1、她，超凡脫俗、風(fēng)格簡約、她，超凡脫俗、風(fēng)格簡約、品牌個性、極盡奢華，特品牌個性、極盡奢華，特立獨(dú)行而形象可人，低調(diào)立獨(dú)行而形象可人，低調(diào)沉實(shí)而熱情奔放。她就是沉實(shí)而熱情奔放。她就是普拉達(dá)，堪比路易威登和普拉達(dá)，堪比路易威登和古奇等世界頂級奢侈品牌。古奇等世界頂級奢侈品牌。 3PradaPradaPrada品牌簡介品牌簡介 PRADAPRADA由由MarioMarioPradaPrada于于19131913年創(chuàng)辦年創(chuàng)辦。品牌產(chǎn)品主要。品牌產(chǎn)品主要有服裝、皮包、眼鏡、高跟有服裝、皮包、眼鏡、高跟鞋、香水、電子產(chǎn)品鞋、香水、電子產(chǎn)品。 Prada Prada在百年的發(fā)展過程中，在百年的發(fā)展過程中，通

2、過致力于創(chuàng)造兼具經(jīng)典色通過致力于創(chuàng)造兼具經(jīng)典色彩和創(chuàng)新精神的時尚理念，彩和創(chuàng)新精神的時尚理念，成為享譽(yù)世界的傳奇品牌。成為享譽(yù)世界的傳奇品牌。一、中國消費(fèi)者的行為分析一、中國消費(fèi)者的行為分析( (一一) ) 奢侈品中國市場潛力分析奢侈品中國市場潛力分析( (二）二）中國奢侈品消費(fèi)特點(diǎn)的分析中國奢侈品消費(fèi)特點(diǎn)的分析5( (一一) ) 奢侈品中國市場潛力分析奢侈品中國市場潛力分析中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民收入水平大中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民收入水平大幅增長，中國的富裕人群快速涌現(xiàn)。幅增長，中國的富裕人群快速涌現(xiàn)。按照現(xiàn)在的國民經(jīng)濟(jì)增長速度，到按照現(xiàn)在的國民經(jīng)濟(jì)增長速度，到20202020年，中國將可以實(shí)現(xiàn)

3、全面建設(shè)小年，中國將可以實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)，那時國民人均康社會的目標(biāo)，那時國民人均GDPGDP可達(dá)可達(dá)到到30003000美元，而在上海、北京、深圳、美元，而在上海、北京、深圳、江浙等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)人均江浙等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)人均GDPGDP會超會超過過1500015000美元。這些地區(qū)包括的人口在美元。這些地區(qū)包括的人口在3 3億人以上，一個龐大的消費(fèi)人口群正億人以上，一個龐大的消費(fèi)人口群正在成為潛在的奢侈品消費(fèi)的基礎(chǔ)，在成為潛在的奢侈品消費(fèi)的基礎(chǔ)，中中國正逐步成為奢侈品消費(fèi)市場的主力國正逐步成為奢侈品消費(fèi)市場的主力軍。軍。( (二）二）中國奢侈品消費(fèi)特點(diǎn)的分析中國奢侈品消費(fèi)特點(diǎn)的分

4、析 1 1、消費(fèi)年齡年輕化消費(fèi)年齡年輕化，消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)多元化，消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)多元化 中國中國2020歲歲3030歲的消費(fèi)者成為了奢侈品消費(fèi)的主力，歲的消費(fèi)者成為了奢侈品消費(fèi)的主力，年輕人大多認(rèn)同年輕人大多認(rèn)同“及時行樂及時行樂”的觀念，并表示愿意購買奢的觀念，并表示愿意購買奢侈品。中國奢侈品消費(fèi)年輕化已成為趨勢。究其原因，一侈品。中國奢侈品消費(fèi)年輕化已成為趨勢。究其原因，一是由于中國目前處于發(fā)展中市場，年輕人成功的例子比比是由于中國目前處于發(fā)展中市場，年輕人成功的例子比比皆是，他們有經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)奢侈品；皆是，他們有經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)奢侈品；二是一些經(jīng)濟(jì)能力并二是一些經(jīng)濟(jì)能力并沒達(dá)到消費(fèi)奢侈品水平的年輕

