1、紅酒營銷策劃方案案例1 、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、 交流和學(xué)習(xí)， 使自己從業(yè)務(wù)水平、 市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道xx 市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、 餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上， 下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、 教育和林業(yè)

2、三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索， 詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)， 完善各種檔案數(shù)據(jù)， 讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐， 使其更具科學(xué)性， 來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。 了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向， 以便應(yīng)對各種市場情況， 并及時(shí)調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)， 充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火， 那就讓他發(fā)， 此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候

3、再給他解釋原因， 讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，紅酒經(jīng)銷商促銷方案讓他心里感到內(nèi)疚。 遇到經(jīng)銷商不能理解的事情， 一定要認(rèn)真的解釋， 不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。紅酒市場專家游超點(diǎn)評： 目前進(jìn)口紅酒的市場空間已經(jīng)讓越來越多朋友所了解， 同時(shí)由于白酒市場已經(jīng)趨近紅海， 因此也有更多專業(yè)酒水客戶從傳統(tǒng)白酒、 啤酒轉(zhuǎn)為銷售紅酒， 特別是進(jìn)口葡萄酒，那么對于這樣的商家而言，如何更好地拓展自己的市場空間呢?筆者就從這個(gè)方面為大家提供如下的紅酒批發(fā)營銷策劃方案： 首先、 進(jìn)行市場調(diào)查。 不管是任何產(chǎn)品， 都有自己的優(yōu)劣點(diǎn)， 那么只要尋找到商品的特點(diǎn)后，就可以因應(yīng)情況尋找到合適這款

4、商品的銷售區(qū)域， 同時(shí)也能知道哪些人群喜歡和需要這種特點(diǎn)的紅酒了。 其次， 了解和自己紅酒產(chǎn)品特點(diǎn)相近的競爭產(chǎn)品， 要知道競爭對手是你最好的師傅，只要你懂得通過從競爭對手那里了解到他們的市場是如何打造的，然后吸收其精華、避開其鋒芒的話，就可以不斷提升自身產(chǎn)品的銷量了 ;接著， 如果自己的產(chǎn)品已經(jīng)被競爭對手大量包圍了占據(jù)的話， 那么我們可以選擇圍魏救趙（農(nóng)村包圍城市）的方式來進(jìn)行打造，要知道，市場空間必然是存在的，特別是進(jìn)口紅酒的市場空間更是非常的廣闊，因此我們一定要先建立屬于自己的據(jù)點(diǎn)，這樣才可以更好地進(jìn)行市場的拓展首先打造一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者縣級(jí)市場， 這是因?yàn)殚_拓市場的資金是有限的， 而且我們不能

5、盲目地拓展市場，只要我們能小范圍、小區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)打造， 通過這樣的方式，樹立標(biāo)桿和樣板，并且以點(diǎn)線面的方式進(jìn)行拓展和市場的輻射。以上這些步驟， 僅僅是進(jìn)口紅酒市場營銷策劃的其中一個(gè)要點(diǎn)分支而已， 其實(shí)不管任何產(chǎn)品要進(jìn)行銷售， 其最終目的還是要求銷售渠道的不斷拓展， 這些渠道盡管相似， 但實(shí)際操作起來依然是有所不同的， 因此我們需要根據(jù)市場的實(shí)際情況來進(jìn)行具體情況具體分析， 如下我們就根據(jù)不同銷售渠道的方式來進(jìn)行具體劃分：一、進(jìn)口紅酒常見的銷售渠道有：1 、紅酒專賣店2、商超3、大中型餐飲業(yè)4 、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）二、紅酒營銷策劃方案之婚宴用酒渠道：我們?nèi)绾瓮ㄟ^婚宴這個(gè)龐大

6、的市場來拓展銷售渠道呢?可以了解如下：1 、 婚紗影樓，這是很好的婚宴渠道之一。2、民政局結(jié)婚登記處。盡管政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但是我們可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。3 、婚慶服務(wù)公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。4 、 當(dāng)?shù)剌^有名氣的婚宴用品分銷點(diǎn)或商店。 很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡單的 “渠道”的概念， 其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶， 也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及其他婚宴用品的主要場所。5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。篇二

