1、水處理商業(yè)方案書第一章摘要水是生命之源,是一種珍貴的自然資源.水資源的日益匱乏已逐漸制約著地區(qū)開發(fā)和經 濟開展,同時,隨著人民生活的不斷提升,保護環(huán)境已成當務之急.目前,能源工業(yè)開展迅 速,國家在大力開展清潔能源的同時也不忘環(huán)境保護.眾所周知,在現(xiàn)在工業(yè)中用水大戶有石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業(yè).因此,節(jié)約用水和水資源的重復利用已是當務之 急,同時努力實現(xiàn)對外零排放也已勢在必行.如今國家在十二五方案中就著重提出要節(jié)能減 排,增強環(huán)境保護.所以水處理這一朝陽工程得到政府的大力支持,在這個大好政策背景下我們希望能成立一家環(huán)?？萍脊?以下簡稱為FTN擬宗旨及商業(yè)模式FTN以“寓藝于工、精益

2、求精的理念對待每一項工程及每一套設備；全體員工以“品 質就是生命,品牌就是開展為經營宗旨,竭誠為您提供優(yōu)質完善的效勞,解決各類水處理問題.根據客戶的不同特性,我們將為客戶量身定制水處理系統(tǒng)方案,最大限度的降低客戶投資的本錢和相關的能消耗用,并通過專業(yè)化的效勞與客戶建立良好的伙伴關系,真誠的對待每一位客戶.第二章公司的未來展望FTN是以高品質水處理產品的研發(fā)、生產、及效勞,代理國內外一些知名水處理設備和高端水處理藥劑,以為客戶定制最正確水處理方案為目標并注重對新產品進行成果轉換的高 新技術企業(yè). 公司座落于上海這個國內經濟中央,依托其雄厚的技術力量和人才優(yōu)勢,主 要從事純水處理、 工業(yè)循環(huán)水處理

3、、 各類工業(yè)污水處理等. 專注為石油化工,電力,核電,船舶, 冶金等行業(yè)提供工業(yè)用水整體解決方案.我們立足上海,聚焦長三角,面向全國.FTN是一家新組建成立的公司,公司在技術效勞,產品開發(fā),方案設計等方面處于起步價段 還有很多需要學習提升的地方 ,尤其是向那些國際國內在行業(yè)中有很高知名度的企業(yè)學習交 流如：美國通用,美國可濾康,美國怡口,德國水麗德國西門子,原水股份,群眾公用,安徽水 利,創(chuàng)業(yè)環(huán)保,中電環(huán)保等,公司與韓國知名水處理公司進行技術合作,引進先進水處理技術和設備,進行技術成果轉換.如今國內水處理市場正面臨著大好開展機遇2021年預計國內市場總收入可到達 500億元以上,由于市場需求增

4、長加之企業(yè)對環(huán)境保護要求的增強, 在3年內可增至1000億元,5年可增至3000億元.在這個大開展的背景下,我們公司目標 在行業(yè)中立腕急腳跟,占據一定市場份額,在5年內成為一家集產品研發(fā)生產 ,工程配套,客戶服 務等為一體的專業(yè)水處理上市公司,成為行業(yè)中的佼佼者.第三章公司的相關產品,方案組合及應用范圍FTN純水處理主要采用反滲透膜處理技術反滲透技術是膜別離技術的一種,膜別離技術的大規(guī)模商業(yè)應用是從20世紀60年代的海水淡化工程開始的.其中反滲透RO水處理設備系統(tǒng)是用于純潔水過濾生產的專用系統(tǒng),在水過濾時利用反滲透膜的選擇性透過原理,通過設備的高壓泵對經過反滲透膜的原水施加一定壓力,在壓力作用

