1、 九陽豆?jié){機公司戰(zhàn)略管理案例分析摘要 隨著人們生活水平的提高和對生活質(zhì)量的關注日益重視，豆?jié){機行業(yè)作為一個已經(jīng)有些歷史的行業(yè)，開始重新煥發(fā)出活力，近幾年來，豆?jié){機市場在經(jīng)歷08的三聚氰胺事件，豆?jié){行業(yè)出現(xiàn)井噴式的發(fā)展，隨之平穩(wěn)發(fā)展、九陽公司更是成為整個行業(yè)的領頭羊，占據(jù)市場近80%的份額，本文主要從各個方面分析九陽，尋找一條能帶領企業(yè)更上一城樓的出路。關鍵詞 九陽豆?jié){機，五種競爭力分析 swotf分析 戰(zhàn)略選擇中國健康廚房小家電第一品牌五種競爭力分析1行業(yè)新加入者的威脅一個新的企業(yè)要進入豆?jié){行業(yè)，要有良好的規(guī)模經(jīng)濟，要有大量的資金，要有增加新設備、檢測新資源的費用及設計的能力，企業(yè)的信譽和名聲

2、也要逐步的建立等等，除非是已經(jīng)有一定規(guī)模的企業(yè)要涉足這個行業(yè)，否則成功的幾率一定很小。如今品牌格局基本保持了以往的穩(wěn)定格局，主要有九陽，美的，東菱，飛利浦，歐科。但的市場銷售規(guī)模排序有所變化，且市場占有率發(fā)生了明顯的變化。在盤點中不難發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)品牌的話語權進一步增強。所以來自原有企業(yè)的反擊程度一定會很大。因此可以說明，來自行業(yè)新加入者的威脅是不大的。2行業(yè)內(nèi)競爭對手分析現(xiàn)有的競爭者之間采用競爭手段主要有價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、引進產(chǎn)品以及增加對消費者的服務和保修等。還有其他產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。下面以美的，東菱為例美的：從2009年上半年開始，美的宣布進軍豆?jié){機市場，主打創(chuàng)新、時尚、健康牌，推出了15款新品

3、豆?jié){機。并研發(fā)出方便消費者使用的無網(wǎng)易清洗和免泡豆等新技術，宣稱是豆?jié){機的第三次革命。美的作為新進入者，美的短時間內(nèi)還無法對九陽構成實質(zhì)性的挑戰(zhàn)，但是依托生產(chǎn)優(yōu)勢以及品牌、渠道方面的實力，美的在營銷上的有效創(chuàng)新也是有目共睹的，兩三年后，兩者的競爭預計會見出分曉。東菱：東菱2007年進入豆?jié){機市場，采用低價策略，蠶食九陽市場，主打“健康自制、全面營養(yǎng)”的家庭自制飲料文化，主推“全飲料”概念，強調(diào)“水果豆?jié){機”不只是豆?jié){機。東菱水果豆?jié){機的出現(xiàn)，一定程度上改善了飲品市場上種類單一的局面，創(chuàng)造性地將豆?jié){機、榨汁機、電水壺三機合為一體，不僅可以燒開水、打豆?jié){、榨果汁，還能制作各種口味豐富的功能型營養(yǎng)飲

4、料。東菱水果豆?jié){機把日常飲品升級到美容保健飲品的高度，與罐裝飲料拉開了距離。3、替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品的更新?lián)Q代和研發(fā)創(chuàng)新，其他的個人認為目前市場上并不存在期待產(chǎn)品的威脅。4購買商的討價還價能力首先豆?jié){機主要是家庭產(chǎn)品，個人購買不具有集中性，所以集中購買的可能很小。其次，個人購買商購買時基本上是在新房裝修或者添置電器時，并不會占全部費用的很大比重，但此類產(chǎn)品供大于求，其他行業(yè)也具有產(chǎn)品標準化或無差別話性能也差不多的豆?jié){機，購買商于此的討價還價能力會很大。購買商的身份不同，討價還價的能力也不同，因此還有待考察。要根據(jù)不同情況應對。5供應商討價還價的能力上游行業(yè)的控制能力比較強，有些

5、材料的課替代性有助于討價還價swotf分析1，優(yōu)點 。1.1技術先進，設計領先 九陽豆?jié){機作為九陽公司的核心經(jīng)營產(chǎn)品，從1994年開始取得自動家用豆?jié){機的專利至今，在行業(yè)中可以說有著豐富的經(jīng)驗，其設計水平一流，較同行業(yè)的其他豆?jié){機技術更為成熟，每一次技術革新上，均早先一步?？梢哉f，市面上現(xiàn)有豆?jié){機嗦宣傳的大部分功能，均是九陽率先開發(fā)研制的。以下是九陽豆?jié){機的重要的11次技術革新：1994年電機上置全自動家用豆?jié){機誕生1995年外加豆易操作，濃度可調(diào)1996年智能不粘不粘、不糊、易清洗1999年濃香技術營養(yǎng)豆?jié){更香濃2002年文火熬煮豆?jié){熬得透，喝著香2004年營養(yǎng)萃取營養(yǎng)更充分2005年拉法爾

