1、家庭安防市場分析2009年08月04日星期二下午09:58家庭安防市場分析隨著我國全面小康建設步伐的加快，人們的生活水平有了很大的提高，同時，社會人口的流動性大大增加，社會結(jié)構(gòu)和社會治安問題日趨復雜。因此，人們對家庭生命財產(chǎn)的安全越來越重視。傳統(tǒng)的防盜網(wǎng)、防盜窗在實際使用中暴露了很多隱患。影響市容、阻礙火災逃生、銹蝕墜落傷人，給罪犯提供攀爬條件等。因此，大批電子安防產(chǎn)品應運而生。市場分析一隨著我國的社會、經(jīng)濟的發(fā)展，人們的安全意識也得到了相應的提高。由于入室搶竊、偷盜等諸多社會問題的出現(xiàn)，人們也對自己的安全問題空前的憂慮和關(guān)注。為保障自身的人身和財產(chǎn)安全，中國許多的城市都出現(xiàn)了象鳥籠一樣的防盜

2、網(wǎng)，鐵甲般的防盜門等獨特'景觀。這些措施在局部給主人帶來安全的同時，卻也給社會和自己留下了不安全的隱患。它先影響了城市的形象，還有一旦發(fā)生火災消防員也很難及時進行救治而危及到住戶的安全其次日久的風吹雨淋、老化腐蝕容易造成高空墜物殃及無辜，另外縱使安裝了防盜網(wǎng)入室謀財害命的事也屢屢發(fā)生。所以拆除防盜網(wǎng)就勢在必行了。如今全國各地如廣州、上海等地區(qū)已逐步開始試點推行禁止安裝防盜網(wǎng)，這就給防盜報警器提供了很大的商機。許多的住宅、店鋪、倉庫及別墅分布比較分散，有時人力很難監(jiān)管，也經(jīng)常發(fā)生偷盜、搶劫及火災等重大安全事故。如何防患于未然，防盜報警裝置就可勝任這些工作。隨著智能化建筑的推廣和普及，防盜

3、報警系統(tǒng)也是其中的一部分?？v觀當前形勢，可以預計防盜報警產(chǎn)品即將走入千家萬戶的生活（歐美等發(fā)達國家普及率已達70%以上）.市場分析二家庭安防產(chǎn)業(yè)是近年來在中國才逐步興起的一個行業(yè)，在市場推廣中所采取的方式與其它的產(chǎn)業(yè)既有共同點，又有著不同的區(qū)別，需要廣泛的宣傳、推廣，銷售渠道也要多樣化。目前，隨著人們生活水平的提高，安防觀念的更新，人們也在不斷尋求著科學的防范措施，消費者這種安防觀念的逐漸轉(zhuǎn)變和需求為安防事業(yè)的發(fā)展提供了進入千家萬戶的廣闊市場空間，家庭防盜產(chǎn)品的銷售也日益增多，通過我們功能優(yōu)、質(zhì)量好、服務到位的產(chǎn)品，以及有一套行之有效的營銷思路，各地經(jīng)銷商、代理商必將有良好的回報。市場分析三廣

4、州街巷防盜網(wǎng)明年拆除2萬戶市民改用智能防盜明年廣州市的內(nèi)街小巷也要拆除防盜網(wǎng)，有關(guān)部門正在擬定明年拆網(wǎng)的步驟方案。隨著拆網(wǎng)工程深入內(nèi)街小巷，廣州市民對防盜網(wǎng)的情結(jié)逐漸解開，只有四成市民要重新裝網(wǎng)，一成市民將改用更有效的智能防盜系統(tǒng)。這是記者昨日從廣州市市容環(huán)衛(wèi)局了解到的。拆網(wǎng)明年入街巷廣州從2000年4月15日開始統(tǒng)一拆網(wǎng)工程以來，兩年共拆除防盜網(wǎng)近1000萬平方米，拆除飄雨篷74萬個。到目前為止，已有國內(nèi)外多個城市到廣州了解拆防盜網(wǎng)和城市環(huán)境改造經(jīng)驗。據(jù)了解，廣州市有關(guān)部門正擬定方案，將拆網(wǎng)程向各城區(qū)的內(nèi)街小巷深入。七成市民要擺脫鐵籠子”據(jù)環(huán)衛(wèi)部門和調(diào)查公司做的社會調(diào)查結(jié)果顯示，有95%的市

