1、曾曾經(jīng)經(jīng)一直以一直以為為 CBDCBD只有一個(gè)只有一個(gè)但 珠江新城 、琶洲、金融城、萬博萬博萬博 CBD CBD 總總是第三名是第三名還極有可能是4、5、6、7 消費(fèi)者這么想的用第三的錢，買第一的CBD發(fā)展商這么想的用第一的錢，買第三的CBD 我們的觀點(diǎn)用第三的用第三的錢錢，買買第一的四海城第一的四海城明明有明明有實(shí)實(shí)力力 偏要拼偏要拼顏值顏值四海城之前是花園式、半山上、萬博CBD難得的生態(tài)綜合體項(xiàng)目，取得了很好的成績(jī)。限購(gòu)政策后，只能針對(duì)大客銷售，老板們看什么？再點(diǎn)商業(yè)課題高價(jià)走量高價(jià)走量縱縱 橫橫 四四 海海萬博四海城傳播推廣策略PART one PART one 策略策略PART two

2、 PART two 推廣推廣創(chuàng)創(chuàng)意意PART one 策略傳播機(jī)會(huì)分析產(chǎn)品競(jìng)品消費(fèi)者地段上地段上雄踞萬博CBD核心，坐擁鼎盛商潮；萬博CBD，廣州第四商圈，廣州南拓咽喉之地，政府重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域；廣州第三CBD，相比珠江新城規(guī)劃更完善，相比金融城規(guī)劃理念更超前；周邊超大規(guī)模住宅區(qū)環(huán)繞，云集近百萬高端消費(fèi)人群居?。恢苓呉?guī)劃眾多知名寫字樓物業(yè)，體量超過140萬，預(yù)計(jì)10萬商務(wù)人群。萬博四海城的價(jià)值點(diǎn)：交通上交通上雙地鐵交匯上蓋，地鐵7號(hào)線南村萬博站已開通，規(guī)劃中的地鐵18號(hào)線4站即達(dá)珠江新城，此外，雙線4站內(nèi)更有地鐵2、3、4、5、8等地鐵線穿行交匯；4層地下立體交通樞紐，快速連接城市主干道和高速路網(wǎng)

3、，連接公交總站、的士總站，創(chuàng)華南之最；七大交通干線銜接區(qū)內(nèi)外，距離廣州南站僅需8分鐘，四通八達(dá)，構(gòu)建半小時(shí)珠三角生活圈。萬博四海城的價(jià)值點(diǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)劃上劃上38萬方都市生活綜合體，集購(gòu)物中心、地下商業(yè)街、寫字樓、高端公寓于一體的大型雙地鐵綜合體；三大國(guó)際巨星級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)傾力打造總體建筑設(shè)計(jì)師夏軍、園林設(shè)計(jì)師米丘、室內(nèi)設(shè)計(jì)師Tasyoshi Mendori；整體建筑采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約式風(fēng)格，最大化保留本土紅砂巖地貌，錯(cuò)落式設(shè)計(jì)最大程度利用半山景觀面，形成萬博CBD內(nèi)唯一半山生態(tài)建筑群，綠化率高達(dá)48.3%。萬博四海城的價(jià)值點(diǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目配套上目配套上萬博CBD最大綠色景觀展示區(qū)、生態(tài)綠洲3萬方特色園林，

4、私享萬頃城市天然氧吧；3000棕櫚廣場(chǎng)，上百種、數(shù)萬株珍稀植物，營(yíng)造出純綠色的購(gòu)物公園及花園式辦公環(huán)境；全天候生態(tài)購(gòu)物公園四海新天地，東西地塊之間所呈現(xiàn)出層疊開放式，其建筑形態(tài)、人文風(fēng)貌在萬博CBD內(nèi)形成峯境獨(dú)特的人流匯聚地；下沉式購(gòu)物廣場(chǎng)，退臺(tái)、錯(cuò)層、特殊的空間序列形成的“大峽谷”，是購(gòu)物中心，更是休憩圣地。萬博四海城的價(jià)值點(diǎn)：這樣看來，萬博四海城的產(chǎn)品力相當(dāng)好，憑借自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也可以實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，而在產(chǎn)品力的混戰(zhàn)之中，從交通上來說，我們是雙地鐵物業(yè)，萬博CBD內(nèi)八大城市綜合體也同樣享有此利好；從知名度上來說，項(xiàng)目附近的廣晟萬博城、番禺天河城，其高度與昭示性都比我們更好；從景觀配套上來說，我們是

