1、教師述職報告教師述職報告教師感覺這個學(xué)期又匆匆忙忙的結(jié)束了，好像一眨眼的功夫，每 天做的事情都不一樣，卻覺得都在做一樣的事情。想想這學(xué)期里讓自 己滿意的事情，數(shù)數(shù)算算，也就是三年級的學(xué)生的不斷變化，因為自 己這學(xué)期真的做得不好，剛開始教這個班時，說實在的，真的是頭都 大了，不知道該怎樣管理，上課基本上是你講你的，他們玩他們的， 提問問題，就那么兩三個人會，有時候一節(jié)課都學(xué)不會幾個單詞，三 年級一周就只有兩節(jié)課，這節(jié)課還不等會，下節(jié)再上時又都忘沒影 了，我真是急的不知道怎么辦才好。好在經(jīng)過一段時間的努力，不管 是獎罰了，反正什么辦法都用了，終于變得越來越聽話，上課也認(rèn)真 了，會的也多了，最讓我高

2、興的就是不等上課學(xué)生就來叫我，看著積 極性特別高，雖然學(xué)的還不是很好，但至少有了大的進(jìn)步。說到這學(xué) 期里的遺憾，好像這學(xué)期沒有真正得備過一節(jié)好課給學(xué)生上，沒有精 心準(zhǔn)備課件，總是匆忙結(jié)束一單元課。四個年級雖然課不多，但感覺 每天寫的東西太多，更多的是疲于應(yīng)付。也就只有最后這一個月，才 真真正正的感覺是在上課，雖然課多了，每個班給我分了三節(jié)課，一 星期就上 2020 多節(jié)，但卻覺得充實了，哪怕一天下來嗓子都冒煙了，感 覺卻是實實在在的。 反思一下自己，不知道自己是不是個好老師。學(xué) 生當(dāng)中有喜歡我的，也有不喜歡我的，有說我負(fù)責(zé)的，也有說我不負(fù) 責(zé)的，我不會去傷害學(xué)生的自尊心，感覺當(dāng)老師是件很矛盾的

3、事情， 你必須面對很多生活中你并不喜歡的類型的人。如果你不是老師，你 完全可以不理他，但是你是老師，就不得不每天和他們打交道。當(dāng)了第 1 頁共 14 頁第 2 頁 共 14 頁這幾年老師，我感覺到當(dāng)老師的幸福感慢慢流失，雖然現(xiàn)在時不時還 能感覺到做老師才能到的驚喜，可是，我在想，怎樣才能將做老師的 幸福感保持下來，真正的把教師生涯當(dāng)作快樂的人生呢。仔細(xì)想想， 其實心態(tài)很重要，有一些東西或許真的可以幫我們把這種幸福慢慢拉 長。一位名人說：“對于幸福教育的教師來說，教育不是犧牲，而是享受；教育不 是重復(fù)，而是創(chuàng)造；教育不是謀生的手段，而是生活的本身。教師的 一生不一定要干成什么驚天動地的偉業(yè)，但它

4、應(yīng)當(dāng)如百合，展開是一 朵花，凝聚成一枚果；它應(yīng)當(dāng)如星，遠(yuǎn)望像一盞燈，近看是一團(tuán)火； 當(dāng)生命的蠟燭在照亮學(xué)生的同時，也應(yīng)照亮自己”對一 位老師來說，有沒有夢想，能不能為自己設(shè)置一個長期乃至一生為之 奮斗的目標(biāo)，將自己的所作所為盡可能地鎖定在這個夢想上，這往往 成為優(yōu)秀和一般之間的最大區(qū)別。換句話說，一位優(yōu)秀老師不在于她 做了多少年老師，而在于她用心做了多少年老師。愛心是老師工作的 第一塊基石，但愛也是一種藝術(shù)，一門學(xué)問。剛上任的教師，可能想 著要成為孩子們的好朋友，但可能很快就發(fā)現(xiàn)，自己在學(xué)生面前是親 密有余而威嚴(yán)不足的，班級也常常會出現(xiàn)一些這樣那樣的小問題。于 是，收起了笑臉，拿起了教鞭，堆起

