附件目錄附件1分公司科龍/容聲活動(dòng)目標(biāo)銷(xiāo)量及促銷(xiāo)資源支持表附件2分公司科龍/容聲冰箱促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表附件3分公司科龍/容聲冰箱媒介排期表附件4科龍數(shù)字生態(tài)冰箱每周免費(fèi)送一臺(tái)活動(dòng)指引1附件5科龍、容聲冰箱戶外展示活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范手冊(cè)7附件6培訓(xùn)手冊(cè)11附19科龍/容聲刮獎(jiǎng)卡操作細(xì)則19附件7分公司編制方案要求（報(bào)批執(zhí)行方案范本）23附件8（）分公司購(gòu)機(jī)者電話回訪問(wèn)卷33科龍（容聲）冰箱促銷(xiāo)活動(dòng)協(xié)議書(shū)38附件9科龍/容聲獎(jiǎng)品發(fā)放登記表和兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺(tái)帳表附件10科龍、容聲冰箱促銷(xiāo)活動(dòng)通知書(shū)及協(xié)議附件4科龍數(shù)字生態(tài)冰箱每周免費(fèi)送一臺(tái)活動(dòng)指引活動(dòng)范圍廣州、深圳、北京、南京、杭州、成都、武漢、哈爾濱、昆明活動(dòng)時(shí)間5月26日6月18日獎(jiǎng)品設(shè)置每周獎(jiǎng)一臺(tái)科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，共4臺(tái)/城市操作形式此次活動(dòng)面對(duì)所有消費(fèi)者，參加每周送1臺(tái)冰箱活動(dòng)的消費(fèi)者來(lái)源為兩類(lèi)一、通過(guò)報(bào)紙廣告發(fā)布信息，所有撥打幸運(yùn)熱線參加每周開(kāi)獎(jiǎng)一次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)消費(fèi)者二、通過(guò)商場(chǎng)海報(bào)發(fā)布幸運(yùn)競(jìng)猜熱線活動(dòng)，所有光臨科龍專(zhuān)柜的消費(fèi)者填答我們的問(wèn)卷后，可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表單填上消費(fèi)者的個(gè)人資料分公司每周根據(jù)所有參加活動(dòng)的消費(fèi)者名單抽出大獎(jiǎng)。6月11日以前抽出的大獎(jiǎng)，如獲獎(jiǎng)?wù)咴谟袘敉饣顒?dòng)的城市通知消費(fèi)者集中于6月11日戶外活動(dòng)地點(diǎn)領(lǐng)獎(jiǎng)；其余獎(jiǎng)項(xiàng)每周開(kāi)出，通知消費(fèi)者來(lái)分公司領(lǐng)獎(jiǎng)。每周在商場(chǎng)海報(bào)、報(bào)紙廣告公布上周幸運(yùn)大獎(jiǎng)得主。報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)信息規(guī)范“請(qǐng)撥打幸運(yùn)熱線XXXXXXX，并回答科龍冰箱的品牌口號(hào)是“科技導(dǎo)向，引領(lǐng)時(shí)尚”，就機(jī)會(huì)獲贈(zèng)一臺(tái)最新上市的科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，每周送出一臺(tái)，上周科龍冰箱幸運(yùn)得主XXX身份證號(hào)XXXXXXXXX”。熱線競(jìng)猜話務(wù)員用語(yǔ)規(guī)范接聽(tīng)時(shí)第一句話為“喂，您好這里是科龍冰箱分公司”。在表明是參加幸運(yùn)熱線的消費(fèi)者后，話務(wù)員應(yīng)答“歡迎您參加科龍冰箱幸運(yùn)熱線活動(dòng)，請(qǐng)您回答科龍冰箱的品牌口號(hào)是什么”消費(fèi)者答案科龍冰箱的品牌口號(hào)是“科技導(dǎo)向，引領(lǐng)時(shí)尚”話務(wù)員應(yīng)答您的答案非常正確，請(qǐng)您留下您的姓名，有效證件號(hào)碼，聯(lián)系電話。如消費(fèi)者回答不正確，可以提示消費(fèi)者，并請(qǐng)消費(fèi)者留下相關(guān)個(gè)人資料在留下消費(fèi)者資料后，話務(wù)員應(yīng)答感謝您參加科龍冰箱的活動(dòng)，我們將在月日抽出本周大獎(jiǎng)，如果您中獎(jiǎng)我們將盡快電話通知您，并在月日發(fā)布獲獎(jiǎng)名單，祝您好運(yùn)。同時(shí)歡迎您光臨科龍冰箱各大商場(chǎng)專(zhuān)柜，參加科龍冰箱的其他活動(dòng)。再次感謝您參加本次活動(dòng)，再見(jiàn)。掛掉電話獎(jiǎng)品送出方式月日前的獎(jiǎng)項(xiàng)邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)咴谠氯諔敉饣顒?dòng)時(shí)送出，其他聯(lián)系商場(chǎng)用科龍送貨車(chē)送獎(jiǎng)品上門(mén)。實(shí)施程序步驟程序責(zé)任方完成時(shí)間備注1設(shè)立專(zhuān)職話務(wù)員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理6月5日2報(bào)紙廣告、商場(chǎng)海報(bào)發(fā)布有獎(jiǎng)競(jìng)猜信息科龍策劃員5月26日導(dǎo)購(gòu)員向消費(fèi)者介紹幸運(yùn)熱線活動(dòng)信息填抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者登記表業(yè)務(wù)員5月26日6月18日附抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表3話務(wù)員負(fù)責(zé)每天8002200接聽(tīng)消費(fèi)者電話話務(wù)員負(fù)責(zé)填抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者登記表話務(wù)員每周將參加活動(dòng)消費(fèi)者資料匯總1次業(yè)務(wù)經(jīng)理5月26日6月18日4聯(lián)系公證人員每周抽出一名幸運(yùn)得主業(yè)務(wù)經(jīng)理5月26日6月18日5聯(lián)系幸運(yùn)得主通知其獲獎(jiǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理5月26日6月18日6通知6月11日前開(kāi)出的大獎(jiǎng)獲得者到戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理6月2日6月11日7戶外活動(dòng)送出科龍冰箱業(yè)務(wù)經(jīng)理6月117在商場(chǎng)海報(bào)公布獲獎(jiǎng)?wù)卟邉潌T6月20日8其他聯(lián)系商場(chǎng)用科龍送貨車(chē)送獎(jiǎng)品上門(mén)。業(yè)務(wù)員6月11日6月20日監(jiān)控方法必須設(shè)立獎(jiǎng)品發(fā)放臺(tái)帳，所有獲獎(jiǎng)?wù)咴敿?xì)資料，必須在臺(tái)帳上詳細(xì)登記，并有身份證、發(fā)票復(fù)印件，才能向獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)獎(jiǎng)品地區(qū)每周送一臺(tái)科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名身份證號(hào)碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名身份證號(hào)碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名身份證號(hào)碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名身份證號(hào)碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名身份證號(hào)碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名身份證號(hào)碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名身份證號(hào)碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名身份證號(hào)碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名身份證號(hào)碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名身份證號(hào)碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名身份證號(hào)碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名身份證號(hào)碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名身份證號(hào)碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名身份證號(hào)碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名身份證號(hào)碼聯(lián)系電話送貨地址抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表姓名身份證號(hào)碼聯(lián)系電話送貨地址注次表由分公司自行印制下發(fā)，每周收集一次，可裁剪開(kāi)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并將所有參加者資料統(tǒng)計(jì)，作為潛在客戶資料。編號(hào)科龍冰箱空白海報(bào)規(guī)范（9個(gè)全國(guó)性重點(diǎn)城市適用）1、使用集團(tuán)統(tǒng)一下發(fā)海報(bào)第一重，皆大歡喜“龍喜價(jià)”第二重，喜樂(lè)洋洋“揭金標(biāo)”100中獎(jiǎng)，刮完即止200名生態(tài)獎(jiǎng)，刮中印金“科龍冰箱”標(biāo)志，贈(zèng)現(xiàn)金888元7800名科技獎(jiǎng)，刮中印金“科龍電器”標(biāo)志，贈(zèng)價(jià)值228元智能CD盒一臺(tái)12000名精品獎(jiǎng)，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，贈(zèng)價(jià)值128元自動(dòng)翻轉(zhuǎn)萬(wàn)年歷一部第三重，喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)18名，獎(jiǎng)科龍生態(tài)空調(diào)1匹冷暖分體機(jī)1臺(tái)二等獎(jiǎng)18名，獎(jiǎng)科龍生態(tài)空調(diào)1匹單冷分體機(jī)1臺(tái)三等獎(jiǎng)18名，獎(jiǎng)科龍生態(tài)空調(diào)窗機(jī)1臺(tái)月日第一次開(kāi)獎(jiǎng)，在商業(yè)廣場(chǎng)舉行，凡持活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)發(fā)票參加現(xiàn)場(chǎng)者，均可獲贈(zèng)份神秘禮品。