5、萬博CBD內(nèi)唯一的半山生態(tài)建筑群，綠化率高達(dá)48.3%是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)產(chǎn)品由大師打造，有很多創(chuàng)新式的業(yè)態(tài)。CBDCBD上上 稀缺半山生稀缺半山生態(tài)資態(tài)資源、跨源、跨時(shí)時(shí)代的新模式商代的新模式商業(yè)綜業(yè)綜合體合體傳播機(jī)會(huì)分析產(chǎn)品競(jìng)品消費(fèi)者番禺天河城番禺天河城位于番禺萬博中央商務(wù)區(qū)，總建筑面積約38萬，集購(gòu)物、休閑、娛樂、商務(wù)于一體的大型綜合商業(yè)體，目前項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)施工已經(jīng)完成，主力店招商工作已經(jīng)啟動(dòng)。寫字樓塔樓C棟40層227.65米，塔樓D棟186.44米，容積率6，綠化率30%目前招商工作已目前招商工作已經(jīng)經(jīng)啟啟動(dòng)動(dòng)，寫字樓，寫字樓暫暫無無營(yíng)銷動(dòng)營(yíng)銷動(dòng)作作競(jìng)競(jìng)品寫字樓市品寫字樓市場(chǎng)場(chǎng)狀況：狀況

6、：路福路福聯(lián)聯(lián)合廣合廣場(chǎng)場(chǎng)位于南站核心區(qū)位，目前已有多家香港上市企業(yè)意向進(jìn)駐，并已引進(jìn)了世界排名前十酒店集團(tuán)卡爾森旗下的Radisson Red酒店；目前在售建面104-1200寫字樓 ，均價(jià)28000元/平，容積率8，綠化率30%；公關(guān)活動(dòng)：主要以周末圈層暖場(chǎng)活動(dòng)為主基于自身區(qū)位基于自身區(qū)位優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，直指南站投，直指南站投資資的價(jià)的價(jià)值值競(jìng)競(jìng)品寫字樓市品寫字樓市場(chǎng)場(chǎng)狀況：狀況：項(xiàng)項(xiàng)目目概況概況自身配套自身配套銷銷售信息售信息番禺天河城番禺天河城位于番禺萬博中央商務(wù)區(qū)，總建筑面積約38萬，集購(gòu)物、休閑、娛樂、商務(wù)于一體的大型綜合商業(yè)體，目前項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)施工已經(jīng)完成，主力店招商工作已經(jīng)啟動(dòng)。商業(yè)

7、購(gòu)物、五星級(jí)酒店、會(huì)展中心、餐飲、娛樂目前招商工作已目前招商工作已經(jīng)經(jīng)啟啟動(dòng)動(dòng)，寫字樓，寫字樓暫暫無無營(yíng)銷動(dòng)營(yíng)銷動(dòng)作作中中鐵諾鐵諾德中心德中心位于番禺萬博核心商圈內(nèi)，匯集多功能公寓、甲級(jí)寫字樓、購(gòu)物休閑等功能，所擁有寫字樓將因攜程華南總部的進(jìn)駐備受關(guān)注。體驗(yàn)式零售購(gòu)物廣場(chǎng)、企業(yè)會(huì)所、中庭休閑花園在售建面在售建面117-250117-250寫字樓，售價(jià)寫字樓，售價(jià)3.63.6萬元萬元/ /，帶帶裝修裝修發(fā)發(fā)售，容售，容積積率率5.355.35，綠綠化率化率23%23%路福路福聯(lián)聯(lián)合廣合廣場(chǎng)場(chǎng)位于南站核心區(qū)位，目前已有多家香港上市企業(yè)意向進(jìn)駐，并已引進(jìn)了世界排名前十酒店集團(tuán)卡爾森旗下的Radiss

8、on Red酒店。自帶4層UP Town品牌商城、空中花園在售建面在售建面104-1200104-1200寫字樓，均價(jià)寫字樓，均價(jià)2800028000元元/ /平，容平，容積積率率8 8，綠綠化率化率30%30%萬博四海城萬博四海城38萬方都市生活綜合體，集購(gòu)物中心、地下商業(yè)街、寫字樓、高端公寓于一體，由三大國(guó)際巨星級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)傾力打造，萬博CBD內(nèi)唯一半山生態(tài)建筑群，目前番禺最大的母嬰公司已入駐。3 萬 方 半 山 特 色 園 林 ，3000棕櫚廣場(chǎng)，全天候生態(tài)購(gòu)物公園四海新天地，下沉式購(gòu)物廣場(chǎng)，5000汽車文化展館預(yù)計(jì)發(fā)預(yù)計(jì)發(fā)售建面售建面20002000寫字樓，寫字樓，預(yù)預(yù)估估均價(jià)均價(jià)380

