1、XX工作室創(chuàng)業(yè)計劃書工作室創(chuàng)業(yè)計劃書XX工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 20XX年5月11日 目 錄 第一章 組建XX工作室的背景 4 第二章 組建XX工作室的目的 4 第三章 組建XX工作室的思路 4 3.1工作室名稱 4 3.2工作室性質 4 3.3工作室宗旨 5 .4工作室目標 5 3.5工作室理念 5 3.6工作室服務 5 3.6.1齊全化的業(yè)務服務 6 3.6.2專業(yè)化的廣告服務 6 第四章 經(jīng)營發(fā)展方向及目標 6 4.1市場描述 6 4.2目標市場 7 4.3市場發(fā)展戰(zhàn)略 8 第五章 經(jīng)營策略及核算 11 5.1經(jīng)營策略 11 5.2成本核算 11 5.3績效比例 11 5.4年終獎金分配計劃表

2、 12 5.5經(jīng)營障礙 12 第六章 風險分析p 12 6.1組織結構 12 6.2風險分析p 13 6.2.1外部風險 13 6.2.2市場風險 13 6.3合理性和可實現(xiàn)性 14 第一章 組建XX工作室的背景 隨著學校支持對工作室的扶持，使處于崛起之列的影視1601班專業(yè)有了發(fā)展空間，由此延伸出更多的廣告商機。成立XX工作室已刻不容緩。 第二章 組建XX工作室的目的 成立XX工作室，重點是把XX工作室投入到商業(yè)運作，面向武漢（含周邊）市場推出各類廣告設計服務，微電影項目，電視欄目，培養(yǎng)學校的人才，提升專業(yè)能力，依托指導老師的專業(yè)能力，將項目引入教學中，以上課學習專業(yè)，課下做項目的運營的方式

3、使同學學習專業(yè)的積極性提高，也使同學們的專業(yè)能力提高。 第三章 組建XX工作室的思路 3.1工作室名稱 XX工作室 3.2工作室性質 以上課學習專業(yè)，課下做項目的方式運營工作室。 3.3工作室宗旨 以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過XX工作室專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳宣傳的效果。 .4工作室目標 XX工作室將不斷提高工作室的核心競爭力，通過實施“標準化”、“系統(tǒng)化”、“人才化”這三大戰(zhàn)略來逐步推進工作室的發(fā)展中，把工作室建設成為業(yè)務種類齊全、服務質量優(yōu)良、基本建立現(xiàn)代工作室制度、全面協(xié)調

4、可持續(xù)發(fā)展的規(guī)?；?、現(xiàn)代化。以優(yōu)質設計產(chǎn)品、雄厚技術服務于各類行業(yè)，并通過全體同仁的不懈努力，成為一個注冊企業(yè)。 3.5工作室理念 XX工作室目前處于起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行客戶整合，與其他婚慶公司和文化公司攜手，以精益求精的設計作品與務實的工作態(tài)度與客戶建立良好的長期合作伙伴關系。我們將努力在每一個設計細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析p 廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，才是XX工作室發(fā)展的

5、關鍵。 3.6工作室服務 3.6.1齊全化的業(yè)務服務 n 承接各類跟拍、企業(yè)logo形象整體演繹、產(chǎn)品宣傳、互聯(lián)網(wǎng)傳媒等業(yè)務。 n 為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、產(chǎn)品展示、大型活動的跟拍，以及媒體宣傳等。 3.6.2專業(yè)化的廣告服務 n 為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調查資料，分析p 結論，從而使得客戶的投資更科學、合理。 n 成立內部研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立XX工作室自身文化內涵。 第四章 經(jīng)營發(fā)展方向及目標 4.1市場描述 武漢（含周邊）地區(qū)目前影視公司按業(yè)務大體劃分為以下幾類: n 市場形象推廣/品牌展示類 此類別公司主要客戶定向于正規(guī)化企業(yè)及政府部門等

6、,通過如網(wǎng)絡、視頻廣告位等為媒介載體實施發(fā)布； n 活動跟拍/微課堂 此類別公司主要以婚禮跟拍， 通過以上兩個方面的大致分類可以看出：利潤相對較高且更趨向于影視市場正規(guī)化經(jīng)營運作的屬第一種類別公司，其業(yè)務在實際運作中也涵蓋了第一類、第二類別的幾乎所有業(yè)務項目，終上所述，結合我們自身條件和先天優(yōu)勢。 u 培養(yǎng)一支專業(yè)、高效的影視團隊。 u 有能力、有條件制定出一套屬于我們自己的影視市場企劃，我們有自己更獨特的經(jīng)營理念。 4.2目標市場 我們把XX工作室初期目標市場分為四類： u 學校相關機構 u 電視欄目/微電影 u 活動/婚慶跟拍/同學會 u 分散型客戶 4.3市場發(fā)展戰(zhàn)略 近期規(guī)劃（一至三年

