1、 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 定義公司層戰(zhàn)略定義公司層戰(zhàn)略 公司層戰(zhàn)略的關(guān)鍵議題公司層戰(zhàn)略的關(guān)鍵議題 一體化戰(zhàn)略與外包一體化戰(zhàn)略與外包 公司實行多元化戰(zhàn)略的主要原因公司實行多元化戰(zhàn)略的主要原因 多元化戰(zhàn)略如何幫助公司創(chuàng)造價值多元化戰(zhàn)略如何幫助公司創(chuàng)造價值 企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的原因企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的原因 描述激勵經(jīng)理人員過度多元化經(jīng)營公司的動機描述激勵經(jīng)理人員過度多元化經(jīng)營公司的動機 本章學(xué)習(xí)目標(biāo)： 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 KNOW

2、LEDGE OBJECTIVES Define corporate-level strategy and discuss its importance to the diversified firm Describe the advantages and disadvantages of single-and dominant business strategies Explain three primary reasons why firms move from single and dominant-business strategies to more diversified strat

3、egies Describe how related diversified firms create value by sharing or transferring core competencies Discuss the incentives and resource that encourage diversification Describe motives that can encourage managers to overdiversiify a firm 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商

4、管理學(xué)院 張映紅張映紅 公司戰(zhàn)略中的關(guān)鍵問題 企業(yè)應(yīng)該經(jīng)營哪些業(yè)務(wù)，在哪些產(chǎn)業(yè)中競爭企業(yè)應(yīng)該經(jīng)營哪些業(yè)務(wù)，在哪些產(chǎn)業(yè)中競爭 公司在整體上如何獲得協(xié)同效應(yīng)、核心競爭力公司在整體上如何獲得協(xié)同效應(yīng)、核心競爭力 如何進入或退出業(yè)務(wù)或產(chǎn)業(yè)如何進入或退出業(yè)務(wù)或產(chǎn)業(yè) 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 水平整合 水平整合是收購產(chǎn)業(yè)競爭對手或與產(chǎn)業(yè)水平整合是收購產(chǎn)業(yè)競爭對手或與產(chǎn)業(yè)競爭對手合并的過程，旨在取得來自更競爭對手合并的過程，旨在取得來自更大規(guī)模范圍的競爭優(yōu)勢大規(guī)模范圍的競爭優(yōu)勢 首都經(jīng)濟貿(mào)易

5、大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 水平整合的經(jīng)濟利益 規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟 打敗競爭對手提高產(chǎn)品差異化打敗競爭對手提高產(chǎn)品差異化產(chǎn)品捆綁產(chǎn)品捆綁交叉銷售交叉銷售 復(fù)制商業(yè)模式復(fù)制商業(yè)模式: :擴展業(yè)務(wù)至現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的細分市場擴展業(yè)務(wù)至現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的細分市場 減少產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭減少產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭 增加對供應(yīng)商和購買者的討價還價能力增加對供應(yīng)商和購買者的討價還價能力 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 水平整合的缺陷與局限 存在風(fēng)險存在風(fēng)險 整合的風(fēng)險整合的風(fēng)險 反托拉斯的風(fēng)險反托拉斯的風(fēng)險 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院

6、 張映紅張映紅 一體化戰(zhàn)略：加強“核心”商業(yè)模式 后向一體化：進入為該企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)零部件或原材后向一體化：進入為該企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)零部件或原材料的產(chǎn)業(yè)料的產(chǎn)業(yè) 前向一體化：進入使用或分銷該企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)前向一體化：進入使用或分銷該企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè) 完全整合：當(dāng)企業(yè)能夠生產(chǎn)出各流程需要的所有特定完全整合：當(dāng)企業(yè)能夠生產(chǎn)出各流程需要的所有特定的產(chǎn)出時，或者能夠通過自己的營運處理所有的產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出時，或者能夠通過自己的營運處理所有的產(chǎn)業(yè)時，企業(yè)就達到了完全整合。時，企業(yè)就達到了完全整合。 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 一體化戰(zhàn)略促進競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ) 提高競爭對手進

7、入的壁壘 促進專用資產(chǎn)投資 保證產(chǎn)品品質(zhì) 改善作業(yè)調(diào)度 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 一體化的風(fēng)險和缺陷 成本增加成本增加 技術(shù)變革的威脅技術(shù)變革的威脅 需求不可預(yù)測需求不可預(yù)測 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 戰(zhàn)略外包 戰(zhàn)略外包時將企業(yè)價值鏈活動中的一項戰(zhàn)略外包時將企業(yè)價值鏈活動中的一項某幾項或一些職能活動交給一家技能和某幾項或一些職能活動交給一家技能和知識只專注于某一活動的獨立的專業(yè)企知識只專注于某一活動的獨立的專業(yè)企業(yè)的決策。業(yè)的決策。 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅

8、 外包的效應(yīng)和風(fēng)險 降低成本降低成本 加強差異化加強差異化 通過外包專注于核心業(yè)務(wù)通過外包專注于核心業(yè)務(wù)l泄漏信息l受到要挾 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 6.2.1 多元化的水平和類型AAB 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 多元化的水平和類型ABCACB 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 多元化的水平和類型ABC 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工

