1、會計學1市場營銷說課市場營銷說課一、課程設置一、課程設置 二、教學內容二、教學內容三、教學設計三、教學設計 四、教學組織與實施四、教學組織與實施 五、特色與創(chuàng)新五、特色與創(chuàng)新本專業(yè)主要面向湖北省及長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，在各類工商企業(yè)銷售部門從事推銷員、業(yè)務員、銷售主管、市場調查員、市場預測員、營銷策劃崗位等工作，具有良好的職業(yè)道德、較強實踐能力和創(chuàng)新精神，具備市場調查與預測、分銷、零售、營銷策劃能力，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的高素質技能型專門人才。 營銷與策劃專業(yè)培養(yǎng)目標基本能力課程基本能力課程核心能力課程核心能力課程拓展能力課程拓展能力課程基于營銷與策劃職業(yè)發(fā)展過程的專業(yè)課程體系基

2、于營銷與策劃職業(yè)發(fā)展過程的專業(yè)課程體系一、課程設置一、課程設置（一）課程定位（一）課程定位一、課程設置一、課程設置（一）課程定位（一）課程定位 市場營銷課程性質以培養(yǎng)學生能力目標為主以培養(yǎng)學生能力目標為主一、課程設置一、課程設置（二）課程目標（二）課程目標 課程目標課程目標 知識目標知識目標1 1、了解市場營銷與銷、了解市場營銷與銷售的區(qū)別；售的區(qū)別；2 2、掌握影響消費者購買、掌握影響消費者購買決策的因素以及市場調決策的因素以及市場調研方法；研方法；3 3、掌握市場細分、明確、掌握市場細分、明確目標市場、市場定位相目標市場、市場定位相關知識；關知識；4 4、掌握營銷、掌握營銷4P4P策略策略

3、素質目標素質目標 能力目標能力目標1 1、對營銷的認識準確、建、對營銷的認識準確、建立職業(yè)營銷人意識；立職業(yè)營銷人意識；2 2、較強的自我營銷意識；、較強的自我營銷意識；3 3、良好的溝通能力；、良好的溝通能力；4 4、吃苦耐勞、不怕挫折的、吃苦耐勞、不怕挫折的精神；精神；5 5、對自身有長遠的職業(yè)規(guī)、對自身有長遠的職業(yè)規(guī)劃。劃。1 1、具有明確市場機會，分、具有明確市場機會，分析顧客購買行為的能力；析顧客購買行為的能力；2 2、能夠明確目標市場，會、能夠明確目標市場，會使用各種市場細分標準對市使用各種市場細分標準對市場進行細分；場進行細分；3 3、具有制定營銷、具有制定營銷4P4P策略能策略

4、能力；力；4 4、能夠獨立完成簡單營銷、能夠獨立完成簡單營銷方案。方案。以培養(yǎng)學生職業(yè)以培養(yǎng)學生職業(yè)技能為出發(fā)點技能為出發(fā)點分析營銷崗位分析營銷崗位工作過程工作過程召集行業(yè)企業(yè)專召集行業(yè)企業(yè)專家和院校專家進家和院校專家進行專題討論行專題討論對企業(yè)市場營銷對企業(yè)市場營銷崗位進行職業(yè)能崗位進行職業(yè)能力分析力分析具體措施具體措施 基于典型工作過程分基于典型工作過程分析，構建課程體系；析，構建課程體系； 職業(yè)能力培養(yǎng)為職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，設計教學內容；核心，設計教學內容； 以提高學生職業(yè)以提高學生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)為目標能力和職業(yè)素養(yǎng)為目標； 融合職業(yè)資格標融合職業(yè)資格標準，推行三證書制；準，推行三證