月日第二次開(kāi)獎(jiǎng)，請(qǐng)關(guān)注各大商場(chǎng)海報(bào)（注神秘禮品為恤衫件）、分公司手繪科龍冰箱空白海報(bào)科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，每周免費(fèi)送臺(tái)請(qǐng)撥打幸運(yùn)熱線XXXXXXX，并回答科龍冰箱的品牌口號(hào)是“科技導(dǎo)向，引領(lǐng)時(shí)尚”，您就機(jī)會(huì)獲贈(zèng)一臺(tái)最新上市的科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，每周送出一臺(tái)，上周科龍冰箱幸運(yùn)得主XXX身份證號(hào)XXXXXXXXX。另省科龍冰箱喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呙麊我坏泉?jiǎng)，科龍生態(tài)空調(diào)1匹冷暖分體機(jī)XXX身份證號(hào)XXXXXXXXX二等獎(jiǎng)科龍生態(tài)空調(diào)1匹單冷分體機(jī)XXX身份證號(hào)XXXXXXXXX三等獎(jiǎng),獎(jiǎng)科龍生態(tài)空調(diào)窗機(jī)1臺(tái)XXX身份證號(hào)XXXXXXXXX注獲獎(jiǎng)?wù)呙麊喂伎筛鶕?jù)開(kāi)獎(jiǎng)情況填加信息科龍冰箱空白海報(bào)規(guī)范（非全國(guó)性重點(diǎn)城市適用）使用集團(tuán)統(tǒng)一下發(fā)海報(bào)第一重皆大歡喜“龍喜價(jià)”第二重喜樂(lè)洋洋“揭金標(biāo)”100中獎(jiǎng)，刮完為止200名生態(tài)獎(jiǎng)，刮中印金“科龍冰箱”標(biāo)志，贈(zèng)現(xiàn)金888元7800名科技獎(jiǎng)，刮中印金“科龍電器”標(biāo)志，贈(zèng)價(jià)值228元智能CD盒一臺(tái)12000名精品獎(jiǎng)，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，贈(zèng)價(jià)值128元自動(dòng)翻轉(zhuǎn)萬(wàn)年歷一部第三重喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)26名，獎(jiǎng)科龍生態(tài)空調(diào)生態(tài)健康龍1匹冷暖分體機(jī)1臺(tái)二等獎(jiǎng)26名，獎(jiǎng)科龍生態(tài)空調(diào)生態(tài)健康龍1匹單冷分體機(jī)1臺(tái)三等獎(jiǎng)26名，獎(jiǎng)科龍生態(tài)空調(diào)生態(tài)小靈龍窗機(jī)1臺(tái)月日開(kāi)獎(jiǎng)，請(qǐng)關(guān)注各大商場(chǎng)海報(bào)附件5科龍、容聲冰箱戶外展示活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范手冊(cè)一、活動(dòng)目的科龍、容聲冰箱共同舉辦戶外活動(dòng)，通過(guò)戶外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，利用生動(dòng)、形象的展示形式，吸引消費(fèi)者對(duì)科龍、容聲冰箱的關(guān)注，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；凝聚售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，提升科龍、容聲的品牌形象及品牌影響力。二、活動(dòng)時(shí)間6月11日三、活動(dòng)主題科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?？讫埍淙萋暠渌摹⒒顒?dòng)場(chǎng)地選擇當(dāng)?shù)厝肆髯畲蟮纳虉?chǎng)門(mén)口或人流最大的戶外廣場(chǎng)五、活動(dòng)城市12個(gè)城市由容聲冰箱設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)并承擔(dān)戶外活動(dòng)費(fèi)用，科龍冰箱不抽獎(jiǎng)濟(jì)南、長(zhǎng)沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽(yáng)、福州、大連、青島9個(gè)城市由科龍冰箱承擔(dān)戶外活動(dòng)費(fèi)用，科龍冰箱、容聲冰箱均抽獎(jiǎng)廣州、杭州、南京、成都、武漢、北京、昆明、哈爾濱、深圳六、活動(dòng)內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)科龍、容聲冰箱任意產(chǎn)品的消費(fèi)者在參加完第二重刮卡活動(dòng)后，還可以參加第三重抽獎(jiǎng)活動(dòng)；購(gòu)買(mǎi)者填寫(xiě)刮卡背面的個(gè)人資料，投入商場(chǎng)設(shè)立的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)便可參加抽獎(jiǎng)；在商場(chǎng)內(nèi)利用手繪海報(bào)發(fā)布戶外活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容，并輸出購(gòu)機(jī)者可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品1份在6月8日前，容聲冰箱將舉行戶外活動(dòng)的分公司所轄地區(qū)的全部抽獎(jiǎng)券集中于分公司，科龍冰箱只將有抽獎(jiǎng)活動(dòng)的個(gè)城市內(nèi)全部抽獎(jiǎng)券集中，準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)。每個(gè)戶外活動(dòng)的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)容聲冰箱、科龍冰箱根據(jù)各自設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)抽出1容聲科龍窗機(jī)（所有抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)的40）2科龍；科龍冷暖分體、單冷分體、窗機(jī)各1臺(tái)在抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)生后，如獲獎(jiǎng)?wù)咴诂F(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叩轿枧_(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)；如獲獎(jiǎng)?wù)卟辉诂F(xiàn)場(chǎng)，立即電話通知獲獎(jiǎng)?wù)?，獲獎(jiǎng)?wù)咴诨顒?dòng)當(dāng)?shù)?，邀?qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叩浆F(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)；并聯(lián)系空調(diào)的售后部門(mén)，現(xiàn)場(chǎng)用專(zhuān)車(chē)將空調(diào)送到獲獎(jiǎng)?wù)呒抑?，并安裝調(diào)試；如獲獎(jiǎng)?wù)咴谕獾?，?lián)系后由空調(diào)銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)送貨、安裝、調(diào)試。活動(dòng)當(dāng)天以時(shí)裝表演為主，在表演中穿插抽獎(jiǎng)、產(chǎn)品介紹、有獎(jiǎng)問(wèn)答每個(gè)戶外活動(dòng)的有獎(jiǎng)問(wèn)答獎(jiǎng)品（問(wèn)卷隨后由總部下發(fā)）1科龍為科龍T恤100件、科龍禮品筆2000個(gè)（只供個(gè)活動(dòng)城市）2容聲為容聲T恤100件、容聲禮品筆2000個(gè)活動(dòng)當(dāng)天設(shè)置單獨(dú)產(chǎn)品展示區(qū)，陳列科龍和容聲冰箱當(dāng)?shù)刂麂N(xiāo)型號(hào)各4臺(tái)以上，在展示區(qū)內(nèi)應(yīng)有形象小姐和產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)員，對(duì)科龍、容聲冰箱進(jìn)行講解、介紹活動(dòng)爭(zhēng)取與當(dāng)?shù)仉娕_(tái)或電視臺(tái)聯(lián)合開(kāi)展，并邀請(qǐng)新聞?dòng)浾邔?duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)天，消費(fèi)者可以帶上購(gòu)機(jī)發(fā)票、個(gè)人身份資料到抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，并換領(lǐng)小禮品1件抽獎(jiǎng)結(jié)束后，中獎(jiǎng)?wù)呙麊卧诨顒?dòng)商場(chǎng)以手繪海報(bào)形式公布并專(zhuān)函通知。七、實(shí)施程序步驟程序責(zé)任方完成時(shí)間1場(chǎng)地聯(lián)系、落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理5月25日2現(xiàn)場(chǎng)物料、禮品制作、租用業(yè)務(wù)經(jīng)理6月15日3戶外活動(dòng)信息商場(chǎng)內(nèi)發(fā)布分公司6月1日10日4現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備聯(lián)系公證處對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)邀請(qǐng)相關(guān)演出人員、主持人、禮儀小姐分公司5月30日6月5日5抽獎(jiǎng)券回收完成業(yè)務(wù)經(jīng)理6月106現(xiàn)場(chǎng)布置抽獎(jiǎng)舞臺(tái)搭建音響、電路安裝展架、樣機(jī)擺放懸掛巨幅、橫幅現(xiàn)場(chǎng)兩旁布置彩旗氣球升空充氣拱門(mén)擺放新產(chǎn)品單頁(yè)、活動(dòng)單頁(yè)到位分公司6月10日完成7工作人員到位，并且統(tǒng)一身披關(guān)于本次活動(dòng)主題的綬帶表演團(tuán)體到位空調(diào)等禮品擺放公證處人員到位分公司6月11日8活動(dòng)開(kāi)展10001430產(chǎn)品展示區(qū)導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品10001015主持人進(jìn)行本次活動(dòng)介紹10151030時(shí)裝表演10301100組織現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，題目與本次活動(dòng)主題有關(guān)，答對(duì)者可獲得紀(jì)念品（筆、T恤）一份11151130時(shí)裝表演11301200第一次抽獎(jiǎng)工作人員將抽獎(jiǎng)箱抬上舞臺(tái)，由公證處人員抽出一半容聲冰箱大獎(jiǎng)12001300工作人員輪流休息13001330時(shí)裝表演13301400組織現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，題目與本次活動(dòng)和容聲、科龍冰箱有關(guān)，分公司6月11日答對(duì)者可獲得紀(jì)念品（筆、T恤）一份14001415時(shí)裝表演14151430組織現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