產(chǎn)品銷售管理制度對于絕大多數(shù)公司來說它們銷售的產(chǎn)品不外乎兩類有形的產(chǎn)品或無形產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品銷售是公司實現(xiàn)利潤與經(jīng)營目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)因此產(chǎn)品銷售是現(xiàn)代公司最重要的一項管理制度一家公司缺乏現(xiàn)代的產(chǎn)品銷售管理制度不一定賣不出產(chǎn)品但肯定不能達(dá)到最好的效果現(xiàn)代公司的產(chǎn)品銷售管理制度主要有以下幾個方面一年度銷售計劃管理制度一基本目標(biāo)本公司20XX年度銷售目標(biāo)如下第一條銷售額目標(biāo)1部門全體XXXX元以上2每一職工/每月XXX元以上3每一營業(yè)部人員/每月XXXX元以上第二條利益目標(biāo)含稅XXXX元以上第三條新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)XXXX元以上二基本方針為實現(xiàn)下期目標(biāo)本公司確立下列方針并付諸實行第一條本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)人心安定能有危機(jī)意識有效地活動時業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革第二條貫徹少數(shù)精銳主義不論精神或體力都須全力投入工作使工作朝高效率高收益高分配高薪資的方向發(fā)展第三條為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷迅速化本公司將大幅委讓權(quán)限使人員得以果斷速決始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則第四條為達(dá)到明確責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制本公司將貫徹重賞重罰政策第五條為使規(guī)定及規(guī)則完備本公司將加強(qiáng)精確業(yè)務(wù)管理第六條MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定彼此遵守責(zé)任與義務(wù)基于此立場本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)第七條為促進(jìn)零售店的銷售應(yīng)設(shè)立銷售方式體制將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場使本公司能握有主導(dǎo)代理店零售店的權(quán)力第八條將出擊目標(biāo)放在零售店上并致力培養(yǎng)指導(dǎo)其促銷方式借此進(jìn)一步刺激需求的增大第九條策略的目標(biāo)包括全省有力的XX家店以經(jīng)銷方式體制來推動其進(jìn)行第十條設(shè)立定期聯(lián)誼會借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系第十一條利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立零售店實績銷售實績需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作第十二條除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外再以上述的方法作為強(qiáng)化政策從兩方面著手致力推動拓銷第十三條隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化應(yīng)確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件第十四條檢查與代理商關(guān)系確立具有一貫性的傳票會計制度第十五條本方針之間的計劃應(yīng)做到具體實效貫徹至所有相關(guān)人員三業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計劃第十六條內(nèi)部機(jī)構(gòu)1XX服務(wù)中心將升格為營業(yè)處借以促進(jìn)銷售活動2于XX營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處或服務(wù)中心3解散食品部門其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營業(yè)處致力于拓展銷售活動4以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀不做變革借此確立各自的責(zé)任體制5在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處再酌情進(jìn)行改善第十七條外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司代理店零售商的舊有銷售方式（四）零售商的促銷計劃第十八條新產(chǎn)品銷售方式體制1將全省有力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制2新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)20家左右的店每周或隔周做一次訪問借訪問的機(jī)會督導(dǎo)獎勵銷售并進(jìn)行調(diào)查服務(wù)及銷售指導(dǎo)技術(shù)指導(dǎo)等借此促進(jìn)銷售3上述的XX家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍4庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量代理店為兩個月庫存量的界限上5銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化第十九條新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動1為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合另外又以全國各主力零售店為中心依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會2新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項分發(fā)寄送機(jī)關(guān)雜志贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店協(xié)作商店之間的銷售競爭分發(fā)廣告宣傳單積極支援經(jīng)銷商舉行講習(xí)會研討會增設(shè)年輕人專柜介紹新產(chǎn)品3協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的第二十條提高零售店店員的責(zé)任意識為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心增強(qiáng)其銷售意愿應(yīng)加強(qiáng)下列各項實施要點1獎金激勵對策零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡當(dāng)銷售卡達(dá)到十張時即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿2人員的輔導(dǎo)（1）負(fù)責(zé)人員可利用訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識（2）銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)3XX公司的教育指導(dǎo)（1）讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識