白酒銷售實習(xí)報告白酒銷售實習(xí)報告的便是欣喜。我開始的職位便是銷售，但剛開始具體的銷售方法與技巧，具體的銷售形式尚未知曉，可是隨著后來工作的深入，漸漸的掌握了整個所謂銷售的具體工作。細(xì)想起來與大學(xué)期間渴望的那種形式，那種環(huán)境尚有差距，剛開始心有落差，但轉(zhuǎn)變心態(tài)來講，既來之則安之罷了，默默堅持了剩下來的工作，當(dāng)下回想起來，覺得夢想與現(xiàn)實差距甚遠(yuǎn)。入職時分，經(jīng)理接待了我，他自我一番介紹之后，便開始詢問我的相關(guān)信息，之前有沒有干過銷售類的兼職或有沒有接觸過紅酒銷售方面的知識。接下來便是介紹公司概況與主營業(yè)務(wù)，紅酒品類與起源，這一來讓我感覺我尚有許多知識去掌握，去學(xué)習(xí)。第一天的實習(xí)，我激情一片。在經(jīng)理陳詞完理論上的內(nèi)容之后，便給我一本關(guān)于酒類酒品服務(wù)的宣傳單頁，我細(xì)看著每一頁，欣賞著每一種酒文化與歷史?！景拙其N售實習(xí)報告】選擇了銷售，首先便要深入了解自己的產(chǎn)品與附加產(chǎn)物；其次要具備描述或談?wù)撋唐返哪芰Γ坏谌莆丈虡I(yè)原則的綜合知識；第四，熟悉商業(yè)手段和競爭對手的舉動；第五，談?wù)撋唐分馄渌挛锏哪芰?；第六，判斷顧客的能力與評價優(yōu)劣的能力。我懂的得所有的營銷技巧都非朝夕之功，需要理論與實踐的結(jié)合，需要努力與社會經(jīng)驗的濃縮。因此，我滿懷希望的做好了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備在銷售行業(yè)里翻越自己。首次接觸酒水銷售，經(jīng)理讓我要有意識的識記宣傳冊里每一品類酒的規(guī)格與特征，產(chǎn)地與歷史淵源。隨后便指派相關(guān)人員帶領(lǐng)我參觀酒架上各種酒的擺放與標(biāo)簽貼處，并為我一一介紹每一種酒的特點(diǎn)，每一種酒的銷量與儲藏，我耐心的聽著講解，并有意識的記著，因為剛開始的任務(wù)便是掌握自己接觸的商品，便是實習(xí)的集訓(xùn)階段，整個的集訓(xùn)活動由此慢慢展開。我剛開始的幾天便是白天識記酒品，熟悉公司的工作流程與業(yè)務(wù)。晚上便是由組織的集訓(xùn)問答，幾天下來，覺得自己所學(xué)甚多，過得很充實，對培訓(xùn)老師的提問算是對答如流了，由此我體會到公司培育一批員工所付出的艱辛與不易。然而，換個角度看來，又是公司與員工利益的雙贏合作。就這樣，參加公司的集訓(xùn)時間就是廣博的去了解公司的宗旨文化、所要面對的業(yè)務(wù)流程，并培養(yǎng)為事業(yè)奮斗的激情。初來咋到，經(jīng)過幾天的集訓(xùn)，讓我獲益匪淺，從未想到參加工作到單位也能重拾在校期間的學(xué)習(xí)熱情，當(dāng)時就是感覺充實。培訓(xùn)的時間飛快，感覺更是短暫高效的學(xué)習(xí)，雖然對酒品了解的還可以，可畢竟還是新員工，新工作，新領(lǐng)域，對現(xiàn)實的店面銷售來說，經(jīng)驗尚不成熟。因此，試用期過后，我被調(diào)入公司的倉庫實習(xí)工作流程，看著琳瑯滿目的貨物，聞著一陣陣的酒香，感覺自己與酒已渾然一體，在倉庫主管的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)酒品的存儲與碼放，標(biāo)簽的放置與進(jìn)出商品數(shù)目的清點(diǎn)與制單，整個工作流程感覺新鮮事物，需要更多的細(xì)心與責(zé)任。在倉庫工作實習(xí)的那幾天便已熟悉了身邊的環(huán)境，與老員工打成一片的干活，真正感受到了團(tuán)結(jié)工作的激情，隨著貨物的發(fā)放與進(jìn)倉，難免會有體力的搬運(yùn)勞動，雖是辛苦，但是工作的一部分，便無可抱怨。日復(fù)一日，持續(xù)了幾天的勞頓，夜晚與同事走走街道巷口，一起吃路邊小攤，酒水慶祝自己的辛勞，感覺是異樣的溫暖快樂，雖是疲憊，但無時不感慨人世生活的美好的美好。實習(xí)的日子就這樣一天天的被抹去，雖然沒有較高的薪酬待遇，但學(xué)到了課堂中老師無法講到的，課本中無法給予的那種人際關(guān)系情結(jié)與實踐經(jīng)驗體會。倉庫內(nèi)工作只是實習(xí)的某一環(huán)節(jié)，不曾與銷售職位掛鉤，可以說倉庫內(nèi)的工作只是為銷售做出的輔助與鋪墊罷了，接下來的工作便是相當(dāng)?shù)那腥肼毼欢ㄏ蜣D(zhuǎn)銷售崗。首先給我的突然便是銷售的異種方式網(wǎng)購。