1、市場方案書指南市場方案書根本結(jié)構(gòu)市場方案書根本結(jié)構(gòu)雖然實際中市場方案書的結(jié)構(gòu)將根據(jù)你的具體情況而稍有改動比方銷售產(chǎn)品和進行效勞不同，以 及針對企業(yè)還是消費者，或者盈利公司還是非盈利機構(gòu)，但根本架構(gòu)是有一定標(biāo)準(zhǔn)的。2.0情況分析2.1 市場分析市場統(tǒng)計市場需求市場趨勢市場增長2.2 SWOT分析2.3競爭分析2.4效勞2.5成功的關(guān)鍵2.6重要工程2.7渠道2.8宏觀情況3.0市場策略3.1任務(wù)3.2市場目標(biāo)3.3財務(wù)目標(biāo)3.4 目標(biāo)市場3.5 產(chǎn)品及效勞定位3.6策略結(jié)構(gòu)3.7市場方案效勞及效勞市場定價促銷效勞分銷渠道3.8市場研究4.0財務(wù)，預(yù)算和預(yù)估4.1 盈虧平衡分析4.2銷售預(yù)估4.2

2、.1 類別A預(yù)估4.2.2 類別B預(yù)估4.3費用預(yù)算4.3.1 類別A預(yù)算4.3.2 類別B預(yù)算4.4銷售及費用同市場策略的聯(lián)系4.5 邊際效益5.0控制5.1 執(zhí)行進度5.2市場組織5.3方案變動市場方案書根本報表市場預(yù)估：按類別分析您的市場及未來5年市場的增長銷售預(yù)估：預(yù)計未來產(chǎn)品及效勞的銷售費用預(yù)算：預(yù)計在哪些工程上花費多少資金 進度表： 具體工程，執(zhí)行人，開始及完成時間, 以及每個工程上的費用和監(jiān)督 市場方案書圖表 通過圖表可以形象的說明數(shù)字以及增長趨勢。市場方案書應(yīng)包括下面 11個圖表：目標(biāo)市場 目標(biāo)市場增長 市場預(yù)測 銷售年度預(yù)估 銷售月度預(yù)估 費用預(yù)算月度費用預(yù)算年度日程進度 盈

3、虧平衡分析 銷售收入與費用比照月度銷售收入與費用比照年度市場方案書的發(fā)布 當(dāng)您完成了市場方案書，您應(yīng)當(dāng)考慮如果進行展示，因為這是非常重要的。盡量將市場方案書的文字，圖表局部以吸引人的形式進行展示。另外封面的制作以及目錄也是關(guān)鍵。相關(guān)的資料可以以附注的形式附在市場方案書之后。撰寫經(jīng)營八步曲內(nèi)容表概要一、設(shè)想二、目標(biāo)三、市場分析3. 對購置人，例如經(jīng)銷商、分銷商、業(yè)務(wù)代表，會立即產(chǎn)生的影響現(xiàn)在的和預(yù)期的現(xiàn)在的和預(yù)期的現(xiàn)在的和預(yù)期的8.估計平衡點，也就是應(yīng)銷售多少才能收支平衡四、生產(chǎn)3.原料、勞工，以及物料的要求和來源4. 質(zhì)量管理、包裝、運輸?shù)鹊鹊囊笳l做何事、何時完成五、行銷誰做何事，何時完成六

4、、組織與人事七、資金流動與財務(wù)預(yù)算1. 現(xiàn)金流動狀況，即初期階段的資金進出狀況八、所有權(quán)合伙、公司等等4.預(yù)測投資人收益撰寫經(jīng)營方案八步曲二一一設(shè)想把一個創(chuàng)見寫成白紙黑字，是一個非常重要的開展階段。就性質(zhì)而言，新創(chuàng)見new ideas 是需要、興趣、能力、挫折、樂觀，以及許多其他因素混在一起的模糊組合。幾乎沒有一位企業(yè)家能在 某一天清晨醒來， 腦中就清楚顯出某一種新東西。立刻沖印照相機、 永無故障電腦、可換底網(wǎng)球鞋、滑翔翼、速食餐廳和微電腦，都不是靈機一動就完全構(gòu)思完成的。在多數(shù)情況中，剎那間浮現(xiàn)的靈感需要經(jīng)過某些鼓勵之后，才會變成預(yù)感。預(yù)感那么要經(jīng)過反復(fù)推敲之后，才能成為討論的題材。討論的題

