1、邵永官談九龍倉(cāng)成都IFS國(guó)金中心發(fā)展2015-02-03邵永官：九龍倉(cāng)二線(xiàn)城市發(fā)展的領(lǐng)頭羊是國(guó)金中心 (環(huán)球四川房產(chǎn) - 2015年1月, 劉俐、吳雪)  “無(wú)論從租賃面積還是租賃速度，我們都已達(dá)到集團(tuán)預(yù)期。2015年，我們將憧憬更驕人成績(jī)，使成都國(guó)際金融中心成為實(shí)至名歸的西部地標(biāo)。” 1月30日，九龍倉(cāng)中國(guó)置業(yè)有限公司助理董事兼總經(jīng)理邵永官闊別兩年后再次來(lái)到成都，在成都國(guó)際金融中心15樓會(huì)議室里，他侃侃而談，向記者介紹了IFS寫(xiě)字樓在過(guò)去一年的工作成績(jī)及其取得的成績(jī)。 營(yíng)造卓越的營(yíng)商環(huán)境 嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)租戶(hù) 邵永官先生表示，一直以來(lái)，九龍倉(cāng)在各地的寫(xiě)字樓擇址

2、均以地段為先，堅(jiān)持黃金地段，配以高標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，為租戶(hù)營(yíng)造卓越的營(yíng)商環(huán)境。 雖然2014年成都寫(xiě)字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地處春熙路核心商圈的成都國(guó)際金融中心更是擁有27.5平方米的寫(xiě)字樓大體量，但九龍倉(cāng)從未放棄對(duì)進(jìn)駐租戶(hù)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，招商策略依然是各行業(yè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)客戶(hù)?！皩?xiě)字樓市場(chǎng)就是講究擇鄰而居?！?#160;邵永官介紹道，目前進(jìn)駐IFS寫(xiě)字樓的都是財(cái)富 500 強(qiáng)公司及享負(fù)盛名的公司，如澳新銀行集團(tuán)、恒生銀行、臺(tái)灣第一銀行、畢馬威企業(yè)咨詢(xún)（中國(guó)）有限公司、四川大冢制藥有限公司、Fullerton Investments、Goodman、CBRE世邦魏理仕、仲量聯(lián)行、King and W

3、ood、Stryker等，外資與內(nèi)資企業(yè)比例基本各占一半，租戶(hù)結(jié)構(gòu)以專(zhuān)業(yè)服務(wù)類(lèi)和銀行金融類(lèi)為主業(yè)。事實(shí)證明，落戶(hù)IFS不僅對(duì)企業(yè)形象和品牌塑造非常有益，更能共同在優(yōu)質(zhì)的營(yíng)商環(huán)境中創(chuàng)造更多商機(jī)。 政策主動(dòng)積極 同創(chuàng)商業(yè)價(jià)值 如今整個(gè)寫(xiě)字樓市場(chǎng)呈現(xiàn)的格局瞬息萬(wàn)變，針對(duì)這樣的環(huán)境，九龍倉(cāng)集團(tuán)的租賃策略是“主動(dòng)積極”，實(shí)時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 2010年在香港海港城內(nèi)的海洋中心，九龍倉(cāng)留意到大量自由行旅客對(duì)香港醫(yī)療服務(wù)有潛在需求，于是在海洋中心12樓增設(shè)了面積4400平米的醫(yī)療樓層，將原本零散的醫(yī)療類(lèi)租戶(hù)聚在一起，取得了良好響應(yīng)。在上海會(huì)德豐國(guó)際廣場(chǎng)，很多500強(qiáng)企業(yè)的總部和大