公司有自己的淘寶ID，有自己的貨源與供應(yīng)系統(tǒng)，網(wǎng)購沒想到自己以前的網(wǎng)絡(luò)購物變成如今的網(wǎng)絡(luò)銷售，并且還是自己真真正正的工作，這便是少卻了與客戶面對面的交流與談判。在公司網(wǎng)銷高手的指導(dǎo)下，了解如何面對臨僅有的對話框窗口來介紹自己的產(chǎn)品，如何使顧客信服自己的品牌，如何巧抓顧客網(wǎng)購心理與說話技巧等。一系列的知識，頓時感覺其中深藏的玄機(jī)太讓人深不可測，但這種方式的營銷，每達(dá)成一次訂單，都會直接彰顯著個人的潛在能力與技巧，同時，更能堅定對每一客戶成交的必勝信心。學(xué)習(xí)電銷，跟隨主管的教導(dǎo)，還要定期的進(jìn)行網(wǎng)站美化，學(xué)習(xí)怎樣改動酒品價格，怎樣上傳圖片樣張進(jìn)行產(chǎn)品上架與下架，當(dāng)下感覺每完成一步都是對自己能力層級的拔高，通過這一系列的方方面面，其中滲透好多綜合知識，讓我感覺那就是一種技術(shù)。剛參加工作，開始雖有些辛苦，但值得肯定的一點(diǎn)是，在公司里做網(wǎng)銷，上班的時間是固定的，在有限的時間里做更多的業(yè)績是提高自己工資檔次的途徑，也是公司提拔晉升自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓我感到做銷售便要業(yè)績吃飯，用業(yè)績說服他人。開始幾日，還沒能脫離“師傅”的說教，感覺自己好有壓力，需要破繭而出去獨(dú)立面對客戶的問答，去學(xué)習(xí)婉轉(zhuǎn)的言辭應(yīng)對技巧。經(jīng)過一段時間的階段實習(xí)作業(yè)，感覺自己收獲頗豐，開始對電銷行業(yè)有很大的了解與掌握，不但對公司，對自己將來獨(dú)辟蹊徑的網(wǎng)銷創(chuàng)業(yè)也能打下堅實基礎(chǔ)。在進(jìn)行網(wǎng)銷酒水的同時，經(jīng)理也給我們計劃了每周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增加見識，熟練業(yè)務(wù)技能，為更好的提升業(yè)務(wù)能力，每周一次的培訓(xùn)，施行竟答作業(yè)，還好每次的我表現(xiàn)優(yōu)異，連續(xù)幾次得到公司團(tuán)隊的認(rèn)可，這更為自己平添幾分奮斗激情。接下來的實習(xí)內(nèi)容便是真真正正的脫離虛擬，去實體店面的營銷作業(yè)，通過幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，店內(nèi)銷售技巧更為濃厚，運(yùn)用的知識更為復(fù)雜，因為它需要直面顧客，形成一種無形的公平交易。首先，經(jīng)理讓我去店面跟隨老店員的工作流程，初入實體店，滿目酒色芬芳，各式紅酒整齊優(yōu)美的擺放著，讓我看的眼花繚亂，通過店姐的講解，才明白酒品是分等級依價格歸類展銷，看著凌亂的標(biāo)簽，心中幾天前識記的知識有些遺忘，需要重新梳理，真正的做到在顧客面前無一遺漏的講解。店姐說只有讓我好好掌握每一種酒的特點(diǎn)，才能方便接下來的工作，同時還要我學(xué)習(xí)接待顧客的禮節(jié)與方式，因此，我在平時識記知識同時，還要看著店姐的待客方式，這讓我又充實了一些學(xué)問，感覺做銷售是所學(xué)知識面的綜合作用，這讓我著實學(xué)到了不少，不愧是更為技術(shù)的工種，不愧是考驗自己靈活應(yīng)變的工種。通過不斷學(xué)習(xí)，店姐還教我說，顧客最關(guān)心的便是酒性的真?zhèn)危皇撬^的價格，一瓶好酒能招攬不少回頭客，更重要的是還能形成連鎖效應(yīng)，這就要求我們這些做銷售一線的使出渾身解數(shù)使顧客信服，同時，店內(nèi)的服務(wù)與交流的熱情與否，有時候也能無形的促成一次交易等，我聽著這所有一系列的經(jīng)驗，感覺真是勝讀十年書啊可當(dāng)下都被我這無經(jīng)驗的新手借鑒過來。不過在銷售講解過程中，并不是所有的顧客都能買你的帳，我就遇到一次，感覺自己的壓力暴漲，幸得店姐解圍，當(dāng)時那顧客好是懂酒較深，說的各式酒名，酒文化讓我無言以對，卻時時對我的講解懷疑，挑問題?，F(xiàn)在細(xì)想起來，遇到那樣的刺骨顧客讓我覺得一路坎坷，值得慶幸的是，在店姐的輔助下最后成交了一單，我卻感覺無從歡喜。時間就這樣一天天流逝，銷售路途中的坎坷無數(shù)次，卻讓我步步汲取經(jīng)驗，從而讓我打開了性格，學(xué)到了課堂內(nèi)無法獲得的待人接物能力，我認(rèn)為課堂學(xué)習(xí)功課知識固然重要，要得到靈活運(yùn)用工作中，便是更加的完美無缺。