1、編輯版 word產(chǎn)品經(jīng)理崗位能力評(píng)價(jià)表被評(píng)價(jià)人職位：_被評(píng)價(jià)人姓名：_評(píng)價(jià)人姓名：_ 評(píng)價(jià)人職位：_一、市場(chǎng)推廣（總分40分）1、 資料制作（總分 20 分）:得分等級(jí)優(yōu)秀口 1820 分 良好口 1618 分 中等口 1216 分 差口 012 分評(píng)分：評(píng)分要素：（1）、完整性 30%（2）、及時(shí)性 30%（3）、質(zhì)量 40%說(shuō)明：資料制作包括 8 份文件：技術(shù)白皮書、銷售指導(dǎo)書、一紙禪、方案建議書、 報(bào)價(jià)、交流 PPT、發(fā)布通知、常見(jiàn)問(wèn)題集錦；宣傳彩頁(yè)。評(píng)分理由：2、 案例樣板（總分 5 分）:得分等級(jí)優(yōu)秀口 45 分 良好口 34 分 中等口 23 分 差口 02 分評(píng)分：評(píng)分要素:（1

2、）、案例總結(jié)主動(dòng)性（2）、案例總結(jié)及時(shí)性（3）、案例總結(jié)啟發(fā)性說(shuō)明：指完成重要投標(biāo)項(xiàng)目或多個(gè)部門合作竟標(biāo)的項(xiàng)目在項(xiàng)目結(jié)束后，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng) 該就項(xiàng)目的策劃、成功經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，寫成相應(yīng)的文件，供別人參考。評(píng)分理由:3、軟性文章（總分 4 分）：得分等級(jí)優(yōu)秀口 34 分 良好口 23 分 中等口 12 分 差口 01 分編輯版 word評(píng)分:評(píng)分要素：（ 1）、是否發(fā)表（市場(chǎng)部?jī)?nèi)部、公司內(nèi)部、公共媒體）（2）、質(zhì)量及效果 在公司內(nèi)部或外部雜志、刊物上發(fā)表的推廣性文章、材料。評(píng)分理由：4、 技術(shù)交流（總分 8 分）：得分等級(jí)優(yōu)秀口 78 分 良好口 67 分 中等口 56 分 差口 04

3、分評(píng)分：評(píng)分要素：（1）、大區(qū)滿意度及客戶滿意度（2）、PPT 和方案內(nèi)容針對(duì)性（用戶實(shí)際需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）（ 3）、交流能力及答疑能力（4）、交流報(bào)告、出差報(bào)告及時(shí)性和質(zhì)量說(shuō)明：完成技術(shù)交流的方案 PPT、效果、答疑能力、以及總結(jié)報(bào)告的完成等情況。評(píng)分理由：5、 展覽展廳（總分 3 分）：得分等級(jí)優(yōu)秀口 3 分 良好口 2.52.9 分 中等口 1.52.4 分 差口 01.4 分評(píng)分：評(píng)分要素：（1）、配合展覽展廳方案（ 2）、宣傳彩頁(yè)及時(shí)整理、發(fā)布（ 3）、主動(dòng)參觀各類展會(huì)、主動(dòng)傳達(dá)評(píng)分理由：本項(xiàng)合計(jì)：二、市場(chǎng)策劃（總分20分）編輯版 word1、 行業(yè)動(dòng)態(tài)（總分 2 分）：得分等級(jí)優(yōu)

4、秀口 2 分 良好口 1.51.9 分 中等口 11.4 分評(píng)分：評(píng)分要素：（ 1）、電信行業(yè)動(dòng)態(tài)、相關(guān)報(bào)告、文檔收集（ 2）、其余行業(yè)相關(guān)拓展（3）、行業(yè)情況分析 說(shuō)明：參與行業(yè)信息收集、整理，撰寫行業(yè)分析報(bào)告等。評(píng)分理由：差口 01 分2、 客戶分析（總分 2 分）：得分等級(jí)優(yōu)秀口 2 分 良好口 1.51.9 分 中等口 11.4 分評(píng)分：差口 01 分評(píng)分要素：（ 1）、客戶需求分析、投資規(guī)劃（2）、購(gòu)買欲望分析（3）、決策鏈分析 說(shuō)明：幫助銷售進(jìn)行客戶分析、購(gòu)買分析、聯(lián)系客戶關(guān)系等評(píng)分理由：3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（總分 4 分）：得分等級(jí)優(yōu)秀口 34 分 良好口 23 分 中等口 12

