1、煙臺旭日太陽能有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃目錄摘要3第一章 事業(yè)描述4第二章 產(chǎn)品和服務(wù)5第三章 市場7第四章 地點(diǎn)9第五章 競爭10第六章 管理11第七章 人事12第八章 財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用13第九章 風(fēng)險(xiǎn)14第十章 成長與發(fā)展15 摘要 我們公司的名稱是煙臺旭日太陽能有限責(zé)任公司,是一家新興的太陽能產(chǎn)品公司,現(xiàn)在已掌握了我國太陽能方面最先進(jìn)的技術(shù),企業(yè)前景廣闊.我們公司是合營企業(yè),擁有固定合伙人8個(gè),資金充足,技術(shù)雄厚.合伙人擁有豐富的太陽能方面的專業(yè)知識,曾在太陽能公司擔(dān)任過工程師,對太陽能技術(shù)了解深刻. 國家提倡節(jié)能減排,太陽能正符合這些標(biāo)準(zhǔn),太陽能技術(shù)將會越來越受重視,在以后將會有長足的發(fā)展空間

2、. 我們公司的產(chǎn)品以太陽能熱水器為主,兼營一些太陽能設(shè)備等,產(chǎn)品主要以真空管集熱保溫,經(jīng)濟(jì)可行,環(huán)保安全,我們公司的太陽能熱水器采用人性化設(shè)計(jì),充分考慮的現(xiàn)在人的需求,一年四季可以使用,即使在沒有太陽的情況下,你仍然可以想洗就洗,絕不等待.外觀設(shè)計(jì),簡單大方,古樸穩(wěn)重,解決了太陽能熱水器存在的普遍問題.現(xiàn)在太陽能主要以家庭使用為主,冬天天氣較冷,使用太陽能既解決了冬天燒熱水的麻煩,又節(jié)省了時(shí)間和能源. 我們公司有強(qiáng)大銷售團(tuán)隊(duì),產(chǎn)品以質(zhì)量打動消費(fèi)者,以完善的售后服務(wù)留住消費(fèi)者,產(chǎn)品即買即安,送貨上門,24小時(shí)為你全程服務(wù),解決你的后顧之憂, 我們公司管理層都是具有管理方面專業(yè)的人才,采用現(xiàn)代化管

3、理,公開,公平,公正.從根本上解決了管理上的弊端,避免了管理上的漏洞. 我們公司的產(chǎn)品已通過國家質(zhì)量檢測中心的認(rèn)定,各方面技術(shù)屬于同行業(yè)中的佼佼者,公司要求,絕不允許任何一臺不合格的產(chǎn)品出廠,每臺都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān).讓每一位消費(fèi)者用上安全的太陽能. 我們公司有專業(yè)的會計(jì)方面的人才,控制公司的財(cái)務(wù),統(tǒng)籌解決公司資金的流動,從而使每一筆錢都能合理利用,防止資金的浪費(fèi). 我們公司雖然是一家新興的公司,但是對于太陽能生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富,并且我們擁有豐富的人才,是一家能夠長期發(fā)展的公司.第一章 事業(yè)描述 我們公司是一家新興的太陽能制造型企業(yè),主要以生產(chǎn)太陽能為主,擁有太陽能方面的專業(yè)技術(shù),生產(chǎn)的太陽能質(zhì)優(yōu)價(jià)

4、廉,適合廣大的消費(fèi)群眾.我們公司是一家合營企業(yè),現(xiàn)在屬于剛剛起步的萌芽時(shí)期,正如萌芽時(shí)期的小草一樣,擁有頑強(qiáng)的生命力.我們公司的產(chǎn)品主要以家庭使用為主,現(xiàn)在國家的資源緊缺,國家大力提倡節(jié)能減排,為了減少對能源的消耗(煤和天然氣),家庭使用太陽能不但能減少有限能源的消耗,而且太陽能資源是取之不竭,用之不盡的.雖然現(xiàn)在電能也是非常豐富的,但是我國現(xiàn)在處于發(fā)展初期,農(nóng)村的收入水平相對低,而且很多農(nóng)村區(qū)域的電網(wǎng)根本就承受不了眾多大功率的電器,因此,電能雖然豐富,但是使用不方便,但是太陽能不同,任何地方只要有太陽,就有太陽能,不需要基建費(fèi),成本低,適合任何階層的人使用,客源豐富.第二章 產(chǎn)品和服務(wù)1.真