4、型企業(yè)客戶(hù)對(duì)寫(xiě)字樓的裝修、服務(wù)、后勤、設(shè)施、配套等方面有不同的要求，九龍倉(cāng)就推出“管家式服務(wù)”，一站式解決租戶(hù)的所有問(wèn)題。 在成都，九龍倉(cāng)發(fā)現(xiàn)寫(xiě)字樓市場(chǎng)的發(fā)展和整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)，一些中小企業(yè)是非常具有潛力的市場(chǎng)，于是在在策略上協(xié)助這些租戶(hù)們供求發(fā)展，同創(chuàng)商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，將新租戶(hù)突破口放在基于電子商務(wù)業(yè)務(wù)的上升勢(shì)頭良好的中小型企業(yè)。 讓員工滿(mǎn)意 就是滿(mǎn)足老板 在其他高檔寫(xiě)字樓在招租時(shí)為滿(mǎn)足公司老板費(fèi)勁心思時(shí)，九龍倉(cāng)拋出“讓員工滿(mǎn)意”的論調(diào)。在九龍倉(cāng)市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)理梁瑋洛看來(lái)，入住高端寫(xiě)字樓的企業(yè)都很看中時(shí)間成本，需要便捷與高品質(zhì)的服務(wù)。IFS綜合體20萬(wàn)平方米

5、的大型時(shí)尚購(gòu)物中心、便捷的軌道交通，以及2015年將面市的擁有238個(gè)房間五星級(jí)酒店NICCOLO、7600平米的服務(wù)式公寓，從餐飲、購(gòu)物、健身中心、酒店、會(huì)議等全方位滿(mǎn)足給員工的需求，從而能讓公司吸引更多優(yōu)秀的人才，有利于公司團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定與發(fā)展。讓員工滿(mǎn)意的寫(xiě)字樓，自然會(huì)受到老板的青睞。 邵永官：一個(gè)務(wù)實(shí)又富于理想主義色彩的商業(yè)操盤(pán)手成都國(guó)際金融中心：九龍倉(cāng)將在二線(xiàn)城市推廣其模式 作為成都至今為止的地王項(xiàng)目，國(guó)金中心項(xiàng)目不僅有難以逾越的地價(jià)，也有成都絕對(duì)的中心地位。在2014年成都寫(xiě)字樓市場(chǎng)供應(yīng)井噴，空置率居高不下，租金影響加劇的情況下，成都國(guó)際金融中心卻完成了5萬(wàn)余平米的

6、租賃面積，實(shí)現(xiàn)近40%的出租率，相當(dāng)于其他同類(lèi)寫(xiě)字樓兩倍的成績(jī)。 說(shuō)到國(guó)金中心寫(xiě)字樓的出租率，業(yè)內(nèi)人士無(wú)不感嘆其團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作水準(zhǔn)。在對(duì)國(guó)金中心寫(xiě)字樓的操盤(pán)者邵永官先生的采訪中，可以清晰地了解到成都國(guó)金中心寫(xiě)字樓成功的秘密，而邵永官先生既務(wù)實(shí)又富于理想主義色彩的操盤(pán)思路，讓人對(duì)國(guó)金中心寫(xiě)字樓的未來(lái)充滿(mǎn)期待。 記者：成都國(guó)金中心開(kāi)業(yè)至今已經(jīng)1年有余，我們想了解一下，現(xiàn)在的租賃情況如何？這個(gè)租賃結(jié)果是否已經(jīng)達(dá)到九龍倉(cāng)對(duì)于成都國(guó)際金融中心的預(yù)期？ 邵永官：現(xiàn)在我們寫(xiě)字樓T1已經(jīng)快達(dá)到40%的出租率，就整體體量而言意味著我們已在一年的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)完成了相當(dāng)于其他大樓兩倍的成績(jī)

7、，在今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力這么大的情況下能完成5萬(wàn)余平方米的租賃面積是已經(jīng)達(dá)到了我們的預(yù)期，并且該租賃速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成都市面上甲級(jí)寫(xiě)字樓的出租速度。而且明年將開(kāi)放的T2目前也有客戶(hù)表示出極大的興趣。在成都現(xiàn)在的市場(chǎng)情況下，IFS的表現(xiàn)勝于預(yù)期，在今年連續(xù)兩個(gè)季度，我們也是成交量最大的辦公樓，同時(shí)也是完成單筆成交最大的辦公樓。當(dāng)然我們不會(huì)自滿(mǎn), 也不會(huì)停下腳步, 要憧憬明年有更驕人的成績(jī)，使IFS成為實(shí)至名歸的地標(biāo)。 記者：2012年起成都高檔寫(xiě)字樓供應(yīng)大幅增加，此前已預(yù)期2014年會(huì)進(jìn)入供應(yīng)高峰期，成都國(guó)際金融中心面世后已經(jīng)歷高峰期，如何面對(duì)高樓林立的市區(qū)寫(xiě)字樓的競(jìng)爭(zhēng)壓力？ 邵永官：

