1、精品資料一、發(fā)展歷程1988 創(chuàng)立于中國(guó)深圳。1989 自主開(kāi)發(fā)PBX 。1994 推出 C&C08 數(shù)字程控交換機(jī)。1995 成立知識(shí)產(chǎn)權(quán)部。成立北京研發(fā)中心，并于2003 年通過(guò)了 CMM4 級(jí)認(rèn)證。 1996 推出綜合業(yè)務(wù)接入網(wǎng)和光網(wǎng)絡(luò)SDH 設(shè)備。1997 推出 GSM 設(shè)備。1998 產(chǎn)品數(shù)字微蜂窩服務(wù)器控制交換機(jī)獲得了專利。1999 成為中國(guó)移動(dòng)全國(guó) CAMEL Phase II 智能網(wǎng)的主要供應(yīng)商， 該網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)時(shí)世界上最大和最先進(jìn) 的智能網(wǎng)絡(luò)。2000 合同銷售額超過(guò)26.5 億美元，其中海外銷售額超過(guò)1 億美元。2001 10 Gbps SDH 系統(tǒng)開(kāi)始在德國(guó)的柏林進(jìn)行

2、商用。2002 盡管 2001 年到 2002 年間，全球電信基礎(chǔ)設(shè)施的投資下降了 50，華為的國(guó)際銷售額還是增長(zhǎng)了68，從2001 年的 3.28 億美元上升到 2002 年的 5.52 億美元。2003 Cisco Systems 指控華為侵犯部分Cisco 技術(shù)專利；但是， Cisco 最終撤回了訴狀，雙方解決了所有的專利糾紛，并承認(rèn)華為沒(méi)有侵權(quán)行為。2004 與西門子成立合資企業(yè)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)TD-SCDMA 移動(dòng)通信技術(shù)。2005 與英國(guó) Marconi 公司簽署了互助商品代銷協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議及初期達(dá)成的諒解備忘錄，兩家公司互相銷售對(duì)方的部分產(chǎn)品。2006 5 月 8 日，華為推

3、出了新企業(yè)標(biāo)識(shí)。新標(biāo)識(shí)體現(xiàn)了華為聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧的核心價(jià)值觀二、公司戰(zhàn)略及其合理性（一）華為3G 路線圖：三大標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)都不落1. 5000萬(wàn) CDMA 終端：新品連連占領(lǐng)市場(chǎng)從2 0 0 5年第一臺(tái)CDMA手機(jī)C 2 1 8在全球正式銷售至今，其CDMA手機(jī)全球發(fā)貨量正式突破50 0 0萬(wàn)部。日前，以第一款EVDO手機(jī)C 7 6 0 0為代表的華為To u c h系列的正式推出，已經(jīng)顯示了華為終端將在未來(lái)集中發(fā)力高端互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)以及移動(dòng)寬帶和融合終端，全線布局C網(wǎng)終端。在華為看來(lái)，停止成長(zhǎng)，就意味死亡，因此，新品不多，創(chuàng)新不止，使得華為的產(chǎn)品線從不停滯。盡管在終端上，華為的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模仍顯

4、得太小，但與中國(guó)電信的良好合作，將很快改變這一局面。2. 1 億用戶：一場(chǎng)終端的戰(zhàn)爭(zhēng)3 G的競(jìng)爭(zhēng)最終將是終端的競(jìng)爭(zhēng)”，此說(shuō)雖然不是真理，但亦不遠(yuǎn)已。至少對(duì)于華為而言，終端才是他們的戰(zhàn)場(chǎng)。只有占領(lǐng)終端市場(chǎng)，華為才能繼續(xù)保持它的不斷成長(zhǎng)。2009年將新增3 5 0。萬(wàn)CDMA用戶， 到明年這一數(shù)字將超過(guò)1億。中國(guó)電信3 G網(wǎng)絡(luò)將在年底前覆蓋全國(guó)5 0 0座城市。3. 1/5 營(yíng)業(yè)額：有創(chuàng)新才能打高端牌打市場(chǎng)靠的是產(chǎn)品，沒(méi)有好產(chǎn)品，也就不會(huì)有大市場(chǎng)，華為對(duì)一流產(chǎn)品的定義就極具特色。華為每年研發(fā)投入高達(dá)年?duì)I業(yè)額的1/5 ,高于市場(chǎng)絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)，也比任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更注重新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的新功能。