7、：中秋節(jié)紅酒促銷方案紅酒中秋節(jié)期間產(chǎn)品促銷計(jì)劃初案一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。二、時(shí)間： 8 月 18 日 9 月 15 日 三、目標(biāo)客戶：終端客戶 四、活動(dòng)產(chǎn)品： 五、活動(dòng)內(nèi)容：1 、首單進(jìn)貨6 萬元活動(dòng)政策：專業(yè)培訓(xùn)： 8 月 20 日， 8 月 23 日， 8 月 25 日，針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。 葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：x 展架， 條幅、 宣傳手冊等。 . 活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置， 并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。 2 、 針對終端客戶：活動(dòng)主題： “葡萄美

8、酒 中秋獻(xiàn)禮 有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展” 活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。 活動(dòng)一個(gè)月期間 團(tuán)購促銷： （名莊酒除外） 購葡萄酒滿5 萬元，即贈(zèng) 28 支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2 一臺(tái)，加油卡1000 元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受 8.8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購葡萄酒滿2 萬元，即贈(zèng)12 支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2 盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員， 此后全年購買葡萄酒享受 9 折優(yōu)惠， 全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購葡萄酒滿5000 元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip 會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受9.5

9、 折優(yōu)惠， 以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分， 每 1 元為一分， 特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：購買 * 兩支，贈(zèng)雙支禮盒1 個(gè)； （利潤（ 568-288 ） *2-35=245 元） 購買 * 兩支，贈(zèng)雙支禮盒 1 個(gè)； （利潤（ 188-80） *2-25=191 元） 購買波爾 * 兩支，贈(zèng)雙支禮盒1 個(gè)； （利潤（ 168-85 ） *2-25=141 元） 購買 * 兩支，贈(zèng)雙支禮盒1 個(gè)； （利潤（ 88-48） *2-25=55 元）購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀 1 把或木禮盒1 個(gè)； （海馬酒刀支出為10 元，木禮盒支出為 10 元）3、針對店內(nèi)營業(yè)員 為了促

10、進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“ * 葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中 10 名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。六、宣傳促銷物料：高腳杯20 個(gè)（ 300 元） 、海馬酒刀 50 把（ 400 元） 、雙支木盒100個(gè)（ 2500 元） ，單只木盒50 個(gè)（ 500 元） ，單只皮盒10 個(gè)（ 500 元） ，雙支皮盒10 個(gè)（ 600元），雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊 100本。七、 促銷人員： 業(yè)務(wù)人員、 促銷人員 （店員） 八、 酒柜、 包裝、 海馬酒刀等加盟價(jià)目表： 篇二：白酒中秋節(jié)促

11、銷方案 白酒中秋節(jié)促銷方案市場背景近兩年,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產(chǎn)品營銷、價(jià)格營銷、概念營銷、 “賄賂”營銷等幾個(gè)階段后， 逐步向整合營銷發(fā)展。 由于白酒的季節(jié)性比較明顯， 尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對集中， 所以白酒的節(jié)日營銷， 既是對淡季終端客戶的檢驗(yàn)， 同時(shí)又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點(diǎn)。萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場競爭中，由于產(chǎn)品質(zhì)量不強(qiáng)、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因，企業(yè)目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產(chǎn)生虧損。 要提升萊河白酒的銷量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度， 一定要堅(jiān)持 “一個(gè)中心， 兩個(gè)基本點(diǎn)” ， 一個(gè)中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)

12、度和終端的忠誠度； 兩個(gè)基本點(diǎn)， 一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)， 常抓不放， 夯實(shí)市場基礎(chǔ)， 另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場機(jī)遇， 強(qiáng)攻上量。2012 年的中秋及春節(jié)促銷，我們創(chuàng)新營銷，加之尚品 6 年酒質(zhì)上乘，利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個(gè)又一個(gè)的好成績（團(tuán)購模式） 。 2013 年中秋前夕，一個(gè)艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前， 采用何種營銷戰(zhàn)略， 從而讓消費(fèi)者相互傳播， 打動(dòng)經(jīng)銷商， 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的歷史性突破。 為了制訂適合市場的營銷戰(zhàn)略， 達(dá)到我們的中秋營銷目的， 我們本著從公司實(shí)際出發(fā)，制定2013 年中秋促銷方案。 市場存在的問題根據(jù)萊河酒的市場特點(diǎn)，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場的同時(shí)，對經(jīng)銷商問詢訪銷，

