年產(chǎn)10000噸果蔬汁飲料生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告二一二年十月目錄第一章總論111項(xiàng)目概況112項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)113編制依據(jù)114研究范圍215研究工作概況216項(xiàng)目概況317存在問題及建議5第二章項(xiàng)目背景與建設(shè)必要性621項(xiàng)目背景622項(xiàng)目建設(shè)必要性9第三章項(xiàng)目選址與建設(shè)條件1131項(xiàng)目選址1132建設(shè)條件12第四章市場(chǎng)分析與市場(chǎng)銷售1441市場(chǎng)分析1442市場(chǎng)銷售19第五章建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案2151建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容2152產(chǎn)品方案21第六章技術(shù)方案、設(shè)備方案及工程方案2561技術(shù)方案2563工程方案38第七章總圖運(yùn)輸與公用輔助工程3971總圖運(yùn)輸3972公用輔助工程42第八章環(huán)境保護(hù)5181環(huán)境保護(hù)5182清潔生產(chǎn)評(píng)述53第九章勞動(dòng)安全與工業(yè)衛(wèi)生5791勞動(dòng)安全5792工業(yè)衛(wèi)生58第十章企業(yè)組織、勞動(dòng)定員及人員培訓(xùn)60101企業(yè)組織60102勞動(dòng)定員60103人員培訓(xùn)61第十一章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度63111可行性分析階段63112建廠設(shè)計(jì)階段63113建廠施工階段63114試生產(chǎn)階段64115項(xiàng)目驗(yàn)收階段64116項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度65第十二章投資估算及資金籌措66121編制依據(jù)66122項(xiàng)目投資估算66123項(xiàng)目鋪底流動(dòng)資金估算67124項(xiàng)目總投資67125資金籌措67第十三章財(cái)務(wù)分析68131基礎(chǔ)數(shù)據(jù)68132成本費(fèi)用估算68133銷售收入與利稅69134財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)70第十四章研究結(jié)論與建議71141研究結(jié)論71142問題與建議72附表1項(xiàng)目投資估算表2建筑工程投資估算表3設(shè)備投資估算表4總成本費(fèi)用估算表5財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表6損益表第一章總論11項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱年產(chǎn)10000噸果蔬汁飲料生產(chǎn)項(xiàng)目地址喀左縣利州工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目生產(chǎn)單位朝陽天成食品有限公司注冊(cè)資本壹佰萬元整企業(yè)類型有限責(zé)任公司法人豐曉發(fā)12項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)本項(xiàng)目的選址擬建在遼寧省喀左縣利州工業(yè)園區(qū)。13編制依據(jù)1飲料通則GBXX8920072果汁最新生產(chǎn)工藝質(zhì)量檢驗(yàn)參偽鑒別及通用標(biāo)準(zhǔn)實(shí)物3飲料標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)4果蔬汁飲料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)GB1929720035中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法6產(chǎn)品質(zhì)量法7中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)軟飲料的分類8投資項(xiàng)目可行性研究指南9建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理?xiàng)l例10項(xiàng)目承辦單位委托書14研究范圍（1）項(xiàng)目背景與建設(shè)的必要性（2）項(xiàng)目選址與建設(shè)條件（3）市場(chǎng)分析與市場(chǎng)銷售（4）設(shè)備方案與工藝流程（5）原料供應(yīng)與公用設(shè)施（6）組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置（7）投資估算及資金籌措（8）研究結(jié)論與建議15研究工作概況組織有關(guān)專家及技術(shù)人員進(jìn)行座談，根據(jù)朝陽天成食品有限公司目前發(fā)展情況和年產(chǎn)10000噸果蔬汁飲料生產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)及位置狀況，就有關(guān)生產(chǎn)果蔬汁飲料的技術(shù)及問題與公司領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員交換了意見。