銷售計劃及媒體計劃以及費用核算萬景房地產(chǎn)“硅谷亮城”項目營銷組織案執(zhí)行模塊管理工作計劃營銷策略階段性銷售策略及計劃宣傳及推廣計劃宣傳費用預算營銷組織設(shè)置及調(diào)整方案營銷策略目標爭取實現(xiàn)項目10500元/平米以上的銷售均價方法塑造項目全新的市場形象核心價值策略進行高檔次的包裝手段通過明暗線交叉、促進銷售明線針對市場宣傳暗線針對高端客戶群的窄眾推廣，刺激和影響目標客戶成交開盤前工作計劃嚴國林7月25日7月20日7月10日開盤價格方案18林鵬7月25日7月20日7月10日開盤活動方案17林鵬7月6日6月78556953332412557654539566862077458銷售面積合計73452商業(yè)部分2918A4、5、6層570078908166803286169815310789571846183樓A座2、3、7層463909092861084824178296511000379747123樓C座4層、6層359730796357287353976446510900361706123樓C座3層、7層255754349853670293999068910700373576123樓C座2層、5層15175528094993453130130336109001193856363樓B座1238742247337995978113801810600765453304樓1130628445530341449853865810300956686425樓102077457972077458139750519100951384335692樓3、4、6、7層967995278693123679952789810693123462樓2層、5層7、8回款合計面積合計銷售回款額實現(xiàn)的銷售均價元總面積平米單元數(shù)套推出房號月度銷售道具準備銷售道具模型宣傳品網(wǎng)絡區(qū)域沙盤項目模型展板樓書折頁戶型圖DM單頁客戶通訊電腦光盤項目網(wǎng)站客戶管理系統(tǒng)項目前景展望增強客戶信心放大項目賣點，增進購買欲望充分挖掘客戶價值媒體排期針對中關(guān)村、上地高檔汽車俱樂部8月底產(chǎn)品推介會針對以排號和意向客戶，進行換簽7月底換簽活動針對以排號和意向客戶，直接感受產(chǎn)品、展現(xiàn)項目形象7月中旬產(chǎn)品推介會活動未來城市核心理念7月中旬焦點網(wǎng)站未來城市核心理念8月中旬硬廣新地產(chǎn)上地區(qū)域價值項目規(guī)劃7月中旬硬廣IT經(jīng)理世界雜志未來城市核心理念8月上旬上地區(qū)域價值項目規(guī)劃7月中旬軟宣強強合作戰(zhàn)略旗艦未來城市核心8月中旬上地區(qū)域價值項目規(guī)劃核心理念7月中旬硬廣北京青年報報紙7中旬8月中旬項目沿途道旗7中旬8月中旬工地路牌更換畫面未來城市核心理念7中旬8月中旬工地圍檔廣告更換畫面戶外積累期（78）主要推廣內(nèi)容投放時間媒體選擇針對一年來的成交與潛在客戶進行年底酬謝活動12月底嘉年華酬謝活動行業(yè)協(xié)會、民間商會12月中旬IT、金融、電信、能源、科技企業(yè)高層人士宴會11月下旬長江商學院、299FF99MBA學院11月上旬高爾夫、馬術(shù)、紅酒俱樂部10月下旬汽車金融IT行業(yè)10月上旬積累客戶現(xiàn)場簽約，現(xiàn)場抽獎活動9月底開盤活動項目示范單位全面開放，社區(qū)開放日，現(xiàn)場SP優(yōu)惠9月中旬示范單位開放日活動針對中關(guān)村、上地企業(yè)名錄11月中旬針對中關(guān)村、上地高檔私家車主10月中旬針對中關(guān)村、上地銀行金卡客戶9月中旬直郵區(qū)域最具影響力建筑群持續(xù)到12月焦點網(wǎng)站區(qū)域最具影響力建筑群10月中旬項目即將開盤9月中旬軟宣區(qū)域最具影響力建筑群10月下旬隆重開盤開盤日（9月底）項目即將開盤9月中旬硬廣北京