雙錢(qián)龜苓寶飲料營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案。中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資格證書(shū)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃題目雙錢(qián)龜苓寶飲料營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案姓名戴紅艷所在院、系無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系指導(dǎo)老師柏景嵐聯(lián)系方式摘要近年來(lái)，由于城市化進(jìn)程的加快以及人們生活節(jié)奏的加快，越來(lái)越多的人希望能在日益嘈雜、受污染的環(huán)境中吃得健康、喝得放心。尤其是在接連不斷的“蘇丹紅”添加劑、“三聚氰胺”毒奶粉等事物危機(jī)事件之后，這種愿望更顯迫切，龜苓膏市場(chǎng)正是應(yīng)時(shí)而生。作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品又是絕對(duì)傳統(tǒng)的，市場(chǎng)上有需求，行業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)廠(chǎng)商眾多而又良莠不齊，造成了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂和激烈。要改善這種情況，必須要由行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的品牌為代表，來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)共同進(jìn)步和發(fā)展。龜苓寶是以傳統(tǒng)龜苓膏為基礎(chǔ)而研發(fā)出來(lái)的新型飲料、新產(chǎn)品。跟傳統(tǒng)的龜苓膏相比起來(lái)，除了更方便飲用之外，口味上也稍甜，同時(shí)，其主要成分龜板、茯苓、甘草、蒲公英、金銀花等十幾味名貴中藥也沒(méi)有變，其性溫和，具有清熱潤(rùn)燥、排毒養(yǎng)顏。把主要消費(fèi)群體瞄準(zhǔn)在1535歲的、時(shí)尚、愛(ài)美且具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性，廣告詞為“氣色好，喝龜苓寶”，說(shuō)明其核心產(chǎn)品價(jià)值較高，不僅具備一般飲料的解渴功能，還能滋養(yǎng)身體。龜苓寶雖然具備一般飲料所不具備的藥用、養(yǎng)生價(jià)值，但國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況卻不容樂(lè)觀(guān)，碳酸飲料及果汁飲料自不必說(shuō)，最重要的是在王老吉的帶領(lǐng)下，涼茶飲料市場(chǎng)已經(jīng)有了行業(yè)老大，那么，同樣具有清熱祛火的功效，同樣來(lái)自于兩廣地區(qū)，龜苓寶想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，需要一個(gè)行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。目錄一、市場(chǎng)分析1（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)1（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略1中國(guó)飲料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀描述1中國(guó)功能性飲料分析3（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)3（四）營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析4經(jīng)濟(jì)4競(jìng)爭(zhēng)4技術(shù)4（五）內(nèi)部環(huán)境分析4二、營(yíng)銷(xiāo)策略5（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/預(yù)期效果5（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述6（三）營(yíng)銷(xiāo)組合7產(chǎn)品7分銷(xiāo)7定價(jià)7促銷(xiāo)8（四）市場(chǎng)定位8三、活動(dòng)計(jì)劃8（一）活動(dòng)步驟8（二）評(píng)估流程10雙錢(qián)龜苓寶飲料營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)廣西梧州雙錢(qián)實(shí)業(yè)有限公司是國(guó)內(nèi)知名制藥企業(yè)廣西梧州中恒集團(tuán)有限公司屬下的二級(jí)公司。