5、民認為防盜網(wǎng)應該更名為防護網(wǎng)更確切，因為據(jù)公安部門統(tǒng)計，市民家居被盜有九成的發(fā)案入戶點是門。如果從高層建筑來說，防盜網(wǎng)的作用最主要還是防護家人，尤其是小孩子不從高處掉下來。調(diào)查還顯示，廣州市民對防盜網(wǎng)的情結(jié)”已隨著拆網(wǎng)工程的深入開展?jié)u漸解開了，有近七成的市民表示要從鋼鐵籠子”里走出來。除了有38%的市民表示還是要重新裝上防盜網(wǎng)以保證小孩子不能爬出窗外意外受傷外，其他的市民認為采用智能防盜系統(tǒng)更有安全感。2萬戶市民改用智能防盜家住在芳村的林先生，拆網(wǎng)后安裝了一套智能防盜報警系統(tǒng)，既安全又美觀，三室一廳的房子才花了1500元，比裝防盜網(wǎng)還要便宜。目前廣州已有2萬戶市民改用了智能防盜。創(chuàng)高”智能防盜

6、報警器系統(tǒng)市場營推廣策略簡介根據(jù)我廠直銷和一些成功代理經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗特總結(jié)出以下幾點營銷推廣：1、招聘產(chǎn)品銷售代表進行直銷，主要客戶對象是經(jīng)濟條件較好的住宅小區(qū)、別墅區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部的富裕村莊的住戶；經(jīng)營貴重商品的店鋪；倉庫等。他們對防盜報警器系統(tǒng)都有著相當?shù)男枨螅绻N售代表工作得當（需專業(yè)技術(shù)及業(yè)務培訓），一定會取得優(yōu)良的業(yè)績，能穩(wěn)定相當?shù)臉I(yè)務。2、通過和各轄派出所建立社區(qū)報警中心”推廣創(chuàng)高”產(chǎn)品，首先選擇發(fā)案率較高的派出所和他們合作.這對雙方都會帶來一定的經(jīng)濟效益和社會效益。具體實施中可以選擇一個派出所建立一個樣板工程，那么在其他轄區(qū)推廣就容易多了。3、通過和房地產(chǎn)公司及物業(yè)管理公司合作

7、推廣創(chuàng)高”智能防盜報警器系統(tǒng)。A、選擇部分已建成滯銷的樓盤，動員開發(fā)商將創(chuàng)高”智能防盜報警器系統(tǒng)作為其促銷手段。B、選擇在建的中小型小區(qū)裝備創(chuàng)高”智能防盜報警器系統(tǒng)作為其智能化建設的一部分，能提高樓盤的檔次，促進樓盤的銷售。C、跟一些已建成的小區(qū)物管公司合作，推廣創(chuàng)高"智能防盜報警器系統(tǒng)以提高小區(qū)居民的安全保障，為居民創(chuàng)造安居樂業(yè)的生活環(huán)境。我們需要什么樣的智能家庭安防軟件日期：2007-03-06中國智能家居網(wǎng)字體：大中小在人類已經(jīng)進入二十一世紀的今天，安全防范的概念已不再是國家重要部門、機構(gòu)和金融、文博等重要保護單位的專利，它已被廣泛地應用到了日常生活當中，尤其是我們的家庭。隨著

8、居民經(jīng)濟收入的提高、生活條件和質(zhì)量的改善，再加上家中老年人和孩子的增多，居民的安全防范已普遍為大家所關(guān)注。在我們的身邊，每天都不同程度地存在著社會犯罪現(xiàn)象，入室盜竊、搶劫，甚至爆炸、殺人放火、滅門慘案等惡性案件時有發(fā)生。因此，我們的生命和財產(chǎn)安全都需要重點保護。以前，傳統(tǒng)的家庭安全防范的概念，就是裝上堅固而又笨重的防盜門、欄、鎖，把自己關(guān)在一個籠”內(nèi)，以這個籠”的堅固來抵御外來入侵者。道高一尺、魔高一丈。隨著犯罪分子作案手段的多樣化、智能化和狡詐性、先進性，傳統(tǒng)的實體防護手段已難以適應現(xiàn)代家庭安全防范的需要。而且，一旦發(fā)生諸如煤氣泄漏、火災等意外事故，牢“門獸”窗反而成了居民逃生的屏障。因而現(xiàn)

