1、2010年銷售工作安排根據(jù)總公司對銷售部門工作眼下要做的十件大事的要求，現(xiàn)將2010年工作計劃及安排匯報如下：要求一: 建立一套非常具有激勵作用的、科學(xué)的營銷方案。（一）銷售副總崗位職責(zé)銷售副總的權(quán)力及考核由總公司擬定下達:年薪 考核 崗位職責(zé)：1. 負責(zé)制定年度，月度產(chǎn)品銷售目標(biāo)計劃及實施辦法，跟進目標(biāo)計劃的實施，監(jiān)督銷售目標(biāo)的實施情況，制定月度銷售實績報告，定時呈報總經(jīng)理。2. 負責(zé)依據(jù)市場形勢和公司發(fā)展宗旨，對行業(yè)市場信息及產(chǎn)品銷售進行整合，建立往來客戶和國內(nèi)竟?fàn)帉κ值怯浌芾碇贫炔⒅笇?dǎo)實施。3. 根據(jù)營銷目標(biāo)計劃，制定考核計劃及對下屬銷售部門的崗位責(zé)任制，并配合相關(guān)部門進行考核，提升全體

2、業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。4. 負責(zé)按計劃完成每月產(chǎn)銷平衡及貨款回籠。5. 負責(zé)收集同行業(yè)同類產(chǎn)品的信息和樣品，不定期征求客戶對產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息，反饋公司并建立信息檔案，以促進公司自身產(chǎn)品質(zhì)量的提高、改進和開發(fā)，擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。6. 負責(zé)監(jiān)督各類合同的簽訂，建檔管理工作，對大中型客戶做好溝通與監(jiān)控工作，做好服務(wù)跟蹤工作。7. 有對分管下屬的任免權(quán)和任免建議權(quán)。8. 協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，而且自身要具有良好的市場拓展和控制能力，建立完善的產(chǎn)品銷售流程，大力加強銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)，建立健全完善的銷售部門績效管理制度，并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行； 9. 定期向總經(jīng)理匯報所分管的工作，并完成

3、總經(jīng)理交辦的其他工作。（二）銷售部長崗位職責(zé)：銷售部長的權(quán)力及考核由總公司及銷售副總擬定下達:年薪 考核 崗位職責(zé)：1. 在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，制定銷售計劃，帶領(lǐng)銷售部門人員完成公司的銷售任務(wù)。2. 根據(jù)公司的目標(biāo)市場及客戶的要求，制定對重要客戶的銷售策略和工作計劃。3. 收集整理市場信息，給副總提供參考方案，提出銷售目標(biāo)建議。4. 督導(dǎo)銷售人員的日常工作，完成具體銷售指標(biāo)，明確銷售重點。5. 對下屬進行績效評估，按照獎懲制度實施獎懲，組織實施培訓(xùn)，提高銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。6. 協(xié)助銷售人員制定階段性產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)計劃和工作目標(biāo)并組織實施，確保完成公司下達的產(chǎn)品經(jīng)營、客戶服務(wù)等經(jīng)營管理指標(biāo)，對

4、銷售指標(biāo)全面完成負全責(zé)。7. 負責(zé)做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，拓展業(yè)務(wù)渠道，積極推廣公司產(chǎn)品，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。8. 負責(zé)整理收集競爭對手及與客戶有關(guān)的信息，建立管理好客戶檔案，與客戶保持良好的溝通，接受客戶的咨詢，及時應(yīng)答和處理好客戶投訴，確保客戶滿意。9. 負責(zé)編制年、季、月度銷售計劃，適時合理簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標(biāo)完成，節(jié)約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)。10. 負責(zé)規(guī)范銷售合同文本，確保執(zhí)行合同，協(xié)調(diào)合同履行、記錄匯總合同執(zhí)行情況。11. 負責(zé)編制銷售統(tǒng)計報表，建立和規(guī)范各種原始記錄，匯總填報年、季、月銷售統(tǒng)計報表、銷售統(tǒng)計分析報告，為銷

5、售副總及公司決策提供服務(wù)。12. 嚴(yán)格按照公司的出庫管理制度辦理發(fā)貨，做到賬目清楚、手續(xù)齊備。13. 處理銷售部日常事務(wù)，完成銷售副總交辦的其他工作。（三）銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)：1. 忠誠于企業(yè)，熱愛銷售職業(yè)，專注銷售工作。2. 熟悉行業(yè)知識、企業(yè)知識和產(chǎn)品知識及掌握銷售知識與技能。3. 積極開拓業(yè)務(wù)，按時保質(zhì)完成上級下達的任務(wù)指標(biāo)。4. 高標(biāo)準(zhǔn)地、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和妥善處理客戶投訴，以提高客戶的滿意度。5. 維護老客戶，拓展新市場，建立與擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，提升銷售量。6. 講究團隊精神、與上級、同事及其他部門人員保持良好協(xié)作關(guān)系。7. 不斷學(xué)習(xí)新知識新技術(shù)，提升自己的專業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)。8.

