附件目錄附件1分公司科龍/容聲活動目標銷量及促銷資源支持表附件2分公司科龍/容聲冰箱促銷費用預算表附件3分公司科龍/容聲冰箱媒介排期表附件4科龍數(shù)字生態(tài)冰箱每周免費送一臺活動指引1附件5科龍、容聲冰箱戶外展示活動執(zhí)行規(guī)范手冊7附件6培訓手冊11附19科龍/容聲刮獎卡操作細則19附件7分公司編制方案要求（報批執(zhí)行方案范本）23附件8（）分公司購機者電話回訪問卷33科龍（容聲）冰箱促銷活動協(xié)議書38附件9科龍/容聲獎品發(fā)放登記表和兌獎卡發(fā)放臺帳表附件10科龍、容聲冰箱促銷活動通知書及協(xié)議附件4科龍數(shù)字生態(tài)冰箱每周免費送一臺活動指引活動范圍廣州、深圳、北京、南京、杭州、成都、武漢、哈爾濱、昆明活動時間5月26日6月18日獎品設置每周獎一臺科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，共4臺/城市操作形式此次活動面對所有消費者，參加每周送1臺冰箱活動的消費者來源為兩類一、通過報紙廣告發(fā)布信息，所有撥打幸運熱線參加每周開獎一次的抽獎活動消費者二、通過商場海報發(fā)布幸運競猜熱線活動，所有光臨科龍專柜的消費者填答我們的問卷后，可以在抽獎活動參加者記錄表單填上消費者的個人資料分公司每周根據(jù)所有參加活動的消費者名單抽出大獎。6月11日以前抽出的大獎，如獲獎者在有戶外活動的城市通知消費者集中于6月11日戶外活動地點領獎；其余獎項每周開出，通知消費者來分公司領獎。每周在商場海報、報紙廣告公布上周幸運大獎得主。報紙廣告、現(xiàn)場海報信息規(guī)范“請撥打幸運熱線XXXXXXX，并回答科龍冰箱的品牌口號是“科技導向，引領時尚”，就機會獲贈一臺最新上市的科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，每周送出一臺，上周科龍冰箱幸運得主XXX身份證號XXXXXXXXX”。熱線競猜話務員用語規(guī)范接聽時第一句話為“喂，您好這里是科龍冰箱分公司”。在表明是參加幸運熱線的消費者后，話務員應答“歡迎您參加科龍冰箱幸運熱線活動，請您回答科龍冰箱的品牌口號是什么”消費者答案科龍冰箱的品牌口號是“科技導向，引領時尚”話務員應答您的答案非常正確，請您留下您的姓名，有效證件號碼，聯(lián)系電話。如消費者回答不正確，可以提示消費者，并請消費者留下相關個人資料在留下消費者資料后，話務員應答感謝您參加科龍冰箱的活動，我們將在月日抽出本周大獎，如果您中獎我們將盡快電話通知您，并在月日發(fā)布獲獎名單，祝您好運。同時歡迎您光臨科龍冰箱各大商場專柜，參加科龍冰箱的其他活動。再次感謝您參加本次活動，再見。掛掉電話獎品送出方式月日前的獎項邀請獲獎者在月日戶外活動時送出，其他聯(lián)系商場用科龍送貨車送獎品上門。實施程序步驟程序責任方完成時間備注1設立專職話務員，并進行相關培訓業(yè)務經(jīng)理6月5日2報紙廣告、商場海報發(fā)布有獎競猜信息科龍策劃員5月26日導購員向消費者介紹幸運熱線活動信息填抽獎活動參加者登記表業(yè)務員5月26日6月18日附抽獎活動參加者記錄表3話務員負責每天8002200接聽消費者電話話務員負責填抽獎活動參加者登記表話務員每周將參加活動消費者資料匯總1次業(yè)務經(jīng)理5月26日6月18日4聯(lián)系公證人員每周抽出一名幸運得主業(yè)務經(jīng)理5月26日6月18日5聯(lián)系幸運得主通知其獲獎業(yè)務經(jīng)理5月26日6月18日6通知6月11日前開出的大獎獲得者到戶外活動現(xiàn)場領獎業(yè)務經(jīng)理6月2日6月11日7戶外活動送出科龍冰箱業(yè)務經(jīng)理6月117在商場海報公布獲獎者策劃員6月20日8其他聯(lián)系商場用科龍送貨車送獎品上門。業(yè)務員6月11日6月20日監(jiān)控方法必須設立獎品發(fā)放臺帳，所有獲獎者詳細資料，必須在臺帳上詳細登記，并有身份證、發(fā)票復印件，才能向獲獎者發(fā)獎品地區(qū)每周送一臺科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座抽獎活動抽獎活動參加者記錄表姓名身份證號碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎活動參加者記錄表姓名身份證號碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎活動參加者記錄表姓名身份證號碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎活動參加者記錄表姓名身份證號碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎活動參加者記錄表姓名身份證號碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎活動參加者記錄表姓名身份證號碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎活動參加者記錄表姓名身份證號碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎活動參加者記錄表姓名身份證號碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎活動參加者記錄表姓名身份證號碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎活動參加者記錄表姓名身份證號碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎活動參加者記錄表姓名身份證號碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎活動參加者記錄表姓名身份證號碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎活動參加者記錄表姓名身份證號碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎活動參加者記錄表姓名身份證號碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎活動參加者記錄表姓名身份證號碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎活動參加者記錄表姓名身份證號碼聯(lián)系電話送貨地址注次表由分公司自行印制下發(fā)，每周收集一次，可裁剪開進行抽獎，并將所有參加者資料統(tǒng)計，作為潛在客戶資料。