技術(shù)（2）通過參加研討會的店員擴(kuò)大對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識技術(shù)借此提高大家對銷售的意愿五擴(kuò)大顧客需求計劃第二十一條確實的廣告計劃1在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前暫時先以人員的訪問活動為主把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動2針對廣告媒體再次進(jìn)行檢查務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費用創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)3為達(dá)成前述兩項目標(biāo)應(yīng)針對廣告宣傳技術(shù)做充分的研究第二十二條活用購買調(diào)查卡1針對購買調(diào)查卡的回收方法調(diào)查方法等進(jìn)行檢查借此確實掌握顧客的真正購買動機(jī)2利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等確實做好需求的預(yù)測六營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計第二十三條顧客調(diào)查卡的管理體制1利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡將銷售額的實績統(tǒng)計出來或者根據(jù)這些來進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理1依據(jù)營業(yè)處區(qū)域別統(tǒng)計家商店的銷售額2依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計家商店以外的銷售額3另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作根據(jù)上述統(tǒng)計可觀察各店的銷售實績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實績各商品種類的銷售實績七營業(yè)預(yù)算的確立及控制第二十四條必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)第二十五條預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)要領(lǐng)等須加以完善成為示范本本部與各事業(yè)部門則需交換契約第二十六條針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算實際額的統(tǒng)計比較及分析等確立對策第二十七條事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年期月別分別制定部門的營業(yè)方針及計劃并提出給本部修正后定案八提高經(jīng)理及干部的能力水準(zhǔn)第二十八條本部與事業(yè)所之間的關(guān)系1各事業(yè)單位負(fù)責(zé)人應(yīng)將事業(yè)所視為一企業(yè)以經(jīng)營者的精神來推動其運作和管理另外本身也須經(jīng)常參與研修2事業(yè)經(jīng)理需就營業(yè)總務(wù)經(jīng)營管理勞務(wù)采購設(shè)備等各方面分年期月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃3事業(yè)經(jīng)理針對年期及每月的活動內(nèi)容實績等規(guī)定事項提出報告內(nèi)容除了預(yù)算實績差異分析及反省之外還須提出下一個年度期月份的對策4本部與營業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以修繕成為可依循的典范第二十九條事業(yè)所內(nèi)部1事業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下列九點確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運作的管理方式1各項賬簿證據(jù)資料等完備2各種規(guī)則規(guī)定通告文件資料完備3確立業(yè)務(wù)計劃及規(guī)定4確立指示命令制度5事務(wù)報告制度6書面請示制度7實施指導(dǎo)教育8實施巡視巡回9確立會議制度2必須貫徹實施此管理制度使其對銷售和完成預(yù)算有直接貢獻(xiàn)九提高負(fù)責(zé)人員的能力水準(zhǔn)第三十條經(jīng)理人員的指導(dǎo)教育平常身為上司的經(jīng)理及科股長應(yīng)對負(fù)責(zé)人員進(jìn)行有關(guān)情報收集討論對策處理等等的教育指導(dǎo)第三十一條銷售應(yīng)對基準(zhǔn)的制作負(fù)責(zé)人員應(yīng)依據(jù)下列要點制作銷售的應(yīng)對基準(zhǔn)并利用此基準(zhǔn)對負(fù)責(zé)人員進(jìn)行教育訓(xùn)練1銷售應(yīng)對基準(zhǔn)A這是負(fù)責(zé)人員對零售店主及店員的應(yīng)對基準(zhǔn)2銷售應(yīng)對基準(zhǔn)B負(fù)責(zé)人員或零售商店店員接待顧客時的基準(zhǔn)所謂基準(zhǔn)是將各負(fù)責(zé)人員的成功例子篩選后發(fā)表出來3顧客調(diào)查卡的實績統(tǒng)計根據(jù)各地區(qū)別負(fù)責(zé)人別所收集到的顧客調(diào)查卡做銷售實績的統(tǒng)計管理及追蹤二銷售方針計劃書股份有限公司委任商務(wù)公司作為其銷售公司并按下列規(guī)定事項制定該店的營業(yè)基本方針一主要銷售商品及大量銷售據(jù)點方針第一條本公司以銷售大眾性商品為主為了大量行銷盡量以低價位高質(zhì)量為訴求第二條今后將集中生產(chǎn)價格低廉且質(zhì)感優(yōu)良的實用品并以此作為本公司的主要商品第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品但是仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品第四條在選擇銷售據(jù)點時以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo)小規(guī)模的店面行銷方式除特殊情況外原則上不予采用第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點在做選擇決定或交易條件的企劃事務(wù)處理時都須確實慎重行事這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前須先提出檢查并依照規(guī)定做好調(diào)查審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易二受理訂貨交貨及收款等事務(wù)的方針第七條讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化并得以提高受理訂貨交貨及收款等事務(wù)的效率第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)因此在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)第九條改善處理手續(xù)步驟設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率尤其須巧妙地運用各種賬表傳單日報來提高效率三對外訂貨與廠商的業(yè)務(wù)處理方針第十條進(jìn)貨總額中的用于對制造公司的訂貨其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)有計劃性地開展訂貨活動交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外也要讓對方有安全感第