7、）1公司初期階段的發(fā)展模式可以考慮以下方案： n 挖掘現(xiàn)有客戶資及準客戶資，尋求一切可能的合作，以熱情周到的服務態(tài)度、具有較高水準的設計水平、高質高效的全程服務模式，竭盡全力營造出在本地區(qū)的知名度，樹立XX工作室自己的品牌。 n 我們初期要立足于現(xiàn)有固定客戶的業(yè)務，所熟悉的人脈上： 1游說各種市場對象，將XX工作室作為其廣告代理。 2尋找廣告制作穩(wěn)定供應商，確保服務與質量。 3在學校一些傳播媒體上發(fā)布自身形象廣告，讓品牌知名度得到快速提升。 遠期規(guī)劃（三至五年）XX工作室在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在武漢（武漢周邊）市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的專業(yè)水平隨

8、著業(yè)務的發(fā)展也上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立XX工作室的品牌形象，并對市場進一步推廣，擴大經(jīng)營范圍，把我們的業(yè)務目標更多的發(fā)展到大中企業(yè)。 設計人才培訓發(fā)展規(guī)劃 內部培訓規(guī)劃：定期開展內部培訓，建立工作室人才培養(yǎng)機制。 ·培訓機制：統(tǒng)一培訓、設計師帶教結合，協(xié)同作用。規(guī)定每月的第二周為學習周（時間長短由學習內容和學習效果而定），從設計師職業(yè)道德、專業(yè)能力、溝通能力、市場分析p 能力、文化修養(yǎng)、知識積累等方面，統(tǒng)一培訓必要的知識性內容，培養(yǎng)自我學習與提升的意識與實踐方法，為每個設計快速成長奠定基礎；通過定期組織交流、座談等活動，促進內部溝通及經(jīng)驗分享，增強團隊凝聚力。 外

9、部培訓規(guī)劃：設計人才外出交流與培訓。 1、走出去：不定期安排設計人員外出學習，去其他影視公司，學習、觀摩，擇優(yōu)培訓：選拔設計優(yōu)秀、工作認真、有上進心的人才，爭取設計人才每人每年至少一次出差學習機會。學成歸來，總結學習成果和心得，結合工作室實際情況開展內部學習交流。 2、引進來：多與其他工作室溝通交流 3、通過人才培養(yǎng)，在工作態(tài)度、專業(yè)技能、工作業(yè)績等方面綜合評定，在內部選拔崗位，按崗定薪。 第五章 經(jīng)營策略及核算 5.1經(jīng)營策略 n 維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調綜合績效以改善經(jīng)營效率。 n 加強設計工作形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助

10、形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓客戶對XX工作室產(chǎn)生認同感，提高客戶滿意度。 n 善于從投資企劃中挖掘隱藏的利潤增長點。 5.2成本核算 在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這兩個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。 1.資金 2. 公司人員24人。 3. 場地面積： 75 平方米以上。 5.3績效比例 本著“效率優(yōu)先、兼顧公平、各盡所能、多勞多得”的原則，按以下績效比例分配： 每筆設計業(yè)務，設計人員提成25%，業(yè)務人員提成15%。 5.4年終獎金分配計劃表 為了激勵員工工作熱情和積極性，提高員工的忠誠度和歸屬感，

11、使員工感受到工作是在為自己工作，XX工作室的運營狀況與自己相關，本著獎勤罰懶、效率優(yōu)先，結合員工平時的業(yè)績狀況、工作表現(xiàn)等，同時照顧員工的級別及工齡，適度向管理人員和核心員工傾斜，在年末合理地給予員工相應的獎勵，獎金總額分配按照：工作態(tài)度+工作業(yè)績+崗位工齡綜合評定。分配比例是指員工占其所在部門年終獎金額度的百分比）5.5經(jīng)營障礙 n 作為新成立的影視工作室，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。 n 影視團隊整體實力需要作進一步提升。 n 知名度不高，缺乏長期固定設計客戶。 第六章 風險分析p 6.1組織結構 由于XX工作室屬于專業(yè)行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動

12、整個現(xiàn)有人員各方面的優(yōu)勢資。XX組織結構如下： 監(jiān)制潘孌孌老師 總監(jiān)制代主任 指導老師 肖本軍老師 程 碩老師 文 磊老師 社長（學生）龔光銀 制片人 主編 責編 劇務 攝像 剪輯 包裝+調色 外聯(lián) 劉文婷（正）張 震（副）張彥杰 龐 佳 張海明 王智鑫 何帥奇 雷雅嫣 龔光銀 張海明 羅萬爽 姜 薇 胡小杰 方健 張俊賢 龔光銀 實習： 包裝助理：汪鑫銘 攝像助理：陳錢明 李雨娟 剪輯助理：姜義茹 萬佳佳 蔡維思 6.2風險分析p 6.2.1外部風險 n 有限的資金資 建立一個影視工作室所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資不足，無法按照預定計劃到位，那么影視工作室將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。 6.2.2市場風險 n 市場的巨大變化 激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設計也日新月異，各種新型傳媒如微信營銷等等都在搶占市場。 n 市場的不確定性 創(chuàng)立