1、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員晉升管理制度1、 目的：1、 設(shè)置業(yè)務(wù)人員的職業(yè)晉升通道，鼓勵業(yè)務(wù)人員通過努力工作，達(dá)成工作業(yè)績，提高自己待遇，提高優(yōu)秀員工對企業(yè)的歸屬感、榮譽感，實現(xiàn)員工自我工作價值。2、 通過搭建晉升序列，實現(xiàn)導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員層級人員沉淀，增強(qiáng)團(tuán)隊穩(wěn)定性，搭建營銷后備人才梯隊。2、 適用范圍：銷售業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購員3、 晉升時間：每年7月、次年1月由人力資源中心組織進(jìn)行崗位晉升4、 業(yè)務(wù)員晉升1、業(yè)務(wù)員晉升序列及崗位津貼：晉升序列見習(xí)業(yè)務(wù)員初級業(yè)務(wù)員中級業(yè)務(wù)員高級業(yè)務(wù)員崗位津貼0300元600元900元2、晉升/降級評定規(guī)則：2.1 考評方式：采用評分制，100分為滿分，符合第2條參與晉升條件后，

2、由本人提出申請。2.2 考評內(nèi)容：考評實際得分=業(yè)績考評（60%）+績效考評（15%）+部門考評（15%）+培訓(xùn)考評（10%）2.2.1業(yè)績考評（60%）序號半年度任務(wù)達(dá)成率（40分）季度考核（40分）網(wǎng)點開發(fā)（20分）保底線100%挑戰(zhàn)線挑戰(zhàn)線A+ABC80%80%分值040608040200-200202.2.2 績效考評（15%）序號半年度績效所在區(qū)間X70分70分X80分80分X90分90分X95分X95分分值0 80 100 120 150備注：X代表半年度月度績效平均分。2.2.3 部門考評（15%）序號360考評得分權(quán)重總監(jiān)（30分）經(jīng)理（50分）下級（20分）備注：無直接下級的

3、業(yè)務(wù)員，下級考評納入經(jīng)理權(quán)重進(jìn)行考核。2.2.4 培訓(xùn)考評（10%）序號本人培訓(xùn)達(dá)標(biāo)率（60%）培訓(xùn)團(tuán)隊達(dá)標(biāo)率（40%）X80%80%X90%90%XX80%80%X90%90%X分值06080040603、晉升評定規(guī)則3.1 見習(xí)業(yè)務(wù)員：自入職之日，2個月內(nèi)為見習(xí)期，發(fā)放工資標(biāo)準(zhǔn)的80%，不參與考核；3.2 初級業(yè)務(wù)員：入職滿2個月，次月由區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行評估，試用期合格予以轉(zhuǎn)正，晉級初級業(yè)務(wù)員，享受崗位津貼300元/月；3.3 中級業(yè)務(wù)員：初級業(yè)務(wù)員任職滿6個月，可申請晉級中級業(yè)務(wù)員，按照業(yè)務(wù)員晉升規(guī)則進(jìn)行綜合考評，考評成績80分，晉級中級業(yè)務(wù)員，享受崗位津貼600元/月；3.4 高級業(yè)務(wù)員：

4、中級業(yè)務(wù)員任職滿6個月，可申請晉級高級業(yè)務(wù)員，按照業(yè)務(wù)員晉級晉升規(guī)則進(jìn)行綜合考評，考評成績100分，晉級高級業(yè)務(wù)員，享受崗位津貼900元/月。3.5 晉升前半年考核期內(nèi)，病假累計超過30天，事假累計超過20天，不參與崗位晉升。4、降級評定規(guī)則：4.1 對已經(jīng)屬于中級、高級業(yè)務(wù)員的人員，每年7月、次年1月進(jìn)行一次評估，根據(jù)評估得分確定是否進(jìn)行降級，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：業(yè)務(wù)員類別中級業(yè)務(wù)員高級業(yè)務(wù)員需降級的考核得分評估得分80分評估得分85分4.2 出現(xiàn)崗位嚴(yán)重違紀(jì)含曠工、以權(quán)謀私、虛報費用等問題，一經(jīng)核實，降級為初級業(yè)務(wù)員；4.3 所轄區(qū)域半年度相比去年同期累計3個月出現(xiàn)負(fù)增長，社區(qū)、代理流通渠道考核

