1、手機(jī)下鄉(xiāng)活動(dòng)策劃書（試點(diǎn)一）-一、活動(dòng)目的：為答謝新老顧客，中國移動(dòng)特舉辦網(wǎng)齡回饋手機(jī)下鄉(xiāng)活動(dòng)。借此機(jī)會(huì)提升移動(dòng)手機(jī)市場占有率、市場覆蓋率。最大限度的激發(fā)消費(fèi)者購買熱情。實(shí)現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。二、活動(dòng)時(shí)間： 2013年7月xxxxx日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）三、活動(dòng)主題：真情回饋 買的實(shí)惠 四、活動(dòng)簡介：1.活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天購買手機(jī)的前3名顧客均可獲得精美禮品一份。當(dāng)日?qǐng)F(tuán)購手機(jī)的顧客可獲得贈(zèng)送詳情如下：單臺(tái)購買 火鍋購買酷派8085 2臺(tái) 藍(lán)牙耳機(jī)四件套電飯鍋購買酷派8085 2臺(tái)以上 購買任意機(jī)型 2臺(tái)購買任意機(jī)型 2臺(tái)以上五、促銷口號(hào)：游街口號(hào)：買手機(jī)，到哪里？ 中國移動(dòng)，等著

2、你。 智能手機(jī)樣式多，如果喜歡您就說！游車口號(hào)：親愛的顧客朋友們你們好，中國移動(dòng)為回饋廣大用戶，特舉行手機(jī)下鄉(xiāng)活動(dòng)，活動(dòng)期間只要您購買移動(dòng)手機(jī)一部，就有精美禮品相送。六、活動(dòng)地點(diǎn)： Xxxxx七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。八、銷售任務(wù)及目標(biāo)： 機(jī)型主推機(jī)（986t）主推機(jī)（B085）老人機(jī)（B186）總量第一天1326第二天2428第三天2428合計(jì)511622九、活動(dòng)流程（一）前期準(zhǔn)備：1選點(diǎn)及店內(nèi)政策：在活動(dòng)前2天要進(jìn)行選點(diǎn)，選點(diǎn)前要對(duì)當(dāng)?shù)赝ㄓ嵤袌鲎鼍_的市場調(diào)研，此次選點(diǎn)主要考察當(dāng)?shù)厝巳旱募⒌攸c(diǎn)、集散時(shí)

3、間、年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平，在選點(diǎn)的同時(shí)與活動(dòng)點(diǎn)/經(jīng)銷商談好活動(dòng)的程度。2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳（因情況而定） 第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點(diǎn)（要對(duì)游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。第四，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。3.禮品準(zhǔn)備： 4.物料準(zhǔn)備名稱單價(jià)/元物料數(shù)量/個(gè)總價(jià)/元促銷服（可循環(huán)）3810380小喇叭（可循環(huán)）20120宣傳單頁0.09650004

4、80海報(bào)/噴繪布13030透明膠帶1569（二）活動(dòng)當(dāng)日：1.流程及人員安排時(shí)間工作內(nèi)容要求負(fù)責(zé)人活動(dòng)前2周選點(diǎn)人流量大，但是店內(nèi)科摩銷售不好的店內(nèi)楊行活動(dòng)前10天策劃方案要求完整細(xì)致的方案湛麗君活動(dòng)前一周電視廣告用最簡單的方式闡明活動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商活動(dòng)前一周設(shè)計(jì)宣傳單頁突出主題，簡明美觀湛麗君活動(dòng)前一周發(fā)放活動(dòng)物料仔細(xì)認(rèn)真，物料數(shù)量型號(hào)要正確楊行活動(dòng)前4天游車宣傳游村要細(xì)，同時(shí)要予以講解楊行、孫臣宇活動(dòng)前一天店員員培訓(xùn)要使店員了解科摩產(chǎn)品湛麗君活動(dòng)前一天店附近宣傳打擊其他競爭對(duì)手，宣傳肇事湛麗君活動(dòng)前一天晚上還和第二天早上店內(nèi)外布置讓顧客看到的聽到的想到的踩到的全是科摩湛麗君、楊行9:009:3

5、0游街、發(fā)傳單選擇線路要多，同時(shí)要給顧客講課楊行、孫臣宇9:3010:30演出加游戲控制好游戲場面，往店內(nèi)帶人孫臣宇10:3012:30拉客銷售對(duì)參加游戲和對(duì)單頁留意的顧客進(jìn)行講解，并拉向柜臺(tái)楊行等12:301:30吃飯1:302:00游街、發(fā)傳單選擇線路要多，同時(shí)要給顧客講課楊行等2:003:00演出、游戲控制好游戲場面，往店內(nèi)帶人孫臣宇活動(dòng)結(jié)束后后期跟進(jìn)統(tǒng)計(jì)好每天店內(nèi)銷售量和我們產(chǎn)品銷量機(jī)型號(hào)楊 行2.對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：要求業(yè)務(wù)爭取包場，同時(shí)要得到經(jīng)銷商的全面配合，店員主推同時(shí)對(duì)第一個(gè)賣出機(jī)器的店員獎(jiǎng)勵(lì)50元對(duì)當(dāng)天賣出最多的店員獎(jiǎng)勵(lì)100元。（以店主意見為主）3.游戲環(huán)節(jié)：飛鏢扎氣球

6、游戲游戲道具：1米*2米木板一個(gè)，氣球若干，飛鏢3個(gè)游戲規(guī)則：1 活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲2 參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢獎(jiǎng)品： 三飛三中洗衣粉一袋三飛二中精美手機(jī)掛件一個(gè)三飛零中沒有獎(jiǎng)品，語言鼓勵(lì)十、活動(dòng)總結(jié) 活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。十一、后期跟進(jìn)：衡量一個(gè)活動(dòng)是否成功不是只看活動(dòng)當(dāng)天的銷量，而最重要的是活動(dòng)后期的銷量較原來是否有所上升所以活動(dòng)后的后期跟進(jìn)是非常重要，所以要求我們要對(duì)活動(dòng)地未來一段時(shí)間的跟蹤調(diào)查，每天都要電話詢問當(dāng)天的銷售情況（詳見下面報(bào)表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個(gè)市場的復(fù)活程度，以便下次我