1、會議推廣總結(jié) 2015-3-3 湯益 會議類型 油木工會議 分銷商會議 油木工會議 前期籌備 會議地址的選擇決定了這個會議的層 次，故如果想提升會議質(zhì)量就務(wù)必要到 獨立會議室以及一個明亮的會場布置， 切不可用圓臺面的形式，邊吃邊開，如 果實在做不到，也要將桌子挪開，中間 排排坐。 簽到也必不可少，這里不多做贅述。 油木工會議 產(chǎn)品展示 同樣的產(chǎn)品或者樣板不同的展示方 式，能夠帶來的效果是截然不同的，這 里有一個原則即量感，也就是說必須達(dá) 到一定的數(shù)量才能體現(xiàn)產(chǎn)品的豐富度及 美觀度，少量的展示有時反而起到給人 感覺產(chǎn)品少的負(fù)面效果。 油木工會議 實操及體驗 產(chǎn)品性能、質(zhì)量僅僅依靠演講 是不夠的，

2、會議當(dāng)中適當(dāng)?shù)膶嵅偌绑w 驗環(huán)節(jié)是質(zhì)量升華的關(guān)鍵，其中尤其 以新品及新工藝為主要推廣對象，眼 見為實效果更好。 油木工會議 獎品陳列及頒發(fā) 設(shè)置抽獎或者有獎問答環(huán)節(jié)， 是提高會議氛圍的有效方式之一，但 是需要注意技巧以及前期問題的設(shè)置 ，且切不可以僅僅以此為吸引噱頭。 油木工會議 形象統(tǒng)一 統(tǒng)一的形象，能夠激發(fā)參加會議油 木工的認(rèn)同感，也加強(qiáng)了企業(yè)標(biāo)識的展 示，因此，如果沒有特殊情況，建議安 排統(tǒng)一著裝。 會議名稱的統(tǒng)一，目前的現(xiàn)狀是叫 “新品推廣”，“答謝會”“工程師交 流會”等等都有。 油木工會議 課程設(shè)置及授課老師 我們的課程是為會議目的“讓我們 的油木工接受新產(chǎn)品、新工藝，提高銷 量、利

3、潤”設(shè)置的，因此，授課內(nèi)容及 老師應(yīng)該更多的關(guān)注，更方便的施工方 式，更高的施工收益、更好的施工效果 。如果條件允許可以安排核心員工現(xiàn)身 說法。 油木工會議 參會人員 目前我們開一場會議，對于參加的 油木工是越多越好的要求，這帶來的直 接結(jié)果是很多不是油木工的人員也參加 其中，最后往往演變?yōu)槌院葧h。因此 ，對于參加人員應(yīng)以核心成員為主，以 分銷商帶幾位核心油木工參加的形式開 展最佳。 油木工會議 會議總結(jié) 從反饋回來的會議總結(jié)報告來看， 我們的總結(jié)非常簡短，不能夠體現(xiàn)會議 籌備中的一些關(guān)鍵點，更不能反應(yīng)出會 議開完之后的實際效果，也缺少會議經(jīng) 驗的分享環(huán)節(jié)。 我們的會議評分制度也存在缺陷，

4、既當(dāng)裁判眼又當(dāng)運動員，不客觀。 分銷商會議 前期籌備 分銷商相對來說人數(shù)比較少，每 年會議地址的選擇需要體現(xiàn)一定的檔 次，除了基本的簽到，物料的準(zhǔn)備以 外，最關(guān)鍵的是合作共贏的分銷政策 的制定，是這場會議成功舉辦的關(guān)鍵 。 分銷商會議 產(chǎn)品展示 分銷商會的產(chǎn)品展示不同于油 木工會議，需要更注重產(chǎn)品與競爭品 牌的優(yōu)勢，地域性的差異等方面，不 但要突出重點明星產(chǎn)品，也需要體現(xiàn) 豐富的產(chǎn)品體系。 分銷商會議 實操及體驗 不可否認(rèn)我們的一部分分銷商是從 油木工起家的，但是也有一部分是剛?cè)?行的，實操及施工過程的體驗，對于所 有人都有一個非常直觀的體驗，包括競 品的實操對比，更有說服力，為政策的 執(zhí)行提供強(qiáng)有力的依據(jù)。 分銷商會議 獎品陳列及頒發(fā) 相比于油木工會議的獎品設(shè)置 為引起活動氛圍以外，分銷商會議的 獎品如果要設(shè)置的更多應(yīng)該是銷售業(yè) 績的額外獎勵。 獎品的陳列及獎品檔次也需要更 精致、更美觀。 分銷商會議 課程設(shè)置及授課老師 分銷商會議通常都以政策的 宣導(dǎo)為主題，從做的比較好的地 區(qū)來看，適當(dāng)?shù)恼n程導(dǎo)入，講授 一些新產(chǎn)品、新工藝以及與競品 的競爭優(yōu)勢方面的課程更能夠錦 上添花。 分銷商會議 會議總結(jié) 分銷商會議的總結(jié)報告，沒有 評分項目，更多需要區(qū)