中恒集團(tuán)在致力于中藥制造和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，不忘全面發(fā)展，2010年，中恒集團(tuán)花費(fèi)9000萬(wàn)元收購(gòu)了廣西梧州雙錢(qián)實(shí)業(yè)有限公司，正式進(jìn)軍龜苓膏市場(chǎng)。公司秉承“傳承古方，原滋原味”的核心理念，呼吁人們要想氣色好，喝龜苓寶，賦予了傳統(tǒng)龜苓膏以無(wú)限的時(shí)尚內(nèi)涵，引導(dǎo)人們對(duì)飲料需求的單一化走向多元化。（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略1、中國(guó)飲料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀描述（1）競(jìng)爭(zhēng)格局、方向的變化?？v觀(guān)歷史上“美國(guó)可樂(lè)”在中國(guó)飲料市場(chǎng)所占份額來(lái)看，從鼎盛時(shí)期的8成多，到現(xiàn)在的2成左右，據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，中國(guó)果汁每年的人均消費(fèi)都在1L左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平6/7,中國(guó)市場(chǎng)上目前擁有果汁品牌約350種，且總量每年都在增加，足可見(jiàn)中國(guó)飲料市場(chǎng)的口味已經(jīng)從多氣、甜膩的碳酸飲料，轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展。（2）各品類(lèi)飲料的增長(zhǎng)速度。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于飲料的需求已經(jīng)不再僅僅局限于其“解渴”的屬性了，更多的是“清涼”或是“健康”、“保健”等。有需求就有市場(chǎng)，各飲料廠(chǎng)商都在自己原有商品的基礎(chǔ)上，推研出各種新的飲品，爭(zhēng)取在新的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。2、中國(guó)功能性飲料分析（1）發(fā)展現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)上的功能性飲料正處于大發(fā)展的時(shí)期，功能性飲料作為隨時(shí)代的發(fā)展、人們需求不同而產(chǎn)生的飲料新品類(lèi)，正在不斷推出新品。但由于其產(chǎn)品的核心價(jià)值及產(chǎn)品價(jià)值較一般果汁、碳酸飲料、飲用水等而言都高得多，造成了其成本的增加，因此定價(jià)普遍較高，這就要求主要目標(biāo)顧客是有一定的經(jīng)濟(jì)能力，同時(shí)崇尚保健、時(shí)尚的人群。主流消費(fèi)人群少的同時(shí)，行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，在經(jīng)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)之后，現(xiàn)在搞起了品牌、產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)。（2）特征描述市場(chǎng)前景廣闊、產(chǎn)品生命力強(qiáng)，生命周期較長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)品牌較少。（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)在飲料市場(chǎng)上各品牌、品類(lèi)飲料之間的競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)到白熱化程度，“雙錢(qián)龜苓寶”作為飲料市場(chǎng)的后起之兵，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可謂不多。但“龜苓寶”，即“可以喝的龜苓膏”,憑借其悠久的藥膳歷史、傳統(tǒng)的手工工藝、中華老字號(hào)的商標(biāo)，以及其性溫和、滋陰養(yǎng)顏、排毒降火的功效，主要挑戰(zhàn)飲料市場(chǎng)上的茶飲料和同種商品的市場(chǎng)份額。其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有王老吉、致中和龜苓膏、廣西百草堂龜苓膏。1、王老吉涼茶優(yōu)勢(shì)王老吉作為涼茶飲料的一匹黑馬，憑借其廣告詞“怕上火，喝王老吉”幾乎壟斷了涼茶飲料市場(chǎng)，使得人們?cè)趯?duì)這句廣告詞熟悉之后，在“怕上火”時(shí)，完全找不到王老吉之外的涼茶飲料，王老吉成了涼茶的代名詞。劣勢(shì)主要是產(chǎn)品形式單一，定價(jià)較高，其產(chǎn)品“性涼”，多喝易“瀉氣”，不適宜經(jīng)常飲用。2、致中和龜苓膏優(yōu)勢(shì)致中和專(zhuān)做保健酒，于2005年正式插足龜苓膏產(chǎn)業(yè)。同樣是中華老字號(hào)，且有著300年的草本調(diào)養(yǎng)專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)，其推廣用語(yǔ)“致中和龜苓膏，越吃越漂亮”與2005年的超級(jí)女生一起，在全國(guó)刮起了一陣“龜苓膏”風(fēng)。