5、一臉的嚴(yán)肅，想重樹自己的權(quán)威 形象，無奈刻意營造的嚴(yán)厲也只是拉開了自己和學(xué)生的距離。鄭杰在 登上人生幸福的三層樓中講到：幸福的第一層樓是物質(zhì)生活有保障；幸福的第二層樓是藝術(shù)生 活；幸福的第三層樓是獨立思想。人生的三層樓，也分別代表三種教 師類型，第一類將教師工作僅僅當(dāng)成必須應(yīng)付的工作，是不得已混口 飯吃的；第二類教師以教師工作為樂趣，他們在孩子身上傾注了很多 的感情，因為愛而無比幸福；第三類教師將教育工作當(dāng)成思想的起 點，不斷探索，因智慧而幸福，最終成為教育的專家。 不論是我們選 擇了教師這個職業(yè)， 還是教師這個職業(yè)“選擇”第 3 頁 共 14 頁了我們，總之，我們已走上了這條既光榮又苦澀的人

6、生之路，而且我們中 的絕大多數(shù)還會在這條路上走到底。所以，一定要善待自己，善待學(xué) 生，善待同仁。我覺得像咱們這所學(xué)校，教師的發(fā)展不需要有什么轟 轟烈烈的事情，當(dāng)然也很難做到這一點，只要把自己的優(yōu)勢做強(qiáng)就 好。就本著教書育人這個觀點，好好上課，開展好每一次的聽評課活 動，給每個老師提出自己最真誠的建議，我相信大家的上課水平一定 會有大的提高。學(xué)生管理方面，如果所有的任課老師親密合作，組成 班級學(xué)生發(fā)展工作團(tuán)隊，定期交流學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中存在的問題， 尋求最佳的解決方法，共同促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，也共同體驗合作過程產(chǎn) 生的幸福， 相信我們的學(xué)校一定會更加和諧。 至于我自己在下學(xué)期的 定位上，就想著能在教

7、學(xué)上有所突破，上好自己的課，不斷充實自己 的理論知識，多學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的上課方法，同時結(jié)合自己的性格來形 成自己的一套上課風(fēng)格。 我是一個很簡單的人，喜歡簡簡單單地生 活，本著良心、責(zé)任、還有天生的善良去勤勤墾墾地工作。雖然有些 辛苦，但是充實，沒有太多的欲望和渴求，所以，總有滿足的快樂。安全工作直接責(zé)任人 棠下鎮(zhèn)橫江初中 吳永強(qiáng) 201X.201X.3.3. 作為學(xué)校安全工作的直接責(zé)任人，通過不斷的學(xué)習(xí)，深刻認(rèn)識 到學(xué)校安全工作是學(xué)校教育工作的重要內(nèi)容，一要確保師生人身的安 全，二要保障學(xué)校財產(chǎn)的安全。為了把學(xué)校安全工作做得更好 , , 一年來, , 主要做好如下工作：一、以身作則，嚴(yán)于律己

8、一年來，我聽從安排，分管學(xué)校安全工 作。正是由于這份分管工作的特殊性，我積極學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，主動 學(xué)習(xí)，熟悉業(yè)務(wù)，精通業(yè)務(wù)，鉆研業(yè)務(wù)，要求教職工做到的，我先做 到；要求師生學(xué)習(xí)的，我先學(xué)習(xí)。時刻身體力行，率先垂范。處處以 一名共產(chǎn)黨員的身份嚴(yán)格第 4 頁 共 14 頁要求自己。安全工作可謂十分繁忙，憑著對 事業(yè)的忠心，對工作的忠誠，對師生的負(fù)責(zé)，埋頭苦干，巧干勤干， 盡職盡責(zé)，確保了學(xué)校平安、師生安全。二、制度保證 , , 措施到位1 1、建立安全保衛(wèi)工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。學(xué)校制訂了九年義 務(wù)教育學(xué)校安全工作管理規(guī)定、事故責(zé)任追究制度、值班制 度、學(xué)校安全工作考核細(xì)則等各類安全工作預(yù)案和安全

