1、對于剛參加工作的人,我最想說的一個詞是煎熬,如果你有上進(jìn)心或者有責(zé)任心的話,這個詞,其實很形象,許多剛參加工作的人,可能最早碰到的感覺就如同煎熬一般,非常的不適應(yīng)工作的狀態(tài),當(dāng)然現(xiàn)在也有很多人,一進(jìn)入工作中,就一點也沒有這種感覺,因為他們不在乎,什么事情都無所謂,自然也就不會有煎熬的感覺。我自己參加工作的時候,煎熬兩個詞對于我而言似乎經(jīng)常提起,剛參加工作的時候,我見人就在猶豫不知道該怎么稱呼他們,生怕叫錯了稱呼,給人印象不好,每天第一個到單位,拖地掃廁所,碰到什么事情,第一個就去做,即使是這樣,你還會得罪人,不時有人給你臉色看,你好心幫同事做點事情,做好了,還好,做不好,就什么責(zé)任都往你頭上推

2、,讓你辯解也不是,不辯解也不是,然后就是繁重的生活壓力,我自己02年來杭州,一個月工資是800不到點,每個月住在遙遠(yuǎn)的城北,每天要六點多上班,一起住的有四個人,每天我第一個走,回到房子的時候,最晚的就是我,所以雖然住一起,卻根本見不到面。這樣的日子,我想不叫煎熬是很難的事情,我自己是中國最好的金融類學(xué)校畢業(yè),當(dāng)年畢業(yè)的同學(xué)基本上都進(jìn)的是各個部委里,我在大學(xué)里,成績說不上最好,也不能說差,如果不是萬惡的911,粉碎了我們的夢想,按照當(dāng)時的成績,我可能會在大洋彼岸的某個學(xué)校里讀書工作,不過一切都是如果,現(xiàn)實是殘酷的,所以因為這種原因來到的杭州,更是讓我對煎熬兩個字有了更深刻的理解,那簡直是種痛入骨

3、髓的悲哀,于是我每天都想著解脫,想著離開。那時候我曾經(jīng)寫過一篇類似的文章,文章里說,“相對于大學(xué)的精彩和輝煌,第一年的工作給我?guī)淼闹皇峭纯?、失敗和孤獨的煎?這一年的起初,我?guī)缀跻呀?jīng)對自己失去了信心,已經(jīng)無法在去想象更多的東西,每天都在忍受工作之后與大學(xué)生活錯位所帶來的郁悶?！苯K于有一次爆發(fā)了,我一個人什么都不顧及,離開了崗位,獨自一個人跑回了北京,那是02年12月18日,到北京的時候,北京下了個大雪,我先回了趟學(xué)校,站在學(xué)校的操場上非常的恍惚,想到過去四年里在這里留下的所謂的一系列輝煌和精彩的過往,然后在想到現(xiàn)實的不如意,我在201(我曾經(jīng)最喜歡去的一個自習(xí)室哭的一塌糊涂,然后就離開了校園

4、,這里已經(jīng)沒有我那么懷念的那些人和那些東西了。第二天,我在北京的同學(xué)在馬甸邊上一個酒店給我接風(fēng),幾乎所有的在北京同學(xué)都來了,還給我買了個很大恨大的蛋糕,因為12月19日是我的生日,在飯桌上,依舊喝的一塌糊涂,我最落魄,自然我喝的最兇,大家也沒有勸我,一夜狂歡后,回到杭州,還是得面對現(xiàn)實,那次給我收獲最大的就是,我意識到其實很多時候,工作在哪里都差不多。關(guān)鍵還是看你自己怎么面對了,我的那些同學(xué),喝多了之后也都如此訴說各種苦處,只是大家痛苦的地方不一樣罷了?；氐胶贾莺?我用兩個字替代了所謂的煎熬,我學(xué)會了用“蟄伏”兩個字。蟲子到了冬天,學(xué)會了蟄伏,我們何嘗不是呢?再優(yōu)秀的人,總有你所不適應(yīng)的地方和