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度并按下列條件來進(jìn)行計算對于交貨成績優(yōu)良的廠商將采取退傭方式處理其規(guī)定如下進(jìn)貨數(shù)量交貨日期及交貨數(shù)量交貨遲緩程度及數(shù)量第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商外包商及相關(guān)人員參加的會議借此進(jìn)行磋商聯(lián)絡(luò)協(xié)議四與制造公司的交易方針第十四條制造公司與本公司之間的交易包括與該制造公司目前正式交易的三家公司一概歸與本公司作直接交易第十五條本公司拒絕接受傳票一旦物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)五交貨的督促第十六條為督促貨品能盡快進(jìn)貨負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)并促使對方盡快著手第十七條在處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表記入材料名稱色調(diào)產(chǎn)品樣式號碼尺寸廠商號碼然后交給廠商廠商的戶頭也應(yīng)寫入第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上另外還要貼在產(chǎn)品的箱子上連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者三銷售管理制度第一條目的本規(guī)則用來規(guī)定本公司的銷售相關(guān)業(yè)務(wù)處理方式第二條適用范圍本規(guī)則的適用范圍除直接從事銷售工作者外凡與此有關(guān)連者一概包含在內(nèi)第三條銷售活動銷售活動須積極進(jìn)行務(wù)使其結(jié)果能貢獻(xiàn)公司業(yè)務(wù)的進(jìn)展第四條銷售人員須知從事銷售工作的人員除應(yīng)透過公司所規(guī)定的組織在所屬主管的監(jiān)督指導(dǎo)之下與同事彼此親和互相協(xié)助在維持工作部門的秩序之外對外方面亦不可有失作為一個公司人員的氣度第五條各種規(guī)則的遵守公司人員除本規(guī)則及其他規(guī)定外對于公司臨時發(fā)出的傳達(dá)或命令也應(yīng)視同本規(guī)則遵守第六條連帶保證制度對于從事銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)盡快設(shè)立連帶保證制度第七條事前調(diào)查從事銷售業(yè)務(wù)人員對于對方的付款能力等應(yīng)做事前調(diào)查并衡量本公司的生產(chǎn)能力是否能依對方的訂購內(nèi)容作配合后再行決定是否受理訂貨第八條調(diào)查事項從事銷售工作人員應(yīng)隨時做好下列四項的調(diào)查并將內(nèi)容報告給所屬主管1預(yù)定下訂單的機(jī)關(guān)公司及學(xué)校的概況2調(diào)查與下訂單者有交易關(guān)系并為本公司競爭對象的同業(yè)者設(shè)計事務(wù)所建設(shè)業(yè)者3下訂單的對方與本公司的關(guān)系及以往的訂貨實績付款情況4如為第一次交易者應(yīng)就其經(jīng)歷負(fù)責(zé)人性格資金往來銀行從業(yè)人員數(shù)目每月生產(chǎn)能力及交易能力有無與本公司的競爭同業(yè)交易業(yè)務(wù)內(nèi)容等進(jìn)行調(diào)查第九條訂貨情報訂貨情報應(yīng)盡快取得并在所屬經(jīng)理的指導(dǎo)之下盡快展開有效率的銷售活動第十條估價單的提出在提出估價單時應(yīng)先取得所屬主管的裁決認(rèn)可后方得提出第十一條嚴(yán)格遵守價格及交貨期在受理訂貨時除了應(yīng)遵守公司規(guī)定的售價及交貨期外對于下列五項規(guī)定也應(yīng)確實遵守1品名規(guī)格數(shù)量及契約金額2具體的付款條件付款日期付款地點現(xiàn)金或支票支票日期收款方式3除特殊情況以外從訂貨受理到交貨之間的期限一般以三個月為主4交貨地點運送方式距離最近的車站等等交貨條件5安裝運轉(zhuǎn)及修理等所需的技術(shù)派遣費的協(xié)定第十二條契約書的提出如前述條件已具備應(yīng)將訂貨受理報告書連同訂購單及契約書等證明訂貨事實的資料一起提出給所屬的主管第十三條注明新舊客戶1訂貨受理報告書中對于訂購者是新客戶或者已有往來的客戶須注明清楚2如果是舊客戶應(yīng)依據(jù)交貨日期記明目前的未付款項余額另外尚需注明交易前或交易中是否有意外事故發(fā)生新客戶則重新處理舊客戶如曾有不良記錄者予以標(biāo)示第十四條契約上的留意點在受理訂貨或訂立契約時應(yīng)先確認(rèn)工程現(xiàn)場及相關(guān)施行范圍規(guī)格設(shè)計等事宜第十五條在受理訂貨或訂立契約時應(yīng)依照下列四項條件選擇交易公司締結(jié)付款條件1對于已往一向忠實履行付款條件的舊客戶可依照慣例認(rèn)可本交易但仍必須規(guī)定在六個月內(nèi)收回貨款2與新客戶的交易原則上在交貨時必須同時收取現(xiàn)金3即使是舊日即已往來的客戶仍應(yīng)依照其付款能力的好壞采取由交貨處代理受領(lǐng)或直接契約的方法4對于過去曾發(fā)生過支票不兌現(xiàn)或不信守契約行為的客戶一概不接受代理受款以外的訂貨方式第十六條免費的追加補(bǔ)貨交貨后若基于客戶的要求或其他情況的需要必須免費追加機(jī)械器具或零件等物品的話須事前提出附有說明的相關(guān)資料給總經(jīng)理取得其裁決第十七條損失負(fù)擔(dān)因前項而發(fā)生損失的責(zé)任歸屬問題則另訂條文規(guī)定第十八條報告從事銷售業(yè)務(wù)人員對于本規(guī)則第八條所規(guī)定的內(nèi)容應(yīng)提出下列資料并經(jīng)由所屬主管直接向董事長報告1每日的活動情況每日2三個月內(nèi)的訂貨受理內(nèi)容報告每月最后一日3收款預(yù)定每月最后一天第十九條報告的檢查根據(jù)前項提出的報告管理科進(jìn)行檢查后設(shè)立三個月的營業(yè)方針計劃并對成果進(jìn)行調(diào)查第二十條訂貨確認(rèn)變更的通知1管理或生產(chǎn)部門針對生產(chǎn)能力進(jìn)行評估再依據(jù)訂貨受理報告書中的條件及內(nèi)容做好確認(rèn)之后迅速發(fā)出訂貨確認(rèn)的通知或變更通知給負(fù)責(zé)人員2負(fù)責(zé)受理訂貨人員在收到前項變更通知后須立即與訂貨者聯(lián)絡(luò)并設(shè)法努力與訂貨人交涉使訂貨條件符合規(guī)定第二十一條管理科管理科應(yīng)針對訂貨受理及交貨等狀況加以調(diào)查分析并負(fù)責(zé)督促交貨事宜第二十二條銷售價格表銷售價格表須隨身攜帶但不可借給或流傳到第三者手中另外經(jīng)過公司許可借出的圖表等等資料也應(yīng)迅速設(shè)法收回第二十三條目錄等的配發(fā)目錄及其他銷售上的必要資料必須慎選對象后發(fā)放第二十四條銷售獎金制度公司另設(shè)有銷售獎金制度以資獎勵直接從事銷售業(yè)務(wù)人員及特約店代理店第二十五條貨款的回收負(fù)責(zé)受理訂貨者應(yīng)對貨款回收事宜負(fù)責(zé)第二十六條回收貨款時的注意事項負(fù)責(zé)回收貨款者必須遵守下列三點事項1在受理訂貨或提出估價書時應(yīng)與對方談妥付款條件2在交完貨后應(yīng)立即提出清款單在付款日須親往收款或寄出繳款委托函給對方3經(jīng)常與訂貨者保持密切聯(lián)絡(luò)不斷設(shè)法使對方如期付款第二十七條提出收款預(yù)定負(fù)責(zé)人員應(yīng)于每月月底將訂貨對方三個月間的收款預(yù)定表提出給所屬主管預(yù)定表的要領(lǐng)如下1以每月的10日20日及月底做區(qū)分注明各現(xiàn)金款項及票據(jù)的金額2管理科依據(jù)收款預(yù)定表交給負(fù)責(zé)受理訂貨人員并交付余額確認(rèn)書及付款通知書等借此督促加強(qiáng)收款業(yè)務(wù)第二十八條無法收款時的賠償當(dāng)貨款發(fā)生無法兌現(xiàn)判定已無收款可能時負(fù)責