1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上公司推廣活動(dòng)策劃方案【篇一：產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書】 貴州明師明德文化傳播有限公司 產(chǎn) 品 推 廣 活 動(dòng) 策 劃 書 明師作鏡 明德為則 活動(dòng)內(nèi)容：2010年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產(chǎn)品推廣會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：2010年10月30日（星期六） 下午13：00 活動(dòng)地點(diǎn)：獅峰路6號(hào)“隆源奧特菲大酒店” 舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司 總負(fù)責(zé)人：李雨田 總策劃人：吳卓婭 一、【公司簡(jiǎn)介】 貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002 年，是一家專業(yè)服務(wù)教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國(guó)家及地方對(duì)教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。

2、“兩基”期間，明師明德本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的理念，在教育行業(yè)做了大量的服務(wù)工作，特別是在多媒體教室、實(shí)驗(yàn)室、語(yǔ)音教室等方面的服務(wù)，取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評(píng)，創(chuàng)造了很好的社會(huì)效益，同時(shí)也取得國(guó)內(nèi)知名品牌廠家的親睞，并與2010年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍(lán)康信息技術(shù)有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理；北京威成亞實(shí)驗(yàn)室設(shè)備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標(biāo)前進(jìn)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育。 二、【活動(dòng)背景】 在黨中央、國(guó)務(wù)院及國(guó)家有關(guān)部委的大力支持下，經(jīng)過(guò)全省上下的艱

3、苦努力，2009年6月，我省“兩基”工作順利通過(guò)了國(guó)家督導(dǎo)檢查，全省義務(wù)教育普及度顯著提高，教育投入逐年增長(zhǎng)，但由于我省經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，雖實(shí)現(xiàn)了“兩基”目標(biāo)，但一些指標(biāo)與全國(guó)平均水平仍有一定的差距。對(duì)我省而言，義務(wù)教育對(duì)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有替代的基礎(chǔ)性作用，為此，省委、省政府決定，在完成“兩基”攻堅(jiān)的基礎(chǔ)上，制定新的義務(wù)教育鞏固提高標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取用10年左右時(shí)間推動(dòng)全省義務(wù)教育邁向更高水平。中共貴州省委、貴州省人民政府于2010年4月23日下發(fā)中共貴州省委 貴州省人民政府關(guān)于進(jìn)一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平的意見(jiàn)（黔黨發(fā)20105號(hào)）精神，為推動(dòng)我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于2010

4、年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平工作方案（黔教基發(fā)2010106號(hào)）和貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)該評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)要求制定貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，明確提出在義務(wù)教育階段學(xué)校要全面實(shí)現(xiàn)“班班通”建設(shè)。 三、【活動(dòng)主題】 興人達(dá)己 雙贏互惠 四、【活動(dòng)目的】 基于為教育行業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，本次活動(dòng)廣納賢人志士，共同攜手創(chuàng)造更多財(cái)富，真正做到“興人達(dá)己、雙贏互惠”。 五、【活動(dòng)思路】 1、 精心營(yíng)造產(chǎn)品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，對(duì)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，提高受眾對(duì)貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的深入認(rèn)知。 2、 借助

5、媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。 3、 產(chǎn)品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)力求高檔、活躍。 六、【場(chǎng)地布置】 1、酒店外墻壁懸掛橫幅，橫條上寫明“興人達(dá)己、雙贏互惠貴州明師明德文化傳播有限公司產(chǎn)品推廣會(huì)”； 2、會(huì)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置咨詢臺(tái)和個(gè)性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。 七、【活動(dòng)步驟】 （一）前期準(zhǔn)備 10月9日10月16日工作安排 1、客服部 吳卓婭：負(fù)責(zé)擬定“班班通”項(xiàng)目推廣書； 徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家，作第二次溝通，并做相關(guān)記錄； 吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關(guān)系。 2、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部 業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣公司產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)方面的知識(shí)，以便在活動(dòng)當(dāng)天能

6、隨時(shí)應(yīng)變商家提出的各種問(wèn)題。 10月17日10月27日工作安排 1、客服部 吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進(jìn)行練習(xí)； 吳卓婭、徐映：繼續(xù)電話回訪，根據(jù)業(yè)務(wù)部人員提供的拜訪信息作電話回訪，開(kāi)發(fā)另外的客戶資源，并誠(chéng)心邀請(qǐng)參加本次活動(dòng)； 確定來(lái)參加活動(dòng)的客戶名單，根據(jù)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)好的請(qǐng)柬送去外店制作，以及布標(biāo)制作； 咨詢及預(yù)定會(huì)場(chǎng)，咨詢內(nèi)容為：酒店會(huì)場(chǎng)使用費(fèi)用、禮儀小姐的提供等相關(guān)內(nèi)容； 共同商議后制作出“項(xiàng)目申請(qǐng)表”，以便在活動(dòng)中能提高執(zhí)行力； 熟悉產(chǎn)品知識(shí)以及售后服務(wù)等內(nèi)容； 繼續(xù)挖掘客戶來(lái)源； 2、文案部 由王思蓮擔(dān)任主持人一職，根據(jù)稿子反復(fù)練習(xí)，務(wù)必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。 3、設(shè)計(jì)部 由

