1、精選范本第一章 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝習(xí)題參考答案、將下列外貿(mào)術(shù)語英文名稱和中文名稱用線連接起來1Warning Mark2Customary Tare3Bulk Cargo4Sale by Brand5Trade Mark二、判斷題（判斷下列各題是否正確，正確的在題后括號(hào)內(nèi)打“/錯(cuò)誤的打“X”）1.X2. X3. X4. X5. X6.V7. V8. V9.X10X11X12X13X14X15X三、填空題（請(qǐng)?jiān)诟餍☆}的畫線處填上適當(dāng)?shù)脑~句）1.看貨成交 看樣成交2.凈重3.溢短裝的數(shù)量溢短裝的價(jià)格 溢短裝的選擇權(quán)4.實(shí)際皮重 平均皮重 習(xí)慣皮重 約定皮重5.品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度品質(zhì)公差6.交貨

2、品質(zhì)與樣品大致相同.定牌 無牌8.收貨人名稱參考號(hào)碼 目的地 件數(shù)號(hào)碼9.690 691692 693 694 69510. 1016 907.2四、單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最適合的答案）1.B2.D3.B4.C5.D6.A7.A8.B 9.B10.A11.A12.C13.C14.B15.B五、多項(xiàng)選擇題（下列各小題中正確答案不少于兩個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案）1.ABCD2.ABC3.ABC4.BD5.ABCD6.ABC7.ABD8.CD9.AC10.ABC11.ACD12.BD13.ABC14.ABC15.AC六、翻譯并解釋下列名詞75警告性標(biāo)志2習(xí)慣皮重1散裝貨4憑品牌買賣3

3、商標(biāo)精選范本1Gross for Net以毛作凈：實(shí)際上就是以毛重作為凈重計(jì)價(jià)，常用于低值農(nóng)產(chǎn)品。2Duplicate Sample復(fù)樣：憑賣方提供的樣品進(jìn)行交易磋商和訂立合同， 并以賣方樣品作為交貨質(zhì)量的依據(jù)， 稱“憑賣方樣品買賣” 。在向國(guó)外客戶寄送代表性樣品時(shí)，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品， 以備日后交貨或處理爭(zhēng)議時(shí)核對(duì)之用，這種樣品稱為“復(fù)樣” 。3More or less Clause溢短裝條款： 是指規(guī)定在交貨時(shí)可以多交或少交合同數(shù)量的百分之幾。 一般情況下， 溢 短裝條款的選擇權(quán)歸賣方。4Neutral Packing中性包裝： 包括定牌中性包裝和無牌中性包裝。 定牌中性包裝是指商

4、品和包裝上使用買 方指定的商標(biāo)；無牌中性包裝是指在商品和包裝上均不使用任何商標(biāo)或品牌名稱。 上述兩者 均不注明產(chǎn)地、生產(chǎn)國(guó)別。七、簡(jiǎn)答題1國(guó)際貿(mào)易中數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度條款是如何規(guī)定的？規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的方法有兩種： 一是規(guī)定溢短裝條款； 二是規(guī)定約數(shù)。 所謂溢短裝條 款，是指規(guī)定交貨數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，包括規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度大小、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)歸誰、規(guī) 定溢短裝部分的計(jì)價(jià)方法。 對(duì)于約數(shù)， 國(guó)際上解釋不一,有的理解為2.5%，有的則理解為5%。 如果采用信用證支付方式，約數(shù)則理解為10%。2國(guó)際貿(mào)易中計(jì)算重量的方法有哪幾種？(1)毛重(Gross Weight)。毛重指貨物本身的重量加皮重(Tare),

5、即包括包裝材料的 重量。在國(guó)際貿(mào)易中， 有些低值產(chǎn)品常常以毛重作為計(jì)算價(jià)格的基礎(chǔ)， 稱作“以毛作凈”(Gross For Net)。(2) 凈重(Net Weight)。凈重指毛重減去皮重后的重量，即貨物的實(shí)際重量。皮重的計(jì)算方法由雙方事先約定。其計(jì)算方法有按實(shí)際皮重、按平均皮重、按推定皮重、按習(xí)慣皮重計(jì)算四種。(3) 公量(Conditioned Weight)。公量指用科學(xué)的方法從產(chǎn)品中抽出實(shí)際水分，加入標(biāo) 準(zhǔn)含水量而求得精選范本的重量。這種計(jì)算方法主要用于羊毛、生絲、棉紗、棉花等易吸潮、重量不太穩(wěn)定而經(jīng)濟(jì)價(jià)值又較高的商品。3請(qǐng)具體說明表示品質(zhì)的方法。第一，以實(shí)物表示商品的品質(zhì)。(1)看貨

6、買賣。這種方法多用于拍賣、寄售和展賣業(yè)務(wù)中。(2)憑樣品買賣(Sales by Sample)憑樣品買賣的基本特點(diǎn)是無論由買方還是賣方提 供樣品， 一經(jīng)雙方確認(rèn)樣品便成為交接貨物的品質(zhì)依據(jù)， 賣方承擔(dān)貨物品質(zhì)與樣品完全一致的責(zé)任。 品質(zhì)穩(wěn)定的商品可以采用憑樣品成交。 對(duì)于那些必須采用憑樣品成交方法， 而又難 以做到貨樣一致或無法保證批量生產(chǎn)時(shí)質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，則在訂立合同時(shí)規(guī)定如下條款： “ 品質(zhì)與樣品大致相同”(quality to be about equal to the sample或品質(zhì)與樣品近似”(quality tobe similar to the sample)。第二，以文字說