實習(xí)的時間結(jié)束了，他給與我的財富與無形的實踐能力，使我這剛走出校門的大學(xué)生，在今后的社會中擁有了抵擋風(fēng)雨的法寶。銷售實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。我相信，事在人為，有志者事竟成，在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。最后很感謝青島XXX貿(mào)易有限公司能夠給我這樣實習(xí)的機(jī)會，也感謝我的母校對我三年來的培育，讓我學(xué)到更深層次的寶貴知識，實現(xiàn)了自己人生素養(yǎng)與技能的整體提高，我誓言在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去，寫好人生每一步團(tuán)購渠道、流通渠道以及專賣店渠道。名煙名酒店渠道主導(dǎo)市場份額及產(chǎn)品動銷，商超渠道投入大產(chǎn)出小主要為產(chǎn)品價格標(biāo)桿，酒店渠道為特供渠道也是產(chǎn)品的形象展示窗口，團(tuán)購渠道搶占主力消費(fèi)群，流通渠道主要走低端，專賣店渠道是一個新興的渠道。懷化市白酒銷售網(wǎng)絡(luò)的主要結(jié)構(gòu)為各總經(jīng)銷統(tǒng)領(lǐng)市場開發(fā)分銷商，各分銷商各自開發(fā)自己的局域市場。懷化地區(qū)白酒行業(yè)基本銷售渠道主要有名煙名酒店渠道、商超渠道、酒店渠道、團(tuán)購渠道、流通渠道以及專賣店渠道。目前各渠道的現(xiàn)狀是，名煙名酒店渠道主導(dǎo)市場份額及產(chǎn)品動銷，商超渠道投入大產(chǎn)出小主要為產(chǎn)品價格標(biāo)桿，酒店渠道為特供渠道也是產(chǎn)品的形象展示窗口，團(tuán)購渠道搶占主力消費(fèi)群，流通渠道主要走低端，專賣店渠道為新興的渠道也是廠家的文化展示窗口。名煙名酒店渠道的成員多為街頭煙酒商店，占1個或2個店面，多為夫妻共同經(jīng)營。名煙名酒店渠道的特點(diǎn)是，點(diǎn)多面廣市場覆蓋率高。自帶酒水蔚然成風(fēng)和渠道扁平化發(fā)展的需要，使得現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為重要的煙酒銷售渠道。整個懷化市區(qū)大約有200到300家名煙名酒店，其白酒總銷售額大約占懷化市白酒銷售量的百分之六十。名煙名酒店一般處于整個銷售渠道二級或三級分銷商地位，正是渠道的中間位置，上接總經(jīng)銷商下迎客戶。這個特殊的位置，也導(dǎo)致了他銷售性質(zhì)的復(fù)雜性。他并非單純的做在店里等待過往客戶上門購物，當(dāng)然這是一個重要的銷售方式。如果某個店里的老板有政府機(jī)關(guān)的關(guān)系，那么他極有可能成為那個機(jī)關(guān)的酒水供應(yīng)商，如果他真的公關(guān)成功那么他又扮演著團(tuán)購渠道經(jīng)銷商的角色。歐老板在市內(nèi)繁華地段經(jīng)營一家名煙酒店，憑借多年的誠信經(jīng)營現(xiàn)在以及在懷化煙酒市場小有名氣，每年有上千萬的白酒銷售量，他的客戶有直接消費(fèi)者、其他名煙名酒店、政府團(tuán)購單位；一天其經(jīng)營的一款產(chǎn)品廠家要做團(tuán)購渠道開發(fā)，想要?dú)W老板手上的團(tuán)購資源，歐老板一口氣寫出了二十幾家政府單位。歐老板身處名煙名酒店渠道，但卻扮演著終端分銷商、某些產(chǎn)品的總經(jīng)銷、團(tuán)購商等角色。歐老板是一個特例但卻也說明了這個渠道的復(fù)雜性。對于這樣的一個復(fù)雜銷售模式，名煙名酒店商家應(yīng)當(dāng)建立一個客戶，分門別類的將客戶進(jìn)行一個精細(xì)化管理。如歐老板可以將自己的團(tuán)購資源統(tǒng)一規(guī)劃，定期針對這些客戶給與一定優(yōu)惠或其他活動以此來提高客戶的忠誠度；也可以將代理某些在懷化地區(qū)的總經(jīng)銷的產(chǎn)品，獨(dú)立出來專業(yè)運(yùn)作以創(chuàng)造這些產(chǎn)品的高銷售額。名煙名酒店的渠道商要求資金流轉(zhuǎn)快，所以一般都希望以裸價運(yùn)作，獲取商品中間的差價就好了。他們最關(guān)心的不是廠家或總經(jīng)銷在完成任務(wù)后給與他們的現(xiàn)金返點(diǎn)，他們會說返點(diǎn)，鬼曉得什么時候到賬。