1、企業(yè)成功關(guān)鍵因素的文章.個(gè)企業(yè)成功因素分析 的美文創(chuàng)業(yè)不代表單槍匹馬，相反，創(chuàng)業(yè)需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有組建 一只出色的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)才是成功的。以下就是你該怎樣去實(shí)現(xiàn)它。1 .認(rèn)識(shí)到不同的人會(huì)有不同的目標(biāo)對(duì)于一些人而言，金錢(qián)就是目標(biāo)。對(duì)于另一些人來(lái)說(shuō)，目標(biāo)是獲 得認(rèn)可。請(qǐng)確認(rèn)，你了解團(tuán)隊(duì)成員的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么，以及該如何 幫助他們?nèi)?shí)現(xiàn)目標(biāo)。例如你可以安排需要學(xué)習(xí)的成員到博商管理 科學(xué)研究院培訓(xùn)，注重員工的內(nèi)在需求，往往比物質(zhì)上的來(lái)的成效 要高，因?yàn)檫@樣做表明了你在關(guān)心他們。2 .避免“微管理”的誘惑每個(gè)人都需要指導(dǎo)和管理，但是沒(méi)人會(huì)喜歡被從頭到腳地“微管 理”著。給你的團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，并放手去讓

2、他們實(shí)現(xiàn)它。他們 的做法或許會(huì)與你的不同，但是這也沒(méi)什么不好，或者會(huì)更好。3 .雇傭那些信任你產(chǎn)品的人關(guān)心公司這件事是不可能教給員工的。如果與你一起工作的機(jī)會(huì) 并不能令他們感到興奮的話，那就算了。那些真正信任并支持你工 作的員工才會(huì)賣(mài)力為你工作。4 .尋找真正的人才5 .尋找不同的技能組合6 .創(chuàng)造一個(gè)安全的空間我們都會(huì)犯錯(cuò)。錯(cuò)誤出現(xiàn)以后，笑比哭更能解決問(wèn)題。我們都會(huì) 感到不安，一個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)并不會(huì)扼殺團(tuán)員的不安全感，而是去對(duì)團(tuán)員進(jìn)行激勵(lì)。投入時(shí)間和努力去打造一個(gè)開(kāi)放、熱情的工作環(huán)境。 你需要與他人一起并肩作戰(zhàn)。7 .從不放棄學(xué)習(xí)8 .別忘了以團(tuán)隊(duì)的形式慶祝所取得的成就一路上會(huì)有許許多多的小成

3、功。對(duì)于這些小成功也要關(guān)注并努力 慶祝。享受整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起的旅程吧。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位，營(yíng)造和確定自身成功關(guān)鍵因素 十分重要。確定成功關(guān)鍵因素應(yīng)該注意幾個(gè)問(wèn)題：企業(yè)應(yīng)該敏銳察覺(jué)、重點(diǎn)規(guī)劃和有效營(yíng)造這些影響自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的重要因素。某氣霧殺蟲(chóng)劑就把市場(chǎng)分銷(xiāo)體系和技術(shù)設(shè)計(jì)能力作為 企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，卓越的分銷(xiāo)體系和技術(shù)能力形成的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、 產(chǎn)品策略有效配合、交替作用使企業(yè)取得輝煌的業(yè)績(jī)。一些企業(yè)在學(xué)習(xí)和借鑒其他企業(yè)（比如學(xué)習(xí)海爾、春蘭）經(jīng)驗(yàn)的時(shí) 候，往往注意他們成長(zhǎng)的歷程和重要的發(fā)展時(shí)期，而往往忽略行業(yè) 差別而往往造成不適應(yīng)。每個(gè)企業(yè)都是有個(gè)性的，不能簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)和模仿成功企業(yè)的做法和 經(jīng)

4、驗(yàn)。3、企業(yè)發(fā)展處于不同的時(shí)期，成功關(guān)鍵因素要及時(shí)調(diào)整不同發(fā) 展時(shí)期，企業(yè)的處境、市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略都不同，成功關(guān)鍵因素 也不一樣。一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)，形成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力、業(yè)務(wù)能力 和銷(xiāo)售能力非常重要，而進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)階段，要想在行業(yè)站位，成 本控制、服務(wù)能力、綜合經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)就可能變得十分重要。一個(gè)企業(yè)如果不及時(shí)調(diào)整和轉(zhuǎn)化，就很容易走向失敗。我們經(jīng)常 看到，一些企業(yè)，初創(chuàng)和迅速成長(zhǎng)階段市場(chǎng)開(kāi)拓、廣告推進(jìn)、分銷(xiāo) 體系建設(shè)非常有力，甚至形成知名企業(yè)，但是一旦進(jìn)入持續(xù)時(shí)期， 就由于經(jīng)營(yíng)能力、內(nèi)部管理能力跟不上而遭遇失敗。道理很形象： 成吉思汗能彎弓打下疆域遼闊的江山，打江山講的是攻擊能力、擴(kuò) 張能力

