1、2021年銷售部考核方法為增強(qiáng)公司內(nèi)控治理,充分發(fā)揮銷售部員工的工作積極性和 創(chuàng)造性,將員工工作質(zhì)量、態(tài)度、時效等納入薪酬考核.根據(jù)公 司2021年經(jīng)營目標(biāo),特制定本方法.一、銷售部考核方案A:經(jīng)理、副經(jīng)理1、經(jīng)理、副經(jīng)理實行年薪制,其中：年薪 90%納入月度績 效考核,10 %納入年終績效考核.2、銷售方案目標(biāo)達(dá)成且月均奮斗目標(biāo)完成90蛆上,按110%計算工資基數(shù)；月銷售方案目標(biāo)在90%以下,按90%i+算工資基數(shù)；銷售部門經(jīng)理月工資為3000元、副經(jīng)理2600元.3、年度累計完成采購銷售預(yù)算目標(biāo)100%以上,按實際完成率多退少補(bǔ)績效工資.4、KPI考核指標(biāo)見績效考核表工資=底薪*預(yù)算目標(biāo)完

2、成率土底薪*30%*KPI +提成+增量獎勵增量獎勵=本期銷售-上年同期銷售*0.2%*10%B:片區(qū)主管1、片區(qū)月銷售方案目標(biāo)達(dá)成且月均奮斗目標(biāo)完成90蛆上,按110%+算工資基數(shù)；月銷售方案目標(biāo)在 90 %以下,按90吐算 工資基數(shù),銷售主管月工資為 2000元.3、年度累計完成采購銷售預(yù)算目標(biāo)100%以上,按實際完成率多退少補(bǔ)績效工資.4、KPI考核指標(biāo)見績效考核表工資=底薪*預(yù)算目標(biāo)完成率土底薪*30%*KPI +提成+增量獎勵 增量獎勵片區(qū)=本期銷售-上年同期銷售*0.2%*20%C:銷售內(nèi)勤1、銷售內(nèi)勤薪酬全額納入績效工資考核.2、績效工資分為兩局部,銷售預(yù)算目標(biāo)完成率、KPI指標(biāo)

3、.3、公司銷售預(yù)算目標(biāo)780萬元以上,按 110%E+算工資 基數(shù)；月銷售預(yù)算目標(biāo)在 90%以下,按90吐算工資基數(shù)；銷售 內(nèi)勤月工資1500元.4、年度累計完成銷售預(yù)算目標(biāo) 100%以上,按實際完成率多 退少補(bǔ)績效工資.5、任務(wù)提成按銷售金額含稅的0.06%計提,銷售額超月均預(yù)算值780萬元局部按0.08%計提,提成分配方案每月10日前由銷售局部配報批后并入工資發(fā)放.5、KPI考核指標(biāo)見績效考核表.工資=底薪*預(yù)算目標(biāo)完成率土底薪*30%*KPI+提成工資D:銷售員1、銷售員工資考核指標(biāo)：銷售占 40%、回款占60%.2、完成月銷方案目標(biāo)且月均奮斗目標(biāo)達(dá)成90以上,按120%計算工資基數(shù)；月

4、銷售方案目標(biāo)在<90%以下,月工資1500元,當(dāng)工資缺乏1500元不含餐補(bǔ)時,補(bǔ)齊至 1500元.3、提前回款獎勵縣級以上醫(yī)院120天以內(nèi)回款；社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等 90天以內(nèi)回款；連鎖公司、商業(yè)公司、零售藥店、診所等15天以內(nèi)回款,按本人提成系數(shù)的10%合予獎勵.回款獎勵=提前回款額*本人提成系數(shù)*10%4、超額完成年度銷售奮斗目標(biāo)獎勵2021年年終超額完成年度銷售奮斗目標(biāo),其超額局部根據(jù)本人提成系數(shù)的2倍給予獎勵.超額完成年度銷售奮斗目標(biāo)獎勵=年度銷售實際完成額-年度銷售奮斗目標(biāo)*本人提成系數(shù)*2銷售回款提成系數(shù)另行下發(fā),如統(tǒng)一調(diào)整任務(wù)相應(yīng)調(diào)整系數(shù)5、逾期賬款罰息1超紅線應(yīng)收賬款時間節(jié)

5、點(diǎn)：縣級以上醫(yī)院 270天以上； 社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院180天以上；連鎖公司、商業(yè)公司、零售藥店、 診所等60天以上.2超紅線應(yīng)收賬款,給予0.2%的罰息；超一年應(yīng)收賬款, 給予0.5%的罰息.3超紅線應(yīng)收賬款單筆500元以下的,從銷售員工資中暫扣回,單筆500元以上超一年應(yīng)收賬款逐月從銷售員工資中扣 回,待超一年應(yīng)收賬款清回后再予退還.逾期賬款罰息=超紅線應(yīng)收賬款額*0.2% 或0.5%.6、銷售退貨率銷售退貨率考核值為 1.5%,當(dāng)月銷售退貨超過 1.5%,其超 由局部按銷售提成雙倍處分. 退貨率考核剔除抽檢、政策召回含 質(zhì)量召回、調(diào)劑因素.銷售退貨超標(biāo)=【退貨額-(退貨額*1.5%)】*本人