根據(jù)目前的果蔬汁飲料行業(yè)的種植及發(fā)展形式，結(jié)合果蔬汁飲料的實(shí)際需求情況，征詢了有關(guān)技術(shù)專家的意見，在反復(fù)論證、研究的基礎(chǔ)上編制完成了本報(bào)告。16項(xiàng)目概況161項(xiàng)目選址新建的朝陽天成食品有限公司年產(chǎn)10000噸果蔬汁飲料生產(chǎn)項(xiàng)目工程，位于遼寧省喀左縣利州工業(yè)園區(qū)。162建設(shè)條件利州工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施完善，項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)供水有保證；周邊具備供電、排水等建設(shè)條件；周邊地區(qū)煤炭產(chǎn)品供應(yīng)充足，保證鍋爐供氣、供熱、供水及食宿的優(yōu)勢(shì)明顯；周圍環(huán)境清潔，無污染。163建設(shè)規(guī)模本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)果蔬汁飲料10000噸。164項(xiàng)目占地該項(xiàng)目占地33350平方米（合50畝）。165環(huán)境保護(hù)本項(xiàng)目污染物為油煙、噪聲、廢水、固體廢物，數(shù)量較少，經(jīng)處理達(dá)標(biāo)后排放，基本不會(huì)造成污染。166實(shí)施計(jì)劃本項(xiàng)目擬定建設(shè)期為12個(gè)月，自2010年8月開工建設(shè)至2011年7月末正式開始生產(chǎn)。167項(xiàng)目總投資及資金籌措本項(xiàng)目計(jì)劃總投資2980萬元，其中固定資產(chǎn)投資2930萬元，鋪底流動(dòng)資金50萬元。資金來源為全部企業(yè)自籌。168社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)1681社會(huì)效益該項(xiàng)目建成，將填補(bǔ)了朝陽地區(qū)果蔬生產(chǎn)的空白，果蔬的生產(chǎn)將朝陽市乃至全國的果蔬加工行業(yè)提高到了一個(gè)新的水平，為朝陽地區(qū)果蔬的深加工、農(nóng)副產(chǎn)品的深加工，農(nóng)民的增收，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化帶來深遠(yuǎn)的影響。朝陽天成食品有限公司年產(chǎn)10000噸果蔬汁飲料生產(chǎn)項(xiàng)目的建成將為朝陽地區(qū)的果蔬汁飲料起到一個(gè)帶頭和推動(dòng)作用。一、帶動(dòng)了利州工業(yè)園區(qū)的經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，同時(shí)也刺激經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，拉動(dòng)內(nèi)需，帶來良好的社會(huì)效益。二、我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù)的農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題始終是我國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的根本問題。本項(xiàng)目的建設(shè)將為農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化和訂單化的農(nóng)產(chǎn)品樹立良好的形象為農(nóng)民的增收起到良好的示范作用，降低農(nóng)民的種地風(fēng)險(xiǎn)，更好的保護(hù)農(nóng)民的切身利益。三、該項(xiàng)目的實(shí)施，可以解決很多的就業(yè)崗位，為緩解當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)壓力起到了積極的作用。1682經(jīng)濟(jì)效益本項(xiàng)目計(jì)算期暫定11年，建設(shè)期為1年。項(xiàng)目投產(chǎn)后即達(dá)產(chǎn)100。生產(chǎn)期10年。