5、人，為了圓奢華夢也在消費(fèi)沒達(dá)到消費(fèi)奢侈品水平的年輕人，為了圓奢華夢也在消費(fèi)奢侈品。據(jù)此，可以把年輕人消費(fèi)群體分為兩種消費(fèi)類型奢侈品。據(jù)此，可以把年輕人消費(fèi)群體分為兩種消費(fèi)類型：“真正可以買得起奢侈品的人真正可以買得起奢侈品的人”和和“花光所有錢來買一花光所有錢來買一小件奢侈品的人小件奢侈品的人”。另外，中國女性在奢侈品方面支出龐。另外，中國女性在奢侈品方面支出龐大。經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的職業(yè)女性的出現(xiàn)改變了中國奢侈品業(yè)以往大。經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的職業(yè)女性的出現(xiàn)改變了中國奢侈品業(yè)以往以男性為主導(dǎo)的客戶基礎(chǔ)，時髦富裕的都市女性愿意善待以男性為主導(dǎo)的客戶基礎(chǔ)，時髦富裕的都市女性愿意善待自己，十分迷戀奢侈品的魅力。自己，十

6、分迷戀奢侈品的魅力。( (二）二）中國奢侈品消費(fèi)特點(diǎn)的分析中國奢侈品消費(fèi)特點(diǎn)的分析 2 2、消費(fèi)集中在外國品牌上，我國幾乎沒有自主品消費(fèi)集中在外國品牌上，我國幾乎沒有自主品牌參與競爭牌參與競爭 目前，我國的奢侈品市場幾乎全部被國外品牌包攬，我國目前，我國的奢侈品市場幾乎全部被國外品牌包攬，我國的奢華消費(fèi)實(shí)際上就是西化，這與我們沒有稱雄世界的頂級的奢華消費(fèi)實(shí)際上就是西化，這與我們沒有稱雄世界的頂級品牌有關(guān)。品牌有關(guān)。這與中國人的消費(fèi)理念、消費(fèi)文化以及國外品牌這與中國人的消費(fèi)理念、消費(fèi)文化以及國外品牌的成功經(jīng)營和大舉進(jìn)攻等諸多因素有關(guān)的成功經(jīng)營和大舉進(jìn)攻等諸多因素有關(guān)( (二）二）中國奢侈品消費(fèi)特

7、點(diǎn)的分析中國奢侈品消費(fèi)特點(diǎn)的分析 3 3、我國還處在奢侈品消費(fèi)增長的初期并快速增長我國還處在奢侈品消費(fèi)增長的初期并快速增長 我國還處在奢侈品消費(fèi)增長的初期，因此奢侈品在我國的我國還處在奢侈品消費(fèi)增長的初期，因此奢侈品在我國的 發(fā)展將會有相當(dāng)長的時期和過程，發(fā)展將會有相當(dāng)長的時期和過程，消費(fèi)量最大且增長最快的消費(fèi)量最大且增長最快的是個人用奢侈品。是個人用奢侈品。目前及今后一段時期內(nèi)國內(nèi)的奢侈品消費(fèi)目前及今后一段時期內(nèi)國內(nèi)的奢侈品消費(fèi)將集中于個人用的奢侈商品，即高檔時裝、香水、包等。將集中于個人用的奢侈商品，即高檔時裝、香水、包等。( (二）二）中國奢侈品消費(fèi)特點(diǎn)的分析中國奢侈品消費(fèi)特點(diǎn)的分析 在

8、購買奢侈品的時在購買奢侈品的時候，中國消費(fèi)者更偏向候，中國消費(fèi)者更偏向在市區(qū)商業(yè)中心，或大在市區(qū)商業(yè)中心，或大型購物商場里購物，這型購物商場里購物，這讓他們有機(jī)會到處逛逛讓他們有機(jī)會到處逛逛，挑選不同的品牌和產(chǎn)，挑選不同的品牌和產(chǎn)品。另外，由于高關(guān)稅品。另外，由于高關(guān)稅的緣故，許多中國消費(fèi)的緣故，許多中國消費(fèi)者喜歡在中國內(nèi)地以外者喜歡在中國內(nèi)地以外的地方，尤其是香港購的地方，尤其是香港購買奢侈品。買奢侈品。 4 4、在消費(fèi)地點(diǎn)上，大多通過大型商場和旅游實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)地點(diǎn)上，大多通過大型商場和旅游實(shí)現(xiàn)( (二）二）中國奢侈品消費(fèi)特點(diǎn)的分析中國奢侈品消費(fèi)特點(diǎn)的分析 5 5、存在非理性消費(fèi)現(xiàn)象存在非理性