將廠家的供貨價和廠家政策一計算算出來的裸價才是他們最緊張的，他們會問業(yè)務(wù)員今年的政策劃下來的裸價是多少以酒鬼酒公司的十五年紅壇為例201X年首單合同價（供貨價）是408元/瓶，半年度獎勵6，保證金（按合同任務(wù)2繳納）雙倍返還，禮品2，外加10的步步高購物券。那么十五年紅壇201X年首單產(chǎn)品的裸價是，408408（62210）3264元/瓶。如果市場上有人以340元/瓶的價格發(fā)貨，那么他們寧愿拿340元/瓶的貨，也不愿意和廠家簽帶市場支持的合約。這都是他們的經(jīng)營模式對資金周轉(zhuǎn)速度的要求決定的。對于這樣的一個現(xiàn)狀，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)拋開眼前利益避免裸價運(yùn)作要積極尋求和廠家的長期合作。只有這樣才會形成一個長期的良性發(fā)展的市場，當(dāng)然這需要懷化市整個白酒行業(yè)的經(jīng)銷商共同努力才能做到。建議加強(qiáng)懷化市白酒商會的運(yùn)作，選出幾個行業(yè)類有威望的人擔(dān)任會長和理事，并穩(wěn)定市場為目的制定相應(yīng)的措施規(guī)范經(jīng)銷商行為，預(yù)防市場由于經(jīng)銷的不正當(dāng)銷售出現(xiàn)波動?！景拙其N售實習(xí)報告】名煙名酒店的經(jīng)營成本有門面租金成本、陳列柜制作和裝修成本、風(fēng)險成本、勞務(wù)成本、水電成本等。門面租金成本是必不可少的，根據(jù)地段有高有低，懷化市區(qū)繁華地段大約3至6萬一個門面一年。陳列柜制作和裝修成本在15萬元左右，但陳列位可以創(chuàng)造少量的收益，如一個弱勢產(chǎn)品想要擺放在店內(nèi)的顯要位置，店老板可以向廠家收取一定的陳列費(fèi)，效益好的店子可以在一年內(nèi)靠陳列費(fèi)收回陳列柜制作和裝修成本。風(fēng)險成本就是一中隱形成本了，它的表現(xiàn)形式有打款后廠家不發(fā)貨、產(chǎn)品銷售不出去、打款后廠家發(fā)貨了但貨是殘次品等，想要規(guī)避這種風(fēng)險只能多考察多了解市場、盡量和信譽(yù)好的廠家、不輕易聽信廠家的宣傳。勞務(wù)成本有些名煙名酒店聘請了店員，因此可能需要支付大約201X元/人/月。水電成本約800元/月。因此在懷化市區(qū)一個名煙名酒店第一年的固定投入大約為63600元到93600元，而運(yùn)營成本只能根據(jù)其經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)行估計了，而每家店子經(jīng)營的產(chǎn)品種類數(shù)量各有差異普適性不強(qiáng)，這里就不做估計了。對于成本控制各商家應(yīng)當(dāng)定期查看財務(wù)報表，沒有條件做財務(wù)報表至少也要做個簡單的賬單，這樣的財務(wù)檢查至少每個月做一次。應(yīng)當(dāng)明細(xì)每筆費(fèi)用的用處，并且要處理好應(yīng)收帳款積極做好回款工作。另外也應(yīng)當(dāng)做各產(chǎn)品的收益表，要重點(diǎn)經(jīng)營那些收益高的產(chǎn)品，收益差或負(fù)收益的產(chǎn)品要果斷淘汰。商超有一個突出的優(yōu)勢，買賣商品不得講價。所以幾乎所以的白酒廠家都將商超作為一個產(chǎn)品零售價格的標(biāo)桿，商超就是他們的價格標(biāo)簽。每種產(chǎn)品都需要進(jìn)商超，所以每個酒廠都需要發(fā)展經(jīng)營商超渠道的經(jīng)銷商。但是各經(jīng)銷商都不大愿意經(jīng)營商超渠道，商超渠道占市場份額少還麻煩多。整個懷化白酒市場中，商超渠道的銷售額可能還占不到1。每個選擇進(jìn)入商超渠道的經(jīng)銷商都有莫大的勇氣?！耙粋€個超市賣場開出了一大堆的各項費(fèi)用，并且價碼越來越高。一年中的節(jié)慶費(fèi)，郵報費(fèi)收你沒商量。不算不知道，一年下來超市賣場的各項費(fèi)用上千萬元?！边@是一個經(jīng)營超市渠道的經(jīng)銷商的原話。有超市經(jīng)理說一個超市有80的利潤來自向各產(chǎn)品廠家收取的各種費(fèi)用。