該項(xiàng)目建成后，每年生產(chǎn)果蔬汁飲料10000噸，年實(shí)現(xiàn)銷售收入5650萬元，年實(shí)現(xiàn)利潤822萬元，實(shí)現(xiàn)稅收2825萬元。主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表序號(hào)指標(biāo)名稱單位數(shù)量備注1總平面指標(biāo)11占地面積畝5012建筑面積平米94502勞動(dòng)定員人1203投資指標(biāo)31項(xiàng)目投資總額萬元298032固定資產(chǎn)投資萬元293033鋪底流動(dòng)資金萬元504年銷售收入萬元56505年凈利潤萬元8226財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)61投資利潤率276263投資回收期年518不包括建設(shè)期17存在問題及建議該項(xiàng)目符合國家有關(guān)政策，建設(shè)有著較好的社會(huì)效益，建設(shè)單位為此做了大量工作，建議各有關(guān)部門給予大力支持，使其早日建成發(fā)揮效益。第二章項(xiàng)目背景與建設(shè)必要性21項(xiàng)目背景211項(xiàng)目所在地概況喀左縣地處遼寧省西部。隸屬于朝陽市。位于東經(jīng)11920541202324，北緯404712413353。東與朝陽縣，南與葫蘆島市建昌縣接壤，西與凌源市，北與建平縣毗鄰。全縣共有22個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、場(chǎng)），242個(gè)行政村，1163個(gè)村民組，總?cè)丝?26萬人，其中農(nóng)業(yè)人口36萬人，地貌復(fù)雜，屬山地丘陵地形，總體地勢(shì)西北高，東南低，結(jié)構(gòu)為“七山水二分田”。在縣委、政府的正確帶領(lǐng)下，經(jīng)濟(jì)發(fā)生重大騰飛，全縣人民生活水平日益提高。212項(xiàng)目承辦單位概況朝陽天成食品有限公司成立于2010年7月成立，公司注冊(cè)資金100萬元。通過參與國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整，聯(lián)合農(nóng)民與市場(chǎng)，以果蔬汁作為公司的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，公司購進(jìn)先進(jìn)、專業(yè)的試驗(yàn)設(shè)備，配置高素質(zhì)專業(yè)的技術(shù)人才研發(fā)和試驗(yàn)；同時(shí)配備優(yōu)質(zhì)的試驗(yàn)設(shè)備，為產(chǎn)品的生產(chǎn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。每年將生產(chǎn)10000噸“天然、營養(yǎng)、回歸、自然”的果蔬飲料奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者。朝陽天成食品有限公司公司集農(nóng)業(yè)種植、資源開發(fā)利用和環(huán)境維護(hù)為一體，聯(lián)合地方政府、當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等建立一條果蔬種植、儲(chǔ)運(yùn)、研發(fā)、深加工一條龍的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。公司以繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)為己任，以滿足市場(chǎng)需求為宗旨，極大地發(fā)揮了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的引導(dǎo)作用，在追求企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，帶領(lǐng)眾多農(nóng)民走上富裕之路。213項(xiàng)目建設(shè)的背景近年來，我國水果加工產(chǎn)品出現(xiàn)了加快發(fā)展的勢(shì)頭，特別是蘋果汁加工業(yè)發(fā)展很快，柑橘罐頭加工也有了新的發(fā)展，葡萄深加工也開始起步。但由于起點(diǎn)較低，從總體上看，我國果品消費(fèi)仍主要以鮮食為主，果品加工比重尚不足水果總產(chǎn)量的10。以柑桔為例，國際上約有35的柑桔用于加工，加工產(chǎn)品中果汁又占80以上，而我國實(shí)際加工量僅占柑桔產(chǎn)量的5左右，加工產(chǎn)品以罐頭為主，約占80。同時(shí)，加工水果品種不對(duì)路，沒有真正的加工原料基地，加工品種嚴(yán)重短缺?？ψ缶哂忻黠@的南北氣候過渡帶特征和資源利用多宜性特點(diǎn)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)水果自然條件得天獨(dú)厚，同時(shí)喀左的蔬菜也是當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一。