年產(chǎn)500臺農(nóng)用工程機械生產(chǎn)項目投資可行性研究報告精品項目咨詢1第一章總論一、項目概況1、項目名稱XXX縣XX機械制造有限公司年產(chǎn)500臺農(nóng)用工程機械生產(chǎn)項目2、承辦單位XXX縣XX機械制造有限公司3、建設(shè)性質(zhì)新建4、項目負責(zé)人王ZZ5、建設(shè)地點XXX工業(yè)園區(qū)6、建設(shè)內(nèi)容以市場為導(dǎo)向，以經(jīng)濟效益為中心，適應(yīng)社會發(fā)展和滿足市場需求，創(chuàng)立國內(nèi)外知名品牌，為促進XXX縣經(jīng)濟發(fā)展，XXX縣XX機械制造有限公司計劃在XXX工業(yè)園新征7300平方米（合11畝）的土地，建設(shè)年產(chǎn)500臺農(nóng)用工程機械生產(chǎn)項目。項目總建筑面積6850平方米，其中廠房建筑面積5100平方米，倉庫建筑面積1100平方米，辦公、宿舍用房、食堂及動力用房等輔助用房650平方米。購置剪板設(shè)備、折彎設(shè)備、壓弧焊接設(shè)備、車床、磨床、沖床、鉆床等機械加工設(shè)備，配套道路、給排水、消防、綠化、環(huán)衛(wèi)設(shè)施和變配電等設(shè)施。項目容積率為093，投資強度為18896萬元/公頃，所需行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施用地面積為項目總用地面積的692，建筑系數(shù)為803。7、項目投資與資金來源項目投資計劃總投資16000萬元，其中建設(shè)投資13857萬元，鋪底流動資金2143萬元。資金來源項目所需資金計劃全部由項目建設(shè)單位自籌解決。8、項目效益項目建成投產(chǎn)后，可年產(chǎn)農(nóng)用工程機械500臺套，實現(xiàn)年收入40000萬元，年利稅總額588萬元，稅后凈現(xiàn)值8357萬元，內(nèi)部收益率為22156，投資利潤率2565，盈虧平衡點4336，投資回收期465年（含建設(shè)期）。項目的建設(shè)可直接為XXX縣提供40人的就業(yè)機會，為XXX縣財政及社會經(jīng)濟的發(fā)展做出巨大貢獻，亦帶動了XXX整個機械制造行業(yè)的發(fā)展，完善了XXX縣機械制造行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。二、研究工作范圍及編制依據(jù)1、研究工作范圍本可行性研究報告以市場需求為導(dǎo)向，以提高企業(yè)經(jīng)濟效益為中心，發(fā)揚求實和創(chuàng)新精神，采用先進、適用新技術(shù)及新型技術(shù)，擴能降耗，降低產(chǎn)品成本，提高市場競爭力。主體工程與規(guī)劃、設(shè)計、施工、投入使用、環(huán)境保護同時考慮，減少污染對工作人員及周邊環(huán)境的危害。項目研究范圍涵蓋從生產(chǎn)原料進入加工車間，直至產(chǎn)出；根據(jù)市場容量，確定建設(shè)規(guī)模；與之相適應(yīng)的三廢治理、環(huán)境保護及消防設(shè)施和給排水、道路等公用工程和輔助工程設(shè)施的建設(shè)規(guī)模。（1）根據(jù)市場供求分析建議本次建設(shè)規(guī)模及生產(chǎn)綱領(lǐng)；（2）對項目在技術(shù)經(jīng)濟方面及社會效益方面進行分析與評價；（3）確定重點建設(shè)的內(nèi)容，主要工藝原則及設(shè)備選型；（4）對環(huán)境保護、消防安全和工業(yè)衛(wèi)生貫徹“三同時方針”，提出研究方案；（5）根據(jù)生產(chǎn)工藝流程及生產(chǎn)綱領(lǐng)進行規(guī)劃，確定平面布置；（6）提出可行性研究結(jié)論。2、編制依據(jù)（1）國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年計劃綱要；（2）國家機械工業(yè)“十一五”規(guī)劃；（3）投資項目可行性研究指南；（4）新的有關(guān)財務(wù)制度的會計制度；（5）建筑抗震設(shè)計規(guī)范（GB500112001）；3（6）阜陽統(tǒng)計年鑒2006年；（7）建設(shè)項目環(huán)境保護管理條例國務(wù)院令第253號；（8）建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)第三版；（9）工業(yè)企業(yè)設(shè)計衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)GBZ12002；（10）項目建設(shè)單位提供的有關(guān)本項目的各種技術(shù)資料、項目方案及基礎(chǔ)材料。第二章項目建設(shè)背景及必要性一、項目背景1、政策（1）中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要中指出推廣先進適用農(nóng)機具，提高農(nóng)業(yè)機械化水平。加強對高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè)薄弱環(huán)節(jié)的扶持，重點支持研究開發(fā)，培育核心競爭力。實施中小企業(yè)成長工程。中部地區(qū)要依托現(xiàn)有基礎(chǔ)，提升產(chǎn)業(yè)層次，推進工業(yè)化和城鎮(zhèn)化，在發(fā)揮承東啟西和產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢中崛起。支持山西、河南、安徽加強大型煤炭基地建設(shè)，支持發(fā)展礦山機械、汽車、農(nóng)業(yè)機械、機車車輛、輸變電設(shè)備等裝備制造業(yè)以及軟件、光電子、新材料、生物工程等高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。