5、，而要守住江山要講國(guó)家治理、社會(huì)發(fā)展。4、不同的產(chǎn)品或者產(chǎn)品不同的生命周期階段，成功關(guān)鍵因素不 同有的企業(yè)，在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，注重的是整個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì);有的側(cè)重 以產(chǎn)品主打，營(yíng)造具體產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品層次上，關(guān)注取得優(yōu)勢(shì)的 因素，產(chǎn)品層次的成功關(guān)鍵因素規(guī)劃比企業(yè)層次更具體。兩個(gè)層次 并不矛盾。不同的產(chǎn)品，可能意味著設(shè)計(jì)上的、市場(chǎng)上、企業(yè)打算上的一些 差異，可能會(huì)選擇不同的出發(fā)點(diǎn)和突破口來(lái)主打。比如一家燈具企 業(yè)，有兩大類(lèi)產(chǎn)品，一類(lèi)是霓虹燈，技術(shù)含量低，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品, 其成功關(guān)鍵因素是企業(yè)巨大的外銷(xiāo)能力和內(nèi)部有效的規(guī)模生產(chǎn)和低 成本;另一類(lèi)產(chǎn)品是節(jié)能燈，企業(yè)有世界領(lǐng)先的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，能為 客戶的特殊

6、要求定做，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、利潤(rùn)高、前景良好，其成功 關(guān)鍵因素就是技術(shù)設(shè)計(jì)能力。同一個(gè)產(chǎn)品處于不同的生命周期，其成功關(guān)鍵因素也會(huì)有差別。 處于投入期的產(chǎn)品，必須注重銷(xiāo)售和推廣能力;成長(zhǎng)期注意品牌、質(zhì) 量、市場(chǎng)滲透能力和規(guī)?；a(chǎn)能力;成熟期注重生產(chǎn)效率、成本、 差異化經(jīng)營(yíng)以及新品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。5、成功關(guān)鍵因素是動(dòng)態(tài)的企業(yè)面臨的市場(chǎng)和企業(yè)自身的條件在 不斷變化，企業(yè)的戰(zhàn)略有時(shí)也會(huì)做出調(diào)整，這時(shí)企業(yè)的成功關(guān)鍵因 素就要作相應(yīng)調(diào)整，否則就會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)適應(yīng)不力或者企業(yè)的努力方 向于企業(yè)實(shí)力不相稱的情況。比如我們經(jīng)常說(shuō)：“這個(gè)企業(yè)的管理 能力和它的市場(chǎng)規(guī)模太不相稱了”、 “這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力與 其行業(yè)地位相去

7、甚遠(yuǎn)”等等。這種不適應(yīng)最終導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略混亂。6、成功關(guān)鍵因素之間是相互影響和關(guān)聯(lián)的一個(gè)企業(yè)，一般不會(huì) 只有一個(gè)成功關(guān)鍵因素。一些學(xué)者認(rèn)為，企業(yè)確定3-5個(gè)成功關(guān)鍵 因素比較合適，一些認(rèn)為比較理想的是5-8個(gè)，實(shí)際上這個(gè)數(shù)目并 無(wú)多大意義。需要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)所確定的幾個(gè)成功關(guān)鍵因素一般是相互關(guān)聯(lián) 的，有的因素可能是另一個(gè)因素的基礎(chǔ)、有的因素是互相促進(jìn)、有 的因素是其他因素的保證、有的因素之間存在矛盾對(duì)立統(tǒng)一等等， 一定要注意其協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌。比如，您只強(qiáng)調(diào)巨大的市場(chǎng)銷(xiāo)售能力， 而內(nèi)部的生產(chǎn)制造能力卻跟不上這就會(huì)產(chǎn)生負(fù)作用。此外還要注意, 強(qiáng)調(diào)成功關(guān)鍵因素決不是說(shuō)其他因素：比如基礎(chǔ)管理就不需要或者 可