5、事物,與其哀嘆,不若面對,趁年輕不若多學(xué)點東西,努力的完善自己呢?于是我自己開始考慮在工作之余,多學(xué)習(xí)東西,盡量不浪費時間,我大學(xué)最擅長的是投資經(jīng)濟(jì)學(xué),英語也不錯,所以我開始免費兼職在外面給高中生上英語,一方面不讓自己的英語水平荒廢,另外一方就當(dāng)是幫助一下那些成績不好的學(xué)生,之所以免費是因為那個學(xué)校校長不相信我有能力教他們,我說我不要錢,就讓我嘗試一下,給我個機(jī)會。我大一過的四級,大二六級,大三GRE,大肆托福,其實教高中生是一點問題也沒有,教了大半年,不但教了四十多個大學(xué)生出來,還讓自己更有時間去鞏固英語成績,投資經(jīng)濟(jì)學(xué)方面,我就堅持每個月都寫各種經(jīng)濟(jì)評論類的專題,嘗試給各個報紙投稿,這樣一

6、年多下來,我覺得我達(dá)到了蟄伏的目的,保全了自己,度過了冬天。之后,也開始慢慢明白,工作其實比拼的未必是能力,能力再強,也需要有人認(rèn)同,也需要別人配合,我們不可能脫離別人而生存,當(dāng)一個人不喜歡你,可能并不是你的問題,而大多數(shù)的人不喜歡你,就是你的問題了。在人際交往方面,我一直覺得溝通很重要,而溝通的基礎(chǔ)就是謙卑,那些剛參加工作,不尊重老人的新人會很難得到認(rèn)同和持續(xù)的生存下來的,這里面的問題很多,我自己后來發(fā)生過一件事情,很切身的體會。公司那年準(zhǔn)備提拔一個銷售經(jīng)理,公司90%的人都認(rèn)為應(yīng)該是我,因為之前我已經(jīng)做過銷售經(jīng)理助理,而實際上,因為銷售經(jīng)理生病一年了,我其實全權(quán)負(fù)責(zé)銷售經(jīng)理的職責(zé),所以我自

7、己也自然的認(rèn)為了那個位置應(yīng)該是我的,但是后來領(lǐng)導(dǎo)從別的部門調(diào)了一個從來沒有做過銷售的老資格來做了這個位置,當(dāng)時聽到這個消息,我也很難接受,第一個反映就是走人。那天晚上,我很郁悶的跟老婆說了這個事情,我老婆卻把我鄙視了一頓,我這輩子都記得,我老婆跟我說,你幾歲?我說,我26歲,我老婆又說,她幾歲,我說38歲。她說,那你想想她26歲的時候在干什么?你26歲就實際上已經(jīng)完成了人家38歲才能完成的事情,你為什么還不知足呢?然后她又說,我希望我的老公離開一個地方的時候,應(yīng)該是所有的人都覺得這個地方已經(jīng)不能在容納我老公了,而不是因為無法接納一個不算那么殘酷的現(xiàn)實而離開的。這點小挫折都忍受不了,可能到別的地

8、方也一樣會離開,會做不好的。我就是聽了這兩點,我堅持了下來,并且全力配合我的新領(lǐng)導(dǎo),跟她建立了很好的個人關(guān)系,許多人都覺得我應(yīng)該抵觸她才是,把業(yè)績做砸點,讓領(lǐng)導(dǎo)知道誰才是真正能干的人?但是,我卻不這么覺得,要讓一個人認(rèn)同你,未必一定要讓要死要活的跟人家說,我多能干多能干,而只需要拿實際行動就可以了,其實同在一個公司,誰做的多,誰做的少,誰能干,誰不能干,領(lǐng)導(dǎo)都一清二楚,都看在眼里,許多時候,領(lǐng)導(dǎo)們安排位置也好,要顧及的東西很多,并不是你能干了,就一定要給你這個位置,他不安排你,總有他的原因,我們要做的就是繼續(xù)完善我們自己,等待我們自己的機(jī)會,這也可以認(rèn)為是蟄伏。第二點,我還想說的是,一個能成大