9、消費(fèi)現(xiàn)象 在中國，用自己財(cái)富的在中國，用自己財(cái)富的4040甚至更高的比例去購買奢甚至更高的比例去購買奢侈品的情況并不罕見，這就是非理性消費(fèi)的表現(xiàn)。中國目侈品的情況并不罕見，這就是非理性消費(fèi)的表現(xiàn)。中國目前前“奢侈節(jié)奢侈節(jié)”扎堆，扎堆，規(guī)模各異的奢侈品展已逐漸從一線城規(guī)模各異的奢侈品展已逐漸從一線城市波及二線城市市波及二線城市，頻率已經(jīng)高到幾乎每個月都能辦展。，頻率已經(jīng)高到幾乎每個月都能辦展。 社會輿論的推動，外國品牌商的狂轟濫炸、國內(nèi)展會社會輿論的推動，外國品牌商的狂轟濫炸、國內(nèi)展會的此起彼伏再加上媒體的追捧，的此起彼伏再加上媒體的追捧，在某種程度上也培養(yǎng)了中在某種程度上也培養(yǎng)了中國消費(fèi)者的非

10、理性消費(fèi)國消費(fèi)者的非理性消費(fèi)。 6 6、奢侈品消費(fèi)者追求產(chǎn)品知名度、奢侈品消費(fèi)者追求產(chǎn)品知名度 中國的奢侈品消費(fèi)者比較中國的奢侈品消費(fèi)者比較關(guān)注產(chǎn)品的品牌、生產(chǎn)商，關(guān)注產(chǎn)品的品牌、生產(chǎn)商，喜歡購買高公眾知名度喜歡購買高公眾知名度和從國外原裝進(jìn)口的奢侈品，而很和從國外原裝進(jìn)口的奢侈品，而很少光顧不熟悉的、在國內(nèi)不具有知名度的奢侈品。誰是奢少光顧不熟悉的、在國內(nèi)不具有知名度的奢侈品。誰是奢侈品的生產(chǎn)商、奢侈品的品牌是什么，對中國消費(fèi)者來說侈品的生產(chǎn)商、奢侈品的品牌是什么，對中國消費(fèi)者來說非常重要。非常重要。( (二）二）中國奢侈品消費(fèi)特點(diǎn)的分析中國奢侈品消費(fèi)特點(diǎn)的分析 7 7、送禮是中國消費(fèi)者購買

11、奢侈品的主要用途之一送禮是中國消費(fèi)者購買奢侈品的主要用途之一 中國中國人人認(rèn)為認(rèn)為奢侈品奢侈品適合拿來作為禮物，因?yàn)橘浰桶嘿F適合拿來作為禮物，因?yàn)橘浰桶嘿F的奢侈品既可以使收禮物的人感覺受到了尊敬，也能夠體的奢侈品既可以使收禮物的人感覺受到了尊敬，也能夠體現(xiàn)送禮之人的地位和能力。在中國的奢侈品購買人群中，現(xiàn)送禮之人的地位和能力。在中國的奢侈品購買人群中，除了奢侈品消費(fèi)者之外，還存在著一些購買奢侈品卻并不除了奢侈品消費(fèi)者之外，還存在著一些購買奢侈品卻并不“消費(fèi)消費(fèi)”的送禮者。的送禮者。( (二）二）中國奢侈品消費(fèi)特點(diǎn)的分析中國奢侈品消費(fèi)特點(diǎn)的分析 8 8、國內(nèi)供應(yīng)的奢侈品種類相國內(nèi)供應(yīng)的奢侈品種類

12、相當(dāng)有限當(dāng)有限 越來越多的中國消費(fèi)者通過越來越多的中國消費(fèi)者通過海外旅行購買奢侈品，中國海外旅行購買奢侈品，中國消費(fèi)者在旅行時顯示出強(qiáng)烈消費(fèi)者在旅行時顯示出強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿。的消費(fèi)意愿。 9 9、地區(qū)喜好差異明顯地區(qū)喜好差異明顯 例如東北的例如東北的消費(fèi)者比較好面消費(fèi)者比較好面子，大子，大LogoLogo和突出的裝飾很和突出的裝飾很受歡迎。南方相對比較內(nèi)斂，受歡迎。南方相對比較內(nèi)斂，講究細(xì)節(jié)。講究細(xì)節(jié)。成都人在消費(fèi)行成都人在消費(fèi)行動上很像美國人，非常愿意動上很像美國人，非常愿意購買價(jià)格比月薪高幾倍的購買價(jià)格比月薪高幾倍的奢奢侈品侈品。二、普拉達(dá)在中國的差異化營銷策略二、普拉達(dá)在中國的差異化營銷策