9、0038000元元/ /平，容平，容積積率率4.754.75，綠綠化率化率48.3%48.3%各各項(xiàng)項(xiàng)目起步點(diǎn)差異化不大目起步點(diǎn)差異化不大本案以自身獨(dú)特本案以自身獨(dú)特產(chǎn)產(chǎn)品力品力優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)完完勝競(jìng)勝競(jìng)品品本案是本案是競(jìng)競(jìng)品里容品里容積積率最低，率最低，綠綠化率最高的化率最高的項(xiàng)項(xiàng)目目競(jìng)品小結(jié)：整體而言，番禺的在售寫字樓在對(duì)外的信息輸出內(nèi)容中仍然以地段為主；直接比拼各自的投資潛力，希冀以超越對(duì)方的大牌進(jìn)駐配置實(shí)現(xiàn)差異化區(qū)隔的目的；活動(dòng)上則以高端圈層性的活動(dòng)彰顯其客戶能量圈，并無太多項(xiàng)目理念和主張。AppleApple很強(qiáng)，因很強(qiáng)，因?yàn)楫a(chǎn)為產(chǎn)品可以碾品可以碾壓對(duì)壓對(duì)手手四海城也可以四海城也可以對(duì)我們

10、的啟示：A、本案的創(chuàng)新型生態(tài)人文綜合體優(yōu)勢(shì)明顯B、在傍大款比拼的紅海市場(chǎng)中，輸出“項(xiàng)目主張”、“精神理念”或許是一種更容易突圍市場(chǎng)的辦法尋尋找客找客戶戶主主動(dòng)動(dòng)投投懷懷送抱的送抱的觀觀點(diǎn)點(diǎn)傳播機(jī)會(huì)分析產(chǎn)品競(jìng)品消費(fèi)者萬博CBD內(nèi)唯一半山生態(tài)綜合體，是生態(tài)的、領(lǐng)先的、高效的商務(wù)辦公空間。而這種前瞻性的出發(fā)點(diǎn)，在番禺是絕無僅有的。這樣的一個(gè)寫字樓，它的目標(biāo)消費(fèi)群是誰？他們是在番禺有工廠的私企老板，他們是在廣州有企業(yè)的創(chuàng)業(yè)老板；他們受到珠江新城CBD、金融城CBD的價(jià)格擠壓，他們是廣州的外溢客；他們由于自身企業(yè)擴(kuò)張的原因，他們需要一套匹配自己身份的寫字樓；他們需要能夠最直觀地展示企業(yè)實(shí)力的辦公場(chǎng)所。他

11、們都是老板，這是表面的老板真實(shí)的老板怎么買保險(xiǎn)都不閑多的老板、被小345678.透支的老板、身價(jià)十億卻買不起珠江新城的老板、股東牽線木偶的老板、員工眼中黑心資本家的老板、給銀行打工的老板、每天背誦新聞聯(lián)播的老板、期待十九大快點(diǎn)召開的老板、無依無靠的老板、左右逢源左右無援的老板、不安全的老板觀點(diǎn)一BCDEF都沒了但A總會(huì)留下觀點(diǎn)二萬博CBD不跟你玩兒了觀點(diǎn)一BCDEF都沒了但A總會(huì)留下新一代的產(chǎn)品、顛覆性的設(shè)計(jì)無與倫比的生態(tài)人文規(guī)劃時(shí)代永遠(yuǎn)淘汰的都是B四海城就是那個(gè)A觀點(diǎn)二不跟你們玩兒了你們還困在萬博CBD我是萬博CBD走向世界的四海城你們還在看著珠江新城流口水我看到的是東京、紐約BCDEF都沒

12、了但A總會(huì)留下新一代的產(chǎn)品、顛覆性的設(shè)計(jì)無與倫比的生態(tài)人文規(guī)劃時(shí)代永遠(yuǎn)淘汰的都是B四海城就是那個(gè)A觀點(diǎn)一如同在一個(gè)如同在一個(gè)時(shí)時(shí)代的分水嶺上，筑起的一座城代的分水嶺上，筑起的一座城不被吃掉的唯一選項(xiàng)就是做商業(yè)鏈頂端的A級(jí)老板傳播機(jī)會(huì)分析 1產(chǎn)品競(jìng)品消費(fèi)者CBD上 稀缺半山生態(tài)資源、跨時(shí)代創(chuàng)新的商業(yè)綜合體A、本案的創(chuàng)新型生態(tài)人文綜合體優(yōu)勢(shì)明顯B、在傍大款比拼的推廣中，“無需依靠，自有高度”才是正道新一代的產(chǎn)品、顛覆性的設(shè)計(jì)無與倫比的生態(tài)人文規(guī)劃時(shí)代永遠(yuǎn)淘汰的都是B四海城的老板永遠(yuǎn)都是A萬博萬博CBD CBD 新一代新一代A A模式商模式商務(wù)務(wù)集群集群品牌定位6A 6A 企企業(yè)業(yè)生命周期系生命周期