劣勢(shì)是產(chǎn)品形式過(guò)于傳統(tǒng)化，只能“吃”，價(jià)格偏高，且廣告宣傳效果多數(shù)為他人做了嫁衣裳，提升“龜苓膏”知名度的同時(shí)并沒(méi)有帶給本企業(yè)同等的回報(bào)。3、百草堂龜苓膏優(yōu)勢(shì)廣西百草堂龜苓膏，在龜苓膏產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展之時(shí)推出了“學(xué)生龜苓膏”、“女人龜苓膏”，細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)。劣勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，前有致中和、后有雙錢(qián)、生和堂，在制作材料、成本不變的情況下沒(méi)有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（四）營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)全球化的條件下，經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響也是舉足輕重的。但是由于飲料產(chǎn)業(yè)性質(zhì)的特殊，加上金融危機(jī)后中國(guó)經(jīng)濟(jì)的回暖，可以說(shuō)對(duì)飲料業(yè)界產(chǎn)生的影響是微乎其微的。隨著國(guó)民生產(chǎn)總值、收入水平的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改善，日常消費(fèi)品市場(chǎng)一片欣欣向榮。上文對(duì)中國(guó)飲料各品類(lèi)所占市場(chǎng)份額的分析可以看出，功能性飲料已經(jīng)位列第四，打敗了以往的碳酸飲料，相信這個(gè)比例還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。2、競(jìng)爭(zhēng)目前市場(chǎng)上和“雙錢(qián)龜苓寶”同種性質(zhì)的功能性飲料不多，主要有王老吉、致中和龜苓膏、廣西百草堂的“學(xué)生龜苓膏”、“女人龜苓膏”和廣西生和堂的“DIY龜苓膏”等。涼茶多喝無(wú)益于身體，而同種的龜苓膏吃起來(lái)又不方便，龜苓寶正是想到了這一點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)的龜苓膏包裝進(jìn)行了改造，更方便飲用。3、技術(shù)“雙錢(qián)龜苓寶”屬于龜苓膏原產(chǎn)地名牌廣西梧州雙錢(qián)，開(kāi)發(fā)出的新型特產(chǎn)、新一代飲料。區(qū)別于其他品牌的龜苓膏，這是一種可以喝的龜苓膏。偏桃粉色的易拉罐裝的是流傳百年的藥膳，把時(shí)尚與古典很好的結(jié)合在了一起，與其中心思想“把有著神秘色彩的傳統(tǒng)藥膳帶給愛(ài)美的時(shí)尚女性”不謀而合。（五）內(nèi)部環(huán)境分析1、優(yōu)勢(shì)（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“雙錢(qián)龜苓寶”實(shí)際上就是龜苓膏在包裝上的改良版，沿用傳統(tǒng)古方，主料龜板配以茯苓、地黃、甘草、金銀花等十幾味名貴中藥熬制而成，產(chǎn)品本身內(nèi)涵豐富的文化底蘊(yùn)，藥用、保健、養(yǎng)生價(jià)值較高。（2）品牌優(yōu)勢(shì)廣西梧州是龜苓膏的發(fā)源地，而“雙錢(qián)牌龜苓膏”除了是當(dāng)?shù)仡I(lǐng)軍品牌外，也是“國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品”，還獲得了“中華老字號(hào)”。同時(shí)，“龜苓寶”的名稱(chēng)區(qū)別于其他（品牌）的“龜苓膏”。2、劣勢(shì)“雙錢(qián)龜苓寶”這個(gè)名稱(chēng)在區(qū)別于其他的“龜苓膏”的同時(shí)，容易讓人產(chǎn)生疑惑，認(rèn)為其是不是就沒(méi)有了原龜苓膏的保健、養(yǎng)生價(jià)值，或者說(shuō)功效上沒(méi)有原“膏”狀來(lái)得好。定價(jià)較高，在與王老吉價(jià)格相同，甚至價(jià)格高于王老吉時(shí)，沒(méi)有辦法讓消費(fèi)者舍王老吉而取龜苓寶。產(chǎn)品定位不明確，賣(mài)的究竟是飲料，還是保健品3、預(yù)期變化前期成本投入較高，且效果可能不能立竿見(jiàn)影，企業(yè)很可能會(huì)在投入的過(guò)程中逐步減少資金投入。二、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/預(yù)期效果1、雙錢(qián)龜苓寶品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)如圖3圖3戰(zhàn)略目標(biāo)2、雙錢(qián)龜苓寶的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)雙錢(qián)龜苓寶預(yù)計(jì)2012年銷(xiāo)售額突破3億元，明年5億元，到2014年可貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到10億元，5年后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到50億元。