1、國(guó)際貿(mào)易畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范例3月3日至3月8日這是大四的最后的三個(gè)月了，在這個(gè)周里，我開(kāi)始了 自己的新學(xué)習(xí)一一實(shí)習(xí)。來(lái)到昂茲國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公 司，了解公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)規(guī)章制度。熟悉了公 司的工作安排、人員分配、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍等。對(duì)市場(chǎng)有充 分的了解和分析。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具和平臺(tái), 也是一種新的市場(chǎng)環(huán)境。策劃書中應(yīng)對(duì)企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng) 下環(huán)境進(jìn)行分析，包括營(yíng)銷的宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán) 境，分析市場(chǎng)中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，上班的第一天，特別辛苦，因?yàn)樵?之前根本沒(méi)有正式地打過(guò)工。深切地感受到從學(xué)生到上班 族的跨度。前三天是試用期，工作量也比一般人大，不管是 從時(shí)間上講還

2、是所要做的事。我跟自己說(shuō)，新人總是要經(jīng)過(guò) 這些磨練。每一天下班后，疲憊不堪的我總在做思想斗爭(zhēng)， 明天還要去嗎?放棄吧。太辛苦了。結(jié)果最后還是說(shuō)服自己 堅(jiān)持下去。因?yàn)槲沂冀K知道，吃不了苦就成不了大器。如果 面對(duì)第一份工作的態(tài)度是退縮，那么第二份，第三份工作，照 樣是半途而廢。所以我還是堅(jiān)持了下來(lái)。我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)， 多觀察，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、 產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交 談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我， 經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心 地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常

3、用的辦 公用品，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角 度來(lái)替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做，不懂就問(wèn)，沒(méi)關(guān) 系的，令我非常感動(dòng)和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)， 我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事 情（整理文件資料）我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得 不算快，但能夠保證讓人滿意。雖然這一周整體來(lái)說(shuō)是比 較迷茫的，但是老板并沒(méi)有施加給我壓力，反而是鼓勵(lì)我, 讓我不要太有壓力，只要按照步驟來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)地走，一 定可以做的好，這點(diǎn)讓我很感動(dòng)。公司的老員工都是業(yè)務(wù)高手，每一個(gè)人都能夠獨(dú)擋一 面，還有太多的東西需要我去學(xué)習(xí)，加油！3月10日至3月15日實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。

4、開(kāi)始獨(dú)立接觸 一些業(yè)務(wù)，對(duì)于我這么個(gè)非外貿(mào)專員的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，做起 來(lái)實(shí)非一般的易事。所以剛開(kāi)始就是在網(wǎng)絡(luò)上和公司之前 得廣交會(huì)名片上取得客人的聯(lián)系方式。每天除了發(fā)些開(kāi)發(fā)信，還要做些師傅分配的跟單任務(wù)。 由于汽配品種繁多，這就要求我對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)相當(dāng)?shù)氖煜ぁ?于是每天上班我都會(huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在 身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那 就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，主要是配合師傅完成新 的訂單，每天打電話給不同的工廠區(qū)詢問(wèn)產(chǎn)品的價(jià)格。雖 然學(xué)過(guò)外貿(mào)課程，但是實(shí)際操作和書本上的內(nèi)容真實(shí)大相 徑庭。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩

5、天，電話特別 的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的 時(shí)候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在 旁邊一同應(yīng)付，的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大 家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，名義上自己是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是只知道外 貿(mào)流程和銷售技巧是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們公司是直線型分工 的，也就是每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)一塊產(chǎn)品，一個(gè)業(yè)務(wù)員必須同時(shí)做采購(gòu)、業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、跟單、財(cái) 務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)?對(duì)ex cel和photos hop軟件的要求尤其高，每 天都有各種表格和圖片需要處理，只要這樣才能對(duì)將業(yè)務(wù) 做得有條不紊。第二個(gè)禮拜，其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對(duì)公 司的工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉，上

6、星期想打掃辦公室， 可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習(xí)慣 每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦 桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開(kāi)始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān) 的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，也就是打 基?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，就是讓我檢查一些單 據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān) 重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功, 前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我 自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái), 做起事情也越來(lái)越順手了。3月17日至3月22日實(shí)習(xí)第三周了，也快半個(gè)月了，跟單位的各位前輩們, 已經(jīng)是從開(kāi)始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí)。對(duì)于我本 來(lái)就學(xué)過(guò)單證實(shí)務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對(duì) 實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開(kāi)始讓我 幫一些前