青年報報紙即將公開銷售核心理念9月整體更換畫面2次戶外第一銷售期（912）高級俱樂部1月中旬產(chǎn)品推介會活動針對中關(guān)村、上地企業(yè)名錄2月中旬針對中關(guān)村、上地銀行金卡客戶1月中旬直郵DM硅谷亮城現(xiàn)房銷售持續(xù)到6月焦點網(wǎng)站積累期（12）高級俱樂部5月中旬針對中關(guān)村、上地高檔汽車俱樂部4月中旬針對中關(guān)村、上地IT俱樂部3月中旬產(chǎn)品推介會活動中關(guān)村上地區(qū)公司名錄4月中旬中關(guān)村上地區(qū)域教育機構(gòu)3月中旬直郵DM未來城市核心即將呈現(xiàn)持續(xù)到月焦點網(wǎng)站商業(yè)組團即將全面開業(yè)月中旬未來城市核心即將呈現(xiàn)月中旬軟宣城市核心建筑現(xiàn)房銷售，與您攜手美好未來3月中旬硬廣北京青年報報紙旗艦現(xiàn)房銷售，與您攜手美好未來3月整體更換畫面戶外第2銷售期（36月）營銷費用核算以上費用不包含廣告公司月費待定及樣板間裝修費用200萬，同時為保證項目形成建立與傳播建議申請150200萬戶外費用。19165售樓處100860合計980機動費用324雜志435DM25215活動1196網(wǎng)絡13110報廣435戶外12100制作比例金額萬元費用項目營銷費用支出表7801815253911221539114166147169合計355555555直郵DM21515151515153030401525SP及推介會活動96183048焦點網(wǎng)絡165256080裝修及飾品售樓處204610項目沿途道旗33指引牌22售樓處牌102233工地圍檔路牌畫面戶外241212硬廣及軟文雜志11031514342222硬廣及軟文報廣633網(wǎng)站301020光盤10235禮品1616沙盤22展板152222223DM單33手提袋55戶型圖55折頁88樓書銷售道具654321121110987合計2007年2006年具體項目項目分類營銷組織設(shè)置及調(diào)整方案總經(jīng)理營銷總監(jiān)銷售部經(jīng)理策劃部經(jīng)理客服部經(jīng)理廣告公司制作/發(fā)布公司銷售助理按揭簽約主管合同管理主管創(chuàng)意設(shè)計文案銷售代表6人策劃主管投訴物管主管說明為本公司架構(gòu)人員；框內(nèi)藍色字體為待補充職位；整體人員編制17人。營銷組織結(jié)構(gòu)助理傭金分配比例001助理042合計022銷售代表003客服經(jīng)理/主管004策劃經(jīng)理/主管004銷售經(jīng)理008營銷總監(jiān)分配比例職務說明整體傭金比例為銷售金額的042。售樓處及內(nèi)部包裝售樓處是樓盤與客戶溝通的第一道關(guān)口，直接體現(xiàn)項目檔次與品質(zhì)以及未來辦公環(huán)境。位置選擇應盡量選擇距離項目景觀近、客戶進出方便，人流量較大的道路邊包裝設(shè)計應以吸引買家關(guān)注為主要目的。實施人性化、情景化的包裝才能把房地產(chǎn)銷售做的有聲有色，才可以最大限度地激發(fā)消費者的購買欲。功能需要接待臺、企業(yè)形象展示區(qū)、景觀區(qū)、沙盤區(qū)、服務臺、材料展示區(qū)、視聽室、模型區(qū)、洽談區(qū)、會議室、男女更衣室、接電室、資料室、辦公室、財務收款室、銀行、律師室。方案一位置選擇選擇2樓C座。優(yōu)點相對僻靜，對面有綠化帶景觀，高層做樣板間視野開闊。缺點不臨街需要加大指引力度，路過車輛不容易看到。模型區(qū)控制臺、吧臺展示區(qū)展示洽談區(qū)接待臺大戶室辦公區(qū)簽約室方案二位置選擇選擇3樓B座。優(yōu)勢緊鄰主干道，吸引路過客戶關(guān)注，便于售樓處對外直接展示項目形象，一層平面為扇型，布局理想，光線明亮。缺點06年底2樓應已經(jīng)基本銷售完畢，存在與裝修客戶之間的干擾。