自“退耕還林“工程實(shí)施以來，全縣水果面積迅速擴(kuò)大，產(chǎn)量成倍增加，效益顯著提高。到2009年，全國水果總產(chǎn)量超過6000萬噸，為世界第一大水果生產(chǎn)國，約占世界總產(chǎn)量的14左右，在國內(nèi)成為繼糧食、蔬菜之后的第三大種植產(chǎn)品也日益成為農(nóng)民增收的重要增長點(diǎn)。使用果蔬飲料已經(jīng)進(jìn)入到飲料的第四個(gè)時(shí)期，也進(jìn)入了生產(chǎn)的旺季。其重要的益處有1天然營養(yǎng)素。根據(jù)研究指出，單種蔬果榨成汁飲用，較容易吸收；多種果蔬打成汁，可一次攝取豐富的維生素及鐵，吃進(jìn)足夠的營養(yǎng)素，健康活力一整天。2有助消除身心病痛。果蔬汁中含有各式各樣豐富的維生素、礦物質(zhì)，可以幫助放松心情，增加抗壓能力及免疫能力，可以改善因壓力伴隨而來身體、心里上的病痛與不適。3預(yù)防急改善慢性疾病。蔬菜、水果多含有豐富的纖維素、可以降低血中膽固醇、控制血糖，預(yù)防多種心血管疾病。還有抗氧化維生素，可有效預(yù)防癌癥，可以說是人人每天必備的營養(yǎng)素。4消脂一身輕。果蔬汁中含有豐富的纖維素，除了可增進(jìn)排便順暢，更能增加飽腹感，減少食物的攝取量。而且天然果蔬汁熱量低，能調(diào)和體內(nèi)過多的脂肪，是減肥必備的法寶。5給你好顏色。新鮮果菜汁含有豐富的纖維素，可促進(jìn)消化、幫助排便的功效。排便順暢，身體就不會(huì)堆積廢物，自然容光煥發(fā)。6維持血液的酸堿平衡。人體血液偏酸，皮膚就很容易顯得衰老粗糙，懂得愛自己的人，早餐來杯果蔬汁，能維持血液中的酸堿平衡，讓肌膚變得滑嫩細(xì)致。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，果汁飲料行業(yè)逐步成為一個(gè)朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè)，也已發(fā)展成一個(gè)利潤較為可觀的行業(yè)。目前全球果汁市場(chǎng)主要集中在美國、德國、日本等國家，其需求量仍保持10的速度穩(wěn)步增長，同時(shí)俄羅斯、南非、中國等發(fā)展中國家市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，將成為未來果汁市場(chǎng)需求的新增長點(diǎn)，果汁成為暢銷的產(chǎn)品受到全球消費(fèi)者的青睞和追捧，已成為世界消費(fèi)的一大熱點(diǎn)和世界經(jīng)濟(jì)的新靚點(diǎn)，果汁行業(yè)前景十分看好，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，美國人年均消費(fèi)果汁為50公升，德國為46公升，日本和新加坡為1619公升，世界人均消費(fèi)量達(dá)7公升，而我國人均年消費(fèi)量僅1公升，國內(nèi)果汁市場(chǎng)的增長空間很大。從市場(chǎng)現(xiàn)狀看，果汁行業(yè)發(fā)展迅猛，消費(fèi)者的選擇率超過35，市場(chǎng)容量達(dá)到300多萬噸，并且一直保持兩位數(shù)的增長幅度。在目前我國的果汁飲料市場(chǎng)上，活躍在一線的品牌有統(tǒng)一“鮮橙多”、康師傅的“每日C果汁”、可口可樂公司的“酷兒”、匯源的“真鮮橙”、農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫果園”，“湖濱”等。同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，果蔬汁的主要消費(fèi)人群是上班族、兒童和中老年人。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使上班族手中有了更多的支配資金。因?yàn)楫a(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位不同，各品牌的飲用者各具特色。從性別比例來看，超過60的女性喝兒童飲用純天然食品，這是因?yàn)榧兲烊伙嬃霞礌I養(yǎng)又有美容養(yǎng)顏的功效。從年齡結(jié)構(gòu)來看，超過50的35歲以上的中老年人更注重健康，喜歡飲用天然飲品，而年輕人則更傾向于追求新潮和口味。市場(chǎng)上的產(chǎn)品中果蔬汁飲料正好抓住了人們的訴求點(diǎn)，滿足人們的需要。22項(xiàng)目建設(shè)必要性近年來，果蔬汁飲料越來越受到國內(nèi)外食品、保健品業(yè)界的關(guān)注。在國內(nèi)果蔬汁飲料的保健價(jià)值已逐漸被眾多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)。人類的健康史已經(jīng)從20世紀(jì)的抗生素、維生素時(shí)代，進(jìn)入了21世紀(jì)的營養(yǎng)素時(shí)代。