201X年懷化市區(qū)各主要超市年費(fèi)用及其白酒類年銷售額統(tǒng)計表超市進(jìn)場費(fèi)（元）超市進(jìn)場費(fèi)（元）條碼費(fèi)（元）導(dǎo)購費(fèi)（元）扣率店慶費(fèi)（元）年銷售額（萬）一個單品年固定費(fèi)用年扣費(fèi)（萬）佳惠201X0201X4800月3年34000161730800元970好伴500010001200月3年38000201X200元12蘭馨1201X10002400超市進(jìn)場費(fèi)（元）條碼費(fèi)（元）導(dǎo)購費(fèi)（元）扣率店慶費(fèi)（元）年銷售額（萬）一個單品年固定費(fèi)用年扣費(fèi)（萬）佳惠201X0201X4800月3年34000161730800元970好伴500010001200月3年38000201X200元12蘭馨1201X10002400進(jìn)場費(fèi)（元）條碼費(fèi)（元）導(dǎo)購費(fèi)（元）扣率店慶費(fèi)（元）年銷售額（萬）一個單品年固定費(fèi)用年扣費(fèi)（萬）佳惠201X0201X4800月3年34000161730800元970條碼費(fèi)（元）導(dǎo)購費(fèi)（元）扣率店慶費(fèi)（元）年銷售額（萬）一個單品年固定費(fèi)用年扣500010001200月3年38000201X200元12蘭馨1201X10002400月3年36003016000元18優(yōu)果201X0201X4800月2年280018527600元111導(dǎo)購費(fèi)（元）扣率店慶費(fèi)（元）年銷售額（萬）一個單品年固定費(fèi)用年扣費(fèi)（萬）佳惠201X0201X4800月3年34000161730800元970好伴500010001200月3年38000201X200元12蘭馨1201X10002400月3年36003016000元18扣率店慶費(fèi)（元）年銷售額（萬）一個單品年固定費(fèi)用年扣費(fèi)（萬）佳惠201X0201X4800店慶費(fèi)（元）年銷售額（萬）一個單品年固定費(fèi)用年扣費(fèi)（萬）佳惠201X0201X4800年銷售額（萬）一個單品年固定費(fèi)用年扣費(fèi)（萬）佳惠201X0201X4800月3年34000161730800元970好伴500010001200月3年38000201X200元12一個單品年固定費(fèi)用年扣費(fèi)（萬）佳惠201X0201X4800月3年340001617308001201X10002400月3年36003016000元18優(yōu)果201X0201X4800月2年280018527600元111惠友300010002400月3年38003456400元020年扣費(fèi)（萬）佳惠201X0201X4800月3年34000161730800元970好伴500010001200月3年38000201X200元12蘭馨1201X10002400月3年36003016000元18優(yōu)果201X0201X4800月2年280018527600元111佳惠201X0201X4800月3年34000161730800元970好伴500010001200佳惠201X0201X4800月3年34000161730800元970好伴500010001200月3年38000201X200元12蘭馨1201X10002400月3年36003016000元18優(yōu)果201X0201X4800月2年280018527600元111惠友300010002400201X0201X4800月3年34000161730800元970好伴500010001200月3年38000201X200元12蘭馨1201X10002400月3年36003016000元18優(yōu)果201X0201X4800月2年280018527600元111惠友300010002400月3年38003456400元020從上表可以看出，懷化市區(qū)各超市的白酒銷售量都不大，但是無一例外的費(fèi)用都相當(dāng)高。有些產(chǎn)品可能在超市一年的總銷售額還沒有每年交給超市的各項費(fèi)用多，比如金六福系列的128元/瓶的禮盒裝單品在佳惠一年的銷售量為3萬元，但其固定費(fèi)用加上扣費(fèi)就要326萬元。201X年金六福的這款產(chǎn)品在佳惠肯定是虧的，而且虧得還蠻大的。如果這些費(fèi)用全都由經(jīng)銷商承擔(dān)的話，將沒有人做金六福的商超代理的，所以這些費(fèi)用一般由白酒廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān)。