5、書制；一、課程設置一、課程設置（三）課程設計（三）課程設計體現職業(yè)性、實踐性和開放性體現職業(yè)性、實踐性和開放性 教學內容的選取嚴格按照本專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求教學內容的選取嚴格按照本專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求，靠近職業(yè)前沿，保證學生今后的可持續(xù)發(fā)展，靠近職業(yè)前沿，保證學生今后的可持續(xù)發(fā)展專業(yè)知識專業(yè)知識 職業(yè)前沿動態(tài)職業(yè)前沿動態(tài) 專業(yè)延伸知識專業(yè)延伸知識 任務實踐任務實踐學習情境學習情境感悟營銷-知識內容商情調查-技能內容 和素質內容商機選擇-技能內容商務實戰(zhàn)-技能內容商計策劃-技能內容 和素質內容項目項目項目分解（子項目）項目分解（子項目）商情調查商情調查商機選擇商機選擇商計策劃商計策劃商務實戰(zhàn)

6、商務實戰(zhàn)1 1、感知營銷內涵、感知營銷內涵 ，2 2、確立營銷觀念，、確立營銷觀念， 3 3、創(chuàng)設營銷組織、創(chuàng)設營銷組織 1 1、分析市場狀況、分析市場狀況 ，2 2、調查顧客，、調查顧客， 3 3、撰寫調研報告、撰寫調研報告 1 1、細分客戶，、細分客戶，2 2、選擇目標顧客、選擇目標顧客 ， 3 3、市場定位、市場定位 1 1、產品策劃，、產品策劃，2 2、定價策劃，、定價策劃，3 3、渠道策劃，、渠道策劃，4 4、廣告策劃，、廣告策劃，5 5、營業(yè)推廣策劃，、營業(yè)推廣策劃，6 6、公共關系促銷策劃，、公共關系促銷策劃，7 7、整體市場推廣策劃、整體市場推廣策劃 1 1、客戶尋找與拜訪、客

7、戶尋找與拜訪 ，2 2、達成交易、達成交易 ， 3 3、客戶維護、客戶維護 感悟營銷感悟營銷商務實戰(zhàn)（掌握）商務實戰(zhàn)（掌握）商計策劃（掌握，重難點）商計策劃（掌握，重難點）商機選擇（掌握，重點）商機選擇（掌握，重點）商情調查（掌握商情調查（掌握,難點）難點）學時：28學時：14學時：14學時：6感悟營銷（了解）感悟營銷（了解）學時：10 打破原有的以理論為主的內容結構和課序，依據市場營打破原有的以理論為主的內容結構和課序，依據市場營銷流程（工作過程），根據項目進行模塊設計，重視實銷流程（工作過程），根據項目進行模塊設計，重視實踐教學，符合職業(yè)成長規(guī)律和學生認知規(guī)律。踐教學，符合職業(yè)成長規(guī)律和學

8、生認知規(guī)律。網絡資源網絡資源教材選取教材選取參考資料參考資料二、教學內容二、教學內容（三）（三） 表現形式表現形式章金萍主編的浙江大學章金萍主編的浙江大學出版社出版的出版社出版的市場營市場營銷實務銷實務,普通高等教育普通高等教育“十一五十一五” 規(guī)劃教材，規(guī)劃教材，高職高專經濟金融類專高職高專經濟金融類專業(yè)工學結合規(guī)劃教材業(yè)工學結合規(guī)劃教材 教材選取教材選取王軍旗，張蕾主王軍旗，張蕾主編的中國人民大編的中國人民大學出版社出版的學出版社出版的市場營銷市場營銷-基本理論與案例基本理論與案例分析分析參考資料參考資料厲以寧主編的北厲以寧主編的北京大學出版社出京大學出版社出版的版的中國企業(yè)中國企業(yè)管理教