（2）國務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見中指出大力振興裝備制造業(yè)，是黨的十六大提出的一項重要任務(wù)，是樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，走新型工業(yè)化道路，實現(xiàn)國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。意見要求要進一步完善促進裝備制造業(yè)振興的政策法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系，營造良好的市場環(huán)境，充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，促進裝備制造企業(yè)有序競爭；通過自主設(shè)計和自主制造，帶動基礎(chǔ)裝備和一般4機械裝備產(chǎn)品及零部件生產(chǎn)制造水平的全面提升。全面提升一般機械裝備的制造水平，充分運用市場機制，進一步提高裝備的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品的附加值。加大對重大技術(shù)裝備企業(yè)的資金支持力度。國家在年度投資安排中設(shè)立專項資金，對國家重點建設(shè)工程所需以及對結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級有重大影響的重大技術(shù)裝備的技術(shù)進步項目，給予重點支持。不斷增強自主創(chuàng)新能力，促進裝備制造業(yè)持續(xù)發(fā)展。（3）XXX縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要中指出加快建設(shè)“六大農(nóng)產(chǎn)品基地”，著力打造食品加工、機械制造、衛(wèi)生潔具等“六大產(chǎn)業(yè)支柱”，促進工業(yè)經(jīng)濟奮力崛起。走科技含量高、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源得到充分利用的新型工業(yè)化之路。積極推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，立足自身的勞動力充足、農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢和現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，主要以農(nóng)副產(chǎn)品深加工和為城市大工業(yè)、大企業(yè)配套為主，提高XXX工業(yè)企業(yè)的技術(shù)水平、競爭能力和綜合效益。強化政策支持，優(yōu)化創(chuàng)新機制，發(fā)揮各類企業(yè)特別是中小企業(yè)的創(chuàng)新活力，鼓勵技術(shù)革新和發(fā)明創(chuàng)造，完善自主創(chuàng)新的激勵機制，以創(chuàng)新推動經(jīng)濟發(fā)展。經(jīng)濟體制進一步轉(zhuǎn)換，增長方式進一步轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進一步轉(zhuǎn)型。以工業(yè)園區(qū)建設(shè)為重要依托，走工業(yè)門類集中，空間布局集聚，發(fā)展模式集群之路。以項目建設(shè)為載體，實施大項目帶動戰(zhàn)略，大力發(fā)展壯大支柱產(chǎn)業(yè)，打造工業(yè)品牌，主導(dǎo)產(chǎn)品龍頭化，龍頭產(chǎn)品規(guī)?；?，努力構(gòu)建跨越發(fā)展，奮力崛起的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)體系。二、項目建設(shè)的必要性中國小型工程機械應(yīng)用領(lǐng)域逐步擴大，未來幾年其市場增長潛力巨大，銷量可能達到每年34萬臺。隨著我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善，國內(nèi)的建設(shè)模式也會逐漸由“大刀闊斧型”向“精雕細刻型”轉(zhuǎn)變，小型工程機械設(shè)備將有越來越大的應(yīng)用空間。加上中國新農(nóng)村建設(shè)的逐步深入，小型設(shè)備在農(nóng)村、小城鎮(zhèn)建設(shè)中的應(yīng)用將會越來越多同時，隨著環(huán)境保5護、生態(tài)建設(shè)、園林、綠化、農(nóng)田建設(shè)等施工量逐步增加，小型工程機械也必定有越來越廣闊的舞臺。1、項目建設(shè)符合地區(qū)和行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)XXX縣發(fā)展總體規(guī)劃，以及縣委、縣政府有關(guān)文件精神，項目的建設(shè)與縣發(fā)展總體規(guī)劃相適應(yīng)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、技術(shù)狀況吻合。項目具有上馬快，見效迅速，吸收勞動力量較大，加之投資規(guī)模適度，并能與本企業(yè)形成相輔相成關(guān)系，有利于地區(qū)優(yōu)勢互補。另外，安徽省地處長江、淮河流域平原地區(qū)，屬國家重點商品糧生產(chǎn)基地，與同處于平原地帶的河南、江蘇、山東等省相鄰，農(nóng)業(yè)工程機械需求量較大，合同來源充足，容易形成地區(qū)集中優(yōu)勢。同時，距省內(nèi)馬鋼等鋼鐵生產(chǎn)較近，原料供應(yīng)較方便，運輸費用較低，且項目建設(shè)地氣候條件適宜、水資源豐富、地質(zhì)資源較好，適宜項目的建設(shè)。2、農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)面臨得天獨厚的發(fā)展機遇。