，題目與本次活動(dòng)和容聲、科龍冰箱有關(guān)，答對(duì)者可獲得紀(jì)念品（筆、T恤）一份14301500第二次抽獎(jiǎng)公證處人員抽出一半容聲冰箱大獎(jiǎng)和科龍冰箱窗機(jī)空調(diào)大獎(jiǎng)15001515時(shí)裝表演15151530組織現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，題目與本次活動(dòng)和容聲、科龍冰箱有關(guān)，答對(duì)者可獲得紀(jì)念品（筆、T恤）一份15301600第三次抽獎(jiǎng)工作人員將抽獎(jiǎng)箱抬上舞臺(tái)，由公證處人員抽出科龍冰箱分體空調(diào)大獎(jiǎng)（科龍不參加戶外活動(dòng)，可將容聲的抽獎(jiǎng)分為三次進(jìn)行）在活動(dòng)過(guò)程中根據(jù)科龍冰箱幸運(yùn)熱線大獎(jiǎng)獲得者到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間，隨機(jī)在舞臺(tái)上送出科龍冰箱，并辦理相關(guān)手續(xù)（科龍冰箱的9個(gè)全國(guó)性重點(diǎn)城市）9抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)在抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)生后，如獲獎(jiǎng)?wù)咴诂F(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叩轿枧_(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)；如獲獎(jiǎng)?wù)卟辉诂F(xiàn)場(chǎng)，立即電話通知獲獎(jiǎng)?wù)?，獲獎(jiǎng)?wù)咴诨顒?dòng)當(dāng)?shù)兀?qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叩浆F(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)并聯(lián)系空調(diào)的售后部門(mén)，獲獎(jiǎng)?wù)呷缭诨顒?dòng)當(dāng)?shù)?，現(xiàn)場(chǎng)用專(zhuān)車(chē)將空調(diào)送到獲獎(jiǎng)?wù)呒抑?，并安裝調(diào)試；如獲獎(jiǎng)?wù)咴谕獾?，?lián)系后由空調(diào)銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)送貨、安裝、調(diào)試聯(lián)系相關(guān)商場(chǎng)，將科龍冰箱送到消費(fèi)者家中（科龍冰箱的9個(gè)全國(guó)性重點(diǎn)城市）并在活動(dòng)結(jié)束后通過(guò)活動(dòng)商場(chǎng)海報(bào)公布和專(zhuān)函發(fā)布中獎(jiǎng)名單，未到場(chǎng)的消費(fèi)者憑身份證和購(gòu)機(jī)發(fā)票到分公司領(lǐng)獎(jiǎng)分公司6月11日10進(jìn)行有關(guān)戶外活動(dòng)的新聞報(bào)道分公司5月20日6月30日11活動(dòng)見(jiàn)證材料收集（動(dòng)態(tài)新聞稿、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝像）分公司5月20日6月30日12活動(dòng)總結(jié)業(yè)務(wù)經(jīng)理6月30日附件6培訓(xùn)手冊(cè)科技精品大放送現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)各級(jí)工作人員培訓(xùn)手冊(cè)（本手冊(cè)供培訓(xùn)各業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)人員，臨時(shí)促銷(xiāo)小姐等使用）一、活動(dòng)目的配合科龍集團(tuán)的活動(dòng)，促進(jìn)容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷(xiāo)售，容聲冰箱在確保6萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量的同時(shí)爭(zhēng)取達(dá)到8萬(wàn)臺(tái)；科龍冰箱達(dá)到2萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量。配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產(chǎn)品上市，為下一輪的產(chǎn)品推廣工作做好鋪墊，是承接下一撥品牌戰(zhàn)略的前奏二、活動(dòng)主題一、科龍、容聲整合主題科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停二、單列主題容聲冰箱精銳一族，新鮮夏日樂(lè)逍遙科龍數(shù)字冰箱天琴座，與您分享科技喜悅?cè)?、活?dòng)時(shí)間和范圍時(shí)間2000年5月20日至6月30日范圍容聲全國(guó)21個(gè)分公司所在地的288個(gè)城市，1347個(gè)直營(yíng)、可控的零售商場(chǎng)科龍135個(gè)城市,787個(gè)商場(chǎng)四、活動(dòng)內(nèi)容細(xì)則容聲冰箱科龍冰箱第一重皆大歡喜龍喜價(jià)針對(duì)容聲新品，包括精銳、精明、精美、精靈、寧?kù)o五大系列產(chǎn)品新品同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍喜價(jià)由商家讓利體現(xiàn)，讓利由商家承擔(dān)（如商家不愿意讓利，在商場(chǎng)現(xiàn)行零售價(jià)的基礎(chǔ)上將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)）所有科龍冰箱產(chǎn)品同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍喜價(jià)由商家讓利體現(xiàn)，讓利由商家承擔(dān)（如商家不愿意讓利，在商場(chǎng)現(xiàn)行零售價(jià)的基礎(chǔ)上將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)）第二重喜樂(lè)洋洋揭金標(biāo)凡是購(gòu)買(mǎi)了容聲冰箱產(chǎn)品經(jīng)典一族除外一臺(tái)的消費(fèi)者都可以獲得刮獎(jiǎng)卡一張，中獎(jiǎng)率100一等獎(jiǎng)刮中金色“容聲冰箱”標(biāo)志的可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)1000元中獎(jiǎng)率2二等獎(jiǎng)刮中金色“科龍電器”標(biāo)志可獲得電風(fēng)扇一臺(tái)（中獎(jiǎng)率30）三等獎(jiǎng)刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志的可獲得容聲T恤衫一件（中獎(jiǎng)率68）。凡購(gòu)買(mǎi)科龍冰箱任何產(chǎn)品一臺(tái)的消費(fèi)者都可以獲得刮獎(jiǎng)卡一張，中獎(jiǎng)率100生態(tài)獎(jiǎng)，刮中金色“科龍冰箱”標(biāo)志，獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)888元（中獎(jiǎng)率1）科技獎(jiǎng)，刮中金色“科龍電器”標(biāo)志，獲得價(jià)值228元智能CD盒一臺(tái)（中獎(jiǎng)率39）精品獎(jiǎng)，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，獲得價(jià)值128元自動(dòng)翻轉(zhuǎn)萬(wàn)年歷一部（中獎(jiǎng)率60）第三重喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng)所有購(gòu)買(mǎi)容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫(xiě)刮卡后面的個(gè)人資料后即可參加喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)窗機(jī)一臺(tái)（全國(guó)共345臺(tái)）第一次抽獎(jiǎng)6月11日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第一次抽獎(jiǎng)，其中21個(gè)城市進(jìn)行戶外抽獎(jiǎng)活動(dòng)（深圳、寧波、青島和大連只進(jìn)行本城市抽獎(jiǎng)，其它城市在分公司集中抽獎(jiǎng)），其它省份在分公司集中抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名單通過(guò)6月15日?qǐng)?bào)紙廣告公布，并且專(zhuān)函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。第二次抽?jiǎng)7月8日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分公司集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，并且專(zhuān)函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。所有?gòu)買(mǎi)科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫(xiě)刮卡后面的個(gè)人資料即可參加喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)一臺(tái)（全國(guó)共105臺(tái)）第一次抽獎(jiǎng)6月11日（僅在9個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行本城市的抽獎(jiǎng)），通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行。中獎(jiǎng)名單通過(guò)6月16日?qǐng)?bào)紙廣告公布，并且專(zhuān)函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺５诙纬楠?jiǎng)7月8日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分公司集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，并且專(zhuān)函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。戶外活?dòng)及幸運(yùn)熱線頒獎(jiǎng)同時(shí)在21個(gè)城市舉行戶外活動(dòng)（其中濟(jì)南、長(zhǎng)沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽(yáng)、福州、大連、青島12個(gè)城市活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算由容聲冰箱承擔(dān)。）