8、從表現(xiàn)來(lái)看，IFS在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中仍然表現(xiàn)搶眼，無(wú)論從我們的租金表現(xiàn)水平和出租率來(lái)看，都有持續(xù)和穩(wěn)定的上升趨勢(shì)。我們相信稀缺的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是不懼怕競(jìng)爭(zhēng)的。成都國(guó)際金融中心作為CBD區(qū)域的地標(biāo)性建筑，擁有得天獨(dú)厚的地理位置及九龍倉(cāng)的國(guó)際一線(xiàn)大樓服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，不同于其他辦公樓的優(yōu)勢(shì)，讓她在市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟，這點(diǎn)不僅是我們有信心，客戶(hù)也非常認(rèn)同。他們關(guān)注并選擇IFS必定也是看中IFS未來(lái)所能帶給他們的發(fā)展?jié)摿?，令其盡攬商業(yè)優(yōu)勢(shì)，并助力租戶(hù)，共創(chuàng)商業(yè)價(jià)值標(biāo)桿。 記者: 您認(rèn)為成都寫(xiě)字樓總的趨勢(shì)和市場(chǎng)是怎樣的？ 邵永官：未來(lái)供應(yīng)量的增加必然會(huì)導(dǎo)致寫(xiě)字樓競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。我們預(yù)計(jì)在未來(lái)，強(qiáng)勁的租賃需求

9、會(huì)繼續(xù)帶動(dòng)空置率的持續(xù)下跌。隨著未來(lái)市場(chǎng)供應(yīng)的增加，高品質(zhì)項(xiàng)目將會(huì)刺激租戶(hù)升級(jí)及搬遷需求，就外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的活躍度會(huì)有所提升。市場(chǎng)上擁有優(yōu)越位置及實(shí)力背景開(kāi)發(fā)商的大樓在成都市面上還是較少，大樓核心競(jìng)爭(zhēng)力差距會(huì)更加明顯。同時(shí)較強(qiáng)勁需求的推動(dòng)下整體租金跌幅放緩，老項(xiàng)目會(huì)面臨租戶(hù)外遷的可能性。這樣的市場(chǎng)情況也會(huì)促使客戶(hù)在縱多大樓中優(yōu)先選擇最新面世的寫(xiě)字樓。 記者: 就目標(biāo)定位來(lái)看，現(xiàn)在已經(jīng)有哪些類(lèi)型、級(jí)別的企業(yè)及品牌會(huì)選擇落戶(hù)在成都國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓？ 邵永官：成都國(guó)際金融中心擁有27.5萬(wàn)平方米的寫(xiě)字樓體量，我們的招商策略是積極吸納各行業(yè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)客戶(hù)。目前我們的外資跟內(nèi)資

10、的企業(yè)比例基本是各占一半，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)類(lèi)和銀行金融類(lèi)為主，并輔以有實(shí)力的國(guó)內(nèi)大型企業(yè)。對(duì)這些類(lèi)型的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，選擇在IFS落戶(hù)也體現(xiàn)了他們的實(shí)力，對(duì)企業(yè)形象和品牌塑造也是非常有益的。 目前， 成都國(guó)際金融中心辦公樓樓內(nèi)招商工作非常順利，已承租租戶(hù)包括財(cái)富 500 強(qiáng)公司及享負(fù)盛名的公司如澳新銀行集團(tuán)、恒生銀行、臺(tái)灣第一銀行、畢馬威企業(yè)咨詢(xún)（中國(guó)）有限公司、四川大冢制藥有限公司、Fullerton Investments、Goodman、CBRE世邦魏理仕、仲量聯(lián)行、King and Wood、Stryker等，以及多間投資金融公司及具有領(lǐng)導(dǎo)地位的本地企業(yè)。 記者：IFS寫(xiě)字樓部