5、空管(加熱部分) 太陽能的好壞(或者說冬天的水溫是不是很高),主要決定于真空管,我們推出的三高"太陽芯"真空管,與普通管的區(qū)別在于吸熱膜層不一樣,三高管是干涉膜,普通管是漸變膜.干涉膜吸收比增加,發(fā)射比降低,提高了12%的吸收比,降低了30%-40%的發(fā)射比.超吸收,熱損失少,升溫快,熱效高,在同樣的光照條件下,比其他普通管能出更多更高水溫的熱水,冬天曬一天就有熱水.高溫特效管真空度高達(dá)10- 4pa ,杜絕因氣體對流導(dǎo)致的熱量散失,十幾年后才微弱衰減;入境粗糙供移制作而成,不僅出場時(shí)真空度低,還會在3-4年內(nèi)迅速衰減,就會如同普通保溫瓶內(nèi)但一樣,幾乎不保溫,達(dá)標(biāo)壽命短.

6、2.保溫層 70mm,但一般的品牌為50mm的厚度,所以就算在寒冷的冬天也可以保溫100個(gè)小時(shí)左右. 3.內(nèi)膽 采用造價(jià)最高的不銹鋼最為內(nèi)膽,窄焊縫自動氬弧焊接工藝,有效防腐;如果內(nèi)擔(dān)薄或采用鋼板作為內(nèi)膽,防腐金屬元素含量低,焊接工藝簡單,將容易造成焊縫漏水,達(dá)標(biāo)壽命特別短. 4.支架 專為北方設(shè)計(jì)的鋅彩板防風(fēng)支架,加大機(jī)身,加高支座,更強(qiáng)實(shí)耐用;寬風(fēng)道底座;抗風(fēng),抗雪,抗雹性能更強(qiáng),它的制作費(fèi)用相當(dāng)于其他支架十倍.可變支架,可根據(jù)屋脊特點(diǎn)進(jìn)行選擇安裝在屋脊上,與斜屋頂榮為一體,安裝后沒有任何的后顧之憂. 5.聚光柵 采用進(jìn)口的UFOC技術(shù)制作的聚光柵經(jīng)過UFOC技術(shù)處理過鏡面聚光柵具有高效的

7、反射鏡面,放射率高,大大增強(qiáng)了單位面積光能的利用率;大大提高了聚光柵的抗氧化能力,三層復(fù)合涂層,具有優(yōu)異的防腐性能,理論壽命在15年以上.軋花鋁反射板,防銹鋁反射板和不銹鋼反射板與聚光柵相比,采光效果都低于聚光柵,因?yàn)樗鼈兊姆瓷浒愕姆瓷渎室话愕陀?1%,而吸收率達(dá)于8%;基體溫高于聚光柵的基體溫度;表面處理比鏡面聚光柵差,防腐能力不夠,易腐蝕,壽命短.在服務(wù)方面,顧客是上帝.我們傾力做好顧客的售前和售后服務(wù),讓顧客滿意,買的舒心,用得放心,絕無后顧之憂.第三章 市場 市場的選擇是銷售的基礎(chǔ),我們的產(chǎn)品不會單單的只考慮幾個(gè)市場.進(jìn)入一片市場,首先要做充分的 市場調(diào)研,來了解自己所處的環(huán)境,好做進(jìn)