目前，我國人均占有果汁僅為01升，而發(fā)達(dá)國家則在50升以上，發(fā)展中國家人均消費(fèi)也達(dá)10升左右，我國果汁消費(fèi)還有巨大增長潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年前三季度，蘋果出口149萬噸，柑橘出口91萬噸，分別比上年同期下降21、222；而果汁出口迅猛，達(dá)到166萬噸，同比增長279，已超過上年全年水平。另據(jù)FAO統(tǒng)計(jì)，1999年我國出口濃縮蘋果汁達(dá)1014萬噸，占國際出口市場(chǎng)份額的87，僅次于美國和德國，居第三位，而且這種份額還在增大之中。與此同時(shí)，入世有利我國加工水果出口，而國外高檔水果則進(jìn)一步占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)，因此，短期內(nèi)迅速擴(kuò)大鮮果出口難度較大，出口的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是水果加工產(chǎn)品出口，特別是果汁類產(chǎn)品。預(yù)計(jì)2005年僅水果飲料消費(fèi)一項(xiàng)就會(huì)增加60億元。通過對(duì)北京、上海、廣州、武漢等9個(gè)城市615歲城市少年兒童問卷調(diào)查，約有763的城市少年兒童消費(fèi)水果飲料，年消費(fèi)額超過33億元。第三章項(xiàng)目選址與建設(shè)條件31項(xiàng)目選址本項(xiàng)目建設(shè)地址選定在喀左縣南哨鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)位于喀左縣城南7公里處，所轄7個(gè)行政村，47個(gè)居民組。全鎮(zhèn)總面積75萬畝，其中耕地面積138萬畝，可供開發(fā)利用的荒山15萬畝。人口134萬，其中蒙古族6640人，是一個(gè)以蒙古族為主的少數(shù)民族聚居鎮(zhèn)?？ψ罂h古稱“利州”，歷史悠久，文化燦爛，物華天寶、人杰地靈。距今15萬年前古人類居住的“鴿子洞”遺址，留下了古人類使用石器和火種的明證；將中華民族文明史提前1500年的“東山嘴紅山文化遺址”，被考古界稱為“中華第一祭壇”；建于清康熙6年的天成觀是東北三大道觀之一；被成吉思汗譽(yù)為“四杰”之一的愛將者勒蔑是喀喇沁部始祖；在喀左發(fā)現(xiàn)的成吉思汗十二世孫圖林固英家譜是世界上最大的蒙古族族譜?？ψ蟮默F(xiàn)代文明更令人矚目。這里是全國第一個(gè)“楹聯(lián)之鄉(xiāng)”，“喀左東蒙民間故事”被國家列入首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，喀左是國家民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步縣、科技進(jìn)步縣、民族貿(mào)易先進(jìn)縣，遼寧省首批衛(wèi)生城、第一個(gè)園林縣城，榮獲省級(jí)平安縣城、文明縣城等多項(xiàng)桂冠?？ψ罂h境內(nèi)交通便捷，鐵路有錦承線、魏塔線從境內(nèi)穿過，公路有國道101線、306線以及兩條省級(jí)公路貫穿全境，京四高速公路從縣境內(nèi)的北部穿越，正在建設(shè)中的綏克高速公路、京沈高速鐵路途徑喀左縣城。全境有骨干公路40條，總里程752公里，形成四通八達(dá)的交通網(wǎng)；喀左距首都北京及省會(huì)城市沈陽均400公里，錦州港160公里，葫蘆島港140公里；天津港550公里；距朝陽機(jī)場(chǎng)100公里。項(xiàng)目建設(shè)用地的地地處遼西低山丘陵區(qū)，一般在海拔300400米之間，山地、丘陵、平地、河川相間交錯(cuò)，構(gòu)成“七山一水二分田“地貌?？ψ缶硟?nèi)有大小河流百余條，主干河為大凌河，蜿蜒境內(nèi)7855公里，主要支流有榆河、蒿桑河、滲津河、牤牛河、芍藥河?？ψ蟮靥帨貛О敫珊滴鬟|河州向暖溫帶半濕潤冀北山地過渡地帶，屬大陸性季風(fēng)氣候。主要?dú)夂蛱攸c(diǎn)春季少雨多旱風(fēng)，夏季炎熱雨集中，秋季晴朗日照足，冬委寒冷降雪稀。年平均氣溫為87度，境內(nèi)南北氣溫相差15度，年均降水量為4915毫米左右，整個(gè)植物生長期（49份）的降水量為4516毫米左右，占全年降水量的92。平均日照時(shí)數(shù)為28078小時(shí)，平均無霜期144天。32建設(shè)條件321水電現(xiàn)狀朝陽天成食品有限公司新建的廠房建有自配水井能滿足生產(chǎn)及生活需要。同時(shí)水質(zhì)較好，能滿足生產(chǎn)果汁飲料之用。廠房周邊具備供電建設(shè)條件。朝陽天成食品有限公司內(nèi)設(shè)主變壓器一臺(tái)，主變?nèi)萘繛?00KVA。本工程已從附近110KV/10KV區(qū)域變電站，不同母線段取兩回10KV電源采用電纜供電?？梢猿浞譂M足本工程需要。供電距離約為02KM。322環(huán)境現(xiàn)狀朝陽天成食品有限公司廠區(qū)位于利州工業(yè)園區(qū)，界區(qū)周圍無毒害工業(yè)氣體和工業(yè)廠房，無飼養(yǎng)禽、獸等工廠，遠(yuǎn)離市區(qū)、無污染、環(huán)境安靜、空氣清新。