為什么商超渠道包賠不賺，還是有那么多廠家強(qiáng)這將產(chǎn)品打入商超這就是因為商超的價格表現(xiàn)功能的作用，白酒的市場價格波動相當(dāng)快，基本是逢節(jié)必變，而廠家需要根據(jù)市場做出調(diào)價或者穩(wěn)價的策略，而這些策略首先就是通過商超的價格標(biāo)簽向消費(fèi)者展示。所以雖然在商超渠道是虧本的，卻鮮有酒廠選擇不進(jìn)商超。關(guān)于商超的評價業(yè)內(nèi)有句話得很到位進(jìn)商超是找死，不進(jìn)商超是等死。201X4800月3年34000161730800元970好伴500010001200月3年38000201X200元12蘭馨1201X10002400月3年36003016000元18優(yōu)果201X0201X4800月2年280018527600元111惠友300010002400月3年38003456400元020從上表可以看出，懷化市區(qū)各超市的白酒銷售量都不大，但是無一例外的費(fèi)用都相當(dāng)高。有些產(chǎn)品可能在超市一年的總銷售額還沒有每年交給超市的各項費(fèi)用多，比如金六福系列的128元/瓶的禮盒裝單品在佳惠一年的銷售量為3萬元，但其固定費(fèi)用加上扣費(fèi)就要326萬元。201X年金六福的這款產(chǎn)品在佳惠肯定是虧的，而且虧得還蠻大的。如果這些費(fèi)用全都由經(jīng)銷商承擔(dān)的話，將沒有人做金六福的商超代理的，所以這些費(fèi)用一般由白酒廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān)。為什么商超渠道包賠不賺，還是有那么多廠家強(qiáng)這將產(chǎn)品打入商超這就是因為商超的價格表現(xiàn)功能的作用，白酒的市場價格波動相當(dāng)快，基本是逢節(jié)必變，而廠家需要根據(jù)市場做出調(diào)價或者穩(wěn)價的策略，而這些策略首先就是通過商超的價格標(biāo)簽向消費(fèi)者展示。所以雖然在商超渠道是虧本的，卻鮮有酒廠選擇不進(jìn)商超。關(guān)于商超的評價業(yè)內(nèi)有句話得很到位進(jìn)商超是找死，不進(jìn)商超是等死。4800月3年34000161730800元970好伴500010001200月3年38000201X200元12蘭馨1201X10002400月3年36003016000元18優(yōu)果201X0201X4800月2年280018527600元111惠友300010002400月3年38003456400元020從上表可以看出，懷化市區(qū)各超市的白酒銷售量都不大，但是無一例外的費(fèi)用都相當(dāng)高。有些產(chǎn)品可能在超市一年的總銷售額還沒有每年交給超市的各項費(fèi)用多，比如金六福系列的128元/瓶的禮盒裝單品在佳惠一年的銷售量為3萬元，但其固定費(fèi)用加上扣費(fèi)就要326萬元。201X年金六福的這款產(chǎn)品在佳惠肯定是虧的，而且虧得還蠻大的。如果這些費(fèi)用全都由經(jīng)銷商承擔(dān)的話，將沒有人做金六福的商超代理的，所以這些費(fèi)用一般由白酒廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān)。為什么商超渠道包賠不賺，還是有那么多廠家強(qiáng)這將產(chǎn)品打入商超這就是因為商超的價格表現(xiàn)功能的作用，白酒的市場價格波動相當(dāng)快，基本是逢節(jié)必變，而廠家需要根據(jù)市場做出調(diào)價或者穩(wěn)價的策略，而這些策略首先就是通過商超的價格標(biāo)簽向消費(fèi)者展示。所以雖然在商超渠道是虧本的，卻鮮有酒廠選擇不進(jìn)商超。關(guān)于商超的評價業(yè)內(nèi)有句話得很到位進(jìn)商超是找死，不進(jìn)商超是等死。月3年34000161730800元970好伴500010001200月3年38000201X200元12蘭馨1201X10002400月3年36003016000元18優(yōu)果201X0201X48004000161730800元970好伴500010001200月3年38000201X200元12161730800元970好伴500010001200月3年38000201X200元12蘭馨1201X10002400月3年36003016000元18優(yōu)果201X0201X4800月2年280018527600元111惠友300010002400月3年38003456400元0201201X10002400月3年36003016000元18優(yōu)果201X0201X4800月2年280018527600元111惠友300010002400月3年38003456400元020970好伴500010001200月3年38000201X200元12蘭馨1201X10002400好伴500010001200月3年38000201X200元12蘭馨1201X10002400月3年36003016000元18優(yōu)果201X0201X4800月2年280018527600元111惠友300010002400月3年38003456400元020從上表可以看出，懷化市區(qū)各超市的白酒銷售量都不大，但是無一例外的費(fèi)用都相當(dāng)高。