1、中佳銷售管理流程與表格工具銷售治理流程與表格工具名目1. 市場營銷完整流程22 .年度經(jīng)營打算制訂流程33 .銷售打算治理流程45 .銷售價格治理流程56 .銷售日報流程67 .銷售周（月）報流程78 .銷售預算打算表89 .廣告費用分析表910 .客戶增減分析表1011 .歷年銷售業(yè)績比較表 1112 .每日銷售報表1213 .銷售員實績綜合月報表1314 .銷售職員作周報表1515 .月份銷售實績統(tǒng)計表1616 .銷售業(yè)績評估表1617 .合同評審表1718 .年 /月統(tǒng)計銷售打算表1819 .月匯報報表1920 .本月新客戶登記2021 .潛在客戶追蹤表22附 :銷售治理細化與模式23一

2、、銷售政策制訂流程23二、銷售業(yè)務治理執(zhí)行工具與模板24（一）銷售日報表24（二）銷售打算表 24（三）銷售分析表24三、銷售合同治理執(zhí)行工具與模板25調(diào)查結果及時反饋策劃部，并向決策層建議是否調(diào)整該項目 r的策劃i市場調(diào)查|市場調(diào)查的要緊內(nèi)容： 現(xiàn)時市場同類功能的報 i價、市場的供需情形，以后及現(xiàn)時市場的需求 i（一）銷售合同評審表25（二）銷售合同統(tǒng)計表價格的確定公司決策層按照銷售策劃報告及把握的市場情形，廣泛聽取策劃部門有關項目策劃、及有關方面的意見，決定報價25（三）合同履行跟蹤表26 一四、銷售費用操縱執(zhí)行工具與一楨場試容26（一）銷售費用預算表 - 調(diào)整價格26 I 循（二）銷售費

3、用分析表-跖27公司有關部門按照銷 售情形、成本、與可 行性報告的投資估算 進行比較，總結體會1 .市場營銷完整流程2 .年度經(jīng)營打算制訂流程有關部門各項目公司制定年度綜合打算總經(jīng)辦確定項目年度工期打算財務部確定年度財務預算打算推出少量優(yōu)待活動試探市場反應,并及時做按照市場反應調(diào)整價格循收集信息J銷售時要持續(xù)地收集客戶的反應，及時反 饋信息反饋收集積存資料，為今后的進展打下基礎市場部有關領導副總審核人事行政部確定年度人事行政 打算3.銷售打算治理流程有關部門公司銷售部有關領導終止4.銷售價格治理流程有關部門公司銷售部有關領導銷售經(jīng)理1、批閱匯總業(yè)務員個人銷售日報告；編擬填寫當天銷售工作日志；2

4、、交客服文員；客服1、編制當日的來客、來電記錄統(tǒng)計表;2、編寫當日的銷售、收款情形統(tǒng)計表;3、編寫日報表；4、客服核對后報銷售經(jīng)理。銷售經(jīng)理1、核對工作日志和收款日報，發(fā)覺咨詢題及時外理。2、做銷控登記（定期與收款組核對）3、將審核后的銷售日志、 收款日報、銷控登記表、 業(yè)務員個人日報匯總后報營銷部經(jīng)理市場部經(jīng)理批閱工作日志、日報表等資料，做出批示。營銷高級經(jīng)理 審核，批示，留存。6.銷售周（月）報流程領導意見的傳達；周（月）報表銷售部各存檔一份 營銷部經(jīng)理、營銷副總各一份； 報財務存檔一份；報總經(jīng)理一份公司項目中心7 .銷售預算打算表月份人事 費廣告 費交通 費郵電 費差旅 費交際 費其它費

5、 用合 計營業(yè)額預 計比率一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月月十二月合計 計提報8 .廣告費用分析表月 日至 月 日媒體 類別廣告媒體 名稱廣告次數(shù)平均篇 幅時刻廣告費用估量每次 接觸人數(shù)總接觸 人數(shù)每人次 成本廣告選 擇性廣告成效備 注合 計13 .客戶增減分析表月 月份直截了當客戶家數(shù)間接客戶家數(shù)直截了當客戶銷售額間接客戶銷售額銷售 金額 等級原有新增刪 除現(xiàn)有增加原有新增刪 除現(xiàn)有增加原客戶新客戶本 期 銷 售上 期 銷 售原客戶新客戶本 期 銷 售上 期 銷 售萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬以上合計14 .歷年銷售業(yè)績比較表年度營業(yè)額營業(yè)人數(shù)每人 營業(yè)額銷售費