9、學案例管理教學案例朱華主編的中國朱華主編的中國社會出版社出版社會出版社出版的的市場營銷案市場營銷案例精選精析例精選精析21世紀高職高專世紀高職高專財經類系列教材財經類系列教材，是由清華大學，是由清華大學出版社出版出版社出版網絡資源網絡資源中國市場學會 http:/ http:/ http:/ http:/www.sino- 基于工作過程基于工作過程的項目導向的項目導向教學做一體化教學做一體化從社會發(fā)展對高素質勞從社會發(fā)展對高素質勞動者和中等專業(yè)人才需動者和中等專業(yè)人才需求的實際出發(fā)求的實際出發(fā) 注重對學生創(chuàng)新精神和注重對學生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)實踐能力的培養(yǎng) 三、教學設計三、教學設計（一）

10、（一） 教學模式教學模式以提高學生的實際應用以提高學生的實際應用能力為主線能力為主線 角色扮演實際操作分析改進實踐驗證歸納總結項目導入過程指導結果點評三、教學設計三、教學設計（一）（一） 教學模式教學模式教學方法問題探究式教學法案例教學法分組討論教學法角色扮演教學法設定身份設定身份提倡提倡“積極研討，主動參與，實際操作積極研討，主動參與，實際操作”每組分別派每組分別派出一個代表出一個代表扮演不同的扮演不同的角色，進行角色，進行銷售模擬銷售模擬模擬銷售模擬銷售 完成任務完成任務 學生在模擬學生在模擬逼真的工作逼真的工作環(huán)境中，要環(huán)境中，要求處理可能求處理可能出現的各種出現的各種問題問題通過這種角

11、色扮演法，能把所學知識與崗位任務有機通過這種角色扮演法，能把所學知識與崗位任務有機結合起來，既調動了學生的思維想象力，又生動有趣。結合起來，既調動了學生的思維想象力，又生動有趣。全班學生在教全班學生在教師的指導下分師的指導下分為若干組，有為若干組，有些扮演生產商些扮演生產商，有些扮演中，有些扮演中間商及營銷人間商及營銷人員，有些扮演員，有些扮演消費者消費者老師點評老師點評 進行當場點進行當場點評，互相討評，互相討論，使用了論，使用了哪些營銷技哪些營銷技巧，存在什巧，存在什么問題么問題三、教學設計三、教學設計（三）（三） 教學手段教學手段教教學學手手段段教科書教科書多媒體課件多媒體課件視頻演示視

12、頻演示粉筆和黑板粉筆和黑板現代現代教學教學手段手段傳統(tǒng)傳統(tǒng)教學教學手段手段 結構結構數數量量人數人數比例比例專任教師雙專任教師雙師素質人數師素質人數專任教師雙專任教師雙師素質比例師素質比例承擔教學承擔教學課時比例課時比例專任教師專任教師4 480%80%2 250%50%80%80%兼職教師兼職教師1 120%20%0 00 020%20%教師隊伍：本課程組已經初步建成一支專兼結合、結構教師隊伍：本課程組已經初步建成一支專兼結合、結構合理穩(wěn)定的高素質教學隊伍。合理穩(wěn)定的高素質教學隊伍。類型類型2人,40%1人,20%2人,40%1人,20%1人,20%3人,60%三、教學設計三、教學設計（四）

13、保障條件（四）保障條件校內實訓基地（一周的二手市場模擬實訓）校內實訓基地（一周的二手市場模擬實訓）校外實訓基地校外實訓基地（與黃巖遠達進出口有限公司已合作，（與黃巖遠達進出口有限公司已合作， 與恒安公司有初步合作意向，）與恒安公司有初步合作意向，）為創(chuàng)設工作情景提供有利條件為創(chuàng)設工作情景提供有利條件與企業(yè)與企業(yè)“零距離零距離”對接對接 ，工學結合，工學結合三、教學模式三、教學模式（四）保障條件（四）保障條件三、教學模式三、教學模式（四）保障條件（四）保障條件三、教學模式三、教學模式（四）保障條件（四）保障條件四、教學組織與實施四、教學組織與實施（一）組織實施（一）組織實施本次項目由老師和學生溝