6、根據(jù)部門制定的銷售目標(biāo)、績效考核目標(biāo)，擬定自己的銷售計劃，并努力完成。9. 完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。要求二: 對用戶融資人員的獎勵由總公司銷售副總擬定 要求三：庫存片堿已全部按任務(wù)分配到兩個部室及每個業(yè)務(wù)人員，爭取按總公司要求元月份解決片堿庫存問題。要求四： 每月一千萬以上客戶現(xiàn)已經(jīng)很難開發(fā)，銷售部門會盡全力想辦法，力爭完成總公司下達的任務(wù)，或者多開發(fā)中小客戶以彌補公司資金不足問題。要求五： 2010年年、季、月銷售工作及回款計劃已作出書面安排（附后）。要求六： 已重新制定銷售合同的審查流程，嚴(yán)格合同審查流程管理。要求七： 已安排好走訪老用戶，鞏固老客戶關(guān)系，元月份完成。要求八： 對欠款的

7、老客戶準(zhǔn)備做好解釋協(xié)調(diào)工作，爭取得到諒解和繼續(xù)支持。要求九：產(chǎn)品定價機制已重新修訂（附后），等待總司批準(zhǔn)。要求十：干部業(yè)務(wù)員素質(zhì)的培養(yǎng)已在著手安排，要形成良好的學(xué)習(xí)知識習(xí)慣，業(yè)務(wù)人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，樹立企業(yè)形象。銷售部內(nèi)部管理及績效工資考核方案根據(jù)總公司2010年要進一步強化企業(yè)內(nèi)部管理、細化各項考核指標(biāo)、增加對員工激勵機制的要求，銷售部特制定此銷售部內(nèi)部管理及績效工資考核方案。此方案從2009年12月26日起執(zhí)行，為試行方案，如有補充和修改隨時進行調(diào)整。第一部分：常規(guī)考核（一）、 業(yè)務(wù)出差規(guī)定所有業(yè)務(wù)人員出差前必需先填寫出差單，銷售部長簽字后再由銷售副總簽字批準(zhǔn)出差，出差返回后按公司財務(wù)部規(guī)定填

8、寫差旅費報銷單并將出差單做為附件報銷差旅費，報銷單的出差地點和出差時間與出差單必需相符，否則一律不予報銷。（二）、日常紀(jì)律規(guī)定1、考勤方面以公司辦公室的考勤機為準(zhǔn)，每月月底30日前將辦公室考勤表送交銷售副總審核，無原因每遲到、早退一次扣款100元，曠工一次扣除全月工資?？记诒碛射N售部送交銷售副總簽字后交給人力資源部執(zhí)行扣款。如有客戶接待或辦理業(yè)務(wù)方面工作而不能簽到簽退的，必需有詳細的書面說明由銷售部長簽字后連同考勤表一起送交銷售副總審核。2、 因故需要請假，必須填寫請假條，請假一天以內(nèi)由銷售部長批準(zhǔn)，三天以內(nèi)銷售副總批準(zhǔn)，三天以上總經(jīng)理批準(zhǔn)，請假期間無工資。3、嚴(yán)禁酒后上班，因酒后上班影響正常

9、工作者，違反規(guī)定一次罰款500元，無特殊原因中午陪客戶就餐一律不準(zhǔn)飲酒。(三)、業(yè)務(wù)接待費用規(guī)定業(yè)務(wù)上客人需要接待，必需事先填寫客飯及住宿接待審批單，由銷售部長簽字后送交銷售副總批準(zhǔn)，由于特殊原因當(dāng)時來不及審批的，事后必需將審批單補上。原則上誰負責(zé)的業(yè)務(wù)只能由誰來陪同客人。客飯接待審批單由本人保存，報銷費用時做為附件，沒有審批單不予報銷。第二部分：業(yè)務(wù)績效考核業(yè)務(wù)員工資基本工資 1000 元每月，業(yè)務(wù)績效按百分制考核，考核總分100分，PVC和片堿都負責(zé)銷售的業(yè)務(wù)員片堿占業(yè)務(wù)考核分 60 分、PVC占 40 分，專銷片堿或PVC的業(yè)務(wù)員單項占100分，副產(chǎn)品銷售負責(zé)人全部副產(chǎn)品占100分，按每

