1、房產(chǎn)銷售店長工作方案房產(chǎn)銷售店長工作方案1 依據(jù)協(xié)會章程和協(xié)會部門工作職責規(guī)定，現(xiàn)提出市房協(xié)20xx年度工作方案，旨在當好政府的參謀和助手，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用;仔細履行代表本行業(yè)企業(yè)利益的義務，維護會員單位合法利益，切實為企業(yè)做好服務工作;主動制造條件幫助企業(yè)拓展市場，加快產(chǎn)業(yè)進展;進一步加強行業(yè)的凝聚力。 一、協(xié)會秘書處工作 1、依據(jù)有關規(guī)定，進一步建立、完善協(xié)會工作機構內(nèi)部管理規(guī)定、制度和工作程序。 2、進一步完善會員汲取、退出以及會籍管理機制;完善會員單位基本狀況、業(yè)績的電子文檔，實行動態(tài)管理，優(yōu)質(zhì)服務;主動設法在條件具備時與會員單位聯(lián)網(wǎng)，建立信息溝通溝通平臺。 3、進一步做好市房產(chǎn)

2、局“合肥住宅房產(chǎn)信息網(wǎng)”中的行業(yè)協(xié)會網(wǎng)頁的信息和工作動態(tài)的發(fā)布、管理。 4、充分發(fā)揮協(xié)會仲裁工作站、法律事務部的作用，進一步加強與司法部門、仲裁委和政府相關部門的聯(lián)系，拓寬會員單位依法經(jīng)營和法律救濟渠道;準時了解、把握并反映會員單位的訴求，調(diào)解、協(xié)調(diào)會員之間，會員與非會員之間，會員與消費者之間，涉及經(jīng)營活動的爭議，適時地供應法律關心，維護會員單位的合法權益，關心企業(yè)拓展業(yè)務和市場。 5、完成房產(chǎn)業(yè)法律事務問卷調(diào)查、數(shù)據(jù)資料的分析、論證，并提出建議、方案的工作，組織房產(chǎn)專業(yè)法律法規(guī)宣揚、專題講座、報告會。 6、加強輿論宣揚力度，對會員單位勝利的閱歷、好的做法以及協(xié)會的工作，適時的組織宣揚報道、推

3、廣。 7、加強與各級新聞媒體的聯(lián)系、溝通和合作。理順以往與有關媒體、網(wǎng)站的協(xié)作關系;嚴格與有關媒體、網(wǎng)站、單位等聯(lián)辦、協(xié)辦的程序和管理，為會員單位合法經(jīng)營供應良好的輿論氛圍。 8、連續(xù)仔細的辦好合肥房產(chǎn)期刊;加強對房產(chǎn)年鑒的編撰的監(jiān)督指導，確保質(zhì)量和內(nèi)容的精準完整。 9、組織開展企業(yè)文化宣揚活動，依據(jù)有關會員單位的進展需求，由協(xié)會和企業(yè)合作主辦攝影、書法等大賽活動，展現(xiàn)行業(yè)的精神風貌和企業(yè)文化。 10、依據(jù)工作需要適時召開會長(擴大)會議，召開年度常務理事(擴大)會議，報告總結工作，提出年度或階段性工作方案。 二、行業(yè)進展處工作 1、召開專家委員會主任(擴大)會議，討論部署20xx年工作方案;

4、確定討論課題、項目;主動開展工作，為房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)做好服務。 2、主動協(xié)調(diào)、籌建住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)權產(chǎn)籍、房產(chǎn)開發(fā)等專業(yè)委員會，拓展協(xié)會工作范圍。 3、組織對住宅產(chǎn)業(yè)化宣揚活動、開展信息詢問、專題論壇、專題報告會、論文評比和專業(yè)崗位的上崗培訓等工作。 4、深化企業(yè)開展調(diào)研，適時向政府有關部門提出看法和建議，盡力為企業(yè)排憂解難。 5、組織會員單位參與境內(nèi)外學習考察和行業(yè)溝通活動;加強與兄弟省市房協(xié)和長三角房協(xié)的聯(lián)系活動。溝通閱歷，爭論問題，互通信息。 6、連續(xù)承辦“安徽住宅交易會”活動;組織房產(chǎn)企業(yè)主動參與.公益活動。 7、連續(xù)籌建服務于開發(fā)企業(yè)的有關公司。 三、財務處工作 1、進一步建立健全、完