323排水、排污及環(huán)境污染本項(xiàng)目部分生產(chǎn)工序在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生廢水,產(chǎn)生廢水為每天為32噸。排水系統(tǒng)劃分為生產(chǎn)潔凈廢水排放系統(tǒng)、生產(chǎn)污水排放系統(tǒng)、生活污水排放系統(tǒng)、雨水排放系統(tǒng)，共四個(gè)排放系統(tǒng)。部分污水經(jīng)處理達(dá)標(biāo)后，合流排放至廠區(qū)外的一條下水排泄管道。根據(jù)喀左縣環(huán)保局的要求，將對(duì)生產(chǎn)車間產(chǎn)生的生產(chǎn)、生活廢水等有害排放物進(jìn)行處理達(dá)標(biāo)后排放。第四章市場(chǎng)分析與市場(chǎng)銷售果蔬汁飲料是指在果汁、蔬菜汁（或濃縮果汁、蔬菜汁）中加入水、糖液、酸味劑等調(diào)制而成的清汁或渾汁制品。成品中果蔬汁含量不低于10（M/V），如橙汁飲料、菠蘿汁飲料、蘋果汁飲料以及番茄胡蘿卜汁等。41市場(chǎng)分析411果蔬汁飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀近幾年來，果蔬汁飲料在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家發(fā)展較快，在國外市場(chǎng)流行品種較為繁多，市場(chǎng)上常見的有菠蘿果汁及蔬菜汁（是有番茄汁、胡蘿卜汁、芹菜汁、甜菜汁、洋芫茜汁、生菜汁、西洋菜汁、菠菜汁組成，配以食鹽、香料和檸檬酸等）。國內(nèi)果蔬汁飲料市場(chǎng)的大規(guī)模啟動(dòng)是在2001年，當(dāng)年3月才上市的統(tǒng)一鮮橙多，短時(shí)間內(nèi)就出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象，僅當(dāng)年的銷售額就達(dá)到10億元人民幣，中國人在碳酸飲料階段、飲用水階段、茶飲料階段之后進(jìn)入了果蔬汁飲品階段。在我國，一些品牌的果蔬汁已經(jīng)上市，但其銷售狀況并不樂觀，原因包裝低劣，其商標(biāo)設(shè)計(jì)粗劣，瓶裝、聽裝表面均凹凸不平，令人產(chǎn)生質(zhì)量也“不過如此”的想法，據(jù)行業(yè)專家分析，未來果蔬汁可以成為一道異軍突起的潮流，但如果“原汁原味”地端上來，或生產(chǎn)加工上流于簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)化的形式，那就無法受到消費(fèi)者青睞。作為果蔬汁，要想成為消費(fèi)熱點(diǎn)，還需要較長一段時(shí)間,生產(chǎn)果蔬汁的企業(yè)，在近三年左右的時(shí)間中，首要任務(wù)是能在艱難困苦的環(huán)境中生存下去。2009年果蔬汁飲料將有良好的表現(xiàn)，尤其是果粒飲料將成為市場(chǎng)新寵。來自經(jīng)濟(jì)部門的消息顯示，果蔬汁飲料作為一種天然、低糖的新型健康飲料，越來越被消費(fèi)者所接受。有統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，美國人年均果汁消費(fèi)量為50L左右，與此同時(shí)，中國人年均果汁消費(fèi)量還不到1L，差距十分明顯。在這組數(shù)字的暗示下，完全可以相信中國人應(yīng)消費(fèi)更多的果汁。調(diào)查表明，隨著高收入人群生活方式的改變，人們更加關(guān)注健康，果蔬汁飲料以補(bǔ)充維生素的形象出現(xiàn)，自然吸引了眾人的目光，而且隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者都認(rèn)為PET瓶飲料更顯瀟灑時(shí)尚，具有喜歡流行特質(zhì)的人群會(huì)更多選擇PET包裝的果汁飲料。412市場(chǎng)競(jìng)品分析首先要對(duì)已經(jīng)確定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行持續(xù)的跟蹤了解，搜集對(duì)手的信息，盡可能掌握對(duì)手的經(jīng)營動(dòng)向，及其可能對(duì)本公司產(chǎn)生的影響。此外，也可以進(jìn)行反向思考，即本公司的經(jīng)營策略可能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生哪些影響。這就需要企業(yè)建立一套有序地能夠采集和記錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息并能隨時(shí)調(diào)用的體系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集系統(tǒng)。在資料搜集的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)資料進(jìn)行經(jīng)常性的專門研究。