10、分20元分值計算。1 副產(chǎn)品銷售考核 (包括副產(chǎn)酸、液氯、漂液、液堿)負責(zé)人陳俊，全面負責(zé)副產(chǎn)品的銷售工作，必須保證價格合理，保證銷售暢通，不得影響公司正常生產(chǎn)，完成任務(wù)得分100分，如因銷售問題造成公司停產(chǎn)或給生產(chǎn)造成嚴(yán)重影響，每發(fā)生一次扣除考核分100分。副產(chǎn)品定價由銷售部根據(jù)市場具體情況填寫定價審批單，由總公司領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)，每月審批一次價格，市場價格如有變化隨時另行調(diào)整。2 根據(jù)各業(yè)務(wù)員具體負責(zé)區(qū)域的市場實際需求情況將片堿及Pvc銷售任務(wù)數(shù)量分配如下：（此任務(wù)量將在試行過程的前6個月中進行更合理的調(diào)整） PVC、片堿銷售任務(wù)：片堿按每天生產(chǎn)300噸計算，每月產(chǎn)量9000噸；PVC按每天生

11、產(chǎn)400噸計算，每月產(chǎn)量12000噸.銷售一部王兆青 片堿 噸(總產(chǎn)量的 %) PVC 噸(總產(chǎn)量的 %)地區(qū): 東北三省及山東、云南現(xiàn)有客戶劉瑞峰 片堿 噸(總產(chǎn)量的 %) PVC 噸(總產(chǎn)量的 %)地區(qū): 湖南、福建、廣東陰志平 片堿 噸(總產(chǎn)量的 %) PVC 噸(總產(chǎn)量的 %)地區(qū): 甘肅、寧夏楊 杰 片堿 噸(總產(chǎn)量的 %) PVC 噸(總產(chǎn)量的 %)地區(qū): 山東、天津、河北、北京銷售二部賈偉 片堿 噸(總產(chǎn)量的 %) PVC 噸(總產(chǎn)量的 %)地區(qū): 江蘇、上海趙國勇 片堿 噸(總產(chǎn)量的 %) PVC 噸(總產(chǎn)量的 %)地區(qū): 浙江郭永生 片堿 噸(總產(chǎn)量的 %) PVC 噸(總產(chǎn)

12、量的 %)地區(qū): 安徽、云南、貴州、廣西雷剛 片堿 噸(總產(chǎn)量的 %) PVC 噸(總產(chǎn)量的 %)地區(qū)： 山西、陜西、河南楊二麗 片堿 噸(總產(chǎn)量的 %) PVC 噸(總產(chǎn)量的 %)地區(qū)： 四川、重慶各等級PVC（合格、等外）及片堿（鍋底、一級、優(yōu)級）按產(chǎn)量按任務(wù)比例對應(yīng)分?jǐn)偟矫總€負責(zé)人，完成任務(wù)者得滿分，超額完成部分按比例獎勵，未完成部分按比例扣除。(注：片堿產(chǎn)品每降一個等級獎勵和扣除的分?jǐn)?shù)對應(yīng)增加0.1分)需商定的問題1、 差旅費標(biāo)準(zhǔn)?2、 電話費標(biāo)準(zhǔn)定多少？3、 基本工資定多少?4、 分值定多少?5、 部長脫產(chǎn)，工資怎么定？目前急需商定的問題一 PVC定價問題1. 2010年起PVC全部

13、執(zhí)行裝車后定期定價，不再使用鐵路大票傳真件定價： 華南地區(qū)執(zhí)行8天定價 華東華中地區(qū)執(zhí)行6天定價 華北地區(qū)執(zhí)行5天定價 其他地區(qū)另行協(xié)商如有特殊情況按正常發(fā)貨時間超期一周以上到貨的定價，雙方如有爭議則二 片堿定價問題三 副產(chǎn)品定價問題四 合同流程管理五 車皮發(fā)貨問題影響任務(wù)完成怎沒辦六 銷售報表問題七 學(xué)習(xí)專業(yè)知識問題八 業(yè)務(wù)員區(qū)域不同任務(wù)分配問題九 區(qū)域不同產(chǎn)品價格問題十 欠老客戶款和貨的問題十一、庫存片堿的任務(wù)劃分十二、融資的獎勵問題十三、業(yè)務(wù)人員區(qū)域劃分問題十四、PVC任務(wù)量分配十五、勞動紀(jì)律考勤制度的落實屋出租合同樣本出租方：承租方：根據(jù)中華人民共和國合同法及有關(guān)規(guī)定，為明確出租方與承