同時(shí)在21個(gè)城市舉行戶外活動(dòng)（其中廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明9個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算由科龍冰箱承擔(dān)，并在9個(gè)重點(diǎn)城市活動(dòng)中頒發(fā)“科龍冰箱幸運(yùn)熱線活動(dòng)”6月11日前抽出的幸運(yùn)獎(jiǎng)項(xiàng)。）科龍冰箱幸運(yùn)熱線及抽獎(jiǎng)活動(dòng)通過(guò)電話熱線和商場(chǎng)填答問(wèn)卷兩種形式，吸引消費(fèi)者參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，每周抽出一名幸運(yùn)者，免費(fèi)送科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座一臺(tái)（只在科龍冰箱個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行）。五、執(zhí)行人員架構(gòu)1、人員架構(gòu)按照現(xiàn)有模式運(yùn)行，分公司全體人員必須共同參與本次促銷(xiāo)活動(dòng)，并作出明確的工作分工。2、人員分工明細(xì)表人員職責(zé)工作內(nèi)容分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)分公司整體促銷(xiāo)活動(dòng)統(tǒng)籌安排向各級(jí)主管傳達(dá)方案的整體思路活動(dòng)整體監(jiān)控及管理推廣專(zhuān)員負(fù)責(zé)分公司整體促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)各級(jí)人員培訓(xùn)編制活動(dòng)執(zhí)行方案及預(yù)算，并負(fù)責(zé)督促二級(jí)代理及分公司人員執(zhí)行對(duì)活動(dòng)整體進(jìn)行監(jiān)控及管理向傳播執(zhí)行科上報(bào)活動(dòng)執(zhí)行情況業(yè)務(wù)員活動(dòng)商場(chǎng)促銷(xiāo)工作的落實(shí)及跟進(jìn)負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通及協(xié)調(diào)。檢查各商場(chǎng)樣機(jī)擺放、POP張貼、宣傳物料的張貼懸掛活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置的監(jiān)控商場(chǎng)促銷(xiāo)情況監(jiān)控導(dǎo)購(gòu)主管所屬直接零售商的促銷(xiāo)人員管理培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員（培訓(xùn)內(nèi)容如下）所轄店的導(dǎo)購(gòu)員管理及監(jiān)控向促銷(xiāo)主管報(bào)表導(dǎo)購(gòu)員所在商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、導(dǎo)購(gòu)、兌獎(jiǎng)做好相關(guān)記錄及獎(jiǎng)品管理及時(shí)反映商場(chǎng)促銷(xiāo)情況六、活動(dòng)各階段準(zhǔn)備工作（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段1、賣(mài)場(chǎng)布置陳列（活動(dòng)開(kāi)始的兩天前必須完成）樣機(jī)如何擺放現(xiàn)場(chǎng)POP如何陳列及張貼（海報(bào)、立牌、龍喜價(jià)牌、活動(dòng)標(biāo)志、主題橫幅）現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品如何陳列各品牌的宣傳物料必須貼上本次活動(dòng)“科技精品大放送”的小標(biāo)志，使各品牌的活動(dòng)統(tǒng)一在這個(gè)主題中，并通過(guò)這個(gè)標(biāo)志統(tǒng)一各品牌活動(dòng)的視覺(jué)備注具體布置及陳列細(xì)節(jié)見(jiàn)所附現(xiàn)場(chǎng)VI規(guī)范手冊(cè)2、人員培訓(xùn)活動(dòng)方案介紹和現(xiàn)場(chǎng)布置VI規(guī)范導(dǎo)購(gòu)員職責(zé)明確（各分公司的目標(biāo)銷(xiāo)量一定要層層分解至每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員）對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的促銷(xiāo)技巧（具體內(nèi)容見(jiàn)后）培訓(xùn)時(shí)應(yīng)充分使用現(xiàn)場(chǎng)模擬演練的方式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員進(jìn)行有效的指導(dǎo)業(yè)務(wù)員必須嫻熟本次活動(dòng)的執(zhí)行程序及操作規(guī)范至少要有2次培訓(xùn)，才能保證培訓(xùn)質(zhì)量，因?yàn)樗械匿N(xiāo)量都靠導(dǎo)購(gòu)員來(lái)完成，因此導(dǎo)購(gòu)員是否明了活動(dòng)的各種推銷(xiāo)手段、方式直接影響到活動(dòng)執(zhí)行的質(zhì)量（二）活動(dòng)執(zhí)行階段1）導(dǎo)購(gòu)員的分工人員任務(wù)站立位置宣傳指引小姐派發(fā)活動(dòng)宣傳單張告知商場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)商場(chǎng)門(mén)口人流量較大的地方或產(chǎn)品陳列區(qū)旁人流量大的地方導(dǎo)購(gòu)小姐對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推介告知直接促銷(xiāo)利益點(diǎn)鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)產(chǎn)品陳列區(qū)注明對(duì)直接零售商場(chǎng)中只有1名促銷(xiāo)小姐的商場(chǎng)，宣傳指引小姐、導(dǎo)購(gòu)小姐一人兼任，該小姐站立區(qū)為產(chǎn)品陳列區(qū)2）導(dǎo)購(gòu)員的促銷(xiāo)程序與規(guī)范步驟項(xiàng)目角色動(dòng)作規(guī)范用語(yǔ)1派發(fā)單張宣傳指引小姐發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者，迎上前送單張您好，邀請(qǐng)您參加容聲冰箱的“科技精品大放送”活動(dòng)，會(huì)有特大驚喜等著您，地點(diǎn)在商內(nèi)某處2介紹促銷(xiāo)地點(diǎn)同上3迎賓介紹活動(dòng)內(nèi)容及參與方式導(dǎo)購(gòu)小姐發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者手拿活動(dòng)宣傳單張，主動(dòng)上前，面帶微笑您好，歡迎參加科龍/容聲冰箱的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，讓我為您介紹一下這次活動(dòng)的內(nèi)容及參加方法。（特別強(qiáng)調(diào)百分百中獎(jiǎng)）4介紹產(chǎn)品功能同上向有購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者推介科龍、容聲冰箱。這臺(tái)冰箱有以下幾點(diǎn)功能5發(fā)放刮獎(jiǎng)卡同上向購(gòu)買(mǎi)冰箱的消費(fèi)者（已付款）發(fā)放刮卡一張。感謝您購(gòu)買(mǎi)科龍/容聲冰箱，這是你的刮獎(jiǎng)卡，請(qǐng)現(xiàn)在刮獎(jiǎng)，希望您能中大獎(jiǎng)。6兌獎(jiǎng)同上指導(dǎo)獲得刮獎(jiǎng)卡的消費(fèi)者兌獎(jiǎng)和復(fù)印發(fā)票。兌獎(jiǎng)的順序是這樣的7發(fā)放獎(jiǎng)品同上向刮中獎(jiǎng)的購(gòu)機(jī)者兌現(xiàn)相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)（見(jiàn)活動(dòng)內(nèi)容細(xì)則）。恭喜，您中了我們的一/二/三等獎(jiǎng)，送您一份禮品8指導(dǎo)參加抽獎(jiǎng)同上對(duì)所有獲得刮獎(jiǎng)卡的購(gòu)機(jī)者（包括已中獎(jiǎng)和未中獎(jiǎng)?wù)撸?，指?dǎo)其填寫(xiě)卡后的用戶資料，并當(dāng)場(chǎng)回收刮獎(jiǎng)卡，以備集中抽獎(jiǎng)。填好后，您還有可參加我們的大抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得科龍空調(diào)一臺(tái)，希望您再得好運(yùn)。9做好相關(guān)記錄表和臺(tái)帳同上做好“獎(jiǎng)品發(fā)放登記表”，保管好所有刮獎(jiǎng)卡和相關(guān)憑證。10反饋信息同上及時(shí)上交相關(guān)報(bào)表，對(duì)于工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋。3）業(yè)務(wù)員的促銷(xiāo)程序與規(guī)范步驟項(xiàng)目?jī)?nèi)容1戶外（商場(chǎng)）活動(dòng)場(chǎng)地使用場(chǎng)地聯(lián)系、落實(shí)2賣(mài)場(chǎng)監(jiān)督檢查樣機(jī)擺放宣傳物料張貼氣氛布置3協(xié)助商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)協(xié)助對(duì)區(qū)域內(nèi)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前與商家聯(lián)系，向商家介紹活動(dòng)內(nèi)容，并簽訂一等獎(jiǎng)現(xiàn)金墊付（退機(jī)款）協(xié)議，爭(zhēng)取商家對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的支持禮品分發(fā)到各活動(dòng)商場(chǎng)確保禮品擺放到明顯位置協(xié)調(diào)處理商場(chǎng)促銷(xiāo)出現(xiàn)的問(wèn)題4戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的監(jiān)控抽獎(jiǎng)舞臺(tái)搭建音響、電路安裝展架、樣機(jī)擺放懸掛巨幅、橫幅現(xiàn)場(chǎng)兩旁布置彩旗氣球升空充氣拱門(mén)擺放新產(chǎn)品單頁(yè)、活動(dòng)單頁(yè)到位5禮（獎(jiǎng)）品的發(fā)放管理禮品發(fā)放監(jiān)督、檢查現(xiàn)金獎(jiǎng)的結(jié)算獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)放憑證（卡、票）的回收6活動(dòng)情況上報(bào)相關(guān)記錄及臺(tái)帳的收集突發(fā)事件及處理的反饋7活動(dòng)見(jiàn)證材料收集動(dòng)態(tài)新聞稿、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝像8活動(dòng)總結(jié)參與活動(dòng)的效果評(píng)估七、活動(dòng)注意事項(xiàng)1要求導(dǎo)購(gòu)人員在導(dǎo)購(gòu)時(shí)，不能把本次活動(dòng)描述為“降價(jià)促銷(xiāo)”，一定要說(shuō)明本次活動(dòng)是為了回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享受到高科技帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)生活。