5、材那么要經(jīng)過溝通和研究之后，才能穿度“盲目的臆測階段而“成形的倉憶。而一個創(chuàng)意那么又歷經(jīng)艱辛的工作過程，才能成為可以據(jù)之成立新企業(yè)的“概念 concept 。只要有了一個經(jīng)過良好開展的概念，龐大的企業(yè)帝國即可據(jù)之建立。然而單一的產(chǎn)品或效勞，并缺乏以保證這家企業(yè)可以列入?幸福雜志?的五百家大企業(yè)之林。從以下實例中可以看出“一種產(chǎn)品與效勞與其“可能的設(shè)想之間的不同。產(chǎn)品或效勞可能的設(shè)想速食漢堡包 大制造的餐廳食品兼職秘書效勞極限工作負(fù)荷、變動本錢的勞工微電腦軟件成品 電子印刷更好的捕鼠器建筑公司的嚙類動物控制小型汽車零件經(jīng)銷商的存貨控制為經(jīng)過選擇的縱向市場提供硬件與軟件成品太陽能加溫游泳池 國內(nèi)能

6、源運輸裝置馬車歷史性實例！運輸推動器！造紙機原料控制系統(tǒng) 制程工業(yè)的生產(chǎn)力改良可換底網(wǎng)球鞋 衣物原料回收上面這份清單并沒有一點不正經(jīng)。所有負(fù)責(zé)各種產(chǎn)品或效勞的企業(yè)家，不可能一開始就把根本 創(chuàng)意提升到設(shè)想階段。問題是值不值得先從顧客的角度思考他們的產(chǎn)品或服所代表的含義。把一個設(shè)想寫成白紙黑字，還有一個極具說服力的理由。這就是借著撰寫經(jīng)營方案，可以降低 可能有的困惑，誤解和淺薄的程度。經(jīng)過合理修飾過的設(shè)想，可以使得新公司的第二個產(chǎn)品或效勞， 要比第一個更完美。撰寫經(jīng)營方案八步曲三一一目標(biāo)經(jīng)營方案應(yīng)該包括兩種層次的目標(biāo)。第一是企業(yè)家長期利益意愿、目標(biāo)。第二是運作目標(biāo)-銷售額、禾U潤、市場占有率、獲利

7、率。這兩種層次的目標(biāo)需要深入闡述。方案撰寫人的長期目標(biāo)是什么？大局部的人都想賺足夠的錢過舒服的日子。然而在三年之內(nèi)賺到一百萬美元的利益，與在一生之中每年都能賺六萬美元，是截然不同的兩回事。這兩種目標(biāo)雖然 并非對立，但卻有所不同，知道自己所要追求的是什么，非常重要。否那么閱讀這份經(jīng)營方案的人， 就不知道要從何種角度加以評價了。撰寫經(jīng)營方案八步曲四生產(chǎn)在擬定生產(chǎn)經(jīng)營方案時，應(yīng)明確哪些問題？涉及到哪些制程，又要如何取得？為了支持或帶動有效的營運，需要何種設(shè)備?決定了以上兩項之后，那么設(shè)施的要求又是什么?原料、勞工、物料和外購零件的來源？在公司中由誰監(jiān)視這些來源？進貨檢查、質(zhì)量控制、包裝、運輸和維護，

8、要如何管理？有關(guān)生產(chǎn)之各種進度，應(yīng)該如何？針對以上各項，那么應(yīng)該有怎樣的預(yù)算 也就是各種費用支出的時間與幅度？當(dāng)營業(yè)額較預(yù)期增長的速度快時，應(yīng)該如何？當(dāng)較慢時，又要如何？一般來說，年輕企業(yè)越精簡越好。積壓在設(shè)施、存貨，以及其他固定本錢上的錢，會使管理人員在 調(diào)整方案上，以及在適應(yīng)變動上大受局限。而在這同時，使得顧客感到滿意那么最為重要。全世界最 佳的行銷方案也會變得一文不值，如果它創(chuàng)造的需求因為質(zhì)量、本錢，或交貨問題而使顧客不滿意 的話。能精明地分配有限的資源，才能顯示出管理人員的創(chuàng)業(yè)能力。撰寫經(jīng)營方案八步曲五行銷撰寫經(jīng)營方案八步曲五 行銷要運用何種推銷與廣告方法？將采用何種方式獎金制度、包裝