5、而能夠及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)最新需求，是華為一直能夠得到訂單的原因。做高端產(chǎn)品，沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力是不行的。3 G終端研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，將更加倚重產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新，并對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行快速反應(yīng)和調(diào)整。誰(shuí)具備強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，敏銳的市場(chǎng)眼光，并且能與運(yùn)營(yíng)商有更多的合作和互動(dòng)，其產(chǎn)品才能贏得更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（2） IPTV 發(fā)展戰(zhàn)略： IPTV 是華為公司未來(lái)重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一，與NGN 、 3G 、 IMS 并列為公司的四大發(fā)展戰(zhàn)略。華為公司根據(jù) IPTV 領(lǐng)域涉及網(wǎng)絡(luò)層次多、相關(guān)產(chǎn)品多、相關(guān)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的特點(diǎn)，專門開(kāi)發(fā)了 IPTV 綜合產(chǎn)品解決方案，并且在戰(zhàn)略規(guī)劃、方案整合、承載網(wǎng)優(yōu)化和戰(zhàn)略合作

6、等多個(gè)方面，結(jié)合客戶的需求，通過(guò)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)提供充分的保障，為客戶提供完整的 IPTV 解決方案和顧問(wèn)式服務(wù)。1. IPTV 研發(fā)策略對(duì)于 IPTV ，華為公司研發(fā)策略是打好基本功，關(guān)注客戶需求。首先，由于IPTV 是一個(gè)新興領(lǐng)域，目前相關(guān)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范仍然沒(méi)有確定，因此對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，非常注重最基本的技術(shù)開(kāi)發(fā)和積累，如流媒體技術(shù)、承載網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面。基礎(chǔ)領(lǐng)域的多種產(chǎn)品技術(shù)積淀才是保證運(yùn)營(yíng)商未來(lái)IPTV 持續(xù)發(fā)展的真正動(dòng)力。另一方面， IPTV 是一項(xiàng)創(chuàng)新性的電信業(yè)務(wù)，對(duì)于IPTV 的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和流程制定，需要充分聽(tīng)取運(yùn)營(yíng)商的需求和想法，才能使IPTV 方案具有實(shí)際運(yùn)營(yíng)的價(jià)值，并且為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)收益

7、，因此華為公司在IPTV研發(fā)領(lǐng)域，一直以來(lái)都與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行著充分坦誠(chéng)的交流。華為 IPTV 核心技術(shù)堅(jiān)持走自主研發(fā)的道路，解決方案架構(gòu)中除少數(shù)部件采用合作模式外，絕大部分部件均采用自主研發(fā)。 IPTV 是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，只有保障足夠的自主核心技術(shù)才可能在IPTV 規(guī)模應(yīng)用時(shí)迅速響應(yīng)客戶的定制需求，保障客戶投資持續(xù)增值。2. IPTV 市場(chǎng)策略華為在 IPTV 市場(chǎng)的策略是通過(guò)領(lǐng)先的端到端全網(wǎng)解決方案，積極配合客戶的需求，為客戶提供包括 IPTV媒體分發(fā)系統(tǒng)、后臺(tái)支撐系統(tǒng)、承載網(wǎng)系統(tǒng)和用戶終端系統(tǒng)在內(nèi)的全套解決方案，同時(shí)協(xié)助運(yùn)營(yíng)商，與包括內(nèi)容提供商、終端廠商等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的各個(gè)廠家一起打造IPT

8、V 的商業(yè)價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面。3. 在 IPTV 上的合作策略華為在 IPTV 領(lǐng)域，始終保持著積極開(kāi)放的合作態(tài)度，與包括內(nèi)容提供商、終端廠商、后臺(tái)營(yíng)帳系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商在內(nèi)的大量企業(yè)展開(kāi)多鐘層面的合作。合作事宜由公司戰(zhàn)略合作部負(fù)責(zé)，目的是通過(guò)我們的努力，與各類廠家一起，促進(jìn)中國(guó) IPTV 領(lǐng)域的快速發(fā)展。比如機(jī)頂盒，華為以后雖然自己也會(huì)提供一些機(jī)頂盒，但是更多的將是由合作伙伴來(lái)提供。我們認(rèn)為IPTV 不是選設(shè)備，而是選伙伴。（3） ISM 發(fā)展戰(zhàn)略IMS(IP Multimedia Subsystem片勺弓I入將解決將Internet的成功模式引入電信網(wǎng)絡(luò)，從而解決電信運(yùn)營(yíng)商前面所說(shuō)的困擾的