如圖4所示（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述1、識(shí)別特征隨著碳酸飲料時(shí)代的結(jié)束和多元化飲料時(shí)代的到來(lái)，更多的人喝飲料所追求的目的從“解渴”跨越到了“清涼”、“健康”等，白領(lǐng)人士正是人群中追求健康的主力軍。消費(fèi)者對(duì)于水的要求事實(shí)上也是對(duì)健康的渴望，功能性飲料正是由此產(chǎn)生。它所具備的一般性飲料所沒(méi)有的或降火，或保健，或養(yǎng)顏養(yǎng)生等功能，所以在此基礎(chǔ)上，偏高的價(jià)格也能被白領(lǐng)階層所接受。2、獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為“雙錢(qián)牌龜苓寶”以其藥膳配方成分和清熱潤(rùn)腸、排毒養(yǎng)顏的功效，吸引著愛(ài)美女士的追求，在“氣色好，喝龜苓寶”的號(hào)召下，把主流消費(fèi)群體定位在1530歲的追求時(shí)尚、健康的有一定經(jīng)濟(jì)能力和購(gòu)買(mǎi)力的白領(lǐng)和高端人士。在工作強(qiáng)度如此之大的現(xiàn)今社會(huì)，多數(shù)白領(lǐng)在辦公室的時(shí)間都要達(dá)到810小時(shí)左右，這樣的環(huán)境下，壓力大、工作強(qiáng)度大，同時(shí)電腦輻射強(qiáng)，再加上上下班途中穿梭于城市的大街小巷，對(duì)于年輕、愛(ài)美的女性來(lái)說(shuō)傷害實(shí)在是大，首當(dāng)其沖的就是皮膚所面臨的污染和傷害。在機(jī)體外部已經(jīng)遭到不同程度的破壞之后，又怎么能再喝一些沒(méi)營(yíng)養(yǎng)、有添加劑的垃圾飲料來(lái)迫害機(jī)體內(nèi)部呢要有好的皮膚，需要由內(nèi)而外的調(diào)養(yǎng)，流傳百年的傳統(tǒng)藥膳龜苓膏，所具有的美容養(yǎng)顏、清潤(rùn)排毒等功效正適用于現(xiàn)代女性，且其性溫和，一年四季都可食用。所以，要想氣色好，常喝龜苓寶。（三）營(yíng)銷(xiāo)組合1、產(chǎn)品（1）功能獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！半p錢(qián)龜苓寶”是一種中高端的保健、功能飲料，區(qū)別于營(yíng)養(yǎng)素類(lèi)、運(yùn)動(dòng)類(lèi)的功能性飲料，如紅牛、脈動(dòng)等，形成產(chǎn)品化差異，目前市場(chǎng)上的功能性飲料所占市場(chǎng)份額正在逐年快速增長(zhǎng)（如圖2），涼茶飲料以王老吉為領(lǐng)軍品牌，帶領(lǐng)涼茶在飲料市場(chǎng)占據(jù)一席之地。而龜苓寶正是新增市場(chǎng)的新生力量。作為龜苓膏的衍生產(chǎn)品，龜苓寶繼承了龜苓膏悠久的歷史，傳統(tǒng)的工藝和獨(dú)特的美顏養(yǎng)生功效，在推新產(chǎn)品新形勢(shì)的同時(shí)，沿用古方原料，使其產(chǎn)品更具文化背景和歷史底蘊(yùn)。（2）產(chǎn)品命名?！半p錢(qián)龜苓寶”是“雙錢(qián)龜苓膏”在產(chǎn)品包裝上發(fā)生改變之后而來(lái)的衍生詞，配合其廣告詞“氣色好，喝龜苓寶”，在讀法上更加押韻好記，同時(shí)又區(qū)別了其余（品牌）的龜苓膏，更容易引起人們的關(guān)注。（3）產(chǎn)品包裝。中恒集團(tuán)主推250ML易拉罐裝規(guī)格，相較于傳統(tǒng)的采用紙質(zhì)盒包裝的龜苓膏來(lái)說(shuō)，罐裝的不需要用勺子，更方便于飲用。且易拉罐顏色偏粉，易受年輕女士青睞。2、分銷(xiāo)（1）傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道經(jīng)銷(xiāo)商，主要終端是大型超市。以珠三角為重點(diǎn)輻射區(qū)域城市的各大超市均有銷(xiāo)售雙錢(qián)牌龜苓寶產(chǎn)品，無(wú)錫地區(qū)目前銷(xiāo)售龜苓寶系列產(chǎn)品的超市占全市的75。（2）新型渠道網(wǎng)上專(zhuān)營(yíng)店。與淘寶等網(wǎng)站共同合作，建立網(wǎng)上專(zhuān)營(yíng)店，面向全國(guó)各地，形成新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。3、定價(jià)250ML罐裝的龜苓寶飲料每罐的市場(chǎng)價(jià)為48元，在定價(jià)上采用了高質(zhì)定價(jià)的方法。制定該價(jià)格策略的主要原因有一、龜苓寶的主要原料是以龜板為主，茯苓、地黃、金銀花蒲公英等十幾味名貴的中藥，制作成本較高；二、飲料市場(chǎng)上的功能性飲料普遍要比碳酸飲料和飲用水高的多，因?yàn)槠涓綄賰r(jià)值也高；三、龜苓寶的主流消費(fèi)群體定位為有一定經(jīng)濟(jì)能力的白領(lǐng)女性和高端人士，這個(gè)價(jià)格符合他們的身份、社會(huì)定位。