6、提成系數(shù)*40%7、增量獎勵銷售員按季度增量局部(同比)給與0.2%的獎勵,該獎勵并入工資發(fā)放.增量獎勵=(本期銷售-上年同期銷售)*0.2%8、其他(1)新到崗銷售員(新員工或非銷售崗位進(jìn)入)開發(fā)新銷 售市場的,實行 2個月考核過渡期,考核過渡期工資根據(jù)2000元標(biāo)準(zhǔn)計發(fā),從第3個月起進(jìn)行銷售回款提成工資.(2)銷售員市場調(diào)整或新到崗銷售員承接原有銷售市場的, 當(dāng)月實行績效考核.接任當(dāng)月到期的超期賬款,給予 30天的回 款期,在此期間的不予罰息. 超期限仍未回款,按逾期應(yīng)收罰息.(3)銷售員連續(xù)3個月、累計6個月完不成月度銷售、回 款目標(biāo)的50%,公司予以調(diào)整其工作崗位.(4)銷售員無論何種

7、原因補(bǔ)票、重新開票,均以第一次開 票日與實際回款日計算回款期限.(5)銷售員在銷售中發(fā)生商品損失,按損失金額予以賠償.(6)銷售員提成工資由現(xiàn)紅字時,公司預(yù)借工資.未扣的 罰息及預(yù)借工資在以后月度予以扣減.銷售員工資=底薪*預(yù)算目標(biāo)完成率土底薪*30%*KPI+銷售額*提 成系數(shù)*40%+回款額*提成系數(shù)*60%近前回款獎勵(10%) +增量獎 勵-逾期罰息-退貨超標(biāo)扣款-預(yù)借工資(7)、新錄用人員,實行1-3個月試用期.試用期每月工資1800元-2000元,期滿經(jīng)考核合格,執(zhí)行同崗一檔工資標(biāo)準(zhǔn)(8)、待崗人員在待崗期間執(zhí)行待崗工資,每月工資標(biāo)準(zhǔn)為 慶陽地區(qū)最低工資標(biāo)準(zhǔn)(1350元).(9)、

8、經(jīng)營過程中發(fā)生的商品損失, 根據(jù)公司規(guī)章制度執(zhí)行.工資=底薪*預(yù)算目標(biāo)完成率 喊薪*30% *KPI(10)、誤餐補(bǔ)助(150元)、工齡工資執(zhí)行原標(biāo)準(zhǔn)(即每年 50元、最高200元).二、考核要求1、部門在組織員工績效考核時,本著公開、公平的原那么, 客觀公正評價員工的工作實效.考核結(jié)果予以公示,接受員工的 查詢和質(zhì)詢.2、總經(jīng)辦根據(jù)績效考核方法,收集、匯總部門績效考核相 關(guān)資料,建立和維護(hù)績效考核檔案.三、本方法由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)解釋.四、本方法從2021年1月1日起實施.其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括：保安理論知識、消防業(yè)務(wù)知識、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護(hù)知識.作技能練習(xí)內(nèi)容包括：崗位操作指引

9、、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能.二.培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的平安生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書為了進(jìn)一步落實平安生產(chǎn)責(zé)任制,做到“責(zé)、權(quán)、禾/相結(jié)合,根據(jù)我公司2021年度平安生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容,現(xiàn)與 財務(wù)部 簽訂如下平安生產(chǎn)目標(biāo):目標(biāo)值:1、全年人身死亡事故為零,重傷事故為零,輕傷人數(shù)為零.2、現(xiàn)金平安保管,不發(fā)生盜竊事故.3、每月足額提取平安生產(chǎn)費(fèi)用,保證平安生產(chǎn)投入資金的到位.4、平安培訓(xùn)合格率為100%.二、本單位平安工作上必須做到以下內(nèi)容:1、對本單位的平安生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,必須模范遵守公司的各項平安治理制度,不發(fā)布與公司平安治理制度相抵觸的指令,嚴(yán)格履行本人的平安責(zé)任,保證平安責(zé)任制在本單位全面落實,并

10、全力支持平安工作.2、保證公司各項平安治理制度和治理方法在本單位內(nèi)全面實施,并自覺接受公司平安部門的監(jiān)督和治理.3、在保證平安的前提下組織生產(chǎn),始終把平安工作放在首位,當(dāng)“平安與交貨期、質(zhì)量發(fā)生矛盾時,堅持平安第一的原那么.4、參加生產(chǎn)碰頭會時,首先匯報本單位的平安生產(chǎn)情況和平安問題落實情況；在安排本單位生產(chǎn)任務(wù)時,必須安排平安工作內(nèi)容,并寫入記錄.5、在公司及政府的平安檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象.6、組織本部門積極參加平安檢查,做到有檢查、有整改,記錄全.7、以身作那么,不違章指揮、不違章操作.對發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負(fù)有查禁的責(zé)任,同時要予以查處.8、虛心接受員工提出的問題,杜絕不接受或盲目指揮;9、發(fā)生事故,應(yīng)立即報告主管領(lǐng)導(dǎo),根據(jù)“四不放過的原那么召開事故分析會,提出整改舉措和對責(zé)任者的處理意見,并填寫事故登記表,嚴(yán)禁隱瞞不報或降