9、問(wèn)題。 IMS已經(jīng)得到了包括3GPP、3GPP2和ETSI等標(biāo)準(zhǔn)組織和大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備制造 商的支持。1 .對(duì)現(xiàn)網(wǎng)的理解是基礎(chǔ)對(duì)建設(shè)IMS而言，如何實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)網(wǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展是中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵要求。2 .融合業(yè)務(wù)支持是關(guān)鍵隨著3G牌照的發(fā)放，面臨全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)移動(dòng)，迫切需要通過(guò)建設(shè)IMS網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)對(duì)固定業(yè)務(wù)和固定移動(dòng)融合業(yè)務(wù)的支撐能力，以有效應(yīng)對(duì)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)相比，中國(guó)移動(dòng)對(duì)全業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)有著更高的期望，以向用戶提供更豐富的業(yè)務(wù)體驗(yàn)，如融合 Centrex、多媒體通信、基于 Web應(yīng)用的業(yè)務(wù)、手機(jī)和軟終端 伴侶等。三、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)和財(cái)務(wù)穩(wěn)健是我們生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也為我們更好地服務(wù)

10、客戶奠定了良好的基礎(chǔ)。2008年華為實(shí)現(xiàn)合同銷售額 233億美元，同比增長(zhǎng) 46%。其中75%的銷售額來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。2006200720082009銷售額108億美元160億美元233億美元增長(zhǎng)率48%46%凈利5.12億美元6.74億美元9.50億美元增長(zhǎng)率32%41%2008 年全球銷售額達(dá)到 233 億美元，同比增長(zhǎng)46% ，國(guó)際市場(chǎng)收入所占比例超過(guò) 75% 。 2007 年華為共收入 125.6 億美元，與2006 年相比增長(zhǎng)了 48 個(gè)百分點(diǎn)。 2007 年華為位列全球第五大電信設(shè)備經(jīng)銷商。憑借125.6 億美元的收入， 2007 年華為超過(guò)北電一舉成為全球第五大電信設(shè)備經(jīng)銷商。20

11、07 年華為獲凈利 6.74 億美元，與 2006 年時(shí)的 5.12 億美元相比增長(zhǎng)了 32% 。截至去年年底時(shí)，華為在全球范圍內(nèi)總計(jì)擁有35000 名研發(fā)人員，約占其全球雇員總數(shù)的 43% 。在去年所獲總值 160 億美元的合同訂單中，有72% 的訂單均來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。華為表示， 2007年華為在如歐洲、美國(guó)及日本等發(fā)達(dá)國(guó)家獲得的訂單同比增長(zhǎng)了 150%2006 年銷售收入達(dá)108億美元，2007 年銷售收入超過(guò) 160 億美元。2006 年，華為簽署了 28 個(gè) WCDMA/HSPA 商用合同， GSM 網(wǎng)絡(luò)銷售復(fù)合增長(zhǎng)連續(xù)三年超過(guò) 74.1% ， 06 年全球市場(chǎng)份額21% 。固定網(wǎng)絡(luò)、

12、IP 網(wǎng)絡(luò)和電信增值業(yè)務(wù)等產(chǎn)品領(lǐng)域均表現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。在 2006 年全球市場(chǎng)份額排名中：NGN 產(chǎn)品居業(yè)界第一（ Infonetics 數(shù)據(jù)）移動(dòng)軟交換居業(yè)界第一（In-Stat 數(shù)據(jù)）光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品保持業(yè)界第二（Ovum-RHK數(shù)據(jù) ）IP DSLAM 居第一（ Infonetics 數(shù)據(jù)）寬帶匯聚路由器居第二（Gartner 數(shù)據(jù)）MSAN 第一（ Infonetics 數(shù)據(jù)）移動(dòng)寬帶第一四、 未來(lái)挑戰(zhàn)及戰(zhàn)略創(chuàng)新（一）華為面臨的下一個(gè)挑戰(zhàn)20 年來(lái)，華為的進(jìn)步有目共睹。疾速前行的華為，下一個(gè)挑戰(zhàn)是什么？除了在市場(chǎng)上攻城略地之外，技術(shù)上的不斷創(chuàng)新、引領(lǐng)業(yè)界方向或許是華為目