(zé)人員須由其薪資中扣除相當(dāng)于此貨款的額度作為賠償?shù)诙艞l不良債權(quán)的處理交貨后六個月內(nèi)對方仍賒欠貨款時一般視為不良賬款應(yīng)由負(fù)責(zé)人員從其薪資中扣除相當(dāng)于該款項的5金額賠償給公司但是前項規(guī)定實施后的兩個月以內(nèi)如果該貨款的總額已獲回收則前項賠償金的二分之一應(yīng)退還給負(fù)責(zé)人員第三十條回扣的范圍回扣的范圍以超過公司規(guī)定的銷售價格者為主低于銷售價格者不予認(rèn)可回扣的對象以契約或交貨的對方為主結(jié)算條件必須附有收據(jù)另外對于國營機(jī)構(gòu)其回扣行為將不予認(rèn)可第三十一條回扣如契約規(guī)定并經(jīng)得公司許可必須賦予回扣時只能以限定比例支付第三十二條銷售傭金銷售傭金之處理則依照第三十條及第三十一條的回扣條件來施行第三十三條訂貨取消及退還貨品當(dāng)發(fā)生訂貨取消或要求退貨等事件應(yīng)立即依照規(guī)定步驟將對方的憑證資料提交給所屬主管并待管理科決裁通知時始可更正自己所持有的銷貨內(nèi)容第三十四條退貨的處理因不得已的理由而必須接受退貨時應(yīng)迅速將契約書及對方的退貨傳票交給所屬主管如果事情的責(zé)任須歸屬該負(fù)責(zé)人則須從該負(fù)責(zé)人的薪資中扣除運費包裝費及機(jī)器調(diào)整費等必要的相對費用以作為對公司的賠償?shù)谌鍡l交貨后的折扣如貨品交出后貨款被打折應(yīng)將對方的相關(guān)資料連同契約書訂單等提交給所屬上司不管被打折扣是事出何因負(fù)責(zé)人都應(yīng)從薪資中扣除相當(dāng)于折扣金額的款項給公司作為賠償?shù)谌鶙l預(yù)付款的申請出差應(yīng)依據(jù)公司規(guī)定的方式于出差前的四天包括請款日向所屬主管提出出差旅費的預(yù)付并取得董事長的認(rèn)可始可向管理科申請支付第三十七條出差旅費關(guān)于出差旅費的申請請依據(jù)另行規(guī)定的旅費規(guī)章辦理第三十八條日報的提出出差者應(yīng)依照另行規(guī)定的步驟從出發(fā)日起按日提出自己的活動狀況報告第三十九條明示所在處出差者應(yīng)將自己未來數(shù)天的去向告知公司或留言給將離去之處讓公司隨時知道自己的所在第四十條旅費的核算出差旅費的核算應(yīng)于返回公司兩天內(nèi)依照規(guī)定的步驟向所屬主管提出報告第四十一條以貸出款處理出差者在返回公司上班的三天內(nèi)包括歸來的當(dāng)天未提出核算書時則預(yù)付給該人的出差費即視為對該出差人的貸款且不再支付出差旅費第四十二條技術(shù)人員的派遣關(guān)于派遣技術(shù)人員到其他公司服務(wù)時須事先附上對方公司的要求書轉(zhuǎn)差所屬主管取得其許可并提出派遣委托書始準(zhǔn)派遣第四十三條派遣內(nèi)容關(guān)于技術(shù)派遣須依照另行規(guī)定的工務(wù)規(guī)章來實施第四十四條活動經(jīng)費銷售活動所需的經(jīng)費預(yù)算應(yīng)于每月月初決定第四十五條銷售的各項經(jīng)費銷售經(jīng)費的認(rèn)可只限于前條所規(guī)定的范圍內(nèi)超出此限者則不予認(rèn)可第四十六條銷售經(jīng)費的處理各項銷售經(jīng)費須在付款賬目中分別記入規(guī)定的計算科目并依照規(guī)定的格式提出申請第四十七條預(yù)付款及結(jié)算各項銷售經(jīng)費的支出采取預(yù)付與結(jié)算兩種方式但兩者都必須具備下列兩項條件1結(jié)算方式的付款須附上收據(jù)證明2預(yù)付方式只限于事前有公司認(rèn)可者為主第四十八條經(jīng)費的認(rèn)可在申請各項銷售經(jīng)費的支出時各負(fù)責(zé)人員應(yīng)備齊相關(guān)資料并于規(guī)定的期限內(nèi)提交給所屬的主管取得其認(rèn)可第四十九條經(jīng)費的運作各負(fù)責(zé)經(jīng)理對于預(yù)算及各項銷售經(jīng)費的運用須負(fù)起責(zé)任四銷售促進(jìn)計劃一要點第一條本公司積極樹立下列各項計劃全力推行借此更進(jìn)一步促進(jìn)本公司的銷售第二條本計劃的實施與日常的業(yè)務(wù)處理工作應(yīng)同步進(jìn)行所以不得因日常工作繁忙而疏忽本計劃或者只專注于本計劃的推行而忽視日常業(yè)務(wù)第三條在實施本計劃時首先營業(yè)部門的管理階層應(yīng)對工作的進(jìn)行加以設(shè)計處理以加強(qiáng)這方面的實力第四條不只是銷售所有的合理化工作不管其計劃本身做得如何具體實施時的技法運用得是否巧妙是影響成果好壞的主導(dǎo)因素第五條本公司目前在實施方面還不能算是進(jìn)行得很順利希望加強(qiáng)這方面的對策造就氣氛二新產(chǎn)品與新開發(fā)品的企劃開拓第六條應(yīng)加強(qiáng)紀(jì)念品的設(shè)計及接受訂單的工作第七條策劃推出附贈品的特賣活動并在做法上加強(qiáng)設(shè)計第八條加強(qiáng)年初年底的贈送品設(shè)計以此促進(jìn)銷售第九條加強(qiáng)接受產(chǎn)品以外的加工訂單三聯(lián)系有潛力的客戶以拓展銷售第十條對于大客戶或者是銷售額不斷成倍數(shù)增長的預(yù)估客戶應(yīng)盡量多加聯(lián)系第十一條集合上述的有力客戶舉行懇談會等等說明公司的方針并懇請賜予惠顧四設(shè)法新成立或擴(kuò)張代理店特約店的規(guī)模第十二條設(shè)法新成立或擴(kuò)張代理店特約店的規(guī)模以便利用各類名簿資料或往來銀行來提高本公司產(chǎn)品的交易額第十三條為達(dá)到以上目的首先需策劃和制訂有關(guān)代理店的交易規(guī)定第十四條拓展銷售渠道讓產(chǎn)品廣銷各地第十五條代理店的制度必須先進(jìn)行一定的企劃并依據(jù)企劃積極實行及修正五企劃實施交易的促進(jìn)制度第十六條改良目前協(xié)作促進(jìn)交易的已有規(guī)則進(jìn)一步充實機(jī)構(gòu)并設(shè)法運用第十七條基于上述目的本協(xié)作會的運作方式也應(yīng)設(shè)法改善六企劃特殊形態(tài)的代理店第十八條對于有力的代理店可采取令其持有股份或出資參與的形式第十九條進(jìn)行企劃將有潛力的零售店培養(yǎng)成批發(fā)店七改良營業(yè)部的機(jī)構(gòu)第二十條將營業(yè)方面的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)做下列的改良另外可從外部延攬合適的人才加強(qiáng)陣容以補(bǔ)其不足1業(yè)務(wù)科重新設(shè)立業(yè)務(wù)科使其負(fù)責(zé)銷售的企劃事務(wù)處理及管理方面的工作其規(guī)定如下1銷售的計劃與管理2進(jìn)行市場調(diào)查3企劃并實施廣告宣傳4處理外來訂貨業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)貨品出庫及處理電話訂貨業(yè)務(wù)5制作寄送銷售通信網(wǎng)6計算銷售額及負(fù)責(zé)催收款項2外商科負(fù)責(zé)交涉特殊的國家機(jī)構(gòu)公司及工廠的訂貨業(yè)務(wù)活動3市內(nèi)科負(fù)責(zé)訪問市內(nèi)各家客戶并負(fù)責(zé)訂貨的交涉及收款4外縣市科負(fù)責(zé)出差訪問外縣市的客戶及訂貨交涉收款等業(yè)務(wù)以上的相關(guān)業(yè)務(wù)亦可委托外協(xié)部的有能力人員去進(jìn)行即采用所謂外包制度八實施銷售獎勵制度第二十一條銷售獎金暫定為四類1與全店有關(guān)者2只限于百貨公司者3有關(guān)特定商品者4有關(guān)新開發(fā)產(chǎn)品者九改良薪資制度第二十二條改進(jìn)目前所采用的固定薪資制度一半的薪資采用固定薪剩下的一半則依工作效率決定薪資幅度第二十三條效率給薪方式與固定給薪不同它每三個月將依照本人的工作成績做上下調(diào)整十重新企劃與實施銷售方法第二十四條企劃各種廣告以郵寄方式發(fā)送宣傳第二十五條設(shè)計特賣方式第二十六條做各種銷售的設(shè)計如舉行展示會或樣品會等第二十七條籌劃