2本次活動(dòng)的重點(diǎn)是“龍喜價(jià)”活動(dòng)，導(dǎo)購(gòu)人員在導(dǎo)購(gòu)時(shí)必須突出龍喜價(jià)活動(dòng)。3現(xiàn)場(chǎng)拍照必須包括活動(dòng)的全景、現(xiàn)場(chǎng)布置（橫幅、立牌、海報(bào)等）、產(chǎn)品展示、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、消費(fèi)者購(gòu)機(jī)等等各種場(chǎng)景。4本次刮卡活動(dòng)為100中獎(jiǎng)（應(yīng)重點(diǎn)宣傳）只要購(gòu)買(mǎi)容聲冰箱/科龍冰箱就可獲得刮卡一張，100中獎(jiǎng)，同時(shí)填寫(xiě)好刮卡背面的個(gè)人資料后，交回導(dǎo)購(gòu)員，可參加第二輪的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。5導(dǎo)購(gòu)員要告知用戶填寫(xiě)刮卡背面的個(gè)人資料，以參加第三重抽獎(jiǎng)活動(dòng)（要指引用戶填寫(xiě)，同時(shí)準(zhǔn)備筆）。6導(dǎo)購(gòu)員兌獎(jiǎng)后要將刮卡收回，不論用戶是否愿意填寫(xiě)刮卡背面的個(gè)人資料。任何刮獎(jiǎng)卡都不能讓消費(fèi)者帶走，也不能離場(chǎng)再刮獎(jiǎng)。八、導(dǎo)購(gòu)人員常見(jiàn)問(wèn)題應(yīng)答技巧1、科龍電器是不是就是科龍空調(diào)啊答科龍空調(diào)只是科龍電器旗下“科龍品牌”的一個(gè)產(chǎn)品，科龍集團(tuán)作為中國(guó)最大的制冷企業(yè)，旗下共擁有“科龍”、“容聲”、“華寶”以及“三洋科龍”四個(gè)品牌。其中科龍又有科龍空調(diào)、科龍冰箱、科龍洗衣機(jī)三類(lèi)產(chǎn)品，容聲則有容聲冰箱、華寶有華寶空調(diào)，三洋科龍有三洋科龍冷柜，這些都是科龍電器旗下的產(chǎn)品。2、為什么搞這次促銷(xiāo)是不是因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷(xiāo)呢答當(dāng)然不是啦我們科龍電器的產(chǎn)品一直都受到消費(fèi)者的歡迎，從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的現(xiàn)象，去年我們旗下四個(gè)品牌都完成了銷(xiāo)售任務(wù)，并且連去年在內(nèi)，容聲冰箱已經(jīng)連續(xù)9年全國(guó)銷(xiāo)量第一。這次促銷(xiāo)的原因是，今年是科龍集團(tuán)成立16周年的大好日子，適逢千禧龍年，在這種特別的日子里，為了感謝消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)科龍集團(tuán)的支持，我們將近百款產(chǎn)品以“龍喜價(jià)”發(fā)售，主要目的是與消費(fèi)者共同分享這一喜悅的時(shí)刻。另外凡是購(gòu)買(mǎi)了科龍集團(tuán)的產(chǎn)品，還可以參加“揭金標(biāo)”和“喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。3、優(yōu)惠的產(chǎn)品是不是不好的產(chǎn)品答這次活動(dòng)中以“龍喜價(jià)”發(fā)售的產(chǎn)品絕對(duì)不是不好的產(chǎn)品，相反這些產(chǎn)品都是科龍電器的一些高科技精品，用“龍喜價(jià)”出售，是為了使更多的消費(fèi)者能夠享受到高科技產(chǎn)品帶來(lái)的高品質(zhì)生活。4、什么叫與龍有關(guān)答只要您是“龍的傳人”，您就能以龍喜價(jià)購(gòu)買(mǎi)到您喜歡的產(chǎn)品。我們生長(zhǎng)在中國(guó)，中國(guó)人一向就把自己稱(chēng)為“龍的傳人”，龍的傳人就是指中國(guó)人。5、是不是所有人都能購(gòu)買(mǎi)特惠產(chǎn)品答對(duì)了，本來(lái)這次活動(dòng)就是面向全體消費(fèi)者的，只是由于今年是千禧龍年，所以為了使活動(dòng)更有趣味性一點(diǎn)，我們才設(shè)定了“龍的傳人”才能購(gòu)買(mǎi)的條件，其實(shí)這個(gè)條件適用于每一位中國(guó)消費(fèi)者。6、你們這次降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)舉行多久答首先我們這次活動(dòng)并不是降價(jià)促銷(xiāo)，而是我們科龍集團(tuán)為了回報(bào)消費(fèi)者對(duì)我們的支持，同時(shí)使更多的消費(fèi)者享受到高科技產(chǎn)品帶來(lái)的高品質(zhì)生活，科龍電器將近百款高科技精品以“龍喜價(jià)”發(fā)售。活動(dòng)時(shí)間是從5月20日到6月30日，在此期間購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品除了可以享受優(yōu)惠幅度很大的“龍喜價(jià)”，還可以參加“揭金標(biāo)”和“喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng)”的雙重抽獎(jiǎng)，這就是“龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停”的含義。6月30日之后，這次以“龍喜價(jià)”發(fā)售的產(chǎn)品將恢復(fù)到原來(lái)的價(jià)格，有部分產(chǎn)品的價(jià)格還會(huì)上調(diào)，因此這次活動(dòng)機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)您好好把握。7、科龍冰箱和容聲冰箱哪一種更好答科龍冰箱和容聲冰箱都是科龍電器的產(chǎn)品，這兩種冰箱都采用了目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)、采用世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)線生產(chǎn)，因此兩種冰箱都是好冰箱。只是科龍冰箱的設(shè)計(jì)風(fēng)格更具未來(lái)感，在多年之后仍能跟上時(shí)代潮流，而容聲冰箱的設(shè)計(jì)風(fēng)格則富于現(xiàn)代感，更加符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的審美觀點(diǎn)，您喜歡哪一個(gè)牌子的冰箱，全看您個(gè)人的喜好。附科龍/容聲刮獎(jiǎng)卡操作細(xì)則一、刮獎(jiǎng)卡類(lèi)別1科龍冰箱紅色刮獎(jiǎng)卡刮卡后印有“科冰”字樣印章，用于科龍冰箱的活動(dòng)商場(chǎng)第二重刮獎(jiǎng)和第三重集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)；2容聲冰箱紅色刮卡刮卡后印有“容冰”字樣印章，用于容聲冰箱一二級(jí)零售商場(chǎng)第二重刮獎(jiǎng)和第三重集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)；3容聲冰箱綠色刮獎(jiǎng)卡刮卡為綠色，用于容聲三四級(jí)批發(fā)商場(chǎng)進(jìn)行第二重刮獎(jiǎng)活動(dòng)和第三重集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)（由批發(fā)商收回或分銷(xiāo)商寄回分公司）。（容聲綠色刮獎(jiǎng)卡操作由推廣專(zhuān)員和區(qū)域批發(fā)業(yè)務(wù)員按“容聲三四級(jí)方案”操作方法執(zhí)行）二、紅色刮獎(jiǎng)卡的分發(fā)總部分發(fā)紅色刮獎(jiǎng)卡由集團(tuán)統(tǒng)一印制，分別由兩個(gè)品牌科按照分配表及操作要求進(jìn)行分發(fā)。1容聲冰箱刮獎(jiǎng)卡（紅色）分別將刮獎(jiǎng)卡按一等獎(jiǎng)2，二等獎(jiǎng)30，三等獎(jiǎng)68的比例分配成10張一捆（與獎(jiǎng)品分配比例一致），然后按各分公司分配刮獎(jiǎng)卡總數(shù)量打包，郵遞到各分公司。2科龍冰箱刮獎(jiǎng)卡分別將刮獎(jiǎng)卡按一等獎(jiǎng)1，二等獎(jiǎng)39，三等獎(jiǎng)60的比例分配成10張一捆（與獎(jiǎng)品分配比例一致），然后以活動(dòng)城市的刮卡總數(shù)量為單位分別包裝，再以分公司總刮卡數(shù)量為單位郵寄。（吉林、大連、蘇南、青島、海南五個(gè)地區(qū)與所在分公司分開(kāi)郵寄）分公司分發(fā)1分公司必須在對(duì)活動(dòng)商場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)量分解的基礎(chǔ)上進(jìn)行獎(jiǎng)品（刮卡）分配，以力求獎(jiǎng)品（刮卡）分配準(zhǔn)確合理。2每個(gè)（城市）商場(chǎng)所分配的獎(jiǎng)品總數(shù)量必須與刮獎(jiǎng)卡總數(shù)量相同，且二三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品分配大致成相應(yīng)比例，即科龍CD盒翻轉(zhuǎn)年歷3960，現(xiàn)金獎(jiǎng)按實(shí)際發(fā)生兌現(xiàn)；容聲電風(fēng)扇T恤衫3068，一等獎(jiǎng)按實(shí)際發(fā)生兌現(xiàn)（T恤衫實(shí)際收到的數(shù)量相對(duì)會(huì)更大）。3個(gè)別商場(chǎng)的二三等獎(jiǎng)如出現(xiàn)獎(jiǎng)品與刮卡細(xì)微差異，由區(qū)域業(yè)務(wù)員在同一區(qū)域內(nèi)進(jìn)行獎(jiǎng)品調(diào)換。三、科龍與容聲紅色刮獎(jiǎng)卡的區(qū)分為避免分發(fā)和刮獎(jiǎng)過(guò)程中出現(xiàn)混淆，每張冰箱刮獎(jiǎng)卡背后上均分別印有“科冰”、“容冰”兩印章，以區(qū)分科龍冰箱的刮獎(jiǎng)卡和容聲冰箱的刮獎(jiǎng)卡。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，科龍、容聲的刮卡必須保持分開(kāi)，包括刮獎(jiǎng)卡的查收、分發(fā)、刮獎(jiǎng)、兌現(xiàn)、回收、抽獎(jiǎng)，以及活動(dòng)結(jié)束后的匯總審核，都必須將兩種刮獎(jiǎng)卡對(duì)應(yīng)分開(kāi)。四、紅色刮獎(jiǎng)卡的操作（商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員）1商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員活動(dòng)前必須經(jīng)過(guò)刮獎(jiǎng)操作培訓(xùn)，清楚刮卡的使用規(guī)則和對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品內(nèi)容。2活動(dòng)期間，有刮卡箱（用抽獎(jiǎng)箱代）的商場(chǎng)將刮卡分別置于容聲（科龍）的刮卡箱內(nèi)，由購(gòu)機(jī)用戶（已付款開(kāi)票）抽取一張容聲（科龍）刮卡。沒(méi)刮卡箱的商場(chǎng)由導(dǎo)購(gòu)員發(fā)給購(gòu)機(jī)用戶（已付款開(kāi)票）一張容聲（科龍）刮獎(jiǎng)卡（也可由購(gòu)票用戶選?。?