9、商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 多元化創(chuàng)造價值的機制之一：多元化創(chuàng)造價值的機制之一： 運營協(xié)同（規(guī)模經(jīng)濟運營協(xié)同（規(guī)模經(jīng)濟/共享活動）共享活動）在不同的產(chǎn)品或經(jīng)營活動中共享技術(shù)、制造和市場營銷。 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 多元化創(chuàng)造價值的機制之二：多元化創(chuàng)造價值的機制之二： 范圍經(jīng)濟范圍經(jīng)濟 economies of scope范圍經(jīng)濟是指企業(yè)經(jīng)營兩個或兩個以上業(yè)務(wù)/產(chǎn)品能夠比經(jīng)營單一業(yè)務(wù)更經(jīng)濟，能夠獲得更大的競爭優(yōu)勢、創(chuàng)造更大的價值。范圍經(jīng)濟來源于： 轉(zhuǎn)移技能或公司核心能力更好地滿足顧客需求 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都

10、經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 多元化創(chuàng)造價值的機制之四 市場影響力 市場影響力市場影響力 縱向一體化縱向一體化 聯(lián)盟（虛擬一體化）聯(lián)盟（虛擬一體化）l一體化的好處： 節(jié)省費用 有利于質(zhì)量控制 防止技術(shù)外泄 戰(zhàn)略控制 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 6.2.3相關(guān)多元化 相關(guān)多元化：進入與企業(yè)現(xiàn)在產(chǎn)品/市場相關(guān)的產(chǎn)品領(lǐng)域、市場或業(yè)務(wù)活動。 相關(guān)多元化強調(diào)的是“運營協(xié)同效應(yīng)” ，它是指： 在不同的產(chǎn)品或經(jīng)營活動中共享技術(shù)、制造和市場營銷。 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 6.2.4無關(guān)多元化創(chuàng)造價值 財務(wù)經(jīng)濟

11、是指借助公司內(nèi)部或外部投資，通過財務(wù)資源的優(yōu)化配置實現(xiàn)的成本節(jié)約。 強調(diào)財務(wù)經(jīng)濟（財務(wù)經(jīng)濟（financial economies) 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 多元化：謀取企業(yè)的競爭優(yōu)勢 運營協(xié)同/規(guī)模經(jīng)濟 范圍經(jīng)濟 市場力 財務(wù)經(jīng)濟 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 6.3 多元化戰(zhàn)略的動因 增強戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢 外在因素驅(qū)動 內(nèi)部資源因素驅(qū)動 管理者動機驅(qū)動 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 多元化的動因 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映

12、紅 多元化的刺激因素 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 企業(yè)內(nèi)部資源和多元化 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 多元化的管理者動機 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 6.4 公司的邊界（經(jīng)營范圍與規(guī)模） 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 6.4.1 公司開發(fā)新事業(yè)領(lǐng)域的進入方式 內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 并購 合資/合作 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 購并戰(zhàn)略 Acquisitions 收購：指資產(chǎn)、運營、管理的控制全

13、從一個公司（被收購者）轉(zhuǎn)移到另一家公司（收購者），前者變成后者的一個子公司。 兼并（Merger）: 指兩個公司的資產(chǎn)、運營和管理的結(jié)合，以此來建立一個新的法人實體。 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 并購的動機 增強市場力量 消除進入壁壘（ LOreal/Mininurse) 降低新產(chǎn)品開發(fā)成本/風(fēng)險 加快進入市場的速度 重構(gòu)企業(yè)的競爭力 多元化的需要 自負動機 管理者動機 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 所有并購中的問題管理者高估了自己創(chuàng)造價值的能力 收購前未能充分篩選 付出過高的價格 戰(zhàn)略不匹配 組織不匹配文化

14、不匹配未能滿足利害相關(guān)者關(guān)心的問題 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 6.4.2 公司經(jīng)營范圍與能力調(diào)整： 購并與重組 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 重組 重組是指針對尚未發(fā)展的、有問題或受到威脅的業(yè)務(wù)重組是指針對尚未發(fā)展的、有問題或受到威脅的業(yè)務(wù)/事業(yè)事業(yè)部，實施改變其業(yè)務(wù)構(gòu)架、組織構(gòu)架、財務(wù)體系等的戰(zhàn)略，部，實施改變其業(yè)務(wù)構(gòu)架、組織構(gòu)架、財務(wù)體系等的戰(zhàn)略，以提高本業(yè)務(wù)單元以及公司整體的績效。以提高本業(yè)務(wù)單元以及公司整體的績效。 裁 縮減經(jīng)營范圍 改變戰(zhàn)略、調(diào)整人事/控制系統(tǒng)、注入技術(shù)、資產(chǎn)等 杠桿收購（LBO） MBOs EBOs whole-firm buyouts 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 重組的動機和主要原因 產(chǎn)業(yè)競爭非常激烈產(chǎn)業(yè)競爭非常激烈 資本市場制度壓力資本市場制度壓力 但同時有來自制度的壓力反對重組但同時有來自制度的壓力反對重組 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 張映紅張映紅 企