公司品牌事業(yè)部績效考核管理辦法目的績效考核管理最終目的是支持品牌事業(yè)部取得好的經(jīng)營成果。因此，本考核管理的設(shè)計(jì)和實(shí)施力求實(shí)現(xiàn)公正、公平、公開，以達(dá)成提高管理效益、最大限度地發(fā)揮個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的積極性保障公司經(jīng)營目標(biāo)。適用范圍適用于法派集團(tuán)有限公司品牌事業(yè)部權(quán)責(zé)區(qū)分考核預(yù)案制定、修改、審批管理辦法及涉及有關(guān)內(nèi)容的文件，由品牌事業(yè)部依據(jù)集團(tuán)公司提供的內(nèi)容及考核指標(biāo)方向、參照事業(yè)部年度經(jīng)營管理方向及內(nèi)部管理現(xiàn)狀擬定，本制度的確定或補(bǔ)充或修改均必須經(jīng)總經(jīng)理審查、集團(tuán)總裁批準(zhǔn)，方可核準(zhǔn)實(shí)施；考核數(shù)據(jù)提供實(shí)施考核時(shí)銷售數(shù)據(jù)和新開和關(guān)閉店鋪數(shù)據(jù)由銷售部負(fù)責(zé)提供產(chǎn)銷率數(shù)據(jù)由計(jì)劃部負(fù)責(zé)提供；出勤數(shù)據(jù)由人力資源部提供。管理類考核品牌事業(yè)部部門經(jīng)理以上人員由事業(yè)部總經(jīng)理考評，總裁加權(quán)。各部門職員由部門經(jīng)理考評，總經(jīng)理加權(quán)。月度考核數(shù)據(jù)、以及季度考核的組織實(shí)施由品牌事業(yè)部總經(jīng)辦負(fù)責(zé)。名詞解釋季度是指服飾行業(yè)的銷售周期,經(jīng)營年度分兩個(gè)季節(jié)春夏貨品季度周期自每年的3月1日至當(dāng)年的8月31日止秋冬貨品季度周期自每年的9月1日至次年的2月28日止考核程序確定考核對象考核對象事業(yè)部總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理以及計(jì)劃部、銷售部、督導(dǎo)部、拓展部、品牌推廣部季度考核對象不包括下列人員考核季度內(nèi)工作未滿一個(gè)月者因重大違紀(jì)違規(guī)被公司開除人員考核績效系數(shù)被考核人員根據(jù)職務(wù)級別對應(yīng)的績效系數(shù)，見附件績效群考核系數(shù)分配表。考核方式本辦法分“季度周期考核”、“月度考核”兩種模式；季度周期考核是指在經(jīng)營年度,分為春夏季度考核秋冬季度考核月度考核是指品牌事業(yè)部為保障季度周期考核指標(biāo)能夠得到有效落實(shí)，而實(shí)施的月度補(bǔ)充性考核計(jì)劃分解；“月度考核”一年有12次；詳見考核實(shí)施“春夏貨品季度周期考核”在考核周期結(jié)束后,于每年的11月1日前進(jìn)行考核并核算,12月前實(shí)施獎(jiǎng)懲及獎(jiǎng)金發(fā)放“秋冬貨品季度周期考核”在考核周期結(jié)束后,于5月1日前進(jìn)行考核并核算,6月前實(shí)施獎(jiǎng)懲及獎(jiǎng)金發(fā)放考核實(shí)施工作由事業(yè)部總經(jīng)辦，依據(jù)公司相關(guān)制度和管理辦法，在集團(tuán)總裁和事業(yè)部總經(jīng)理的指導(dǎo)下開展?？己酥笜?biāo)指標(biāo)類型考核指標(biāo)計(jì)算方法指標(biāo)解釋數(shù)據(jù)提供數(shù)據(jù)驗(yàn)證審核總銷售額買斷總進(jìn)貨金額非買斷銷售進(jìn)貨金額所有實(shí)現(xiàn)銷售的產(chǎn)品進(jìn)貨金額總和銷售部計(jì)劃部財(cái)務(wù)部新品產(chǎn)銷率總銷售額總投產(chǎn)金額（按掛牌價(jià)）考量新品銷售比重計(jì)劃部財(cái)務(wù)部終端數(shù)量指標(biāo)達(dá)成率實(shí)際新開店數(shù)量開店指標(biāo)銷售部計(jì)劃部總經(jīng)理終端數(shù)量淘汰率實(shí)際關(guān)閉店數(shù)量總店數(shù)量銷售部計(jì)劃部總經(jīng)理管理考核考勤情況對應(yīng)扣款標(biāo)準(zhǔn)（執(zhí)行人力部評分標(biāo)準(zhǔn)）人力部人力部工作態(tài)度由上級評分，按權(quán)重累加學(xué)習(xí)創(chuàng)新由上級評分，按權(quán)重累加工作能力由上級評分，按權(quán)重累加工作年限增加一年加10評分人力部人力部考核指標(biāo)制定事業(yè)部季度總指標(biāo)依公司下發(fā)的文件指導(dǎo)原則制定（銷售額指標(biāo)按同一產(chǎn)品類別季度遞增15計(jì)算,產(chǎn)銷率56）,集團(tuán)總裁于每季度前一個(gè)月內(nèi)以文件形式下發(fā)指標(biāo)予品牌事業(yè)部事業(yè)部總負(fù)責(zé)人再將總指標(biāo),分解后以文件給各相關(guān)部門,各部門再分解到各崗位作為各級員工的考核標(biāo)準(zhǔn)?？