5、善財務管理制度，并嚴格執(zhí)行。 2、依據(jù)協(xié)會章程規(guī)定，進一步加強會費的收繳和補繳工作;嚴格會費的用法管理，自覺接受會員代表大會和會員單位的監(jiān)督檢查。 3、嚴格執(zhí)行民間非營利組織會計制度的規(guī)定，仔細做好經(jīng)費收支月報、季報、年報工作。 4、進一步加強協(xié)會資金和資產(chǎn)的管理，精打細算，接受有關部門和會員代表大會的督查。 四、其他工作 1、完成中房協(xié)、省房協(xié)組織的相關活動和交辦的工作任務。 2、協(xié)作幫助行業(yè)主管部門組織開展的相關活動。 房產(chǎn)銷售店長工作方案2 作為集團大公司，我們公司在全國各個地區(qū)都有分店，都有樓盤，每個地區(qū)都有許多個店長，我也是其中之一，為了在房產(chǎn)銷售中占據(jù)有利優(yōu)勢，規(guī)劃將來做好鋪墊很重

6、要。 一、加強人員銷售力量 子啊我們店里總共有x人。其中老員工x人。彼此的工作力量并不同，想要在下一年中讓我們店取得好成果就必需要加強員工的力量培育和提升。我打算從分為四步來走，第一步就是老人帶新人，讓新人快速有用工作，工作時間超過半年的，且情愿在這個行業(yè)進展下去的就會著重培育，讓他們走的更遠更高。但是要做到就需要我在旁邊不停的輔導不斷的加強工作，讓新人接受更多的閱歷，同時也要督促。由于房地產(chǎn)行業(yè)，競爭是特別激烈的想要做好就必需要讓新人在最快的時間蛻變。其次步就是做好升華提升，我會把員工劃分成為多個等級，業(yè)績穩(wěn)定的，業(yè)績不穩(wěn)定的，和沒有業(yè)績的三部分人，對于這些人的培育也是不同的，對于穩(wěn)定的員工

7、，就會鼓舞，對于不穩(wěn)定的人就會找到他們的問題，然后解決問題，對于沒有業(yè)績的人通過比如辭退，減薪等手段讓他們努力去工作而不是安逸現(xiàn)狀。第三步就是提高團隊的集體榮譽感，在工作中遇到事情彼此關心，培育大家的集體意識，不要只重視個人得失，當遇到客戶時，一個人解決不了就可以共同合作努力拿下，可以共同分攤最終的業(yè)績，當然最終的比列多少就看個人的最終付出和結果來計算，也可以彼此商議統(tǒng)一避開出現(xiàn)沖突。第四步就是培育員工的責任意識，基本的禮儀禮貌，在通過禮儀禮貌展現(xiàn)我們公司的形象，展現(xiàn)我們店的力量。 二、加升工作效率 對于客戶要求看房，要求面談，我們主動鼓舞，不會有任何的排斥，總會第一時間去做好由于客戶需要的是

8、真實的數(shù)據(jù)，想來看房說明客戶有購買的欲望，不管事情多忙看房是第一位，必需要保證可會有需要的時候服務到位，有專人帶領，這是對客戶的負責也是工作的需要，雖然我們也有線上商城，但是更多的是要注意結果，不能為了一些沒有購買需要的人花費時間。 通過工作讓員工選擇到真正能夠購買得起的客戶。找到真正的客戶需要通過工作的積累，需要一步步工作漸漸總結，當然做為店長在這個過程中我會主動的去引導他們，讓他們找到并且找到這種感覺并始終工作下去。 每天的工作嚴禁遲到，每天每個員工都必需要拿出自己的工作狀況，證明工作程度，同時也便利讓我查看他們的工作狀況，發(fā)覺問題好解決問題。 對于得到客戶認可并且有成果的員工嘉獎并鼓舞，

9、并且樹立工作形象標桿，讓全部人想他學習，讓我們的工作效率得到提升。 房產(chǎn)銷售店長工作方案3 在銷售方面，我要依據(jù)我們店面的一些房源，做好銷售的規(guī)劃，把年度的目標分解到每一個月，每一個人身上。大家一起努力，去把銷售做好，依據(jù)一些節(jié)慶或者房子的狀況，做一些促銷，以及買房送禮，購房有獎的'活動，來刺激客戶的購買欲。同時在銷售的過程中，也是要多宣揚，讓更多的人知道我們店面，了解到我們店面是有哪些房源出售的，多和客戶去溝通，一些有意向的客戶要跟緊，了解他們的想法，對于他們的疑問也是要去解決，盡可能的留住，讓客戶在我們店面購買。 開拓房源，只有店面的房源是充分的，那么客戶也是有更多的選擇，同時當客

