1、2018年幼兒園總務(wù)后勤工作計(jì)劃一、基本情況回顧：1、為教學(xué)一線提供后勤保障。為了各班順利地迎接開學(xué)，我們總務(wù)部門在暑期對(duì)教學(xué)樓、行政樓 屋內(nèi)及其屋面漏水進(jìn)行全面維修，樓梯間臺(tái)階維修和墻面進(jìn)行粉刷， 并對(duì)全園雜草進(jìn)行清除。2、勤儉持家，有計(jì)劃地投入。3、安全工作。在安全管理上，各部門各班責(zé)任到人，每周每月對(duì)安全設(shè)施、設(shè)備核查排查，并做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，特別是在37月份手足口病、hlnl甲型流感高發(fā)期，我園未發(fā)生一例病例。二、指導(dǎo)思想本學(xué)期的后勤工作，要切實(shí)落實(shí)園務(wù)工作計(jì)劃有關(guān)要求，進(jìn)一步樹 立服務(wù)思想，繼續(xù)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)園資、園產(chǎn)管理、加強(qiáng)安 全工作。在不斷完善和規(guī)范中，提升后

2、勤服務(wù)和質(zhì)量以及后勤管理水 平。1、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，努力探索規(guī)范化途徑。(1) 建立員工個(gè)人工作檔案，詳實(shí)記載員工工作經(jīng)歷，體檢情況，工作 考核狀況等。(2) 繼續(xù)堅(jiān)持每日巡視制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，分析癥結(jié)，并與相關(guān)人員 交換意見,發(fā)揮巡視功效。（3）繼續(xù)實(shí)施員工工作考核工作制度，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，進(jìn)一步激發(fā)后勤人 員的積極性與主動(dòng)性，提高工作質(zhì)量。2、加強(qiáng)園資園產(chǎn)管理，努力發(fā)揮有限資產(chǎn)。（1）認(rèn)真根據(jù)資金預(yù)算計(jì)劃情況，合理地使用好各類經(jīng)費(fèi)，不斷改 善和優(yōu)化辦園條件。（2）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度，做好經(jīng)費(fèi)審核，規(guī)范 收費(fèi)，落實(shí)幼兒伙點(diǎn)帳目公示制度。（3）堅(jiān)持勤儉辦園的原則，積極倡導(dǎo)節(jié)約水、

3、電、煤氣、材料等， 減少浪費(fèi)。（4）愛護(hù)并合理使用園內(nèi)設(shè)施設(shè)備，認(rèn)真做好各類檢修工作，對(duì)小 型維修嘗試自己動(dòng)手完成，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費(fèi)開支。（5）繼續(xù)探索物材管理的科學(xué)性，進(jìn)一步完善固定資產(chǎn)的管理制度， 定期檢查各班、室的資產(chǎn)情況，督促加強(qiáng)保管，降低損壞與流失。期 末認(rèn)真進(jìn)行資產(chǎn)的清理核對(duì)工作。3、加強(qiáng)衛(wèi)生與安全管理，堅(jiān)持操作規(guī)范化。（1）繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，堅(jiān)持衛(wèi)生保潔工作包干，明確責(zé)任區(qū)和責(zé)任人。加強(qiáng)檢查和指導(dǎo)，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。（2）進(jìn)一步加強(qiáng)食堂人員食品、食品加工過程、餐具清洗、消毒過 程的檢查和指導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)食品衛(wèi)生法，規(guī)范操作。（3）進(jìn)一步強(qiáng)化門衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識(shí)，

4、嚴(yán)格執(zhí)行外來人員的查 詢和登記工作，嚴(yán)防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。(4) 認(rèn)真及時(shí)地做好各件物品、器械的保養(yǎng)和維修，確保安全使用(5) 繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)易燃、易爆、有毒的危險(xiǎn)品及清潔消毒用品管理， 做到專人保管、限量發(fā)放，以備不測(cè)。(6) 繼續(xù)切實(shí)做好消防安全工作，強(qiáng)化安全責(zé)任，堅(jiān)持以防為主， 消除隱患，做到安全第一。4、做好膳食工作，廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，盡量增加食 譜的花樣，并保證營養(yǎng)的均衡，做到粗細(xì)、甜咸、干稀搭配。5、繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，積極做好后勤保障工作。本學(xué)期后勤人員要克服人員體弱、年齡老化困難，積極配合完成園 中心工作，做好教師賽課、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、家長開放日活動(dòng)等后勤保障

