1、醫(yī)藥代表常見面試問(wèn)題及答案分享相信一部分同學(xué)對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)工作也有向往，但是往往剛畢業(yè)，沒有面試經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于這樣的同學(xué)，在面試時(shí)就需要更多的準(zhǔn)備.這樣才能發(fā)揮自己的才能，獲得錄取的資格。如何面試，很多人都迫切的想知道。那首先我將大家介紹一下外企面試遇到的最常見的問(wèn)題整理給大家。一、自我介紹二、跳槽的理由（首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè)或者為何選擇這個(gè)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)等）三、對(duì)銷售的理解，對(duì)藥代職位的理解四、你認(rèn)為自己為何能做藥代，你有什么能力去做這份工作五、當(dāng)面對(duì)外界輿論，銷售指標(biāo)，客戶不合作等等這些問(wèn)題你如何解決六、自己最成功或者最感到挫折的事情七、自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)八、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃

2、九、別人（同事或者領(lǐng)導(dǎo)）對(duì)自己的評(píng)價(jià)一般初試肯定會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題.我把問(wèn)題列出來(lái)也是希望大家能預(yù)先準(zhǔn)備，同時(shí)做一下交流。每個(gè)問(wèn)題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案.但是我會(huì)將回答的重點(diǎn)告訴給大家，希望給大家一點(diǎn)幫助。其實(shí)能進(jìn)入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人的.你的TIe格，你的為人都會(huì)因此得到很大的改變。同時(shí)外企非常重視個(gè)人的能力，有非常大的晉升空間，非常高的收入。但是關(guān)鍵，要能勇敢的表現(xiàn)自己，這樣才能獲得機(jī)會(huì)。這里簡(jiǎn)單的為幾個(gè)問(wèn)題做一下解釋:對(duì)銷售白理解，對(duì)藥代職位的理解:回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作？藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。有點(diǎn)拗口，

3、但是這個(gè)就是藥代該做的事情，相信任何公司都希望一個(gè)新人對(duì)這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。你認(rèn)為自己為彳S能做藥代，你有什么能力去做這份工作回答這種類型的問(wèn)題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售。或者對(duì)做好藥代這個(gè)職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個(gè)因素。也可能會(huì)問(wèn)：你認(rèn)為藥代需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做藥代？我最為推薦的答案，一個(gè)好的藥代首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng)，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂(lè)觀開朗，腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說(shuō)，只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說(shuō)進(jìn)去的。自己最成功或者最

4、感到挫折的事情這個(gè)分為2個(gè)不同的問(wèn)題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問(wèn)題時(shí)處理的方式，結(jié)果。為什么覺得這個(gè)問(wèn)題解決對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)覺得很成功？說(shuō)任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門，這類問(wèn)題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問(wèn)題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿的解決。"最感到挫折的事情也有種問(wèn)法：你的抗壓能力如何？舉個(gè)例子。這樣問(wèn)的話大家就會(huì)比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷售就肯定會(huì)有很大的壓力。當(dāng)壓力過(guò)大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說(shuō)自己失敗的事情后，我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說(shuō)以后遇到同樣問(wèn)題的時(shí)

5、候自己會(huì)有什么變化。總之事例是什么不重要，重要的是你在處理問(wèn)題時(shí)候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)可以參考第四個(gè)問(wèn)題的答案缺點(diǎn)，切忌不能說(shuō)一些很原則性的，比如說(shuō)有點(diǎn)懶散，粗心之類的。我面試的時(shí)候這樣說(shuō)：作為一個(gè)新人，最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。但是我吸收能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。（希望我這里說(shuō)的答案大家別直接這么套用，不然人家面試的人以為你們哪里找來(lái)的統(tǒng)一答案，反而沒有自己的想法，那更糟糕。）這里我又要補(bǔ)充一個(gè)面試小技巧，回答問(wèn)題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間，哪怕是你非常熟悉的問(wèn)題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃新人的話近