6、網(wǎng)易清洗多功能2006年無網(wǎng)簡易簡單易洗2007年環(huán)繞立體加熱熬煮更徹底2008年五谷精磨器精磨更細膩2010年智能全營養(yǎng)特香濃 。 表1 九陽豆?jié){機的11次技術革新1.2 市場占有率高，知名度好作為老牌的豆?jié){機生產(chǎn)商，九陽常年來都保持了較高的市場占有率，并且有不錯的口碑。截止2010年5月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，在眾多的豆?jié){機產(chǎn)品中，九陽豆?jié){機零售額占62.9%，零售量占58.8%,均價遠高于其他品牌的豆?jié){機。2市場占有率和良好的口碑使得九陽豆?jié){機在競爭中有許多優(yōu)勢。1.3 九陽公司人才構成優(yōu)勢九陽公司的前身為山東九陽小家電有限公司，于07年改制為股份公司，公司的員工平均年齡不超過二十七歲，本科生及

7、其以上文憑人員占公司總人數(shù)的90%以上，可以說，九陽這幾年來的持續(xù)強勁的發(fā)展，是九陽公司的人才戰(zhàn)略起到了重要的作用。相比其他公司，九陽這樣一個老牌卻又年輕的公司，無疑有著明顯的競爭力。2，缺點2.1 資金力量薄弱 作為一個專門以豆?jié){機為核心業(yè)務的公司來說，豆?jié){機市場的大小幾乎也就決定了公司的增長空間和公司的大小，由于九陽公司主要經(jīng)營豆?jié){機，在“精”的同時，也不免資金薄弱，利潤來源單一，比起如美的等公司，資金力量顯然成為九陽的一塊短板，也正因如此，九陽公司在07年改制，成為股份制公司。2.2 產(chǎn)品受眾人群較為單一作為小家電公司，九陽豆?jié){機滿足了大部分的家庭用豆?jié){打磨，但是，對于專業(yè)的大型豆?jié){生產(chǎn)

8、機器，九陽還沒有有足夠的產(chǎn)品能夠滿足，并且，對于微型豆?jié){機，滿足一個人飲用的，也沒能很好的解決。雖然有些人群市場較小，從絕對數(shù)量上來看，不能構成市場的主要利潤來源，但是這一部分市場相對來說穩(wěn)定，一旦拿下這些市場，不僅可以增加九陽公司的業(yè)務范圍，而且也起到了品牌效應，使得九陽豆?jié){機更加深入人心，鞏固來之不易的地位。 3. ，機會 3.1 市場的增長近年來,中國食品質(zhì)量安全事件頻頻發(fā)生,特別是2008年的“三鹿事件”,含有三聚氰胺的嬰幼兒奶粉造成全國眾多嬰幼兒出現(xiàn)泌尿系統(tǒng)結石等嚴重疾患,并造成多名嬰幼兒死亡。3食品安全問題，特別是奶制品的三聚氰胺時間，造成了奶制品市場的萎縮，但是同時促進了現(xiàn)磨豆?jié){

9、的蓬勃發(fā)展，豆?jié){機市場不斷擴大，對于豆?jié){機市場未來的發(fā)展，九陽有關人士認為，目前中國家庭豆?jié){機擁有率僅為3%，而其他小家電約為50%，這說明豆?jié){機市場仍有非常大的發(fā)展空間。據(jù)分析，未來3年中國豆?jié){機市場復合增長率將不低于40%，未來十年復合增長率將為20%。1在急劇增加的市場中，應該保持創(chuàng)新和質(zhì)量，拓展業(yè)務，這也是九陽豆?jié){機積累資本的時候，抓住機會就能首先占優(yōu)勢，在對抗其他大公司的競爭中能有更多的把握。3.2 行業(yè)標準的逐步規(guī)范 2010年，中國第一部的豆?jié){機國標出臺，行業(yè)標準開始規(guī)范。4由于九陽豆?jié){機在行業(yè)里面進入較早，市場和技術方面都有優(yōu)勢，在國標出臺以后，市場開始由前幾年的混戰(zhàn)狀態(tài)走上大