13、略 （一）產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品策略 （二）價(jià)格策略（二）價(jià)格策略 （三）渠道策略（三）渠道策略 （四）促銷策略（四）促銷策略（一）產(chǎn)品策略 1 1、產(chǎn)品品牌定位分析、產(chǎn)品品牌定位分析 （1 1）品牌定位品牌定位: :奢侈時尚的女奢侈時尚的女性品牌性品牌。 （2 2）品牌美譽(yù)度：世界奢侈品品牌美譽(yù)度：世界奢侈品150150強(qiáng)強(qiáng), ,PradaPrada可謂說是一個老可謂說是一個老字號，但由于它的出品追求字號，但由于它的出品追求完美，所以無論老少，對此完美，所以無論老少，對此品牌的認(rèn)知度絕不遜于其它品牌的認(rèn)知度絕不遜于其它任何牌子。任何牌子。 （3 3）價(jià)值傳遞：價(jià)值傳遞： 這是唯一可這是唯一可能的

14、事物，典雅、好女人非能的事物，典雅、好女人非常時髦。常時髦。（一）產(chǎn)品策略 2 2. . 設(shè)計(jì)風(fēng)格設(shè)計(jì)風(fēng)格 打著打著“Less is More”“Less is More”口號的極簡主義口號的極簡主義。PradaPrada的設(shè)計(jì)風(fēng)格和元素的組合恰到好處，精的設(shè)計(jì)風(fēng)格和元素的組合恰到好處，精細(xì)與粗糙，天然與人造，不同質(zhì)材、肌理的細(xì)與粗糙，天然與人造，不同質(zhì)材、肌理的面料統(tǒng)一于自然的色彩中，優(yōu)雅的女性裁剪面料統(tǒng)一于自然的色彩中，優(yōu)雅的女性裁剪，彈力面料的游刃有余，特殊的專屬面料處，彈力面料的游刃有余，特殊的專屬面料處理，富有極濃的藝術(shù)氣質(zhì)。理，富有極濃的藝術(shù)氣質(zhì)。PradaPrada亮眼的表現(xiàn)亮眼

15、的表現(xiàn)主要?dú)w功于設(shè)計(jì)與現(xiàn)代人生活形態(tài)水乳相融主要?dú)w功于設(shè)計(jì)與現(xiàn)代人生活形態(tài)水乳相融，不僅在布料、顏色與款式工夫，其設(shè)計(jì)背，不僅在布料、顏色與款式工夫，其設(shè)計(jì)背后的生活哲學(xué)正巧契合現(xiàn)代人追求切身實(shí)用后的生活哲學(xué)正巧契合現(xiàn)代人追求切身實(shí)用與流行美觀的雙重心態(tài)，在機(jī)能與美學(xué)之間與流行美觀的雙重心態(tài)，在機(jī)能與美學(xué)之間取得完美平衡。取得完美平衡。（一）產(chǎn)品策略 例如為了迎合中國日益富有，對例如為了迎合中國日益富有，對于高檔品有著獨(dú)特的需求的客戶于高檔品有著獨(dú)特的需求的客戶群，在群，在20082008年的北京秀展上，設(shè)年的北京秀展上，設(shè)計(jì)師將原來在米蘭秀展上用的棉計(jì)師將原來在米蘭秀展上用的棉質(zhì)面料換成了絲

16、綢，另外她在條質(zhì)面料換成了絲綢，另外她在條紋連衣裙、絲帶高跟鞋以及包包紋連衣裙、絲帶高跟鞋以及包包上裝飾了小亮片，米蘭秀場上的上裝飾了小亮片，米蘭秀場上的帆布包包也在北京秀場上換成了帆布包包也在北京秀場上換成了絲綢和皮革。另外普拉達(dá)還將大絲綢和皮革。另外普拉達(dá)還將大量中國元素直接搬上量中國元素直接搬上T T臺，中國印臺，中國印花、抽象的水墨畫、淡雅的花鳥花、抽象的水墨畫、淡雅的花鳥魚蟲圖案也成了時裝中常見的點(diǎn)魚蟲圖案也成了時裝中常見的點(diǎn)綴。綴。（一）產(chǎn)品策略 PradaPrada更別出心裁的和漫畫家更別出心裁的和漫畫家James JeanJames Jean合作，將漫畫合作，將漫畫應(yīng)用于服裝系

17、列和包上，漫畫創(chuàng)意的應(yīng)用吸引了更多應(yīng)用于服裝系列和包上，漫畫創(chuàng)意的應(yīng)用吸引了更多年輕女性的目光，收到娛樂界和時尚界人士的追捧，年輕女性的目光，收到娛樂界和時尚界人士的追捧，引領(lǐng)了潮流。引領(lǐng)了潮流。（一）產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品策略 3.3.旗下品牌旗下品牌 PRADAPRADA旗下共有旗下共有PRADAPRADA、MIUMIUMIUMIU、CHURCHSCHURCHS、CAR CAR SHOESHOE四個品牌，這四個品牌四個品牌，這四個品牌在定位上各有側(cè)重：在定位上各有側(cè)重：PRADAPRADA仍仍延續(xù)經(jīng)典、有深厚文化積淀延續(xù)經(jīng)典、有深厚文化積淀的風(fēng)格，在顧客年齡定位上的風(fēng)格，在顧客年齡定位上偏成熟

