1、房地產(chǎn)企業(yè)宣傳策劃方案在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的時(shí)候， 我們面臨兩個(gè)最大的難題： 一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群， 二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò)，作為第四媒體的興起，將這種大規(guī)?；?dòng)營(yíng)銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。二十一世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)繼上世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)興起而深遠(yuǎn)地發(fā)展下去，這將會(huì)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷行為帶來(lái)一種怎樣的變革作為開(kāi)發(fā)商，又應(yīng)如何做好“波瀾未動(dòng)帆先動(dòng)”的應(yīng)對(duì)方略上世紀(jì)突如其來(lái)的非典疫情，使房地產(chǎn)業(yè)所有傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道受阻， 此時(shí)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)就逐漸顯現(xiàn)出來(lái)， 在非常時(shí)期為發(fā)展商尋求突圍的同時(shí)， 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其自身的真正價(jià)值得到了人們的重新認(rèn)識(shí)，從此上網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為房地

2、產(chǎn)樓盤推廣的首選。一、房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)宣傳需求分析1 、既是消費(fèi)者的需要也是開(kāi)發(fā)商的義務(wù)互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)入到各行各業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益衣、 食、 住、 行的行業(yè)， 當(dāng)然也不例外。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站、專業(yè)門戶網(wǎng)等的紛紛出現(xiàn)， 充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合已經(jīng)是大勢(shì)所趨。房地產(chǎn)項(xiàng)目上網(wǎng)， 結(jié)合樓盤的特點(diǎn)，配合樓盤的銷售策劃工作， 可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷， 突出設(shè)計(jì)樓盤的賣點(diǎn)， 及時(shí)介紹工程進(jìn)展情況， 配合現(xiàn)場(chǎng)熱賣進(jìn)行網(wǎng)上互動(dòng)、 預(yù)售情況介紹、按揭情況介紹、網(wǎng)上預(yù)售、 網(wǎng)上咨詢等服務(wù)，這是對(duì)消費(fèi)者的一項(xiàng)便民服務(wù)，能為消

3、費(fèi)者提供更多的參考信息。2 、既是快速傳遞需要也是提升企業(yè)形象需求房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，突破地理空間和時(shí)間局限，及時(shí)發(fā)布企業(yè)樓盤動(dòng)態(tài)、房產(chǎn)信息、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。 作為房地產(chǎn)企業(yè)， 在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳樓盤，能迅速建立起旗下項(xiàng)目在網(wǎng)上的知名度和美譽(yù)度， 同時(shí)也能利用圖文并視形式吸引消費(fèi)者目光， 又可作為開(kāi)發(fā)商的品牌宣傳， 為公司后續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的宣傳推廣奠定基礎(chǔ)。二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于其介質(zhì)自身的特點(diǎn)，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，使其擁有了與其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有以下七大優(yōu)勢(shì)：1 、有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群，營(yíng)銷的命中率高與

4、報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多，但是分布過(guò)于廣泛，年齡、 收入等參數(shù)的差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標(biāo)消費(fèi)群較為集中。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC在京發(fā)布第21次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告 。 截至 2007年 12 月 31 日， 我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到 2.1 億人，僅以 500 萬(wàn)人之差次于美國(guó)，居世界第二，預(yù)計(jì)在2008 年初我國(guó)將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國(guó)家。上網(wǎng)的主力年齡是2835 歲。而在未來(lái)幾年內(nèi)，2835 歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。銅川房產(chǎn)網(wǎng)作為銅川的地方門戶 , 在目標(biāo)消費(fèi)

5、群相對(duì)集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢” ，實(shí)現(xiàn)真正的高效營(yíng)銷。2 、低成本投入下面以某知名報(bào)紙為例：其一個(gè)整版彩色廣告的價(jià)格為 224000元人民幣，其全國(guó)發(fā)行量為 65 萬(wàn)份，其是日?qǐng)?bào)，假設(shè)其持續(xù)影響期限為 3 天，則廣告成本為： 0 12 元人天；某網(wǎng)站首頁(yè)頂端旗幟廣告價(jià)格為 60000 元月，首頁(yè)頁(yè)面下載量為 22 5 萬(wàn)頁(yè)天，則開(kāi)發(fā)商成本為： 0 0089 元人 / 天，該報(bào)紙的人均成本為某網(wǎng)站的 13倍。再加上報(bào)紙的讀者群非常寬泛。 20 個(gè)閱讀者之中大約只有1 個(gè)有購(gòu)房意向，而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83的人有明確的住宅需求。如果該項(xiàng)目沒(méi)有特別的突出