5、日均奶量，其他渠道考核月度銷售額，中級、高級業(yè)務(wù)員自動下調(diào)一級。5、 導(dǎo)購員晉升1、導(dǎo)購員晉升序列及崗位津貼：晉升序列見習(xí)導(dǎo)購員一星導(dǎo)購員二星導(dǎo)購員三星導(dǎo)購員金牌導(dǎo)購員崗位津貼-2000200元500元1000元2、晉升評定規(guī)則：2.1 考評方式：采用評分制，100分為滿分，符合第2條參與晉升條件后，由本人提出申請。2.2 考評內(nèi)容：考評實際得分=業(yè)績考評（60%）+績效考評（15%）+部門考評（15%）+培訓(xùn)考評（10%）2.2.1業(yè)績考評（60%）序號半年度任務(wù)達(dá)成率（70分）新產(chǎn)品任務(wù)達(dá)成（30分）85%100%120%120%70%80%90% 90%分值050709002030 40

6、2.2.2 績效考評（15%）序號半年度OEC得分所在區(qū)間X90分90分X95分95分X100分100分X105分X105分分值0 80 100 120 150備注：X代表半年度月度OEC考核平均分。2.2.3 部門考評（15%）序號360考評得分權(quán)重經(jīng)理（40分）業(yè)務(wù)員（40分）同事（20分）考評內(nèi)容：圍繞導(dǎo)購員工作能力、工作協(xié)作能力、日常工作表現(xiàn)、客戶服務(wù)等方面開展備注：無同事的導(dǎo)購員，同事考評納入業(yè)務(wù)員權(quán)重進(jìn)行考核。2.2.4 培訓(xùn)考評（10%）序號本人培訓(xùn)參與率（40%）培訓(xùn)成績達(dá)標(biāo)率（60%）X90%90%X100%X=100%X80%80%X90%90%X分值02040060803

7、、參與晉升條件：3.1 見習(xí)導(dǎo)購員：自入職之日，2個月內(nèi)為見習(xí)期，基本工資執(zhí)行80%；3.2 一星導(dǎo)購員：入職滿2個月，次月由業(yè)務(wù)員進(jìn)行評估，區(qū)域經(jīng)理審核，試用期合格予以轉(zhuǎn)正，晉級一星導(dǎo)購員，執(zhí)行正式導(dǎo)購員薪資標(biāo)準(zhǔn)；3.3 二星導(dǎo)購員：初級導(dǎo)購員任職滿6個月，可申請晉級二星導(dǎo)購員，按照導(dǎo)購員晉升規(guī)則進(jìn)行綜合考評，考評成績80分，晉級二星導(dǎo)購員，享受崗位津貼200元/月；3.4 三星導(dǎo)購員：二星導(dǎo)購員任職滿12個月，可申請晉級三星導(dǎo)購員，按照導(dǎo)購員晉級晉升規(guī)則進(jìn)行綜合考評，考評成績100分，晉級三星導(dǎo)購員，享受崗位津貼500元/月。3.5 金牌導(dǎo)購員：三星導(dǎo)購員任職滿12個月，可申請晉級金牌導(dǎo)購員，按照導(dǎo)購員晉級晉升規(guī)則進(jìn)行綜合考評，考評成績100分，晉級金牌導(dǎo)購員，享受崗位津貼1000元/月，金牌導(dǎo)購員實行名額限制，最高數(shù)量不得超過該地區(qū)導(dǎo)購員在職人數(shù)的5%。3.6 晉升前半年考核期內(nèi)，產(chǎn)假超過1個月，或病假累計超過（30天），事假累計超過（20天），不參與崗位晉升。產(chǎn)假期間保留原等級，不發(fā)放崗位等級津貼。4、降級評定規(guī)則：4.1 對已經(jīng)屬于二星、三星、四星、金牌導(dǎo)購員的人員，每年7月、次年1月進(jìn)行一次評估，根據(jù)評估得分確定是否進(jìn)行降級，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：業(yè)務(wù)員類別二星導(dǎo)購員三星導(dǎo)購員