10、企業(yè)間的競爭，一大批的中小企業(yè)將被擠出這個市場，這在某些方面，對于九陽是有利的。未來，豆?jié){機行業(yè)的標準將進一步完善，在這段時間內(nèi)，可以說九陽豆?jié){機是中國豆?jié){機標準的參考，一旦取得了標準向自己靠攏，那么也就取得了對產(chǎn)品制造的控制權，九陽豆?jié){機應當抓住這個機會，在市場中施加影響力，控制行業(yè)標準，取得對豆?jié){機市場的絕對控制權。 4. ，威脅4.1 轉基因大豆引起的食品安全信任危機（原料危機） 近年來，市場上出現(xiàn)多例食品安全問題，一方面，這使得人們有了更大的現(xiàn)磨豆?jié){的需求，但是與此同時，轉基因大豆在市面中占據(jù)了大部分的市場，而轉基因大豆又遇到信任危機，市場未來的走向，還不明朗。在大背景不好的情況下，九

11、陽應當提前考慮到，豆?jié){機市場其實應當提供的，不僅僅是豆?jié){機，而是提供給顧客健康的生活，這就需要在逆境中，抓住機會，將劣勢變成優(yōu)勢，形成原料到加工，到售后的一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈式的服務，取得產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，才是真正的優(yōu)勢，才能取得真正的利潤。因此，九陽公司應該在中國大豆產(chǎn)業(yè)受轉基因食品擠壓，市場萎縮混亂的情況下，提供自己的安全綠色具有優(yōu)勢的原料。據(jù)悉，九陽已經(jīng)開始在東北三省“黑土地”上種植優(yōu)質(zhì)黃豆，提供現(xiàn)磨豆?jié){的原料，稱之為“陽光豆坊”，這或許也是為什么九陽公司要退出自己的“陽光豆坊”的原因。4.2 大企業(yè)進入豆?jié){機領域，市場份額減少隨著豆?jié){機行業(yè)的蓬勃發(fā)展，以及帶來的豐厚利潤，越來越多的大公司加入了

12、豆?jié){機市場，例如蘇泊爾，美的等企業(yè)，并且在進入后的短時間內(nèi)，攫取了原本九陽豆?jié){機所占領的市場，豆?jié){機行業(yè)終究有一天會飽和，如何實現(xiàn)九陽公司的長期規(guī)劃和發(fā)展，如何增強對市場的控制力，這些都是需要解決的問題。戰(zhàn)略選擇1顧客導向（深入洞悉消費者的心理）1新生產(chǎn)品的生產(chǎn)者必須耗費大量的力氣去培養(yǎng)消費者的消費習慣，要想讓消費者真正認同豆?jié){機，必須從宣傳大豆及豆?jié){對人體的益處做起。2加大對研發(fā)的后續(xù)投入 研發(fā)是九陽的核心競爭力，九陽目前擁有100多項國家專利，在企業(yè)發(fā)展中建立了高效的研發(fā)體系，力爭將公司研發(fā)中心打造為全球領先的健康廚房小家電研發(fā)基地。3搬移原產(chǎn)業(yè)策略，03年根據(jù)形勢做出調(diào)整，有九陽公司原產(chǎn)

13、地山東遷移至廣州，廣州為時尚，創(chuàng)新基地，遷至珠江三角洲能使九陽公司的產(chǎn)品渠道和跨區(qū)域多元化管理模式更加完善，能使產(chǎn)品鏈專業(yè)性更強。4理性面對外部競爭，九陽應采取上游延伸下游擴展戰(zhàn)略。上游延伸：九陽公司將在世界生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大豆的三江平原上發(fā)展萬畝營養(yǎng)價值極高的優(yōu)質(zhì)有機大豆，打造優(yōu)質(zhì)大豆品牌“陽光豆腐坊”，九陽將通過提供制作原料將自身與其他豆?jié){機生產(chǎn)商的關系從競爭轉向合作，無論市場如何發(fā)展，消費者選擇哪種牌子的豆?jié){機最后可以選擇九陽豆子。下游擴展：倡導健康生活為主題“九陽豆?jié){機生活館”將這個生活館設在一部分大城市以滿足消費者的需求。5九陽公司應研發(fā)不同層次消費者的需求設計不同價位的豆?jié){機，根據(jù)消費者的不同年齡段設計不同樣式的豆?jié){機樣式，這樣更能增加消費者的選擇性。6實施多元化戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略將是九陽以后發(fā)展方向，單一產(chǎn)品專注發(fā)展到一定程度將會走向多元化戰(zhàn)略，這也是家電企業(yè)做大做強的必然模式。多元化的經(jīng)營可使九陽避免依賴單一產(chǎn)品的風險。完善售后服務。現(xiàn)在消費者的消費觀念發(fā)生一些變化，更多的而消費者不僅僅是只注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而且開始注重產(chǎn)品的售后服務，尤其是家用電器一類的產(chǎn)品。完善售后服務在消費者的心里打下良好的企業(yè)信譽和良好的企業(yè)形象。7做好宣傳工作雖然現(xiàn)在的的消費者的消費觀念更加的理性，但是一個好的產(chǎn)品離不開宣傳。在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的階段，九