有些產(chǎn)品可能在超市一年的總銷售額還沒有每年交給超市的各項費(fèi)用多，比如金六福系列的128元/瓶的禮盒裝單品在佳惠一年的銷售量為3萬元，但其固定費(fèi)用加上扣費(fèi)就要326萬元。201X年金六福的這款產(chǎn)品在佳惠肯定是虧的，而且虧得還蠻大的。如果這些費(fèi)用全都由經(jīng)銷商承擔(dān)的話，將沒有人做金六福的商超代理的，所以這些費(fèi)用一般由白酒廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān)。為什么商超渠道包賠不賺，還是有那么多廠家強(qiáng)這將產(chǎn)品打入商超這就是因為商超的價格表現(xiàn)功能的作用，白酒的市場價格波動相當(dāng)快，基本是逢節(jié)必變，而廠家需要根據(jù)市場做出調(diào)價或者穩(wěn)價的策略，而這些策略首先就是通過商超的價格標(biāo)簽向消費(fèi)者展示。所以雖然在商超渠道是虧本的，卻鮮有酒廠選擇不進(jìn)商超。關(guān)于商超的評價業(yè)內(nèi)有句話得很到位進(jìn)商超是找死，不進(jìn)商超是等死。好伴500010001200月3年38000201X200元12蘭馨1201X10002400月3年36003016000元18優(yōu)果201X0201X4800月2年280018527600元111惠友300010002400月3年38003456400元020從上表可以看出，懷化市區(qū)各超市的白酒銷售量都不大，但是無一例外的費(fèi)用都相當(dāng)高。有些產(chǎn)品可能在超市一年的總銷售額還沒有每年交給超市的各項費(fèi)用多，比如金六福系列的128元/瓶的禮盒裝單品在佳惠一年的銷售量為3萬元，但其固定費(fèi)用加上扣費(fèi)就要326萬元。201X年金六福的這款產(chǎn)品在佳惠肯定是虧的，而且虧得還蠻大的。如果這些費(fèi)用全都由經(jīng)銷商承擔(dān)的話，將沒有人做金六福的商超代理的，所以這些費(fèi)用一般由白酒廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān)。為什么商超渠道包賠不賺，還是有那么多廠家強(qiáng)這將產(chǎn)品打入商超這就是因為商超的價格表現(xiàn)功能的作用，白酒的市場價格波動相當(dāng)快，基本是逢節(jié)必變，而廠家需要根據(jù)市場做出調(diào)價或者穩(wěn)價的策略，而這些策略首先就是通過商超的價格標(biāo)簽向消費(fèi)者展示。所以雖然在商超渠道是虧本的，卻鮮有酒廠選擇不進(jìn)商超。關(guān)于商超的評價業(yè)內(nèi)有句話得很到位進(jìn)商超是找死，不進(jìn)商超是等死。500010001200月3年38000201X200元12蘭馨1201X10002400月3年36003016000元18優(yōu)果201X0201X4800月2年280018527600元11110001200月3年38000201X200元12蘭馨1201X10002400月3年36003016000元18優(yōu)果201X0201X4800月2年280018527600元11136003016000元18優(yōu)果201X0201X4800月2年280018527600元111月3年38000201X200元12蘭馨1201X10002400月3年36003016000300010002400月3年38003456400元020從上表可以看出，懷化市區(qū)各超市的白酒銷售量都不大，但是無一例外的費(fèi)用都相當(dāng)高。有些產(chǎn)品可能在超市一年的總銷售額還沒有每年交給超市的各項費(fèi)用多，比如金六福系列的128元/瓶的禮盒裝單品在佳惠一年的銷售量為3萬元，但其固定費(fèi)用加上扣費(fèi)就要326萬元。201X年金六福的這款產(chǎn)品在佳惠肯定是虧的，而且虧得還蠻大的。