8、一步打算.在自己的產(chǎn)品進(jìn)入市場前,先要知道同行業(yè)在眼前市所處的位置,他們的產(chǎn)品所占據(jù)的這片市場份額 是多少 當(dāng)?shù)仡櫩鸵呀?jīng)被占有多少 與他們相比我們的產(chǎn)品存在什么樣的優(yōu)勢,什么樣的劣勢,要懂得從對手中借鑒出值得我們學(xué)習(xí)的地方,這樣更有利于幫助我們從損失的部分中賺取利潤.拒我們調(diào)查的結(jié)果,煙臺地區(qū)年新增住戶達(dá)50萬,其中絕大部分要采購太陽能設(shè)備,而現(xiàn)有市場僅有皇明太陽能公司有我們類似的產(chǎn)品. 了解了自己的競爭者,再來看當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者,他們需要我們的產(chǎn)品和服務(wù)嗎 他們愿意購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)嗎 要清楚當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)水平,所在城市處于一個(gè)什么樣的發(fā)展水平,當(dāng)?shù)厝嗣竦纳罨虬l(fā)展理念是否符合自己的產(chǎn)品.誰會

9、給我們提供潛在的客戶 不要一味的尋找自己的顧客,會給我們的產(chǎn)品起中介作用的人也是我們的顧客.例如建筑商,房產(chǎn)商,裝飾材料商等,對于自己的產(chǎn)品和服務(wù)來說,任何人都是潛在的客戶, 銷售本身就是一項(xiàng)接觸運(yùn)動,你與越多的目標(biāo)聯(lián)系,你成功的可能性就越大.自己顧客過去用過什么產(chǎn) 品也是我們所需了解的,突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,從別人身上吸取成功經(jīng)驗(yàn)有助于我們發(fā)展.充分的調(diào)研市場后選取幾個(gè)有價(jià)值的中等發(fā)達(dá)城市作為市場,把自己的第一批產(chǎn)品投放市場. 以良好的售后服務(wù)留住老客戶,不斷完善自己的新產(chǎn)品贏得新客戶.在沒有十分的把握的情況下,決 不輕易的投放自己的第一批產(chǎn)品,要做好充分的準(zhǔn)備,以為第一批產(chǎn)品關(guān)系到企業(yè)給用戶

10、的第一印象, 以良好的品質(zhì)贏得消費(fèi)者的信任,滿足消費(fèi)者的需求,同時(shí)顧客也是最好的廣告宣傳者.設(shè)立自己的銷售站點(diǎn),在將自己的產(chǎn)品推銷到各地的家電市場,第一批產(chǎn)品的目的就是讓消費(fèi)者認(rèn)可我們,然后企業(yè)在保證質(zhì)量的前提下不斷開發(fā)新產(chǎn)品,將產(chǎn)品分為幾個(gè)不同的層次,盡量滿足不同消費(fèi) 曾次的人,突出自己的優(yōu)點(diǎn),讓消費(fèi)者記住這個(gè)品牌.擁有一個(gè)有力的推銷團(tuán)隊(duì),到各地去發(fā)掘客戶,聯(lián)系業(yè)務(wù),有了穩(wěn)定的客戶,再可以在網(wǎng)絡(luò),電視,報(bào)紙等地方做適當(dāng)?shù)膹V告宣傳.新生的企業(yè)很難有 自己競爭的優(yōu)勢,那就要求我們具備完善的售后服務(wù).有計(jì)劃的生產(chǎn)自己的產(chǎn)品,當(dāng)新的產(chǎn)品代替了舊的產(chǎn)品,那就根據(jù)市場情況選擇合適的時(shí)機(jī)將舊的產(chǎn)品降價(jià),推

11、廣到消費(fèi)層次底的地區(qū),前提是能及時(shí)有力的開發(fā)出新產(chǎn)品.在銷售同時(shí)也可以附贈我們的產(chǎn)品作為一項(xiàng)服務(wù),目的就是讓消費(fèi)者享受服務(wù)的同時(shí)繼續(xù)想購買我們的產(chǎn)品.這樣不斷的開拓市場,將企業(yè)的 發(fā)展進(jìn)一步壯大.第四章 地點(diǎn) 一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,但如果是要開店,店面的地址選擇就很重要.一般是地理位置優(yōu)越,交通條件便利. 1.太陽能是綠色家電,安裝和室內(nèi)裝修可以結(jié)合起來,與室內(nèi)裝修顧客屬性有雷同和產(chǎn)品的互補(bǔ)性,所以太陽能店可以緊靠建材市場,名牌衛(wèi)浴,名牌家電等經(jīng)營場所. 2.太陽能是大件家用耐用品,價(jià)格從2000元到10000多元不等,由于環(huán)保節(jié)能,對20歲以上的人群特別有誘惑力,店面適宜建在