提供各零售店的各種促進(jìn)銷售的費用及工具十一針對銷售技術(shù)進(jìn)行企劃指導(dǎo)及教育第二十八條制作對外銷售的應(yīng)對基準(zhǔn)依據(jù)此基準(zhǔn)積極指導(dǎo)各相關(guān)銷售人員做重復(fù)性的演練第二十九條對零售店及其他相關(guān)銷售據(jù)點做銷售技術(shù)的指導(dǎo)與教育十二實施銷售活動的管理制度第三十條對于銷售員的活動一切都須制定計劃依照一定的預(yù)定計劃來進(jìn)行另外對于其活動方式也必須有計劃地加以管理納入制度第三十一條采用日報制訪問預(yù)定制訪問管理制五產(chǎn)品定價管理制度一估價的操作第一條估價的準(zhǔn)備1不管估價內(nèi)容是否繁瑣均要遵循本制度的規(guī)定2新產(chǎn)品改良產(chǎn)品應(yīng)由制造部門設(shè)計部門或其他部門累計成本后再予以慎重地估價3估價的方式必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后方可擇定4銷售經(jīng)理必須仔細(xì)看估價單第二條充分了解有關(guān)情報1估價單提出以前必須盡量正確地收集顧客及競爭對手有估價競爭時的情報2要積極地使用各種手段來收集情報3必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式第三條估價單的回收1估價單提出后必須保證正確而迅速的反饋2根據(jù)估價單的存根進(jìn)行定期或重點研討二訂貨價格的確定第四條本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價格決策確定明確的規(guī)范第五條本公司的標(biāo)準(zhǔn)品新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價格的確定由成本研究委員會負(fù)責(zé)第六條成本室根據(jù)成本研究委員會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表并負(fù)責(zé)檢查營銷人員交付的訂貨單所列示的價格是否正確第七條訂貨價格的決定可分為兩類1由營銷人員自行決定2由總經(jīng)理決定或由成本研究委員會審定第八條營銷員在確定定貨價格時需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系避免任何一方受到損失第九條在接受定貨時應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力以免貨款無法收回第十條營銷員依據(jù)自己的判斷能夠自行決定訂貨價格的范圍包括1以公司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨2訂貨額在萬元至萬元之間且降價幅度為的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨3訂貨額在萬元以內(nèi)且降價幅度為的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨第十一條定貨單由營銷人員交成本室審核后報銷售主管核準(zhǔn)第十二條營銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價銷售時應(yīng)填制折價銷售傳票一式四份第十三條折價銷售傳票處理流程1折價銷售傳票由營銷人員手存以作折價銷售憑證之用2折價銷售傳票由營銷人員交付客戶3折價銷售通知單由營銷人員交付財務(wù)部4折價銷售統(tǒng)計單由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計資料之用第十四條特別價格下列各項營銷人員無權(quán)自行決定訂貨價格須由總經(jīng)理或成本研究委員會審議決定1非標(biāo)準(zhǔn)品折價銷售2特別定貨品3因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價銷售4因交貨時間遲延而要求降價銷售5因大批量定貨而要求降價銷售6外購產(chǎn)品7新產(chǎn)品定貨8其他與上述各項相關(guān)的情況第十五條訂貨價格決定在特別價格各項中營銷人員都需向成本室提交訂貨單并經(jīng)銷售主管審查銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后屬1234項內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價格屬5678項內(nèi)容的交成本研究委員會確定訂貨價格三成本研究委員會第十六條為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價格特設(shè)立成本研究委員會委員會由下列成員構(gòu)成總經(jīng)理主任常務(wù)董事副主任銷售主管委員財務(wù)主管委員采購主管委員制造主管委員第十七條會議時間1例會每月固定時間召開2臨時會議需要緊急確定訂貨價格時召開表產(chǎn)品定價分析表產(chǎn)品名稱規(guī)格顧客類型說明生產(chǎn)數(shù)量成本項目成本分析合計生產(chǎn)公司產(chǎn)品名稱品質(zhì)等級銷售價格估計年銷售量市場占有率備注產(chǎn)品競爭狀況定價估計占有率估計年銷售量利潤率利潤比較圖單價占有率產(chǎn)品定價分析決定售價六產(chǎn)品降價銷售管理規(guī)定一通則第一條營銷過程中所有降價或折價銷售業(yè)務(wù)的處理均按照本規(guī)定辦理第二條降價分兩種情況一種是營銷人員自行判斷決定另一種是要經(jīng)過必要的申請手續(xù)第三條營銷人員在決定降價時必須統(tǒng)籌兼顧綜合考慮本公司與客戶的相互關(guān)系避免造成本公司的利益損失第四條降價惟一的目的是擴(kuò)大銷售堅決杜絕為滿足個人的私利而拋售因此其依據(jù)是客觀的交易現(xiàn)實必須做到公正客觀二降價銷售事務(wù)處理第五條營銷人員自行判斷降價原則上適用于以下情況但特定商品除外1客戶支付額中未足X元的尾數(shù)2支付額達(dá)X萬元以上時可以有1/200的浮動額但讓利總額不能超過XX元3支付額未滿X萬元但在X萬元以上時可以有1/200的浮動額但讓利總額不得超過XX元4支付額未滿萬元時降價幅度應(yīng)在元以內(nèi)同時無論何種情況均須有充足的理由和嚴(yán)格的核算第六條實施降價銷售時必須填寫降價銷售業(yè)務(wù)傳票第七條降價銷售業(yè)務(wù)的清單處理1降價銷售業(yè)務(wù)傳票由營銷人員保存作降價處理憑據(jù)之用2降價銷售業(yè)務(wù)傳票本傳票由營銷員轉(zhuǎn)交客戶3降價銷售通知單交財務(wù)部進(jìn)行財務(wù)處理4降價銷售統(tǒng)計單存業(yè)務(wù)部作統(tǒng)計資料之用第八條降價銷售申請1大量定貨特殊定貨及客戶降價要求超出規(guī)定限額時營銷人員須提交降價銷售申請2降價銷售申請?zhí)峤唤o業(yè)務(wù)部由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交上級審批特殊緊急情況下可通過電話請求總經(jīng)理裁決3電話申請批復(fù)時營銷人員須補(bǔ)送降價銷售申請4降價銷售申請一式兩份一份由申請者留存以作降價銷售的憑證依據(jù)另一份送交業(yè)務(wù)科審查后經(jīng)營業(yè)部長送交總經(jīng)理裁決如總經(jīng)理同意返交業(yè)務(wù)部再由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交商品管理部5商品管理部據(jù)此填制降價銷售業(yè)務(wù)傳票6降價銷售業(yè)務(wù)傳票共五份須進(jìn)行以下處理1降價銷售業(yè)務(wù)傳票由商品管理科留存2降價通知商品管理部客戶3貨款扣除通知單商品管理部財務(wù)部由財務(wù)部據(jù)此從客戶銷售賬上扣除等額賒銷款4降價銷售核算單商品管理部財務(wù)部客戶與降價銷售統(tǒng)計表一起送交財務(wù)部5降價銷售統(tǒng)計表商品管理部業(yè)務(wù)部由業(yè)務(wù)部據(jù)此進(jìn)行該類降價銷售統(tǒng)計三降價洽談要領(lǐng)