18、，偏成熟，MIUMIUMIUMIU是是PRADAPRADA品牌品牌針對中國部分不具備傳統(tǒng)意針對中國部分不具備傳統(tǒng)意義的奢侈品消費(fèi)能力，但愿義的奢侈品消費(fèi)能力，但愿意消費(fèi)奢侈品的意消費(fèi)奢侈品的“新奢侈主新奢侈主義義”消費(fèi)者消費(fèi)者創(chuàng)立的，它的目創(chuàng)立的，它的目標(biāo)定位是清新活潑引時尚的標(biāo)定位是清新活潑引時尚的年輕人年輕人和普通白領(lǐng)階層。和普通白領(lǐng)階層。（一）產(chǎn)品策略 4.4.產(chǎn)品延伸產(chǎn)品延伸 除了主打產(chǎn)品包、衣服和鞋，除了主打產(chǎn)品包、衣服和鞋，PRADAPRADA集團(tuán)的產(chǎn)品線還集團(tuán)的產(chǎn)品線還延伸到眼鏡、香水和飾品延伸到眼鏡、香水和飾品。針對針對中國中國市場對奢侈品手機(jī)的市場對奢侈品手機(jī)的消費(fèi)熱情不減，

19、并對帶有品牌消費(fèi)熱情不減，并對帶有品牌logologo和直觀特點(diǎn)的奢侈品手和直觀特點(diǎn)的奢侈品手機(jī)頗有好感。機(jī)頗有好感。20072007年，普拉達(dá)聯(lián)手年，普拉達(dá)聯(lián)手LGLG公司推出了一款公司推出了一款LGPRADALGPRADA手機(jī)，黑色的機(jī)身結(jié)合普拉達(dá)簡潔大氣設(shè)計(jì)，讓手機(jī)，黑色的機(jī)身結(jié)合普拉達(dá)簡潔大氣設(shè)計(jì)，讓高貴氣息和迷人的科技魅力融為一體高貴氣息和迷人的科技魅力融為一體。 LGPRADA LGPRADA問世后先后在中國香港，中國內(nèi)地的北京、問世后先后在中國香港，中國內(nèi)地的北京、上海等地銷售。雖然上海等地銷售。雖然LGPRADALGPRADA手機(jī)價(jià)格不菲，但上市后依手機(jī)價(jià)格不菲，但上市后依然受

20、到消費(fèi)者的熱烈追捧。受限于奢侈品的特性，該手機(jī)然受到消費(fèi)者的熱烈追捧。受限于奢侈品的特性，該手機(jī)只能限量發(fā)售，這令許多粉絲只能望只能限量發(fā)售，這令許多粉絲只能望“機(jī)機(jī)”興嘆。興嘆。（二）價(jià)格策略 PradaPrada這個國際知名大品牌，其訂價(jià)策略，完全以它的高這個國際知名大品牌，其訂價(jià)策略，完全以它的高品質(zhì)、高素質(zhì)的形象為依歸，采取的也是高價(jià)策略，在服品質(zhì)、高素質(zhì)的形象為依歸，采取的也是高價(jià)策略，在服裝部份，高級訂制服的價(jià)格比一般服裝來得貴，其他部分裝部份，高級訂制服的價(jià)格比一般服裝來得貴，其他部分其價(jià)格策略大致如下：其價(jià)格策略大致如下： 時尚精品時尚精品 中高價(jià)位中高價(jià)位 眼鏡眼鏡 中高價(jià)位

21、中高價(jià)位 腕表與高級珠寶腕表與高級珠寶 高價(jià)位高價(jià)位 香水與化妝品香水與化妝品 中價(jià)位中價(jià)位（三）渠道策略 1.1.銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 進(jìn)行擴(kuò)張。進(jìn)行擴(kuò)張。 擴(kuò)張計(jì)劃中，不會僅針對中國一線城市，更擴(kuò)張計(jì)劃中，不會僅針對中國一線城市，更會延伸到二三線城市。目前情況下，迅速占會延伸到二三線城市。目前情況下，迅速占領(lǐng)有潛力的市場才是奢侈品品牌未來發(fā)展的領(lǐng)有潛力的市場才是奢侈品品牌未來發(fā)展的核心目標(biāo)。核心目標(biāo)。PradaPrada最近發(fā)布的信息稱，未來三最近發(fā)布的信息稱，未來三年內(nèi)將每年在全球新增年內(nèi)將每年在全球新增8080家店，到家店，到20132013年底年底把全球零售店數(shù)量擴(kuò)大到把全球零售店數(shù)量擴(kuò)

