1、一：預(yù)測重要性概論二：預(yù)測流程介紹三：簡單介紹豐田汽車的OTD流程一：準(zhǔn)確的預(yù)測可以提高客戶滿意度，提高企業(yè)的競爭力客戶在做出購買決策后，對于交貨期的要求也越來越高。他們總會希望立即，至少是在合理時間內(nèi)收到所購買的產(chǎn)品，享受所需要的服務(wù)。如果企業(yè)根本沒有預(yù)測，或是預(yù)測不準(zhǔn)確，總是不能滿足客戶對交貨期的要求。隨著市場競爭的激烈，企業(yè)為此而丟失的訂單會越來越多。對于該類貿(mào)易公司而言，因為其供應(yīng)商與消費產(chǎn)品市場的距離遠，所以，要想滿足客戶對交貨期的要求，更要有準(zhǔn)確的預(yù)測，才能在競爭中不被打敗。二：準(zhǔn)確的預(yù)測可以減少企業(yè)的庫存它可以表現(xiàn)在3個方面：1）對于任何一個企業(yè)而言，其流動資金都是有限的。無論是

2、生產(chǎn)企業(yè)安排生產(chǎn)，還是貿(mào)易公司安排采購，他們都是在一定資金范圍內(nèi)進行的。2）如果預(yù)測準(zhǔn)確，可以降低對安全庫存的要求。3）可以減少因庫存時間長而產(chǎn)生的產(chǎn)品過時，過期而帶來的損失。產(chǎn)品過時，往往會折價處理，而產(chǎn)品過期只能銷毀，這樣為企業(yè)造成大量的損失。對于該類貿(mào)易公司而言，因為貨物在途的時間長，而根據(jù)跨國公司內(nèi)部結(jié)算的規(guī)定，貨物一旦離開供應(yīng)商的倉庫，就會給采購方開據(jù)發(fā)票，即算作采購方的庫存。這類在途的庫存往往會占據(jù)該類貿(mào)易公司全部庫存金額的13或者更強。因此，該類貿(mào)易公司更要提高預(yù)測的準(zhǔn)確性，才能有效地提高庫存周轉(zhuǎn)率。三：準(zhǔn)確的預(yù)測可以有效地安排生產(chǎn)對于任何生產(chǎn)企業(yè)而言，其生產(chǎn)能力也是有限的。對于

3、跨國公司的貿(mào)易公司而言，如果可以提供給供應(yīng)商準(zhǔn)確的預(yù)測，不僅可以提高其采購訂單的滿足率，而且也有利于與供應(yīng)商的長期合作。對于跨國公司的貿(mào)易公司，這一點更為重要，這是因為跨國公司的生產(chǎn)廠家往往會同時供應(yīng)全球許多國家的需求，而這些生產(chǎn)廠家會根據(jù)各個國家提供的需求預(yù)測來計劃生產(chǎn)。因此，如果預(yù)測不準(zhǔn)確，對該類公司而言，根本不可能按時得到訂單的滿足。四：準(zhǔn)確的預(yù)測可以改善運輸管理根據(jù)預(yù)測進行運輸安排，對于距離較近的經(jīng)銷商或客戶，可以采用集中運輸?shù)姆绞?，既可以?jié)約運輸成本，還可以減少運輸時間，減少破損率。五：準(zhǔn)確的預(yù)測可以做出信息含量更高的定價，促銷決策往往促銷或者價格調(diào)整都是為了使銷售數(shù)量增加，準(zhǔn)確的預(yù)

4、測可以使這些決策更有針對性，提高決策的效率。按預(yù)測推動生產(chǎn)和按訂單拉動生產(chǎn)對比按預(yù)測生產(chǎn)流程按預(yù)測生產(chǎn)等級分類基準(zhǔn)預(yù)測改進流程各汽車廠商實行按預(yù)測生產(chǎn)后對比豐田的OTD之所以排在全球首位，與其科學(xué)、準(zhǔn)確的預(yù)測、銷售與供應(yīng)鏈之間嚴(yán)密的銜接是分不開的。豐田汽車的OTD流程F1從經(jīng)銷商收集銷售預(yù)測F2對車型及關(guān)鍵配置進行預(yù)測P1制定3個月滾動的主生產(chǎn)計劃P2生成CKD訂單并發(fā)給CKD工廠P3生成供應(yīng)商要貨預(yù)測并發(fā)給供應(yīng)商F3從經(jīng)銷商獲得修改的銷售預(yù)測P4從CKD工廠得到CKD供應(yīng)確認(rèn)P5從供應(yīng)商得到供應(yīng)確認(rèn)P6根據(jù)修改的銷售預(yù)測、CKD和供應(yīng)商的約束重新制定主生產(chǎn)計劃P7給經(jīng)銷商反饋可供給的承諾P8

5、根據(jù)新的主生產(chǎn)計劃生成新的供應(yīng)商要貨計劃J1確認(rèn)生產(chǎn)能力J2重新規(guī)劃生產(chǎn)節(jié)拍和操作J3調(diào)整和確認(rèn)看板設(shè)置F4每旬從經(jīng)銷商獲得修改的銷售預(yù)測F5每天接受從經(jīng)銷商的日訂貨P9調(diào)整主生產(chǎn)計劃P10從供應(yīng)商得到供應(yīng)確認(rèn)P11發(fā)布生產(chǎn)訂單J4生成總裝的下線順序T2通知運輸商準(zhǔn)備運力資源T1給運輸商發(fā)布運輸預(yù)測P12給供應(yīng)商發(fā)布確認(rèn)的要貨信息J5生成沖壓、焊裝、涂裝上線順序J6生成供應(yīng)商交貨順序J7生成非順序件裝配順序生產(chǎn)前兩個月生產(chǎn)前一個月生產(chǎn)當(dāng)月(接上頁接上頁)J4生成總裝的下線順序J5生成沖壓、焊裝、涂裝上線順序J8更新焊裝出口順序J9重排涂裝上線順序J6生成供應(yīng)商交貨順序J10更新涂裝下線順序J11重排總裝上線順序J12更新總裝下線順序J13供應(yīng)商排序供貨請求J14看板空箱信號J15生成補充請求J18更新動力總成下線順序J16庫存移動請求T3零部件入廠物流動作J17重排動力總成上線順序T4運輸商裝車等待發(fā)運成品車下線前成品車下線前 3 天天成品車下線前成品車下線