模型區(qū)控制臺、吧臺展示區(qū)展示洽談區(qū)接待臺大戶室辦公區(qū)簽約室項目營銷策略分析目前營銷策略公園里的工園強調(diào)生態(tài)辦公給人帶來的人本理念。點亮中國硅谷強調(diào)的是具有硅谷中國模式與區(qū)域價值。生態(tài)辦公理念只是客戶需求中的一種，同時偏離了需求核心。人們理解中的硅谷在中關(guān)村，上地區(qū)域的價值不能同中關(guān)村相比。前期營銷策略將會遇到的問題提煉項目賣點樹立營銷價值主線將物理、精神、核心層面落到實處物理屬性表現(xiàn)點區(qū)域內(nèi)人才、技術(shù)核心綜合、獨棟低密、高綠多主題廣場多功能綠地現(xiàn)代、簡約數(shù)碼風格區(qū)域唯一綜合商務旗艦生態(tài)數(shù)碼基地上地最后一塊土地已經(jīng)出售規(guī)模龐大綜合模式精神屬性表現(xiàn)點行業(yè)發(fā)展和硅谷模式潮流生態(tài)辦公、數(shù)碼建筑潮流總部、研發(fā)、孵化器基地自尊的需求被接納的需求安全的需求生理的需求12345自我實現(xiàn)進駐硅谷亮城跨進一流行列追求高端資本與戰(zhàn)略思想與國際知名公司差距縮小核心價值建立通過讓市場認同項目核心價值認同銷售售價售價不僅僅是項目本身價值需要區(qū)域的支持上地價值被中關(guān)村價值壓制區(qū)域價值低估，限定了消費者思想我們需要明確上地區(qū)域的價值，給消費者洗腦核心價值區(qū)域的支持上地區(qū)域不應是中關(guān)村區(qū)域的后花園上地應該是中關(guān)村發(fā)展模式的升級版上地比中關(guān)村具有更廣闊的發(fā)展契機、更有傾向的科技發(fā)展政策、創(chuàng)造出更大的工業(yè)產(chǎn)值、擁有更多的知識技術(shù)密集的企業(yè)、更優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，更具有個性的辦公環(huán)境、具有特色的辦公廠房、具有便捷交通路線。比中關(guān)村擁有眾多可長期持續(xù)發(fā)展的條件，理應該成超越中關(guān)村的區(qū)域。就像奧運村必然超越亞運村一樣。先機早已經(jīng)被國際一流企業(yè)看到，上地最后一塊土地已經(jīng)售出，我們將成為眾多企業(yè)爭奪財富資本，跨進一流行列的最后一班航機。核心價值區(qū)域支持搞貿(mào)易的有本事就在國貿(mào)做金融的就去金融街倒配件的去中關(guān)村居住的去奧運村搞科技的就去上地成為區(qū)域高GDP榮譽的擁有者成為政策傾向的收益者成為行業(yè)公認的成功者消費者投資趨向選擇上地會如何核心價值表現(xiàn)點在城市建設(shè)規(guī)劃中，除了考慮城市的基本功能，還應該考慮市政、娛樂、文化以及傳統(tǒng)意義上的居住建設(shè)。我們的項目規(guī)劃具備城市規(guī)劃功能，將從本項目為核心點吸引周邊區(qū)域的產(chǎn)業(yè)、消費、人流的聚集，將起到價值的由零散到集集的功能。項目價值遠遠超越建筑價值，成為真正的區(qū)域核心地標，隨著項目的工程進度完善，功能將發(fā)揮越大。1、樹立區(qū)域高端內(nèi)的姿態(tài)。2、表現(xiàn)新城市功能，讓市場看到城市中心的形成。3、由硅谷亮城發(fā)起，未來增值理想。硅谷亮城就是稀缺土地上的“未來城市核心”核心價值表現(xiàn)點選擇硅谷亮城進入核心標志項目，被視為最有眼光的企業(yè)先行者成為同行業(yè)與合作伙伴眼中實力派，跨進一流行列為員工提供最具有創(chuàng)意發(fā)揮的辦公場所坐享產(chǎn)品升值帶來的安穩(wěn)核心價值表現(xiàn)點我們就是領(lǐng)導區(qū)域價值的項目，已經(jīng)超越了上地其他項目。