5、分評(píng)分：評(píng)分要素：（ 1）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品技術(shù)情況（ 2）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)容量、占有率（ 3）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、公司戰(zhàn)略情況說(shuō)明：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集、分析，完成的相關(guān)分析文章差口 01 分編輯版 word編輯版 word評(píng)分理由：4、 公司自身分析（總分 2 分）：得分等級(jí)優(yōu)秀口 2 分 良好口 1.51.9 分 中等口評(píng)分：評(píng)分理由：（ 1）、公司及產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析（2）、研發(fā)進(jìn)度分析（3）、公司內(nèi)部客戶關(guān)系情況 說(shuō)明：了解公司自身情況，了解優(yōu)劣勢(shì)，介紹得當(dāng)評(píng)分理由：5、 產(chǎn)品策略（總分 3 分）：得分等級(jí)優(yōu)秀口 3 分 良好口 2.52.9 分中等口評(píng)分：評(píng)分要素：（ 1）、產(chǎn)品推廣地點(diǎn)選

6、擇及推廣策劃（2）、產(chǎn)品主要賣點(diǎn)整理，針對(duì)各細(xì)分客戶群策略（3）、產(chǎn)品合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)分析評(píng)分理由：6、 解決方案制定（總分 4 分）：得分等級(jí)優(yōu)秀口 34 分 良好口 23 分 中等口評(píng)分：評(píng)分要素：11.4 分差口 01 分1.52.4 分 差口 01.4 分12 分差口 01 分編輯版 word（1）、是否捆綁其他產(chǎn)品的方案（ 2）、主動(dòng)尋找捆綁銷售（3）、主動(dòng)了解、融合公司其他方案評(píng)分理由：7、 價(jià)格策略（總分 3 分）：得分等級(jí)優(yōu)秀口 3 分 良好口 2.52.9 分 中等口 1.52.4 分 差口 01.4 分評(píng)分：評(píng)分要素：（ 1）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格（ 2）、內(nèi)部?jī)r(jià)格策略（ 3）、產(chǎn)品成

7、本核算（硬件配置、第三方軟件成本、內(nèi)部實(shí)施成本）評(píng)分理由：本項(xiàng)合計(jì)：三、銷售支持（總分20分）1、 銷售計(jì)劃管理（總分 2 分）：得分等級(jí)優(yōu)秀口 2 分 良好口 1.51.9 分 中等口 11.4 分 差口 01 分評(píng)分：評(píng)分要素：（ 1）、產(chǎn)品在各大區(qū)投資規(guī)劃（ 2）、啟動(dòng)時(shí)間（3）、利潤(rùn)空間分析說(shuō)明： 產(chǎn)品經(jīng)理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品在全國(guó)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商的投資計(jì)劃，各個(gè)省的項(xiàng)目的啟動(dòng)時(shí)間、所跟蹤項(xiàng)目的利潤(rùn)空間預(yù)測(cè)和分析。評(píng)分理由：2、 銷售項(xiàng)目控制（總分 4 分）：得分等級(jí)編輯版 word優(yōu)秀口 34 分 良好口 23 分 中等口 12 分 差口 01 分評(píng)分：評(píng)分要素：1）、項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤及報(bào)告（

8、 2）、項(xiàng)目文檔（ 3）、服務(wù)協(xié)調(diào) 說(shuō)明：產(chǎn)品經(jīng)理所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的項(xiàng)目文檔是否提供項(xiàng)目進(jìn)度紀(jì)錄供項(xiàng)目跟蹤、 否完整、是否很好的協(xié)調(diào)項(xiàng)目的售后服務(wù)。評(píng)分理由：3、 培訓(xùn)（總分 4 分）：得分等級(jí)優(yōu)秀口 34 分 良好口 23 分 中等口 12 分 差口 01 分評(píng)分：評(píng)分要素：（ 1）、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備（ 2）、培訓(xùn)覆蓋率（ 3）、培訓(xùn)滿意度（ 4）、培訓(xùn)主動(dòng)性評(píng)分理由：4、 產(chǎn)品銷售項(xiàng)目分析、策劃（總分 2 分）：得分等級(jí)優(yōu)秀口 2 分 良好口 1.51.9 分 中等口 11.4 分 差口 01 分評(píng)分：評(píng)分要素：（ 1）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)、劣勢(shì)分析（ 2）、我方膠片重新整理（3）、報(bào)價(jià)商務(wù)策略分析評(píng)分理由