5、下原水中的水分子可以透過膜而滲析出來,而其他無機鹽、微生物與有機物等卻由于反滲透膜對這些物質的截留特性而不能透過膜,從而可以獲得純潔的去離子水.反滲透法能夠去除可溶性的金屬鹽、有機物、細菌、膠體粒子等,所以得到的是無菌的高純度水.反滲透系統(tǒng)目前除了大規(guī)模的應用于海水、苦堿水的淡化和純水、超純水生產外,還應用于食品工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)、生物工程、石油、化學工業(yè)、環(huán)保工程等領域.目前我國使用的新型多功能反滲透阻垢主要從國外進口,FTN一方面代理國外的原裝產品陶氏RO膜,同時積極和國內生產反滲透阻垢劑企業(yè)合作.并依托各大高校和科研機構的 技術優(yōu)勢,進行我們自身的反滲透系統(tǒng)研究 ,以開展新型多功能反滲透阻垢

6、劑來支持我國反滲 透系統(tǒng)的開展,同時具有很高社會效益和經濟效益.二FTN的污水處理工程 一、生活類污水 1.生活污水處理2 .醫(yī)院、飯店等特殊民用場合污水處理3 .垃圾滲濾液處理 二卜工業(yè)類污水處理 1.化工廢水處理4 .冶金廢水處理5 .造紙工業(yè)廢水處理6 .印染工業(yè)廢水處理7 .染料生產廢水處理8 .酸堿廢水處理9 .含酚廢水處理10 含汞廢水治理11 含油廢水處理12 .重金屬廢水處理13 .含氧廢水處理三 FTN污水回用工程工程FTN的污水回用包括工業(yè)污水回用和民用污水回用也稱中水回用或中水處理 .其實質是把污水經深度處理后局部或全部作為原水來替代新水使用,以到達節(jié)水減耗的目的,也可以

7、說是污水資源化.污水資源化包括以下三方面：1就是將工業(yè)污水經深度處理后重新回用于工業(yè)場合.2城市生活污水進行深度處理后作為再生資源回用到適宜的位置即中水處理,也就是采用物理、化學以及生物化學方法將城市污水或生活污水進行處理,使之到達一定水質要求, 可在一定范圍內重復使用.3城市生活污水進行深度處理后作為再生資源回用到工業(yè)領域.污水回用技術：1 . FTN幾種污水回用處理技術簡介污水回用的處理技術按其機理可分為物理化學法、生物化學法和物化生化組合法等.通常回用技術需多種污水處理技術的合理組合,即各種水處理方法結合起來深度處理污水,這是由于單一的某種水處理方法一般很難到達回用水水質的要求.開展到目

8、前污水回用的工藝流程有：(1)生物化學法(2)物理化學法(3)膜生物反響器技術(物化生化結合法)MB R工藝概述膜生物反響器(MembraneBireactor,簡稱MBR)是將生物降解作用與膜的高效別離技術結合 而成的一種新型高效的污水處理與回用工藝.(一體式)對于中水處理流程選擇的一般原那么是,當以洗漱、沐浴或地面沖洗等優(yōu)質雜排水(CODcr 150200mg/l,BOD5 50-100mg/l )為中水水源時,一般采用物理化學法為主的處理工藝流程即可滿足回用要求.當主要以廚房、廁所沖洗水等生活污水( CODcr300350mg/l,BOD5 150200mg/l )為中水水源時,一般采用

9、生化法為主或生化、物化結合的 處理工藝.而物化法一般流程為混凝、沉淀和過濾.傳統(tǒng)的生物化學法運轉時必須考慮到反響速率和污泥的沉降性能.國外的研究資料說明,超濾技術作為中水處理的后處理技術,具有適應性強、對懸浮物、細菌和洗滌劑的去除率高, 出水穩(wěn)定等諸多優(yōu)點.2 .FTN污水回用技術的經濟效益分析由于各種處理工藝的投資本錢和運行本錢差異較大,其運行費也不盡相同.由于省去了后續(xù)的沉淀過濾單元,膜生物反響器工藝的一次性設備投資低于其它工藝,但是處理本錢略高于傳統(tǒng)生物處理及物理化學工藝.今后,隨著膜別離技術的不斷開展和新型膜材料的開發(fā)研制,膜價格不斷下降,處理本錢將會進一步下降,其應用空間也會更加廣闊