4、促銷(xiāo)（1）廣告宣傳。2010年中恒集團(tuán)贊助三亞比基尼大賽，連續(xù)采用“生面孔”拍攝電視廣告投入宣傳之后收效甚微。隨后立即作出整改，邀請(qǐng)廣西籍運(yùn)動(dòng)員、亞洲新飛人勞義代言雙錢(qián)產(chǎn)品，使得該年本企業(yè)雙錢(qián)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)，同時(shí)中恒集團(tuán)還簽約冠名了廣西田徑隊(duì)，到2013年為止，廣西田徑隊(duì)都將以“廣西中恒田徑隊(duì)”為名稱(chēng)參加各大賽事。（2）公關(guān)關(guān)系。贊助廣西乒乓球三年280萬(wàn)，用以參加國(guó)內(nèi)外的各大賽事。獨(dú)家贊助“紅十字與奧運(yùn)同行”的大型公益晚會(huì)。（四）市場(chǎng)定位“雙錢(qián)龜苓寶”作為梧州地區(qū)的老牌龜苓膏生產(chǎn)商，在面市之初就把自己定位為保健功能性飲料，爭(zhēng)做龜苓膏產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一，借助龜苓膏特有的功效在功能性飲料市場(chǎng)上再開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)。隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人在解決了溫飽之后更希望能夠擁有健康，龜苓寶本身材料名貴、純天然，且具有保健養(yǎng)生的功能，滿(mǎn)足的消費(fèi)者的這一需求。同時(shí)，由于其性溫和，男女老少皆宜，不像涼茶類(lèi)的功能性飲料，如王老吉中含有夏枯草，多飲對(duì)身體不利，消費(fèi)者常喝可以養(yǎng)生補(bǔ)血。三、活動(dòng)計(jì)劃（一）活動(dòng)步驟1、職能公關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)與舉辦活動(dòng)的合作單位聯(lián)系，如邀請(qǐng)專(zhuān)家、聯(lián)系網(wǎng)站等，幫助協(xié)調(diào)活動(dòng)的進(jìn)行。倉(cāng)管部門(mén)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的產(chǎn)品供應(yīng)，要做到隨時(shí)隨地“不斷貨”。主持人調(diào)節(jié)、帶動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，保證各個(gè)階段的程序有條不紊的進(jìn)行下去。各部門(mén)協(xié)助合作，共同完成以下活動(dòng)的相關(guān)工作。2、具體安排（1）主要活動(dòng)活動(dòng)一“傳統(tǒng)藥膳，滋養(yǎng)百年”。本次活動(dòng)在廣西地區(qū)舉行，通過(guò)宣傳龜苓膏悠久歷史和獨(dú)特的功效，引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，從而培育出自己的特定消費(fèi)群。借此活動(dòng)提高本品牌在兩廣地區(qū)的“百年老字號(hào)”優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本品牌忠誠(chéng)度的同時(shí)提高市場(chǎng)份額。符合其產(chǎn)品“傳承古方，原滋原味”的主題。與廣西中醫(yī)藥大學(xué)合作，進(jìn)行龜板、地黃、茯苓和金銀花等作為龜苓膏主原料的十幾種名貴中藥的介紹。現(xiàn)場(chǎng)演示龜苓膏的熬制過(guò)程。在演示過(guò)程中邀請(qǐng)觀(guān)眾參與互動(dòng)，請(qǐng)幸運(yùn)觀(guān)眾DIY成品龜苓膏，供大家免費(fèi)品嘗?；顒?dòng)二進(jìn)行“天使愛(ài)美麗”龜苓寶形象大使網(wǎng)絡(luò)選拔大賽。與兩廣地區(qū)的主流媒體進(jìn)行合作，針對(duì)本地區(qū)的白領(lǐng)女性，采用網(wǎng)絡(luò)選秀的方式選拔出龜苓寶在兩廣地區(qū)的形象代言人（參考條件外形、氣質(zhì)、氣色等），參與龜苓寶的宣傳推廣活動(dòng)?；顒?dòng)三“龜寶”系列電視廣告有獎(jiǎng)競(jìng)答。邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)為“雙錢(qián)龜苓寶”量身打造系列廣告，同時(shí)廣告結(jié)束時(shí)設(shè)置公眾參與環(huán)節(jié)，增加有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)，觀(guān)眾可以短信參與或電話(huà)參與。注意廣告的播出時(shí)段，要在“肥皂劇”之后插播，而不能選在足球賽、新聞等女性不太喜歡的電視節(jié)目之后的廣告時(shí)段播出。