9、：5、 參與制定銷售方案（總分 2 分）：項(xiàng)目文檔是編輯版 word得分等級(jí)優(yōu)秀口 2 分 良好口 1.51.9 分 中等口 11.4 分 差口 01 分評(píng)分：評(píng)分要素：（ 1）、報(bào)價(jià)及成本查詢（2） 、決策鏈分析（3） 、標(biāo)書、文檔制作、審核評(píng)分理由：6、 制定技術(shù)支持方案（總分 5 分）：得分等級(jí)優(yōu)秀口 45 分 良好口 34 分 中等口 23 分 差口 02 分評(píng)分：評(píng)分要素：（ 1）、方案針對(duì)性 / 方案數(shù)量與質(zhì)量（ 2）、需求規(guī)格確定 / 是否滿足需求（ 3）、對(duì)銷售指導(dǎo)性 / 客戶與銷售人員的反映評(píng)分理由：7、 參與技術(shù)支持和商務(wù)方案談判（總分 1 分）：得分等級(jí)優(yōu)秀口 1 分 良

10、好口 0.80.9 分 中等口 0.50.7 分 差口 00.5 分評(píng)分：評(píng)分要素：（ 1）、技術(shù)協(xié)作、方案制作（ 2）、資料協(xié)作、情報(bào)收集評(píng)分理由：本項(xiàng)合計(jì)：四、客戶關(guān)系（總分10分）1、 合作伙伴（總分 2 分）：編輯版 word得分等級(jí)優(yōu)秀口 2 分 良好口 1.51.9 分 中等口 11.4 分 差口 01 分評(píng)分：評(píng)分要素：（ 1）、引入有價(jià)值合作伙伴（ 2）、整合合作伙伴方案（3）、與合作伙伴密切溝通，積累合作伙伴資源評(píng)分理由：2、 客戶（總分 2 分）：得分等級(jí)優(yōu)秀口 2 分 良好口 1.51.9 分 中等口 11.4 分 差口 01 分評(píng)分：評(píng)分要素：（ 1）、客戶技術(shù)滲透（

11、2）、客戶關(guān)系保持 說(shuō)明：能夠認(rèn)識(shí)部分客戶的重要技術(shù)人員并保持良好關(guān)系評(píng)分理由：3、 大區(qū)（總分 2 分）：得分等級(jí)優(yōu)秀口 2 分 良好口 1.51.9 分 中等口 11.4 分 差口 01 分評(píng)分：評(píng)分要素：1） 、大區(qū)銷售項(xiàng)目預(yù)先分析指導(dǎo)2） 、主動(dòng)進(jìn)行大區(qū)培訓(xùn)和支持3）、大區(qū)主要銷售經(jīng)理關(guān)系保持評(píng)分理由：4、 行業(yè)（總分 2 分）：編輯版 word得分等級(jí)優(yōu)秀口 2 分 良好口 1.51.9 分 中等口 11.4 分 差口 01 分評(píng)分：評(píng)分要素：（ 1）、配合行業(yè)搞好總部關(guān)系（ 2）、配合行業(yè)進(jìn)行各大區(qū)銷售指導(dǎo)（3）、調(diào)動(dòng)行業(yè)銷售資源開展產(chǎn)品推廣 說(shuō)明：就產(chǎn)品的項(xiàng)目情況經(jīng)常和行業(yè)通氣，

12、形成產(chǎn)品在行業(yè)的全國(guó)推廣策略，與運(yùn) 營(yíng)商總部進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)交流、 參與或影響行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定， 和行業(yè)與運(yùn)營(yíng)商總部一同協(xié)調(diào)產(chǎn) 品推廣、工程項(xiàng)目實(shí)施中出現(xiàn)的問(wèn)題和矛盾。評(píng)分理由：5、 研發(fā)（總分 2 分）：得分等級(jí)優(yōu)秀口 2 分 良好口 1.51.9 分 中等口 11.4 分 差口 01 分評(píng)分：評(píng)分要素：（ 1）、研發(fā)需求反饋及產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃（2） 、充分利用研發(fā)資源進(jìn)行產(chǎn)品包裝和支持項(xiàng)目（3） 、研發(fā)緊密溝通配合 說(shuō)明：能夠總結(jié)在技術(shù)交流中發(fā)現(xiàn)客戶需求， 形成文檔， 作為研發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品和進(jìn)行新產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的依據(jù)。 在制作產(chǎn)品宣傳資料和包裝宣傳產(chǎn)品時(shí)， 能夠和研發(fā)的有關(guān)人員緊密配 合，使產(chǎn)品宣傳統(tǒng)一口