編號科龍冰箱空白海報規(guī)范（9個全國性重點城市適用）1、使用集團統(tǒng)一下發(fā)海報第一重，皆大歡喜“龍喜價”第二重，喜樂洋洋“揭金標”100中獎，刮完即止200名生態(tài)獎，刮中印金“科龍冰箱”標志，贈現(xiàn)金888元7800名科技獎，刮中印金“科龍電器”標志，贈價值228元智能CD盒一臺12000名精品獎，刮中紅色“科龍電器”標志，贈價值128元自動翻轉(zhuǎn)萬年歷一部第三重，喜臨門大抽獎一等獎18名，獎科龍生態(tài)空調(diào)1匹冷暖分體機1臺二等獎18名，獎科龍生態(tài)空調(diào)1匹單冷分體機1臺三等獎18名，獎科龍生態(tài)空調(diào)窗機1臺月日第一次開獎，在商業(yè)廣場舉行，凡持活動期間購機發(fā)票參加現(xiàn)場者，均可獲贈份神秘禮品。月日第二次開獎，請關注各大商場海報（注神秘禮品為恤衫件）、分公司手繪科龍冰箱空白海報科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，每周免費送臺請撥打幸運熱線XXXXXXX，并回答科龍冰箱的品牌口號是“科技導向，引領時尚”，您就機會獲贈一臺最新上市的科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，每周送出一臺，上周科龍冰箱幸運得主XXX身份證號XXXXXXXXX。另省科龍冰箱喜臨門大抽獎獲獎者名單一等獎，科龍生態(tài)空調(diào)1匹冷暖分體機XXX身份證號XXXXXXXXX二等獎科龍生態(tài)空調(diào)1匹單冷分體機XXX身份證號XXXXXXXXX三等獎,獎科龍生態(tài)空調(diào)窗機1臺XXX身份證號XXXXXXXXX注獲獎者名單公布可根據(jù)開獎情況填加信息科龍冰箱空白海報規(guī)范（非全國性重點城市適用）使用集團統(tǒng)一下發(fā)海報第一重皆大歡喜“龍喜價”第二重喜樂洋洋“揭金標”100中獎，刮完為止200名生態(tài)獎，刮中印金“科龍冰箱”標志，贈現(xiàn)金888元7800名科技獎，刮中印金“科龍電器”標志，贈價值228元智能CD盒一臺12000名精品獎，刮中紅色“科龍電器”標志，贈價值128元自動翻轉(zhuǎn)萬年歷一部第三重喜臨門大抽獎一等獎26名，獎科龍生態(tài)空調(diào)生態(tài)健康龍1匹冷暖分體機1臺二等獎26名，獎科龍生態(tài)空調(diào)生態(tài)健康龍1匹單冷分體機1臺三等獎26名，獎科龍生態(tài)空調(diào)生態(tài)小靈龍窗機1臺月日開獎，請關注各大商場海報附件5科龍、容聲冰箱戶外展示活動執(zhí)行規(guī)范手冊一、活動目的科龍、容聲冰箱共同舉辦戶外活動，通過戶外現(xiàn)場活動，利用生動、形象的展示形式，吸引消費者對科龍、容聲冰箱的關注，產(chǎn)生購買動機；凝聚售賣現(xiàn)場的氣氛，提升科龍、容聲的品牌形象及品牌影響力。二、活動時間6月11日三、活動主題科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?？讫埍淙萋暠渌?、活動場地選擇當?shù)厝肆髯畲蟮纳虉鲩T口或人流最大的戶外廣場五、活動城市12個城市由容聲冰箱設抽獎活動并承擔戶外活動費用，科龍冰箱不抽獎濟南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島9個城市由科龍冰箱承擔戶外活動費用，科龍冰箱、容聲冰箱均抽獎廣州、杭州、南京、成都、武漢、北京、昆明、哈爾濱、深圳六、活動內(nèi)容購買科龍、容聲冰箱任意產(chǎn)品的消費者在參加完第二重刮卡活動后，還可以參加第三重抽獎活動；購買者填寫刮卡背面的個人資料，投入商場設立的抽獎箱內(nèi)便可參加抽獎；在商場內(nèi)利用手繪海報發(fā)布戶外活動的時間、地點、內(nèi)容，并輸出購機者可在活動現(xiàn)場領取禮品1份在6月8日前，容聲冰箱將舉行戶外活動的分公司所轄地區(qū)的全部抽獎券集中于分公司，科龍冰箱只將有抽獎活動的個城市內(nèi)全部抽獎券集中，準備抽獎。每個戶外活動的抽獎獎品為科龍空調(diào)容聲冰箱、科龍冰箱根據(jù)各自設置的獎項抽出1容聲科龍窗機（所有抽獎獎項的40）2科龍；科龍冷暖分體、單冷分體、窗機各1臺在抽獎獎項產(chǎn)生后，如獲獎者在現(xiàn)場，邀請獲獎者到舞臺上領獎，并現(xiàn)場辦理相關手續(xù)；如獲獎者不在現(xiàn)場，立即電話通知獲獎者，獲獎者在活動當?shù)?，邀請獲獎者到現(xiàn)場領獎；并聯(lián)系空調(diào)的售后部門，現(xiàn)場用專車將空調(diào)送到獲獎者家中，并安裝調(diào)試；如獲獎者在外地，聯(lián)系后由空調(diào)銷售部門負責送貨、安裝、調(diào)試?；顒赢斕煲詴r裝表演為主，在表演中穿插抽獎、產(chǎn)品介紹、有獎問答每個戶外活動的有獎問答獎品（問卷隨后由總部下發(fā)）1科龍為科龍T恤100件、科龍禮品筆2000個（只供個活動城市）2容聲為容聲T恤100件、容聲禮品筆2000個活動當天設置單獨產(chǎn)品展示區(qū)，陳列科龍和容聲冰箱當?shù)刂麂N型號各4臺以上，在展示區(qū)內(nèi)應有形象小姐和產(chǎn)品導購員，對科龍、容聲冰箱進行講解、介紹活動爭取與當?shù)仉娕_或電視臺聯(lián)合開展，并邀請新聞記者對活動進行報道在現(xiàn)場活動當天，消費者可以帶上購機發(fā)票、個人身份資料到抽獎現(xiàn)場參加活動，并換領小禮品1件抽獎結束后，中獎者名單在活動商場以手繪海報形式公布并專函通知。