9、氣的人,往往要有大局觀,同時還需要有很高的個人魅力,碰到點讓自己不爽的事情,就大發(fā)脾氣或者訓(xùn)斥手下,或者,如果碰到點沒有讓自己順心的事情,就拿公司利益開玩笑,故意賭氣,這樣的做法,只能是徹底把自己給毀了,還會被貼上道德標(biāo)簽,一輩子翻身不了。之后,我跟新領(lǐng)導(dǎo)合作的很愉快,她后來晉升前跟我談過一次話,她說,領(lǐng)導(dǎo)讓她過來當(dāng)我們經(jīng)理的時候,也是很掙扎,很怕我會有反應(yīng),不過領(lǐng)導(dǎo)說,他也不想讓我起的太快,怕我為難,26歲當(dāng)經(jīng)理,領(lǐng)導(dǎo)幾十號人,壓力第一會很大,第二會有對我不利的閑話出來,所以,也是這個原因,還是把她從別的部門調(diào)動過來了。過來后,最怕我會不配合她,她說她對銷售這塊真的是什么都不懂,如果我不配合

10、,肯定做不好事情,我笑著說,我從來沒有計較過這些,我的一切都是領(lǐng)導(dǎo)給的,如果不是領(lǐng)導(dǎo)把我從幾百個人里面選中,然后細(xì)心栽培我,我怎么可能有今天呢?到最后,我包含深情的對她和自己說,哪怕領(lǐng)導(dǎo)讓我上刀山,下火海,我都愿意,許多人可能都覺得我這是拍馬屁才說的話,不過我自己知道,我說的是真的,如果不是我的領(lǐng)導(dǎo),我現(xiàn)在必然是一無所有。有段時間,我自己開玩笑說,我到杭州來就帶了件衣服,一床被,剩下的幾百萬的房子,幾十萬的車子,都是領(lǐng)導(dǎo)給的。領(lǐng)導(dǎo)后來可能從她嘴里知道我說的這句話,給我發(fā)了個消息說,這輩子沒有交幾個朋友,我算其中一個。其實,我一直想說一個話題就是感恩,一個有感恩心態(tài)的人,首先是幸福的,我這么多年

11、走過來,我自己對自己最深的一個評價首先是感恩,對于那些對我好的人,不管是否是領(lǐng)導(dǎo),我逢年過節(jié),總會想起,并且送些禮物,我們外地人到杭州來,從什么朋友也沒有,什么資源也沒有開始,能做點事情,都是朋友們給的,不是朋友,我們可能什么都不是,那些在關(guān)鍵時刻拉我們一把的人,我們一定要學(xué)會感激。感激不只是說說,也不只是送些東西,我在04年的時候,有個領(lǐng)導(dǎo)在所謂的政治斗爭里敗退下來后,所有公職都沒有了,很落魄,那段時間都沒有人愿意跟他交朋友,都想跟他撇清關(guān)系,我那時候還沒有提銷售副經(jīng)理,這個領(lǐng)導(dǎo)對我其實也沒有什么特別的照顧,只是我剛工作的時候,他分管我們,請我們吃飯的時候,我跟他說了我的困惑后,他跟我說了這

12、么句話,大學(xué)生,剛工作的時候,一點優(yōu)勢也沒有,困惑很正常的,但是工作久了,你就知道了,大學(xué)生走的比別人要遠(yuǎn)。這句話,那段時間讓我堅持了很長的時間,所以他下臺后,我去看了他,還帶了很多禮物,回來之后,許多朋友說不該找要競聘的時候去,我沒有說什么,我只是跟他們說,幫過我們的人,我這輩子都不會忘記,不管他是做什么的?？赡茴I(lǐng)導(dǎo)也是因為看到我這個心態(tài),所以也很賞識我,那年,我競聘很成功,我也一直在想一個問題,如果一個領(lǐng)導(dǎo)連容一個下屬的氣度都沒有,那這樣的領(lǐng)導(dǎo),我為什么要跟他?后來,我開始自己創(chuàng)業(yè)了,領(lǐng)導(dǎo)很鼓勵我走,他跟我說,離開雖然還早了點,你才28歲,不過,我想趁早起飛也不是壞事情,去闖闖,如果闖不出