11、門(mén)的大體量如何消化？對(duì)成都的去化量有信心嗎？ 邵永官：IFS目前的出租率在40%左右，加上在磋商洽談的部分，我們T1辦公樓短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)六成左右的成交率是比較輕松的，從今年整體市場(chǎng)來(lái)看，IFS取得的成績(jī)讓我們也很有信心繼續(xù)創(chuàng)造佳績(jī)。就成都來(lái)講，有供應(yīng)，就會(huì)帶動(dòng)整體需求，因此市場(chǎng)的空置率還會(huì)繼續(xù)下降。目前我們的客戶(hù)主要都是外資或大型企業(yè)，這些客戶(hù)在進(jìn)行選擇的時(shí)候，相信IFS會(huì)是他們的重點(diǎn)對(duì)象，所以我們并不擔(dān)心。我們擁有兩家獨(dú)家代理公司CBRE和JLL，我們對(duì)合作的這兩家國(guó)際代理公司的表現(xiàn)滿(mǎn)意, 非常有信心去消化我們剩余的體量。 記者: 您認(rèn)為成都的寫(xiě)字樓市場(chǎng)是否還存在一定的風(fēng)險(xiǎn)？

12、 邵永官：我們覺(jué)得用挑戰(zhàn)這個(gè)詞或許更符合成都的市場(chǎng)。就如我們所講，未來(lái)新增供應(yīng)還會(huì)繼續(xù)，項(xiàng)目之間的差異化將逐漸增大，而同品質(zhì)大樓間又會(huì)因?yàn)橄嗷サ拇碳ざ?jìng)爭(zhēng)加劇，所以是有較大挑戰(zhàn)的。但是任何市場(chǎng)都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的，挑戰(zhàn)越大，機(jī)遇更多。我們從不排除市場(chǎng)有惡性競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)，但根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)走向來(lái)看，未來(lái)的主要風(fēng)險(xiǎn)集中在散售的部分甲級(jí)寫(xiě)字樓及極大部分乙級(jí)寫(xiě)字樓，九龍倉(cāng)自身的品牌知名度及作為長(zhǎng)期自持物業(yè)，擁有旗下自己的物業(yè)公司管理，所以我的不懼競(jìng)爭(zhēng), 做好自已才能抓住機(jī)會(huì)。 記者：您認(rèn)為九龍倉(cāng)當(dāng)年在CBD的擇址是否對(duì)成都國(guó)際金融中心租賃產(chǎn)生了巨大的影響力？ 邵永官：成都從來(lái)都是

13、以CBD為核心，不管是商業(yè)還是零售都圍繞這個(gè)區(qū)域發(fā)展，九龍倉(cāng)選擇CBD必定是我們認(rèn)可的。九龍倉(cāng)成都國(guó)際金融中心帶動(dòng)了整個(gè)CBD區(qū)域的發(fā)展，讓成都寫(xiě)字樓租賃市場(chǎng)真正上升到國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓的檔次。而我們九龍倉(cāng)也有百年歷史，也立志于打造高品質(zhì)的大樓及提供優(yōu)秀的服務(wù)，這些因素成為租賃成都國(guó)際金融中心的客戶(hù)考慮的重點(diǎn)因素之一，也會(huì)加速成都國(guó)際金融中心的租賃進(jìn)程。 記者：成都國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓在整個(gè)的開(kāi)發(fā)和招租過(guò)程中，是否得到了政府方面的支持？ 邵永官：政府一直以來(lái)都在幫助企業(yè)，扶持企業(yè)，尤其對(duì)于外地來(lái)蓉的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。作為成都核心CBD最大的商業(yè)綜合體，成都國(guó)際金融中心從開(kāi)發(fā)到招商，都得到

