1、商店商品陳列與櫥窗報(bào)告小組成員：胡瑩霞(10377114)、張玲艷(10377117)前言陳設(shè)是把要賣的商品讓顧客進(jìn)行參觀，引起顧客的購買欲望的一種技法。陳設(shè)法是從顧客視覺角度，商品數(shù)量的豐盛，商品花色和照明以及商品擺放的卻輕重點(diǎn)方面吸引消費(fèi)者購買的一種陳設(shè)方法。確實(shí)是講，哪怕專門少的商品，陳設(shè)出來也能讓人感到豐富，是顧客感到琳瑯滿目。商店應(yīng)該講究商品陳設(shè)技術(shù)，達(dá)到最大限度的吸引顧客的注意并激發(fā)其愛好的成效，從而增加銷售收入的目的。一、商品陳設(shè)展現(xiàn)常見的陳設(shè)方式共有18種，分別是：集中不陳設(shè)法、主題陳設(shè)法、端頭陳設(shè)法、突出陳設(shè)法、關(guān)聯(lián)陳設(shè)法、整齊陳設(shè)法、盤式陳設(shè)法、懸掛式陳設(shè)法、島式成列法、縫

2、隙陳設(shè)法、散裝或混合陳設(shè)法、定位陳設(shè)法、比較陳設(shè)法、情形陳設(shè)法、隨機(jī)陳設(shè)法、兼有隨機(jī)陳設(shè)法、投入式陳設(shè)法、墻面陳設(shè)法。1 集中陳設(shè)法：集中陳設(shè)法。集中陳設(shè)法確實(shí)是把同一種商品集中擺放在一個(gè)地點(diǎn)的方法，適合于周轉(zhuǎn)快的商品。使用這種方法時(shí)，要給予好的陳設(shè)位置。優(yōu)點(diǎn)：突出了商品的量感，而且能夠加深顧客對(duì)商品的印象，給顧客一種親切感、易接近感。缺點(diǎn)：主題不明確，重點(diǎn)不夠突出，消費(fèi)者不方便選取需要的商品。2 主題陳設(shè)法：這是將商品陳設(shè)在一個(gè)主題環(huán)境中的一種形式，如八月十五中秋月餅的銷售陳設(shè)、端午節(jié)粽子的銷售陳設(shè)、圣誕節(jié)圣誕用品和圣誕禮物的陳設(shè)等等。優(yōu)點(diǎn)：給商店?duì)I造特定的氣氛，突出符合那個(gè)節(jié)目活動(dòng)的特色商

3、品，提升顧客購買購買欲望。這種商品陳設(shè)會(huì)擺放在明顯地位置，給顧客帶來親切感。缺點(diǎn)：成本高，占地面積大。所謂端頭是指雙面的中央陳設(shè)架的兩頭，是顧客通過流量最大、往返頻率最高的地點(diǎn)，顧客能夠從三個(gè)方向看見陳設(shè)在這一位置的商品。因此，端頭是商品陳設(shè)極佳的黃金位置，是賣場內(nèi)最能引起顧客注意力的重要場所。優(yōu)點(diǎn)：適合進(jìn)行單一商品的大量陳設(shè)，也能夠是幾種商品的組合陳設(shè)。4 突出陳設(shè)法：突出陳設(shè)法是將商品放在籃子、車子、存物筐或突出延伸版內(nèi)，陳設(shè)在有關(guān)商品的旁邊銷售。要緊目的是大破單調(diào)感，誘導(dǎo)和招攬顧客。突出陳設(shè)法的位置一樣在中央陳設(shè)架的前面，將專門陳設(shè)突出安置。5 關(guān)聯(lián)陳設(shè)法：關(guān)聯(lián)陳設(shè)法是將種類不同但效用方

4、面互相補(bǔ)充的產(chǎn)品陳設(shè)在一起的陳設(shè)方法，如:將沐浴露與洗發(fā)水、香皂盒與香皂、皮鞋與鞋油陳設(shè)在一起銷售。對(duì)消費(fèi)者在消費(fèi)過程中高度有關(guān)聯(lián)的商品要聚攏在一起陳設(shè)，盡管這些商品不是同一個(gè)商品集團(tuán)。6、整齊陳設(shè)法將單個(gè)商品整齊地堆積起來的方法。只要按貨架的尺寸確定商品長、寬、高地排面數(shù)，將商品的整齊地排列就完成。如夏季的清涼飲料等。陳設(shè)時(shí)注意高度的適宜，便于顧客拿取。7 盤式陳設(shè)法把非透亮商品（如整箱的飲料、啤酒、調(diào)味品等）的包裝箱的上部切除，將包裝箱的底部切下來作為商品的陳設(shè)的托盤，一顯示商品包裝的促銷成效。8 懸式陳設(shè)法這是將扁平形、細(xì)長形等無立體感的商品懸掛起來的一種陳設(shè)法。9 島式陳設(shè)法在超市的進(jìn)