5、工 作。三、月份工作安排。八月1、擬定辦公、教學(xué)用品、幼兒藥品等采購計(jì)劃及發(fā)放物品。2、全園衛(wèi)生大掃除。3、檢修全園水電及檢查門窗桌椅。4、與供貨商簽訂合同、并更新相關(guān)證件。九月1、根據(jù)編班情況調(diào)整桌椅、床鋪。2、慶祝“教師節(jié)、中秋節(jié)”。3、配合班級(jí)搞好環(huán)境創(chuàng)設(shè)。4、做好國慶節(jié)值班人員安排。十月1、重陽節(jié)探望老教師。2、抽查寢室衛(wèi)生及班級(jí)衛(wèi)生。3、配合各班早操衛(wèi)生。4、全園衛(wèi)生大檢查。十一月1、組織后勤工作人員學(xué)習(xí)。2、各班玩具自查、戶外大型玩具檢查。3、配合全園家長開放日。十二月1、補(bǔ)充保健室醫(yī)藥用品。2、配合班級(jí)賽課。3、慶元旦活動(dòng)。一月1、全園檢修。2、清點(diǎn)班級(jí)以及園內(nèi)財(cái)產(chǎn)。3、做好財(cái)務(wù)

6、的稽查工作。4、歸還出借物品。5、安排寒假值班表我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看 化妝品的銷售走勢(shì)。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活 質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了 2018年化妝品銷售工作計(jì)劃， 這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。首先在做2018年工作計(jì)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前，在我國近 4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日 化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的 15%左右，更多的企業(yè)采用流通（包 括深度分銷）、專柜（包括店中店）、品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、 專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百 貨店、

7、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、 壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動(dòng)售貨 亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷 售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已 經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān) 媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品 的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費(fèi)者提供 價(jià)格更為實(shí)惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有 別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的

8、商品銷售方式，是一種全新的 零售銷售渠道和平臺(tái)。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán) 節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教， 播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。以電視臺(tái)作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是 一個(gè)無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近 生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道 一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取 得了可喜的成績。購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)

9、品作為主要商品來推廣，現(xiàn) 代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生 著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那 么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著 這樣的無奈。世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購物 的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東 方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是2534歲的年輕 女性消費(fèi)者。在電視購物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì) 花三、四十元臺(tái)幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣 通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價(jià)

10、格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打 消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者 更喜歡電視購物。而在電視購物較為成熟的韓國，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝 品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出 的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了 17億韓元。29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品， 電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷 定單。由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會(huì)越來越成為未來消費(fèi)者選 擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路。品種繁多，價(jià)格便宜電視購物節(jié)目主要是以家庭主

11、婦為對(duì)象播放的。通過電視銷售形 式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到 數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好” 的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷 售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá) 到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游 券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比 市場銷售的要便宜，因?yàn)樗鼰o需專門的店鋪和固定的銷售人員， 較少 的成本自然能能夠提供較為低廉的價(jià)格。由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物 頻道都開設(shè)了美

12、容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè) 至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物 直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝 品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。介紹詳細(xì)，功能形象電視購物，其實(shí)就是個(gè)大賣場，電視可以稱得上是個(gè)貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費(fèi)電話是溝 通購買者和商家的橋梁，具有獨(dú)特的營銷風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì) 邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做 詳細(xì)介紹，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演，整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。 如果觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)

13、目，進(jìn)行在線收看， 而且還有免費(fèi)電話接受產(chǎn)品咨詢。 在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺(tái)，促銷員 不可能對(duì)每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價(jià)格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家 庭電視購物開始引導(dǎo)的是價(jià)廉物美、 品種齊全、操作便捷的購物新概 念。服務(wù)周到，方便省心現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費(fèi)者常通過電視購物來解決 自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式， 社會(huì)上 有一類消費(fèi)層次的公眾，他們?cè)谶x購商品時(shí)，不太愿意花費(fèi)大量的時(shí) 間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運(yùn) 作模式得到了這部分人的歡迎。消費(fèi)者只要一個(gè)電話，就有人將你所

14、訂購的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生 產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很 受商家的喜歡。年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度，認(rèn) 為它節(jié)約時(shí)間，價(jià)格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將 商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費(fèi)者愿意通過電視銷售去購 買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視 購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景， 增添了互動(dòng)式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。由于電視購物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益 把

15、電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺(tái)，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品， 同時(shí)還通過電視平臺(tái)給商家做廣告和宣傳。 雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣 告效能，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費(fèi)者 購買商品的重要渠道。專家認(rèn)為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視 購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個(gè)新途徑。不管怎么說，回武漢一年還是收獲不少. 今年 可以說是異常關(guān)鍵的一年：首先是雙網(wǎng)覆蓋的項(xiàng)目中我們能不能有所 突破.另外就是去年的一些項(xiàng)目我們今年都得實(shí)施.我得面臨售后的協(xié)調(diào)以及回款.由于時(shí)常是一個(gè)人作這些工作，所以有時(shí)候壓力特別 大，脾氣也不好.雖然比以前好多了，但是還得忍！去年年底的時(shí)候，參加了 hw的面試,當(dāng)然是作了一些準(zhǔn)備工作的 結(jié)果還比較順利，那邊給了 ofer,但是我應(yīng)聘的是sales,給的卻是 marketing,但是好歹這個(gè)曾經(jīng)令我夢(mèng)寐以求的公司，曾經(jīng)在應(yīng)屆畢業(yè) 前連面試機(jī)會(huì)都不給的