9、管理制 度。并添置了各類安全標(biāo)示牌和警示牌。 在管理中嚴(yán)格實行“校長負(fù) 責(zé)總責(zé)， 分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓”的管理機(jī)制。學(xué)校將安全管理目標(biāo)層層分 解落實，明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任部門和責(zé)任人，自上而下構(gòu)筑起“分級 管理、分層負(fù)責(zé)”的責(zé)任體系。2 2、不留安全管理真空地帶。學(xué)校校長與教導(dǎo)主任、總務(wù)主任、班 主任層層簽訂安全責(zé)任書。按照“橫向到邊，縱向到底”的要求，學(xué) 校消除了安全管理的“真空地帶”。上課時任課教師核實班級出勤人 數(shù)，并負(fù)責(zé)課堂安全；課間、午休，值班教師負(fù)責(zé)課間巡查，負(fù)責(zé)學(xué) 生課間活動的安全管理，嚴(yán)格實行“上下樓梯靠右行”制度，杜絕事 故發(fā)生 . .3 3、建立安全臺帳。建立了學(xué)校安全隱患臺帳，落

10、實了責(zé)任，有效 地杜絕了事故的發(fā)生。4 4、校內(nèi)嚴(yán)管與校外監(jiān)管相結(jié)合。班主任必須登記學(xué)生的家庭電話 號碼，或家庭就近的電話號碼，以保證通訊隨時暢通，對不明原因缺 席的學(xué)生，學(xué)校迅速采取各種措施與家長（或監(jiān)護(hù)人）取得聯(lián)系，杜 絕學(xué)生脫離監(jiān)管。三、加強(qiáng)教育，促進(jìn)自護(hù) 要確保安全，根本在于提高安全意識、 自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。 我們以安全教育為重點，經(jīng)常性地對學(xué)生開展安全教育，特別是抓好 交通、大型活動等的安全教育。1 1、有針對性地開展教育工作。學(xué)校安全教育以 創(chuàng)平安校園 為主 題，第 5 頁 共 14 頁學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點

11、部 位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展 深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工 作。2 2、以活動促教育，提高學(xué)生安全意識。利用班會、團(tuán)隊活動、活 動課、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對學(xué)生開展安全預(yù) 防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食 物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防騙、防煤氣中毒等安全知 識和技能教育。還利用黑板報、展板等宣傳工具開展豐富多彩的安全 教育。本學(xué)年舉行了防火逃生演練活動并聘請派出所干警對全體師生 進(jìn)行了法制教育。通過這些活動全面提高廣大學(xué)生的安全意識、安全 防范能力和自我保護(hù)能力。四、加強(qiáng)檢

12、查，及時排險1 1每期開學(xué)前，學(xué)校對校舍進(jìn)行全面的安全檢查。同時，積極配 合衛(wèi)生部門對學(xué)校食堂、飲水衛(wèi)生進(jìn)行檢查。通過這些措施，有效地 消除了安全隱患，杜絕了安全事故的發(fā)生。2 2、加強(qiáng)安全管理，完善管理機(jī)制。校園安全工作是學(xué)校各項工作的重中之重，我始終牢固樹立“安全第一”的思想，居安思危，做 到警鐘長鳴，常抓不懈。通過落實和完善各種規(guī)章制度，進(jìn)行嚴(yán)格的 系統(tǒng)管理，做到：人員進(jìn)出嚴(yán)格把關(guān)；學(xué)校 2424 小時有人值班；每月對學(xué)校的安全設(shè) 施進(jìn)行檢查；學(xué)校各項管理措施嚴(yán)格到位；學(xué)校安全知識宣傳長期堅 持。同時加強(qiáng)與校外力量的合作，確保了學(xué)校無重大安全事故的發(fā) 生。 由于加強(qiáng)和完善了安全管理制度，