一是國家高度重視糧食安全工作，加大強農(nóng)、惠農(nóng)政策支持力度，對國內(nèi)緊缺的農(nóng)業(yè)機械零配件進口實行減免稅和對部分農(nóng)業(yè)機械實行購機補貼，促進了企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代和產(chǎn)品質(zhì)量性能提升，也為農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)企業(yè)提供了得天獨厚的發(fā)展機遇。二是在經(jīng)濟全球化的背景下，為應(yīng)對這次金融風(fēng)暴，中央政府及時果斷的調(diào)整經(jīng)濟政策，從2008年上半年的“防止經(jīng)濟過熱，防止通貨膨脹”，調(diào)整為“保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，控制物價過快上漲”，采取了降低利率，降低銀行準(zhǔn)備金率，提高出口退稅率等一系列措施；出臺了支持中小企業(yè)發(fā)展的一系列政策以及大力推進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的措施。尤其最近中央又提出實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，確定了促進經(jīng)濟增長的十項措施，計劃新投入4萬億元巨資刺激國內(nèi)需求，其中重點仍是鐵路、公路、機場等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)等，實施增值稅改革，減輕企業(yè)負擔(dān)1200億元；2008年內(nèi)就緊急安排增加中央投資1000億元；要求擴大投資出手要快，出拳要重，措施要準(zhǔn)工作要實。說明中國政府已經(jīng)充分認識到了這次金融風(fēng)暴的嚴峻形6勢和救市的決心，農(nóng)業(yè)工程機械行業(yè)應(yīng)該是這些政策較早較快受益的行業(yè)之一。2009年4萬億元巨資的固定資產(chǎn)投資將帶動社會經(jīng)濟實現(xiàn)高速增長，將會有力的拉動行業(yè)經(jīng)濟強力復(fù)蘇。3、本項目的建設(shè)，可在一定程度上緩解農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)壓力，推動項目區(qū)經(jīng)濟和社會的發(fā)展。本項目的建設(shè)，可直接吸收就業(yè)40人，通過帶動項目的建設(shè)帶動上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而增加項目區(qū)農(nóng)民的收入，推動項目區(qū)經(jīng)濟和社會的快速發(fā)展。4、有利于增加XXX縣稅收收入。項目建成后將大大提高XXX縣乃至整個安徽省的經(jīng)濟輻射能力，為地方政府增加財政收入，帶動地方經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，順應(yīng)富民強縣的趨勢。項目建成后達產(chǎn)年可實現(xiàn)銷售收入4000萬元，增值稅率按17計算，城市建設(shè)維護稅按增值稅的5提取，教育附加稅按增值稅的3提取，所得稅率取25，項目正常年利稅可達588萬元，對XXX縣國民收入再分配做出積極的貢獻。第三章市場分析及營銷方案一、農(nóng)業(yè)工程機械市場發(fā)展現(xiàn)狀分析近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)的加速和農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國內(nèi)小型農(nóng)用工程機械市場快速增長，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。近幾年農(nóng)用工程機械快速發(fā)展，中小型企業(yè)競相涌入，目前國內(nèi)有一定生產(chǎn)規(guī)模的廠家超過200家，年銷量超過55萬6萬臺，也標(biāo)志著農(nóng)用工程機械市場開始步入快速發(fā)展期。農(nóng)用工程機械在農(nóng)村的經(jīng)濟建設(shè)中發(fā)揮了重要作用。農(nóng)用工程機械由于產(chǎn)品配置低、銷售價格低，綜合利用率高，回報較為豐厚。我國屬于發(fā)展中國家，尤其在農(nóng)村受經(jīng)濟條件的限制，對性能和價格高的工程機械望而卻步，應(yīng)用受到限制。近年來，中央把三農(nóng)問題作為全黨工作的重中之重，采用很多措施加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)7設(shè)施的建設(shè)，農(nóng)業(yè)建設(shè)快速發(fā)展，這類產(chǎn)品主要面向農(nóng)村市場，客戶群體集中在農(nóng)村，為這類產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為廣闊的發(fā)展空間。農(nóng)用工程機械在農(nóng)民眼中，不僅用得好，還要買得起，農(nóng)民投資農(nóng)用工程機械獲得的效益明顯高于外出打工，是農(nóng)民致富的好幫手。二、農(nóng)用工程機械生產(chǎn)行業(yè)優(yōu)勢分析小功率農(nóng)用輪式多功能工程機械是以輪式拖拉機為底盤改裝成的多種獨立的農(nóng)用工程機械，是農(nóng)田水利建設(shè)急需的產(chǎn)品。目前，我國農(nóng)用工程機械行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展已初具規(guī)模，技術(shù)也日趨成熟，為開發(fā)以拖拉機為底盤的農(nóng)用工程機械創(chuàng)造了條件。