13、向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路，對全縣市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。 結(jié)論如下：1 、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。2 、經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度（促銷品） ;3 、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等） 。4 、 消費(fèi)者需要一個(gè)包裝新穎、質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。5 、 由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮， ,營銷沒有創(chuàng)新，導(dǎo)致經(jīng)銷商對萊河酒的發(fā)展前景充滿憂慮;6 由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場基礎(chǔ)逐步減

14、弱。7 、 經(jīng)銷商對公司退換貨機(jī)制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益。8 、 經(jīng)銷商希望公司適時(shí)組建一個(gè)平臺(tái)，攜電視臺(tái)與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費(fèi)者誤認(rèn)為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。二、 我們應(yīng)思考的問題1 、 消費(fèi)者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn)。消費(fèi)者消費(fèi)看中的是品牌，而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤。2 、 中秋節(jié)促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過以上訪問結(jié)論，既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制 訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。建 議：2013 年中秋節(jié)的銷售在沿襲 2012 年團(tuán)購方式的基礎(chǔ)上， 內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強(qiáng)推市場， 以新穎促

15、銷 為支點(diǎn)，強(qiáng)硬撬動(dòng)市場，使公司業(yè)績再上一個(gè)臺(tái)階。一、新產(chǎn)品決策前期準(zhǔn)備工作1 、召開公司、部門集體創(chuàng)意會(huì)由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會(huì)，預(yù)計(jì)用一天到兩天的時(shí)間，開展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢等） 、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。2、適時(shí)開發(fā)中秋獨(dú)特專銷產(chǎn)品（同等產(chǎn)品也可以）3、制定切實(shí)可行符合公司實(shí)際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實(shí)效，經(jīng)銷商從心里愿意經(jīng)銷，有激情推銷。二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷方法在促銷獎(jiǎng)品的設(shè)置上，我們應(yīng)切實(shí)研究適合萊河酒的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性，又能吸引消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。 我們在每盒盒裝酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，

16、 卡片設(shè)計(jì)成 像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)， 在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯(lián)系方式、 投訴電話等。消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（建議）四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)： 一等獎(jiǎng)： “萊河情”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx 元筆記本電腦一臺(tái)。 二等獎(jiǎng)： “萊河系”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx 元的電動(dòng)自行車一輛。三等獎(jiǎng)： “萊河萊”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的洗衣機(jī)一臺(tái)。四等獎(jiǎng)：“萊河河”獎(jiǎng)，為公司珍藏酒（52度鈞瓷）一盒三、 產(chǎn)品價(jià)格定位（建議）1 、農(nóng)村市場為兩瓶裝盒酒或6 瓶裝酒，單盒價(jià)位在30 元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；2、城里市場為兩瓶裝盒酒或6 瓶裝酒，單盒價(jià)位在90 元/盒左右， 包裝要高

17、檔精美。四、對經(jīng)銷商的承諾及獎(jiǎng)勵(lì)（建議） 只有抓住消費(fèi)者的心，才有機(jī)會(huì)取得市場營銷成功。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，我們才會(huì)真正贏在市場的青睞和效益以及美譽(yù)度的提升。 階梯獎(jiǎng)的實(shí)施， 必然會(huì)對經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的吸引力。1 、保證退換貨的及時(shí)性，決不讓經(jīng)銷商吃虧。2 、銷售量在單品100-299件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。3 、銷售量在單品300-499件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。4 、銷售量在單品500-999件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。5、銷售量在單品 1000 以上件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx 由于銷售數(shù)量的不確定性，根據(jù)銷售情況，保留公司的解釋權(quán)。五、提升銷量， 旅游攻堅(jiān)。 （建議） 對于銷售額在xxxx 萬元以上的經(jīng)銷商，公司給經(jīng)銷商提供一