同時(shí)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營管理業(yè)績和能力進(jìn)行分析比較，以促使自己改善企業(yè)的管理和業(yè)績。因此，在收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料中，主要包括財(cái)務(wù)指標(biāo)、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、人員配置管理等等重要信息。完善的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析肯定有一定復(fù)雜性，因?yàn)楹芏噘Y料并不能得到，根據(jù)材料內(nèi)容與對(duì)手分析的一般要點(diǎn)，我們粗略總結(jié)出以下不同類別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名仕果汁、濟(jì)源中沃飲料等一批市場(chǎng)成長商潛在的生產(chǎn)線改裝廠家直接競(jìng)爭(zhēng)者（同類生產(chǎn)廠商）市面上現(xiàn)有品牌，如湖濱、匯源、農(nóng)夫果園、果粒橙等碳酸飲料如可口可樂、百事可樂等運(yùn)動(dòng)功能飲料如脈動(dòng)、佳得樂等乳飲料如伊利、蒙牛等茶飲料與咖啡因飲料等間接競(jìng)爭(zhēng)者（其他性質(zhì)飲料）純水與礦物質(zhì)水等413SWOT分析機(jī)會(huì)因素O威脅因素T外部環(huán)境1國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)展，消費(fèi)水平的提高，對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的要求愈發(fā)強(qiáng)烈；2人們的生活方式的變化，快節(jié)奏的生活要求高標(biāo)準(zhǔn)的飲食；3全球環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，“綠色、天然、回歸、健康”已成為國內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域普遍心理時(shí)尚；4飲料人均消費(fèi)量遠(yuǎn)低于世界水平，市場(chǎng)潛力巨大；5果蔬汁市場(chǎng)的行業(yè)前景良好；6XX公司系列飲品生產(chǎn)的市場(chǎng)補(bǔ)缺產(chǎn)品；大企業(yè)未足夠重視，小規(guī)模追隨者也尚未能產(chǎn)生影響，公司幾乎處于無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。1當(dāng)前飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，具有一定的知名度的飲料品牌，形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；2飲料制造業(yè)進(jìn)入門檻低，競(jìng)爭(zhēng)者易進(jìn)入；3省內(nèi)目前存在多個(gè)直接競(jìng)爭(zhēng)者，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)有可能產(chǎn)生強(qiáng)烈沖擊；4省外的生產(chǎn)廠商數(shù)量不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更難以預(yù)測(cè)。內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)因素S劣勢(shì)因素W1公司特有的地理環(huán)境及天然性保證了產(chǎn)品的品質(zhì)；2企業(yè)提高了產(chǎn)品科技含量，產(chǎn)品質(zhì)量、性能較好；3“天然、營養(yǎng)、回歸、自然”的概念的提出，得到消費(fèi)者認(rèn)同，并已形成一定的忠誠顧客；4企業(yè)靈活的定價(jià)策略及產(chǎn)品組合，形成了穩(wěn)定的中間渠道，并滿足了不同消費(fèi)者的需求；5產(chǎn)品廣告賦予產(chǎn)品深厚的地域文化底蘊(yùn)，保證了產(chǎn)品和企業(yè)形象的統(tǒng)一性和持久性。1公司投資少，競(jìng)爭(zhēng)力量薄弱2企業(yè)在整個(gè)飲料市場(chǎng)中所占的份額仍相當(dāng)??；3企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者可能采取的進(jìn)攻策略考慮不周，應(yīng)變能力較差；4隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，營業(yè)推廣策略急需有所創(chuàng)新；5公司銷售人員素質(zhì)較低，缺乏完備的人員管理制度；6客戶管理缺乏必要的“人性化”的內(nèi)容，業(yè)務(wù)員的調(diào)動(dòng)會(huì)影響業(yè)績，甚至出現(xiàn)客戶流失；7公關(guān)活動(dòng)善后工作的不周帶來負(fù)面了影響；8廣告投放金額少，缺乏對(duì)市場(chǎng)的客觀分析和科學(xué)依據(jù)；9缺乏有效的營銷規(guī)劃和控制體系及市場(chǎng)監(jiān)督和控制體系。