13、徑、指標(biāo)準(zhǔn)確、清晰、語(yǔ)言印象深刻。在重大項(xiàng)目的投標(biāo)時(shí)能夠和研 發(fā)合理的分工，共同完成項(xiàng)目的投標(biāo)評(píng)分理由：本項(xiàng)合計(jì)：編輯版 word五、管理狀況（總分10分）1、計(jì)劃的合理性及部門報(bào)告的及時(shí)性（總分3 分）得分等級(jí)評(píng)分：評(píng)分要素：1）、及時(shí)制定部門計(jì)劃，指導(dǎo)員工制定計(jì)劃2）、計(jì)劃制定合理，基本能夠執(zhí)行3）、及時(shí)報(bào)告部門計(jì)劃，積極與上級(jí)溝通評(píng)分理由：2、培訓(xùn)員工（總分 3 分）得分等級(jí)優(yōu)秀口 2 分 良好口 1.51.9 分 中等口 11.4 分 差口 01 分評(píng)分：評(píng)分要素：1）、主動(dòng)組織培訓(xùn)員工2） 、工作中能及時(shí)給與輔導(dǎo)3） 、評(píng)分理由：3、員工的考評(píng)與溝通（總分 3 分）得分等級(jí)評(píng)分：評(píng)分

14、要素：（ 1）、及時(shí)考評(píng)，將考評(píng)成績(jī)上報(bào)（ 2）、認(rèn)真進(jìn)行考核反饋溝通（3）、評(píng)分理由：4、市場(chǎng)部制度的建設(shè)（總分 3 分）優(yōu)秀口 2 分良好口 1.51.9 分中等口 11.4 分差口 01 分優(yōu)秀口 2 分良好口 1.51.9 分中等口 11.4 分差口 01 分編輯版 word得分等級(jí)優(yōu)秀口 2 分 良好口 1.51.9 分 中等口 11.4 分 差口 01 分評(píng)分：評(píng)分要素：（ 1）、主動(dòng)組織、建議市場(chǎng)部建立相關(guān)制度（ 2）、積極配合參與制度修訂（3）、評(píng)分理由：5、員工任務(wù)分配的合理性（總分 3 分）得分等級(jí)優(yōu)秀口 2 分 良好口 1.51.9 分 中等口 11.4 分 差口 01

15、分評(píng)分：評(píng)分要素：（ 1）、任務(wù)分配合理，既不鞭打快牛，也不遷就懶惰（2） 、任務(wù)分配有理有椐（3） 、評(píng)分理由：六、綜合素質(zhì)（總分10分）1 、溝通能力（總分 2 分）：得分等級(jí)優(yōu)秀口 2 分 良好口 1.51.9 分 中等口 11.4 分 差口 01 分評(píng)分：評(píng)分要素：（ 1）、組織、協(xié)調(diào)相關(guān)人員能共同工作（ 2）、文字、郵件及非正式溝通能力評(píng)分理由：2、團(tuán)隊(duì)精神（總分 2 分）：編輯版 word得分等級(jí)編輯版 word評(píng)分：評(píng)分要素：1）、主動(dòng)學(xué)習(xí)精神、知 =會(huì)2）、內(nèi)部交流共享評(píng)分理由：4、敬業(yè)精神（總分 2 分）：得分等級(jí)優(yōu)秀口 2 分 良好口 1.51.9 分 中等口 11.4 分 差口 01 分評(píng)分：評(píng)分要素：1 ）、經(jīng)常加班加點(diǎn)完成工作2）、勇挑重?fù)?dān)，敢于接受挑戰(zhàn)性工作評(píng)分理由：5、概念思維能力（總分 2 分）：優(yōu)秀口 2 分 良好口 1.51.9 分 中等口 11.4 分 差口 01 分評(píng)分：評(píng)分要素：1）、相互配合工作2）、合理化建議評(píng)