只有具有敏銳投資眼光的人，才是我們的客戶，我們?nèi)绱藘?yōu)越“未來城市核心規(guī)劃”理念的產(chǎn)品，不能被愚者和不理解他的人購買，否則將影響區(qū)域核心的發(fā)展，我們需要斟選客戶，只有接受他的價值的、具有強烈跨進一流行業(yè)追求的企業(yè)，才能與我們的項目相匹配。宣傳及推廣計劃明線利用大眾媒體，進行項目核心價值體系的傳播，樹立項目市場形象。暗線與高端俱樂部等經(jīng)營管理公司合作，通過活動的方式，針對特定人群進行推廣，在其群體內(nèi)制造話題，形成口碑，刺激與帶動普通客戶追捧。根據(jù)硅谷亮城開發(fā)規(guī)模大，運作周期長的特點，必須注重在市場推廣過程中整體品牌效應及市場推廣過程中的時效性和階段目的性，注重營銷過程中的側(cè)重點及環(huán)環(huán)相扣的銜接性，以不同的營銷手段及推廣方式最終促成銷售目標的到達。1、沙盤模型（1）制作目的為充分體現(xiàn)項目立體效果，展示建筑藝術(shù)空間，加強客戶對項目是親身感知與近距離接觸，沙盤模型是一項必備不可缺少的銷售道具。（2）制作類型區(qū)域沙盤及項目沙盤。一、相關(guān)制作及包裝（3）項目沙盤范圍整體基于項目紅線內(nèi)及周邊道路。內(nèi)容建筑、綠化、水景、道路、地下及樓號標識、燈光等。建議突出項目在建筑、園林，細節(jié)產(chǎn)品設(shè)計上的優(yōu)勢，完全按效果圖進行制作。為追求新意，模型臺可設(shè)計為異型形狀。尺寸約44米（4）區(qū)域沙盤范圍南起北四環(huán)，北到13線北端，西到百望山，東到奧運場館。內(nèi)容1）交通地鐵13號線、地鐵4號線。2）道路以環(huán)線、高速路及到本項目主干道為主。3）建筑本項目，中關(guān)村及上地集中辦公建筑、環(huán)島、院校、商業(yè)、體育場館建筑等。4）綠化圓明園、頤和園、百望山、奧運國家森林公園、清河、高爾夫等。建議對以上所提內(nèi)容，做到做工精致、效果突出，顏色鮮明，配有標識及燈光。其他非主要建筑可通過淡化處理，提高客戶對本項目的關(guān)注。全面體現(xiàn)該區(qū)域配套上的完善。尺寸4米3米展板主要表現(xiàn)項目核心賣點及主要建筑、園林特點，擺放到售樓處內(nèi)。整體結(jié)構(gòu)1、項目核心價值4塊。2、企業(yè)形象2塊。制作要求材料考究、數(shù)量6塊2、宣傳品樓書樓書設(shè)計應當別致、精美，體現(xiàn)項目超前之主題及時代時尚之氛圍，同時給客戶留下深刻印象。整體結(jié)構(gòu)1、核心價值城市性、影響性、藝術(shù)性、增值性2、物理屬性案名解說、主題廣告語闡述、區(qū)位篇、交通篇、規(guī)劃篇、建筑篇、裝修標準篇（公共部分）、景觀篇、車庫篇、會所篇、戶型篇、物業(yè)篇、配套篇、企業(yè)篇（其他項目品鑒）3、精神價值體現(xiàn)出對高端人士的追求層面制作要求60P左右，數(shù)量20003000冊作為樓書的輔助工具，在設(shè)計上要精美、別致，可采用折頁式，主要以實用簡捷為主。整體結(jié)構(gòu)1、項目核心價值2、項目整體介紹、位置、交通、平面圖、建筑及園林效果圖等制作要求數(shù)量8000份，三折頁形式。折頁戶型圖制作詳細明了的戶型圖，將能夠加快客戶選擇速度，同時便于做朋友間橫向傳播。整體調(diào)性與樓書、折頁相同。整體結(jié)構(gòu)1、正面散售樓棟樓層平面圖，主要標明建筑面積、軸線長度、房號、樓層、樓棟內(nèi)位置。2、背面項目整體介紹、位置、交通、平面圖、建筑及園林效果圖等VI系列制作要求數(shù)量2萬份，單頁形式，雙面彩色印刷。DM單頁DM單主要運用于，DM直郵或部分推介會上使用，因為使用數(shù)量較多，從成本上考慮以大單頁形式為主，其內(nèi)容是所有宣傳資料的集合與簡化。整體結(jié)構(gòu)1、外頁項目形象效果圖、核心價值主題語2、內(nèi)頁項目整體介紹、位置、交通、局部平面圖、核心價值分說，建筑及園林效果圖等VI系列制作要求數(shù)量2萬份，分批印刷。