8、以忽略了，可以有先后、主次、規(guī)劃，但必須具備條件的還是要 具備。對(duì)于一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)者，擁有一個(gè)一流的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意，在正 確的時(shí)間，迅速行動(dòng)，你就會(huì)品嘗到勝利的美酒。那么一個(gè)好的企業(yè)文化是什么樣的呢？2 .你不是在單純的工作，而是富有使命感。redfin的 ceoglennkelman經(jīng)常會(huì)說(shuō)一旦你意識(shí)到你不必做那些你正在做的事 情的時(shí)候，你會(huì)感覺(jué)到精力充沛。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化是由這樣的一 些人構(gòu)成的，他們可以做上百件其他的事情，但實(shí)際上他們“傻乎 乎”只選擇做公司正在從事的個(gè)別產(chǎn)品或服務(wù)。這樣的文化的核心 通常是信任公司，認(rèn)可公司所做事的才是重要的事情。3 .良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化要

9、在精神上獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)出色 的員工，而對(duì)表現(xiàn)不佳者要非常嚴(yán)厲，他們會(huì)很快淘汰那些達(dá)不到 高標(biāo)準(zhǔn)的人。最終留下來(lái)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，他周?chē)耐露际歉粯? 甚至更為出色。4 .節(jié)省每一分錢(qián)。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化對(duì)每一分錢(qián)都很在意，費(fèi)用 方面會(huì)非常謹(jǐn)慎。amazon公司用門(mén)板做桌子的傳統(tǒng)并不是這樣會(huì)使 宜（很可能不會(huì)），而是造成一種感覺(jué)，amazon不會(huì)在辦公家具上浪 費(fèi)錢(qián)。在創(chuàng)業(yè)的早期,interpidlearningsolution公司（注：被 madronaventuregroup 和 ftvcapital 投資）內(nèi)部設(shè)了一個(gè)節(jié)約獎(jiǎng)， 獎(jiǎng)給那些有超級(jí)省錢(qián)能力的員工。公司ceo得過(guò)一次獎(jiǎng)，他租了一 輛貨車(chē)，

10、自己一個(gè)人把附近一家公司搬家遺棄的會(huì)議桌拖回來(lái)了。 在好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，成本控制意識(shí)很強(qiáng)，也很有感染性。6 .完美匹配。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化是完美匹配的，公司戰(zhàn)略正確并 且跟遠(yuǎn)景目標(biāo)保持一致，員工各司其職，做他們擅長(zhǎng)的事情。從 ceo到辦公室文員的所有員工的想法一致。7 .良好的溝通。良好的溝通是優(yōu)秀企業(yè)文化的重要標(biāo)志。任何人 都不會(huì)對(duì)公司的目標(biāo)產(chǎn)生迷惑。溝通是公開(kāi)和通暢的，有困難就直 接提出來(lái)，而不是忽視掉。8 .充滿激情責(zé)任心強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是公司的精神 領(lǐng)袖，好的領(lǐng)導(dǎo)能夠擔(dān)負(fù)起責(zé)任并以身作則。作為公司的ceo應(yīng)帶 頭鼓舞士氣。10 .專(zhuān)注于客戶。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化非常關(guān)注誰(shuí)是客戶、客戶想 要/需要什么、客戶當(dāng)前的支付意愿等等。在你開(kāi)始寫(xiě)代碼之前最好 開(kāi)始想這些問(wèn)題，并且要在產(chǎn)品構(gòu)思前與盡可能多的潛在客戶進(jìn)行 交流。在產(chǎn)品或服務(wù)面市之后，客戶的反饋也是非常重要的一部分。 好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化很少會(huì)對(duì)客戶的問(wèn)題感到驚訝，因?yàn)檫@些是充分 了解客戶的前奏和過(guò)程。11 .精力充沛。在你走進(jìn)好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化的時(shí)候，你會(huì)感覺(jué)到 辦公室里充滿能量，每個(gè)人都在專(zhuān)注自己的使。門(mén)是開(kāi)著的、白板 上寫(xiě)得滿滿的、每個(gè)人都在忙著做事、會(huì)議簡(jiǎn)單有效。12 .寬松的工作環(huán)境。創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該有趣。在好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化 里，任何人都會(huì)體會(huì)到快樂(lè)。員工會(huì)告訴他們