13、經(jīng)常查找容易發(fā)生問題的隱 患，及時做好預(yù)防措施，有地方政府和社會的支持，多年來都未發(fā)現(xiàn) 在安全保衛(wèi)工作中出現(xiàn)責(zé)任事故。 今后，我決心繼續(xù)努力，把安全工 作做得更好。第 6 頁 共 14 頁公司部長級干部 各位同事：大家好！參加了大家的考核會后，總的感覺是： 組織準(zhǔn)備充分，述職觀點鮮明，發(fā)表層次清晰，結(jié)合實際緊密， 查找問題突出，工作深刻。 每年的的中層干部考核述職發(fā)表會，實 際也是一次很好的中層干部的培訓(xùn)會。大家從不同的工作領(lǐng)域、不同 的工作角度、不同的思想認(rèn)識，形成了一次相互間很好的思想火花的 交匯和碰撞，收到了預(yù)期的目的和效果。 作為企業(yè)基層干部的培訓(xùn)不僅要重視在工作實踐中的培訓(xùn)，也應(yīng)該重

14、視在理論上的提升培訓(xùn)， 正如毛澤東“學(xué)習(xí)實踐再學(xué)習(xí)再實踐”，這樣才能使我 們的干部培訓(xùn)得更加有效，成長得更加全面。自己畢竟經(jīng)歷過軍旅生 涯，接受過桂林陸軍軍官學(xué)院的培訓(xùn)，對軍事化的訓(xùn)練培育人才更是 情有獨鐘。著名的美國西點軍校成立 200200 多年來成為了美國的驕傲和 象征。她培養(yǎng)了美國 3 3 位總統(tǒng)：南北戰(zhàn)爭時期的南聯(lián)盟總統(tǒng)杰斐遜 . .戴維斯、第 8 8 任總統(tǒng)尤利西斯 . . 格蘭特、第 2424 任總統(tǒng)懷特 . . 艾森豪威爾。眾多的鮮為人知的跨國公司 CEOCEO 董事長、總經(jīng)理等高級管理人才也均畢業(yè)于西點軍校： 國際電話電報公司總裁、美國汽車保險公司總經(jīng)理、美國東方航 空公司總

15、裁、美國在線 - - 時代華納執(zhí)行副總裁、美林在線投資部主管等 等西點軍校經(jīng)典實驗“猴子實驗”告訴我們培訓(xùn)首要的是學(xué)會“服從”。把 6 6 只猴子放入同一個籠子里，并用鏈條將香蕉懸掛在 籠子頂部，鏈條的另一端與淋浴器噴頭相連，只要有 1 1 只猴子伸手拉 香蕉時，所有猴子都會被淋浴器噴出的冷水澆濕，大家知道，猴子與 貓一樣不喜歡水。不久， 6 6 只猴子就都知道香蕉是不能碰的這就是 培訓(xùn)。 中層干部扮演著承上起下的角色，俗話說： 基層靠實干，中策靠水平，高層講信任。中層干部要想成為一名 出色的管理者，必須要學(xué)會“無條件的執(zhí)行”服從。管第 7 頁 共 14 頁理藝術(shù)是 發(fā)出命令與執(zhí)行命令的一個奇