13、系統(tǒng)統(tǒng)區(qū)域Apex 廣州第三CBD交通Advanced雙地鐵交通樞紐規(guī)模Almighty38萬方CBD綜合體大師Artistic巨星級(jí)設(shè)計(jì)鉅獻(xiàn)園林Attractive3萬方半山園林配套Arbitrary開放式購(gòu)物公園6A企業(yè)生命周期系統(tǒng)你所處的位置決定了你的地位。萬博四海城雄踞萬博CBD核心，廣州的第四商圈，地處廣州南拓咽喉之地；政府重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，相比珠江新城規(guī)劃更完善，相比金融城規(guī)劃理念更超前。如你所想以貌取人是人的天性，你的客戶也不會(huì)例外。萬博四海城整體建筑采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約式風(fēng)格，規(guī)劃上由南至北、從低至高，最大化保留本土紅砂巖地貌，錯(cuò)落式設(shè)計(jì)最大程度利用半山景觀面，令你的客戶即刻對(duì)你的公司刮目

14、相看。如你所賞不經(jīng)意的細(xì)節(jié)往往更重要。30%的客戶因?yàn)椴幌矚g外觀而放棄購(gòu)買，但有100%的客戶因?yàn)槠焚|(zhì)細(xì)節(jié)不好而放棄再次購(gòu)買。萬博四海城三大國(guó)際巨星級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)傾力打造，從里到外，以用戶需求為導(dǎo)向，完美所有的細(xì)節(jié)總體建筑設(shè)計(jì)：夏軍，GENSLER副總裁、亞洲區(qū)設(shè)計(jì)總監(jiān)，上海中心大廈設(shè)計(jì)者園林設(shè)計(jì)：米丘，威尼斯建筑雙年展金獎(jiǎng)獲得者，2006意大利都靈冬奧會(huì)慶典藝術(shù)總監(jiān)室內(nèi)設(shè)計(jì)：Tasyoshi Mendori，BCA設(shè)計(jì)總監(jiān)，香港W酒店設(shè)計(jì)者如你所知環(huán)境比薪酬更有創(chuàng)造力，令人身心舒暢的景觀、環(huán)境以及辦公空間更有助于激發(fā)創(chuàng)造力。萬博四海城打造萬博CBD最大綠色景觀展示區(qū)、生態(tài)綠洲3萬方特色園林；30

15、00棕櫚廣場(chǎng)、全天候生態(tài)購(gòu)物公園、下沉式購(gòu)物廣場(chǎng)，數(shù)萬株珍稀植物，營(yíng)造純綠色的購(gòu)物公園及花園式辦公環(huán)境，讓每個(gè)員工每一刻都有最舒適的感受。如你所用時(shí)間就是金錢，便捷的交通能節(jié)省最寶貴的時(shí)間 。萬博四海城雙地鐵交匯，4層地下立體交通樞紐，七大交通干線銜接區(qū)內(nèi)外；距離廣州南站僅需8分鐘，瞬達(dá)全城，出行便捷。萬博四海城每一個(gè)細(xì)節(jié)都流露著的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)不是最高，卻代表了寫字樓的超前高度當(dāng)我們?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展創(chuàng)造的差異化增值價(jià)值和體驗(yàn)做到極致那么我們就是無可取代的行業(yè)標(biāo)桿推廣主推廣主題題：THE ATHE APART two 推廣創(chuàng)意1VIVI及及視覺識(shí)視覺識(shí)別系別系統(tǒng)統(tǒng)傳傳播播階階段段The A 的書傳傳播活播

16、活動(dòng)動(dòng)傳傳播目播目標(biāo)標(biāo)開盤形象入市公交候車亭、地鐵燈箱、微信H5The A TALK醉在The A藝術(shù)里物料物料配合配合The AThe A圍墻、道旗、單張、戶外、折頁、自媒體互動(dòng)、微信H5、軟文炒作、項(xiàng)目推介等產(chǎn)品價(jià)值傳播傳傳播主播主張張The AThe A，不，不計(jì)計(jì)成本的成本的45%45%綠綠化率化率第一第一階階段段推廣推廣鋪鋪排排第二第二階階段段第三第三階階段段The AThe A進(jìn)駐進(jìn)駐The AThe AThe AThe A，世界，世界A A級(jí)級(jí)大大師們師們的革新作品的革新作品今天，今天，A A都來了都來了形象入市形象入市壹線線上形象上形象物料物料推廣主推廣主題題The AThe