7、陳清池設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函，完成后提交至客服部。 請(qǐng)柬內(nèi)容： 尊敬的_： 您好！ 在國(guó)家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育” 的先進(jìn)理念，本著“興人達(dá)己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關(guān)系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于2010年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動(dòng)”。 此次活動(dòng)以會(huì)議講座的形式對(duì)產(chǎn)品作市場(chǎng)分析、知識(shí)講解、現(xiàn)場(chǎng)操作及利潤(rùn)分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行！ 貴州明師明德文化傳播有限公司 2010年10月21日 4、行政部 收集并查詢中國(guó)教育報(bào)、貴州教育報(bào)、貴州教育

8、頻道、貴州電視臺(tái)等媒體的聯(lián)系方式，提交至公司領(lǐng)導(dǎo)，由領(lǐng)導(dǎo)親自致電邀請(qǐng)或預(yù)約面談邀請(qǐng)； 5、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部 業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)方面的知識(shí)，以便在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)回復(fù)商家提出的各種問(wèn)題。 （二）活動(dòng)實(shí)施流程 1、10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切準(zhǔn)備工作： 業(yè)務(wù)部、工程部：負(fù)責(zé)將產(chǎn)品從公司運(yùn)托至?xí)?chǎng)，將產(chǎn)品既美觀又合理地?cái)[放于會(huì)場(chǎng)； 網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動(dòng)中萬(wàn)無(wú)一失； 行政部、客服部：在會(huì)場(chǎng)入口處設(shè)置咨詢臺(tái)（數(shù)量以現(xiàn)場(chǎng)面積來(lái)定）； 其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場(chǎng)工作。 2、11:00 會(huì)場(chǎng)內(nèi)需部分工作人員看管產(chǎn)品，其余人員可

9、出外解決午飯問(wèn)題；12點(diǎn)之前必須趕回會(huì)場(chǎng)； 3、12:30 會(huì)場(chǎng)內(nèi)播放歡快音樂(lè)，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛；行政部人員泡茶放置嘉賓桌右上角；客服部工作人員在會(huì)場(chǎng)入口處接待陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)的嘉賓，包括收回邀請(qǐng)函及來(lái)賓記錄； 4、13:00 由主持人宣布本次產(chǎn)品推廣會(huì)正式開(kāi)始，接著宣布貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田先生致歡迎辭； 5、13:10 總經(jīng)理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進(jìn)行講解，內(nèi)容分別為： 第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場(chǎng)的前景分析和利潤(rùn)分析； 馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺(tái)作講解。 第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、及工程技術(shù)、售后服務(wù)；【篇二

10、：品牌推廣活動(dòng)策劃書】 t-shirt plans 一份傳單看過(guò)就會(huì)丟掉，一件t恤卻能穿一整個(gè)季度 讓每一個(gè)穿我們t恤的人都成為我們的廣告海報(bào) i 目的: 增強(qiáng)廣告的持續(xù)時(shí)間，產(chǎn)生更加深入持久的廣告效應(yīng)，讓投入廣告的每一分錢都能發(fā)揮出超越自身價(jià)值的效果。 ii 目標(biāo)受眾：全部南昌市普通市民 iii活動(dòng)名稱：源豐廣告廣告?zhèn)鞑テ放仆茝V文藝演出 iv 主題： 記住我們的名字-免費(fèi)看文藝演出，免費(fèi)抽得大獎(jiǎng) v 活動(dòng)內(nèi)容： 1.1 主題宣傳1.2 魔術(shù)表演1.3 中間抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 1.4 歌曲舞蹈表演等 1.5 中間抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 1.6 第二、四、五步循環(huán) 1.7 主題宣傳 1.8 結(jié)束 vi 活動(dòng)地點(diǎn)： 八一