12、新小區(qū)和大學(xué)城附近.種種跡象表明,將太陽能專賣店地址選在大學(xué)城與小區(qū)的結(jié)合地帶是比較理想的,因?yàn)榇髮W(xué)是太陽能熱水工程最具潛力的客戶,小區(qū)居民又是熱水的最大需求者.但店并非都要設(shè)在黃金地段,雖然有些店面設(shè)在偏僻地區(qū),但店面大,氣派,服務(wù)好,故能像磁鐵般把消費(fèi)者吸引過來,正所謂"好酒不怕巷子深".選址的同時(shí)還要宣傳我們的企業(yè),告訴客戶公司的發(fā)展情況,這樣就會在顧客心目中留下美好的印象. 第五章 競爭 太陽能是一種新能源,無污染,成本低.并且以目前的形式看,油價(jià).煤價(jià),電價(jià)都會不斷上漲,這就讓太讓能行業(yè)的市場非常廣闊.由于剛開始我們的知名度不高,品牌還沒有打出去,所以要想提高競爭

13、力,我們還需從根本抓起,原材料的質(zhì)量,生產(chǎn)的技術(shù)水平和售后服務(wù)都得嚴(yán)格把關(guān).做好這些的同時(shí)還要利用廣告效應(yīng),在網(wǎng)上,電視上,報(bào)紙上,公交車車皮廣告上做文章.當(dāng)有新的競爭者進(jìn)入市場時(shí),彼此對方均受市場的調(diào)節(jié),基本遵循優(yōu)勝劣汰得規(guī)律.所以根本上還是提高產(chǎn)品的質(zhì)量,及時(shí)接受反饋,做好相關(guān)服務(wù)工作,樹立起品牌形象,但只做這些是不夠的.價(jià)格也是市場中起主導(dǎo)作用的 因素.惡性競爭打價(jià)格戰(zhàn)都會使雙方俱敗,因此雙方或多方協(xié)商價(jià)格成為競爭中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié).在此基礎(chǔ)上雙方可以搞一些聯(lián)盟活動,吸引消費(fèi)者.與太陽能接近的行業(yè)有電熱水器,燃?xì)鉄崴鞯认嚓P(guān)行業(yè).它們最突出的優(yōu)點(diǎn)是不受天氣影響,安裝方便.我們可以把二者的優(yōu)點(diǎn)

14、結(jié)合起來,例如安裝電輔助加熱裝置可以保證24小時(shí)有熱水.還可以引進(jìn)壁掛式太陽能來滿足不同用戶的需要.第六章 管理 管理是企業(yè)的一門文化,具有非凡的經(jīng)濟(jì)科學(xué)價(jià)值,是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的重要價(jià)值.本公司實(shí)行嚴(yán)格的公司制管理制度,打造出一支鐵的隊(duì)伍,保證我們"效率至上,信譽(yù)第一"的企業(yè)服務(wù)宗旨的貫徹執(zhí)行.公司下設(shè)"四部一室":辦公室,采購部,生產(chǎn)部,財(cái)務(wù)部和市場部.在公司的營運(yùn)上各部門實(shí)行嚴(yán)格的歸口管理,誰主管,誰負(fù)責(zé),辦公室對四部進(jìn)行宏觀整體管理,四部統(tǒng)一負(fù)責(zé)于辦公室.此外,內(nèi)部統(tǒng)一實(shí)行關(guān)鍵業(yè)績考核管理制度,保證公司高效運(yùn)做.第七章 人事 1.人事部是負(fù)責(zé)建