從我國農(nóng)用工程機械設(shè)備優(yōu)勢看主要有以下四個方面。首先，經(jīng)過幾年的發(fā)展，我國農(nóng)用工程機械市場需求和產(chǎn)品在不斷變化。未來，我國企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營將以市場需求為導(dǎo)向，使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，實施產(chǎn)品差異化競爭策略，不斷開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，從差異化贏得競爭優(yōu)勢。實現(xiàn)低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場，擴大影響，提高占有率，中、高端產(chǎn)品引導(dǎo)市場潮流，推動產(chǎn)品快速提高，使企業(yè)獲得利潤，推動企業(yè)快速發(fā)展。其次，本土優(yōu)勢工程機械企業(yè)進軍海外市場步伐加快，農(nóng)用工程機械價格普遍低于國際供給商的同類產(chǎn)品，具有更好的性價比優(yōu)勢，擁有良好的出口競爭力本土企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得到了較大的提升，與國際一流水平接近，所以本土優(yōu)勢企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)用工程機械產(chǎn)品在海外將獲得更大的市場，出口量會日益增大。再次，在中央“抓大放小”政策指引下，全國中小企業(yè)的民營化進程加快。中國工程機械企業(yè)中有比較大的一部分由中小企業(yè)組成，地方企業(yè)大部分改制，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的民營企業(yè)。市場競爭和民營企業(yè)的發(fā)展促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，從而帶動中國農(nóng)用工程機械產(chǎn)品的發(fā)展。最后，目前，國外除歐美和日本外，基本上都不生產(chǎn)農(nóng)用工程機械8產(chǎn)品。但這種產(chǎn)品以其一機多用、機動靈活和價格便宜等突出優(yōu)點越來越受到用戶歡迎。許多亞洲國家對農(nóng)用工程機械產(chǎn)品的需求量很大。另外，歐美國家勞動力價格很高，也比較看好這種一機多用、價格低廉的農(nóng)用工程機械產(chǎn)品。因此未來國際市場對此類機械需求將有所增加。三、農(nóng)用工程機械生產(chǎn)行業(yè)面臨的問題受市場接受能力的限制和價格激烈競爭的影響，生產(chǎn)農(nóng)用工程機械的無論是民營小企業(yè)，還是實力雄厚的大企業(yè)，首先考慮的是控制產(chǎn)品制造成本，第二才是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。因此，農(nóng)用工程機械產(chǎn)品的設(shè)計、制造標(biāo)準(zhǔn)遠遠低于工程機械的制造生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。1）多數(shù)制造商技術(shù)和制造水平薄弱。當(dāng)前，農(nóng)用工程機械制造商多數(shù)是農(nóng)機企業(yè)和民營小企業(yè)，無論是技術(shù)水平、管理水平，還是制造水平均較弱，多數(shù)民營企業(yè)加工設(shè)備少，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小。生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應(yīng)激烈的市場競爭。由于農(nóng)用工程機械巨大的市場潛力，也吸引了一些實力雄厚的企業(yè)加入，如一拖、山東重友、時風(fēng)等較大的企業(yè)，生產(chǎn)的品種多、規(guī)模大，競爭能力強，為農(nóng)用工程機械發(fā)展和提高起到了積極促進作用。2）產(chǎn)品質(zhì)量差、壽命短。無論是民營小企業(yè)，還是實力雄厚的大企業(yè)，制造農(nóng)用工程機械采用的方法和手段大同小異。為了降低成本，工作裝置、吊臂、車架等重要結(jié)構(gòu)件多數(shù)采用普通材料，制作結(jié)構(gòu)件常用的數(shù)控切割、壓、彎、折和焊接機器人等大型設(shè)備應(yīng)用很少，多采用簡易工裝，手工拼焊一次制作成形。導(dǎo)致結(jié)構(gòu)件外觀粗糙、質(zhì)量差和精度低。如挖掘機結(jié)構(gòu)件上的各種帶孔板、軸套和大梁等采用小件一次加工成形，然后利用焊接工裝，把孔板、軸套和梁等零件點焊對接在一起，然后從焊接工裝上卸下，再進行整體焊接一次成形，焊接質(zhì)量差、變形大。為了降低成本，焊接后很少采用整體校正和整體機加工，結(jié)構(gòu)件制造精度低，致使整機裝配精度低、難度大、質(zhì)量差。在整機裝配時，常遇到軸與孔配合間隙過大，有的裝配孔由于焊接變形無法裝配，只能采9用火烤、絞刀擴孔、硬砸等粗暴手段裝配，這也是農(nóng)用工程機械與標(biāo)準(zhǔn)工程機械制造的差異。導(dǎo)致農(nóng)用工程機械在使用中故障率高、整機使用壽命只有34年，遠遠低于標(biāo)準(zhǔn)工程機械的使用壽命。液壓系統(tǒng)和傳動系統(tǒng)的配套件選擇也受到整機成本的限制，不可能選擇工程機械專用配套件。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，國內(nèi)出現(xiàn)專門生產(chǎn)農(nóng)用工程機械液壓配套件的廠家。