1、關(guān)于推行小區(qū)團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷方案小區(qū)團(tuán)購(gòu)的概念：小區(qū)團(tuán)購(gòu)是以一個(gè)住宅小區(qū)作為一個(gè)購(gòu)買團(tuán)體，對(duì)該團(tuán)體的購(gòu)買實(shí)行整體優(yōu)惠價(jià)，以提高本小區(qū)住戶對(duì)本品牌家居飾品的購(gòu)買量的購(gòu)買方式。小區(qū)團(tuán)購(gòu)的實(shí)際內(nèi)涵是：XXX家居飾品對(duì)小區(qū)住戶予較明顯的價(jià)格優(yōu)惠，以吸引小區(qū)住戶購(gòu)買，而對(duì)小區(qū)的管理機(jī)構(gòu)（小區(qū)管理處）或小區(qū)管理機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人（如：物業(yè)管理處經(jīng)理等），因小區(qū)團(tuán)購(gòu)需得到他們的支持才可行，所以對(duì)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)或其負(fù)責(zé)人給予小區(qū)購(gòu)買總額10%-15%的提成作業(yè)務(wù)推廣費(fèi)。XXX家居飾品通過(guò)這樣一個(gè)住戶、物業(yè)管理機(jī)構(gòu)、XXX家居飾品三方共贏的營(yíng)銷活動(dòng)，而得以滲透到各個(gè)小區(qū)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高品牌知名度，獲得盈利。小區(qū)團(tuán)

2、購(gòu)?fù)茝V策略：以當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的新住宅小區(qū)為第一個(gè)推廣對(duì)象，努力與其成功達(dá)成小區(qū)團(tuán)購(gòu)的合作，并以此為模式帶動(dòng)其他小區(qū)達(dá)成團(tuán)購(gòu)合作。小區(qū)團(tuán)購(gòu)具體操作程序：1 .制作XXX家居飾品團(tuán)購(gòu)方案資料文件夾，文件夾內(nèi)包括以下文件：«XXX家居飾品小區(qū)團(tuán)購(gòu)合同«XXX家居飾品小區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)員卡小區(qū)團(tuán)購(gòu)中物業(yè)管理處業(yè)務(wù)推廣費(fèi)的計(jì)算方式及年收益概算«XXX家居飾品產(chǎn)品宣傳單張小區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)員卡領(lǐng)用登記表小區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)員消費(fèi)情況登記表注：以上文件在本文后下載2 .業(yè)務(wù)人員攜小區(qū)團(tuán)購(gòu)方案文件夾同目標(biāo)小區(qū)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人洽談，向其深入介紹小區(qū)團(tuán)購(gòu)的內(nèi)容及對(duì)住戶、對(duì)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)或其本人的有利之處

3、。尤其重點(diǎn)推介團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中物業(yè)管理機(jī)構(gòu)或其本人應(yīng)得的收益，以吸引其與我方簽訂團(tuán)購(gòu)合同。3 .按與小區(qū)管理機(jī)構(gòu)商定的方式，將XXX家居飾品產(chǎn)品宣傳單張及團(tuán)購(gòu)會(huì)員卡派送到住戶手中，并由物業(yè)管理公司做好團(tuán)購(gòu)會(huì)員卡申領(lǐng)登記表復(fù)印備份交我方。4 .我方將持會(huì)員卡前來(lái)消費(fèi)的小區(qū)住戶的消費(fèi)情況按月登記在小區(qū)團(tuán)購(gòu)客戶消費(fèi)情況登記表上，每月初將上月消費(fèi)情況登記表復(fù)印交物業(yè)管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，并按消費(fèi)情況登記表的消費(fèi)總額向物業(yè)管理機(jī)構(gòu)或其負(fù)責(zé)人計(jì)提業(yè)務(wù)推廣費(fèi)，及時(shí)將業(yè)務(wù)推廣費(fèi)存入其指定帳號(hào)。5 .每月向物業(yè)管理機(jī)構(gòu)或其負(fù)責(zé)人結(jié)算上月業(yè)務(wù)推廣費(fèi)的同時(shí)，與其高討下一步的推廣方案，使活動(dòng)得以順利推廣下去。業(yè)務(wù)人員配備及業(yè)務(wù)人

4、員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：1.指定一名或多名專責(zé)人負(fù)責(zé)推廣，人員的多少視實(shí)際需要及城市規(guī)模而定，業(yè)務(wù)人員必須具備以下條件：A.熟悉本品牌的產(chǎn)品、價(jià)格及服務(wù)方式。B.熟悉本團(tuán)購(gòu)方案的內(nèi)容及意義。C.口齒伶俐、形象較好、有親和力D.穿著制服、帶員工牌。2.業(yè)務(wù)人員的薪金由底薪及提成組成，業(yè)績(jī)提成按每個(gè)小區(qū)的月實(shí)際消費(fèi)額計(jì)算，業(yè)績(jī)提成的幅度宜定在總業(yè)績(jī)的5%左右。附件一XXX家居飾品小區(qū)團(tuán)購(gòu)協(xié)議甲方：乙方：XXX家居飾品有限公司為了更有利服務(wù)小區(qū)的住戶，提高雙方的服務(wù)質(zhì)量，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商。簽訂本協(xié)議，具體內(nèi)容如下：一、甲方協(xié)助乙方在小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，由乙方提供宣傳單張，甲方采取適當(dāng)?shù)姆绞?，把單張派送給小區(qū)住戶

5、，或安排適當(dāng)場(chǎng)地及時(shí)間給乙方設(shè)點(diǎn)開展宣傳活動(dòng)。二、由甲方向小區(qū)住戶發(fā)放XXX家居飾品團(tuán)購(gòu)會(huì)員卡，持團(tuán)購(gòu)會(huì)員卡到乙方商場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，可享受7.5折優(yōu)惠。三、乙方將甲方小區(qū)住戶在商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)續(xù)筆登記匯總，每月同甲方核實(shí)，并按每月消費(fèi)總額的15%向甲方支付業(yè)務(wù)推廣費(fèi)。四、其他：如系裝飾公司介紹甲方小區(qū)住戶到XXX商場(chǎng)消費(fèi)，并不在甲方計(jì)提推廣費(fèi)之列。五、在為甲方住戶進(jìn)行服務(wù)時(shí)，雙方以專業(yè)、誠(chéng)信、互利的原則，共同維護(hù)雙方的企業(yè)形象。六、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，合同自雙方簽章之日起生效。日期：日期：附件二XXX家居飾品小區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)員卡（可向總部購(gòu)買，每盒25元）附件三小區(qū)團(tuán)購(gòu)中物業(yè)管理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推廣費(fèi)的計(jì)算方式及年收益概算計(jì)算方式：當(dāng)月小區(qū)住戶消費(fèi)總額X15%=當(dāng)月業(yè)務(wù)推廣費(fèi)年推廣費(fèi)概算：按較保守的估計(jì)，每個(gè)新的小區(qū)約20%的住戶需要購(gòu)買家居飾品，而每個(gè)住戶平均一年消費(fèi)1500元左右，如果團(tuán)購(gòu)?fù)茝V成功，以一個(gè)500個(gè)住戶的小區(qū)計(jì)算，該小區(qū)的年業(yè)務(wù)推廣費(fèi)為：500X20%x1500X15%=22500元附件四XXX家居飾品產(chǎn)品宣傳單張（可向總部購(gòu)買，每份0.35元）附件五小區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)員卡領(lǐng)用登記表序號(hào)姓名住宅棟數(shù)住房房號(hào)會(huì)員1領(lǐng)