15、立,建全公司人力資源管理系統(tǒng),確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化,規(guī)范化. 2. 負(fù)責(zé)公司勞動人事管理制度的建立,實(shí)施和修訂,根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃制定人力資源計(jì)劃. 3. 每年度根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)及分公司人員需求計(jì)劃審核分公司的人員編制,對分公司增減人員進(jìn)行歸口管理. 4. 負(fù)責(zé)辦理總部員工招聘,內(nèi)部選拔,聘用及解聘手續(xù).參與分公司高級人才的招聘. 5. 負(fù)責(zé)總部員工薪酬方案的制定,實(shí)施和修訂,并對各分公司薪酬情況進(jìn)行監(jiān)控. 6. 負(fù)責(zé)制定公司年度培訓(xùn)計(jì)劃,全面負(fù)責(zé)公司管理層的培訓(xùn)與能力開發(fā)工作.并對各分公司培訓(xùn)工作進(jìn)行監(jiān)督. 7. 根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,組織公司人力資源部門進(jìn)行職

16、務(wù)分析,編制總部各職務(wù)的職務(wù)說明書. 8. 負(fù)責(zé)辦理分公司之間員工異動手續(xù);負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分公司之間人力資源管理工作有關(guān)事項(xiàng). 9. 建立員工溝通渠道,定期收集信息,擬訂并不斷評估公司激勵(lì)機(jī)制,福利保障制度和勞動安全保護(hù)措施. 10. 負(fù)責(zé)總部員工聘用勞動合同的簽訂,人事檔案及勞工關(guān)系的管理,負(fù)責(zé)辦理總部員工各項(xiàng)社會保險(xiǎn)手續(xù). 11. 負(fù)責(zé)總部員工日常勞動紀(jì)律,考勤,考評工作,并協(xié)助辦理員工晉升,獎(jiǎng)懲等人事手續(xù),對各公司中層以上干部的年度考評進(jìn)行統(tǒng)計(jì),評估. 12. 負(fù)責(zé)公司與外部各級組織,機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,負(fù)責(zé)對內(nèi),對外勞資統(tǒng)計(jì)工作. 13. 據(jù)分析公司人才需求現(xiàn)狀,我們最重要的是要聘請開發(fā)與研發(fā)的

17、技術(shù)人員3-5名,銷售人員6-8名,管理人員3-5名.隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大,我們對于人才的需求也會越來越大.第八章 財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用 我公司現(xiàn)擁有資金24萬元,開辦一個(gè)太陽能公司來說明顯資金不足,我們將在銀行貸款,以彌補(bǔ)不足.融資款項(xiàng)的運(yùn)用:公司用15萬員資金到工商進(jìn)行登記注冊,到銀行貸款100萬元.15萬元租借工業(yè)園區(qū)100畝廠房.50萬元購買生產(chǎn)設(shè)備,10萬元作為生產(chǎn)工人的,車間管理人員,銷售管理人員的工資,養(yǎng)老保險(xiǎn)金,住房公積金等的預(yù)備資金,作為企業(yè)來說,存在的最終要根基在于市場,20萬元做市場銷售部的廣告,銷售,辦公室的管理.14萬元作流動資金.但是現(xiàn)有的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足公司發(fā)展的需要,我

18、們開始將采取薄利多銷的方式進(jìn)行銷售,保證資金流的暢通.并考慮繼續(xù)貸款,并建議銷售部門打開銷售渠道,進(jìn)入一些家居市場.保證資金的融通.第九章 風(fēng)險(xiǎn) 任何經(jīng)營都存在風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)不可避免,我們盡量把風(fēng)險(xiǎn)降到最低.太陽能熱水器行業(yè)已被許多商人所看好,競爭相當(dāng)激烈.原材料的價(jià)格上漲必然會影響到商品的價(jià)格,消費(fèi)者一旦接受不了,產(chǎn)品就沒了銷路,因此我們第一要與材料供應(yīng)商簽訂合同,控制價(jià)格上揚(yáng).第二應(yīng)用替代材料,如合金,高分子材料等.另外太陽能熱水器容易發(fā)生燙傷,高空墜落等不可抗力的傷人事故,這些公司都已考慮并已購買相關(guān)保險(xiǎn),讓保險(xiǎn)公司來承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn),讓消費(fèi)者買得放心,用得放心. 我們的口號"以質(zhì)量求