生產(chǎn)形成一定的規(guī)模，質(zhì)量在不斷提高，但這些配套件的質(zhì)量和性能遠低于工程機械專用配套件，只能說是基本滿足現(xiàn)階段農(nóng)民用戶對這類工程機械產(chǎn)品要求不高的狀況。這也是導(dǎo)致農(nóng)用工程機械質(zhì)量差、壽命短的主要原因。3）產(chǎn)品高度同質(zhì)、低價競爭。農(nóng)用工程機械并不是一個成熟的市場，產(chǎn)品相互仿照、高度同質(zhì)化，企業(yè)間的競爭加劇，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價格競爭尤為激烈。多數(shù)農(nóng)用工程機械制造商無論是技術(shù)、生產(chǎn)能力還是市場營銷能力，均比較弱，價格競爭是這些企業(yè)最容易做到也最容易見效的手段，除此很難開展其它形式的競爭。另外，農(nóng)村用戶習(xí)慣在購買成本上能省則省，對產(chǎn)品的要求非常低，能使用就可以；加上產(chǎn)品技術(shù)含量較低，維修人員、配件和維修技術(shù)比較容易從社會上獲取等原因，客觀環(huán)境也促使企業(yè)參與低價格競爭。4）產(chǎn)品售后服務(wù)差、保修時間短。多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)受本身的資金實力和管理能力的限制，習(xí)慣于將售后服務(wù)外包給經(jīng)銷商，企業(yè)對經(jīng)銷商的支持主要是免費提供三包配件，而對經(jīng)銷商的服務(wù)管理極少。企業(yè)在主觀上也認為這類產(chǎn)品很容易維修保養(yǎng)，配件也容易獲得，不會有什么大的問題存在。正是這種不作為的錯誤認識，廠家不愿意投入，經(jīng)銷商更不愿意投入，加上農(nóng)用工程機械普遍存在質(zhì)量低，使用故障多等原因，多數(shù)廠家對產(chǎn)品的保修時間只有36個月，低于國家對機械產(chǎn)品三包規(guī)定的保修時間。導(dǎo)致很多品牌的農(nóng)用工程機械在售后服務(wù)方面問題多、不盡如人意。四、發(fā)展趨勢分析10雖然目前農(nóng)用工程機械產(chǎn)品水平普通不高，但經(jīng)過幾年的發(fā)展，農(nóng)用工程機械正朝著“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向發(fā)展，從最初只考慮工作動作、粗制濫造，發(fā)展到今天即注重性能又注重外觀造型，產(chǎn)品的質(zhì)量和制造水平明顯提高，用戶的滿意度不斷提高。隨著市場繼續(xù)看好，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷量會持續(xù)增加，使用范圍進一步擴大。當(dāng)然，生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品還有很多方面需要改進和提高。1、生產(chǎn)企業(yè)面臨優(yōu)勝劣汰。多數(shù)農(nóng)用工程機械生產(chǎn)企業(yè)的實力薄弱，由于市場競爭激烈，很多企業(yè)以低價為手段爭得市場，導(dǎo)致企業(yè)利潤低下，效益差，生產(chǎn)運行難度大，不斷地有企業(yè)停產(chǎn)和關(guān)閉。由于市場的吸引力，又不斷地有新企業(yè)加入，其中包括一些實力雄厚的民營企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)的格局不斷變化。今后幾年，生產(chǎn)規(guī)模小、實力薄弱的企業(yè)會逐漸減少；實力強的企業(yè)會漸漸發(fā)展壯大，產(chǎn)品占有率不斷提高，為農(nóng)用工程機械發(fā)展和提高起到推動作用。雖然中國市場的容量巨大，但目前農(nóng)業(yè)工程機械生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，除少數(shù)企業(yè)具備規(guī)模效益外，絕大多數(shù)企業(yè)年產(chǎn)量均在千臺以下，有些企業(yè)只有年產(chǎn)200300臺的能力，行業(yè)競爭混亂。在2008年原材料全面漲價的形勢下，很多產(chǎn)能達不到盈虧平衡點的生產(chǎn)企業(yè)被迫被兼并整合，退出這個行業(yè)。2、農(nóng)業(yè)工程機械朝著多元化、系列化的方向發(fā)展。經(jīng)過幾年的發(fā)展，農(nóng)用工程機械市場需求和產(chǎn)品在不斷地變化。企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，積極使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，實施產(chǎn)品差異化競爭策略，不斷開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)從差異化贏得競爭優(yōu)勢。低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場，擴大影響，提高占有率，中、高端產(chǎn)品引導(dǎo)市場潮流，推動產(chǎn)品快速提高，使企業(yè)獲得利潤，推動企業(yè)快速發(fā)展。企業(yè)產(chǎn)品單一，很難適應(yīng)市場的變化，缺乏策略的低價競爭，只會低價這一招占領(lǐng)市場，是一件很危險的事情，將會影響企業(yè)的發(fā)展，影響產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的提高。隨著農(nóng)村建設(shè)規(guī)模的擴大和農(nóng)民收入的提高，11對農(nóng)用工程機械的需求將會出現(xiàn)分化，價高質(zhì)優(yōu)的農(nóng)用工程機械占有比例將會逐步提升。3、科學(xué)控制成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量。