（2）日程安排2012年6月28日前完成活動(dòng)宣傳單1萬(wàn)份，（宣傳單內(nèi)容產(chǎn)品特征、產(chǎn)品歷史淵源的介紹、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的安排等），隨單附贈(zèng)的美容小手冊(cè)1萬(wàn)本。2012年6月起通過(guò)廣西地區(qū)的受白領(lǐng)關(guān)注度高的主流網(wǎng)站宣傳該活動(dòng)。于6月初向廣西中醫(yī)藥大學(xué)預(yù)約合作事宜。2012年7月1日至9月30止，每周六舉行“傳統(tǒng)藥膳，滋養(yǎng)百年活動(dòng)”。自2013年3月1日起，接受“天使愛(ài)美麗”的電話(huà)及網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，報(bào)名截止日期2013年6月31日。于2013年7月起，舉行為期3個(gè)月的“天使愛(ài)美麗”網(wǎng)絡(luò)選秀活動(dòng)。2013年12月前，龜苓寶系列廣告完成制作，并投入播放。3、預(yù)算預(yù)算表見(jiàn)表1。表1活動(dòng)預(yù)算表預(yù)算表宣傳單15000元活動(dòng)所需藥材費(fèi)2000元美容知識(shí)小手冊(cè)10000元免費(fèi)產(chǎn)品品嘗35000元主題橫幅2000元現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲50000元宣傳單發(fā)放人員費(fèi)用9000元媒體廣告費(fèi)用400000元聘請(qǐng)專(zhuān)家費(fèi)用70000元廣告制作費(fèi)用800000元活動(dòng)場(chǎng)地租借費(fèi)用100000元電視有獎(jiǎng)競(jìng)答獎(jiǎng)品費(fèi)用1000000元活動(dòng)場(chǎng)地布置費(fèi)用30000元贊助網(wǎng)絡(luò)選秀費(fèi)用300000元費(fèi)用合計(jì)2823000元（二）評(píng)估流程1、績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)完成2012年?duì)I業(yè)利潤(rùn)達(dá)到3個(gè)億以上，所占市場(chǎng)份額提升2個(gè)以上百分點(diǎn)，顧客對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度提高，培育出一批對(duì)本品牌產(chǎn)品具有較高忠誠(chéng)度的主流消費(fèi)群，最終的評(píng)估效果報(bào)告主要涉及4個(gè)指標(biāo)。其中數(shù)據(jù)指標(biāo)（占35），包括產(chǎn)品銷(xiāo)售與預(yù)期對(duì)比、公關(guān)稿件數(shù)量、活動(dòng)物資的使用率、轟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣；客戶(hù)評(píng)價(jià)指標(biāo)（占25），包括現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)吸引力、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容吸引力、現(xiàn)場(chǎng)布置效果、整體活動(dòng)評(píng)價(jià)；推廣價(jià)值指標(biāo)（占20），包括品牌目標(biāo)的匹配程度、覆蓋人群及市場(chǎng)價(jià)值、活動(dòng)針對(duì)的主體人群、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)；和企業(yè)評(píng)價(jià)指標(biāo)（占20），包括方案策劃與執(zhí)行的匹配程度、活動(dòng)進(jìn)程的順暢程度、問(wèn)題的應(yīng)急措施是否到位。2、收集數(shù)據(jù)的方法在評(píng)估效果時(shí)，我們將通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、座談會(huì)等形式進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，各項(xiàng)指標(biāo)和數(shù)據(jù)確認(rèn)及分析數(shù)據(jù)之后，完成效果評(píng)估報(bào)告。參考文獻(xiàn)1、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)楊偉文主編，湖南人民出版社2001年8月第一版2、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理資格證書(shū)考試教材中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)，教育部考試中心主編電子工業(yè)出版社200583、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該這樣做制造非一般的網(wǎng)絡(luò)影響力陸墨著，北京機(jī)械工業(yè)出版社2011年1月第一版4、廣西梧州中恒集團(tuán)股份有限公司網(wǎng)站/WZZHONGHENG4FF66FF/PAGECHART