6、用費用比率廣告費用廣告費 比率利潤率06年07年08年09年10年11年萬每年營業(yè)額年度%廣告費比率年度060708091011060708091011%銷售費用比年度%利潤率年度06070809101106070809101115每日銷售報表月份日目標實績差額十一%內(nèi)容專門記事12345678910111213141516171819202122232425262728293031合計16 .銷售人員實績綜合月報表 銷售員姓名：月分： 年 月日星期接待 客數(shù)電訪客數(shù)銷售 件數(shù)銷售 金額收款 金額優(yōu)待額 度備注123456789101112131415161718192021222324252

7、62728293031當月計人件件件元元前月計人件件件17 .銷售人員月份銷售實績統(tǒng)計表姓名銷售額退款額凈售額成本毛利個人費用凈利 潤收款記錄績效薪津旅費其他合計應收實收未收18業(yè)務職員作周報表序 號客戶名稱訪咨 詢時 刻接洽者訪咨詢目的冏談結果客戶類別預定 再見時刻12345678ABCDE今日訪咨詢家 數(shù)明日預定訪咨詢家數(shù)今日收款總計本月收款累計市場動態(tài) 品質(zhì)反應 客戶埋怨 建議事項19 .銷售業(yè)績評估表年 月 日姓 名部門負責區(qū)域銷售業(yè)績 銷售額完成率 回款額 回款率 銷售額凈增量： 回款額凈增量： 每月平均客戶數(shù) 每月新增客戶數(shù) 每月失去的顧客數(shù) 每月失去的銷售額 銷售費用占預算的百分

8、比 服務質(zhì)魚客戶投訴率： 客戶投訴中意率： 執(zhí)行營銷制度情形：口差較差一樣較好口好口專門好財務部門評估意見會計部經(jīng)理/日期：銷售部經(jīng)理評估意見營銷經(jīng)理評估意見評估結果處理意見銷售部經(jīng)理/日期：備 注注：此表為月度表，在考核銷售人職員作績效、進行述職活動時使用20 .合同評審表 編號：客戶名稱合同編號客戶類別（新、老）產(chǎn)品類別合同類別授權簽署人評審內(nèi)容：評審人/日期：合同評審會簽：評審部門會簽人批準人/日期:21 .年 月統(tǒng)計/銷售打算表、一類別姓名_合計書畫油畫版畫水彩雕塑-Ixpr翡翠雜項其他備注數(shù)量金額22二 O年 月匯報報表地區(qū):年 月 日銷售 銷售額實收類別銷售 量銷售額 （元）實收

9、金額欠款 回收實收總額 （元）比例%本月應收 （元）累計欠 款下月回款 打算比例%購貨戶平均讓 利備注書畫油畫版畫水彩雕塑么契 凡/丁翡翠雜項本月完成23.本月新客戶登記序號時刻姓名藝術品投資意向備注12345678910制表:主送：銷售部經(jīng)理、營銷經(jīng)理24.潛在客戶追蹤表編 號潛在客戶預定購買藝術品（，）單位 報價結果姓名電話書 畫油 畫版 畫雕 塑玉 器翡 翠雜項 工藝苴 /、他1234567891011121314151617181920212223附：銷售政策制訂流程一、銷售政策制訂工作流程工作目標知識預備天鍵點操縱流程圖1 .規(guī)范市場銷 售行為，完善營 銷服務網(wǎng)絡2 .在愛護銷售 商

10、利益的同時， 實現(xiàn)雙贏1 .熟悉銷售政策 制訂的原則2 .明確銷售政策 制訂的方法3 .熟悉銷售政策 的構成4 .清晰銷售政策 制訂的流程1.市場環(huán)境分析銷售部在制訂銷售政策前，需對企業(yè)和產(chǎn)品面臨的市場環(huán)境進行分析，包括社會經(jīng)濟、政治、行業(yè)環(huán)境等1.市場環(huán)境分析12.制訂服務政策12.制訂服務政策銷售部按照市場環(huán)境分析的結 果確定產(chǎn)品銷售政策，包括服務組合 銷售、服務線銷售政策等3.確定渠道政策14.制訂價格政策3.確定渠道政策1f5.明確服務支持政策3. 1銷售部需要擬定渠道成員加入 的條件，包括、客戶資源、商業(yè)投資 等1r6.確定客戶服務政策3. 2銷售部按照國家行政區(qū)域的劃 分標準，綜合