13、前最大的挑戰(zhàn)。2009年，除了在 LTE 領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新外，華為又有諸多業(yè)界領(lǐng)先或業(yè)界首創(chuàng)的解決方案和產(chǎn)品問(wèn)世。7月初，華為發(fā)布全球首個(gè)多制式融合的BSC（基站控制器）和基于多模SDR技術(shù)的雙發(fā)RRU等一系列新產(chǎn)品，大大加強(qiáng)了多種制式移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)全面和深度的融合。知名咨詢公司CurrentAnalysis 的分析師SchoolarDaryl近日發(fā)布報(bào)告稱，其他設(shè)備廠商在2009年巴塞羅那通信展上公布了其要推出融合BSC的計(jì)劃，而華為的融合 BSC 今年三季度就可以提供給運(yùn)營(yíng)商使用，表明華為已經(jīng)在 SingleRAN 領(lǐng)域持續(xù)保持領(lǐng)先。在 CDMA 和 WiMAX 領(lǐng)域，華為也并未停止創(chuàng)新的步伐。今

14、年6 月初，華為在全球首家推出cdma20001XEV-DORev.B 商用系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠幫助 CDMA 運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)從 EV-DO Rev.A 網(wǎng)絡(luò)到 EV-DORev.B 以及 LTE 網(wǎng)絡(luò)的平滑演進(jìn)，充分保護(hù)現(xiàn)有投資。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商的頻譜利用率和系統(tǒng)容量都將大大提升，用戶接入的成本也將得以充分降低。華為還在全球獨(dú)家發(fā)布業(yè)界商用成熟度最高的基于第四代基站平臺(tái)的 4T4R 分布式基站系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)界最佳成本收益比。今年年初世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）公布華為成為2008年全球第一大國(guó)際專利申請(qǐng)公司時(shí)，全球最權(quán)威的商業(yè)雜志美國(guó)商業(yè)周刊給予華為這樣的評(píng)價(jià)：“它的成功是因?yàn)槠錇榭蛻籼峁┝俗铐敿?jí)質(zhì)量、最

15、優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品?！笨梢钥吹剑谶M(jìn)入 2009 年之后，隨著產(chǎn)業(yè)地位的變遷，華為正逐漸以產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的視角審視整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，致力于引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。華為的新高度，也是它的新挑戰(zhàn)。（二） 得 LTE 者得未來(lái) 華為新戰(zhàn)略作為準(zhǔn) 4G 技術(shù)， LTE 被視為有望一統(tǒng)移動(dòng)通信業(yè)的下一代通信技術(shù)。隨著沃達(dá)豐、中國(guó)移動(dòng)、德國(guó)T-Mobile 等巨頭紛紛明確表態(tài)選擇LTE ，設(shè)備廠商在 LTE 領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)逐漸浮出水面，大有“得LTE 者得未來(lái)”之勢(shì)。2009年1月，華為與愛(ài)立信分享來(lái)自北歐電信巨頭TeliaSonera的全球首個(gè)LTE商用合同，是LTE商用進(jìn)程中的標(biāo)志性事件。 知名咨詢公司 ABI 的評(píng)論十分中肯： “華為奪得全球首個(gè)LTE 商用合同是其勤勉耕耘獲得的回報(bào)?！? 月，華為發(fā)布全球首個(gè)LTEeNodeB 商用版本，再次印證了其在全球下一代移動(dòng)通信技術(shù)中已經(jīng)搶占了有利位置。 與之前不少?gòu)S商提供的實(shí)驗(yàn)局設(shè)備不同的是， 華為 LTEeNodeB 產(chǎn)品硬件成熟度和可靠性明顯高出一籌。 此次 eNodeB 商用版本的發(fā)布也標(biāo)志著華為成為全球第一個(gè)具備LTE 商用能力的設(shè)備商， 使 LTE商用進(jìn)程再次