針對多數(shù)民營企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平的不足，企業(yè)首先應(yīng)提高自身管理水平和技術(shù)水平，加大對一線人員的技術(shù)培訓(xùn)。使企業(yè)主要依靠提高管理水平、技術(shù)進步、提高生產(chǎn)率等手段獲得效益和提高質(zhì)量，不能只靠降低整機成本獲取利潤。在生產(chǎn)中加大制造成本和質(zhì)量考核力度，在科學(xué)控制制造成本的前提下，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能，改進外觀造型，使產(chǎn)品以低成本、高質(zhì)量參與市場競爭。影響農(nóng)用工程機械質(zhì)量的另一個重要因素就是配套件，提高國產(chǎn)農(nóng)用工程機械配置水平是一個較慢的過程。因此，科學(xué)合理選擇配套件尤其重要。近2年農(nóng)用工程機械的快速發(fā)展，國內(nèi)出現(xiàn)了一批專門為農(nóng)用工程機械生產(chǎn)配套件的廠家，多數(shù)是民營個體企業(yè)，發(fā)展較快，技術(shù)水平不斷提高，但配套件還存在許多質(zhì)量問題仍為制約整機質(zhì)量提高的主要瓶頸，需要配套件廠家加快技術(shù)進步，快速提高質(zhì)量。4、深入農(nóng)村市場調(diào)查、滿足實際需求。農(nóng)用工程機械在農(nóng)村市場的迅猛發(fā)展給生產(chǎn)企業(yè)帶來了難得的機遇，農(nóng)用工程機械無論從產(chǎn)品開發(fā)，還是技術(shù)和質(zhì)量的提高都有很多工作去研究，這也要求生產(chǎn)企業(yè)、研究人員深入農(nóng)村市場調(diào)查研究，充分了解農(nóng)業(yè)發(fā)展對工程機械的實際需求。當(dāng)前，應(yīng)針對農(nóng)用工程機械工作對象多變的特點，開發(fā)研制多種作業(yè)裝置，如破碎錘、抓斗、抓叉、轉(zhuǎn)孔器等，實現(xiàn)一機多用，效益最大化。針對用戶使用過程反映出來的問題，制訂主機產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進方案，完善產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量，以需求為向?qū)?，加快產(chǎn)品的研發(fā)和改進步伐，推動農(nóng)用工程機械的快速提高和發(fā)展。5、增加銷售渠道、擴大使用范圍。目前，農(nóng)用工程機械的主要銷售渠道是農(nóng)機渠道和廠家直銷，原因是銷售對象絕大多數(shù)是農(nóng)民，農(nóng)民最熟悉的機械設(shè)備購買地點就是農(nóng)機渠道，工程機械渠道則屬于補充性質(zhì)12的銷售渠道，對于增加產(chǎn)品使用范圍有幫助，但銷量很少。在歐美、日本等發(fā)達國家，小型工程機械在建筑、市政工程中應(yīng)用很多。國內(nèi)應(yīng)用少的主要原因是進口小型工程機械價格高，國產(chǎn)的質(zhì)量差、壽命短。隨著農(nóng)用工程機械的發(fā)展，質(zhì)量好、物美價廉的小型工程機械在城市建筑、市政工程等領(lǐng)域會得到更多的應(yīng)用。因此，應(yīng)積極開拓其他銷售渠道，擴大使用范圍，城市也是小型工程機械的一個潛在的巨大市場。6、生產(chǎn)的機械化、自動化、專業(yè)化和規(guī)?；翘岣咂髽I(yè)國內(nèi)、國際市場競爭力的必然選擇。提高生產(chǎn)機械化和自動化程度，是生產(chǎn)衛(wèi)生安全性能高的農(nóng)業(yè)工程機械產(chǎn)品的前提和基本要求，也是實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)和發(fā)揮規(guī)模效益的必要條件。企業(yè)應(yīng)該從傳統(tǒng)的手工勞動和作坊式操作中解脫出來，投入資金完善軟、硬條件，提高生產(chǎn)的機械化、自動化程度。同時，要突出資源優(yōu)勢和產(chǎn)品特色，加大科技攻關(guān)，形成品牌效應(yīng)，力爭做大做強市場。應(yīng)該走專業(yè)化生產(chǎn)之路，切忌貪大求全，無所不產(chǎn)，做到“有所為，有所不為”。在當(dāng)今市場環(huán)境下，如果只依賴于較低的勞動力成本的價格優(yōu)勢，增長空間將越來越小。因此，農(nóng)業(yè)工程機械生產(chǎn)企業(yè)要想在今后獲得更大的發(fā)展，就必須加快技術(shù)進步，用技術(shù)武裝自己，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，這正成為推動工業(yè)化的重要措施，已經(jīng)成為眾多企業(yè)體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、增強核心競爭力的不可缺少的重要手段。五、銷售隊伍與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1、銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，公司十分重視銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，結(jié)合該項目建設(shè)，計劃組建銷售隊伍，聘請市場營銷專家和經(jīng)驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識和水平。同時，在工資待遇上適當(dāng)傾斜，以保障銷售隊伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實施廣告效應(yīng)。132、以電子商務(wù)實現(xiàn)信息化物流一體化。