22、大到550550家。目前其全球家。目前其全球店面數(shù)量為店面數(shù)量為284284家。在這項(xiàng)計(jì)劃中，家。在這項(xiàng)計(jì)劃中，PradaPrada每每年要在亞洲市場新增年要在亞洲市場新增2525家店，其中中國新增家店，其中中國新增1212家，幾乎占到亞洲目標(biāo)的一半。家，幾乎占到亞洲目標(biāo)的一半。（三）渠道策略 2. 2. 銷售現(xiàn)狀銷售現(xiàn)狀（三）渠道策略 3. 3. 渠道終端渠道終端（1 1） 重視品質(zhì)，這是穿上普拉達(dá)產(chǎn)品會感到舒適無比重視品質(zhì)，這是穿上普拉達(dá)產(chǎn)品會感到舒適無比的原因。的原因。（2 2） 注重完整的售后服務(wù)，這也是以高級皮革制品起注重完整的售后服務(wù)，這也是以高級皮革制品起家的普拉達(dá)，至今仍講究的

23、傳統(tǒng)。家的普拉達(dá)，至今仍講究的傳統(tǒng)。（三）渠道策略 4. 4. 渠道建設(shè)渠道建設(shè)（1 1）堅(jiān)持走小眾路線）堅(jiān)持走小眾路線近幾年，諸多奢侈品品牌都在進(jìn)軍中國市場，如近幾年，諸多奢侈品品牌都在進(jìn)軍中國市場，如LVLV、GUCCIGUCCI等早已在中國市場耳熟能詳?shù)钠放?，等早已在中國市場耳熟能詳?shù)钠放?，PradaPrada應(yīng)保持自應(yīng)保持自身特點(diǎn)繼續(xù)走身特點(diǎn)繼續(xù)走“小眾路線小眾路線”。為進(jìn)軍中國市場為進(jìn)軍中國市場，設(shè)計(jì)師將設(shè)計(jì)師將中國元素中國元素融入到了融入到了PradaPrada的產(chǎn)品中，這讓其比另外的奢侈的產(chǎn)品中，這讓其比另外的奢侈品品牌更具有品品牌更具有“文藝范兒文藝范兒”，該特色能在中國吸引了

24、更多，該特色能在中國吸引了更多的追逐者。的追逐者。( (2 2）定位點(diǎn)定位點(diǎn)專賣店是專賣店是普拉達(dá)普拉達(dá)的定位點(diǎn)的定位點(diǎn)。普拉達(dá)。普拉達(dá)通過自設(shè)的專賣店和自通過自設(shè)的專賣店和自設(shè)官方的網(wǎng)站，采取短而窄的銷售渠道，顧客只有到設(shè)官方的網(wǎng)站，采取短而窄的銷售渠道，顧客只有到普拉普拉達(dá)達(dá)的專賣店才能買到真正的的專賣店才能買到真正的普拉達(dá)普拉達(dá)商品，體現(xiàn)了該產(chǎn)品的商品，體現(xiàn)了該產(chǎn)品的稀缺性。稀缺性。（四）促銷策略 1.1.店面推廣活動店面推廣活動 PradaPrada一流的店面選址和強(qiáng)大的店鋪概念給了品牌得以一流的店面選址和強(qiáng)大的店鋪概念給了品牌得以超越競爭對手的明顯優(yōu)勢。每當(dāng)新季到來，超越競爭對手的明

25、顯優(yōu)勢。每當(dāng)新季到來， Prada Prada都會在都會在店里舉行特別的推廣活動，向媒體和頂級客戶推廣系列中店里舉行特別的推廣活動，向媒體和頂級客戶推廣系列中最出色的產(chǎn)品，引起這些潮流敏銳者的注意，從而更好地最出色的產(chǎn)品，引起這些潮流敏銳者的注意，從而更好地引導(dǎo)潮流引導(dǎo)潮流。 2.2.廣告廣告 PradaPrada在中國的廣告投放范圍十分廣泛。在中國的廣告投放范圍十分廣泛。 Prada Prada計(jì)劃繼計(jì)劃繼續(xù)挑選國內(nèi)最棒的報(bào)刊雜志作為廣告投放目標(biāo)，并且事實(shí)續(xù)挑選國內(nèi)最棒的報(bào)刊雜志作為廣告投放目標(biāo)，并且事實(shí)證明這個策略十分成功。證明這個策略十分成功。（四）促銷策略 3.3.服裝秀服裝秀 為配合