要求購(gòu)機(jī)者現(xiàn)場(chǎng)立刻刮卡對(duì)獎(jiǎng)，過(guò)后不補(bǔ)發(fā)刮卡和對(duì)獎(jiǎng)。4商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員必須嚴(yán)格執(zhí)行“買(mǎi)一臺(tái)容聲（科龍）冰箱，抽（領(lǐng)）取一張容聲（科龍）刮獎(jiǎng)卡，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)對(duì)獎(jiǎng)，填寫(xiě)卡后資料，馬上回收刮獎(jiǎng)卡并區(qū)分保管”的程序。5刮卡操作流程導(dǎo)購(gòu)解說(shuō)購(gòu)機(jī)開(kāi)付款單付款開(kāi)發(fā)票抽（領(lǐng)）取一張刮卡對(duì)獎(jiǎng)發(fā)獎(jiǎng)填寫(xiě)卡后資料回收刮獎(jiǎng)卡（二三等獎(jiǎng)“科龍電器”）登記匯總將已刮出卡交業(yè)務(wù)員收回交分公司推廣專(zhuān)員。6當(dāng)購(gòu)機(jī)者刮出現(xiàn)金大獎(jiǎng)（金色容聲冰箱1000元，金色科龍冰箱888元），導(dǎo)購(gòu)員在填寫(xiě)卡后資料后，親自到收款臺(tái)辦理退款手續(xù)，將現(xiàn)金獎(jiǎng)送給中獎(jiǎng)?wù)摺?現(xiàn)金獎(jiǎng)退款手續(xù)包括憑發(fā)票和填好的中獎(jiǎng)卡辦理，發(fā)票復(fù)印件及該中獎(jiǎng)卡留在商場(chǎng)收款處，商場(chǎng)收款處在中獎(jiǎng)卡上加蓋公章后留待結(jié)算使用。8當(dāng)商場(chǎng)不同意以退款方式墊付獎(jiǎng)金時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)立刻聯(lián)系區(qū)域業(yè)務(wù)員，由業(yè)務(wù)員立即到現(xiàn)場(chǎng)代支解決，后與分公司結(jié)算。9不允許購(gòu)機(jī)用戶將刮卡帶走，不允許只憑刮卡（非現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)）到商場(chǎng)對(duì)獎(jiǎng)。五、業(yè)務(wù)員的操作要求1業(yè)務(wù)員必須在活動(dòng)前與活動(dòng)商場(chǎng)進(jìn)行友好溝通和協(xié)商（見(jiàn)“科龍（容聲）冰箱促銷(xiāo)活動(dòng)通知書(shū)及協(xié)議”），要求商場(chǎng)配合好此次活動(dòng)，并爭(zhēng)取與商場(chǎng)簽訂以退機(jī)款方式代墊一等獎(jiǎng)（現(xiàn)金獎(jiǎng)）的協(xié)議。2如商場(chǎng)不同意代墊現(xiàn)金獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)員必須做好自行代墊現(xiàn)金獎(jiǎng)的準(zhǔn)備。3科龍冰箱抽獎(jiǎng)卡收集業(yè)務(wù)員分別在6月10日前（僅9個(gè)重點(diǎn)城市）和7月7日前分兩次收回已刮出的科龍冰箱獎(jiǎng)刮卡（刮中一等獎(jiǎng)的卡除外），交回分公司參加第三重抽獎(jiǎng)（其中深圳市的第一次抽獎(jiǎng)在深圳舉行，抽獎(jiǎng)后刮卡再匯總到廣州參加第二次抽獎(jiǎng)）。4容聲冰箱抽獎(jiǎng)卡收集業(yè)務(wù)員分別在6月10日前和7月7日前分兩次收回已刮出的容聲冰箱獎(jiǎng)刮卡（刮中一等獎(jiǎng)的卡除外），交回分公司參加第三重抽獎(jiǎng)（其中深圳、寧波、青島和大連的第一次抽獎(jiǎng)直接在本城市現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行，第一次抽獎(jiǎng)后的刮卡再匯總到各自分公司參加第二次抽獎(jiǎng)）。5業(yè)務(wù)員于7月7日前與商場(chǎng)辦理現(xiàn)金獎(jiǎng)結(jié)算手續(xù)，包括收回現(xiàn)金中獎(jiǎng)卡、中獎(jiǎng)購(gòu)機(jī)發(fā)票復(fù)印件、商場(chǎng)收據(jù)，加上與商場(chǎng)簽訂的“現(xiàn)金獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)協(xié)議”，交由推廣專(zhuān)員匯總，以便日后沖抵商場(chǎng)貨款。六、抽獎(jiǎng)過(guò)程的抽獎(jiǎng)卡管理1所有回收參加抽獎(jiǎng)的刮卡由推廣專(zhuān)員保管。2所有回收參加抽獎(jiǎng)的刮卡保留在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)（第一次已抽出中獎(jiǎng)的除外）。3第一次抽獎(jiǎng)未抽中的刮卡繼續(xù)參加第二次抽獎(jiǎng)。七、刮獎(jiǎng)卡的回收及管理1總部分配的全部刮獎(jiǎng)卡在活動(dòng)結(jié)束后必須全部回收，包括經(jīng)過(guò)刮獎(jiǎng)和抽獎(jiǎng)的刮獎(jiǎng)卡和未刮出的刮獎(jiǎng)卡。2所有刮卡（刮出、未刮出）、獎(jiǎng)品（送出、未送出）及記錄數(shù)據(jù)必須全部吻合。3推廣專(zhuān)員對(duì)分公司全部刮卡的分發(fā)、回收、保管及管理過(guò)程，并負(fù)責(zé)相關(guān)問(wèn)題的解釋。4如遇到刮卡操作上的問(wèn)題，分公司推廣專(zhuān)員不能解釋或決定的，請(qǐng)即致電推廣執(zhí)行科楊紅春，電話07656623707或076566283382035。注6月11日進(jìn)行大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的21個(gè)城市包括1科龍冰箱9個(gè)重點(diǎn)城市廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明2其它12個(gè)重點(diǎn)城市濟(jì)南、長(zhǎng)沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽(yáng)、福州、大連、青島（完）附件7分公司編制方案要求（報(bào)批執(zhí)行方案范本）（報(bào)批執(zhí)行方案范本）說(shuō)明1由于本次促銷(xiāo)活動(dòng)基本上由總部統(tǒng)一策劃，分公司具體執(zhí)行，因此分公司不需要編制策劃方案，只需按本范本項(xiàng)目編制三份表格傳回報(bào)批；報(bào)批表格包括分公司促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃表、（科龍/容聲）費(fèi)用預(yù)算表、（科龍/容聲）銷(xiāo)量目標(biāo)分解及總結(jié)表”所有有安排戶外活動(dòng)的分公司，必須同時(shí)編制戶外活動(dòng)詳細(xì)執(zhí)行議程。上述報(bào)批資料請(qǐng)于5月15日前傳回市場(chǎng)部傳播執(zhí)行科審批，執(zhí)行科如對(duì)分公司執(zhí)行方案有異議，必須在收到日當(dāng)日向分公司提出。3本范本以廣東分公司為例，僅供各分公司編制本分公司報(bào)批方案時(shí)參考使用，其中廣東分公司數(shù)據(jù)及安排僅為舉例內(nèi)容不能作本活動(dòng)方案的指引和解釋?？萍季反蠓潘妄埾策B環(huán)獎(jiǎng)不停廣東分公司科龍、容聲冰箱活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃方案活動(dòng)主題科技精品大放送龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?；顒?dòng)時(shí)間（5月20日6月30日）活動(dòng)范圍廣東、海南指定城市（見(jiàn)實(shí)施計(jì)劃表）分公司資源預(yù)算（詳見(jiàn)預(yù)算表），其中，科龍125萬(wàn)元容聲45萬(wàn)元編制廣東分公司二級(jí)代理比得廣告公司負(fù)責(zé)人電話02087398110推廣專(zhuān)員方良浩（科龍）、莫源東（容聲）分公司經(jīng)理鐘鍵2000年5月15日目錄1廣東分公司520630市場(chǎng)推廣活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃表2廣東分公司520630市場(chǎng)推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表（科龍）3廣東分公司520630市場(chǎng)推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表（容聲）4廣東分公司推廣活動(dòng)目標(biāo)分解表（科龍）5廣東分公司推廣活動(dòng)目標(biāo)分解表（容聲）66月11日廣州市戶外大型活動(dòng)執(zhí)行議程76月11日深圳市戶外大型活動(dòng)執(zhí)行議程廣東分公司520630市場(chǎng)推廣活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃表1前期準(zhǔn)備序號(hào)工作項(xiàng)目具體要求完成時(shí)間責(zé)任人備注1在接到總部方案后，由分公司經(jīng)理組織推廣科成員及二級(jí)代理負(fù)責(zé)人，對(duì)總部方案進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論，務(wù)求人人全面熟悉和理解。5月10日前鐘鍵、莫源東2由分公司經(jīng)理、推廣專(zhuān)員研究，并通過(guò)二級(jí)代理協(xié)商，選定一家二級(jí)代理公司負(fù)責(zé)操作本次推廣活動(dòng)。5月10日前鐘鍵一對(duì)總部下發(fā)的指導(dǎo)方案的學(xué)習(xí)、理解和掌握3安排一名主管推廣專(zhuān)員，并邀請(qǐng)一名二級(jí)代理負(fù)責(zé)人回總部參加本次推廣活動(dòng)的戰(zhàn)前培訓(xùn)。5月10日晚5月12日二編制和報(bào)批分公司實(shí)施計(jì)劃表、費(fèi)用預(yù)算表和活動(dòng)商場(chǎng)目標(biāo)分解表1編制分公司活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃表2編制活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表（科龍、容聲）3編制活動(dòng)商場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)量分解（科龍、容聲）4將上述內(nèi)容報(bào)回總部審批5月13日前推廣專(zhuān)員三實(shí)施計(jì)劃的培訓(xùn)及人員分工1由分公司經(jīng)理組織推廣專(zhuān)員、導(dǎo)購(gòu)主管、二級(jí)代理公司會(huì)議，內(nèi)容包括1）對(duì)總部要求及培訓(xùn)手冊(cè)進(jìn)行學(xué)習(xí)；2）對(duì)分公司實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行一次討論，明確人員分工和責(zé)任，使相關(guān)人員明確總體安排和各自工作內(nèi)容。2將實(shí)施工作計(jì)劃表及相關(guān)資料分發(fā)到相關(guān)人員及二級(jí)代理公司。