7、明表示商品品質(zhì)。(1憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣(Sales by Specification. Grade or Standard。規(guī)格是指用以 反映貨物品質(zhì)的主要指標(biāo)。 等級(jí)是指同一類貨物， 按品質(zhì)優(yōu)劣或規(guī)格差異所作的分類。 標(biāo)準(zhǔn) 是規(guī)格和等級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)化。(2)憑品牌名稱或商標(biāo)買賣(Sales by Brand Name or TradeMark)。質(zhì)量穩(wěn)定，信譽(yù)良 好，并為消費(fèi)者所熟悉喜愛的產(chǎn)品， 可以憑品牌名稱或商標(biāo)來表示其品質(zhì)， 這種方法稱為 “憑 品牌名稱或商標(biāo)買賣” 。(3) 憑說明書和圖樣買賣(Sales by Description and川ustratio n)。機(jī)器、電器、儀表、

8、大 型設(shè)備、交通工具等技術(shù)密集型產(chǎn)品，要規(guī)定其名稱、商標(biāo)或品牌名稱、型號(hào)，介紹該產(chǎn)品 的構(gòu)造、原材料、產(chǎn)品形狀、性能、使用方法，附以圖樣、圖片、設(shè)計(jì)圖紙、性能分析表等 來完整說明其品質(zhì)特征。例如，在合同中規(guī)定 “品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方提供的產(chǎn)品說明 書嚴(yán)格相符” 。(4) 憑產(chǎn)地名稱買賣(Sales by Name of Origi n)。有些地區(qū)的產(chǎn)品，尤其是農(nóng)副產(chǎn)品， 工藝獨(dú)特， 在國(guó)際上享有盛譽(yù)， 對(duì)于這類產(chǎn)品的銷售， 可以用產(chǎn)地名稱來表示其獨(dú)特的品質(zhì)、 信譽(yù)。4溢短裝條款包括哪些內(nèi)容？舉例說明合同中應(yīng)如何規(guī)定。溢短裝條款是一種在買賣合同中規(guī)定賣方交貨的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的條款,體數(shù)量的同時(shí)

9、，再規(guī)定允許賣方多裝或少裝一定百分比，在規(guī)定的機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)裝貨， 買方不即在規(guī)定某一具精選范本得拒收。例如，合同規(guī)定Rice 10 000 metric tons,5% more or less at selles option.5.商品的包裝標(biāo)志有哪幾種？運(yùn)輸標(biāo)志的主要內(nèi)容包括哪些？商品的包裝標(biāo)志主要包括運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志等。運(yùn)輸標(biāo)志(shipping mark)俗稱嘜頭，由一些數(shù)字、字母及簡(jiǎn)單的文字組成，通常 刷印在外包裝明顯的部位。嘜頭是唯一體現(xiàn)在裝運(yùn)單據(jù)上的包裝標(biāo)志。標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志 由四個(gè)要素構(gòu)成：(1) 收貨人的名稱；(2)參考號(hào)碼(如合同號(hào)碼、信用證號(hào)碼或許可證號(hào)碼)；(

10、3) 目的地；(4) 件數(shù)號(hào)碼。八、實(shí)訓(xùn)題1.這兩種規(guī)定方法是不同的：根據(jù)國(guó)際貿(mào)易慣例，前一種有10%的機(jī)動(dòng)幅度，賣方交 貨數(shù)量可以是450550公噸；后一種明確規(guī)定有5%的機(jī)動(dòng)幅度，賣方交貨數(shù)量可以是475525公噸，選擇權(quán)歸賣方。賣方愿意采用前一種方法，因?yàn)椴还苁袃r(jià)上漲或下跌，賣方均可以選擇裝運(yùn)對(duì)其有利的數(shù)量。在后一種規(guī)定下，賣方最多可交525公噸，最少可交475公噸，按合同價(jià)格計(jì)收。2.ELOF HANSSEN GMBHUE67598LONDONNO.1-4003.表1-1銷售確認(rèn)書SALES CONFIRMATION經(jīng)買賣雙方同意成交下列商品，訂立條款如下：精選范本This con t

11、ract is made by and agreed betwee n the BUYER and SELLER, i n accorda nce with theterms and con diti ons stipulated below.嘜頭Marks andNumbers名稱及規(guī)格Description of Goods數(shù)量Qua ntity單價(jià)Un it Price金額AmountCodan BWT05BF01DK043LANDON NO.1-120COTTON MENS SHIRT600120Total九、案例分析1答：這樣做不妥，因?yàn)橛?0公噸貨物包裝與合同規(guī)定不符，買方有權(quán)拒收

12、。2答：不應(yīng)該。在合同中規(guī)定的復(fù)驗(yàn)有效期內(nèi)，新西蘭進(jìn)口商復(fù)驗(yàn)了貨物，未提出異議，說明貨物質(zhì)量得到了進(jìn)口商的認(rèn)可。半年后鐵鉆頭生銹，不是因?yàn)殍F鉆頭本身的缺陷，而是鐵鉆頭與空氣中的氧氣發(fā)生氧化作用引起的，是一種自然現(xiàn)象，我方留存的復(fù)樣也存在類似現(xiàn)象，故不能同意對(duì)方的要求。3答：我方不應(yīng)該理賠。就買方因遇購(gòu)銷旺季，未對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)就將布匹投入批量生產(chǎn)產(chǎn)生的后果，我方可根據(jù)國(guó)際上通常執(zhí)行的“紡織品一經(jīng)開剪即不予考慮賠償”的原則，拒絕理賠。4答：不可以。我方的錯(cuò)誤在于：任意更換型號(hào)，我方要承擔(dān)更改合同品質(zhì)條款的后果。合同的品質(zhì)條款是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。 違反了合同規(guī)定賣方自然要賠償買方損失。國(guó)際貨物買賣合同是雙方當(dāng)事人就雙方談判結(jié)果達(dá)成的協(xié)