1、商業(yè)計(jì)劃書（樣本）杭州市高科技投資有限公司目1.0行概要1.1 目標(biāo)1.2 任務(wù)1.3 關(guān)鍵因素2.0司情況2.1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)2.2 公司歷史2.3 公司現(xiàn)狀2.4 商業(yè)模式2.5 其它情況3.0品及服務(wù)3.1 產(chǎn)品及服務(wù)描述3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢3.3 切入產(chǎn)品或服務(wù)3.4 產(chǎn)品資源3.5 產(chǎn)品技術(shù)3.6 未來發(fā)展4.0場分析4.1 市場組成4.2 目標(biāo)市場4.3 行業(yè)分析4.4 競爭分析5.0略分析5.1 價(jià)值體現(xiàn)5.2 市場策略5.3 銷售策略5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5 進(jìn)度計(jì)劃6.0理團(tuán)隊(duì)6.1 組織結(jié)構(gòu)6.2 管理團(tuán)隊(duì)6.3 管理團(tuán)隊(duì)空缺6.4 激勵方案7.0務(wù)分析7.1 重要前提7.2

2、投資回報(bào)7.3 財(cái)務(wù)指標(biāo)7.4 盈虧平衡分析7.5 利潤分析7.6 現(xiàn)金流分析7.7 資產(chǎn)負(fù)債分析7.8 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析 附錄：公司文件（營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認(rèn) 證、過去兩年及最近月份的財(cái)務(wù)報(bào)表等） 詳細(xì)內(nèi)容1.0 執(zhí) 行概要 公司名稱 將會成為 領(lǐng)域 的成功典范。 簡要介紹一下公司的情況， 主要業(yè)務(wù)內(nèi)容， 發(fā)展前景等，控制在 300字以內(nèi) 公司在過去的 3 年中，銷售額平均每年增長 _%，凈利潤平 均每年增長 _%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢?？?戶對于公司產(chǎn)品 / 服務(wù)的需求越來越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展， 我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模 / 擴(kuò)大生產(chǎn)范圍 / 增加市場宣傳 /加強(qiáng)技術(shù)

3、開發(fā)。預(yù)計(jì)公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：200_年銷售額 _ _ 萬元 凈利潤 _ 萬元200_年銷售額 _ _ 萬元 凈利潤 _ 萬元200_年銷售額 _ _ 萬元 凈利潤 _ 萬元我們正在尋求 _萬元的 分期貸款、權(quán)益或其他融資方法 資金支持，這筆資金用于 。我們采用 利潤分紅、二次融資、公開上市等 的方法， 在_年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。1.1.目標(biāo) 簡要描述公司所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)量35 個(gè) 公司將市場定位于 _，并將采取_的方法來保持我們獨(dú)特的定位。我們將 成為_領(lǐng)域的佼佼者。 目標(biāo)一：例如客戶數(shù)目 目標(biāo)二：例如市場占有率 目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值 目標(biāo)四：例如 200_

4、 年上市 1.2.任務(wù) 簡要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù) 任務(wù)一 任務(wù)二 任務(wù)三1.3.關(guān)鍵因素完成任務(wù)的關(guān)鍵因素因素之一，例如加強(qiáng)老客戶的平均購買金額，市場占有率因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量 因素之三，例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)2.0 公司情況對公司進(jìn)行簡要描述，營業(yè)范圍2.1.公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)公司名稱是由創(chuàng)始人或股東于年份年創(chuàng)建的。公司為性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等 的公司，注冊地址：_。共計(jì)投資人民幣_ 萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下:出資額股份比 例現(xiàn)任職位股東一股東二股東三22公司歷史介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了什么成果，等等2.3.公司現(xiàn)狀介紹公司目前狀況 生產(chǎn)能力 我們目前的月生產(chǎn)

5、能力為 _ ，能滿足_時(shí)間的市場需求。 銷售情況 公司年銷售額，增長率，利潤率等。 客戶情況 客戶數(shù)目、來源、特點(diǎn)。 公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn) 我們的辦公樓大約面積為 _平方米，工廠或倉庫面積為_平方米。 財(cái)務(wù)狀況 請參見附錄所列財(cái)務(wù)報(bào)表。 分析財(cái)務(wù)情況 2.4.商業(yè)模式 介紹公司的商業(yè)模式、盈利點(diǎn)等 2.5.其它情況 其它要說明的情況， 如是否屬于國家扶植企業(yè)， 是否享有 稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營權(quán)等 3.0 產(chǎn)品及服務(wù)3.1.產(chǎn)品及服務(wù)描述 介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容 產(chǎn)品一 3.2.產(chǎn)品優(yōu)勢 和市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu) 勢： 優(yōu)勢一：例如成本優(yōu)勢，