3、網(wǎng)站網(wǎng)站為商務客戶較為關(guān)注媒體，將成為本項目宣傳中的主要渠道。內(nèi)容結(jié)構(gòu)公司簡介、項目介紹（硬件各項）、網(wǎng)上360度樣板間、未來規(guī)劃3D動畫圖網(wǎng)上購房子制作要求合理運用FLASH，3D等手法，增加深入點擊率4、光盤（電子樓書）光盤便于客戶傳閱，辦公客戶更易接受此類電子產(chǎn)品，同時在后期產(chǎn)品推介活動中使用頻繁。內(nèi)容結(jié)構(gòu)基本同樓書結(jié)構(gòu)，但在視覺和聲效上具有較強沖擊力。3D效果5分鐘；實景拍攝1分鐘；美國硅谷介紹2分鐘。制作要求片長8分鐘，數(shù)量20003000張（帶光盤面印刷及外套制作）5、禮品作為稿活動以及產(chǎn)品推介活動發(fā)放使用，應選擇客戶使用率高，便于傳播項目信息，保證項目品質(zhì)的禮品。制作要求符合項目氣質(zhì)、提高項目品質(zhì)、質(zhì)地優(yōu)良、實用性強、并具有藝術(shù)性及高品位。數(shù)量2000份，印制項目LOGO（圖）6、售樓處內(nèi)部裝飾內(nèi)部裝修風格簡捷、前衛(wèi)，色調(diào)沉穩(wěn)大氣為主（設(shè)計公司）內(nèi)部包裝入口LOGO墻面，提升項目形象企業(yè)背景介紹墻，提高項目口碑，增加客戶購買信心屋頂?shù)跗欤黾蝇F(xiàn)場氣氛綠色植物，軟化硬性空間內(nèi)部導示牌，明確室內(nèi)功能墻面展板，展示項目賣點7、外部包裝圍板為了分隔施工工地和售樓活動空間，需要設(shè)置工地圍板，圍板內(nèi)容為效果圖及核心價值。高度約34M。小品同時圍擋內(nèi)園林景觀應同售樓處同時交付，內(nèi)容應體現(xiàn)未來辦公環(huán)境，建議設(shè)計并使用實際交房后的草皮、植被、園林小品，保證20個以上的看房車位。道旗為了營造現(xiàn)場熱銷氣氛，從主干道到本項目售樓處沿路應懸掛道旗，50150厘米。內(nèi)容為效果圖及核心價值、銷售電話。導示牌在售樓處門口樹立高大指引牌，410米，內(nèi)容LOGO，銷售中心字樣，箭頭。銷售中心牌大門入口上方，銷售中心字樣。8、樣板間樣板房的作用是展示未來產(chǎn)品品質(zhì)，以及引導其使用功能，通過現(xiàn)場情景式的布局最大化激發(fā)客戶購買決心。建議在售樓處所在樓棟的頂層做樣板示范單位，其頂層層高高于標準層，周邊景觀良好。為能夠最大話激發(fā)客戶購買決心，建議拿出1000平米，做出2套示范單位，500平米現(xiàn)代化辦公風格，500平米作出個性化辦公風格。請專門的設(shè)計單位進行室內(nèi)設(shè)計。（全面入住后可進行出售回收成本）同時還需要保證電梯可以如期使用，并做梯內(nèi)裝修，公共部分按交房標準裝修，未來此示范單位可以出售給需要的公司以回收裝修成本。隨著銷售工作即將全面展開，為了更好的使銷售工作有條不紊的進行，現(xiàn)將銷售部門的工作想法做幾點安排一、銷售工具的完善價格表、銷售進度及回款計劃表。二、業(yè)務員的確定；通過對現(xiàn)有業(yè)務員進行業(yè)務基本知識統(tǒng)一規(guī)范、銷售技巧培訓和基本禮儀的要求來熟悉業(yè)務員并進行考核，以確定銷售部最佳陣容來面對將來的銷售工作。二、銷售及推廣計劃三銷售策略針對目前88組排號客戶的解決方案認購前夕由業(yè)務員向客戶闡述我開發(fā)公司將項目在以前的基礎(chǔ)上無論是品質(zhì)、及配套和將來的物業(yè)經(jīng)營管理上都將全面的提高，使其將來的升值空間及在硅谷的商務辦公地位都是其它項目無法相比的。讓客戶在潛意識里認為雖然價格提升了，但仍然是值得購買。排號客戶認購，可以贈送2年的物業(yè)管理費及每套房一個車位五折購買權(quán)。