14、了成都市和錦江區(qū)的大力關(guān)注與支持。例如已經(jīng)落戶(hù)的客戶(hù)澳新銀行也得到錦江區(qū)政府的大力政策支持下, 才能讓客戶(hù)成功在短時(shí)間內(nèi)完成審批落戶(hù)。 記者: 成都國(guó)際金融中心的綜合體的優(yōu)勢(shì)對(duì)于寫(xiě)字樓的推動(dòng)是否有幫助？ 邵永官：成都國(guó)際金融中心綜合體的優(yōu)勢(shì)是推動(dòng)寫(xiě)字樓招商，產(chǎn)生積極的影響?，F(xiàn)在的企業(yè)選擇要求會(huì)傾向于選擇交通便利并且餐飲豐厚并有服務(wù)式公寓的綜合體項(xiàng)目落戶(hù)，能給員工帶來(lái)便捷，提高工作效率。入住高端寫(xiě)字樓企業(yè)都很看重時(shí)間成本，他們需要便捷與高品質(zhì)服務(wù)，這些在國(guó)際金融中心都能一站滿(mǎn)足。我們有20萬(wàn)平方米的大型時(shí)尚購(gòu)物中心、一棟76,000平方米的服務(wù)式公寓，以及一家擁有238個(gè)房間

15、的五星級(jí)酒店，作為寫(xiě)字樓客戶(hù)，隨時(shí)都能享受到優(yōu)質(zhì)的商務(wù)配套服務(wù)。從員工餐飲、到超市購(gòu)物、到健身中心、酒店、國(guó)際會(huì)議中心，等等。而近期超五星級(jí)酒店及高端公寓的落成，將勢(shì)必更加推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目。各個(gè)部分相輔相成，相互推廣及客戶(hù)互惠必然促進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目的共同進(jìn)步。 記者：成都國(guó)金中心寫(xiě)字樓的地理優(yōu)勢(shì)對(duì)于租戶(hù)而言，是否有很大的吸引力？ 邵永官：答案是肯定的?？偢纷鳛槌啥忌虅?wù)區(qū)與商業(yè)區(qū)的中心，是不可復(fù)制的稀缺商圈。除了國(guó)金中心自身的綜合體配套外，周邊區(qū)域商場(chǎng)林立，酒店、餐飲資源豐富，加之項(xiàng)目直接駁接地鐵2號(hào)線(xiàn)和3號(hào)線(xiàn)，距離機(jī)場(chǎng)30分鐘車(chē)程，10分鐘轉(zhuǎn)乘高鐵成渝客運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)往重慶，優(yōu)越的交通優(yōu)勢(shì)

16、吸引了各個(gè)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)租戶(hù)。對(duì)于租戶(hù)來(lái)說(shuō)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。 記者: 您認(rèn)為成都國(guó)金中心除了地理位置等硬件優(yōu)勢(shì)外，還有哪些特別吸引到租戶(hù)的特色？ 邵永官：方正的戶(hù)型，高標(biāo)準(zhǔn)的硬件設(shè)施，以及九龍倉(cāng)可圈可點(diǎn)的物業(yè)服務(wù)管理，都是能打動(dòng)高端企業(yè)租戶(hù)的亮點(diǎn)。另外，商場(chǎng)、五星級(jí)的酒店優(yōu)依格羅、服務(wù)式公寓、會(huì)議中心等多種商業(yè)商務(wù)配套所帶來(lái)的便捷性，也是企業(yè)租戶(hù)選擇我們的重要原因。九龍倉(cāng)自身的品牌知名度及作為自持物業(yè)，旗下自己的物業(yè)公司管理也是我們現(xiàn)招租的很多租戶(hù)重點(diǎn)考慮的因素。例如寫(xiě)字樓本身五星級(jí)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，包括門(mén)童、行李員服務(wù)；雨傘借用服務(wù)；代客泊車(chē)服務(wù)；行李、衣物寄存服務(wù)；輪椅借用

17、服務(wù)；移動(dòng)電源租用服務(wù)；AED心臟除顫儀；行政衛(wèi)洗漱用品專(zhuān)享服務(wù)等一系列貼心服務(wù)。 記者：您認(rèn)為開(kāi)發(fā)商和管理是否能影響到租戶(hù)對(duì)于寫(xiě)字樓的選擇？ 邵永官：優(yōu)良的開(kāi)發(fā)商和管理，從項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃開(kāi)始，到招商，到后期管理服務(wù)，始終從全局出發(fā)，把控細(xì)節(jié)，能充分考慮入駐企業(yè)在今后3年至5年所面對(duì)的各種情況。作為有雄厚實(shí)力及豐富管理經(jīng)驗(yàn)的發(fā)展商，九龍倉(cāng)的品牌效應(yīng)和歷來(lái)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，都是企業(yè)租戶(hù)選擇IFS的重要考量。目前良好的招商狀況也得益于九龍倉(cāng)百年的開(kāi)發(fā)商背景和實(shí)力。 記者：現(xiàn)在成都寫(xiě)字樓是否有關(guān)于等級(jí)方面的劃分？您認(rèn)為成都國(guó)金中心是否達(dá)到了甲級(jí)或者超甲級(jí)寫(xiě)字樓的標(biāo)準(zhǔn)？