6、賣點(diǎn)，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內(nèi)大約會(huì)有 50 個(gè)來(lái)電來(lái)訪， 則其成本為 4480元個(gè)； 經(jīng)過(guò)測(cè)試， 某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個(gè)月內(nèi)大約有270 個(gè)來(lái)電來(lái)訪， 其成本為222 元個(gè)，只有報(bào)紙的二十分之一。而且，隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開(kāi)發(fā)， 報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多， 人們對(duì)每個(gè)廣告的關(guān)注度日益下降。 由此可見(jiàn)， 網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比， 不單止高效， 而且低價(jià)。3 、多媒體展示傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用視頻展示、電子地圖、 語(yǔ)音解說(shuō)等技術(shù)向購(gòu)房者展示項(xiàng)目的所有信息，信息量大而翔實(shí)， 不受地域的限制， 有的甚至超越了現(xiàn)場(chǎng)售樓人員講解的效果 24 小時(shí)不間斷，沒(méi)有時(shí)間和天

7、氣的局限，讓購(gòu)房者的選購(gòu)有更大的自主性。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，購(gòu)房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場(chǎng)看房的次數(shù)在35 次左右。而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購(gòu)房者在家也能看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場(chǎng)成交率，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作成本。4 、主動(dòng)性與互動(dòng)性強(qiáng)與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，由強(qiáng)勢(shì)促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。 消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢分散在各處的、 感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過(guò) BB姍問(wèn)并及時(shí)得到解答， 房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流， 大大提高了營(yíng)銷過(guò)程中消費(fèi)者的地位。 企業(yè)也可以通過(guò)有效的溝通， 充分了解消費(fèi)者的需求， 樹(shù)立

8、企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。 有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)還進(jìn)行了鏈接， 為購(gòu)房者提供及時(shí)的購(gòu)房、 貸款方面的法律咨詢。5 、提高附加值許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項(xiàng)目的附加值。項(xiàng)目的附加值越高，項(xiàng)目的保值、增值能力就越強(qiáng)，在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力，越受消費(fèi)者歡迎。 因此， 發(fā)展商要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高項(xiàng)目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務(wù)、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場(chǎng)的要求。為項(xiàng)目建立24 小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)， 也正是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。 業(yè)主可以利用樓盤內(nèi)部網(wǎng)連接網(wǎng)站，隨時(shí)與外界保持緊密的聯(lián)系

9、，進(jìn)行商務(wù)、生活、娛樂(lè)等各方面的活動(dòng)。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用， 房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)站將會(huì)日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項(xiàng)目的必備硬件之一， 這方面只要上銅川房產(chǎn)網(wǎng)，項(xiàng)目網(wǎng)站也就立即開(kāi)通。6 、定向性強(qiáng)按照購(gòu)房者的具體IP 地址、地理區(qū)域、城市等進(jìn)行精確定向查看，或按照時(shí)間、 計(jì)算機(jī)平臺(tái)或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向分析得出：對(duì)于房地產(chǎn)地方門戶性來(lái)講， 來(lái)訪者十有八九是看房的， 所以對(duì)銅川地區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目， 選擇銅川房產(chǎn)網(wǎng)是較為理想的， 精準(zhǔn)投放， 效果顯著，定向性極強(qiáng)。7 、快捷性由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見(jiàn)即所得”的制作特點(diǎn)，從材料的提交到發(fā)布，只需要數(shù)小時(shí)或更短的時(shí)間就能把信息發(fā)布出去。三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)

10、營(yíng)銷策劃方案對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究要從其運(yùn)作的機(jī)理談起。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比， 最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷， 即樓盤的開(kāi)發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)對(duì)樓盤展示平臺(tái) , 結(jié)合視頻系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、專題新聞發(fā)布系統(tǒng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、置業(yè)顧問(wèn)欄目、在線交流系統(tǒng)的綜合應(yīng)用， 分別對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群、 業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。我們以銅川房產(chǎn)網(wǎng)為例來(lái)說(shuō)明房地產(chǎn)企業(yè)如何在網(wǎng)上展示樓盤項(xiàng)目， 讓更多的潛在客戶成為您的真正消費(fèi)者， 其基本策劃方案如下：1 、樓盤展示平臺(tái)向客戶全方位展示樓盤展示平臺(tái)主要為商品樓預(yù)售、開(kāi)盤促銷、商業(yè)市場(chǎng)招商、商鋪?zhàn)馐鄣鹊木W(wǎng)上促銷推廣 , 按客戶要