第九條在大批量定貨和特殊定貨情況下客戶大都提出降價要求營銷人員如認(rèn)為理由充足且降價要求沒有超出本公司指定限度可自行決定降價第十條如非降價銷售品營銷人員應(yīng)婉言謝絕第十一條如客戶的降價要求超出公司規(guī)定的降價限度營銷人員應(yīng)講明自己無權(quán)決定然后可請示上級或打電話請示并要求對方壓低降價幅度七特約店協(xié)會組織制度一總則第一條名稱本會的名稱為“XX特約店協(xié)會”第二條辦公處本會的辦公處設(shè)于XX公司之內(nèi)第三條會員本會的會員與XX公司締結(jié)特約店契約且須具有第八條規(guī)定的會員資格第四條業(yè)務(wù)本會以增進(jìn)會員的銷售促進(jìn)業(yè)務(wù)的合理化及經(jīng)營的發(fā)展加強(qiáng)會員之間的聯(lián)系為原則特別開展下列五項工作1為促使銷售契約成立所進(jìn)行的各種磋商協(xié)定2修訂制定特約店的規(guī)定3進(jìn)行各種業(yè)務(wù)上的聯(lián)絡(luò)以使彼此的交易得以順利進(jìn)行4舉行有關(guān)銷售方法銷售技術(shù)經(jīng)營管理店鋪設(shè)計人事管理事務(wù)處理及其他相關(guān)內(nèi)容的研究會講習(xí)會訓(xùn)練會并進(jìn)行指導(dǎo)5計劃實施各種活動以促進(jìn)彼此間的良好關(guān)系二運營方式第五條管理人員本會基于業(yè)務(wù)的需要設(shè)置下列管理人員1會長1名2副會長1名3干事若干名以上管理人員由會員選舉產(chǎn)生任期為一年可連選連任第六條運營本會每年舉行一次大會會中討論年度計劃及進(jìn)行業(yè)務(wù)報告財務(wù)報告會長及副會長必須根據(jù)情況需要召集人員組成董事會董事會根據(jù)大會的議事項目決定有關(guān)會務(wù)運作的協(xié)議三特約條件第七條經(jīng)費會費每年為XXX元凡會議通信聯(lián)絡(luò)等會務(wù)運作所必需的經(jīng)費皆由此支出但講習(xí)會旅行等特別經(jīng)費則須依當(dāng)時的需要由董事會議決定第八條會員資格凡本會會員須具備下列四項條件1與XX公司已締結(jié)特約店契約者2已支付信用金者3過去一年的銷售額達(dá)到XXX萬元以上者4其他本會特別指定者四其他第九條會員的特惠本會對于會員特別訂有特約店交易規(guī)定會員可因此享有交易上的各種特別優(yōu)惠條件第十條制度的廢止本制度的廢止須由大會決定八公司特約店經(jīng)營制度第一條本公司設(shè)置特約店的基準(zhǔn)及營運方針以本制度的內(nèi)容為準(zhǔn)第二條經(jīng)營商品1經(jīng)營商品以XX為主體目前的主力產(chǎn)品是依靠舊有客戶的交易為了將來的發(fā)展目前也應(yīng)視情況適當(dāng)經(jīng)營新產(chǎn)品2特約店負(fù)責(zé)前項商品的批發(fā)和銷售3特約店不得銷售其他廠商的同種產(chǎn)品4今后將逐次追加經(jīng)營商品項目第三條特約店的設(shè)置1特約店的設(shè)置依下列規(guī)劃進(jìn)行1A地區(qū)X店2B地區(qū)X店3C地區(qū)X店2前項區(qū)域劃分可因銷售額的提高人口的增加及其他因素而變更店數(shù)3本特約店制度只適用于大城市及附近縣市其他區(qū)域的實行方針則依照總代理店制度來進(jìn)行4特約店的選定1從以往與本公司有交易往來的零售店中篩選2從目前雖與本公司無交易或交易額極小但卻極具未來潛力的零售店中篩選5從業(yè)績不高的零售店中篩選特約店時須依照下列基準(zhǔn)來進(jìn)行1每年銷售本公司產(chǎn)品數(shù)量超過以上的店2每年銷售產(chǎn)品數(shù)量超過以上者3目前的交易額度雖小但具有誠意且付款明確者選店時必須以經(jīng)營穩(wěn)健且具有合作性能積極投入銷售活動者為對象6未有交易往來而具實力者是指符合下列條件的零售店1該地區(qū)尚未有老客戶介入2以地區(qū)性來說具有銷售潛力且未來仍有可能開拓銷售渠道的零售店第四條與非特約店交易客戶的往來方式1對于非特約店的交易客戶一概以既有的交易方法來進(jìn)行交易2不論商品出于本公司或出于特約店價格都必須統(tǒng)一3對于新的交易申請原則上應(yīng)轉(zhuǎn)給該地區(qū)的特約店辦理4這種非特約店的商店交易應(yīng)隨著特約店銷售能力的增大而中止相反這些商店中如有交易增大者應(yīng)設(shè)法將其納入特約店體制中第五條特約店的義務(wù)1根據(jù)過去的實績及所在的區(qū)域的消費實力特約店每年要有一定的銷售責(zé)任額此額度每年必須經(jīng)雙方協(xié)議而修正2目前各商品的最低銷售責(zé)任額暫定如下1XX地區(qū)XX至XX2新產(chǎn)品及新型號則依當(dāng)時條件另訂3特約店須加入總公司4總公司是以協(xié)助擴(kuò)展特約店業(yè)務(wù)為目的的實體第六條交易方法1交貨給特約店的批價及特約店本身的售價依下列規(guī)定實施1A價公司批給特約店的價格2B價特約店及公司給零售店的價格3C價賣給一般消費者的售價4D價季節(jié)前的交易價格屆時另訂2為促進(jìn)特約店的銷售及鼓勵其積極付款本公司特設(shè)折扣制度3貨款的繳付以每月二十五日為截止日次月十日前須以現(xiàn)金繳付如以期票繳付則付款金額包含折扣費4關(guān)于季節(jié)性的貨款繳付應(yīng)另外訂立特別價格5貨物運送過程中所發(fā)生的破損等由本公司負(fù)擔(dān)第七條支援銷售1對于特約店本公司將免費或以成本價提供銷售用的目錄廣告冊傳單海報等2本公司自行負(fù)擔(dān)在報紙雜志傳單及其他媒體上的產(chǎn)品宣傳費用在實行這些廣告宣傳之前本公司應(yīng)制作實施預(yù)定表事前與特約店進(jìn)行聯(lián)絡(luò)3本公司對特約店進(jìn)行有關(guān)銷售方法商品說明方法及其他相關(guān)的培訓(xùn)并指示銷售計劃4在開始銷售新型產(chǎn)品時公司免費提供或借與各特約店該產(chǎn)品的樣品5本公司對特約店主及負(fù)責(zé)的店員進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品的組合及使用方法產(chǎn)品說明銷售時的應(yīng)對方式等方面的教育指導(dǎo)第八條產(chǎn)品制造方法1如偏遠(yuǎn)地區(qū)的訂貨量增多時可于市內(nèi)及各地尋求轉(zhuǎn)包工廠由這些工廠來負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)2本公司內(nèi)部將自設(shè)模具工廠由公司自己經(jīng)營至于生產(chǎn)方面本公司將再采取轉(zhuǎn)包生產(chǎn)政策3針對及各產(chǎn)品本公司將設(shè)置裝配工程部門以付費方式委托其他單位九特約店交易合同書XX公司以下簡稱甲方指定XX商店以下簡稱乙方為經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的特約店甲乙雙方特簽訂以下合同第一條交易內(nèi)容甲方負(fù)責(zé)向乙方提供商品乙方負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品第二條貨款支付乙方向甲方交付貨款的時間規(guī)定如下每月日結(jié)算翌月日前支付貨款應(yīng)由乙方送到甲方營業(yè)所乙方須根據(jù)甲方提出的付款通知書以現(xiàn)金形式及時支付乙方如對付款通知書有異議須在接到通知書兩周內(nèi)向甲方提出第三條交貨地商品交貨地原則上為甲方生產(chǎn)廠所在地貨物離開甲方生產(chǎn)廠后的一切損毀由乙方負(fù)責(zé)貨物運費由乙方負(fù)擔(dān)第四條遲付款賠償如乙方不能在指定時間內(nèi)支付貨款應(yīng)從支付的最后期限日算起向甲方支付3的滯納金賠償?shù)谖鍡l擔(dān)保提供為確保甲方的債權(quán)乙方應(yīng)根據(jù)甲方的要求向甲方提供可靠的擔(dān)保人甲方有要求乙方提供擔(dān)保金的權(quán)利保證金由甲方托管并以甲方指定利息為保證金計息第六條合同的解除甲方在認(rèn)定有以下情況者可不通知乙方單方面中止合同1在沒有特殊事由的情況下乙方的銷