14、通后，進行的一次營業(yè)推廣模擬本次項目由老師和學生溝通后，進行的一次營業(yè)推廣模擬1、項目任務的說明、項目任務的說明2、安排項目進度、安排項目進度3、確定評分標準、確定評分標準通過這次模擬活動，加通過這次模擬活動，加強了學生對理論的認識強了學生對理論的認識，對本專業(yè)其他學科的，對本專業(yè)其他學科的項目教學和未來實訓二項目教學和未來實訓二手商品的營銷策劃和管手商品的營銷策劃和管理也起到了借鑒作用。理也起到了借鑒作用。這種角色扮演教學方法讓這種角色扮演教學方法讓學生樂于接受，而且項目學生樂于接受，而且項目時間安排合理，可操作性時間安排合理，可操作性強，分組完成任務，便于強，分組完成任務，便于組織和考核，

15、項目任務和組織和考核，項目任務和考核標準事先確立，學生考核標準事先確立，學生一目了然，保證項目目標一目了然，保證項目目標順利完成。對其他課程有順利完成。對其他課程有參考作用參考作用1 12 2四、教學組織與實施四、教學組織與實施（二）教學效果（二）教學效果 武漢信息職業(yè)技術學院的營銷與策劃專業(yè)，參照國家職業(yè)標準的技能要求與相關知識，對其內容作了細致篩選與編排，同時采用校企合作方式，對該課程的模塊設計，理論教學與現場操作一體化，教學相關資料齊全，教學方法重在實踐，師資隊伍結構合理，“雙師”結構比例較高，校內外實訓條件能夠滿足教學要求，培養(yǎng)學生質量較高。 陳濤 2011年12月1湖北省營銷協會四、

16、教學組織與實施四、教學組織與實施（二）教學效果（二）教學效果四、教學組織與實施四、教學組織與實施（二）教學效果（二）教學效果老師講授時，思路清晰，內容豐富，理論聯系實際。四、教學組織與實施四、教學組織與實施（二）教學效果（二）教學效果五、特色與創(chuàng)新五、特色與創(chuàng)新基于工作過程設計教學模式基于工作過程設計教學模式，采用項目導向組織教學，采用項目導向組織教學，促進學生在具體實踐中建構促進學生在具體實踐中建構知識與能力，提高學生綜合知識與能力，提高學生綜合職業(yè)技能。職業(yè)技能。謝謝您的指導！市場營銷課程性質 教學內容的選取嚴格按照本專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求教學內容的選取嚴格按照本專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求，靠

17、近職業(yè)前沿，保證學生今后的可持續(xù)發(fā)展，靠近職業(yè)前沿，保證學生今后的可持續(xù)發(fā)展專業(yè)知識專業(yè)知識 職業(yè)前沿動態(tài)職業(yè)前沿動態(tài) 專業(yè)延伸知識專業(yè)延伸知識 任務實踐任務實踐章金萍主編的浙江大學章金萍主編的浙江大學出版社出版的出版社出版的市場營市場營銷實務銷實務,普通高等教育普通高等教育“十一五十一五” 規(guī)劃教材，規(guī)劃教材，高職高專經濟金融類專高職高專經濟金融類專業(yè)工學結合規(guī)劃教材業(yè)工學結合規(guī)劃教材 教材選取教材選取網絡資源網絡資源中國市場學會 http:/ http:/ http:/ http:/www.sino- 基于工作過程基于工作過程的項目導向的項目導向教學做一體化教學做一體化從社會發(fā)展對高素質勞從社會發(fā)展對高素質勞動者和中等專業(yè)人才需動者和中等專業(yè)人才需求的實際出發(fā)求的實際出發(fā) 注重對學生創(chuàng)新精神和注重對學生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)實踐能力的培養(yǎng) 三、教學設計三、教學設計（一）（一） 教學模式教學模式以提高學生的實際應用以提高學生的實際應用能力為主線能力為主線 結構結構數數量量人數人數比例比例專任教師雙專任教師雙師素