高效率的物流供應(yīng)鏈和電子商務(wù)的結(jié)合，能有效合理的把營銷公司的各部門與供貨企業(yè)緊密地銜接起來，保證物流、資金流和信息流的同步通暢，提高整體效率?？梢詾樯a(chǎn)企業(yè)提供市場動態(tài)的反饋，做到信息共享，及時指導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至可以讓生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)按需定產(chǎn)，在庫存管理方面做到由生產(chǎn)企業(yè)管理庫存（VMI），使整個供需鏈實現(xiàn)最大程度上的優(yōu)化，且能進一步拉近供需關(guān)系，從根本上降低成本，降低生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，而不僅僅是通過壓縮利潤率實際上有害于企業(yè)發(fā)展的方法去制造競爭力提高的假象，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更加巨大的商業(yè)價值。3、以企業(yè)文化實現(xiàn)人性化管理一體化。由于現(xiàn)代企業(yè)管理制度克服了我國傳統(tǒng)家族企業(yè)管理方式中的無序狀態(tài)、放任狀態(tài)、經(jīng)濟主義等方面的缺陷，因而構(gòu)成為全部管理的基礎(chǔ)。在有關(guān)人力、物力、財力的有效利用方面，也取決于管理能力。因而行業(yè)內(nèi)競爭已經(jīng)逐漸從市場競爭、技術(shù)競爭、資本競爭轉(zhuǎn)向“管理競爭”。在任何時候，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖對公司創(chuàng)業(yè)過程的領(lǐng)悟都是公司發(fā)展的一筆財富，這是公司文化中凝聚員工的一種“不可復(fù)制”的方式。所有世界級的公司在強調(diào)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖的“精神”時，都在強調(diào)人性化的公理與基于客戶價值的追求。（1）“管理一體化”，即吸取西方科學(xué)管理的精華，調(diào)整企業(yè)管理中存在的“法規(guī)制度的不嚴，人事關(guān)系過多，理性精神不足”等缺陷和不足之處。使企業(yè)文化教育的發(fā)展同企業(yè)的經(jīng)營活動和管理創(chuàng)新將緊密地結(jié)合。塑造獨特的企業(yè)文化打造企業(yè)的核心競爭力，并以此集中聯(lián)盟成員和全體員工的能力不斷推進企業(yè)的發(fā)展、達到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。（2）塑造企業(yè)文化就是創(chuàng)造企業(yè)文化力的六大功能凝聚力、激勵力、約束力、導(dǎo)向力、紐帶力、輻射力。從國內(nèi)外優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)中得出，企業(yè)文化建設(shè)就是培養(yǎng)越來越多的“共生英雄”使其精神人格化，14從而實現(xiàn)“多企合一、人企合一”的境界；創(chuàng)造、構(gòu)建這樣的文化氛圍來培養(yǎng)企業(yè)凝聚力（團隊合作精神），其增展性是無限的。4、以大眾化媒體實現(xiàn)宣傳一體化。“宣傳一體化”將創(chuàng)造成本費用低，甚至免費的傳播方式。以下是“一體化宣傳”的三部曲（1）制造焦點引發(fā)關(guān)注在當(dāng)今這個信息的大量沖擊時代，造成人們對一般化信息的麻木，所以，注意力也成為一種新的經(jīng)濟資源，許多廣告宣傳就是為了引起人們的特別注意。由企業(yè)和品牌聯(lián)盟造就的“一體化營銷渠道”這個獨特的新興商業(yè)模式，肯定能在社會上造成反響、引起人們的特別關(guān)注。（2）目標(biāo)消費群充分細分針對不同目標(biāo)群建立聯(lián)盟刊物，引導(dǎo)消費方向。要優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)7580利潤的2030的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系。否則把大部分的宣傳預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20利潤的80的顧客身上，不但效率低而且是極大浪費。（3）以培養(yǎng)思維方式實現(xiàn)培訓(xùn)一體化目前，世界對“企業(yè)”的定義正在轉(zhuǎn)變?yōu)椤摆A利的學(xué)習(xí)組織”或“贏利的社區(qū)組織”。一個不能學(xué)習(xí)、沒有智慧的企業(yè)，它就不能存在，不能發(fā)展。所謂“學(xué)習(xí)組織”，就是強調(diào)企業(yè)內(nèi)部要加強學(xué)習(xí)，提高智慧。未來最成功的企業(yè)將是個“學(xué)習(xí)團體”，而且要變個人學(xué)習(xí)為企業(yè)團隊學(xué)習(xí)，使企業(yè)成為學(xué)習(xí)型組織。一個企業(yè)的核心競爭力的形成就是靠不斷的學(xué)習(xí)、提高，國內(nèi)企業(yè)最致命的問題就是不能對員工進行持續(xù)的職業(yè)培訓(xùn)。了解顧客消費心理、消費習(xí)性；理解品牌內(nèi)涵、品牌根源；懂得銷售技巧、銷售策略等專業(yè)知識的員工是能在渠道建設(shè)、在制定宣傳策略、在一對一營銷等等方面創(chuàng)造佳績；推動企業(yè)的發(fā)展。要改變各企業(yè)原有的激勵員工的方法，而注重培養(yǎng)員工的思維方式。如“思考顧客”；如“一體化營銷渠道”的建設(shè)，會使每個員工感覺在為自己的事業(yè)拼搏一樣。員工15智慧的投放，將為企業(yè)帶來財富，并成為企業(yè)財產(chǎn)的一部分。