1、調(diào)整年度指標(biāo)請(qǐng)示關(guān)于申請(qǐng)降低 xx 年度銷售任務(wù)的報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo)：6 年的第一個(gè)季度，銷售部是在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞒绦蛳峦瓿闪烁黜?xiàng)工作指標(biāo)，但就目前各部門的一些工作進(jìn)程與公司的工作配合狀況來看，完成集團(tuán)公司對(duì)西現(xiàn)代城項(xiàng)目部下達(dá)的xx 年度銷售指標(biāo) 1.5 億元（人民幣）是確有困難的。具體原因如下：一、工程進(jìn)展問題1 、 工程工期的延緩，是直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度緩慢的原因。西現(xiàn)代城原定于 2 月份開始施工準(zhǔn)備，但目前在 4 月份才有可能啟動(dòng)。由于工程進(jìn)度的推遲， 直接導(dǎo)致銷售證件無法按照原計(jì)劃時(shí)間內(nèi)取得， 而且工程部現(xiàn)在也無法給出確切可達(dá)到辦理預(yù)售證條件的時(shí)間， 致使原定的銷售計(jì)劃無法正常實(shí)施，直接影響銷售進(jìn)程

2、與回款速度。2 、 目前多層、小高層的預(yù)售證取得都受到工程工期的影響，尤其是小高層，可能將到 xx 年下半年才能拿到， 如果沒有預(yù)售證將無法正常簽約，從而直接導(dǎo)致現(xiàn)金回款速度。 而且小高層總銷金額占總體的比例較大，這樣一來，如果小高層的預(yù)售證在 9-10 月份才能拿到，距年末只剩下 2-3 個(gè)月，在這么短的時(shí)間內(nèi)要想消化體量這么大的銷售及完成回款任務(wù)，幾乎是不太可能的。3 、 由于受工程進(jìn)展遲緩的影響，前期已進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的三批客戶中，或多或少出現(xiàn)反復(fù)現(xiàn)象，目前已有部分客戶通過各種渠道與方法要求我公司給予退房處理， 這在一定程度上會(huì)直接影響我們的后期銷售。二、銷售道具問題但依照目前的進(jìn)程，售樓部

3、于 5 月份投入使用也有一定的困難。售樓中心是體現(xiàn)樓盤的整體形象工程， 延期建造必定會(huì)對(duì)銷售造成一定量的損失。沒有售樓中心，只依靠前期一些宣傳，客戶無法看到具體規(guī)劃及戶型，如果時(shí)間較長，將會(huì)損失一部分客源。按照全年銷售的黃金周期來看，售樓部的投入使用也錯(cuò)過了銷售當(dāng)中的第一個(gè)旺銷期，加上夏季天氣原因，勢(shì)必會(huì)給銷售工作帶來很大影響。2 、 樣板房也是有力的銷售道具，在不同的銷售周期提供風(fēng)格各異的樣板房會(huì)給銷售帶來很強(qiáng)的促進(jìn)作用。但目前依然受工期延滯的影響。三、 團(tuán)購項(xiàng)目問題1 、 原定翠竹苑的團(tuán)購項(xiàng)目由于受部分政策的影響導(dǎo)致未能與多家團(tuán)購單位達(dá)成最終共識(shí)，可能造成公司項(xiàng)目的內(nèi)部沖突。2 、 目前已

4、經(jīng)團(tuán)購的單位雖已進(jìn)行前期付款工作，但翠竹苑項(xiàng)目的遲遲未動(dòng)工，恐會(huì)導(dǎo)致預(yù)售條件的延遲取得，進(jìn)一步的回款工作受到嚴(yán)重影響。四、 資金保障問題1 、 公司多個(gè)項(xiàng)目的同時(shí)啟動(dòng)， 不能保證本項(xiàng)目部的專款專用。 、2 、 公司前期項(xiàng)目遺留的工程款項(xiàng)及多種銷售拖欠費(fèi)用均不能得以妥善解決，雖然現(xiàn)在已有所改善，但諸多的遺留問題無法很快的得以解決，耗費(fèi)人員大量的精力，而且造成很多工作處在極其被動(dòng)中。3 、 每月資金預(yù)算均未能按照計(jì)劃中執(zhí)行，廣告推廣費(fèi)用一降再降，對(duì)整個(gè)推盤節(jié)奏帶來很大的阻礙。4 、 資金量的保證力度降低，直接影響工程進(jìn)展速度，從而導(dǎo)致銷售量的減少。五、 前期項(xiàng)目遺留問題1 、 金色嘉園的大量遺留問