5、口處、中部或底部不設(shè)置中央陳設(shè)架，而配置專門陳設(shè)用的展臺(tái)，如此的陳設(shè)方法叫島式陳設(shè)法。島式陳設(shè)商品能夠從四個(gè)方向觀看到，這就意味著適合超市用。10縫隙陳設(shè)法這是將零售店賣場的中央陳設(shè)架上撤去幾層隔板，留下底部的擱板形成一個(gè)糟狀的狹長空間，用來突出陳設(shè)商品量感的一種方法。11 散裝或混合陳設(shè)法在現(xiàn)代的超級(jí)市場中，中央陳設(shè)貨架能整齊地配置，如此商品就能夠井然有序的陳設(shè)了。為了打破這種單調(diào)乏味感，超市應(yīng)該使用每層擱板都能自由調(diào)劑的陳設(shè)貨架。12 定位陳設(shè)法這是在零售商店賣場中，某些商品的陳設(shè)位置一經(jīng)確定，相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)可不能發(fā)生變化的方法。有利于顧客專門快找到所需商品，節(jié)約了購物時(shí)刻，是顧客有一種賓

6、至如歸的感受。13比較陳設(shè)法比較陳設(shè)法是指將相同商品按規(guī)格或不同數(shù)量來分類，然后陳設(shè)在一起，讓顧客通過數(shù)量和價(jià)格方面的比較來選擇商品的一種陳設(shè)方法。14情形陳設(shè)法這種方法為消費(fèi)者提供了特定的環(huán)境，讓消費(fèi)者在購物的時(shí)候能夠按照自身需要合理購買。這是為在現(xiàn)時(shí)生活中的真實(shí)情形而將一些有關(guān)商品組合陳設(shè)在一起的陳設(shè)方式。如用家具、家室裝飾品、床上用品布置成一間室內(nèi)環(huán)境等。15隨機(jī)陳設(shè)法將商品隨機(jī)堆積的方法。它所占的陳設(shè)作業(yè)時(shí)刻專門少，這種方法要緊是陳設(shè)“特價(jià)商品”，它的表現(xiàn)手法是為了給顧客一種“特賣品確實(shí)是廉價(jià)品”的印象，所使用的陳設(shè)用具，一樣是一種圓式或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價(jià)銷售的牌子。

7、16兼有隨機(jī)陳設(shè)法這是一種結(jié)合整齊陳理和隨機(jī)陳設(shè)兩種方法同時(shí)使用的陳設(shè)方法，其功能也同時(shí)體現(xiàn)以下兩種方法的優(yōu)點(diǎn)，然而兼用隨機(jī)陳設(shè)架所配置的位置應(yīng)也整齊陳設(shè)一致，而不能像隨機(jī)陳設(shè)架有時(shí)也要配置在中央陳設(shè)架的過道。17投入式陳設(shè)法這種方法是將商品投入某一容器中進(jìn)行陳設(shè)，給人一種看起來是將商品陳設(shè)筐中一樣的感受。另外，這種方法還節(jié)約了商品陳設(shè)的空間，同時(shí)多種商品置于容器中，擺放在一起，增加量感，便于顧客選購。18墻面陳設(shè)法這是用墻壁或墻壁狀陳設(shè)進(jìn)行陳設(shè)的方法，其能夠有效地突出商品，使商品如露出度提升。使商品有層次的擺列，一墻壁為基準(zhǔn)，整齊大方，節(jié)約擺放空間，還能讓顧客一目了然，方便試穿或試用，幸免了

8、不必要的陳設(shè)構(gòu)思。二、櫥窗展現(xiàn)設(shè)計(jì)的方法在既定的時(shí)刻和空間范疇內(nèi)，運(yùn)用藝術(shù)設(shè)計(jì)語言，通過對(duì)空間與平面的精心制造，使其產(chǎn)生專門的空間視覺氛圍，不僅含有講明產(chǎn)品、宣傳主題的意圖，并使觀眾能參與其中，達(dá)到完美溝通的目的，如此的空間形式，我們一樣稱之為展現(xiàn)空間。對(duì)展現(xiàn)空間的創(chuàng)作過程，我們稱之為展現(xiàn)設(shè)計(jì)，也確實(shí)是我們所講的櫥窗。2 .如何利用現(xiàn)有的櫥窗資源做好品牌推廣設(shè)計(jì)櫥窗是以推廣品牌、宣傳產(chǎn)品為要緊目的，并不是在做藝術(shù)創(chuàng)作；因此櫥窗展現(xiàn)出來的時(shí)候要讓顧客看的懂，能體會(huì)到它的視覺語言，同時(shí)留下美好的印象。3 .常用的設(shè)計(jì)方法：(1)燈光：巧妙的利用光源是櫥窗設(shè)計(jì)的關(guān)鍵(2)畫面：大幅的利用畫面能產(chǎn)生專門好的視覺成效(3)飾品：通過外界購買來的飾品能夠襯托良好的櫥窗氛圍；飾品的選購必須和產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)，符合產(chǎn)品的特點(diǎn)(4)主題概念：有目的、有打算的推出產(chǎn)品的概念是現(xiàn)時(shí)期櫥窗推廣的重點(diǎn)總結(jié)陳設(shè)的作用是提升銷售、降低庫存，大多數(shù)顧客到店鋪購買服裝不