18、60;邵永官：按照國(guó)際大行的分析，成都高端寫(xiě)字樓有本地甲級(jí)、國(guó)際甲級(jí)的劃分，其他的劃分為本地乙級(jí)及以下。IFS的從體量、硬件設(shè)施、軟件管理等，都完全滿(mǎn)足國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓的標(biāo)準(zhǔn), 寫(xiě)字樓總體量26萬(wàn)平方米、層面積達(dá)到3000平方米、凈層高達(dá)到3米、VAV中央空調(diào)的配置,絕對(duì)是以超甲級(jí)寫(xiě)字樓的標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)。甚至，我們優(yōu)先提出了“交易樓層”“貴賓車(chē)道”等更高端前瞻的概念，為成都人民帶來(lái)完全不同的實(shí)用效果與高貴感受。 記者: 九龍倉(cāng)在別的城市(例如上海)的寫(xiě)字樓的成功經(jīng)驗(yàn)是否已經(jīng)嫁接到了成都國(guó)際金融中心的項(xiàng)目中來(lái)，并且為寫(xiě)字樓租賃帶來(lái)了優(yōu)勢(shì)？ 邵永官：九龍倉(cāng)在上海的會(huì)德豐國(guó)際廣場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)管

19、理經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成功運(yùn)用到了成都國(guó)際金融中心項(xiàng)目，我們已將其精華帶到了成都，讓客戶(hù)能正在的感受到超甲級(jí)寫(xiě)字樓的優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)。 許多和我們九龍倉(cāng)于香港、上海合作過(guò)的企業(yè)，尤其外資企業(yè)，都非常信賴(lài)九龍倉(cāng)的管理及運(yùn)營(yíng)品質(zhì)。這也是IFS招商的優(yōu)勢(shì)之一。 記者：成都國(guó)際金融中心的模式是否會(huì)成為九龍倉(cāng)的一個(gè)經(jīng)典案例，在全國(guó)二線(xiàn)城市市場(chǎng)發(fā)展？ 邵永官：此前, 上海的會(huì)德豐國(guó)際廣場(chǎng)以“酒店式管理、管家式服務(wù)”的創(chuàng)新辦公樓優(yōu)質(zhì)管理經(jīng)驗(yàn), 已經(jīng)以出色業(yè)績(jī)領(lǐng)跑于行業(yè)成為九龍倉(cāng)的一個(gè)經(jīng)典案例。九龍倉(cāng)將在成都、重慶、無(wú)錫、蘇州、長(zhǎng)沙五個(gè)城市打造國(guó)際金融中心，而成都國(guó)際金融中心的模式是作為九龍倉(cāng)在國(guó)內(nèi)二

20、線(xiàn)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，當(dāng)然是能成為另一經(jīng)典案例。而目前出色的招商及運(yùn)營(yíng)情況，更為市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限的期待。 記者:成都國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓是整個(gè)國(guó)金系列第一個(gè)動(dòng)工交付的寫(xiě)字樓，請(qǐng)問(wèn)，之后全國(guó)的國(guó)金系列寫(xiě)字樓是否會(huì)以此為模板？ 邵永官：在品牌的框架上基本一致。我們的硬件、管理、服務(wù)都會(huì)保持同樣的品質(zhì)。 一直以來(lái)，九龍倉(cāng)在各地的寫(xiě)字樓擇址均以地段為先，堅(jiān)持黃金地段會(huì)為自己代言的原則，以高標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，成就租戶(hù)價(jià)值。 九龍倉(cāng)在成都、重慶、無(wú)錫、蘇州、長(zhǎng)沙五個(gè)城市，均在打造國(guó)際金融中心。而成都國(guó)際金融中心的模式無(wú)疑可作為九龍倉(cāng)集團(tuán)在國(guó)內(nèi)二線(xiàn)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，并勢(shì)必將成為全