9、代家庭迫切需要高科技的家庭安全防范系統(tǒng)，來保護”我們生命和財產(chǎn)的安全。近年，國內(nèi)許多城市都在大力興建智能小區(qū)”，智能小區(qū)已成為現(xiàn)代城市住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。但目前國內(nèi)房地產(chǎn)智能化”程度參差不齊，有些智能化”樓盤還只是停留在概念炒作上。其安全防范系統(tǒng)存在許多不足和缺陷，如系統(tǒng)繁雜，操作不便等。有些報警系統(tǒng)甚至還存在錯報或漏報現(xiàn)象，從而給家庭安全帶來隱患。同時，由于系統(tǒng)繁雜，家中老人和兒童不易掌握，因而給生活帶來許多不便。因此，我們迫切需要功能強大、系統(tǒng)完善又便于操作的傻瓜型”家庭安全防范系統(tǒng)。安全防范系統(tǒng)須具備的功能家庭門鈴：系統(tǒng)配備可視對講門鈴，外來人員要通過家庭大門，必須與用戶通話，用戶在

10、看清楚來人后才決定是否開門。紅外夜視：可視對講裝置上的攝像機具有夜視功能，在夜間也可以看清楚來人。監(jiān)聽：住戶可以在任何時候通過可視對講門鈴上的麥克風監(jiān)聽戶外聲音。免擾：住戶可以在需要的時候設置門鈴免擾功能，在外人按門鈴時，房內(nèi)鈴不會響以免打擾住戶；住戶可以在家中任何有顯示器（電視、電腦、甚至手機顯示屏）的地方觀看可視門鈴和攝像機傳來的戶外圖像。本地報警：當有報警情況發(fā)生時，系統(tǒng)會自動啟動本地的聲光報警裝置，起到威嚇作用。緊急求助：住戶家內(nèi)發(fā)生緊急情況時，比如獨處老人身體不適或小孩意外無法自救時，可以通過設在客廳、廚房、臥室、洗手間、甚至腕表上的緊急按鈕向外界求援。遠程報警：當有報警情況時，系統(tǒng)

11、會通過電話線向預先設置的通訊處報警。比如住戶的手機、BP機、辦公室電話、電腦等。模糊報警：當住戶被歹徒挾持要求撤防時，住戶可以在撤防中，以歹徒不能覺察的方式報警。網(wǎng)絡擴展：可以方便地與左鄰右舍或住宅小區(qū)聯(lián)網(wǎng)，達到聯(lián)防目的。遠程監(jiān)控：系統(tǒng)連接電腦后，住戶可以通過其它電腦和電話在任何地方觀看家中情況，比如小孩的活動情況，確定是否系統(tǒng)誤報等。自身安全：系統(tǒng)具有防拆、防搬、防剪、防斷電功能。當未經(jīng)授權(quán)拆御、搬運系統(tǒng)主機和戶外可視對講機，或剪斷任何系統(tǒng)連線時，系統(tǒng)自動報警。自動記錄：系統(tǒng)連接家用電腦后，當有報警事件發(fā)生時，自動拍攝外人照片。遠程遙控功能：智能系統(tǒng)與其它系統(tǒng)網(wǎng)絡連接后，可以實現(xiàn)智能家居控制

12、，通過手機或電腦對家中的照明、家電和通訊設備進行遠程控制。智能化系統(tǒng)的安全設計要求1、安全防范系統(tǒng)安全防范包括人防、技防和實體防護三個范疇。在智能住宅小區(qū)內(nèi)，安防系統(tǒng)工程設計的核心任務是如何利用好高科技安防產(chǎn)品和手段，與人力防范（保安）相結(jié)合，預防入侵、盜竊、搶劫、破壞、爆炸等違法犯罪和意外事故，保證小區(qū)內(nèi)住戶的生命財產(chǎn)安全，安全防范系統(tǒng)硬件設施包括三個層面：A.家庭防范層一一包括戶門處門磁開關(guān)、陽臺處雙鑒探測器、玻璃破碎探測器、起居臥室火災感煙探測器/緊急求助按鈕、廚房氣體泄漏探測器徜光報警器/閉門器、意外事故報鰲造署箋曰0B.單元樓口防范層一一包括可視對講/電磁鎖系統(tǒng)、入口/電梯間及轎廂攝

13、像監(jiān)視器、公共部位火災探測器等。C.小區(qū)區(qū)域防范層一一包括小區(qū)周邊防范系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)、小區(qū)出入口管理系統(tǒng)、汽車庫（場）管理系統(tǒng)等。小區(qū)實行24小時全封閉管理，小區(qū)內(nèi)發(fā)生任何警情，保安都能在第一時間趕到現(xiàn)場。2、軟件設施A.網(wǎng)上物為管理系統(tǒng)：可以使住戶要社區(qū)服務網(wǎng)站上獲取社區(qū)管理服務信息及網(wǎng)上生活資訊，并實現(xiàn)網(wǎng)上交互式社區(qū)物業(yè)管理。內(nèi)容如下：住戶可以在網(wǎng)上全面了解社區(qū)發(fā)展商和物業(yè)管理機構(gòu)的背景資料。查詢與自身相關(guān)的每月應交的水電、管理費等費用清單并進行網(wǎng)上支付。住戶還可以進行網(wǎng)上投訴、咨詢、報修、家政服務、服務約定及報價等。發(fā)展商、物業(yè)管理機構(gòu)可以在網(wǎng)上向全體或向某些特定的