18、份精神大餐 ，不但可以參加 xx 旅游，同時(shí)還可以享受xx 營銷專家的培訓(xùn)。設(shè)立旅游項(xiàng)目的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠度， 是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商互相交流提供一個(gè)平臺(tái)， 在旅游中得到休閑放松， 解除因?yàn)橹星锕?jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。 2013.8.3單衍磊篇三： 2010 年中秋節(jié)張?jiān)Ｆ咸丫瞥写黉N活動(dòng)方案2010 年中秋節(jié)張?jiān)Ｆ咸丫瞥写黉N活動(dòng)方案一年一度的中秋節(jié)就快來臨，這也是葡萄酒的銷售旺季，為了更好地為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的葡萄酒，我公司決定在貴公司賣場做以下的特價(jià)促銷活動(dòng)，請貴公司積極配合， 謝謝！1. 特選級(jí)赤霞珠原供貨價(jià)： 52 元，零售價(jià)： 69 元。 現(xiàn)促銷供貨價(jià)： 39 元，

19、促銷零售價(jià)：49 元。2 .優(yōu)選級(jí)解百納原供貨價(jià)： 79.5 元，零售價(jià)： 98 元。 現(xiàn)促銷供貨價(jià)： 65 元，促銷零售價(jià)：75 元。3 .活動(dòng)時(shí)間： 2010 年 9 月 1 日 2010 年 10 月 10 日 順祝 商祺煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸朴邢薰尽⒒顒?dòng)背景 每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時(shí)是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農(nóng)歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個(gè)部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個(gè)月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕” ， “八月節(jié)” 。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月， 自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚。 遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子， 也借此寄托自己對故

20、鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福， 希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭雄”一脈相承。 具有多年歷史的張?jiān)９荆?過我們勞動(dòng)人民千年來努力， 才有今天的張?jiān)＜t酒系列的的延伸和創(chuàng)新， 承載著人類健康的使命！ 在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日， 張?jiān)８释磉_(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！二、活動(dòng)主題逢佳節(jié)倍思親，張?jiān)２辉x開。三、活動(dòng)目的1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四、活動(dòng)時(shí)間2011 年 9 月 1 號(hào)2011

21、年 9 月 14號(hào)五、活動(dòng)產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：張?jiān)Ｆ咸丫频娜齻€(gè)品牌（黃金令，白玉珠，可雅白蘭地）六、活動(dòng)城市七、活動(dòng)規(guī)劃 （一）活動(dòng)內(nèi)容贈(zèng)送會(huì)員卡在中秋接期間，購買價(jià)值 100 元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。 購買價(jià)值 200 元以上紅酒即可得到白銀會(huì)員卡一張。購買價(jià)值500 元以上紅酒即可得到金色會(huì)員卡一張。購買價(jià)值1000 元以上紅酒即可得到至尊會(huì)員卡一張。 本次活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東張?jiān)Ｆ咸丫朴邢薰尽＃ǘ┗顒?dòng)形式在購買張?jiān)Ｆ咸丫坪?，可憑消費(fèi)憑證在任何一個(gè)張?jiān)Ｆ咸丫茖Ｙu店領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。（三）獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)1 、最高獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋合家歡”至尊會(huì)員卡一張（終身享受9 折優(yōu)惠）2 、二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“

22、中秋團(tuán)圓”金色會(huì)員卡一張。 （終身享受9.5 折優(yōu)惠）3 、三級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋快樂”銀色會(huì)員卡一張。 （享受 9.5 這優(yōu)惠。一年）4 、獎(jiǎng)勵(lì)法式小面包泡芙一袋， （值 100 元）（四）補(bǔ)充說明1 、本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿2000 元以上可以直接先進(jìn)反饋。 我們目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合， 同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情， 為未來的合作打下基礎(chǔ)2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）八、促銷價(jià)格策略1 、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利 5%-10%2、我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢， 做到互惠互利， 共同爭取更多的消費(fèi)者， 回饋我們的顧客！九、活動(dòng)終端要求1 、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：（ 1 ）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列（ 2 ）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名（ 3 ）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)（ 4 ）需要有良好的客情關(guān)系