21、新的經(jīng)典案例。我們的管理團(tuán)隊(duì)也是和我們?cè)谙愀垡约吧虾r(shí)候是一樣的。這些寫(xiě)字樓的營(yíng)運(yùn)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，會(huì)根據(jù)每個(gè)城市不同的特色，積極在策略和方向上做出調(diào)整，讓其更為適應(yīng)當(dāng)?shù)氐那闆r。 所以，我覺(jué)得成都國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓不會(huì)是一個(gè)模板，而是在保持九龍倉(cāng)水準(zhǔn)的情況下，因地制宜的進(jìn)行發(fā)展，好的部分。我們會(huì)保留，提供給以后的幾個(gè)寫(xiě)字樓借鑒。 記者: 內(nèi)地二線(xiàn)城市的寫(xiě)字樓（國(guó)金為代表）與香港的寫(xiě)字樓（如海港城）、與一線(xiàn)城市的寫(xiě)字樓（如會(huì)德豐國(guó)際廣場(chǎng)），在招租和運(yùn)營(yíng)方面有何異同？ 邵永官：其實(shí)寫(xiě)字樓市場(chǎng)與每個(gè)城市當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展需求是息息相關(guān)的。每個(gè)城市都有自己的特色。但整個(gè)寫(xiě)字樓市場(chǎng)呈現(xiàn)

22、的格局是瞬息萬(wàn)變。如果說(shuō)差異，那就是市場(chǎng)的差異。針對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，九龍倉(cāng)集團(tuán)的租賃策略，一直非?！爸鲃?dòng)積極”，并能實(shí)時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，不斷在增加寫(xiě)字樓本身的包容性及靈活適應(yīng)度。 舉例：香港穩(wěn)定中求突破。同為九龍倉(cāng)旗下的位于香港海港城內(nèi)的海洋中心，在2010年，留意到很多租戶(hù)向租賃部反饋，醫(yī)療服務(wù)在尖沙咀有較大的潛在需求。于是，海洋中心在12樓增設(shè)了面積達(dá)到4,400平方米的醫(yī)療樓層，將原本零散的客戶(hù)聚焦一處，取得了良好的租戶(hù)響應(yīng)。同時(shí)，該服務(wù)也很快引起了大陸赴港游客的關(guān)注與興趣，市場(chǎng)反饋更為顯著。短短幾年內(nèi)，大樓又?jǐn)U充了整整一層的租賃面積，足以體現(xiàn)市場(chǎng)策略的積極應(yīng)變所帶來(lái)的良好效應(yīng)

23、。 上海注重雙向交流和溝通。會(huì)德豐國(guó)際廣場(chǎng)在招租開(kāi)始階段，就面臨著很多500強(qiáng)企業(yè)的總部以及大型企業(yè)客戶(hù)的入駐，他們對(duì)于寫(xiě)字樓的裝修、服務(wù)、后勤、設(shè)施、配套等方面，也會(huì)提出不同的建議和要求。因此我們針對(duì)這樣的情況，就推出了“管家式服務(wù)”，一站式解決租戶(hù)的所有問(wèn)題，這種充滿(mǎn)個(gè)性化特質(zhì)的服務(wù)，也和我們的項(xiàng)目定位非常一致，并得到了租戶(hù)的認(rèn)同。 成都助力租戶(hù)創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值。成都國(guó)際金融中心是九龍倉(cāng)在二線(xiàn)城市的一個(gè)標(biāo)桿性的項(xiàng)目。我們發(fā)現(xiàn)，在成都當(dāng)?shù)?，?xiě)字樓市場(chǎng)的發(fā)展和完善是和整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)的。因此，一些中小型企業(yè)在成都，乃至西部地區(qū)的發(fā)展，就會(huì)是一個(gè)非常關(guān)鍵，并且具有潛力的