14、住戶發(fā)布通告。住戶可以共同在網(wǎng)上發(fā)表意見，甚至投票，還可以進行網(wǎng)上日常生活咨詢等。B.信息通訊系統(tǒng)：住戶家庭計算機可接入寬帶互聯(lián)網(wǎng)絡。電子郵件系統(tǒng)：實現(xiàn)文件、語音等信息的電子接收和轉(zhuǎn)發(fā)功能。視頻點播VOD系統(tǒng)：根據(jù)家庭用戶需要，可以點播喜歡的影片、音樂和卡接OK等娛樂功能。網(wǎng)上辦公office和網(wǎng)絡會議系統(tǒng)：通過虛擬專用網(wǎng)建立公司網(wǎng)絡辦公室環(huán)境，實現(xiàn)遠程辦公功能。通過互聯(lián)網(wǎng)絡實現(xiàn)異地可視通訊會議功能。可視電話：實現(xiàn)遠程可視訪問和交流的功能。網(wǎng)上證券和網(wǎng)上銀行：通過互聯(lián)網(wǎng)絡實現(xiàn)網(wǎng)上炒股、證券分析、投資理材、網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)帳、查詢、充值和電子貨幣等功能。遠程遙控和網(wǎng)上監(jiān)護：可通過計算機和手機等，實現(xiàn)對

15、家庭照明、家電等的控制；通過Webcamera實現(xiàn)家庭遠程監(jiān)控和查看功能。網(wǎng)上購物：通過社區(qū)商城、網(wǎng)上訂票和網(wǎng)上餐廳等功能應用，實現(xiàn)住戶網(wǎng)上購物功能。遠程醫(yī)療：通過互聯(lián)網(wǎng)絡，實現(xiàn)遠程病情診斷，觀察和定時提醒護理等功能。家庭安防市場何去何從作者：張子強文章來源：數(shù)字網(wǎng)點擊數(shù)：527更新時間：2007-10-15提起安防，包括視頻監(jiān)控、防盜報警、門禁對講等子系統(tǒng)，大多數(shù)人的第一印象是在某些公共場所看到的像攝像頭、報警器、防盜裝置等等類似的設備。確實，就目前國內(nèi)安防市場的情況分析：不論從上游的廠商、中游的分銷商、下游的終端用戶，整條產(chǎn)業(yè)鏈都是以工程化”的模式去運作的。隨著越來越多的建設項目投建，而安

16、防系統(tǒng)又在其中占有非常重要的地位，項目從最初招投標、工程分包、中期施工、再到最后的工程驗收，這種工程化”的運作模式已經(jīng)非常成熟，形成了標準化流程。家用化趨勢已抬頭由工程化”的模式可看出，安防市場的發(fā)展是被社會需求”所牽引的，正式因為有工程化的需求才會演變出工程化的模式。但現(xiàn)實正在悄悄地發(fā)生改變，家用化趨勢已抬頭。不久前，包括千家網(wǎng)在內(nèi)的各大媒體都轉(zhuǎn)載了廣州、南昌都已經(jīng)出現(xiàn)了針對個人或家庭的安保服務的新聞。除了提供集防盜、防搶、防火、防突發(fā)事故等功能于一體的智能安全防范系統(tǒng)（硬件），還有專人為用戶提供家庭安保服務。雖然類似的人防技防結(jié)合安保服務還沒大規(guī)模的推廣及應用，但已經(jīng)收到用戶的認可。用戶只

17、要每月付出相對合理的費用，即可省心、省力確保家居和家庭成員的安全。由終端用戶引發(fā)的系統(tǒng)設計變革針對家庭的安防產(chǎn)品和系統(tǒng)可以遵循兩條線路：1 .產(chǎn)品、系統(tǒng)提供給專業(yè)的安保公司，由他們給用戶提供系統(tǒng)管理及安保服務。這種模式下，廠商只提供產(chǎn)品、整套系統(tǒng)的設計方案，和相對簡單的售后服務。好處是大大節(jié)約了后期系統(tǒng)維護管理的成本，不過就缺乏了終端用戶的互動，直觀的品牌形象受安保公司的服務質(zhì)量制約。2 .面向動手能力強的DIYer。被服務的感覺固然好，但也有明知山有虎，偏向虎山行”，非要自己動手才安心的的頑固派。廠商可以與用戶互動，用戶信息得以直接反饋。不利之處是，企業(yè)要付出比較多的售后成本?？偟膩碚f，不論