10、.因此,在綜合考慮各種因素的根底上,MBR工藝具有出水水質良好、運行治理簡單、占地面積小等優(yōu)點,是污水回用的適用技術,因此將成為2 1世紀水處理工藝的熱點.四 FTN工業(yè)循環(huán)水處理為解決工業(yè)循環(huán)水系統(tǒng)結垢和腐蝕,導致工業(yè)設備使用壽命縮短和換熱冷卻效率降低, 影響產品質量,能源消耗劇增的問題,工業(yè)冷卻循環(huán)水系統(tǒng)必須進行正規(guī)的工業(yè)循環(huán)水處 理.工業(yè)循環(huán)水處理就是向水中參加化學藥品一水處理藥劑,水處理藥劑中含有緩蝕劑,可起 到限制腐蝕、保護設備的作用；含有阻垢劑,可預防結垢；含有殺生劑,能預防微生物、藻 類生成.在工業(yè)冷卻循環(huán)水系統(tǒng)和冷媒水系統(tǒng)經常投加各種水處理藥劑,如緩蝕阻垢劑、分散劑、殺菌劑,使

11、水中的結垢性離子穩(wěn)定在水中,其原理是通過螯合、 絡合和吸附分散作用,使鈣鎂離子穩(wěn)定地通過螯合物絡合溶于水中,并對氧化鐵、二氧化硅等膠體有良好的分散作用.此方法是目前工業(yè)循環(huán)水處理、中央空調水處理使用最為普遍的一種方法,也是在工業(yè)水處理中應用面最廣、技術最成熟的一種方法,實踐證實了是有效而又經濟的方法.工業(yè)循環(huán)冷卻水處理能增大循環(huán)水的濃縮倍數,減少補水量,維護系統(tǒng)的平安平穩(wěn)運行, 經濟效益也很顯著.工業(yè)循環(huán)水處理是一項非常成熟的技術,主要通過人工或自動加藥的方式完成,由于工業(yè)循環(huán)水處理是一個動態(tài)的過程,必須在化學檢測監(jiān)控狀態(tài)下進行,所以必須定期對水質進行分析,調整水處理藥量及品種.主要處理：石油

12、化工、鋼鐵冶金系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、制藥等行業(yè)需要大量水處理的循環(huán)水處 理和化學清洗.主要產品包括：阻垢緩蝕劑、殺菌劑、自動限制加藥設備、污水回用于循環(huán)水、離子交換樹脂、RO反滲透膜、化學清洗、多元共聚物、殺貝劑等產品工業(yè)循環(huán)水處理后的效果：1改善冷卻效果,減少事故發(fā)生 ,2保護設備,延長使用壽命 ,3節(jié)能節(jié)水,減少成本,4大量節(jié)省維修費用和停產損失.第四章競爭性分析A、國外水處理技術開展的特點1 .政府與民營機構聯(lián)手2 .戰(zhàn)略兼并聯(lián)合3 .公司集約化4 .開拓國外市場5 .技術、產品專業(yè)化6 .產品環(huán)?；? .相關技術迅速開展B、我國的水處理技術所面臨的困境1 .缺乏具有獨立知識產權的產品2 .生

13、產規(guī)模小且分散,技術相對落后,質量不穩(wěn)定,缺乏國際競爭力3,應用技術水平較低4.工程研究設計、生產、技術效勞的配套方面未完全系統(tǒng)化,缺乏國際競爭的水平.5,缺乏大量的科研和軟件開發(fā)的投入一、競爭者：現(xiàn)在國內專業(yè)做水處理的公司不少原水股份,群眾公用,安徽水利 創(chuàng)業(yè)環(huán)保,中電環(huán)保,但涉及的行業(yè)有限,且有一定局限性.我們可以避實就虛,尋找他們的薄弱點,減少競爭壓力.二、競爭策略1 .不予對手正面沖突,采用迂回戰(zhàn)術.2 .在有些我們欠缺方面采取利益共享,相互合作的形式.3 .采取一流高端產品,專業(yè)配套效勞,適當價格,人性化治理相結合的方式取勝對手.第五章公司業(yè)務和方向一主要業(yè)務和產品組成1、循環(huán)水處理