第四章原輔材料、動力與公用設(shè)施一、主要原材料本項目所需主要原料為各種鋼材，XXX縣位于泛長三角，緊靠馬鞍山、合肥、武漢等國家大型鋼鐵生產(chǎn)基地，資源豐富，可保障項目所需原料的供應(yīng)。二、動力及公用設(shè)施1、動力XXX縣地處兩淮（淮北、淮南）能源城之間，燃料、電力供應(yīng)充足，潁上縣謝橋煤礦、渦北煤礦的出煤，以及阜陽市260MW發(fā)電機組的運營，能夠保證項目所需能源供應(yīng)。2、公用設(shè)施通訊手段先進，程控電話已進入國際直撥，電報、電傳直達國內(nèi)外，無線自動尋呼、移動電話已經(jīng)普及，國際互聯(lián)網(wǎng)已進入寬帶，并進入人們的生活，公路四通八達，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進人們的生活，城市綜合服務(wù)功能較強，公用設(shè)施齊全。第五章建設(shè)條件及場址選擇一、項目區(qū)狀況1、項目區(qū)概況（1）XXX縣概況XXX縣位于安徽省西北部，黃淮平原南端、淮河中游左岸，全縣地16處北緯322419325440，東經(jīng)11516301155718之間。XXX全境為淮河泛濫形成的沖積平原，地勢平坦開闊，海拔高度在20米34米之間，地形由西北向東南緩傾。全縣地處亞熱帶與暖溫帶的過渡帶，屬暖溫帶半濕潤季風(fēng)氣候區(qū)，年平均氣溫15以上，年均降水量900MM左右，日照時數(shù)23009小時，無霜期222天，XXX境內(nèi)土壤肥沃，雨量適中，光熱資源豐富，適合多種動植物生長，物產(chǎn)豐富，素有“名優(yōu)特產(chǎn)縣”、“天然資源庫”之稱。XXX是全國糧食、蔬菜、棉花、黃牛、生豬、山羊、蠶桑、油料、禽蛋、水產(chǎn)品生產(chǎn)基地縣。已建成小麥、水稻、玉米、油菜、瓜果、蠶桑、水產(chǎn)、黃牛等優(yōu)質(zhì)農(nóng)、水、畜產(chǎn)品基地。（2）氣象條件XXX縣地處暖溫帶南緣，區(qū)內(nèi)氣候溫和，太陽輻射量年均1206千卡/平方厘米。大于0的活動積溫多年平均54462；大于10的活動積溫多年平均48571，年日照時數(shù)22002500小時，無霜期220230天，日照時數(shù)長，無霜期長，適合玉米、大豆、小麥、棉花、水稻等多種水旱作物種植。（3）水系、水文XXX縣河流均屬淮河水系，縣城區(qū)水系涉及的河流為界南河、谷河、淮河。界南河系1958年在原河段基礎(chǔ)上，新辟取直的界首市到潁上縣的人工河，流經(jīng)界首、臨泉、XXX、潁上四縣（市），于縣城以下15公里處苗寺注入谷河。界南河在XXX縣境總長53公里，流域面積387平方公里。界南河環(huán)抱縣城老區(qū)西南側(cè)流過，城區(qū)北部有阜地河、南苗河匯入。界南河與縣城淮河路交匯處修建有紅旗閘，閘上游流域面積368平方公里，閘長60米，12孔，單孔跨徑4米。紅旗上游界南河底寬15米，上口寬70米；下游底寬12米，上口寬70100米左右，紅旗閘以上設(shè)計正常水位285米，設(shè)計最高洪水位305米，閘下游正常情況下幾乎無水，1968年7月界南河最高洪水位為3035米；2003年7月5日，17界南河下游洪水位達到2980米，上游達到2985米，超過正常蓄水位135米。谷河發(fā)源于河南省新蔡縣耿寨，經(jīng)臨泉縣至XXX縣方集鎮(zhèn)港郢沿臨南邊界到楊橋入境，經(jīng)公橋、王化至中崗匯入蒙河（洪河分洪道），經(jīng)XXX縣長46公里。流經(jīng)縣城的界南河至鹿城鎮(zhèn)苗寺村東匯入谷河，汛期可通航縣城?；春影l(fā)源于河南省桐柏山，于洪河口入境，沿洪河橋、崔集、老觀、曹集、邰臺五鄉(xiāng)鎮(zhèn)邊界東北流向，至曹臺孜出境，在XXX縣長65公里，河床平均寬度210米?；春友雌诤樗ㄟ^谷河進入界南河，直接威脅縣城。（4）工程地質(zhì)條件據(jù)安徽省XXX縣農(nóng)田供水水文地質(zhì)勘察報告（1973年）稱第四紀以來，XXX縣堆積著較厚的第四季松散沉積物，按其巖性特征和區(qū)域地層對比，劃分為中下更新統(tǒng)Q12，上更新統(tǒng)Q3，全新統(tǒng)Q4三組。據(jù)城區(qū)鉆孔資料綜合分析，城區(qū)地質(zhì)有兩種類型（15米以內(nèi)）；一種類型是雜（素）填土粘性土；一種類型是雜（素）填土粘性土粉砂層。地下土層一般現(xiàn)狀如下雜（素）填土含碎磚瓦塊、垃圾、植物根莖等雜質(zhì)，承載力很低，一般在10噸/平方米以下，厚度一般在0535米。粘性土黃褐色、黑色、承載力一般在14噸/平方米以下，厚度一般在7米以下，局部地區(qū)分布，承載力值隨含水層和液化程度變化較大。（5）交通通訊XXX縣地理位置優(yōu)越，水陸交通十分便利。距皖西北中心城市阜陽僅36公里，距阜陽機場僅20分鐘車程。京九鐵路貫穿縣境并設(shè)客貨站兩個，G105線從該縣通過，S202、S328線在縣城交匯，淮河、洪河、界南河流經(jīng)東西，形成了縱橫交錯的水陸交通網(wǎng)絡(luò)，沿淮河而下，可通江達海。XXX縣基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，全縣通車總里程1200余公里，縣鄉(xiāng)道18路晴雨暢通。程控電話裝機容量達10萬門，移動電話36萬部，766個行政村全部通了電話。村村通電，供電總?cè)萘窟_18萬KW。全縣已建成各類市場50余個，流通體系健全。2、XXX工業(yè)園概況XXX工業(yè)園區(qū)是2006年由省政府批準(zhǔn)設(shè)立的省級綜合經(jīng)濟開發(fā)區(qū)?！笆晃濉逼陂g總控規(guī)面積20平方公里，分三期實施。其中一期詳規(guī)區(qū)523平方公里已全面建成；二期885平方公里的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程2008年7月份全面開工建設(shè)，預(yù)計2009年3月份全面建成。2006年底以來，園區(qū)先后投資