售額長期不變或呈下降狀態(tài)2乙方長期不能按約支付甲方貨款其信用狀況趨于惡化3乙方不履行合同確定的義務(wù)或與甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方商品信譽(yù)的行為4甲方認(rèn)為乙方已不符合特約店的必備條件5如乙方提出解除合同必須事先征得甲方同意第七條訴訟地除法律上的特殊規(guī)定外因本公司發(fā)生的法律訴訟應(yīng)在甲方所在地的法院提出訴訟第八條合同有效期本合同有效期為一年滿一年時甲乙雙方經(jīng)協(xié)商可以依本合同條件續(xù)延本合同一式兩份簽名蓋章公證后甲乙雙方各存一份甲方地址公司名稱乙方地址公司名稱甲方擔(dān)保人乙方擔(dān)保人簽約日期年月日十代理店業(yè)務(wù)管理制度一總則第一條目的本制度旨在為XX公司以下簡稱公司與XX代理店以下簡稱代理店間的代理業(yè)務(wù)關(guān)系確定依據(jù)第二條銷售區(qū)域代理店的銷售區(qū)域由雙方共同商定代理店如要進(jìn)行指定銷售區(qū)域外的銷售需事先通報公司并征得公司同意第三條銷售產(chǎn)品代理店經(jīng)銷的產(chǎn)品為公司制造的系列產(chǎn)品第四條銷售責(zé)任額代理店每月必須完成銷售額萬元以上代理店需在每月日前將下月預(yù)定銷售額通告公司第五條銷售價格公司對代理店的供貨價格及代理店對客戶的銷售價格由價格表另定供貨價格的變更須經(jīng)雙方協(xié)商決定銷售價格的變更需征得公司同意第六條購貨保證金根據(jù)購物量的多少代理店應(yīng)預(yù)交一定數(shù)量的購貨保證金第七條提交資料代理店應(yīng)向公司提交必要的業(yè)務(wù)資料如客戶名單銷售計劃等二交易條件第八條交貨方式及運費公司對代理店的供貨地原則上以公司生產(chǎn)地為主如代理店有特別要求公司應(yīng)將貨物運送到指定地點運費由代理店支付如運輸過程中發(fā)生損害由雙方協(xié)商解決第九條退貨如供貨與代理店訂貨內(nèi)容不同或因公司生產(chǎn)制造上的責(zé)任造成質(zhì)量問題代理店可以將貨物退回公司第十條支付條件貨款的結(jié)算日為每月日代理店應(yīng)在下月日前將上一月的貨款付清第十一條削減供貨如代理店不能履行付款義務(wù)或有違約行為公司可以削減對代理店的供貨三業(yè)務(wù)支持第十二條目的為了促進(jìn)代理店的銷售保證代理店與公司間建立良好的合作關(guān)系特提出各種獎勵和支援措施第十三條銷售獎勵制如代理店三個月平均的訂貨量比上年同期3個月的訂貨量增加30以上公司實行利益返還獎勵具體規(guī)定如下1增加30以上獎勵X2增加40以上獎勵X3增加50以上獎勵X4增加60以上獎勵X如代理店全部以現(xiàn)金支付貨款則返還的利益如以期票支付且將期票時間縮短到天規(guī)定為天則獎勵第十四條協(xié)會代理店加入公司的代理店協(xié)會可以接受協(xié)會在經(jīng)營管理和產(chǎn)品制造技術(shù)等方面的指導(dǎo)無償?shù)玫綇V告宣傳品和經(jīng)營資料四限制第十五條同類產(chǎn)品經(jīng)營限制代理店未經(jīng)公司同意不得與第三方簽訂制作銷售與本制度第三條所規(guī)定商品相同或相類似的商品的合同第十六條嚴(yán)守商業(yè)秘密代理店與公司都有嚴(yán)守雙方交易過程有關(guān)的商業(yè)秘密的義務(wù)不得泄露給第三方第十七條違約處理代理店如有違反本制度的行為公司可以隨時解除代理店的代理資格第十八條代理店間競爭的限制代理店不遵守指定的銷售區(qū)域以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品屬不正當(dāng)競爭行為應(yīng)予禁止如因代理店的不正當(dāng)競爭行為引起代理店間的糾紛應(yīng)由公司出面公正地調(diào)解第十九條新設(shè)代理店公司在新設(shè)立代理店時必須經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查并征求已有代理店的意見新代理店的設(shè)置不能損害原有代理店的利益五附則第二十條仲裁地當(dāng)公司與代理店發(fā)生合同糾紛時應(yīng)在公司所在地的仲裁機(jī)構(gòu)仲裁第二十一條制度修改本制度的修改由公司與代理店共同商定進(jìn)行十一代理店合同書第一條總則本合同確定公司以下簡稱甲方與其代理店公司以下簡稱乙方之間的商品供銷事項第二條銷售區(qū)域及銷售產(chǎn)品作為甲方的代理機(jī)構(gòu)乙方的銷售區(qū)域限制在地區(qū)銷售產(chǎn)品為甲方所生產(chǎn)系列產(chǎn)品及附件第三條指定區(qū)域外的銷售乙方如接受上條所定銷售區(qū)域以外的定貨必須事先與甲方聯(lián)系征得甲方同意如甲方經(jīng)過調(diào)查確認(rèn)這項交易不會損害其他代理店的利益乙方可以接受定貨第四條排他性交易原則上乙方只能從甲方進(jìn)貨然后銷售給客戶不得經(jīng)銷其他公司同類產(chǎn)品第五條責(zé)任銷售額乙方在指定銷售區(qū)域內(nèi)每年須完成XX萬元銷售額但不規(guī)定具體商品的銷售額第六條系列代理在事先征得甲方同意前提下乙方可以設(shè)立下屬系列代理店第七條貨款預(yù)估乙方在接受客戶訂貨時可委托甲方預(yù)估貨款向甲方提交預(yù)估請求表經(jīng)甲方核定后送交乙方第八條供貨日甲方須根據(jù)乙方訂單內(nèi)容將貨物發(fā)送到指定場所如無指定送貨地貨物離開甲方倉庫時即為供貨日第九條直銷權(quán)即使本合同生效后甲方也可以將其產(chǎn)品直銷給乙方銷售區(qū)域內(nèi)的客戶但甲方必須充分尊重乙方在指定銷售區(qū)域內(nèi)的銷售權(quán)第十條銷售價格甲方對乙方的供貨價格乙方對客戶的銷售價格均由另外的銷售價格表確定第十一條銷售價格維持甲乙雙方都有義務(wù)維持上條所確定的銷售價格如大幅度提價或降價須由雙方協(xié)商確定第十二條售后服務(wù)商品的售后服務(wù)工作由乙方負(fù)責(zé)如乙方確有困難可請求甲方幫助所需費用由乙方負(fù)擔(dān)第十三條業(yè)務(wù)代理甲方在乙方銷售區(qū)域內(nèi)的直銷業(yè)務(wù)如需技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)可委托乙方代理其費用由甲方負(fù)擔(dān)第十四條制造費與運費如無特別限定產(chǎn)品的生產(chǎn)制造費和運費均由甲方負(fù)責(zé)第十五條運輸事故在運輸中如發(fā)生貨物破損和貨物丟失均由甲方賠償貨物到達(dá)7日內(nèi)乙方須提出證明材料和賠償要求經(jīng)甲方確認(rèn)后給予貨物補(bǔ)償?shù)谑鶙l退貨乙方向甲方提出的退貨要求限于貨物與定單不符和破損貨物第十七條銷售計劃乙方須在每月日前向甲方提交未來三個月的銷售計劃第十八條人員保證乙方為完成第五條所確定的責(zé)任銷售額應(yīng)具備最低限度的銷售人員和技術(shù)人員保證第十九條技術(shù)培訓(xùn)乙方應(yīng)定期對銷售人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)屆時乙方可向甲方提出師資方面的要求第二十條培訓(xùn)費用乙方負(fù)責(zé)培訓(xùn)師資的往返交通費宿費和餐費由甲方負(fù)擔(dān)第二十一條與其他企業(yè)的合同乙方未經(jīng)甲方同意不得與其他企業(yè)簽訂經(jīng)銷同類商品的合同第二十二條嚴(yán)守商業(yè)秘密甲方和乙方不能向第三者泄露對方的商業(yè)秘密甲方不得與本合同第三條所規(guī)定銷售區(qū)域內(nèi)的第三者簽訂類似代理店合同否則即視為違約行為第二十三條貨款支付貨款支付結(jié)算日為每月日乙方應(yīng)在日內(nèi)交付結(jié)算日前的所有貨款第二十四條廣告費用于商品目錄郵送廣告廣告?zhèn)鲉蔚确矫娴匿N售費用由乙方負(fù)擔(dān)一半但由乙方獨立策劃的促銷活動其費用全部由乙方負(fù)擔(dān)第二十五條合同修改本合同修改由甲乙雙方協(xié)商進(jìn)行第二十六條違約處理乙方如部分或全部違反本合同條款甲方可隨時解除本合同第二十七條保證金乙方應(yīng)根據(