16、妙的混合物，三分決策，七分執(zhí)行。“在你能夠管理之前，你應(yīng)該學(xué)會怎樣服從”（西點基地士官學(xué)院院 長理查德.A.A.霍金斯）中層管理者要謹(jǐn)記一點：你是來協(xié)助上司完成決策的，你并不是制定決策的人。所以，上 司的決定，哪怕不盡你的意，甚至與你的意見完全相反，當(dāng)你的建議 無效時，你也應(yīng)該完全放棄自己的意見，全心全力去執(zhí)行上司的決 定，執(zhí)行力就是競爭力，成敗的關(guān)鍵在于執(zhí)行。我想，作為基層的中層干部，這些就是當(dāng)前我們最需要培訓(xùn)得到提高的內(nèi)容之一。最后，我想用西點 9090 屆畢業(yè)生、美林證券在線主管克里斯蒂納. .尤哈茲 的話作為我的結(jié)束語：“管理不是發(fā)號施令。管理不是施壓，而是鼓舞，是確立并傳達(dá) 一種愿望

17、，是贏得信任。一旦你擁有某些人的信任，一旦你讓他們按 同一個曲譜演奏，他們是不愿讓你失望的?！毕Ｍ蠹彝ㄟ^這次的考核述職后，能夠在本職工作崗位上站得更高，看得更遠(yuǎn)，干得更 好！ 謝謝大家！附送：教師述職報告演講稿：讓青春流逝在三尺講臺教師述職報告演講稿：讓青春流逝在三尺講臺作為語文教研組長，我?guī)ьI(lǐng)大家群策群力，制定每學(xué)年度的語文 教研計劃，為提高學(xué)生的語文成績和提高他們的語文素養(yǎng)而不懈努 力。作為初三級部備課組長，我積極組織本年級的語文教師開展聽 課、評課活動，做到取人之長補(bǔ)己之短。針對初三升學(xué)這一特殊時 期，我和任課教師共同探討、制定教學(xué)進(jìn)度，為讓學(xué)生順利踏入高一 級學(xué)府而不懈努力。我還積極

18、投身教改，把提高課堂效益和培養(yǎng)學(xué)生 的創(chuàng)新精神、實踐能力作為始終不渝的追求目標(biāo)。我自覺更新教學(xué)觀 念，與本年級組的教師們一道，認(rèn)真研究初中學(xué)生的年齡特點和認(rèn)知 規(guī)律，學(xué)習(xí)運用電教媒體和現(xiàn)代教育技術(shù)，采用啟發(fā)式和討論式教 學(xué)，圓滿完成教學(xué)任務(wù)。最近幾年，我的家庭生活可謂多事之秋，婆 婆膝部韌帶摔裂，母親甲狀腺切除，孩子眼部手術(shù)，一連串的困難我第 8 頁共 14 頁第 9 頁 共 14 頁都一一克服，從未因此影響我的教學(xué)和班級管理工作。就在去年 9 9 月，丈夫查出心臟病，需要手術(shù)，為了不影響我的工作，他選擇了國 慶節(jié)前手術(shù)，在丈夫出院回家后，我就把他交給了年邁的婆婆照顧，回到了學(xué)校。因為，在那里

19、，還有兩個畢業(yè)班的學(xué)生等我去上課，一 個班的學(xué)生需要我去管理。一想起這些，我就感到非常內(nèi)疚，因為我 欠家里的實在是太多太多了。四、教學(xué)成績及榮譽(yù)： 我一直認(rèn)為教書育人是教師的天職。多年來，我始終工作在教育 教學(xué)的第一線，連續(xù)擔(dān)任初三的語文教學(xué)工作，每天在校工作時間平 均在十幾個小時，教育教學(xué)成績十分顯著，歷次平行班的質(zhì)量分析和 中考中， 所教語文成績和班級成績均名列前茅， 受到領(lǐng)導(dǎo)和老師們的 一致好評。由于教育教學(xué)成績優(yōu)異，領(lǐng)導(dǎo)也給予了充分的肯定， 201X201X 年被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀教師， 201X201X 年被評選為縣級優(yōu)秀班主任和縣級教學(xué)能 手稱號， 201201X X年被評為臨朐縣優(yōu)秀教師