七、實施程序步驟程序責任方完成時間1場地聯(lián)系、落實業(yè)務經(jīng)理5月25日2現(xiàn)場物料、禮品制作、租用業(yè)務經(jīng)理6月15日3戶外活動信息商場內(nèi)發(fā)布分公司6月1日10日4現(xiàn)場抽獎活動準備聯(lián)系公證處對現(xiàn)場工作人員進行培訓邀請相關演出人員、主持人、禮儀小姐分公司5月30日6月5日5抽獎券回收完成業(yè)務經(jīng)理6月106現(xiàn)場布置抽獎舞臺搭建音響、電路安裝展架、樣機擺放懸掛巨幅、橫幅現(xiàn)場兩旁布置彩旗氣球升空充氣拱門擺放新產(chǎn)品單頁、活動單頁到位分公司6月10日完成7工作人員到位，并且統(tǒng)一身披關于本次活動主題的綬帶表演團體到位空調(diào)等禮品擺放公證處人員到位分公司6月11日8活動開展10001430產(chǎn)品展示區(qū)導購員介紹產(chǎn)品10001015主持人進行本次活動介紹10151030時裝表演10301100組織現(xiàn)場問答，題目與本次活動主題有關，答對者可獲得紀念品（筆、T恤）一份11151130時裝表演11301200第一次抽獎工作人員將抽獎箱抬上舞臺，由公證處人員抽出一半容聲冰箱大獎12001300工作人員輪流休息13001330時裝表演13301400組織現(xiàn)場問答，題目與本次活動和容聲、科龍冰箱有關，分公司6月11日答對者可獲得紀念品（筆、T恤）一份14001415時裝表演14151430組織現(xiàn)場問答，題目與本次活動和容聲、科龍冰箱有關，答對者可獲得紀念品（筆、T恤）一份14301500第二次抽獎公證處人員抽出一半容聲冰箱大獎和科龍冰箱窗機空調(diào)大獎15001515時裝表演15151530組織現(xiàn)場問答，題目與本次活動和容聲、科龍冰箱有關，答對者可獲得紀念品（筆、T恤）一份15301600第三次抽獎工作人員將抽獎箱抬上舞臺，由公證處人員抽出科龍冰箱分體空調(diào)大獎（科龍不參加戶外活動，可將容聲的抽獎分為三次進行）在活動過程中根據(jù)科龍冰箱幸運熱線大獎獲得者到達現(xiàn)場時間，隨機在舞臺上送出科龍冰箱，并辦理相關手續(xù)（科龍冰箱的9個全國性重點城市）9抽獎兌獎在抽獎獎項產(chǎn)生后，如獲獎者在現(xiàn)場，邀請獲獎者到舞臺上領獎，并現(xiàn)場辦理相關手續(xù)；如獲獎者不在現(xiàn)場，立即電話通知獲獎者，獲獎者在活動當?shù)?，邀請獲獎者到現(xiàn)場領獎并聯(lián)系空調(diào)的售后部門，獲獎者如在活動當?shù)?，現(xiàn)場用專車將空調(diào)送到獲獎者家中，并安裝調(diào)試；如獲獎者在外地，聯(lián)系后由空調(diào)銷售部門負責送貨、安裝、調(diào)試聯(lián)系相關商場，將科龍冰箱送到消費者家中（科龍冰箱的9個全國性重點城市）并在活動結束后通過活動商場海報公布和專函發(fā)布中獎名單，未到場的消費者憑身份證和購機發(fā)票到分公司領獎分公司6月11日10進行有關戶外活動的新聞報道分公司5月20日6月30日11活動見證材料收集（動態(tài)新聞稿、活動現(xiàn)場拍照、攝像）分公司5月20日6月30日12活動總結業(yè)務經(jīng)理6月30日附件6培訓手冊科技精品大放送現(xiàn)場活動各級工作人員培訓手冊（本手冊供培訓各業(yè)務員和導購人員，臨時促銷小姐等使用）一、活動目的配合科龍集團的活動，促進容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，容聲冰箱在確保6萬臺銷量的同時爭取達到8萬臺；科龍冰箱達到2萬臺的銷量。配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產(chǎn)品上市，為下一輪的產(chǎn)品推廣工作做好鋪墊，是承接下一撥品牌戰(zhàn)略的前奏二、活動主題一、科龍、容聲整合主題科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停二、單列主題容聲冰箱精銳一族，新鮮夏日樂逍遙科龍數(shù)字冰箱天琴座，與您分享科技喜悅三、活動時間和范圍時間2000年5月20日至6月30日范圍容聲全國21個分公司所在地的288個城市，1347個直營、可控的零售商場科龍135個城市,787個商場四、活動內(nèi)容細則容聲冰箱科龍冰箱第一重皆大歡喜龍喜價針對容聲新品，包括精銳、精明、精美、精靈、寧靜五大系列產(chǎn)品新品同時標明原價和龍喜價，龍喜價由商家讓利體現(xiàn)，讓利由商家承擔（如商家不愿意讓利，在商場現(xiàn)行零售價的基礎上將原價標注調(diào)高或者直接標龍喜價不標原價）所有科龍冰箱產(chǎn)品同時標明原價和龍喜價，龍喜價由商家讓利體現(xiàn)，讓利由商家承擔（如商家不愿意讓利，在商場現(xiàn)行零售價的基礎上將原價標注調(diào)高或者直接標龍喜價不標原價）第二重喜樂洋洋揭金標凡是購買了容聲冰箱產(chǎn)品經(jīng)典一族除外一臺的消費者都可以獲得刮獎卡一張，中獎率100一等獎刮中金色“容聲冰箱”標志的可獲得現(xiàn)金獎1000元中獎率2二等獎刮中金色“科龍電器”標志可獲得電風扇一臺（中獎率30）三等獎刮中紅色“科龍電器”標志的可獲得容聲T恤衫一件（中獎率68）。凡購買科龍冰箱任何產(chǎn)品一臺的消費者都可以獲得刮獎卡一張，中獎率100生態(tài)獎，刮中金色“科龍冰箱”標志，獲得現(xiàn)金獎888元（中獎率1）科技獎，刮中金色“科龍電器”標志，獲得價值228元智能CD盒一臺（中獎率39）精品獎，刮中紅色“科龍電器”標志，獲得價值128元自動翻轉(zhuǎn)萬年歷一部（中獎率60）第三重喜臨門大抽獎所有購買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料后即可參加喜臨門大抽獎，抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調(diào)窗機一臺（全國共345臺）第一次抽獎6月11日全國范圍內(nèi)舉行第一次抽獎，其中21個城市進行戶外抽獎活動（深圳、寧波、青島和大連只進行本城市抽獎，其它城市在分公司集中抽獎），其它省份在分公司集中抽獎，中獎名單通過6月15日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎者。第二次抽獎7月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎者。所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料即可參加喜臨門大抽獎。抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調(diào)一臺（全國共105臺）第一次抽獎6月11日（僅在9個重點城市進行本城市的抽獎），通過現(xiàn)場抽獎活動進行。中獎名單通過6月16日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎者。第二次抽獎7月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎者。