26、其高雅時尚的產(chǎn)品風(fēng)格，在各國舉辦普為配合其高雅時尚的產(chǎn)品風(fēng)格，在各國舉辦普拉達(dá)服裝秀，皆以高貴典雅之展場搭配知名拉達(dá)服裝秀，皆以高貴典雅之展場搭配知名模特兒，來為各季的服裝展出，由其所舉辦模特兒，來為各季的服裝展出，由其所舉辦的服裝秀，完全展現(xiàn)了她完美的素質(zhì)，優(yōu)雅的服裝秀，完全展現(xiàn)了她完美的素質(zhì)，優(yōu)雅高尚的品味。高尚的品味。4.4.明星效應(yīng)明星效應(yīng) 明星紅毯上或者活動中愛穿的品牌服飾明星紅毯上或者活動中愛穿的品牌服飾, ,一定一定不能少了普拉達(dá)。不能少了普拉達(dá)。28（四）促銷策略（四）促銷策略孫藝珍身穿普拉達(dá)“香蕉裙”出席活動顯得清新十足。Prada修飾出林志玲凹凸玲瓏的身材曲線。（四）促銷策

27、略 5.5.媒體效應(yīng)媒體效應(yīng) （1 1）PRADAPRADA牽手孟京輝戲劇三個橘子的愛情，牽手孟京輝戲劇三個橘子的愛情，PradaPrada此此次選定的服裝款式有夾克、禮服和裙子等樣式，服裝的面次選定的服裝款式有夾克、禮服和裙子等樣式，服裝的面料主要以綢緞為主，再打上中國風(fēng)的印花，在中國戲劇的料主要以綢緞為主，再打上中國風(fēng)的印花，在中國戲劇的舞臺上，感覺更加的有味道。這是一次國際大牌和中國古舞臺上，感覺更加的有味道。這是一次國際大牌和中國古典文化的合作，這次的合作將向大家展現(xiàn)一個全新的典文化的合作，這次的合作將向大家展現(xiàn)一個全新的PradaPrada，也讓大家了解到中國古典文化的魅力。，也讓大

28、家了解到中國古典文化的魅力。（四）促銷策略 (2)(2)普拉達(dá)天馬行空般的想像力在其普拉達(dá)天馬行空般的想像力在其媒體媒體策略上體現(xiàn)得淋策略上體現(xiàn)得淋漓盡致。穿普拉達(dá)的女魔頭漓盡致。穿普拉達(dá)的女魔頭這這部反映職場女性生活的部反映職場女性生活的影片大受歡迎。劇中主要人物之一的影片大受歡迎。劇中主要人物之一的“女魔頭女魔頭”折射出職折射出職場女性必須具備冷靜、睿智、干練、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)绕焚|(zhì)，其面臨場女性必須具備冷靜、睿智、干練、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)绕焚|(zhì)，其面臨的巨大壓力以及在危急時刻的抉擇都令職場女性感同身的巨大壓力以及在危急時刻的抉擇都令職場女性感同身受受。通過冠名，普拉達(dá)成功地利用影片將品牌原有個性進(jìn)行通過冠名，普拉

29、達(dá)成功地利用影片將品牌原有個性進(jìn)行了恰到好處的延伸，將品牌與職場女性緊密相聯(lián)，引起了了恰到好處的延伸，將品牌與職場女性緊密相聯(lián)，引起了目標(biāo)消費(fèi)者更加強(qiáng)烈的共鳴。由此，普拉達(dá)完成了品牌與目標(biāo)消費(fèi)者更加強(qiáng)烈的共鳴。由此，普拉達(dá)完成了品牌與媒體或名人結(jié)合進(jìn)行宣傳的飛躍，脫離了單純的媒體或名人結(jié)合進(jìn)行宣傳的飛躍，脫離了單純的“誰在用誰在用普拉達(dá)普拉達(dá)”的模式，進(jìn)入的模式，進(jìn)入“什么樣的人在用什么樣的人在用”的層次。的層次。（四）促銷策略（四）促銷策略 6.6.全新購物體驗(yàn)全新購物體驗(yàn) 普拉達(dá)選址于普拉達(dá)選址于華麗的店鋪華麗的店鋪。集購物、娛樂、觀光于一集購物、娛樂、觀光于一體的大型商場注重強(qiáng)調(diào)顧客的購