jù)定貨額向甲方交付定貨保證金保證金的管理由甲乙雙方商定第二十八條訴訟地甲乙雙方如在合同條款上發(fā)生糾紛由甲方公司所在地的仲裁機(jī)構(gòu)裁決第二十九條合同期限本合同有效期為自簽訂之日起一年如合同期滿前個月甲乙雙方中任一方不提出異議本合同續(xù)延一年以后可以依此類推第三十條銷售價格和供貨價格本合同一式兩份甲乙雙方各持一份另附本合同第十條所定銷售價格和供貨價格1銷售價格略2供貨價格略十二國外銷售代理合同書XX公司以下簡稱甲方與XX公司以下簡稱乙方就乙方生產(chǎn)經(jīng)營商品出口及國外銷售事宜特簽訂本合同第一條甲方為乙方生產(chǎn)經(jīng)營的全部商品以下簡稱商品在國的獨家代理店負(fù)責(zé)在國向第三方銷售第二條甲方在進(jìn)行上述銷售活動時必須尊重乙方的經(jīng)營方針努力拓展銷售渠道擴(kuò)大商品銷售第三條商品價格及貨款支付1乙方以另表所列價格銷售給甲方乙方因各種原因需變更價格時應(yīng)于正式調(diào)整一個月前通知甲方2甲方從乙方所購商品貨款每月20日核算一次并在次月20日以120天期票形式與乙方結(jié)算但當(dāng)貨款不滿10萬元時甲方通過乙方指定的銀行賬號匯款轉(zhuǎn)賬時間由雙方協(xié)商確定3本合同中止后如甲方尚有貨款未付應(yīng)立即全額支付給乙方第四條其他公司商品代理甲方原則上不能銷售與乙方相同或類似的其他公司商品如經(jīng)銷乙方以外的商品必須征得乙方的書面同意第五條質(zhì)量保證責(zé)任1當(dāng)乙方提供的商品有質(zhì)量問題時應(yīng)由乙方承擔(dān)責(zé)任2如甲方提出更換同一型號商品時乙方應(yīng)立即予以調(diào)換第六條技術(shù)指導(dǎo)乙方有責(zé)任對甲方及甲方用戶進(jìn)行必要的技術(shù)指導(dǎo)第七條促銷活動甲方用于廣告宣傳用的促銷手冊包括商品目錄商標(biāo)及展示會宣傳材料等須征得乙方的同意才能實施第八條促銷費用負(fù)擔(dān)因促銷活動支付的正常費用甲乙雙方各負(fù)擔(dān)二分之一第九條售后服務(wù)和零配件供應(yīng)乙方對提供給甲方的商品即使是保修期后也要繼續(xù)提供年的售后服務(wù)和零配件供應(yīng)第十條在國進(jìn)行故障修理及保修原則上與乙方在國內(nèi)的有關(guān)規(guī)定相同往返交通費及住宿費由乙方負(fù)擔(dān)乙方有權(quán)委托在國的保修單位第十一條合同期限本合同的有效期為自年月日起的一年時間期滿一年后如雙方均無更改合同的要求則本合同有效期延長一年第十二條合同的變更本合同如無雙方的簽名蓋章其有關(guān)條款不得變更第十三條合同的解除1甲方和乙方中任一方違反本合同的某項條款另一方有權(quán)直接解除本合同2下列任一情況出現(xiàn)時乙方可直接解除本合同或依據(jù)本合同暫時中止與甲方的代理關(guān)系1甲方的收益水平經(jīng)營能力和資產(chǎn)狀況明顯惡化乙方認(rèn)為難以繼續(xù)保持與甲方的代理關(guān)系時2甲方宣告破產(chǎn)或被查封時第十四條爭議事項如對合同所列條款有異議或存在本合同未列事項雙方應(yīng)本著積極坦誠的態(tài)度協(xié)商第十五條訴訟裁決有關(guān)本合同的訴訟裁決者首選為法庭本合同一式兩份雙方簽字蓋章后生效甲方乙方各保存一份甲方XX公司地址簽約人乙方XX公司地址簽約人年月日十三連鎖機(jī)構(gòu)合同書第一條XX連鎖機(jī)構(gòu)以下簡稱甲方即連鎖權(quán)授予者與XX公司以下簡稱乙方即連鎖權(quán)授受者之間為共同發(fā)展保持良好關(guān)系特簽訂本合同第二條乙方經(jīng)甲方授權(quán)自合同生效日起必須以XX連鎖店的商標(biāo)公開營業(yè)第三條乙方應(yīng)接受甲方組織章程規(guī)定事項并全力配合甲方授權(quán)經(jīng)營管理人員的執(zhí)行事項第四條在本合同締結(jié)同時乙方應(yīng)交付給甲方商標(biāo)授權(quán)權(quán)利金XXX萬元一概不退還第五條乙方于簽約后應(yīng)接受甲方企業(yè)統(tǒng)一形象的計劃建議進(jìn)行店內(nèi)布置或改裝工程其費用均由乙方自理如乙方配合不周以致影響全體或本身有形或無形利益時乙方應(yīng)負(fù)完全責(zé)任第六條乙方有按季向甲方繳付基金服務(wù)費的義務(wù)該費用自合同生效日起每六個月半年一次付清由甲方通知乙方于期限內(nèi)繳付其金額依連鎖店組織管理章程第條辦理第七條甲方應(yīng)遵守的約束事項如下1甲方應(yīng)定期給乙方提供免費研習(xí)機(jī)會如有必要收費須先征得乙方同意2甲方對于乙方的經(jīng)營應(yīng)聘請專家進(jìn)行評鑒及建議工作以提高乙方的業(yè)績3甲方應(yīng)將制造或開發(fā)采購商品及其他與營業(yè)相關(guān)物品提供給乙方其售價應(yīng)合理且在市價以內(nèi)4甲方應(yīng)聘請專家策劃所有連鎖店的統(tǒng)一廣告宣傳活動第八條乙方應(yīng)遵守的約定事項1應(yīng)遵守甲方指定的經(jīng)營決策委員會的一切決議事項2每月至少應(yīng)撥萬元以上的費用與甲方授權(quán)的連鎖店共作廣告此項活動并應(yīng)交由甲方執(zhí)行3每月至少應(yīng)向甲方申購商品物品達(dá)萬元以上4應(yīng)在規(guī)定期限內(nèi)支付款項給甲方5自行從事廣告活動時應(yīng)向甲方報告以不破壞企業(yè)形象為原則6不得私下轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借甲方授予的一切權(quán)利乙方營業(yè)地點變更法人代表變更等事項均應(yīng)經(jīng)過甲方同意否則以違約論第九條本合同解除依連鎖店組織管理章程第條規(guī)定辦理第十條本合同在甲乙雙方相互信賴與理解的前提下制定對于本合同所訂事項亦應(yīng)以善意方式予以實施如有未盡事宜由經(jīng)營決策委員會及甲方研究訂立第十一條以上本合同諸條款應(yīng)相互確認(rèn)而不能有所指責(zé)或不履行本合同自甲乙兩方簽字蓋章之日起生效同時甲方發(fā)給乙方下列資料乙方應(yīng)妥善保管并遵守1XX連鎖機(jī)構(gòu)組織章程2經(jīng)營決策委員會辦事章程及議事規(guī)程3XX連鎖店組織管理章程本合同一式兩份甲乙雙方各執(zhí)一份為憑甲方連鎖權(quán)授予者XX公司所屬XX連鎖機(jī)構(gòu)法人代表地址身份證編號乙方連鎖權(quán)授受者法人代表地址身份證編號年月日十四連鎖店加盟合同書第一條目的本合同確定公司與其加盟連鎖店的權(quán)利與義務(wù)旨在推進(jìn)公司和各加盟店事業(yè)的共同發(fā)展第二條約束公司及各加盟店不受本合同以外和根據(jù)本合同制定的其他規(guī)定以外的規(guī)章約束第三條嚴(yán)守公司及各加盟店必須嚴(yán)格遵守本合同及根據(jù)本合同制定的其他規(guī)定公司須為各加盟店嚴(yán)格保守商業(yè)秘密第四條名稱在公司的許可下各加盟店對外名稱為連鎖店第五條營業(yè)前準(zhǔn)備1各加盟店與公司簽訂本合同后公司予以加盟店各種業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支援各加盟店須依據(jù)公司的指導(dǎo)進(jìn)行營業(yè)前準(zhǔn)備2公司對加盟店的指導(dǎo)和支援由另行的營業(yè)前準(zhǔn)備規(guī)定確定3公司有義務(wù)對加盟店進(jìn)行下列指導(dǎo)和支援1職員培訓(xùn)2提供各類促銷廣告宣傳3指導(dǎo)建立營業(yè)賬簿第六條禁止轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)各加盟店的經(jīng)營權(quán)禁止轉(zhuǎn)讓但依據(jù)經(jīng)營繼承權(quán)規(guī)定經(jīng)營權(quán)可以繼承第七條商品訂貨及運費與各加盟店的營業(yè)活動有關(guān)的規(guī)定如下1經(jīng)銷商品名稱及價格由商品名錄確定2訂貨需統(tǒng)一填制3訂購經(jīng)銷公司以外的商品需征得公司的認(rèn)可4貨款每月日結(jié)算月底通過銀行匯款到公司