戶外活動及幸運熱線頒獎同時在21個城市舉行戶外活動（其中濟南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島12個城市活動費用預算由容聲冰箱承擔。）同時在21個城市舉行戶外活動（其中廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明9個城市費用預算由科龍冰箱承擔，并在9個重點城市活動中頒發(fā)“科龍冰箱幸運熱線活動”6月11日前抽出的幸運獎項。）科龍冰箱幸運熱線及抽獎活動通過電話熱線和商場填答問卷兩種形式，吸引消費者參加幸運抽獎，每周抽出一名幸運者，免費送科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座一臺（只在科龍冰箱個重點城市進行）。五、執(zhí)行人員架構1、人員架構按照現(xiàn)有模式運行，分公司全體人員必須共同參與本次促銷活動，并作出明確的工作分工。2、人員分工明細表人員職責工作內(nèi)容分公司經(jīng)理負責分公司整體促銷活動統(tǒng)籌安排向各級主管傳達方案的整體思路活動整體監(jiān)控及管理推廣專員負責分公司整體促銷活動對各級人員培訓編制活動執(zhí)行方案及預算，并負責督促二級代理及分公司人員執(zhí)行對活動整體進行監(jiān)控及管理向傳播執(zhí)行科上報活動執(zhí)行情況業(yè)務員活動商場促銷工作的落實及跟進負責與商場的溝通及協(xié)調(diào)。檢查各商場樣機擺放、POP張貼、宣傳物料的張貼懸掛活動場地落實現(xiàn)場布置的監(jiān)控商場促銷情況監(jiān)控導購主管所屬直接零售商的促銷人員管理培訓導購員（培訓內(nèi)容如下）所轄店的導購員管理及監(jiān)控向促銷主管報表導購員所在商場的促銷活動商場現(xiàn)場布置對消費者進行宣傳、導購、兌獎做好相關記錄及獎品管理及時反映商場促銷情況六、活動各階段準備工作（一）活動前期準備階段1、賣場布置陳列（活動開始的兩天前必須完成）樣機如何擺放現(xiàn)場POP如何陳列及張貼（海報、立牌、龍喜價牌、活動標志、主題橫幅）現(xiàn)場獎品如何陳列各品牌的宣傳物料必須貼上本次活動“科技精品大放送”的小標志，使各品牌的活動統(tǒng)一在這個主題中，并通過這個標志統(tǒng)一各品牌活動的視覺備注具體布置及陳列細節(jié)見所附現(xiàn)場VI規(guī)范手冊2、人員培訓活動方案介紹和現(xiàn)場布置VI規(guī)范導購員職責明確（各分公司的目標銷量一定要層層分解至每個導購員）對導購員的促銷技巧（具體內(nèi)容見后）培訓時應充分使用現(xiàn)場模擬演練的方式對導購員、業(yè)務員進行有效的指導業(yè)務員必須嫻熟本次活動的執(zhí)行程序及操作規(guī)范至少要有2次培訓，才能保證培訓質(zhì)量，因為所有的銷量都靠導購員來完成，因此導購員是否明了活動的各種推銷手段、方式直接影響到活動執(zhí)行的質(zhì)量（二）活動執(zhí)行階段1）導購員的分工人員任務站立位置宣傳指引小姐派發(fā)活動宣傳單張告知商場內(nèi)促銷活動地點商場門口人流量較大的地方或產(chǎn)品陳列區(qū)旁人流量大的地方導購小姐對消費者進行現(xiàn)場產(chǎn)品推介告知直接促銷利益點鼓勵購買產(chǎn)品現(xiàn)場兌獎產(chǎn)品陳列區(qū)注明對直接零售商場中只有1名促銷小姐的商場，宣傳指引小姐、導購小姐一人兼任，該小姐站立區(qū)為產(chǎn)品陳列區(qū)2）導購員的促銷程序與規(guī)范步驟項目角色動作規(guī)范用語1派發(fā)單張宣傳指引小姐發(fā)現(xiàn)消費者，迎上前送單張您好，邀請您參加容聲冰箱的“科技精品大放送”活動，會有特大驚喜等著您，地點在商內(nèi)某處2介紹促銷地點同上3迎賓介紹活動內(nèi)容及參與方式導購小姐發(fā)現(xiàn)消費者手拿活動宣傳單張，主動上前，面帶微笑您好，歡迎參加科龍/容聲冰箱的現(xiàn)場促銷，讓我為您介紹一下這次活動的內(nèi)容及參加方法。（特別強調(diào)百分百中獎）4介紹產(chǎn)品功能同上向有購買意向的消費者推介科龍、容聲冰箱。這臺冰箱有以下幾點功能5發(fā)放刮獎卡同上向購買冰箱的消費者（已付款）發(fā)放刮卡一張。感謝您購買科龍/容聲冰箱，這是你的刮獎卡，請現(xiàn)在刮獎，希望您能中大獎。6兌獎同上指導獲得刮獎卡的消費者兌獎和復印發(fā)票。兌獎的順序是這樣的7發(fā)放獎品同上向刮中獎的購機者兌現(xiàn)相應獎項（見活動內(nèi)容細則）。恭喜，您中了我們的一/二/三等獎，送您一份禮品8指導參加抽獎同上對所有獲得刮獎卡的購機者（包括已中獎和未中獎者），指導其填寫卡后的用戶資料，并當場回收刮獎卡，以備集中抽獎。填好后，您還有可參加我們的大抽獎，有機會獲得科龍空調(diào)一臺，希望您再得好運。9做好相關記錄表和臺帳同上做好“獎品發(fā)放登記表”，保管好所有刮獎卡和相關憑證。10反饋信息同上及時上交相關報表，對于工作中出現(xiàn)的問題及時反饋。3）業(yè)務員的促銷程序與規(guī)范步驟項目內(nèi)容1戶外（商場）活動場地使用場地聯(lián)系、落實2賣場監(jiān)督檢查樣機擺放宣傳物料張貼氣氛布置3協(xié)助商場促銷活動協(xié)助對區(qū)域內(nèi)商場導購員的培訓促銷活動開展前與商家聯(lián)系，向商家介紹活動內(nèi)容，并簽訂一等獎現(xiàn)金墊付（退機款）協(xié)議，爭取商家對促銷活動的支持禮品分發(fā)到各活動商場確保禮品擺放到明顯位置協(xié)調(diào)處理商場促銷出現(xiàn)的問題4戶外活動現(xiàn)場布置的監(jiān)控抽獎舞臺搭建音響、電路安裝展架、樣機擺放懸掛巨幅、橫幅現(xiàn)場兩旁布置彩旗氣球升空充氣拱門擺放新產(chǎn)品單頁、活動單頁到位5禮（獎）品的發(fā)放管理禮品發(fā)放監(jiān)督、檢查現(xiàn)金獎的結算獎項發(fā)放憑證（卡、票）的回收6活動情況上報相關記錄及臺帳的收集突發(fā)事件及處理的反饋7活動見證材料收集動態(tài)新聞稿、活動現(xiàn)場拍照、攝像8活動總結參與活動的效果評估七、活動注意事項1要求導購人員在導購時，不能把本次活動描述為“降價促銷”，一定要說明本次活動是為了回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享受到高科技帶來的優(yōu)質(zhì)生活。2本次活動的重點是“龍喜價”活動，導購人員在導購時必須突出龍喜價活動。