己艘?guī)則評定項(xiàng)目考核項(xiàng)目銷售部計(jì)劃部拓展部督導(dǎo)部推廣部選定權(quán)重選定權(quán)重選定權(quán)重選定權(quán)重選定權(quán)重關(guān)鍵指標(biāo)銷售額40產(chǎn)銷率40終端發(fā)展率45終端淘汰率5510客戶滿意度1020項(xiàng)目項(xiàng)目考評5551010日常管理月工作考評2020204040管理考評（30）行政考評（20）2020202020考勤分（10）1010101010工作時(shí)間（月）各員工考核評分結(jié)果出來后，依據(jù)該員工在當(dāng)季實(shí)際工作的月份占季度的比重，得出該員工最終考評分。（按月計(jì)算，月缺勤10天以上則該月計(jì)作無效）各考核項(xiàng)目評定辦法可量化參數(shù)評分銷售額該考核項(xiàng)對應(yīng)銷售部各級別人員，銷售部經(jīng)理對應(yīng)部門總的銷售指標(biāo)、銷售部職員對應(yīng)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售指標(biāo)，并結(jié)合指標(biāo)完成難度指數(shù)、指標(biāo)貢獻(xiàn)指數(shù)、指標(biāo)達(dá)成指數(shù)來加權(quán)計(jì)算。其他相關(guān)部門人員（不論級別）統(tǒng)一對應(yīng)銷售部總的銷售額達(dá)標(biāo)率來實(shí)施考核。指標(biāo)完成難度指數(shù)A（權(quán)重20）（具體界定分析指數(shù)見區(qū)域市場目標(biāo)管理難度指數(shù)分析表）品牌知名度難度指數(shù)（分5個(gè)等級難度）市場競爭力難度指數(shù)（分5個(gè)等級難度）店鋪競爭力難度指數(shù)（分5個(gè)等級難度）指標(biāo)貢獻(xiàn)指數(shù)B（權(quán)重60）個(gè)人完成指標(biāo)在總指標(biāo)的貢獻(xiàn)比值，B（實(shí)際完成指標(biāo)實(shí)際完成總指標(biāo)）指標(biāo)達(dá)成指數(shù)C（權(quán)重20）C實(shí)際完成指標(biāo)計(jì)劃指標(biāo)涉及項(xiàng)目管理人員的銷售額考核評估時(shí)，除個(gè)人實(shí)際分管區(qū)域完成指標(biāo)額的完成情況依據(jù)以上同樣方式核算外，需要加權(quán)其個(gè)人分管大區(qū)域的貢獻(xiàn)指標(biāo)、達(dá)標(biāo)指標(biāo)而進(jìn)行綜合評定；產(chǎn)銷率產(chǎn)銷率主要考量新產(chǎn)品當(dāng)季銷售商品金額與實(shí)際投產(chǎn)產(chǎn)品金額的比重，依據(jù)指標(biāo)達(dá)成率比例考評，依該項(xiàng)權(quán)重計(jì)算最總得分。計(jì)劃部負(fù)責(zé)人按部門總的產(chǎn)銷率考核，各產(chǎn)品主管按自己分管產(chǎn)品產(chǎn)銷率考核，同時(shí)結(jié)合負(fù)責(zé)產(chǎn)品大類所占比重來加權(quán)，各相關(guān)部門人員有涉及產(chǎn)銷率的統(tǒng)一按計(jì)劃部總產(chǎn)銷率考評。工作計(jì)劃管理依據(jù)月度工作計(jì)劃表的內(nèi)容進(jìn)行考核評分,每月評，季度匯總季度考核則將該季度包括的月份考核總分平均后,按月度工作計(jì)劃所占比重計(jì)算該項(xiàng)最終得分,作為季度考核成績的一部分終端數(shù)量指標(biāo)達(dá)成率根據(jù)實(shí)際銷售終端增加數(shù)量與指標(biāo)的比率給予評分；終端數(shù)量淘汰率根據(jù)考核季度期間終端實(shí)際關(guān)閉數(shù)量與終端總數(shù)量（前一季度末總數(shù)量）的比率與指標(biāo)控制比例之比進(jìn)行打分；業(yè)績量化指標(biāo)考核與目標(biāo)完成比例表考核等級績