30、物體驗(yàn)體的大型商場注重強(qiáng)調(diào)顧客的購物體驗(yàn)。普拉達(dá)在中。普拉達(dá)在中國的內(nèi)陸門店中，消費(fèi)者不僅國的內(nèi)陸門店中，消費(fèi)者不僅可以享受到可以享受到PradaPrada一貫一貫的卓越品質(zhì)、優(yōu)良的服務(wù)體驗(yàn)，還可以享受到的卓越品質(zhì)、優(yōu)良的服務(wù)體驗(yàn)，還可以享受到PradaPrada提供給全球顧客的所有特別待遇，包括訂制配飾、新提供給全球顧客的所有特別待遇，包括訂制配飾、新品特別預(yù)覽、以及特別的設(shè)計(jì)品等。品特別預(yù)覽、以及特別的設(shè)計(jì)品等。 7.7.獨(dú)特的文化傳播獨(dú)特的文化傳播 美輪美奐美輪美奐的動畫短片的動畫短片Trembled BlossomsTrembled Blossoms在普在普拉達(dá)全球?qū)Ｙu店中巡演。普拉達(dá)

31、經(jīng)典產(chǎn)品在米蘭博物拉達(dá)全球?qū)Ｙu店中巡演。普拉達(dá)經(jīng)典產(chǎn)品在米蘭博物館中占據(jù)首席之地館中占據(jù)首席之地。普拉達(dá)。普拉達(dá)開展動畫短片巡演、進(jìn)駐開展動畫短片巡演、進(jìn)駐博物館博物館, ,看似無厘頭，但卻使消費(fèi)者對品牌快速建立看似無厘頭，但卻使消費(fèi)者對品牌快速建立了認(rèn)知，形成獨(dú)特的品牌聯(lián)想。了認(rèn)知，形成獨(dú)特的品牌聯(lián)想。三、中國奢侈品市場發(fā)展趨勢 1.1.女性奢侈品市場不斷擴(kuò)張。中國奢侈品市場向女性奢侈品市場不斷擴(kuò)張。中國奢侈品市場向來由男性產(chǎn)品為主，不過，由于女性社會地位和來由男性產(chǎn)品為主，不過，由于女性社會地位和經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性的進(jìn)一步提高女性在奢侈品市場的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性的進(jìn)一步提高女性在奢侈品市場的消費(fèi)比例正在日

32、益增長。消費(fèi)比例正在日益增長。 2.2.海外消費(fèi)的大幅增加。據(jù)澳大利亞旅游部門統(tǒng)海外消費(fèi)的大幅增加。據(jù)澳大利亞旅游部門統(tǒng)計(jì)，來自中國內(nèi)地的游客，在澳大利亞人均消費(fèi)計(jì)，來自中國內(nèi)地的游客，在澳大利亞人均消費(fèi)約約22002200美元，與此同時，歐洲美元，與此同時，歐洲2020多個國家也對中多個國家也對中國開放旅游市場，歐洲人看重的也是中國人的錢國開放旅游市場，歐洲人看重的也是中國人的錢包。事實(shí)上，中國人在海外旅行時表現(xiàn)出的強(qiáng)烈包。事實(shí)上，中國人在海外旅行時表現(xiàn)出的強(qiáng)烈消費(fèi)意愿已引起全球矚目。中國社科院預(yù)計(jì)，將消費(fèi)意愿已引起全球矚目。中國社科院預(yù)計(jì)，將會有越來越多的中國游客到海外購買奢侈品，到會有越

33、來越多的中國游客到海外購買奢侈品，到了了20202020年，中國境外旅行將達(dá)到年，中國境外旅行將達(dá)到1 1億人次億人次。三、中國奢侈品市場發(fā)展趨勢 3.3.由于中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會意識的變化以及一線城市由于中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會意識的變化以及一線城市的消費(fèi)趨向飽和，為擴(kuò)大市場，二、三線城市成為的消費(fèi)趨向飽和，為擴(kuò)大市場，二、三線城市成為奢侈奢侈品競爭之地。品競爭之地。 4.4.我國的本土奢侈品牌開始發(fā)展。在眾多頂級奢侈品品我國的本土奢侈品牌開始發(fā)展。在眾多頂級奢侈品品牌中，出現(xiàn)了中國專屬的奢侈品牌的身影牌中，出現(xiàn)了中國專屬的奢侈品牌的身影, ,同時中國奢同時中國奢侈品企業(yè)開始投資甚至控股國外奢侈品品牌。侈品企業(yè)開始投資甚至控股國外奢侈品品牌。四.建議采取的戰(zhàn)略 1.1.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地和選材強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地和選材幾乎所有奢侈品牌都會強(qiáng)調(diào)其原料的產(chǎn)地和選材的嚴(yán)格幾乎所有奢侈品牌都會強(qiáng)調(diào)其原料的產(chǎn)地和選材的嚴(yán)格，這樣的信息傳遞能讓奢