11、求制作上網(wǎng)發(fā)布, 并在銅川房產(chǎn)門戶首頁(yè)圖片推薦。宣傳內(nèi)容包括：開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介、企業(yè)專題報(bào)道、“全景圖” 、 “樣板間” 、 “戶型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片，每幅圖片配有標(biāo)題文字說(shuō)明、銷售熱線和其他消費(fèi)者需要的資料。2 、視頻看房系統(tǒng)讓客戶有身臨其境的感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，又具有電波媒體的視、聽(tīng)覺(jué)效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時(shí)間、版面限制，顧客只要需要點(diǎn)擊即可。嶄新的視頻時(shí)代已到來(lái)，我們力求幫助您把平面媒體滾動(dòng)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)立體動(dòng)態(tài)， 有線無(wú)線領(lǐng)域全方位展示！ 視頻看房系統(tǒng)為貴公司建立網(wǎng)上全景展示房屋和周邊環(huán)境的平臺(tái)， 降低帶客

12、戶看房的成本， 增加您的客戶，并為您的客戶提供最好的服務(wù)。3 、動(dòng)感橫幅廣告其藝術(shù)效果讓你過(guò)目不忘房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自身建立的網(wǎng)站，或者通過(guò)其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手段，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。這是繼報(bào)紙、廣播、電視后，進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放的第四個(gè)媒體。 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)， 這一點(diǎn)在銅川房產(chǎn)網(wǎng)上全面實(shí)現(xiàn)， 如此藝術(shù)的廣告讓你不看 都覺(jué)得可惜。4 、專題新聞發(fā)布讓更多的客戶認(rèn)可利用銅川房產(chǎn)網(wǎng)或?qū)ｉT設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行項(xiàng)目相關(guān)信息的發(fā)布，例如項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、最新的房產(chǎn)快報(bào)、樓盤的促銷信息，項(xiàng)目某些方案的意見(jiàn)征集等都可以迅速地發(fā)布出去。 與傳統(tǒng)的信息發(fā)布媒介相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息平臺(tái)不但可以發(fā)布信

13、息，而且可以通過(guò)評(píng)論、在線留言等及時(shí)地獲得信息反饋， 例如購(gòu)房者與業(yè)主既可及時(shí)得知開(kāi)發(fā)企業(yè)的決策方案， 又能及時(shí)地對(duì)諸如房型設(shè)計(jì)、 裝修標(biāo)準(zhǔn)等提出自己的意見(jiàn)，實(shí)現(xiàn)真正的互動(dòng)營(yíng)銷。在信息交換的基礎(chǔ)上，建立了業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺(tái)，即所謂的網(wǎng)上社區(qū)，以促進(jìn)小區(qū)文化的形成。5 、項(xiàng)目網(wǎng)站全程為項(xiàng)目建設(shè)宣傳服務(wù)銅川房產(chǎn)網(wǎng)具有功能強(qiáng)大的智能項(xiàng)目網(wǎng)站功能，開(kāi)通企業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)站的將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來(lái)一種全新的模式， 可自行管理。 通過(guò)項(xiàng)目網(wǎng)站可以及時(shí)自主發(fā)布樣板房、樓盤快報(bào)、招聘信息等，對(duì)提升企業(yè)形象具有重大意義，從而使企業(yè)上網(wǎng)宣傳效果達(dá)到最優(yōu)化。更重要的是，網(wǎng)絡(luò)的海量資訊，讓您想告訴消費(fèi)者的品牌理念可以毫無(wú)保留地告訴， 其中信息平臺(tái)與交流平臺(tái)既服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群又服務(wù)于業(yè)主， 這說(shuō)明了小區(qū)的信息將會(huì)有很大的交互性， 購(gòu)房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤， 而且可以從業(yè)主的口碑中了解， 因此，對(duì)想了解樓盤的客戶會(huì)有目的地來(lái)了解更多信息。四、整合互補(bǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成長(zhǎng)之道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)，它并沒(méi)有能力完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷模式獨(dú)立運(yùn)作，因此，整 合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷，進(jìn)行