效評分目標(biāo)完成比例解釋1級5分150以上完成指標(biāo)150及以上全按5分計(jì)2級4分100150每完成一個(gè)百分點(diǎn)增加分等比計(jì)算3級3分80100每完成一個(gè)百分點(diǎn)增加分等比計(jì)算4級2分6080每完成一個(gè)百分點(diǎn)增加分等比計(jì)算5級1分5060每完成一個(gè)百分點(diǎn)增加分等比計(jì)算表中“完成目標(biāo)比例”是季度考核中的基本的設(shè)定，具體執(zhí)行過程可以根據(jù)不同的考核目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的比例；績效評分按保留小數(shù)點(diǎn)一位的要求采用等比計(jì)算確定。非量化參數(shù)評分管理考評依據(jù)考勤情況、工作態(tài)度、工作能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新力、工作年限給予評分；然后根據(jù)對應(yīng)評分和比重轉(zhuǎn)算成最終的考核分。管理綜合考評分與與績效考核分對應(yīng)表考核等級績效評分考評分解釋A級4分80分100分A級和B級考評分每增加1分則增加績效分分；C級考評分每增加1分則增加績效分01分；B級3分60分80分C級2分50分60分備注在考核季度考核完成前離職人員其行政管理考評一律取最低值（1分）。項(xiàng)目管理特指品牌事業(yè)部年度重大的經(jīng)營活動(dòng)定貨會(huì)、招商會(huì)、促銷活動(dòng)、品牌推廣、產(chǎn)品上市等。事業(yè)部針對參與人員工作業(yè)績和表現(xiàn)進(jìn)行考評項(xiàng)。每次召開及時(shí)評定，季度匯總。客戶滿意度針對協(xié)助和服務(wù)性工作的考評標(biāo)準(zhǔn)，選用與被考核對象開展服務(wù)工作的幾個(gè)重要項(xiàng)目調(diào)查顧客對該服務(wù)項(xiàng)目的滿意情況。最后匯總計(jì)算客戶滿意度。非量化指標(biāo)考評分與與績效考核分對應(yīng)表考核等級績效評分工作完成比例（）解釋A級4分80100A級和B級按每完成一個(gè)百分點(diǎn)增加分等比計(jì)算。C級按每完成一個(gè)百分點(diǎn)增加等對計(jì)算B級3分6080C級2分5060非量化指標(biāo)考核等級基本分布A級占20、B級占70、C級占10；根據(jù)各部門工作實(shí)際狀況可適當(dāng)進(jìn)行分布比例調(diào)節(jié)。績效分計(jì)算辦法季度考核績效分統(tǒng)一執(zhí)行5分制，各項(xiàng)目要素的得分按其與績效分的對應(yīng)關(guān)系轉(zhuǎn)換生成。季度考核員工最終績效分的計(jì)算,根據(jù)該員工各考核單項(xiàng)分,與權(quán)重占比相乘后累加最后乘以在考核季度內(nèi)的工作月數(shù)占比即為最終績效分示例某員工季度績效分CA1B1A2B2A3B3實(shí)際出勤月份數(shù)考核期月份數(shù)注A為考核項(xiàng)B為考核項(xiàng)對應(yīng)權(quán)重最終考核結(jié)果由品牌事業(yè)部總經(jīng)辦匯總后，制訂事業(yè)部季度考核結(jié)果匯總表，報(bào)汪總審核、總裁審批后作為事業(yè)部考核獎(jiǎng)金發(fā)放依據(jù)。評定獎(jiǎng)懲考核獎(jiǎng)勵(lì)事業(yè)部季度考核結(jié)束后，考核結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤，給予獎(jiǎng)勵(lì)。考核獎(jiǎng)勵(lì)金事業(yè)部季度考核獎(jiǎng)金來源集團(tuán)公司對事業(yè)部總體目標(biāo)完成情況,依據(jù)集團(tuán)公司發(fā)文績效考核制度中關(guān)于品牌事業(yè)部季度考核獎(jiǎng)金的結(jié)算辦法,計(jì)算得出該季度事業(yè)部總獎(jiǎng)金N。計(jì)算依據(jù)春夏季度考核總獎(jiǎng)金N計(jì)算N1獎(jiǎng)金基數(shù)（10萬）（實(shí)際完成銷售額銷售指標(biāo)）5獎(jiǎng)金基數(shù)（10萬）5（實(shí)際產(chǎn)銷率產(chǎn)銷率指標(biāo)）100秋冬季度考核總獎(jiǎng)金計(jì)算N2獎(jiǎng)金基數(shù)（20萬）（實(shí)際完成銷售額銷售指標(biāo)）5獎(jiǎng)金基數(shù)（20萬）5（實(shí)際產(chǎn)銷率產(chǎn)銷率指標(biāo)）100季度考核結(jié)果對應(yīng)的可分配獎(jiǎng)金（M）季度考核總獎(jiǎng)金（N）減去事業(yè)部負(fù)責(zé)人部分（總獎(jiǎng)金的40），在減去總獎(jiǎng)金的10用作總經(jīng)理支配獎(jiǎng)勵(lì)部分，最后在減去當(dāng)季度已發(fā)月度獎(jiǎng)金總額（L）后的部分即為該季度可分配獎(jiǎng)金。