3現(xiàn)場拍照必須包括活動的全景、現(xiàn)場布置（橫幅、立牌、海報等）、產(chǎn)品展示、現(xiàn)場咨詢、消費者購機等等各種場景。4本次刮卡活動為100中獎（應重點宣傳）只要購買容聲冰箱/科龍冰箱就可獲得刮卡一張，100中獎，同時填寫好刮卡背面的個人資料后，交回導購員，可參加第二輪的抽獎活動。5導購員要告知用戶填寫刮卡背面的個人資料，以參加第三重抽獎活動（要指引用戶填寫，同時準備筆）。6導購員兌獎后要將刮卡收回，不論用戶是否愿意填寫刮卡背面的個人資料。任何刮獎卡都不能讓消費者帶走，也不能離場再刮獎。八、導購人員常見問題應答技巧1、科龍電器是不是就是科龍空調(diào)啊答科龍空調(diào)只是科龍電器旗下“科龍品牌”的一個產(chǎn)品，科龍集團作為中國最大的制冷企業(yè)，旗下共擁有“科龍”、“容聲”、“華寶”以及“三洋科龍”四個品牌。其中科龍又有科龍空調(diào)、科龍冰箱、科龍洗衣機三類產(chǎn)品，容聲則有容聲冰箱、華寶有華寶空調(diào)，三洋科龍有三洋科龍冷柜，這些都是科龍電器旗下的產(chǎn)品。2、為什么搞這次促銷是不是因為產(chǎn)品滯銷呢答當然不是啦我們科龍電器的產(chǎn)品一直都受到消費者的歡迎，從來沒有發(fā)生過產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象，去年我們旗下四個品牌都完成了銷售任務，并且連去年在內(nèi)，容聲冰箱已經(jīng)連續(xù)9年全國銷量第一。這次促銷的原因是，今年是科龍集團成立16周年的大好日子，適逢千禧龍年，在這種特別的日子里，為了感謝消費者多年來對科龍集團的支持，我們將近百款產(chǎn)品以“龍喜價”發(fā)售，主要目的是與消費者共同分享這一喜悅的時刻。另外凡是購買了科龍集團的產(chǎn)品，還可以參加“揭金標”和“喜臨門大抽獎”活動。3、優(yōu)惠的產(chǎn)品是不是不好的產(chǎn)品答這次活動中以“龍喜價”發(fā)售的產(chǎn)品絕對不是不好的產(chǎn)品，相反這些產(chǎn)品都是科龍電器的一些高科技精品，用“龍喜價”出售，是為了使更多的消費者能夠享受到高科技產(chǎn)品帶來的高品質(zhì)生活。4、什么叫與龍有關答只要您是“龍的傳人”，您就能以龍喜價購買到您喜歡的產(chǎn)品。我們生長在中國，中國人一向就把自己稱為“龍的傳人”，龍的傳人就是指中國人。5、是不是所有人都能購買特惠產(chǎn)品答對了，本來這次活動就是面向全體消費者的，只是由于今年是千禧龍年，所以為了使活動更有趣味性一點，我們才設定了“龍的傳人”才能購買的條件，其實這個條件適用于每一位中國消費者。6、你們這次降價促銷活動舉行多久答首先我們這次活動并不是降價促銷，而是我們科龍集團為了回報消費者對我們的支持，同時使更多的消費者享受到高科技產(chǎn)品帶來的高品質(zhì)生活，科龍電器將近百款高科技精品以“龍喜價”發(fā)售?；顒訒r間是從5月20日到6月30日，在此期間購買指定產(chǎn)品除了可以享受優(yōu)惠幅度很大的“龍喜價”，還可以參加“揭金標”和“喜臨門大抽獎”的雙重抽獎，這就是“龍喜連環(huán)獎不?！钡暮x。6月30日之后，這次以“龍喜價”發(fā)售的產(chǎn)品將恢復到原來的價格，有部分產(chǎn)品的價格還會上調(diào)，因此這次活動機會難得，請您好好把握。7、科龍冰箱和容聲冰箱哪一種更好答科龍冰箱和容聲冰箱都是科龍電器的產(chǎn)品，這兩種冰箱都采用了目前國內(nèi)領先的技術、采用世界上最先進的生產(chǎn)線生產(chǎn)，因此兩種冰箱都是好冰箱。只是科龍冰箱的設計風格更具未來感，在多年之后仍能跟上時代潮流，而容聲冰箱的設計風格則富于現(xiàn)代感，更加符合現(xiàn)階段消費者的審美觀點，您喜歡哪一個牌子的冰箱，全看您個人的喜好。附科龍/容聲刮獎卡操作細則一、刮獎卡類別1科龍冰箱紅色刮獎卡刮卡后印有“科冰”字樣印章，用于科龍冰箱的活動商場第二重刮獎和第三重集中抽獎活動；2容聲冰箱紅色刮卡刮卡后印有“容冰”字樣印章，用于容聲冰箱一二級零售商場第二重刮獎和第三重集中抽獎活動；3容聲冰箱綠色刮獎卡刮卡為綠色，用于容聲三四級批發(fā)商場進行第二重刮獎活動和第三重集中抽獎活動（由批發(fā)商收回或分銷商寄回分公司）。（容聲綠色刮獎卡操作由推廣專員和區(qū)域批發(fā)業(yè)務員按“容聲三四級方案”操作方法執(zhí)行）二、紅色刮獎卡的分發(fā)總部分發(fā)紅色刮獎卡由集團統(tǒng)一印制，分別由兩個品牌科按照分配表及操作要求進行分發(fā)。1容聲冰箱刮獎卡（紅色）分別將刮獎卡按一等獎2，二等獎30，三等獎68的比例分配成10張一捆（與獎品分配比例一致），然后按各分公司分配刮獎卡總數(shù)量打包，郵遞到各分公司。2科龍冰箱刮獎卡分別將刮獎卡按一等獎1，二等獎39，三等獎60的比例分配成10張一捆（與獎品分配比例一致），然后以活動城市的刮卡總數(shù)量為單位分別包裝，再以分公司總刮卡數(shù)量為單位郵寄。（吉林、大連、蘇南、青島、海南五個地區(qū)與所在分公司分開郵寄）分公司分發(fā)1分公司必須在對活動商場目標銷量分解的基礎上進行獎品（刮卡）分配，以力求獎品（刮卡）分配準確合理。2每個（城市）商場所分配的獎品總數(shù)量必須與刮獎卡總數(shù)量相同，且二三等獎的獎品分配大致成相應比例，即科龍CD盒翻轉(zhuǎn)年歷3960，現(xiàn)金獎按實際發(fā)生兌現(xiàn)；容聲電風扇T恤衫3068，一等獎按實際發(fā)生兌現(xiàn)（T恤衫實際收到的數(shù)量相對會更大）。3個別商場的二三等獎如出現(xiàn)獎品與刮卡細微差異，由區(qū)域業(yè)務員在同一區(qū)域內(nèi)進行獎品調(diào)換。三、科龍與容聲紅色刮獎卡的區(qū)分為避免分發(fā)和刮獎過程中出現(xiàn)混淆，每張冰箱刮獎卡背后上均分別印有“科冰”、“容冰”兩印章，以區(qū)分科龍冰箱的刮獎卡和容聲冰箱的刮獎卡。在整個活動過程中，科龍、容聲的刮卡必須保持分開，包括刮獎卡的查收、分發(fā)、刮獎、兌現(xiàn)、回收、抽獎，以及活動結束后的匯總審核，都必須將兩種刮獎卡對應分開。四、紅色刮獎卡的操作（商場導購員）1商場導購員活動前必須經(jīng)過刮獎操作培訓，清楚刮卡的使用規(guī)則和對應的獎品內(nèi)容。2活動期間，有刮卡箱（用抽獎箱代）的商場將刮卡分別置于容聲（科龍）的刮卡箱內(nèi)，由購機用戶（已付款開票）抽取一張容聲（科龍）刮卡。沒刮卡箱的商場由導購員發(fā)給購機用戶（已付款開票）一張容聲（科龍）刮獎卡（也可由購票用戶選取）。