20、，并榮獲初中語文說課比賽一 等獎，201X201X 年被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀教師，201X201X 年被評為初中語文學(xué)科骨干教 師和山東省初中教師新課程遠(yuǎn)程研修優(yōu)秀學(xué)員，201X201X 年被評為 語文主題學(xué)習(xí) 優(yōu)秀實驗教師、臨朐縣百優(yōu)班主任、臨朐縣特色教師，并獲得 全縣中小學(xué)教師 說教材 大賽二等獎。在教學(xué)之余，我根據(jù)自己的教 學(xué)實踐，進(jìn)行教育教學(xué)研究，多篇教學(xué)論文發(fā)表在各級教育刊物上，教學(xué)論文和教學(xué)案例也多次獲獎。 任職多年來的風(fēng)風(fēng)雨雨， 見證了自 己的默默工作與辛勤耕耘，見證了自己的成長與發(fā)展，見證了自己付 出的心血與汗水，我用自己的堅韌與執(zhí)著、用自己敬業(yè)與奉獻(xiàn)，用自 己顯著的成果與業(yè)績，不斷詮釋

21、著新時期的教師精神，不斷書寫著自 己事業(yè)的壯麗篇章。面對著新學(xué)期的挑戰(zhàn)，我會整裝待發(fā)，總結(jié)經(jīng) 驗，吸取教訓(xùn)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和家長對自己的期望，為教育傾盡全力而 無怨無悔。 真心的感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師， 為我的人生導(dǎo)航，也 真誠的祝愿在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師一切都好！第 10 頁 共 14 頁謝謝！尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼我度過了近五年的小教指導(dǎo)員的生活?，F(xiàn) 向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我這幾年的工作情況：一、當(dāng)好助手做為一名小教指導(dǎo)員，我就像領(lǐng)導(dǎo)的一只胳膊，起 配合協(xié)助作用。一直以來，我都是少說話，多做事，做實事。所以， 凡是領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，我會不折不扣地完成，從無怨言。二、做好自己1 1、

22、思想上：愛國愛黨，有良好的師德師風(fēng)。愛崗敬業(yè)，遵守中心校和小教辦 制定的一切規(guī)章制度。有嚴(yán)格的時間觀念，上班、開會等從不遲到、 早退。廉潔自律，做好服務(wù)。2 2、工作上：積極更新教育理念，抽時間學(xué)習(xí)教育理論書籍，看名師課堂教學(xué) 提高自己的教學(xué)藝術(shù)，使自己的教學(xué)素養(yǎng)逐步提升。每學(xué)期都到各小 學(xué)與老師面對面地交流，一方面汲取老師的長處為我所用，另一方面 也給老師們一些教學(xué)建議，達(dá)到相互學(xué)習(xí)，共同提高的目的。積極配 合小教辦搞好教研活動的開展。其實，做為一名指導(dǎo)員，我深知自己 的不足。五年來，雖然在小教辦我得到了很好的鍛煉，學(xué)到了很多的 知識，個人的能力也提高了，但我業(yè)務(wù)還不太精，課堂教學(xué)還亟待提

23、高。今后，我會努力進(jìn)取，踏實工作，不斷超越自我！伏案沉思，一年來，作為城區(qū)營銷部負(fù)責(zé)人，以鄧小平理論和 “三個代表”重要思想為指導(dǎo)，在局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上 級下達(dá)的各項第 11 頁 共 14 頁方針政策，始終堅持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以“決戰(zhàn)網(wǎng) 建”為動力，竭力追求“三滿意”，加強(qiáng)部門管理，腳踏實地，不斷 學(xué)習(xí)，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達(dá)的各項指標(biāo)任 務(wù)，主動向“市場經(jīng)理”轉(zhuǎn)型。現(xiàn)將我一年來的工作、思想、學(xué)習(xí)等 方面匯報如下，請領(lǐng)導(dǎo)審查：一、以經(jīng)濟(jì)效益為中心，較好完成各項指標(biāo)任務(wù)1 1、腳踏實地，確保目標(biāo)任務(wù)的完成 隨著網(wǎng)建工作的不斷深入， 訪銷員向客戶經(jīng)理過渡，如何在這種

