1、 中國服裝營銷培訓(xùn)網(wǎng)貨品管理簡介貨品管理簡介舒立平講師-終端管理顧問、零售訓(xùn)練專家 專家介紹中國店鋪營銷專家、時尚品牌服飾咨詢管理顧問中國民營經(jīng)濟(jì)研究學(xué)會、中國營銷學(xué)會特邀講師中國著名的實(shí)戰(zhàn)派品牌管理咨詢專家、品牌顧問中國最具實(shí)戰(zhàn)的終端零售訓(xùn)練專家、品牌策劃師英國國際營銷訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證的國際職業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師 國家注冊高級管理咨詢師、消費(fèi)管理研究會成員曾任大型零售連鎖企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)多家零售連鎖企業(yè)常年管理顧問和營銷顧問專家貨品管理人員的基本素質(zhì)貨品管理人員的基本素質(zhì)n 思維縝密全面考慮問題n 邏輯嚴(yán)密使相互制約的指標(biāo)均保持合理n 計劃性與條理性善于抓住重點(diǎn)，合理支配時間與精力n 時尚敏感度

2、把握流行趨勢n 實(shí)際動手能力學(xué)習(xí)、總結(jié)、創(chuàng)新；提倡身先士卒，反對眼高手低什么是貨品管理什么是貨品管理n貨品管理是指在充分滿足市場需求與維護(hù)公司利益的前提下，使商品的進(jìn)銷存持續(xù)處于可控制的合理狀態(tài)。進(jìn)進(jìn)n 進(jìn)什么？多少款？怎么分類？n 進(jìn)多少？總共需要多少？各款多少？各類多少？各鞋碼多少？n 什么時候進(jìn)？首次進(jìn)多少？每月進(jìn)多少？每周進(jìn)多少？銷銷n 銷什么？顧客需求、應(yīng)季與非應(yīng)季、新款與舊款n 銷多少？市場占有率、增長率n 什么時候銷？開季、季中、季末n 哪里銷？店鋪分配n 什么價格銷？毛利率、品牌形象n 暢平滯款怎么區(qū)別？價格、促銷、陳列存存n 存多少？開季、季中、季末；月末n 庫存多了占用資金

3、n 庫存少了銷售不足n 存哪里？店鋪分配n 庫存的結(jié)構(gòu)暢平滯的比例；各類的比例；各店鋪的比例基本貨品管理概念基本貨品管理概念n 訂貨滿足新款上市鋪貨與首批補(bǔ)單到貨前的銷售n 補(bǔ)貨根據(jù)市場反饋與銷售預(yù)期適時補(bǔ)進(jìn)，滿足不同時段的銷售n 調(diào)貨歸并，實(shí)現(xiàn)資源的有效利用主要貨品管理指標(biāo)主要貨品管理指標(biāo)n 任務(wù)完成率實(shí)際完成/計劃n 存銷比月末庫存/當(dāng)月銷量n 庫存率季末庫存/(整季銷量+季末庫存)n 毛利率(銷售收入銷售成本)/銷售收入n 單店銷售額銷售收入/店鋪數(shù)量n 商場排名率達(dá)到指標(biāo)的商場數(shù)/商場總數(shù)n 平均單價銷售收入/銷售數(shù)量n 折扣實(shí)際銷售收入/原價金額n 首訂比例訂貨/整季訂補(bǔ)總量n 訂補(bǔ)比訂貨數(shù)量/補(bǔ)貨數(shù)量其他概念其他概念n 在今后的工作中，你還將接觸到： 加價率、商場扣率、經(jīng)營費(fèi)用率、 管理費(fèi)用率、人均貢獻(xiàn)度、利潤率、 市場容量、補(bǔ)中率n 以及 促銷活動的把控、貨品陳列、競品對策我們不能教給你任何東西，我們不能教給你任何東西，我們只能幫助你去學(xué)習(xí)！我們只能幫助你去學(xué)習(xí)！勤奮換得成功科學(xué)爭得領(lǐng)先合作贏得輝煌傳播智慧共享才富輝煌終端傳播智慧