計(jì)算公式MN40N10NL考核（季度）可分配獎(jiǎng)金（M）分配辦法考核獎(jiǎng)金分配根據(jù)各員工在季度考核中的最終績效得分乘以職務(wù)對應(yīng)的績效系數(shù)D得出各員工的考核獎(jiǎng)金分（Z），然后計(jì)算個(gè)人獎(jiǎng)金分占總獎(jiǎng)金分的比重，最后乘以季度可分配獎(jiǎng)金（M）。考核獎(jiǎng)金分Z考核分C績效系數(shù)D考核實(shí)際獎(jiǎng)金額J（ZZ1、Z2、Z3、Z4、）M獎(jiǎng)金分配方案，由事業(yè)部總經(jīng)辦匯總計(jì)算并編制季度考核獎(jiǎng)金分配表，報(bào)汪總審核、總裁審批后，交財(cái)務(wù)部發(fā)放。考核獎(jiǎng)金發(fā)放考核結(jié)果和對應(yīng)獎(jiǎng)金分配方案經(jīng)總經(jīng)理審核總裁審核后，由財(cái)務(wù)部在該季度結(jié)束后2個(gè)月內(nèi)發(fā)放考核獎(jiǎng)金的70，剩余的30部分在下個(gè)考核季度獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)一并發(fā)放；離職人員考核獎(jiǎng)金發(fā)放在考核期間所有離職人員不得享受當(dāng)季度考核獎(jiǎng)勵(lì)，計(jì)算得出的獎(jiǎng)勵(lì)部分轉(zhuǎn)入品牌事業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)基金。正常離職人員，辦理交接手續(xù)完畢后，給予結(jié)算上一考核季度剩余部分考核獎(jiǎng)金，發(fā)放時(shí)間在下一季度考核結(jié)束后發(fā)放。非正常離職人員（因違紀(jì)違規(guī)被公司開除、未辦離職手續(xù)離職人員）不享受上一季度剩余部分考核獎(jiǎng)金。該筆款項(xiàng)轉(zhuǎn)入品牌事業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)基金。考核獎(jiǎng)懲若考核對象在管理考評項(xiàng)中得分位居倒數(shù)5名內(nèi)的，給予警示；連續(xù)兩個(gè)季度在管理考評項(xiàng)中位居倒數(shù)5名內(nèi)的，給予降職一級和降薪20直至勸退或開除。若考核對象季度考核得分位居倒數(shù)5名內(nèi)的，給予警示、鼓勵(lì)提升，同時(shí)給予降職一級或降薪20的處理；連續(xù)兩個(gè)季度總績效分都位居倒數(shù)5名內(nèi)的，給予勸退或開除處理。若考核對象連續(xù)六個(gè)月月考核分前5名以內(nèi)，而且當(dāng)季度績效分在前5名者，將享有集團(tuán)公司年終評優(yōu)或評先進(jìn)資格，同時(shí)作為季度調(diào)薪和職務(wù)提升侯選人員。獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)基金為支持事業(yè)部月度考核管理的實(shí)施，特設(shè)立品牌事業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)基金。獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)基金資金來源非正常離職人員上一季度考核獎(jiǎng)金滯發(fā)部分（上季度考核獎(jiǎng)金的30部分）所有考核期未結(jié)束離職人員的當(dāng)季考核獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)基金管理事業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)基金由集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部管理，每季度和事業(yè)部核對帳目，做到?？顚Ｓ?。限定支付項(xiàng)目抵扣月度考核獎(jiǎng)金、支付事業(yè)部培訓(xùn)學(xué)