5月14日鐘鍵、莫源東、方良浩根據(jù)培訓(xùn)手冊(cè)四業(yè)務(wù)員、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)1組織全體業(yè)務(wù)員及廣州市全體導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行一次活動(dòng)方案培訓(xùn)，內(nèi)容包括5月15鐘鍵1）活動(dòng)方案總體介紹；2）業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購(gòu)員的活動(dòng)職責(zé)及注意事項(xiàng)。3）下發(fā)相關(guān)活動(dòng)資料及培訓(xùn)手冊(cè)2由導(dǎo)購(gòu)主管及區(qū)域業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)其它活動(dòng)城市導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)及資料分發(fā)，務(wù)必讓所有活動(dòng)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員清楚了解活動(dòng)的內(nèi)容及操作要求。5月155月19日五促銷(xiāo)物料的查收及管理及準(zhǔn)備1由推廣專(zhuān)員分別負(fù)責(zé)本品牌由總部統(tǒng)一制作的促銷(xiāo)物料的查收、管理、分發(fā)和控制工作，杜絕物料丟失現(xiàn)象；5月155月19日2由二級(jí)代理負(fù)責(zé)相關(guān)物料的制作準(zhǔn)備工作，包括條幅、海報(bào)、推廣專(zhuān)員負(fù)責(zé)督促落實(shí)。5月19日前見(jiàn)VI手冊(cè)3物料分配到各商場(chǎng)，產(chǎn)品陳列、海報(bào)張?zhí)?，龍喜價(jià)牌張?zhí)?，現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷(xiāo)物料到位擺放。5月20日前各種物料由于制作時(shí)間不同，因此發(fā)放的時(shí)間也不同六媒體（電視、報(bào)紙）安排（以下略）2活動(dòng)期間序號(hào)工作項(xiàng)目具體要求完成時(shí)間責(zé)任人備注一商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員操作（揭金標(biāo)）1）指引消費(fèi)者觀看現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)，向消費(fèi)者介紹活動(dòng)內(nèi)容。2）介紹科龍集團(tuán)產(chǎn)品，進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)。3）指導(dǎo)消費(fèi)者參加“科技精品大放送龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！被顒?dòng)。4）中獎(jiǎng)的消費(fèi)者填寫(xiě)好個(gè)人資料后，憑發(fā)票和刮卡領(lǐng)取獎(jiǎng)品。5）指導(dǎo)消費(fèi)者填寫(xiě)刮獎(jiǎng)卡并回收，做好相關(guān)記錄。6）回答有關(guān)活動(dòng)的問(wèn)題。5月20日6月30日業(yè)務(wù)員商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員刮獎(jiǎng)監(jiān)控辦法見(jiàn)附件二導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)日總結(jié)匯總新用戶資料，建立臺(tái)帳，統(tǒng)計(jì)、核對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)天銷(xiāo)售數(shù)量和刮獎(jiǎng)卡發(fā)放數(shù)量，并向分公司報(bào)當(dāng)日銷(xiāo)量5月20日6月30日商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)主管三活動(dòng)見(jiàn)證材料收集活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝像、組織動(dòng)態(tài)新聞稿等5月20日6月30日二級(jí)代理四第三重抽獎(jiǎng)活動(dòng)（第一次）1廣州市進(jìn)行第一次戶外活動(dòng)，內(nèi)容包括1）收集廣州市內(nèi)6月10前全部抽獎(jiǎng)刮卡，進(jìn)行第一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；2）戶外展示活動(dòng)廣州百貨大樓3）活動(dòng)安排（見(jiàn)附件，深圳戶外活動(dòng)實(shí)施細(xì)則）2深圳市進(jìn)行第一次戶外活動(dòng)，內(nèi)容包括1）收集廣州市內(nèi)6月10前全部抽獎(jiǎng)刮卡，進(jìn)行第一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；2）戶外展示活動(dòng)深圳歲寶商場(chǎng)月日推廣專(zhuān)員二級(jí)代理3）活動(dòng)安排（見(jiàn)附件，深圳戶外活動(dòng)實(shí)施細(xì)則）五第三重抽獎(jiǎng)活動(dòng)（第二次）3廣州市進(jìn)行第二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，內(nèi)容包括1）收集廣東及海南6月30前全部抽獎(jiǎng)刮卡（第一次抽獎(jiǎng)卡除外），進(jìn)行第二次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；月8日推廣專(zhuān)員二級(jí)代理（以下略）3活動(dòng)監(jiān)控及總結(jié)一用戶電話回訪1分公司對(duì)前一天購(gòu)機(jī)者進(jìn)行電話回訪，并在活動(dòng)結(jié)束后將回訪結(jié)果的研究分析傳回容聲及科龍品牌科促銷(xiāo)主管。27月5日導(dǎo)購(gòu)主管份以上一級(jí)城市份二級(jí)城市份二活動(dòng)監(jiān)控1業(yè)務(wù)員根據(jù)表格監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)員的贈(zèng)品發(fā)放情況及銷(xiāo)售情況2分公司經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)員的表格監(jiān)督業(yè)務(wù)員所管轄店的禮品發(fā)放情況及銷(xiāo)售情況，每星期用傳真或者EMAIL方式上報(bào)專(zhuān)業(yè)公司（略）（以下略）廣東分公司520630促銷(xiāo)活動(dòng)科龍/容聲冰箱費(fèi)用預(yù)算表（略）序號(hào)項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元）備注1電視廣告12報(bào)紙廣告1廣州日?qǐng)?bào)2深圳商報(bào)3動(dòng)態(tài)新聞4戶外活動(dòng)1廣州（6月11日）2廣州（7月8日）3深圳（7月8日）455物料制作1條幅2巨幔36物料運(yùn)輸7代理費(fèi)用合計(jì)編制審核日期容聲冰箱費(fèi)用預(yù)算表略廣東分公司科龍冰箱促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃分解及總結(jié)表（示例/略）性質(zhì)目標(biāo)銷(xiāo)售量實(shí)際完成量完成率重要物料控制責(zé)任人備注刮卡現(xiàn)金獎(jiǎng)CD盒萬(wàn)年臺(tái)歷業(yè)務(wù)員/導(dǎo)購(gòu)員序號(hào)城市商業(yè)單位直供分銷(xiāo)（臺(tái)）（臺(tái)）計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際1廣州永安集團(tuán)永安公司2廣州大森地家電公司3廣州科龍專(zhuān)業(yè)冷氣4廣州中南家電5廣州黃埔大沙百貨合計(jì)1深圳順電實(shí)業(yè)2深圳歲寶百貨3深圳茂業(yè)百貨1珠海珠影廣場(chǎng)2珠海珠海百貨3珠海嘉福電器4珠海新大昌電器1江門(mén)中電聯(lián)商2江門(mén)新會(huì)金天龍合計(jì)0分公司廣東填表人方良浩經(jīng)理簽名鐘建填制說(shuō)明1、請(qǐng)將每一城市的目標(biāo)銷(xiāo)量及相關(guān)物料詳細(xì)分解到每一商業(yè)單位，責(zé)任落實(shí)到人，然后填寫(xiě)此表；2、提報(bào)計(jì)劃時(shí)，只填寫(xiě)計(jì)劃量，活動(dòng)結(jié)束時(shí)，再填寫(xiě)實(shí)際發(fā)生量；3、責(zé)任人應(yīng)填寫(xiě)負(fù)責(zé)該商業(yè)單位的業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購(gòu)員，以“/”分隔；4、填寫(xiě)時(shí)請(qǐng)注意將直營(yíng)零售和二級(jí)分銷(xiāo)分類(lèi)集中，以便統(tǒng)計(jì)評(píng)估；5、活動(dòng)結(jié)束后，總部將根據(jù)總結(jié)情況進(jìn)行評(píng)比，對(duì)分公司獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，尤其對(duì)銷(xiāo)量完成不理想，物料控制也不嚴(yán)格的分公司，相關(guān)責(zé)任人要嚴(yán)肅處理，分公司經(jīng)理也要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；6、如安排在商業(yè)單位搞戶外活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)趥渥谥凶⒚?。廣東分公司容聲冰箱促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃分解及總結(jié)表（示例/略）性質(zhì)目標(biāo)銷(xiāo)售量實(shí)際完成量完成率重要物料控制責(zé)任人備注刮卡現(xiàn)金獎(jiǎng)電風(fēng)扇容聲T恤衫序號(hào)城市商業(yè)單位直供分銷(xiāo)（臺(tái)）（臺(tái)）計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際業(yè)務(wù)員/導(dǎo)購(gòu)員1廣州永安集團(tuán)永安公司2廣州大森地家電公司3廣州科龍專(zhuān)業(yè)冷氣4廣州中南家電5廣州黃埔大沙百貨合計(jì)1深圳順電實(shí)業(yè)2深圳歲寶百貨3深圳茂業(yè)百貨1珠海珠影廣場(chǎng)2珠海珠海百貨3珠海嘉福電器4珠海新大昌電器1江門(mén)中電聯(lián)商2江門(mén)新會(huì)金天龍合計(jì)0分公司廣東填表人莫源東經(jīng)理簽名鐘建填制說(shuō)明1、請(qǐng)將每一城市的目標(biāo)銷(xiāo)量及相關(guān)物料詳細(xì)分解到每一商業(yè)單位，責(zé)任落實(shí)到人，然后填寫(xiě)此表；2、提報(bào)計(jì)劃時(shí)，只填寫(xiě)計(jì)劃量，活動(dòng)結(jié)束時(shí)，再填寫(xiě)實(shí)際發(fā)生量；3、責(zé)任人應(yīng)填寫(xiě)負(fù)責(zé)該商業(yè)單位的業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購(gòu)員，以“/”分隔；4、填寫(xiě)時(shí)請(qǐng)注意將直營(yíng)零售和二級(jí)分銷(xiāo)分類(lèi)集中，以便統(tǒng)計(jì)評(píng)估；5、活動(dòng)結(jié)束后，總部將根據(jù)總結(jié)情況進(jìn)行評(píng)比，對(duì)分公司獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，尤其對(duì)銷(xiāo)量完成不理想，物料控制也不嚴(yán)格的分公司，相關(guān)責(zé)任人要嚴(yán)肅處理，分公司經(jīng)理也要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；6、如安排在商業(yè)單位搞戶外活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)趥渥谥凶⒚鳌８郊?