10、戶想要在四周買房的時候，也是只能來找我們店面，所以新的一年我要連續(xù)的開拓房源，盡可能的把周邊的房源都收上來，讓客戶知道我們店，會來我們店看房子。特殊是四周一些優(yōu)質(zhì)的房源更是需要去搶到，不能被競爭對手給搶先了，同時對于業(yè)主，我們也是要供應更加優(yōu)待的方式，讓他們把房源放到我們店面來。 店鋪管理方面，我要主動的培訓店員，了解他們的工作狀況，督促他們?nèi)プ龊娩N售的工作，對于有困難的也是要準時的幫忙，了解他們，讓他們情愿為店面而做銷售，這樣更加的主動，而不是被動的工作，那樣的話也是沒有動力，沒方法去把工作給做好的，特殊是對于新來的店員更是要做好培訓，鼓舞他們?nèi)ヤN售，把工作給做好，管理方面我的閱歷不是很足，

11、我也是要去向其他的店長學習，多溝通，了解該如何的做好，爭取在新的一年管理上我是有進步，并能把銷售給做好的。 個人也是要在新的一年多去學習，無論是管理方面或者個人的成長，都是要努力的，既然作為店長，那么更是需要努力進步，讓自己變得更優(yōu)秀，這樣才能把店員給帶好了，一起去把店里面的銷售業(yè)績給作出成就來，多去和其他店長溝通，多看書，在網(wǎng)上學習要用到的管理學問和銷售技巧，團結整個店鋪的一個力氣，在新的20xx年一起去做好房產(chǎn)的銷售工作。 房產(chǎn)銷售店長工作方案4 一.銷售節(jié)奏 (一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開頭至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，由于-項目一期體量較小

12、，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備狀況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般狀況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售方案。制定本方案的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售方案相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。 1.推廣銷售期支配3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。 2.鑒于年底接近過年的狀況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。 3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。 (二)-銷售節(jié)奏支配： 1.20xx年10月底20xx年12月，借大的推廣活動推出-項目 2.20xx年1

13、2月底20xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。 3.20xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行其次次摸底。 4.20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。 二.銷售預備(20xx年1月15日前預備完畢) 1.戶型統(tǒng)計： 由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于20xx年12月31日前完成 鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。 2.銷講資料編寫： 由營銷部-、策劃師負責，于20xx年12月31日前完成 -項目銷將資料包括以下幾個部分： 購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)：-的主

14、要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套狀況、建筑風格、景觀設計、交通狀況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品與項目優(yōu)勢說辭。 建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采納的新工藝材料，新技術等基本基本資料。20xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。 客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決方法。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 3.置業(yè)顧問培訓： 由營銷部-負責，培訓時間從20xx年11月底20xx年1月 培訓內(nèi)容包括： 銷講資料培訓，時間：20xx年11月底2

15、0xx年12月初 建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：20xx年12月初 工程工藝培訓，時間：20xx年12月初 樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：20xx年1月9日 銷售培訓，時間：20xx年12月20xx年1月出 2.預售證 由銷售內(nèi)頁負責，于20xx年1月10號前完成 3.面積測算 由銷售內(nèi)頁負責，于20xx年1月10號前完成 4.戶型公示 由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應預備戶型的公示，便利客戶選房，避開置業(yè)顧問出錯。 由策劃師負責，于20xx年1月10號前完成 5.交房配置 由工程設計線蔣總負責，于20xx年1月10號前完成 6.一公里外不利因素 由策劃師負責，詳細調(diào)研后，與銷售

16、經(jīng)理-會商后，于20xx年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，特地進行培訓。 三.樣板區(qū)及樣板房 (一)樣板區(qū) 1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必需突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須根據(jù)樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀掃瞄線路，以下暫定為Y區(qū)) 2.樣板區(qū)作用：最大限度的呈現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。

17、 3.樣板區(qū)展現(xiàn)支配： 確定對Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式與詳細要求; 確定Y區(qū)道路沿線燈完布 布置方案，燈具選型要求與效果交底; 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體與分步實施節(jié)點、任務分解; 詳細見附后(參觀園線說明) (二)樣板房 1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的狀況。選定1#樓平層、底躍各一套。 2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所提倡的享樂主義生活的一種實體詮釋。 3.樣板房展現(xiàn)支配： 前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。 四.展現(xiàn)道具 包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作： 1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作 2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作 3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作 五.價格策略 均價