13、好名堂,那就回來,我這里的副總的位置永遠(yuǎn)給你留著。這句話,成為了我創(chuàng)業(yè)的底氣,我開始用自己的積蓄一點點做事情,我其實從帶人開始起,就喜歡自己面試,自己帶人,我跟很多老板交談過,其實普遍的反應(yīng)是一致的,我們都喜歡帶應(yīng)屆畢業(yè)生,雖然帶這樣的新人會很累很累,不過跟做業(yè)務(wù)一樣,帶出一個新人,你以后會很輕松,而且很有成就感。所以創(chuàng)業(yè)之后,我也只是都是自己面試,然后分到幾個業(yè)務(wù)層面上去,我考察新人的方式其實并沒有什么特別的要求。我第一要求是不要有功利心,其實這個在現(xiàn)在的大學(xué)生里面是最缺乏,看看我們的大學(xué)是怎么過來的,大一進(jìn)去,就開始關(guān)心討論怎么樣才好找工作,還想著怎么入黨,怎么加入學(xué)生會,而不是真正想怎樣

14、才能多學(xué)點東西,怎樣才能完善自己。其實,我到現(xiàn)在還是認(rèn)為,一個人要做的事情是不斷的積累積累再積累,積累夠了,自然就有你兌現(xiàn)價值的那一天,我們要做的首先是沉住氣,學(xué)會等待,其次是要抓住機(jī)會。沒有功利心,還表現(xiàn)在做事情上不急功近利,許多人領(lǐng)導(dǎo)在的時候,拼命表現(xiàn),領(lǐng)導(dǎo)不在的時候就當(dāng)什么都不管,所以,往往會被領(lǐng)導(dǎo)一時看重,但是因為沒有民意表示,所以會很難為大家所接受。到最后其實也很難混的下去,為什么呢?其實領(lǐng)導(dǎo)有時候做上去要顧及的也很多,譬如有時候我在用人的時候,也都要征求下別人的意見,我也不想一個人扛責(zé)任,當(dāng)我要用一個人的時候,如果他表現(xiàn)的好,那可以說我是有眼光,但是如果他做不好呢?那就是我的責(zé)任了

15、。所以,我也需要大家一起跟我分擔(dān)責(zé)任,我就會去詢問別人的意見,最終來決定。而一個有功利心的人,是很難為大家所共同接受的。功利心,有時候還表現(xiàn)在墻頭草上,見人人話,見鬼鬼話,領(lǐng)導(dǎo)需要的是一個能辦事情的人,而不是隨身附和的應(yīng)聲蟲,現(xiàn)在很多領(lǐng)導(dǎo),尤其是業(yè)務(wù)型的領(lǐng)導(dǎo),他需要你給他的是建議,而太有功利心的人會導(dǎo)致在考慮問題的時候很短視,重視個人利益,短期利益,無法形成太長期的看法,最終也很難有所成就。第二是肯干。我自己以前就感覺到,我自己為什么會比同一期進(jìn)公司的人會成功一點,就是因為我比別人叫得動,領(lǐng)導(dǎo)一個電話,我無論幾點,都會第一時間趕到,后來做領(lǐng)導(dǎo)了,我其實很能明白這個感受的,領(lǐng)導(dǎo)其實也是人,也需要有人幫助他處理各種問題,譬如孩子上學(xué)了,臨時沒有接送,也不想讓別人知道,那怎么辦,他總要叫自己信得過的人去幫一下他,叫得多了,他也不好意思,總會想辦法報答一下你,如果你能力再稍微優(yōu)秀點,自然就是你的了。我自己的感覺很深刻的,我其實很不喜歡叫別人幫我去做事情的,不過很多時候,真的忙不過來,我就會順手叫個人說,哎,誰,誰,幫我去趟哪里?這個時候,所有的人都會看著我,如果那個人,不理我,我會很沒有面子。所以,一般情況也是,如果叫一個人去做點什么事情,一次不行,兩次不行的話,基本上,我再也不會去叫