24、職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部 門目標(biāo)任務(wù)，是我今年思考較多的問題。在局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng) 部門員工轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)習(xí)上海煙草人“與時俱進(jìn)、銳意進(jìn)娶敢為人 先、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴(yán)格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略，在深化服 務(wù)的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷計劃，將部門任務(wù) 科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上，提高了客戶經(jīng)理工作積極性 ; ; 并 利用早會總結(jié)安排、要求客戶經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化，在拜 訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機(jī)會加大宣傳力度、及時補(bǔ)貨等措 施，以“不放過一個銷售機(jī)會”為口號 , , 通過細(xì)化銷售工作中的每個環(huán) 節(jié)，既保證了訪銷員的職能轉(zhuǎn)變，又沒有影響銷量：今年 1-

25、101-10 月完成總銷量 305130519.219.21 箱，占計劃的 9 99.41%9.41%，比去年同期上升 2852857.077.07 箱，約9.39%9.39%。2 2、抓落實，花大力氣做好品牌培育工作 隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重 組和品牌的不斷精減，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出，我深刻認(rèn)識到要 解決這一癥結(jié)，必須做好目標(biāo)品牌的培育與推廣工作。根據(jù)局“三個 方向兩個重點”要求，帶領(lǐng)部門員工抓住目標(biāo)品牌宣傳不放松，下苦 功夫做好品牌置換與新品第 12 頁 共 14 頁牌的上攤工作，通過統(tǒng)一口徑宣傳、零包上 攤、每天早會重點強(qiáng)調(diào)、選擇重點經(jīng)營戶以點帶面、借助促銷活動擴(kuò) 大影響力及客戶庫存量等

26、手段進(jìn)行，并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角 度做好解釋工作，將行業(yè)信息帶與經(jīng)營戶，使他們轉(zhuǎn)變觀念，互動起 來做好品牌培育工作。通過這一系列積極的工作，使“時尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”，減低了市場壓力，提高 了客戶滿意度，前者更是由最初的 15481548 條上升到如今的 1064210642 條; ;“紅白蓋天”上攤率達(dá) 90%90%以上，其它目標(biāo)品牌上攤率也達(dá)到分公 司及局要求。加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐，我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以提高重點品牌銷售為目的， 要求客戶 經(jīng)理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳。不僅如此，更是要求客戶經(jīng)理

27、熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛 利品牌，盡最大可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益。 1-101-10 月部門創(chuàng)利占全公司的 4 44.79%4.79%。二、以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動力，狠抓基礎(chǔ)工作，提升服務(wù)質(zhì)量1 1、嚴(yán)格要求，提高各項基礎(chǔ)工作質(zhì)量 我深刻地意識到，上海網(wǎng) 建“精細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、扎實、創(chuàng)新”的作風(fēng)貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中。因 此我首先嚴(yán)格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和 標(biāo)準(zhǔn)化，并在不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)中提升質(zhì)量，帶領(lǐng)整個營銷部做好網(wǎng) 建基礎(chǔ)工作，使雁江城區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎(chǔ)工作水平始終保持在全市 前列， 并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評。2 2、做好電話訂貨初期摸底工作、電子結(jié)算推廣工作作為城區(qū)市場經(jīng)理，我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結(jié)算工作的推進(jìn)。帶領(lǐng)客 戶經(jīng)理收集客戶基礎(chǔ)資料，做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護(hù)，確保了電話 訂貨軟件正常運行。 采取深入細(xì)致的宣傳工作、 緊俏品牌的吸引、 耐 心周到的服務(wù)等措施，第 13 頁 共 14 頁大力發(fā)展