24、市場(chǎng)。我們?cè)诋?dāng)?shù)厮M(jìn)行的策略，也就是會(huì)協(xié)助這些租戶(hù)租戶(hù)們共求發(fā)展，同創(chuàng)商業(yè)價(jià)值。 記者：九龍倉(cāng)集團(tuán)在去年的年報(bào)中就提到了寫(xiě)字樓租賃部分（尤其是會(huì)德豐）的收入占到了集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)收入的很大的比例，能否具體談一下寫(xiě)字樓租金對(duì)于九龍倉(cāng)業(yè)績(jī)的一些幫助和影響？ 邵永官：2013年度，會(huì)德豐國(guó)際廣場(chǎng)在入駐率方面達(dá)到93%，所以租金收入占到了集團(tuán)收入很大的比重。該項(xiàng)目以?xún)?yōu)越位置、世界級(jí)管理及優(yōu)雅氣派，成為跨國(guó)公司首選的營(yíng)商據(jù)點(diǎn)，使其于2013年的平均即期租金躋身上海最高的寫(xiě)字樓租金之列。隨著2014年成都國(guó)際金融中心商場(chǎng)及寫(xiě)字樓的正式開(kāi)業(yè)，它以中國(guó)內(nèi)地現(xiàn)有物業(yè)的最大體量，也將占到集團(tuán)商業(yè)地

25、產(chǎn)部分你很大的比例。 商業(yè)地產(chǎn)中，辦公樓租賃相比商場(chǎng)等，更為穩(wěn)健。一般而言，首次租賃客戶(hù)的簽約就是3年，如果公司在30人以上的規(guī)模，基本上在環(huán)境和服務(wù)得到租戶(hù)認(rèn)可的情況下，不太會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)租金的變化，而改變自己的辦公樓的擇址。因此，很多租戶(hù)和寫(xiě)字樓的合作都是有兩個(gè)租約期，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。而且，好的租戶(hù)會(huì)隨著寫(xiě)字樓一起發(fā)展，這也保證了我們集團(tuán)持續(xù)穩(wěn)定的收入。 記者：成都國(guó)際金融中心是一個(gè)綜合體，我們發(fā)現(xiàn)九龍倉(cāng)集團(tuán)在近年內(nèi)，不但注重mall的發(fā)展，也很看重寫(xiě)字樓的推廣和發(fā)展，這是不是一種獨(dú)特的九龍倉(cāng)商業(yè)地產(chǎn)模式？ 邵永官：其實(shí)對(duì)于我個(gè)人而言，做了近20年的商業(yè)地產(chǎn)，感覺(jué)到

26、內(nèi)地的寫(xiě)字樓市場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中會(huì)有自己的特點(diǎn)。比如大約7-8年前，很多商業(yè)地產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)其實(shí)開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓在投資收益方面是很高的，因此，從一線(xiàn)城市到二線(xiàn)城市，寫(xiě)字樓市場(chǎng)出現(xiàn)了井噴。很多投資商一窩蜂涌入，大家都在做同一件事情。 而九龍倉(cāng)如何能在這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，占領(lǐng)自己的一席之地，而且是要“占大的一席”。這就需要我們打造出自己的品牌。為寫(xiě)字樓創(chuàng)造“品牌”是我們與其他寫(xiě)字樓不同的做法。因此，我們成都國(guó)際金融中心就非常注重品牌的打造，希望以硬件和軟件實(shí)力說(shuō)話(huà)，奠定我們?cè)谖鞑康臉?biāo)桿物業(yè)地位。 記者: 您認(rèn)為以現(xiàn)在已有的租戶(hù)結(jié)構(gòu)，接下去國(guó)際金融中心的新租戶(hù)突破口會(huì)在哪些行業(yè)和公司身上？ 邵永官：九龍倉(cāng)招商策略是積極吸納各行業(yè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)客戶(hù)。目前的成都國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓樓內(nèi)已承租租戶(hù)包括財(cái)富 500 強(qiáng)、享負(fù)盛名的企業(yè)、多間投資金融公司，以及具有領(lǐng)導(dǎo)地位的本地企業(yè)，外資與內(nèi)資的企業(yè)比例基本各持一半，租戶(hù)結(jié)構(gòu)以專(zhuān)業(yè)服務(wù)類(lèi)和銀行金融