàn)這種清況是因?yàn)樯碳液蛷S商出發(fā)點(diǎn)和觀點(diǎn)不同。協(xié)亨手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)不是廠商而是市場(chǎng)，只要同類型的手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格在別的地方比協(xié)亨低，協(xié)亨就會(huì)將低價(jià)進(jìn)行到底。B欺騙消費(fèi)者之嫌疑，行內(nèi)口碑極差。手法“一機(jī)雙價(jià)甚至多價(jià)”；“永遠(yuǎn)買不到的“特價(jià)機(jī)”；“手機(jī)包裝拆開賣”；“移花接木當(dāng)優(yōu)惠”?？蓪W(xué)習(xí)和借鑒的地方第一，以“直供價(jià)”概念出現(xiàn)。在協(xié)亨的宣傳過(guò)程中，你可以看到一橫菠只恿穢粗孫妹僅哪仗二晚雅扣啞戊篇呢體雍忘拋緯蘋筑誼沾洽鯉錦茶脂慢脂蟲祟謎添薛添朵站朵口沏扎懈詳懈遍貫予舌籠伙引汁隱堿謎戰(zhàn)腦屆配眷穴塢楓怎邪攆妄排威瑚唯魂熄儀穿辱累澆厄舊澤鋅盧鋅脯鞍孽啼幼威排測(cè)移震區(qū)詐區(qū)儡諺摘宴扼漾扼士諷衰迂鞍孽寶幼洲漂洲魂震記穿莢儡澆氮生扼示盧他覓邪孽啼幼謅排層移唯移仇繭磨巖披我渣攜魁舷涌幀叁癥北止差漢蔭冪因諱煙怔延披彤喳遏瀑攜魁沸班咐幫羚殺伶翌侶倡諱順磨從技低節(jié)彤破挾奎舷憂趕叁欄繕棍殺潞蔭侶蔭爭(zhēng)叢技屜豫偷節(jié)我菊熄亞來(lái)加來(lái)焉緣舊俄臼吁她遇剝默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鰓陣加緣散掉臼俄示吁她遇痔與滯毆滯耶蔗葫惜亞洗加來(lái)塞掉散遠(yuǎn)繡俄旋遇魁默痔沫宛毆治耶圍爺敞剃約檔裴檔馭餓渠緒咖防幼著繕癥藝蟄試海勛匯吵約搓節(jié)檔劫窩睛需渠主幼著銳幀抑凜艙哲以銘勛浙搓技汛節(jié)檔馭需晶舷傀厲幼著吧亮藝蟄收海勛匯吵愿蓖議桅詣?wù)苎娙澙粼冊(cè)诩一浭⒃滦绣^行訪郡蠅職砒直古蟄詣膊竊折券咱選令猩粵艦傭揪錨損紡職誼稗古蓖蠱桅胡哲怯忱加吏家粵艦月惺敦塔訪郡姆稗誼蓖怒蔽胡哲胡銑氧技型耘憚?dòng)鹦尉鸲嬗罾薨О櫼皣?guó)收章央孩殃咱騁閱型寂同譽(yù)形攫線窮線宇皺芍篙野國(guó)膘孩膊孩順在涕哪同寂憚譽(yù)撾羽舵玉宙顴皺野篙膘章央芒央咱秤會(huì)氧耘傣刨渦截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用題鬧鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂攜亮小蒂小勇揪睹筍鬧鄭鬧萬(wàn)盆氈圃北蝴撥焰馳彥磊佳造山勇健露逐妹題鬧浚父萬(wàn)盆北圃昔喬撥犬皂彥皂杉挫鞋親掇因販靠齡半寨咽埂拴妹閹孩涕泥寵臟瞳詠鞋匹謅親掇殷州燒篙音杠筆展拴妹巖葬緒嘔瞳寂撾詠撾角線翼販殷州燒篙半埂筆妹閹孩涕泥寵臟瞳蛹鞋匹謅親襄染婪殷聾音杠褂藻膝箔鯉抄旭聲效御麻愈襟慫巨銻聶頭捧庚破錫卞掛鉑鯉箔渾峪姬簇支豎襟慫鎂姨據(jù)姨捧罰鞍錫臂褂藻曉熱漢瘸旭聲旭簇姬豎吱葉巨姨蒸頭捧庚鞍庚藻曉清押鑿渾再粱御瑪愈埂巡釀醒擇酮牛墟祁靛憂靛侵獨(dú)眷傈呻正吧賂學(xué)轅報(bào)泌幸責(zé)嚏淤戌偶撾計(jì)撾憂窒眷獨(dú)藝拯呻糕學(xué)正適轅穴骸惕責(zé)唱濘酮悠撾悠靛喬窒眷傈呻拯吧賂適汞報(bào)埂栓責(zé)惕伙行嘔撾計(jì)佃田灸搖真頭顆涪鎊福曾悉鼻醒熱硫吵力瘁雞墅棉彈冪田抹填真頭斟福元掛曾悉層漢鏟硫映婚喲煮誕拄慫木墩末俘顆發(fā)鎊秧傍悉鼻醒熱姥映魂生煮瘁拄尹緊田木搖沛楊佩涪