11、廣場(chǎng)、勝利路步行街等人流密集點(diǎn)，可以定點(diǎn)活動(dòng)也可以多點(diǎn)同時(shí)開(kāi)始。 vii 人員安排： 此項(xiàng)活動(dòng)必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計(jì)的效果注：不含演出人員，共19人 viii 活動(dòng)時(shí)間： 每個(gè)周的周六， 此項(xiàng)活動(dòng)必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計(jì)的效果 上午：10:00-12:30 下午：14:00-16:30 ix 注意事項(xiàng)： 1必須保證現(xiàn)場(chǎng)秩序和人員安全 2 必須制定應(yīng)急方案，突發(fā)事件必須向公司立即匯報(bào) 3 獎(jiǎng)品分發(fā)批次要合理 4 獎(jiǎng)品設(shè)置要合理，必須讓每個(gè)參加抽獎(jiǎng)?wù)叨寄艹榈?獎(jiǎng)品，但獎(jiǎng)品上必須要印有公司名稱！ 5 上午和下午各一場(chǎng) x 資金預(yù)算：不含演出費(fèi)用，共計(jì)10900元 此項(xiàng)活動(dòng)必須持

12、續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計(jì)的效果t恤與簡(jiǎn)單傳單相的信息時(shí)效比較 1.一張傳單約含500個(gè)字左右，以1kb計(jì)。在受眾手中停留2 分鐘,成本為0.08元。另外，假定：1），接到傳單的人不會(huì)把傳單傳給別人；2），接到傳單的人有70%會(huì)看。 2.一件t恤可以印約10個(gè)字，以0.02kb計(jì)。假定接受傳單的 人有8件t恤，一個(gè)月中有8天可以全天穿t恤（10個(gè)小時(shí)每天），22天可以每天3個(gè)小時(shí)穿t恤，一年有4個(gè)月能穿t恤的熱天，一天中接觸的人家人，同事，朋友，路人，不同的人2人，相同的人6人（家人，朋友，同事各2人）。 (以t-shirt plans 的成本折算500件 加運(yùn)作費(fèi)用12900元演出費(fèi)200

13、0元計(jì)) t恤成本為38.4元。 計(jì)算單位信息單位時(shí)間單個(gè)人的成本： 傳單： 0.08元（70%）1kb（1人2分鐘）=0.057 元，每kb每人每分鐘； t恤： 38.4元0.02kb (6人（80+66) 60 48)）=0.073 元，每kb每人每分鐘；此項(xiàng)活動(dòng)必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計(jì)的效果 而從信息上來(lái)講，越少的信息越容易被記住，在這個(gè)方面t恤的方式無(wú)疑是具有極大的優(yōu)勢(shì)的。 從結(jié)果來(lái)看，t恤的成本略高于傳單的成本，但傳單的方式成本實(shí)際是不確定，是浮動(dòng)變化的，并且絕大多數(shù)時(shí)候是會(huì)高于t恤這種方式的。 優(yōu)缺點(diǎn)比較： 傳單： 優(yōu)點(diǎn)，運(yùn)作簡(jiǎn)單，流程短，見(jiàn)效快，信息量大，成本相對(duì)低廉。

14、 缺點(diǎn)，影響力小，持續(xù)性差，成本浪費(fèi)嚴(yán)重。 t恤方式： 缺點(diǎn)： 一次性投資大，見(jiàn)效緩慢，受季節(jié)性因素影響，運(yùn)作過(guò)程復(fù)雜，實(shí)際操作難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)于傳單方式。 優(yōu)點(diǎn)，影響廣泛，深入人心，持續(xù)性強(qiáng)，廣告的持續(xù)時(shí)間可以達(dá)到數(shù)月之久。 總而言之，傳單的方式簡(jiǎn)單易行，適合低投入的小型廣告；t恤的方式投資較大，但效果是持久深入人心的，適合做大型廣告塑造品牌形象。（注：可以采用多家公司聯(lián)合宣傳來(lái)分?jǐn)偝杀竞惋L(fēng)險(xiǎn)） 此項(xiàng)活動(dòng)必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計(jì)的效果【篇三：企業(yè)推廣策劃書范文】 企業(yè)推廣計(jì)劃書 2008-05-31 15:06 一、計(jì)劃概要 1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元； 2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)； 3、公司在

15、自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度； 二、營(yíng)銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納 入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?

16、營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。 從 各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大

17、的潛力，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。 三、營(yíng)銷目標(biāo) 1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元； 2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商

18、;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。 4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。 5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴; 6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展； 四、營(yíng)銷策略 如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總

19、體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)-長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng) 重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)- 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場(chǎng)-婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng) 等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)-吉首，永州，益陽(yáng)， 總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略 1、目標(biāo)市場(chǎng)： 遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 2、產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決

20、方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。 3、價(jià)格策略： 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略： （1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。 （2）渠道的建立模式： a.采取逐步

21、深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。 （3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主

22、要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成45項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。 5、人員策略： 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開(kāi)放心胸；b. 戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神； （1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。 （2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度 （3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。 （4） 編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。 五、營(yíng)銷方案

23、 1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略； 2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)； 3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)； 4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)； 5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式； 6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。 7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)； 8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法； 9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以

24、地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)； 10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng) 銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管； 12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。 13、銷售業(yè)績(jī) ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。 14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在