18、哪條路線系統(tǒng)的設計都要遵循簡單易用，模塊化、標準化和傻瓜化的原則。這就要求廠商勇于拋棄以往工程化的經(jīng)驗，貼近用戶，從頭做起。如何取舍工程化與家庭化工程化與家用化之間不是有你就沒我的取舍關(guān)系。工程化代表著現(xiàn)在，家用化預示者未來。上文提到的廣州、南昌已經(jīng)出現(xiàn)的家用化安防系統(tǒng)都是從德國進口的，因此可以明確的是：工程化是紅海競爭，家用化是藍海競爭。做個形象的比喻，如果說安防廠商是老師，工程化市場就是大學生，思想、行為已經(jīng)定型，老師的任務主要是引導、滿足深層次的知識需求；家用化市場卻是幼兒園的小孩，思維模式簡單、幼稚，老師的要做的是喚醒其處于休眠狀態(tài)的需求，灌輸理念。大而化簡之，需求不一定是被滿足的，某

19、些時候也需要去喚醒，特別是在還沒定型的市場。筆者之前采訪過一些企業(yè)和行業(yè)專家，當提到這個家用化時趨勢，他們一致認為：變革已經(jīng)來臨作為廠商或與安防行業(yè)的相關(guān)人士，在歷史的浪潮之中，是靜觀其變還是把握先機呢？現(xiàn)有的家庭報警系統(tǒng)可以分為聯(lián)網(wǎng)型和單戶型兩大類。聯(lián)網(wǎng)型就是以小區(qū)為中心組成社區(qū)型的防盜報警中心，小區(qū)的治安和管理由專門的物業(yè)部門來處理，業(yè)主減少了后顧之憂。這是各大商家爭取的業(yè)務重點，因為其覆蓋面大，用戶多，方便推廣，主要應用于新建小區(qū)，用戶觀念便于接受。單戶型是當整個小區(qū)在防盜報警方面沒有形成統(tǒng)一的意見，有的用戶愿意安裝，有的用戶不愿意安裝，那么對于希望安裝防盜報警系統(tǒng)的用戶，就可以采用單戶

20、型結(jié)構(gòu)，另一方面，老的小區(qū)改造存在很多的問題，聯(lián)網(wǎng)型系統(tǒng)需要重新布線、重新安裝，也需要單戶型來過渡。因此單戶型系統(tǒng)也具有相當大的市場份額，這主要取決于具體用戶的自身素質(zhì)和經(jīng)濟能力。上述兩種報警系統(tǒng)面對的市場產(chǎn)品主要包括三種信息傳輸方式：有線網(wǎng)絡傳輸、無線網(wǎng)絡傳輸和公共網(wǎng)絡傳輸，其中利用現(xiàn)有的公共網(wǎng)絡（如電話網(wǎng)、寬帶網(wǎng)）進行信息傳輸，尤其是電話網(wǎng)應用有其十分優(yōu)越的條件：（1）電話的普及率較高，不必再建專用傳輸網(wǎng)，設備投入成本低；（2）可雙向聯(lián)絡；（3）可多址報警；（4）可遙控撤防、布防；（5）對現(xiàn)場有監(jiān)聽功能；（6）可組網(wǎng)使用也可單獨使用，這是前二類傳輸方式無法比擬的。在民用報警系統(tǒng)中，國內(nèi)、外采用這種方式的比較多，發(fā)展比較快，逐漸形成一枝獨秀的局面。目前，這類高科技的安防產(chǎn)品在國內(nèi)主要有以下幾個廠商：?正格電子正格電子是由信息產(chǎn)業(yè)部五十五所組建的，其智能家庭報警器是以家庭報警主機為核心的安防設備。它將紅外、煤氣、火警傳感等多個探頭均連接到主機上，并通過電話線將警情報送給用戶、公安局或者小區(qū)保安。該系統(tǒng)的主要促銷手段是通過和保險公司簽訂保險合同，為用戶提供價值十一萬元的產(chǎn)品險，向用戶作可靠性的承諾。該企業(yè)在國內(nèi)各大城市都有工程和分銷機構(gòu)。?斯康牌738網(wǎng)絡型無線防盜報警系統(tǒng)該