如果這些費(fèi)用全都由經(jīng)銷商承擔(dān)的話，將沒有人做金六福的商超代理的，所以這些費(fèi)用一般由白酒廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān)。為什么商超渠道包賠不賺，還是有那么多廠家強(qiáng)這將產(chǎn)品打入商超這就是因為商超的價格表現(xiàn)功能的作用，白酒的市場價格波動相當(dāng)快，基本是逢節(jié)必變，而廠家需要根據(jù)市場做出調(diào)價或者穩(wěn)價的策略，而這些策略首先就是通過商超的價格標(biāo)簽向消費(fèi)者展示。所以雖然在商超渠道是虧本的，卻鮮有酒廠選擇不進(jìn)商超。關(guān)于商超的評價業(yè)內(nèi)有句話得很到位進(jìn)商超是找死，不進(jìn)商超是等死。8000201X200元12蘭馨1201X10002400月3年36003016000元18優(yōu)果201X0201X4800月2年280018527600元111惠友300010002400月3年38003456400元020從上表可以看出，懷化市區(qū)各超市的白酒銷售量都不大，但是無一例外的費(fèi)用都相當(dāng)高。有些產(chǎn)品可能在超市一年的總銷售額還沒有每年交給超市的各項費(fèi)用多，比如金六福系列的128元/瓶的禮盒裝單品在佳惠一年的銷售量為3萬元，但其固定費(fèi)用加上扣費(fèi)就要326萬元。201X年金六福的這款產(chǎn)品在佳惠肯定是虧的，而且虧得還蠻大的。如果這些費(fèi)用全都由經(jīng)銷商承擔(dān)的話，將沒有人做金六福的商超代理的，所以這些費(fèi)用一般由白酒廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān)。為什么商超渠道包賠不賺，還是有那么多廠家強(qiáng)這將產(chǎn)品打入商超這就是因為商超的價格表現(xiàn)功能的作用，白酒的市場價格波動相當(dāng)快，基本是逢節(jié)必變，而廠家需要根據(jù)市場做出調(diào)價或者穩(wěn)價的策略，而這些策略首先就是通過商超的價格標(biāo)簽向消費(fèi)者展示。所以雖然在商超渠道是虧本的，卻鮮有酒廠選擇不進(jìn)商超。關(guān)于商超的評價業(yè)內(nèi)有句話得很到位進(jìn)商超是找死，不進(jìn)商超是等死。201X0201X4800月2年280018527600元111惠友300010002400月3年38003456400元020從上表可以看出，懷化市區(qū)各超市的白酒銷售量都不大，但是無一例外的費(fèi)用都相當(dāng)高。有些產(chǎn)品可能在超市一年的總銷售額還沒有每年交給超市的各項費(fèi)用多，比如金六福系列的128元/瓶的禮盒裝單品在佳惠一年的銷售量為3萬元，但其固定費(fèi)用加上扣費(fèi)就要326萬元。201X年金六福的這款產(chǎn)品在佳惠肯定是虧的，而且虧得還蠻大的。如果這些費(fèi)用全都由經(jīng)銷商承擔(dān)的話，將沒有人做金六福的商超代理的，所以這些費(fèi)用一般由白酒廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān)。為什么商超渠道包賠不賺，還是有那么多廠家強(qiáng)這將產(chǎn)品打入商超這就是因為商超的價格表現(xiàn)功能的作用，白酒的市場價格波動相當(dāng)快，基本是逢節(jié)必變，而廠家需要根據(jù)市場做出調(diào)價或者穩(wěn)價的策略，而這些策略首先就是通過商超的價格標(biāo)簽向消費(fèi)者展示。所以雖然在商超渠道是虧本的，卻鮮有酒廠選擇不進(jìn)商超。關(guān)于商超的評價業(yè)內(nèi)有句話得很到位進(jìn)商超是找死，不進(jìn)商超是等死。201X0201X4800月2年280018527600元111惠友300010002400月3年38003456400元020從上表可以看出，懷化市區(qū)各超市的白酒銷售量都不大，但是無一例外的費(fèi)用都相當(dāng)高。有些產(chǎn)品可能在超市一年的總銷售額還沒有每年交給超市的各項費(fèi)用多，比如金六福系列的128元/瓶的禮盒裝單品在佳惠一年的銷售量為3萬元，但其固定費(fèi)用加上扣費(fèi)就要326萬元。201X年金六福的這款產(chǎn)品在佳惠肯定是虧的，而且虧得還蠻大的。如果這些費(fèi)用全都由經(jīng)銷商承擔(dān)的話，將沒有人做金六福的商超代理的，所以這些費(fèi)