1、高品質文檔2022年創(chuàng)意文案要狠、穩(wěn)、準 有人說，問題出在文案寫得不夠狠，還有人說，文案"靶心"瞄得不夠準。那么怎樣才能創(chuàng)作出夠狠又夠準的好文案呢？依據(jù)自己多年的實戰(zhàn)閱歷，創(chuàng)作一篇好文案，有如下規(guī)律可遁： 一、首先，作足基礎調研，知道我是誰 你要先消化產(chǎn)品與市調的資料，然后你用不要超過20-30個字的文字將產(chǎn)品描述下來，這二十個字要包括產(chǎn)品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內容。 二、然后，想好對消費者的承諾，知道我能作什么的 緊接著你要問自己：我應當向我的消費者承諾什么？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越詳細越好。"讓你漂亮&qu

2、ot;的承諾不如"消退你臉上的色斑"及"讓皮膚變得雪白、有光澤"來的有力，"為你省錢"不如"讓你省下10元錢"來得有力！不要寫下連你自己都不能信任的承諾，你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清晰。 三、接著，為文案定個基調，想好預備談什么 有了這兩點，你就可以確定一個核心創(chuàng)意，也叫大點子、大創(chuàng)意（bigidea）。這個核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延長成系列廣告的力量很強，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒很多漠不關懷，漠然視之的消費者，這一點我在后面談創(chuàng)意方法還會談到。 例如，奧林蒸餾水確定的核心創(chuàng)意是"有渴望，就喝奧

3、林"，圍圍著人的種種"渴望"以及"口渴"的種種情景綻開系列廣告，轟動一時。為"紅常青羊胎素"這一美容保健品所確定的大創(chuàng)意是"紅常青，為女人除不平"，"不平"指臉上的"皺紋、斑斑痘痘"，又指心中的不平、怨言，綻開的系列廣告也頗引人留意。 四、再次，想個富有吸引力的標題，綻開特殊的話題 1、每一則廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告成功了70-90%，標題的創(chuàng)意請把握三個基本點： （1）故事性：標題具有吸引人的故事性會吸引人仔細讀內文，例如意想不到，一部賽車開進了廚房這

4、是火王97新款燃器爐"賽車一族"創(chuàng)意的廣告，將"賽車"開進"廚房"產(chǎn)生了故事性，吸引了人看廣告的愛好。 還有誰是"受害者"、我是"受害者"為綠卡鱉精創(chuàng)意的逆向訴求廣告，制造了很高的閱讀率。 以下標題都相當有故事性： "舒味思"的人來到了本地.（奧格威為舒味思飲料作的廣告） 一個漂亮的女人背后兩個男人（接受為吾老七口服液所作的廣告） 為什么要炒我的魷魚？（接受為寬飛仿生被所作的廣告） 一封寄給戰(zhàn)"痘"者的特快專遞（接受為益生堂三蛇膽所作的廣告） 這家公司突然

5、宣布倒閉（接受為奧林蒸餾水所創(chuàng)意的"渴望勝利篇"） （2）新穎性 一個可以引發(fā)人們奇怪心的廣告會吸引許多來閱讀人。廣告標題肯定要有新穎性，益生堂三蛇膽創(chuàng)意的廣告益生堂三蛇膽為何專作"表面文章"？、上火啦、戰(zhàn)"痘"的青春，為佳百娜紅葡萄酒創(chuàng)意的今晚，你預備"親吻"佳百娜嗎？、佳百娜五歲了，尚未開封、咦，怎么少了一個人？噢，他被佳百娜"迷"住了，為全都全家福創(chuàng)意的今日請倒過來看廣告-全都全家福到了。接受自己的形象廣告老虎能飛起來嗎、一個老總為何需要兩個腦袋？等等廣告都比較符合新穎性的特點。 （3）新

6、聞性 大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。接受公司為寬飛仿生被所作的創(chuàng)意獨家披露被子里的新聞，為海南啤酒創(chuàng)意的海南將要"桶"獲膨脹、海南今年夏天可能要降"溫"，為古方三蛇膽創(chuàng)意的可以全面停"火"了，為益生堂三蛇膽創(chuàng)意的從深圳開來的戰(zhàn)"痘"特快已抵達本市，為吾老七口服液創(chuàng)意的這三個尋常女人引起全城女性關注、曝光面子"丑聞"，為金湯減肥沖劑創(chuàng)意的深圳女人可以"瘦下來"嗎？等廣告都取得了很好的效果。 為寫好一則廣告，在動手寫正文之前，請務必寫十五個以上的標題，然后從中選出一

7、個滿足的。 2、以上談了標題創(chuàng)意的三個特點，下面主要談談創(chuàng)意的一些方法。 （1）擬人化 當把產(chǎn)品擬人化之后，一般都會有好的創(chuàng)意。接受為三點摩絲創(chuàng)意的廣告你的頭發(fā)在生氣？，為千仟玉手足柔嫩劑創(chuàng)意的廣告北京人，誰的手足在哭泣？，為視力1+1眼睛養(yǎng)分液創(chuàng)意的廣告別讓我一輩子"嫁"給它（我是眼睛，它是眼鏡）。為天人防盜鎖創(chuàng)意的結婚、離婚篇，為火王燃氣爐創(chuàng)意的我天生一肚子火氣等等，都運用了擬人的手法，相當生動。 （2）逆向思維 別人總是說自己是老大，假如你承認自己老二，就不同凡響，別人說"紅"，你說"黑"就往往出人意料。威謙巴克公司為艾維斯出租