14、阻垢緩蝕劑復配藥劑殺菌劑、殺貝劑 污水回用于循環(huán)水處理 水處理單劑2、原水、純水處理RO膜阻垢劑及反滲透系統(tǒng)維護保養(yǎng)3、污水、廢水處理、工藝設計及工程總包污水、廢水處理化學品 污水、廢水處理工藝設計及工程總包4、鍋爐水處理及除焦劑除氧劑 阻垢劑、緩蝕劑 鍋爐爐膛內除焦劑5、油田水處理油田用緩蝕劑、阻垢劑、殺菌劑 凈水劑、絮凝劑 除油劑：油脂分散劑系列 破乳劑： 聚醛系列除氧劑油田水處理加藥設備6、水處理設備自動加藥設備 C1O2加藥設備 廢水處理設備 7、化學清洗單套設備、系統(tǒng)、管道、鍋爐化學清洗8、水處理化學品經營 處理單劑：多元共聚物、HEDP、PBTCA等.水處理原料：丙烯酸、 ZNSO

15、4 ZNCL2等.根底化工原料：DEG E G PA二甲苯等.二主要業(yè)務針對行業(yè)目前主要業(yè)務針對行業(yè)有：石油化工、精細化工、無機化工、鋼鐵冶金、核電電力、船舶、紡織印染、海水淡化等.主要業(yè)務方向為工業(yè)循環(huán)水處理凈循環(huán)、濁循環(huán)和密閉系 統(tǒng)、設備化學清洗、反滲透阻垢劑和清洗效勞及工業(yè)污水處理工程方案的設計及工程總包. 同時銷售各類相關水處理設備,水處理藥劑等.見上第六章市場分析世界上許多地區(qū)正面臨著最嚴重的缺水. 據世界銀行的統(tǒng)計,全80%的國家和地區(qū)都缺 少民用和工業(yè)用淡水.隨著資源本錢不斷上升和環(huán)保意識逐漸增強,許多企業(yè)開始運用綠色技術,降低碳排放,盡量減少廢物產生.其中水處理技術就是其中非常

16、重要的一項綠色技術.根據聯(lián)合國統(tǒng)計,到 2025年,三分之二的世界人口可能會面臨水資源短缺,因此水處理 技術將會越來越得到重視,這包括了高效率的水資源治理和污水處理.例如：在北美尤其在加拿大,水治理及污水處理設施的面臨的問題十分急迫.63%的目前運行的設施都在超期運行,他們的平均運行時間已經到達18.3年.其中52%污水處理設施在超期運行.在美國的干旱地區(qū),對海水淡化技術的需求越來越高.海水淡化技術主要局限在于效率,而隨著淡水的短缺,這些局限逐漸被淡化和無視.水處理技術的開展擁有巨大的前景,許多國家都在實施水處理的政策和工程.根據全球知名增長咨詢公司Frost&Sullivan的預測,

17、至2021年,全球水資源治理和污水處理技術市場規(guī)模預計將到達3, 500億美元.目前先進的水治理和污水處理技術及其開展趨勢包括了循環(huán)用水、反滲透海水淡化和臭氧化等.例如,反滲透海水淡化技術正在迅速占領的大型設施市場,而這一領域過去主要以熱工過程設備為主.處理效率的提升和滲透膜價格的回落,促使反滲透海水淡化市場在過去5年中迅速開展,現(xiàn)在應用反滲透海水淡化技術的已不再是小規(guī)模的工廠,大型反滲透海水淡化廠已是司空見慣.中國目前同樣也面臨巨大的淡水短缺和水污染的問題.作為一個人均擁有水資源量最小的國家,必須采取舉措以預防未來嚴重危機的發(fā)生.中國北方缺水問題極度嚴重,因此國家啟動了浩大的“南水北調工程,