由于排號面積約為15000平米，認購時只提供2樓B座的7000平米供其選購，先決定先認購，時間為10天。營造出供不應求的搶購局面。第一階段籌備積累期（78月）也是開盤轟動期，推出的是項目中最好的面積。此階段主要是消化排號客戶，并且爭取消化積攢的有效客戶，同時爭搶一部份竟爭項目的客源。1、階段目的性項目推向市場的最初時期，一個良好的開頭直接影響到項目取得市場反響的程度和項目的銷售業(yè)績。本階段的營銷側(cè)重點是在前期形象宣傳的基礎(chǔ)上，如何深化項目本身的產(chǎn)品，以及打造區(qū)域地標鼎立上地的聲勢，最終達到引起市場的關(guān)注度，激發(fā)市場強烈的求同感，促進客戶購買行為的實現(xiàn)。在宣傳推廣方面以“制造產(chǎn)品懸念、明確產(chǎn)品概念、宣傳產(chǎn)品品牌”三個方面為指針，將項目的初步推廣做得有聲有色，達到第一階段占據(jù)并滿足客戶心理空間，使目標客戶在潛意識里產(chǎn)生對項目的渴求與期待。2、側(cè)重點推廣側(cè)重于硅谷亮城的區(qū)域地標決心，引領(lǐng)行業(yè)內(nèi)國際化辦公理念，充分引起市場關(guān)注，深化自我社會形象；吸引潛在目標客戶。3、銷售準備樓書、海報、光盤、沙盤4、傳播目的引起市場關(guān)注以正式推盤的形式，強化項目推廣引起公眾對項目的好奇和關(guān)注，形成社會的熱點話題公眾和目標群體對項目留下鮮明的印象。5、傳播對象A、社會大眾（以全社會的關(guān)注，增強目標客戶信心）B、潛在目標客戶（爭取更多的目標群體在本階段進行來訪）6、采用的媒體渠道以報廣戶外網(wǎng)絡雜志活動1）硬廣、軟性文章報廣作對項目初期在業(yè)內(nèi)外廣泛建立形象，起到很大作用。利用硬廣的平面視覺效果可以很好的達到傳播項目形象的目的，初期通過大幅整版硬廣并配合軟文為主，造成樓市的轟動效應以吸引。對于硬廣來說，軟文更具靈活性，宣傳主題的把握也更明了，有利于渲染產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次，概括性與說服力要強；軟性文章的篇幅一般在半版，即15002000字以內(nèi)。2）有力的宣傳告知方式戶外廣告牌及引導旗A、現(xiàn)在任何一個項目都不能忽視戶外廣告的強效作用，尤其對目標客戶群為有車族來說，在交通要道部位及項目周邊安放戶外廣告牌及引導旗，效果顯而易見。B、本項目處于上地與中關(guān)村連接主干道旁，車流量較大，目前已有工地圍擋及廣告牌，建議更換主題畫面。C、并考慮在西南三環(huán)或四環(huán)設(shè)立交通指引牌，增加項目戶外宣傳范圍，同時費用相對不大。D、在項目南北各1公里做道旗，增加現(xiàn)場銷售氣氛，提高項目形象，起到引導作用。3）網(wǎng)絡投放辦公物業(yè)客戶對網(wǎng)絡信息較為關(guān)注，我們將通過主要門戶及專業(yè)網(wǎng)站進行項目信息發(fā)布，選擇首頁位置，初期以按鈕或旗幟形式投放，重要活動及階段可選擇更顯著位置投放。費用相對報廣更持久，相對戶外更廣泛，同時可以根據(jù)現(xiàn)場情況隨時更換畫面及調(diào)整文字應作為本項目全程使用媒體。（建議選擇搜狐焦點房地產(chǎn)網(wǎng)）4）雜志在項目初期建立市場形象時需要通過專業(yè)雜志作為輔助，選擇中關(guān)村和上地區(qū)域客戶較為關(guān)注和行業(yè)權(quán)威雜志，在業(yè)內(nèi)和目標客戶中形成口碑傳播。（建議選擇新地產(chǎn)、新中關(guān)、IT經(jīng)理世界）5）7月底排號積累客戶換簽活動1、目前此批客戶了解項目信息較少，對項目信心不夠，為保證7月底有高的換簽率，建議在7月中旬對此批客戶，先行進行項目產(chǎn)品說明會，傳述項目核心價值，以及明確的價格范圍、園林效果、工程進度、商業(yè)配套等一系列內(nèi)容，將產(chǎn)品明晰化，增加其購買信心。同時最終明確實際客戶意向，為7月