11、各地經(jīng)濟進展水平的差 別，劃分代理級別設定代理權限7.制訂銷售制度3. 3銷售部按照“雙贏”的原則， 綜合地區(qū)差異，確定具體的，可供選 擇的合作方式8.形成完整的銷售政策4.制訂價格政策銷售部負責編制價格政策，包括 渠道成員價、建議銷售價、雙方愛護 價格政策的義務等5.明確服務支持政策銷售部擬定的服務支持政策包 括提供本品支持、營銷與廣告支持、 信息平臺支持等6.確定客戶服務政策銷售部擬定客戶服務政策包括發(fā)貨和回款等內(nèi)容7.制訂銷售制度銷售部制訂具體的銷售制度以保證上述政策的施行8.形成完整的銷售政策銷售部負責將上述政策整理成 具體的文件，按照銷售政策制訂操 縱程序的要求，由銷售部經(jīng)理簽字 后

12、，交市場部經(jīng)理、會討論后施行二、銷售業(yè)務治理執(zhí)行工具 （一）銷售日報表品名規(guī)格單價數(shù)量金額備注合計（二）銷售打算表 地區(qū)：單位：元編號名稱規(guī)格單價上月完成量本月打算量備注數(shù)量金額數(shù)量金額合計（三）銷售分析表銷售員 姓名本年銷售目標第一季度第二季度第三季度第四季度金額比重（%金額比重（%）金額比重（%金額比重（%）合計三、銷售合同治理執(zhí)行工具（一）銷售合同評審表 編號：客尸名稱預備合同編號聯(lián)系電詰聯(lián)系地址郵政編碼合同類型一樣 專門 口傳真 口頭評審方式傳審會審評審內(nèi)容評審部門評審人日期各項要求是否同意質(zhì)量要求是否交貨期是否交貨方式是否付款方式是否驗貨方式是否其他是否是否具有滿足訂單要求的能力是否

13、評審結論：年 月日注：預備合同為未簽字蓋章的合同（二）銷售合同統(tǒng)計表序號銷售人員姓名合同編號簽訂日期物資編號數(shù)量單價成交金額合計（三）合同履行跟蹤表合同號：客戶名稱:履行時刻商品名稱數(shù)量金額履行情形講明未發(fā)已發(fā)后、里未付已付總額四、銷售費用操縱執(zhí)行工具（一）銷售費用預算表 部門：單位：元品種1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總額工人工資耗材費通信費場地費運輸費廣告費招待費倉儲費租賃費稅費保險費其他費用合計（二）銷售費用分析表月份:費用項目預算數(shù)實際數(shù)差額原因金額占總費用比重工人工資耗材費通信費場地費運輸費廣告費招待費倉儲費租賃費稅費保險費其他費用合計營銷部經(jīng)理:銷售部經(jīng)理:

14、妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋

15、膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈

16、月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期

17、薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建

18、服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊

19、 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋

20、薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮

21、量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋

22、袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈

23、肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇

24、量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘

25、芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻

26、花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋

27、舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞

28、膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋

29、蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕

30、艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓

31、犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖

32、月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿

33、肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂

34、矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞

35、袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量蛔服肇量妨裳黃矮量索肆薄螞膈前蓬螞袂艘筋蟻蔗蛔蝕建服英至艘 芨蕨蜿襖月兼蒂蟆黑舒芳蟋膈腿妍蟋袈菜薄蛆羋蔓蠅肅募莆螃月唐艾蛔螂裊 聿英袁翻花蕨衿聿肇蒂衿蠅黃版衿羈月唐岷袈肄筮蒲初滕艘詹祎祎戰(zhàn)蒞 膂魴箍聿筋薄箍膂膀萋舞需莆蒂矮肄芳楚譽腿范期薇祎芾藪薇量蒂曾蔓犀 芍量