19、生存,以競爭求發(fā)展"!第十章 成長與發(fā)展 近幾年來,太陽能熱水器市場容量年增長率達(dá)到20%30%.太陽能熱水器使用范圍也將逐步由提供生活用熱水向商業(yè)用和工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用熱水方向發(fā)展,如億家能推出的巨能210熱水中心.國家對這項(xiàng)綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)也十分重視,根據(jù)原國家經(jīng)貿(mào)委1999年2015年新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,到2015年全國住宅用太陽能熱水器普及率將達(dá)到20%30%,約達(dá)到2.32億平方米的擁有量,年平均增長率為17%.在節(jié)能,環(huán)保的世界總體發(fā)展趨勢下,太陽能熱水器必然會在今后的熱水器市場中扮演越來越重要的角色.不僅如此,我國的太陽能市場是一塊誘人的蛋糕,如何從這塊蛋糕上多切一點(diǎn)

20、下來,需要廠商從包括成功規(guī)劃渠道等方面形成自身的強(qiáng)勢.渠道的規(guī)劃需要對市場的全盤把握,不同的細(xì)分市場需要不同渠道支撐.總體而言,太陽能市場可以簡單劃分為城市市場和農(nóng)村市場兩塊,這兩塊市場的不同的特點(diǎn),決定未來太陽能主要存在兩個(gè)渠道選擇工程銷售渠道和新型專賣代理渠道. 城市太陽能:我們計(jì)劃和本地的建筑企業(yè)達(dá)成購銷協(xié)議,也就是建立我們的工程銷售渠 太陽能作為可再生,無污染的環(huán)保資源在使用中遭遇發(fā)展瓶頸已經(jīng)引起相關(guān)主觀部門和行業(yè)的重視.目前,國家經(jīng)貿(mào)委正會同建設(shè)部和國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會等有關(guān)單位制定與建筑結(jié)合的太陽能熱水器屋頂構(gòu)件國家標(biāo)準(zhǔn),并將在聯(lián)合國基金的支持下,組織實(shí)施太陽能與建筑一體化示范工程

21、.相關(guān)報(bào)道顯示,在南京和上海等一級大城市,許多房地產(chǎn)開發(fā)商和太陽能供應(yīng)商已經(jīng)聯(lián)合起來,營造太陽能住宅新模式,已經(jīng)成為樓盤的一個(gè)新的"賣點(diǎn)",從客觀角度來說,這種模式也將導(dǎo)致未來太陽能在城市銷售模式發(fā)生革命性的轉(zhuǎn)變,太陽能將由單獨(dú)購買安裝向小區(qū)集中統(tǒng)一安裝及商用集中供熱工程安裝轉(zhuǎn)變.銷售模式的轉(zhuǎn)變,必然要有相應(yīng)合適的渠道來實(shí)現(xiàn)這種模式.在集中采購安裝的購買模式下,現(xiàn)在家電市場所追求的終端賣場和專業(yè)連鎖的渠道選擇對太陽能顯然沒有意義.同時(shí),集中采購安裝,首先增大了單次的交易額度,降低渠道費(fèi)用,采購商會掌握更大的談判主動權(quán).其次由于需要與建筑物進(jìn)行配套,要求提供商在技術(shù)支持,量身訂制的配套實(shí)現(xiàn)以及后續(xù)保障等方面提出更高的要求,這些都決定了規(guī)模小,實(shí)力不強(qiáng)的專賣店沒有能力同采購商形成對等關(guān)系,導(dǎo)致城市專賣代理的空間越來越緊縮,取而代之的是廠家直接成立的專業(yè)對接項(xiàng)目組或者是廠家和經(jīng)銷商共同組建的區(qū)域機(jī)構(gòu),形成太陽能建筑產(chǎn)業(yè)體系. 可以預(yù)見,未來城市太陽能渠道不需要也不可能是專業(yè)賣場與連鎖,專賣店也將只能拾遺補(bǔ)缺,最終必然走向"集權(quán)式"的工程渠道.農(nóng)村太陽能:舊瓶裝新酒專賣店模式是主流據(jù)中國五金制品協(xié)會統(tǒng)計(jì),目前中國城市家庭中,57.4% 擁有燃?xì)鉄崴?31.3% 擁有電熱水器,