18、整個工程耗資到達幾十億美元,預計2050年建成.污水問題同樣困擾著中國,估計有 3億人口的飲用水是被污染的.2004年至2021年,污水排放量年增長率到達18%,從482億噸增長至572億噸.Frost&Sullivan預測在2021年,中國的污 水排放將到達640億噸.中國持續(xù)的工業(yè)化、城市化進程和經濟的快速增長,是導致污水排放量連年上升的主要原因；而與此相對的是,中國的污水處理廠卻根本上未能實現(xiàn)滿負荷的 運行.以2021年為例,中國污水處理廠的處理污水量僅僅到達的設計負荷的64%,主要的原因在于運營費用過高.在這種情況下,中國的污水處理行業(yè)將需要更多的投資和更先進的 技術.在H一五

19、方案期間2006年至2021年,政府預計在水處理方面投入超過3000億元人民幣.截至2021年,中國一共有1572座污水處理廠,同時 2063家在建.圍繞著這樣一塊巨大的市場,中外公司展開了劇烈的競爭.外國公司的優(yōu)勢主要在于 其先進的技術以及資金實力, 而外鄉(xiāng)企業(yè)那么能充分運用政府關系緊密和熟悉中國市場的長處. 不久前發(fā)生的金融危機,對許多企業(yè)尤其是外資企業(yè)造成了比擬大的影響,然而我們相信, 水處理仍然是國家目前大力支持的行業(yè),也受益于中國目前的經濟刺激政策,水處理技術的 前景仍然看好.十二五期間2021年至2021年隨著中國政府對工業(yè)水處理市場治污要求的越來越嚴格,環(huán)保水處理企業(yè)迎來了一個前

20、所未有的開展機遇,中國工業(yè)水處理市場正在發(fā)生翻天覆地的變化.國內工業(yè)水處理市場將朝更加專業(yè)化方向開展.公司將依托自己的優(yōu)勢,結合國內外知名產品,搶占中國水處理市場,我們估計在十二五期間政府投入的金額將超過5000億元人民幣.因此市場前景無比廣闊！我們將充分利用這個大好機遇.第七章：市場開發(fā)方案1、先期市場方面重點開發(fā)工業(yè)水處理和地表水處理市場,根據自身資源優(yōu)勢先期翻開市場.2、組建有力的采購團隊、技術團隊,將有針對性的選擇合作產品廠商主要是國際知名品 牌產品,制定相應產品組合和解決方案,作為市場開發(fā)的有力后盾.3、與科研院校進行深入的合作、展開技術研發(fā)、成果轉化等方面的工作.強化實驗及實驗 室

21、的功能,為爭取國家科研資金做有力的背景.4、深入開發(fā)與各級地方政府的關系,爭取在BT等工程形式上有深入、 密切的合作,更大幅度的拓展市場.5、與銀行等金融機構深入合作, 搭建針對于環(huán)保方面的投融資平臺,為BT等政府相關工程作為資金方面有力的補充.6、積極拓展銷售渠道和相應的合作伙伴,形成合理的合作機制,擴大市場占有面和占有率.第八章：團隊搭建公司根據股份制公司的治理模式進行操作.相關組織機構也一并采用.主要涉及的部門有：董事會,監(jiān)事會,治理層總經理,技術研發(fā)部行政人事部,財務審計部,采購部等.我們通過不斷的吸收新鮮血液,招聘相關崗位人員來完善各部門的組織架構.以國內現(xiàn)有知名水處理上市公司體系為基準.哥產品開升國外業(yè)務部第九章財務方案初步估計公司所需啟動資金為500萬人民幣,其中300萬作為前期人員配備和客戶開發(fā)等投入這里包括公司辦公設備的購置,車輛安排,相關禮品等的配備.200萬用作購置相關產品和先行常用品備庫.根據上述人員所產生的公司費用,人員工資和費用表格.按實際人員崗位定位來制定.爭取第一年的銷售額到達1500萬左右.然后以每年 50%的銷售業(yè)績疊加制度.銷售利潤限制：由于公司是要以贏利為最終目的的,我們在進行客戶開發(fā),產品報價,產品采購,人員費用等多方面要進行一個本錢