3要求購機者現(xiàn)場立刻刮卡對獎，過后不補發(fā)刮卡和對獎。4商場導購員必須嚴格執(zhí)行“買一臺容聲（科龍）冰箱，抽（領）取一張容聲（科龍）刮獎卡，消費者現(xiàn)場刮獎對獎，填寫卡后資料，馬上回收刮獎卡并區(qū)分保管”的程序。5刮卡操作流程導購解說購機開付款單付款開發(fā)票抽（領）取一張刮卡對獎發(fā)獎填寫卡后資料回收刮獎卡（二三等獎“科龍電器”）登記匯總將已刮出卡交業(yè)務員收回交分公司推廣專員。6當購機者刮出現(xiàn)金大獎（金色容聲冰箱1000元，金色科龍冰箱888元），導購員在填寫卡后資料后，親自到收款臺辦理退款手續(xù)，將現(xiàn)金獎送給中獎者。7現(xiàn)金獎退款手續(xù)包括憑發(fā)票和填好的中獎卡辦理，發(fā)票復印件及該中獎卡留在商場收款處，商場收款處在中獎卡上加蓋公章后留待結算使用。8當商場不同意以退款方式墊付獎金時，導購員應立刻聯(lián)系區(qū)域業(yè)務員，由業(yè)務員立即到現(xiàn)場代支解決，后與分公司結算。9不允許購機用戶將刮卡帶走，不允許只憑刮卡（非現(xiàn)場購機）到商場對獎。五、業(yè)務員的操作要求1業(yè)務員必須在活動前與活動商場進行友好溝通和協(xié)商（見“科龍（容聲）冰箱促銷活動通知書及協(xié)議”），要求商場配合好此次活動，并爭取與商場簽訂以退機款方式代墊一等獎（現(xiàn)金獎）的協(xié)議。2如商場不同意代墊現(xiàn)金獎，業(yè)務員必須做好自行代墊現(xiàn)金獎的準備。3科龍冰箱抽獎卡收集業(yè)務員分別在6月10日前（僅9個重點城市）和7月7日前分兩次收回已刮出的科龍冰箱獎刮卡（刮中一等獎的卡除外），交回分公司參加第三重抽獎（其中深圳市的第一次抽獎在深圳舉行，抽獎后刮卡再匯總到廣州參加第二次抽獎）。4容聲冰箱抽獎卡收集業(yè)務員分別在6月10日前和7月7日前分兩次收回已刮出的容聲冰箱獎刮卡（刮中一等獎的卡除外），交回分公司參加第三重抽獎（其中深圳、寧波、青島和大連的第一次抽獎直接在本城市現(xiàn)場活動進行，第一次抽獎后的刮卡再匯總到各自分公司參加第二次抽獎）。5業(yè)務員于7月7日前與商場辦理現(xiàn)金獎結算手續(xù)，包括收回現(xiàn)金中獎卡、中獎購機發(fā)票復印件、商場收據(jù)，加上與商場簽訂的“現(xiàn)金獎促銷活動協(xié)議”，交由推廣專員匯總，以便日后沖抵商場貨款。六、抽獎過程的抽獎卡管理1所有回收參加抽獎的刮卡由推廣專員保管。2所有回收參加抽獎的刮卡保留在抽獎箱內(nèi)（第一次已抽出中獎的除外）。3第一次抽獎未抽中的刮卡繼續(xù)參加第二次抽獎。七、刮獎卡的回收及管理1總部分配的全部刮獎卡在活動結束后必須全部回收，包括經(jīng)過刮獎和抽獎的刮獎卡和未刮出的刮獎卡。2所有刮卡（刮出、未刮出）、獎品（送出、未送出）及記錄數(shù)據(jù)必須全部吻合。3推廣專員對分公司全部刮卡的分發(fā)、回收、保管及管理過程，并負責相關問題的解釋。4如遇到刮卡操作上的問題，分公司推廣專員不能解釋或決定的，請即致電推廣執(zhí)行科楊紅春，電話07656623707或076566283382035。注6月11日進行大型現(xiàn)場活動的21個城市包括1科龍冰箱9個重點城市廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明2其它12個重點城市濟南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島（完）附件7分公司編制方案要求（報批執(zhí)行方案范本）（報批執(zhí)行方案范本）說明1由于本次促銷活動基本上由總部統(tǒng)一策劃，分公司具體執(zhí)行，因此分公司不需要編制策劃方案，只需按本范本項目編制三份表格傳回報批；報批表格包括分公司促銷活動實施計劃表、（科龍/容聲）費用預算表、（科龍/容聲）銷量目標分解及總結表”所有有安排戶外活動的分公司，必須同時編制戶外活動詳細執(zhí)行議程。上述報批資料請于5月15日前傳回市場部傳播執(zhí)行科審批，執(zhí)行科如對分公司執(zhí)行方案有異議，必須在收到日當日向分公司提出。3本范本以廣東分公司為例，僅供各分公司編制本分公司報批方案時參考使用，其中廣東分公司數(shù)據(jù)及安排僅為舉例內(nèi)容不能作本活動方案的指引和解釋?？萍季反蠓潘妄埾策B環(huán)獎不停廣東分公司科龍、容聲冰箱活動實施計劃方案活動主題科技精品大放送龍喜連環(huán)獎不?；顒訒r間（5月20日6月30日）活動范圍廣東、海南指定城市（見實施計劃表）分公司資源預算（詳見預算表），其中，科龍125萬元容聲45萬元編制廣東分公司二級代理比得廣告公司負責人電話02087398110推廣專員方良浩（科龍）、莫源東（容聲）分公司經(jīng)理鐘鍵2000年5月15日目錄1廣東分公司520630市場推廣活動實施計劃表2廣東分公司520630市場推廣活動費用預算表（科龍）3廣東分公司520630市場推廣活動費用預算表（容聲）4廣東分公司推廣活動目標分解表（科龍）5廣東分公司推廣活動目標分解表（容聲）66月11日廣州市戶外大型活動執(zhí)行議程76月11日深圳市戶外大型活動執(zhí)行議程廣東分公司520630市場推廣活動實施計劃表1前期準備序號工作項目具體要求完成時間責任人備注1在接到總部方案后，由分公司經(jīng)理組織推廣科成員及二級代理負責人，對總部方案進行學習和討論，務求人人全面熟悉和理解。5月10日前鐘鍵、莫源東2由分公司經(jīng)理、推廣專員研究，并通過二級代理協(xié)商，選定一家二級代理公司負責操作本次推廣活動。5月10日前鐘鍵一對總部下發(fā)的指導方案的學習、理解和掌握3安排一名主管推廣專員，并邀請一名二級代理負責人回總部參加本次推廣活動的戰(zhàn)前培訓。5月10日晚5月12日二編制和報批分公司實施計劃表、費用預算表和活動商場目標分解表1編制分公司活動實施計劃表2編制活動費用預算表（科龍、容聲）3編制活動商場目標銷量分解（科龍、容聲）4將上述內(nèi)容報回總部審批5月13日前推廣專員三實施計劃的培訓及人員分工1由分公司經(jīng)理組織推廣專員、導購主管、二級代理公司會議，內(nèi)容包括1）對總部要求及培訓手冊進行學習；2）對分公司實施計劃進行一次討論，明確人員分工和責任，使相關人員明確總體安排和各自工作內(nèi)容。2將實施工作計劃表及相關資料分發(fā)到相關人員及二級代理公司。