414市場(chǎng)預(yù)測(cè)基于以上分析，我們已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類別和市場(chǎng)環(huán)境有了一定了解。面對(duì)日后不斷增加的生產(chǎn)廠商，以及不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們?yōu)樯駜?nèi)提出一些今后努力發(fā)展的方向（1）專業(yè)化。一方面，當(dāng)前公司的產(chǎn)品集中在果蔬汁飲料，在所占市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)其已經(jīng)形成一個(gè)品牌與產(chǎn)品的相應(yīng)感知，所以在短期內(nèi)，還不必要進(jìn)入其他類別飲料行業(yè)中。另一方面，產(chǎn)品線的擴(kuò)充與改變需要一大筆資金，過多的產(chǎn)品類別有可能導(dǎo)致消費(fèi)者的認(rèn)知混亂。在各方面都還沒成熟時(shí)，不宜像知名大企業(yè)那樣制造多種類的飲料產(chǎn)品。（2）有效的整合營銷戰(zhàn)略，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的文化和情感內(nèi)涵。消費(fèi)者需求變得多元化、復(fù)雜化，不僅僅追求健康，還追求時(shí)尚、方便、品位、與眾不同，感情因素在購買中越來越具有影響力。在當(dāng)前果汁飲料比較同質(zhì)化的今天，大多都打著“美麗”、“健康”、“營養(yǎng)”等口號(hào)，這些都沒錯(cuò)，但是要做就要與競(jìng)爭(zhēng)者做出有效區(qū)分。另外，以“情感”、“設(shè)計(jì)”、“品位”等要素做為賣點(diǎn)，更容易給消費(fèi)者留下不同的印象。這就要求一套完善有效的整合營銷戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品形象有個(gè)清晰的定位，營銷各方面要素的統(tǒng)一，就是給產(chǎn)品一個(gè)統(tǒng)一的形象，達(dá)成品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全方位差異化。（3）加快產(chǎn)品的創(chuàng)新速度。這并不是要企業(yè)開發(fā)多少新產(chǎn)品，而是通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝或訴求點(diǎn)的微小差別來推出新產(chǎn)品，保持新鮮感。（4）加大宣傳力度。有優(yōu)點(diǎn)或不同之處應(yīng)大力宣傳以及XX特有的地理環(huán)境及天然性所提供的高品質(zhì)原料等。（5）建立靈活的應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。當(dāng)前在省內(nèi)還沒有占有市場(chǎng)份額，但在省內(nèi)其他知名企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)。同時(shí)，飲料業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群都基本上是清一色的年輕人。在這種情況下，要想從中占得份額，可以在一定程度上采取跟隨或者市場(chǎng)補(bǔ)缺的戰(zhàn)略，采用同樣方便的PET瓶包裝，用活潑新鮮的形象贏得消費(fèi)者；或者避開激烈競(jìng)爭(zhēng)的青少年群體，而轉(zhuǎn)向溫馨的家庭情感訴求，或其他有差別性的形象塑造，以此來應(yīng)對(duì)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。42市場(chǎng)銷售421產(chǎn)品策略朝陽天成食品有限公司是以果蔬汁為產(chǎn)品主打，進(jìn)入省內(nèi)果蔬汁市場(chǎng)，利用先進(jìn)的科技加工，開創(chuàng)一種以水果、蔬菜、水果和蔬菜混合為變革的從吃水果、蔬菜到喝水果、蔬菜的消費(fèi)模式。另外配以蘋果汁、枸杞汁和低聚糖汁等產(chǎn)品形成系列產(chǎn)品組合，并在日后的發(fā)展中，準(zhǔn)備不斷把南瓜、蘆筍、冬瓜、芹菜等蔬菜消費(fèi)力方式改食用為飲用，開創(chuàng)蔬菜汁新市場(chǎng)。以多品種的蔬菜汁系列，完善公司產(chǎn)品內(nèi)容，滿足消費(fèi)者的不同口味愛好。為了完整地閱讀，請(qǐng)點(diǎn)擊查閱76頁年產(chǎn)10000噸果蔬汁飲料生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告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