6、我們的成本比競爭對手低 _ %，這是因?yàn)?_。 優(yōu)勢二 優(yōu)勢三 3.3.切入產(chǎn)品或服務(wù) 闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場，原因何在， 會有何影響等 3.4.產(chǎn)品資源 闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況， 有那些優(yōu)勢， 可選擇的供應(yīng) 商情況等 3.5.產(chǎn)品技術(shù) 闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原 因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等 3.6.未來發(fā)展 產(chǎn)品和服務(wù)的未來發(fā)展方向，未來的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃等4.0 市場分析 簡述市場基本情況 4.1.市場組成 我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成： 部分一：特點(diǎn)、所占比例、需求等 部分二 部分三 4.2.目標(biāo)市場 針對上部分闡述的市場組成闡述我們的

7、目標(biāo)市場有哪些、 原因何在 4.2.1.市場需求 目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要， 我們的產(chǎn)品會滿足 哪些需求，客戶為什么愿意購買我們的產(chǎn)品 4.2.2.市場趨勢 市場發(fā)展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?4.2.3.市場增長 我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮， 會給我們造成什么影響 4.3.行業(yè)分析 從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析4.3.1.行業(yè)參與者 行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點(diǎn)，等等4.3.2.行業(yè)分銷形式 本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司 目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及不足 4.3.3.行業(yè)購買形式 本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買 決定過

8、程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施 4.4.競爭分析4.4.1.競爭形式 闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點(diǎn)，競爭的主 要方面和關(guān)鍵因素 4.4.2.主要競爭者 分別闡述競爭者的特點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢 競爭者一 優(yōu)勢：劣勢：4.4.3.我們的優(yōu)勢及劣勢優(yōu)勢：這些優(yōu)勢會給我們帶來 _ 的益處，我們將采取 _ 方法來保持優(yōu)勢。劣勢：這些劣勢會給我們造成 _ 影響，我們將采取 _方法來克服劣勢。通過上面的分析我們得出的結(jié)論是：5.0 策略分析 此部分闡述公司的策略到具體的行動計(jì)劃 5.1.價(jià)值體現(xiàn) 公司的價(jià)值來源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專 有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來體現(xiàn)公司

9、的價(jià)值 5.2.市場策略 闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：5.2.1.定價(jià)策略 公司產(chǎn)品的價(jià)格定位，如何與其他產(chǎn)品競爭5.2.2.推廣策略5.2.3.廣告制定策略5.2.4.公共關(guān)系策略5.2.5.具體的市場計(jì)劃5.3.銷售策略 闡述如何進(jìn)行銷售，包括以下幾方面策略：5.3.1.銷售體系的建立5.3.2.銷售目標(biāo)5.3.3.銷售管理5.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟目前為止：我們已經(jīng)和 伙伴一 伙伴二 伙伴三 建立了合 作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉?_優(yōu)勢。我們將要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉胈優(yōu)勢。5.5.進(jìn)度計(jì)劃闡述具體行動內(nèi)容、開始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算 等，附

10、進(jìn)度表項(xiàng)目工期開始完成負(fù)責(zé)人/部門預(yù)算6.0 管理團(tuán)隊(duì)這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊(duì)的大致情況6.1.組織結(jié)構(gòu)介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖62 管理團(tuán)隊(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗(yàn)及在公司 中的作用領(lǐng)導(dǎo)一6.3.管理團(tuán)隊(duì)空缺領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等6.4.激勵方案7.0 財(cái)務(wù)分析這部分主要介紹公司對未來財(cái)務(wù)狀況的預(yù)計(jì)和分析7.1.重要前提這部分討論對于所要進(jìn)行的商業(yè)計(jì)劃存在哪些假設(shè)，說明 有哪些關(guān)鍵因素會對公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)生影響提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn) 金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳 期、稅率等重要前提，例如：前提一:電子商務(wù)市場的持續(xù)發(fā)展，不會遇到災(zāi)難性蕭條前提二:公司現(xiàn)金流充足前提三:競爭對手不會在未來的 12 個(gè)月內(nèi)推出革命性的 替代產(chǎn)品72 投資回報(bào)公司此前融資 _ 次，目前計(jì)劃融資 _ 萬元，融資為融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等，計(jì)劃還需融資 _萬元。7.3.盈虧平衡分析根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析，公司將于何時(shí)到達(dá)盈 虧平衡點(diǎn)。你需要知道公司每個(gè)月的固定費(fèi)用和預(yù)計(jì)收入。 對于銷售產(chǎn)