14、租方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。第一條房屋座落、間數(shù)、面積、房屋質(zhì)量第二條 租賃期限租賃期共_年零_月，出租方從_年_月_日起將出租房屋交付承租方使用，至_年_月_日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以終止合同、收回房屋：1.承租人擅自將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的;2.承租人利用承租房屋進行非法活動，損害公共利益的;3.承租人拖欠租金累計達_個月的。租房合同如因期滿而終止時，如承租人到期確實無法找到房屋，出租人應(yīng)當(dāng)酌情延長租賃期限。如承租方逾期不搬遷，出租方有權(quán)向人民法院起訴和申請執(zhí)行，出租方因此所受損失由承租方負責(zé)賠償。合同期滿后，如出租方仍繼續(xù)出租房屋的，承租方享有優(yōu)先權(quán)。

15、第三條租金和租金的交納期限租金的標(biāo)準(zhǔn)和交納期限，按國家_的規(guī)定執(zhí)行(如國家沒有統(tǒng)一規(guī)定的，此條由出租方和承租方協(xié)商確定，但不得任意抬高)。第四條 租賃期間房屋修繕修繕房屋是出租人的義務(wù)。出租人對房屋及其設(shè)備應(yīng)每隔_月(或年)認(rèn)真檢查、修繕一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人維修房屋時，承租人應(yīng)積極協(xié)助，不得阻撓施工。出租人如確實無力修繕，可同承租人協(xié)商合修，屆時承租人付出修繕費用即用以充抵租金或由出租人分期償還。第五條 出租方與承租方的變更1.如果出租方將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方時，合同對新的房產(chǎn)所有者繼續(xù)有效。2.出租人出賣房屋，須在3個月前通知承租人。在同等條件下，承租人有優(yōu)先購買權(quán)

16、。3.承租人需要與第三人互換住房時，應(yīng)事先征得出租人同意;出租人應(yīng)當(dāng)支持承租人的合理要求。第六條 違約責(zé)任1.出租方未按前述合同條款的規(guī)定向承租人交付合乎要求的房屋的，負責(zé)賠償_元。2.出租方未按時交付出租房屋供承租人使用的，負責(zé)償付違約金_元。3.出租方未按時(或未按要求)修繕出租房屋的，負責(zé)償付違約金_元;如因此造成承租方人員人身受到傷害或財物受毀的，負責(zé)賠償損失。4.承租方逾期交付租金的，除仍應(yīng)及時如數(shù)補交外，應(yīng)支付違約金_元。5.承租方違反合同，擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用的，應(yīng)支付違約金_元;如因此造成承租房屋毀壞的，還應(yīng)負責(zé)賠償。第七條 免責(zé)條件房屋如因不可抗力的原因?qū)е職p和造成承

17、租方損失的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。第八條 爭議的解決方式本合同范本在履行中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成時，任何一方均可向工商局經(jīng)濟合同仲裁委員會申請調(diào)解或仲裁，也可以向人民法院起訴第九條 合同范本其他約定事項第十合同范本未盡事宜，一律按中華人民共和國合同法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)合同雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。房屋租賃合同 出租方（甲方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份證號碼XXXXXXXX承租方（乙方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份證號碼XXXXXXXX甲、乙雙方就房屋租賃事宜，達成如下協(xié)議： 一、甲方將位于XX市XX街道XX小區(qū)X號樓XXXX號的房屋出租給乙方居住使用，租賃期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，計X個月。二、本房屋月租金為人民幣XX元，按月/季度/年結(jié)算。每月月初/每季季初/每年年初X日內(nèi)，乙方向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方租賃期間，水費、電費、取暖費、燃氣費、電話費、物業(yè)費以及其它由乙方居住而產(chǎn)生的費用由乙方負擔(dān)。租賃結(jié)束時，乙方須交清欠費。四、乙方不得隨意損壞房