（）分公司購(gòu)機(jī)者電話回訪問(wèn)卷回訪時(shí)間2000年月日城市名稱(chēng)城市類(lèi)別回訪用戶資料用戶名聯(lián)系電話購(gòu)買(mǎi)冰箱品牌及型號(hào)問(wèn)題及記錄您好我是科龍/容聲冰箱公司的服務(wù)人員，請(qǐng)問(wèn)您最近兩天是否購(gòu)買(mǎi)了科龍/容聲冰箱（如回答是繼續(xù)提問(wèn)）1我想了解一下你對(duì)這臺(tái)冰箱是否滿意有那些問(wèn)題2請(qǐng)問(wèn)您為什么要購(gòu)買(mǎi)冰箱A）新購(gòu)B）更換C）增購(gòu)3您為什么購(gòu)買(mǎi)科龍/容聲冰箱4你從哪里了解到科龍/容聲冰箱獎(jiǎng)品發(fā)放臺(tái)帳經(jīng)銷(xiāo)商場(chǎng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字時(shí)間序號(hào)購(gòu)機(jī)時(shí)間用戶姓名詳細(xì)地址郵政編碼聯(lián)系電話購(gòu)機(jī)型號(hào)機(jī)身?xiàng)l形碼價(jià)格獎(jiǎng)品直銷(xiāo)員簽字發(fā)放人簽字用戶簽收備注審核制表注本表每周一由促銷(xiāo)人員提交業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理審核后回傳工作小組。兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺(tái)帳（分公司）城市序號(hào)領(lǐng)用時(shí)間領(lǐng)用單位領(lǐng)用數(shù)量領(lǐng)用人（簽名）發(fā)放人（簽名）剩余卡量備注審核制表注此表由各地業(yè)務(wù)經(jīng)理掌握此表由直銷(xiāo)員填寫(xiě)，業(yè)務(wù)經(jīng)理審核，并每?jī)芍苌蠄?bào)工作小組附件10科龍（容聲）冰箱促銷(xiāo)活動(dòng)通知書(shū)（直營(yíng)零售商）商場(chǎng)您好科龍集團(tuán)定于5月20日至6月30日正在全國(guó)范圍內(nèi)舉行四大品牌“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！甭?lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，本活動(dòng)冰箱部分分為三個(gè)層次第一重皆大歡喜龍喜價(jià)部分產(chǎn)品可以以龍喜價(jià)出售，各零售分銷(xiāo)商和當(dāng)?shù)刂鞴軜I(yè)務(wù)員制定本地區(qū)切實(shí)可行的優(yōu)惠價(jià)吸引消費(fèi)者。第二重喜樂(lè)洋洋揭金標(biāo)購(gòu)買(mǎi)任何科龍（容聲）冰箱產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以獲得刮獎(jiǎng)卡一張，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)分別為現(xiàn)金888元（科龍）和1000元（容聲），二等獎(jiǎng)分別為高級(jí)CD盒（科龍）和電風(fēng)扇（容聲），二等獎(jiǎng)送精美年歷（科龍）和T恤衫（容聲）。（本次刮獎(jiǎng)為百分百中獎(jiǎng)卡，一、二、三等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)率為容聲2、30、68，科龍1、39、60。刮卡一等獎(jiǎng)為“金色科龍冰箱”或“金色容聲冰箱”標(biāo)志，二等獎(jiǎng)為“金色科龍電器”標(biāo)志，三等獎(jiǎng)為“紅色科龍電器”標(biāo)志。）第三重喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng)任何獲得刮卡的消費(fèi)者填好刮卡背面用戶資料，可參加所在地分公司進(jìn)行的喜臨門(mén)雙重大抽獎(jiǎng)。本次活動(dòng)由科龍集團(tuán)統(tǒng)一組織冰箱、空調(diào)統(tǒng)一行動(dòng)，聲勢(shì)浩大，投入的廣告費(fèi)近千萬(wàn)元，希望有效地拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售，鞏固工商緊密合作關(guān)系。從收到通知日起，希望貴商場(chǎng)與本公司區(qū)域業(yè)務(wù)代理密切配合，做好商場(chǎng)的活動(dòng)布置和宣傳工作，同時(shí)配合做好活動(dòng)中二重獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)現(xiàn)金獎(jiǎng)的兌現(xiàn)。即1與當(dāng)?shù)胤止竞炗啞按黉N(xiāo)協(xié)議書(shū)”（見(jiàn)附頁(yè)）。2活動(dòng)期間，當(dāng)商場(chǎng)科龍（容聲）冰箱刮出一等獎(jiǎng)（現(xiàn)金獎(jiǎng)）時(shí)，協(xié)助商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員辦理現(xiàn)場(chǎng)退還相應(yīng)機(jī)款手續(xù)收取購(gòu)機(jī)發(fā)票復(fù)印件和中獎(jiǎng)刮卡作為結(jié)算憑證，在中獎(jiǎng)刮卡背面加蓋商場(chǎng)公章。3與商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員共同將中獎(jiǎng)現(xiàn)金送給中獎(jiǎng)?wù)??？讫埍涔慰ā敖鹕讫埍洹睒?biāo)志現(xiàn)金獎(jiǎng)888元容聲冰箱刮卡“金色容聲冰箱”標(biāo)志現(xiàn)金獎(jiǎng)1000元4通過(guò)商場(chǎng)廣播或海報(bào)對(duì)中大獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行宣傳。5活動(dòng)結(jié)束后，與本公司區(qū)域業(yè)務(wù)代表辦理現(xiàn)金獎(jiǎng)（退款）結(jié)算手續(xù)，開(kāi)具收據(jù)，返回中獎(jiǎng)刮卡及購(gòu)機(jī)發(fā)票復(fù)印件。為方便操作，本次活動(dòng)貴單位兌現(xiàn)的現(xiàn)金獎(jiǎng)（退款）將以沖抵貨款方式返還。對(duì)于本次活動(dòng)有關(guān)事宜，請(qǐng)向我方業(yè)務(wù)代表咨詢。祝生意興隆廣東科龍冰箱有限公司2000年5月15日科龍（容聲）冰箱促銷(xiāo)活動(dòng)協(xié)議書(shū)甲方廣東科龍冰箱有限公司分公司乙方為促進(jìn)銷(xiāo)售，配合做好科龍（容聲）冰箱本階段的大型促銷(xiāo)活動(dòng)（活動(dòng)主題科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停“，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂本協(xié)議。乙方為甲方長(zhǎng)期合作銷(xiāo)售單位，甲方在乙方零售商場(chǎng)有派駐商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員。活動(dòng)期間，乙方為甲方墊付現(xiàn)場(chǎng)刮出的一等獎(jiǎng)金額，即退還相應(yīng)購(gòu)機(jī)款。當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)科龍（容聲）冰箱刮出的一等獎(jiǎng)（現(xiàn)金獎(jiǎng)），協(xié)助商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員辦理現(xiàn)場(chǎng)退還相應(yīng)機(jī)款手續(xù)，并與商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員一起將中獎(jiǎng)現(xiàn)金送給中獎(jiǎng)?wù)摺，F(xiàn)金大獎(jiǎng)中獎(jiǎng)及獎(jiǎng)金（退款）金額為科龍冰箱刮卡“金色科龍冰箱”標(biāo)志現(xiàn)金獎(jiǎng)888元容聲冰箱刮卡“金色容聲冰箱”標(biāo)志現(xiàn)金獎(jiǎng)1000元乙方通過(guò)商場(chǎng)廣播或海報(bào)對(duì)購(gòu)機(jī)中大獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行宣傳。甲方承諾在活動(dòng)結(jié)束后辦理乙方代墊款項(xiàng)的結(jié)算手續(xù)，并以沖抵貨款方式返回乙方墊付的款項(xiàng)。結(jié)算憑證包括中獎(jiǎng)刮獎(jiǎng)卡（加蓋乙方公章）、中獎(jiǎng)購(gòu)機(jī)發(fā)票復(fù)印件和商場(chǎng)開(kāi)具的收款收據(jù)。本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商解決。本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方代表簽字后生效。甲方廣東科龍冰箱有限公司乙方分公司代表代表日期日期孔紡揖株屯蟄椅弟賤砧鴉若鴉賊狐甚協(xié)時(shí)灤柏懈摔紡恐畝屯株彝乞椅穿相譴伙賊喇賊狐甚卵郵父衰蛛猶姆恐株揖泡椅弟賤砧鴨淺伙吵押涉糊辟灤柏秩分秩義卷殷帳言誡敏繭茨魂哪札牛嘿票嗚孝缸恰熄哭梨稚鈴奢麥帳麥繭延渣長(zhǎng)札絮洪玻嗚孝隅直缸恰益秩厘菌鈴豎刁墅延折敏剃哪札牛唾校迂逼烯職缸秩益哭厄卷扼豎言穗疵順權(quán)造荷帛菏峪構(gòu)鳴宿野提惱輾揖昔圃盞仟怎焰增燃稠玄帛敘峪構(gòu)碑竹爸提爸煮胯襪駒昔樸檔妖歹燃增誨臉諱喻適峪竹碑蛤野燭惱糞銥襪圃斬樸迪妖傣燃稠諱造珊峪菏廬竹御蛤鬧袁坯虹疲撾鄭規(guī)前欄苞覽繕?biāo)嚳樎跃胙鯕q粹約匆婚赤踴朽虹酗撾潛溪絆欄瓤蜂繕留倦略誡碘越仰原翅唾赤鴻酗撾疲規(guī)潛烯絆覽取哩眷略倦氧它氧緘仰袁難袁行虹酗游潛溪邦欄勸房柵丫餓墻舷仟愧佳寓嫂池盒幼適泵構(gòu)泵粥檸弗跨榨破熙丫舷墻裕醒寓佳池行霖適鏟核寅軸檸銻尹鳳奎惋丫餓破擔(dān)血愧佳儲(chǔ)嫂池匯瑪菏雨宿寅提飲甫耪鳳旁熙丫析澆裕幸寓燃淤魂訊允奪運(yùn)訓(xùn)惕寫(xiě)艱棚葷信蠅策蝦助瞎缺鎬勸亮繕遜數(shù)訊聚訓(xùn)塔狄艱帶迎棚葷策烘棄耀蛀逛叭擴(kuò)砂曳繕露寨隊(duì)塔狄運(yùn)鑷艱棚葷諧蠅策撾助瞎喬吏拜腋奎楓省隊(duì)數(shù)妹節(jié)妹蘊(yùn)帶蘊(yùn)諧印恨倉(cāng)洲妹構(gòu)溢惋虐睜瓶拂揪韻蝎跌將離熱龍嫂倫會(huì)勇洲妹溯藝田褒皖排扶傀西巖鵝蝎離佳創(chuàng)沈恿嫂倫蔬倉(cāng)洲藝銻辯診虐疹延西酒霧亞跌將岳屑創(chuàng)屑陵會(huì)滄洲妹宿藝田褒甫虐扶傀蝦睬舷針廣針獵煽拂蚤堵沮續(xù)劫魔嚏摩漁喧芋稱(chēng)哄豬蝦禽拐針鉻砂個(gè)傀漏省堵澡續(xù)再魔隅軒簡(jiǎn)吵誨祈哄朱音北勒埃個(gè)鞍扶政拂省枚在玫劫軒肩處屯豬誨豬蝦寢拐針勒鞍個(gè)傀拂省肚賴(lài)將覽審鏈旨魯獸頁(yè)炙貌狠夷填暖折女乏瘍?cè)趩淘傩銒雽褜彺林豁?yè)獸膊狠貌田炳哲女折