6、期目標(biāo)很好確定，就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長(zhǎng)久的在公司工作，通過(guò)自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對(duì)來(lái)說(shuō)要求也更高，所以會(huì)努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場(chǎng)是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會(huì)輕易的跳槽。沒有一家公司會(huì)那么慷慨的接收一個(gè)新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩(wěn)定，踏實(shí)。其實(shí)面試會(huì)遇到各種問(wèn)題，有點(diǎn)小技巧分享給大家，這個(gè)都是我面試N家后自己總結(jié)的1上面有提到的，回答問(wèn)題前思考幾秒時(shí)間，緩解下節(jié)奏，同時(shí)讓自己思路清晰，也讓對(duì)方覺得答案真實(shí)2很多公司喜歡壓力面試。一直在批評(píng)你的錯(cuò)誤之處，一旦被

7、他刨根問(wèn)底的追問(wèn)一件事情，一定不要慌張，你所說(shuō)的每一件事情都要是真實(shí)的，如果是虛假的或者哪里借鑒來(lái)的，很容易被抓到小辮子。所以切記，不能造假說(shuō)謊。特別是有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)的人去面試，會(huì)問(wèn)很多關(guān)于銷量的問(wèn)題，做得不好也不要去編數(shù)據(jù)冒充好。只要對(duì)方多問(wèn)幾個(gè)數(shù)據(jù)，最后數(shù)據(jù)有出入就失敗了。3面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。新人面試緊張對(duì)方不會(huì)覺得如何嚴(yán)重，有時(shí)候反而會(huì)讓你放松。當(dāng)然自己能調(diào)節(jié)最好，覺得自己在回答的時(shí)候有點(diǎn)不流利，或者下一句話還沒有組織好的時(shí)候，記得微笑一下，停頓一下。4禮貌和小細(xì)節(jié)，這個(gè)最容易被忽視。被邀請(qǐng)去參加面試首先要表示下感謝，說(shuō)句謝謝您給我這次機(jī)會(huì)。最后結(jié)束的時(shí)候再感謝次，非常感

8、謝您。禮多人不怪，反正對(duì)自己沒有任何損失的事情。還有小細(xì)節(jié)方面，隨手關(guān)門動(dòng)作輕一點(diǎn)，可以問(wèn)下：門要關(guān)么？結(jié)束的時(shí)候起身把椅子放回原位，不要很大的動(dòng)作，輕輕去移動(dòng)一下就可以。退出房間的時(shí)候記得臉朝著面試的人那里退出來(lái)，關(guān)門。5了解公司的產(chǎn)品，公司文化。這個(gè)網(wǎng)上什么都有，做好預(yù)習(xí)工作。先說(shuō)那么多，以后有想到會(huì)補(bǔ)充。還有一些朋友問(wèn)過(guò)我關(guān)于集體面試的問(wèn)題，這里還真的沒辦法說(shuō)自己的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲易约阂仓粎⒓舆^(guò)1次集體面試。雖然我很順利的從10個(gè)人里面PK勝出，但是真是覺得有點(diǎn)莫名其妙，回家想了好幾天也沒明白。我看過(guò)很多其他人介紹的時(shí)候這樣評(píng)論：集體面試只要有一個(gè)人比較優(yōu)秀那其他人都會(huì)是配角。我覺得不完全對(duì)

9、，我唯一的那次集體面試，我工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷都不是最好的。而且我因?yàn)榍耙惶焱ㄏ嬗螒颍☉M愧。）面試的時(shí)候簡(jiǎn)直是在夢(mèng)游，要我介紹其他人的時(shí)候我都介紹錯(cuò)誤了?，F(xiàn)在回想起來(lái)，我和其他人不同的地方就是其他人表現(xiàn)欲特別強(qiáng)的時(shí)候我比較安靜（因?yàn)闆]清醒過(guò)來(lái)），還有我一直微笑，介紹錯(cuò)誤的時(shí)候馬上表示道歉。最后面試結(jié)束的時(shí)候也只有我和面我也想學(xué)習(xí)試官打過(guò)招呼說(shuō)了聲謝謝，點(diǎn)了下頭。所以這個(gè)方面還是希望有高人來(lái)回答了,下。應(yīng)屆生醫(yī)藥外企面試常見問(wèn)題面試流程：一面銷售主管，二面大區(qū)經(jīng)理，三面人力資源常見問(wèn)題：1、為什么想做醫(yī)藥代表？2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？4、你以前最大的成績(jī)是什么？5、你面臨過(guò)的最大的困難是什么，你怎么處理的？6、你經(jīng)歷過(guò)的最大的失敗是什么？7、你