8、車創(chuàng)意的在出租車行業(yè)里，艾維斯是第二位的就令人震驚。接受在很多廣告中運用逆向思維，房地產(chǎn)都喜愛說自己在"黃金地段"，一個房地產(chǎn)做得廣告說它在"白銀地段"訴求它"升值有潛力"，為另一個房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的我喜愛挑剔的買房人，為藍旗襯衣做得一件不合格的襯衣，為三蛇膽創(chuàng)意的另外的80萬粒您吃不到，為金湯創(chuàng)意的請別信任100%有效，為吾老七創(chuàng)意的女人的年齡可以"撒謊"等等。 （3）情景想象 很多廣告要借助生活中熟識的場景想象。例如們?yōu)槿既覄?chuàng)意的歸心似箭篇、刮目相看篇，為益生堂創(chuàng)意的你預備送我什么、年輕人火氣不要太大、這一回

9、，別烤"糊"了，為天健花園創(chuàng)意的這里看來需要開一家寵物店都是描摩出返鄉(xiāng)、回家、男女談戀愛時的對話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景綻開的創(chuàng)意，特別富有人情味。（4）借助熱點話題、新聞 在水滸傳最火爆的時候，接受為古方三蛇膽創(chuàng)意出孫二娘篇、應付上火、長痘怎能心太軟？，"心太軟"是特殊流行的歌，兩個最紅的流行物拼在古方三蛇膽的廣告中，廣告效果自然非同凡響。在深圳進行如火如荼的掃毒、掃黃運動時，我們推出了三蛇膽的掃毒滅瘡篇廣告引起非常關注。中華豆腐在臺灣借母親節(jié)推出的中華慈母心，中華豆腐心亦妙不行言，全都藥店在三·八節(jié)推出的三·八節(jié)男人

10、全都行動的廣告都相當有影響力。 （5）利用比方、象征、聯(lián)想等手法 將某一特點與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想，往往會消失比較驚人的效果。比如我們把"哇哇亂叫的汽車電子防盜鎖"比方為"貓"，廣告標題就是貓能救你的車嗎？，佳百娜紅酒的廣告標題來自煙臺的"奇妙女郎"-佳百娜，天健花園我們用名著、名畫來比方建筑力作，彌足寶貴，洗面奶除痘被比方成"用碾子磨面又慢又煩"等等。 聯(lián)想對創(chuàng)意出好文案也很有關心，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就想到三菱。臺灣黑松飲料，"黑松就是歡樂"，讓人將黑松與

11、歡樂聯(lián)系在一起。 （6）運用感嘆語氣來創(chuàng)意，比如用"果真"、"可惡"、"友愛的"等均很吸引人。 （7）借助熟識感，運用版面創(chuàng)意。 （8）借助寵物、美女與寶寶。 五、最終，架構精彩的文案內容，進行開心的溝通 1、一篇好的文案內文，最主要的是講事實，而不是裝腔作勢；給予親切感，注入真實的感情。 講事實，最經(jīng)典的就是奧格威創(chuàng)意的當勞斯萊斯行每小時60公里時，車內最大的噪音來自電子儀表，文案列舉了大量的事實，特別令人興奮。廣告內文肯定忌諱空洞的說教，要告知消費者一些特別實在、詳細的數(shù)字。 給予文案親切感，是指你肯定要以伴侶說的口氣去寫文章，娓

12、娓悅耳，字里行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質會帶入產(chǎn)品中，消費者很可能會因為這一點而去購買產(chǎn)品。 用真實的情感去寫，感動自己的文字肯定也會打動其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親自經(jīng)受，令不少人為之動容。 2、好的廣告文案直接向目標人群打招呼。你的目標消費群是女性，最好在文案中消失女人、姐妹等字眼，假如是孩子的媽媽，那就要消失"媽媽"，假如是男士，就消失"男人"這一字眼。 3、好的廣告文案太長，好的廣告文案不肯定就短文案。很多人錯誤地認為沒有人會去讀長文案，而事實上，一個寫得引人入勝地長文案也會吸引許多的讀者，我為益生堂三蛇膽

13、寫的一篇廣告文案益生堂打破神話，全文共計5000字，收到了上萬封消費者的詢問來信。我為綠卡鱉精寫的XX畝鱉園的，全文1500字，反響亦很好。假如一個產(chǎn)品它用短文案能表達清晰，那就短，假如用長文案寫得會更生動有力，促銷力更強那就用長文案。 4、廣告文案中假如支配抽獎、贈品、贈券等會更具有吸引力，在敘說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。 5、假如廣告文案能夠與某一大事、活動結合起來寫會更加生動。產(chǎn)品藏王寶所作的廣告藏族伴侶向無錫人"送寶"來了，同時結合在廣場的贈送活動，效果就不同凡響。 6、要寫好一篇文案，腦子里必需有足夠的畫面和參考資料。我學習奧格威和李奧貝納，有一個本

14、子，記錄下特別好的創(chuàng)意，當自己思路枯竭時，會打開這些"百寶箱"看看。我常?；I(yè)余時間去剪報，剪下一個好的廣告以及特別棒的新聞標題以備眩我寫文章時順便連插圖一起想，這樣你就可以和設計師進行良性溝通了。 7、切忌用很生僻的字。你要把讀廣告人看成一般學校文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創(chuàng)意所感動而不愿放棄，你要想想假如你的對面坐著一個學校文化的婦女，你可以和她"之乎者也"嗎？ 以下字眼可以常用無妨：免費、友愛的、敬重的、省錢的、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、歡樂的、舒適的、感動的、隱秘、底細、某年某月某日、今日、明天、后天等等，還有多用問句、多用動詞、多用感嘆句，語言要有起伏、韻律、文風要流暢，少用"因為、所以、不僅、而且"等虛詞。 8、假如產(chǎn)品有一些數(shù)據(jù)特別有用，就用這些數(shù)據(jù)作標題。例如一個名字，十二年心血（康達爾形象