17、A萬博萬博CBD CBD 新一代新一代A A模式商模式商務(wù)務(wù)集群集群事件事件營(yíng)銷營(yíng)銷行行業(yè)業(yè)The AThe A的的書書籍分享籍分享讀書是與對(duì)話自己的必要方式是接近生活之美的重要路徑而書架則是一個(gè)人家中最能代表靈魂的物件The A都曾在漫長(zhǎng)的獨(dú)處中通過讀書這種方式去尋見關(guān)于生活、關(guān)于自己的答案The A The A 的的書書事件事件營(yíng)銷營(yíng)銷行行業(yè)業(yè)The AThe A的的書書籍分享籍分享邀請(qǐng)10位各行各業(yè)的代表人物，展示一個(gè)真實(shí)的、對(duì)話自己的生活切片，向大眾推薦自己的最喜歡的10本書；項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)原樣復(fù)刻10位行業(yè)The A的書柜，去掉頭銜，去掉標(biāo)簽，去呈現(xiàn)The A的真實(shí)；活動(dòng)以微信海報(bào)、微博話

18、題、大咖發(fā)聲等多種渠道進(jìn)行宣傳，讓熱度持續(xù)，向項(xiàng)目引入更多的流量與關(guān)注。The The A A的的書書The A The A 的的書書話題炒作示意： 四海城展現(xiàn)給你看未來十年的模樣 四海城就是如此超前微信單圖微信單圖微信單圖微信單圖產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)品價(jià)值傳值傳播播貳線線上形象上形象物料物料推廣主推廣主題題1 1The AThe A，不，不計(jì)計(jì)成本的成本的48.3%48.3%綠綠化率化率萬博萬博CBD 2000CBD 2000方新一代寫字樓方新一代寫字樓 革新而來革新而來推廣主推廣主題題2 2The AThe A，世界，世界A A級(jí)級(jí)大大師們師們的革新作品的革新作品萬博萬博CBD 2000CBD 200

19、0方新一代寫字樓方新一代寫字樓 革新而來革新而來The A TED+The A TED+TED演講是美國(guó)值得傳播的創(chuàng)意的大會(huì)但凡有機(jī)會(huì)來到TED大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)作演講的均有非同尋常的經(jīng)歷他們要么是某一領(lǐng)域的佼佼者要么是某一新興領(lǐng)域的開創(chuàng)人要么是做出了某些足以給社會(huì)帶來改觀的創(chuàng)舉公關(guān)活公關(guān)活動(dòng)動(dòng)聽聽The A The A 談?wù)凾he AThe AThe A TED+The A TED+以“The A”為噱頭，邀請(qǐng)第一階段的十大The A或其他意向的業(yè)界代表人物舉辦“The A TED+”高峰演講；圍繞The A的成績(jī)，The A的想法，The A的態(tài)度，The A的追求展開。公關(guān)活公關(guān)活動(dòng)動(dòng)聽聽The

20、A The A 談?wù)凾he AThe A演演講話題講話題示例：示例：#我憑什么是The A#The A不僅僅是The A#公關(guān)活公關(guān)活動(dòng)動(dòng)聽聽The A The A 談?wù)凾he AThe A話題炒作示意： 大咖共話：聽The A 談The A 不玩文字游戲，談?wù)凾he A標(biāo)準(zhǔn)海報(bào)海報(bào)效果圖開開盤盤叁線線上形象上形象物料物料推廣主推廣主題題The AThe A進(jìn)駐進(jìn)駐The AThe A萬博萬博CBD CBD 新一代新一代A A類企類企業(yè)業(yè)商商務(wù)務(wù)集群集群開開盤盤主主題題今天，今天，A A都來了都來了萬博萬博CBD CBD 新一代新一代A A類企類企業(yè)業(yè)商商務(wù)務(wù)集群集群圍墻道旗折頁折頁黑桃A香檳從采摘到裝瓶?jī)H由8人的團(tuán)隊(duì)傾力完成是世界上唯一一種純?nèi)斯ぶ谱鞯南銠壴赥he A的世界里，有酒會(huì)，也有藝術(shù)展而頂級(jí)香檳黑桃A與高端藝術(shù)展碰面便是一番別樣的風(fēng)情公關(guān)活公關(guān)活動(dòng)動(dòng)香香檳檳