5、題列項(xiàng)已在相關(guān)報(bào)告中有所體現(xiàn)，在此不再2 、 前期項(xiàng)目所帶來的一系列遺留問題最直接的影響就是對(duì)整個(gè)客戶群體的影響，況且我們的消費(fèi)群體區(qū)域性極強(qiáng)，加之信息時(shí)代超強(qiáng)的傳播力，那么消除負(fù)面影響的工作就顯得尤為重要與困難，如果處理不及時(shí)和妥當(dāng)，同樣會(huì)在一定時(shí)間范圍內(nèi)帶來銷售阻力。鑒于以上原因，項(xiàng)目部認(rèn)為完成原報(bào)的銷售任務(wù)已是一件極其困難的事情，建議將 xx 年度項(xiàng)目部銷售指標(biāo)由原1.5 億元調(diào)整至億元。建議當(dāng)否，敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批示為盼。西現(xiàn)代城項(xiàng)目部銷售部xx 年4月1日關(guān)于調(diào)整員工工資的請(qǐng)示報(bào)告尊敬的馬總，曲總，張總：公司外貿(mào)部自 xx 年 7 月 4 日成立以來，成績喜人，穩(wěn)健發(fā)展。外貿(mào)團(tuán)隊(duì)不斷的壯

6、大， 將有更多的外貿(mào)精英加入通達(dá)這個(gè)大家庭。 然而外貿(mào)部現(xiàn)行員工工資偏低， 不僅影響了團(tuán)隊(duì)的工作積極性， 并且在新員工招聘過程中失去了競(jìng)爭(zhēng)力。 為適應(yīng)部門發(fā)展的需求， 特請(qǐng)求對(duì)我部門員工現(xiàn)行工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。 一、調(diào)整原因：1 、居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)持續(xù)上漲。居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)漲幅居高不下， 各種生活必需品價(jià)格持續(xù)走高。例如：吃：xx 年阿利茄汁面 8 塊錢（小份），xx 年 12 塊錢（小份）。 住：公司附近租住一室一廳 1500 元/ 月左右。牛小偉、王燕、張卉 3 人合租 3 室 1 廳 2100 元/ 月，平均每人 700 元/ 月，不含水電物業(yè)等。 以我公司所在浦發(fā)國際物業(yè)管理公司工資待遇

7、為例。（見附件） 長此以往，將會(huì)造成公司歸屬感匱乏，人才流失，從而打破公司的和諧。2 、河南電纜外貿(mào)行業(yè)基本工資每年穩(wěn)步攀升，據(jù)了解好多公司工資水平均每年提高10%，而我公司工資長期未調(diào)整 （部分老員工自xx年底至今未調(diào)整）。目前我部門工資水平已經(jīng)低于行業(yè)正常水平，工資水平缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。3 、從去年年底，鄭州市應(yīng)屆畢業(yè)生平均工資 2000 元/ 月。公司要引進(jìn)人才，工資是吸引人才的第一要?jiǎng)?wù)。并且為了留住老人，我公司應(yīng)該按工齡制定工資制度，實(shí)行貢獻(xiàn)越多，回報(bào)越多，因此應(yīng)拉開老員工與新員工的工資比例。 這樣既能培養(yǎng)員工對(duì)公司的忠誠， 亦能營造和諧的工作氛圍。鑒于以上幾點(diǎn)，我部門特提出以下調(diào)整原則， 望領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真斟酌。 一、調(diào)整原則：1 、兼顧公司與個(gè)人之間的利益； 2 、充分體現(xiàn)人盡其才，按工齡分配； 3 、便于操作與執(zhí)行的原則。一、建議的調(diào)整方案：二、新進(jìn)員工：實(shí)習(xí)工