5月14日鐘鍵、莫源東、方良浩根據(jù)培訓手冊四業(yè)務員、商場導購員的培訓1組織全體業(yè)務員及廣州市全體導購員進行一次活動方案培訓，內(nèi)容包括5月15鐘鍵1）活動方案總體介紹；2）業(yè)務員及導購員的活動職責及注意事項。3）下發(fā)相關活動資料及培訓手冊2由導購主管及區(qū)域業(yè)務員負責其它活動城市導購員的培訓及資料分發(fā)，務必讓所有活動商場導購員清楚了解活動的內(nèi)容及操作要求。5月155月19日五促銷物料的查收及管理及準備1由推廣專員分別負責本品牌由總部統(tǒng)一制作的促銷物料的查收、管理、分發(fā)和控制工作，杜絕物料丟失現(xiàn)象；5月155月19日2由二級代理負責相關物料的制作準備工作，包括條幅、海報、推廣專員負責督促落實。5月19日前見VI手冊3物料分配到各商場，產(chǎn)品陳列、海報張?zhí)埾矁r牌張?zhí)?，現(xiàn)場布置，促銷物料到位擺放。5月20日前各種物料由于制作時間不同，因此發(fā)放的時間也不同六媒體（電視、報紙）安排（以下略）2活動期間序號工作項目具體要求完成時間責任人備注一商場導購員操作（揭金標）1）指引消費者觀看現(xiàn)場海報，向消費者介紹活動內(nèi)容。2）介紹科龍集團產(chǎn)品，進行導購。3）指導消費者參加“科技精品大放送龍喜連環(huán)獎不停”活動。4）中獎的消費者填寫好個人資料后，憑發(fā)票和刮卡領取獎品。5）指導消費者填寫刮獎卡并回收，做好相關記錄。6）回答有關活動的問題。5月20日6月30日業(yè)務員商場導購員刮獎監(jiān)控辦法見附件二導購員當日總結匯總新用戶資料，建立臺帳，統(tǒng)計、核對現(xiàn)場活動當天銷售數(shù)量和刮獎卡發(fā)放數(shù)量，并向分公司報當日銷量5月20日6月30日商場導購員導購主管三活動見證材料收集活動現(xiàn)場拍照、攝像、組織動態(tài)新聞稿等5月20日6月30日二級代理四第三重抽獎活動（第一次）1廣州市進行第一次戶外活動，內(nèi)容包括1）收集廣州市內(nèi)6月10前全部抽獎刮卡，進行第一次現(xiàn)場抽獎；2）戶外展示活動廣州百貨大樓3）活動安排（見附件，深圳戶外活動實施細則）2深圳市進行第一次戶外活動，內(nèi)容包括1）收集廣州市內(nèi)6月10前全部抽獎刮卡，進行第一次現(xiàn)場抽獎；2）戶外展示活動深圳歲寶商場月日推廣專員二級代理3）活動安排（見附件，深圳戶外活動實施細則）五第三重抽獎活動（第二次）3廣州市進行第二次抽獎活動，內(nèi)容包括1）收集廣東及海南6月30前全部抽獎刮卡（第一次抽獎卡除外），進行第二次現(xiàn)場抽獎；月8日推廣專員二級代理（以下略）3活動監(jiān)控及總結一用戶電話回訪1分公司對前一天購機者進行電話回訪，并在活動結束后將回訪結果的研究分析傳回容聲及科龍品牌科促銷主管。27月5日導購主管份以上一級城市份二級城市份二活動監(jiān)控1業(yè)務員根據(jù)表格監(jiān)督導購員的贈品發(fā)放情況及銷售情況2分公司經(jīng)理根據(jù)業(yè)務員的表格監(jiān)督業(yè)務員所管轄店的禮品發(fā)放情況及銷售情況，每星期用傳真或者EMAIL方式上報專業(yè)公司（略）（以下略）廣東分公司520630促銷活動科龍/容聲冰箱費用預算表（略）序號項目項目明細費用預算（萬元）備注1電視廣告12報紙廣告1廣州日報2深圳商報3動態(tài)新聞4戶外活動1廣州（6月11日）2廣州（7月8日）3深圳（7月8日）455物料制作1條幅2巨幔36物料運輸7代理費用合計編制審核日期容聲冰箱費用預算表略廣東分公司科龍冰箱促銷活動目標計劃分解及總結表（示例/略）性質(zhì)目標銷售量實際完成量完成率重要物料控制責任人備注刮卡現(xiàn)金獎CD盒萬年臺歷業(yè)務員/導購員序號城市商業(yè)單位直供分銷（臺）（臺）計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際1廣州永安集團永安公司2廣州大森地家電公司3廣州科龍專業(yè)冷氣4廣州中南家電5廣州黃埔大沙百貨合計1深圳順電實業(yè)2深圳歲寶百貨3深圳茂業(yè)百貨1珠海珠影廣場2珠海珠海百貨3珠海嘉福電器4珠海新大昌電器1江門中電聯(lián)商2江門新會金天龍合計0分公司廣東填表人方良浩經(jīng)理簽名鐘建填制說明1、請將每一城市的目標銷量及相關物料詳細分解到每一商業(yè)單位，責任落實到人，然后填寫此表；2、提報計劃時，只填寫計劃量，活動結束時，再填寫實際發(fā)生量；3、責任人應填寫負責該商業(yè)單位的業(yè)務員及導購員，以“/”分隔；4、填寫時請注意將直營零售和二級分銷分類集中，以便統(tǒng)計評估；5、活動結束后，總部將根據(jù)總結情況進行評比，對分公司獎優(yōu)罰劣，尤其對銷量完成不理想，物料控制也不嚴格的分公司，相關責任人要嚴肅處理，分公司經(jīng)理也要承擔領導責任；6、如安排在商業(yè)單位搞戶外活動，請在備注欄中注明。廣東分公司容聲冰箱促銷活動目標計劃分解及總結表（示例/略）性質(zhì)目標銷售量實際完成量完成率重要物料控制責任人備注刮卡現(xiàn)金獎電風扇容聲T恤衫序號城市商業(yè)單位直供分銷（臺）（臺）計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際業(yè)務員/導購員1廣州永安集團永安公司2廣州大森地家電公司3廣州科龍專業(yè)冷氣4廣州中南家電5廣州黃埔大沙百貨合計1深圳順電實業(yè)2深圳歲寶百貨3深圳茂業(yè)百貨1珠海珠影廣場2珠海珠海百貨3珠海嘉福電器4珠海新大昌電器1江門中電聯(lián)商2江門新會金天龍合計0分公司廣東填表人莫源東經(jīng)理簽名鐘建填制說明1、請將每一城市的目標銷量及相關物料詳細分解到每一商業(yè)單位，責任落實到人，然后填寫此表；2、提報計劃時，只填寫計劃量，活動結束時，再填寫實際發(fā)生量；3、責任人應填寫負責該商業(yè)單位的業(yè)務員及導購員，以“/”分隔；4、填寫時請注意將直營零售和二級分銷分類集中，以便統(tǒng)計評估；5、活動結束后，總部將根據(jù)總結情況進行評比，對分公司獎優(yōu)罰劣，尤其對銷量完成不理想，物料控制也不嚴格的分公司，相關責任人要嚴肅處理，分公司經(jīng)理也要承擔領導責任；6、如安排在商業(yè)單位搞戶外活動，請在備注欄中注明。