9、革新，來促使所選擇的配銷管道產(chǎn)生更大效能？要強調(diào)產(chǎn)品或效勞當(dāng)中的何種特征和效益？它們?nèi)绾慰梢詫垢偁幃a(chǎn)品？授權(quán)之核準(zhǔn)應(yīng)如何管理？由誰參與定價之決定？定價決策之根底本錢、加值、對顧客之價值？要設(shè)置哪幾種的產(chǎn)品或效勞部門，以及哪一種的估測方案?為求促使?fàn)I運繼續(xù)得到增長，需要進行何種水平的研究開展活動？預(yù)計會遭遇競爭者何種的反響？又要如何適應(yīng)？關(guān)于行銷的各種活動，誰要負(fù)責(zé)何種工作，又應(yīng)何時完成？針對以上各項，應(yīng)該有何種預(yù)算 也就是各種費用支出的時間與幅度？當(dāng)營業(yè)額的增長速度較預(yù)計快時，應(yīng)該如何？當(dāng)較慢時，又要如何？在對市場所做的預(yù)測中，永遠會有猜想成分。這就是為管理階層對于選定參加的行業(yè)，應(yīng)該具有廣

10、泛經(jīng)驗的原因。管理階層的經(jīng)驗越廣泛， 就越不會發(fā)生出乎意料的事。 在鋼鐵業(yè)具有廣泛經(jīng)驗的人, 到酸乳酪養(yǎng)樂多行業(yè)應(yīng)征工作時，就不能算是具有適當(dāng)經(jīng)驗的人。撰寫經(jīng)營方案八步曲六組織和人事事是人創(chuàng)出來的，而且只有適當(dāng)?shù)娜瞬拍軇?chuàng)出正確的事。企業(yè)家應(yīng)甄選適當(dāng)?shù)娜瞬?，將之安置于適 當(dāng)?shù)穆毼簧?，并視之為一種持續(xù)性過程；理想上說，這一過程應(yīng)該在經(jīng)營方案撰寫之前，或開始撰 擬時開始的，以便能把執(zhí)行這份方案管理團隊考慮在內(nèi)。在一企業(yè)中，至少有四個階層的活潑分子:董事會或參謀、一般管理人員、職能性專家，以及主要干部。有些人能夠在一個階層上有所奉獻。董事常是任意選定的，而非根據(jù)組織的需要，這是錯的。夠資格的、有興趣的

11、、有見識的董事，能夠?qū)σ粋€公司的經(jīng)濟生存能力發(fā)揮指導(dǎo)作用。將董事會適當(dāng)運用，可以將變?yōu)閰⒅\小組，而非只是基于法律需要的附屬單位。因此最高階層的主管應(yīng)該給公司提供廣闊的視野。優(yōu)秀的管理是大多數(shù)增長性公司得以成功的主要因素?！肮芾碓谶@里的定義是：通過別人而到達成效。在任何企業(yè)中，幾乎所有杰出的管理團隊都會有一個，或者一個以上的教練。這些教練要對 成效負(fù)責(zé)，但是必須通過部屬或同事去追求成效。在小規(guī)模公司中，大局部的主要干部一方面要扮演管理人員教練的角色，一方面也要扮演實際工作者的角色。在這種情況中，兩種角色之間很容易模糊不清。在模糊不清的情況下，管理工作常常會因為日常工作的壓力而甩在一邊。組織那么能

12、把管理人員置于其位，給他鼓勵，并且允許他在追求目標(biāo)的過程中，把局部時間花在規(guī)劃和對別人的督導(dǎo)上。撰寫經(jīng)營方案八步曲七 現(xiàn)金流動與財務(wù)預(yù)算一個新企業(yè)在它的產(chǎn)品或效勞受到市場廣泛成認(rèn)和肯定，而能孳生利潤之前，要完全依賴初期的資金。需要初期資金的時間和額度，主要要按經(jīng)營方案中的生產(chǎn)、行銷、組織和技術(shù)來決定。新企業(yè)家對于必須在新公司中“放棄多少股份，要遠比新公司需要多少錢才能成功起動，更為掛 慮。這是一種倒退式想法。事情合理的順序應(yīng)該是：首先建立一種根本觀念，也就是：“我寧愿要 大餅中的一小塊，而不是一大塊。其次，認(rèn)為你并不是在“放棄什么，而是在“推銷公司中 的某一局部。最后如果有需要，就要招探購置人投資人，并且借著談判而以最好的價格售出。公司局部股權(quán)的出售價格，要取決于：公司的經(jīng)營需要多少錢。投資報酬率的大小。管理團隊的背景。經(jīng)營方案的良窳。個別分子之間的合作精神。要做購置決定時的世界情勢。在完成股權(quán)轉(zhuǎn)移的正式交易之前，顧慮必須放棄某些股份，完全是不切實際的。詳細(xì)的現(xiàn)金流動預(yù)算表，是決定新企業(yè)資金需求的根本工具。在現(xiàn)金流動預(yù)算表中，包括三個根本要素：現(xiàn)金收入、