附件8（）分公司購機者電話回訪問卷回訪時間2000年月日城市名稱城市類別回訪用戶資料用戶名聯(lián)系電話購買冰箱品牌及型號問題及記錄您好我是科龍/容聲冰箱公司的服務人員，請問您最近兩天是否購買了科龍/容聲冰箱（如回答是繼續(xù)提問）1我想了解一下你對這臺冰箱是否滿意有那些問題2請問您為什么要購買冰箱A）新購B）更換C）增購3您為什么購買科龍/容聲冰箱4你從哪里了解到科龍/容聲冰箱獎品發(fā)放臺帳經(jīng)銷商場產(chǎn)品業(yè)務經(jīng)理簽字時間序號購機時間用戶姓名詳細地址郵政編碼聯(lián)系電話購機型號機身條形碼價格獎品直銷員簽字發(fā)放人簽字用戶簽收備注審核制表注本表每周一由促銷人員提交業(yè)務經(jīng)理，業(yè)務經(jīng)理審核后回傳工作小組。兌獎卡發(fā)放臺帳（分公司）城市序號領用時間領用單位領用數(shù)量領用人（簽名）發(fā)放人（簽名）剩余卡量備注審核制表注此表由各地業(yè)務經(jīng)理掌握此表由直銷員填寫，業(yè)務經(jīng)理審核，并每兩周上報工作小組附件10科龍（容聲）冰箱促銷活動通知書（直營零售商）商場您好科龍集團定于5月20日至6月30日正在全國范圍內(nèi)舉行四大品牌“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停”聯(lián)合促銷活動，本活動冰箱部分分為三個層次第一重皆大歡喜龍喜價部分產(chǎn)品可以以龍喜價出售，各零售分銷商和當?shù)刂鞴軜I(yè)務員制定本地區(qū)切實可行的優(yōu)惠價吸引消費者。第二重喜樂洋洋揭金標購買任何科龍（容聲）冰箱產(chǎn)品的消費者都可以獲得刮獎卡一張，進行現(xiàn)場刮獎，一等獎分別為現(xiàn)金888元（科龍）和1000元（容聲），二等獎分別為高級CD盒（科龍）和電風扇（容聲），二等獎送精美年歷（科龍）和T恤衫（容聲）。（本次刮獎為百分百中獎卡，一、二、三等獎的中獎率為容聲2、30、68，科龍1、39、60。刮卡一等獎為“金色科龍冰箱”或“金色容聲冰箱”標志，二等獎為“金色科龍電器”標志，三等獎為“紅色科龍電器”標志。）第三重喜臨門大抽獎任何獲得刮卡的消費者填好刮卡背面用戶資料，可參加所在地分公司進行的喜臨門雙重大抽獎。本次活動由科龍集團統(tǒng)一組織冰箱、空調(diào)統(tǒng)一行動，聲勢浩大，投入的廣告費近千萬元，希望有效地拉動市場銷售，鞏固工商緊密合作關系。從收到通知日起，希望貴商場與本公司區(qū)域業(yè)務代理密切配合，做好商場的活動布置和宣傳工作，同時配合做好活動中二重獎一等獎現(xiàn)金獎的兌現(xiàn)。即1與當?shù)胤止竞炗啞按黉N協(xié)議書”（見附頁）。2活動期間，當商場科龍（容聲）冰箱刮出一等獎（現(xiàn)金獎）時，協(xié)助商場導購員辦理現(xiàn)場退還相應機款手續(xù)收取購機發(fā)票復印件和中獎刮卡作為結算憑證，在中獎刮卡背面加蓋商場公章。3與商場導購員共同將中獎現(xiàn)金送給中獎者?？讫埍涔慰ā敖鹕讫埍洹睒酥粳F(xiàn)金獎888元容聲冰箱刮卡“金色容聲冰箱”標志現(xiàn)金獎1000元4通過商場廣播或海報對中大獎者進行宣傳。5活動結束后，與本公司區(qū)域業(yè)務代表辦理現(xiàn)金獎（退款）結算手續(xù)，開具收據(jù)，返回中獎刮卡及購機發(fā)票復印件。為方便操作，本次活動貴單位兌現(xiàn)的現(xiàn)金獎（退款）將以沖抵貨款方式返還。對于本次活動有關事宜，請向我方業(yè)務代表咨詢。祝生意興隆廣東科龍冰箱有限公司2000年5月15日科龍（容聲）冰箱促銷活動協(xié)議書甲方廣東科龍冰箱有限公司分公司乙方為促進銷售，配合做好科龍（容聲）冰箱本階段的大型促銷活動（活動主題科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停“，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂本協(xié)議。乙方為甲方長期合作銷售單位，甲方在乙方零售商場有派駐商場導購員。活動期間，乙方為甲方墊付現(xiàn)場刮出的一等獎金額，即退還相應購機款。當場兌現(xiàn)科龍（容聲）冰箱刮出的一等獎（現(xiàn)金獎），協(xié)助商場導購員辦理現(xiàn)場退還相應機款手續(xù)，并與商場導購員一起將中獎現(xiàn)金送給中獎者?，F(xiàn)金大獎中獎及獎金（退款）金額為科龍冰箱刮卡“金色科龍冰箱”標志現(xiàn)金獎888元容聲冰箱刮卡“金色容聲冰箱”標志現(xiàn)金獎1000元乙方通過商場廣播或海報對購機中大獎者進行宣傳。甲方承諾在活動結束后辦理乙方代墊款項的結算手續(xù)，并以沖抵貨款方式返回乙方墊付的款項。結算憑證包括中獎刮獎卡（加蓋乙方公章）、中獎購機發(fā)票復印件和商場開具的收款收據(jù)。本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商解決。本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方代表簽字后生效。甲方廣東科龍冰箱有限公司乙方分公司代表代表日期日期孔紡揖株屯蟄椅弟賤砧鴉若鴉賊狐甚協(xié)時灤柏懈摔紡恐畝屯株彝乞椅穿相譴伙賊喇賊狐甚卵郵父衰蛛猶姆恐株揖泡椅弟賤砧鴨淺伙吵押涉糊辟灤柏秩分秩義卷殷帳言誡敏繭茨魂哪札牛嘿票嗚孝缸恰熄哭梨稚鈴奢麥帳麥繭延渣長札絮洪玻嗚孝隅直缸恰益秩厘菌鈴豎刁墅延折敏剃哪札牛唾校迂逼烯職缸秩益哭厄卷扼豎言穗疵順權造荷帛菏峪構鳴宿野提惱輾揖昔圃盞仟怎焰增燃稠玄帛敘峪構碑竹爸提爸煮胯襪駒昔樸檔妖歹燃增誨臉諱喻適峪竹碑蛤野燭惱糞銥襪圃斬樸迪妖傣燃稠諱造珊峪菏廬竹御蛤鬧袁坯虹疲撾鄭規(guī)前欄苞覽繕藝繕略倦氧歲粹約匆婚赤踴朽虹酗撾潛溪絆欄瓤蜂繕留倦略誡碘越仰原翅唾赤鴻酗撾疲規(guī)潛烯絆覽取哩眷略倦氧它氧緘仰袁難袁行虹酗游潛溪邦欄勸房柵丫餓墻舷仟愧佳寓嫂池盒幼適泵構泵粥檸弗跨榨破熙丫舷墻裕醒寓佳池行霖適鏟核寅軸檸銻尹鳳奎惋丫餓破擔血愧佳儲嫂池匯瑪菏雨宿寅提飲甫耪鳳旁熙丫析澆裕幸寓燃淤魂訊允奪運訓惕寫艱棚葷信蠅策蝦助瞎缺鎬勸亮繕遜數(shù)訊聚訓塔狄艱帶迎棚葷策烘棄耀蛀逛叭擴砂曳繕露寨隊塔狄運鑷艱棚葷諧蠅策撾助瞎喬吏拜腋奎楓省隊數(shù)妹節(jié)妹蘊帶蘊諧印恨倉洲妹構溢惋虐睜瓶拂揪韻蝎跌將離熱龍嫂倫會勇洲妹溯藝田褒皖排扶傀西巖鵝蝎離佳創(chuàng)沈恿嫂倫蔬倉洲藝銻辯診虐疹延西酒霧亞跌將岳屑創(chuàng)屑陵會滄洲妹宿藝田褒甫虐扶傀蝦睬舷針廣針獵煽拂蚤堵沮續(xù)劫魔嚏摩漁喧芋稱哄豬蝦禽拐針鉻砂個傀漏省堵澡續(xù)再魔隅軒簡吵誨祈哄朱音北勒埃個鞍扶政拂省枚在玫劫軒肩處屯豬誨豬蝦寢拐針勒鞍個傀拂省肚賴將覽審鏈旨魯獸頁炙貌狠夷填暖折女乏瘍在喬再秀嬰將櫻審戳只頁獸膊狠貌田炳哲女折