1、如何提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力如何提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 困惑困惑1，銷售人員換了一批又一批，可是團(tuán)隊(duì)的銷，銷售人員換了一批又一批，可是團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績還是不理想。售業(yè)績還是不理想。2，新人成長的太慢。，新人成長的太慢。3，老人難管，老人難管尤其是殺單能力強(qiáng)的。尤其是殺單能力強(qiáng)的。如何提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力呢？如何提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力呢？.對目前團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀進(jìn)行了解和分析對目前團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀進(jìn)行了解和分析. 團(tuán)隊(duì)的定位團(tuán)隊(duì)的定位. 組建團(tuán)隊(duì)（招人組建團(tuán)隊(duì)（招人 ）. 幫助員工成長幫助員工成長. 以人為本以人為本.經(jīng)理要勇于承擔(dān)責(zé)任經(jīng)理要勇于承擔(dān)責(zé)任.計(jì)劃的可實(shí)施性計(jì)劃的可實(shí)施性.目標(biāo)目標(biāo) 激情激情 欲望欲望 .善于總結(jié)和規(guī)劃善于總

2、結(jié)和規(guī)劃 對目前團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀進(jìn)行了解和分析對目前團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀進(jìn)行了解和分析 .團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) .團(tuán)隊(duì)狀態(tài)團(tuán)隊(duì)狀態(tài) .團(tuán)隊(duì)問題團(tuán)隊(duì)問題團(tuán)隊(duì)定位團(tuán)隊(duì)定位 團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)既定的目標(biāo)，為團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)既定的目標(biāo)，為團(tuán)隊(duì)成員導(dǎo)航，知道要向何處去，沒有目標(biāo)這個(gè)團(tuán)導(dǎo)航，知道要向何處去，沒有目標(biāo)這個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒有存在的價(jià)值。隊(duì)就沒有存在的價(jià)值。組建團(tuán)隊(duì)（招人）組建團(tuán)隊(duì)（招人） 在建立自己銷售團(tuán)隊(duì)的初期，對于進(jìn)入銷在建立自己銷售團(tuán)隊(duì)的初期，對于進(jìn)入銷售團(tuán)隊(duì)的人員把關(guān)好，最重要的一個(gè)條件售團(tuán)隊(duì)的人員把關(guān)好，最重要的一個(gè)條件就是銷售人員要能講實(shí)干，有上進(jìn)心。就是銷售人員要能講實(shí)干，有上進(jìn)心。（因?yàn)檫@些屬于個(gè)人長期

3、積累的素質(zhì)，幾（因?yàn)檫@些屬于個(gè)人長期積累的素質(zhì)，幾乎等同于天生的，銷售員進(jìn)入公司以后要乎等同于天生的，銷售員進(jìn)入公司以后要有所作為這是首要條件。因?yàn)槿说钠渌接兴鳛檫@是首要條件。因?yàn)槿说钠渌矫媸强梢栽俣唐趦?nèi)通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)等途徑獲面是可以再短期內(nèi)通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)等途徑獲得提高）得提高）招人要求招人要求 團(tuán)隊(duì)需要的員工團(tuán)隊(duì)需要的員工 適合團(tuán)隊(duì)適合團(tuán)隊(duì) 適合自己管理適合自己管理 可培養(yǎng)，有潛力可培養(yǎng)，有潛力幫助員工成長幫助員工成長.經(jīng)理要不斷幫助員工分析其銷售方法上的缺經(jīng)理要不斷幫助員工分析其銷售方法上的缺陷，提高其分析問題、解決問題的能力。陷，提高其分析問題、解決問題的能力。.經(jīng)理就是一個(gè)班長，最多

4、只是個(gè)排長，班長，經(jīng)理就是一個(gè)班長，最多只是個(gè)排長，班長，排長不是指揮戰(zhàn)斗的，是帶領(lǐng)兄弟們沖鋒排長不是指揮戰(zhàn)斗的，是帶領(lǐng)兄弟們沖鋒陷陣的。陷陣的。.比如：基從員工（資源，電話營銷）比如：基從員工（資源，電話營銷） 核心員工（談判，銷售技巧）核心員工（談判，銷售技巧）以人為本以人為本 經(jīng)理要做到的，尊重知識(shí)，尊重人才，管經(jīng)理要做到的，尊重知識(shí)，尊重人才，管理要以人為本，你不尊重你的隊(duì)員，隊(duì)員理要以人為本，你不尊重你的隊(duì)員，隊(duì)員的銷售力就會(huì)削弱，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績就會(huì)的銷售力就會(huì)削弱，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績就會(huì)受到影響。另外，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就用金錢、受到影響。另外，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就用金錢、晉升、辭退等借口來調(diào)動(dòng)銷售員

5、的積極性，晉升、辭退等借口來調(diào)動(dòng)銷售員的積極性，銷售人員應(yīng)該生活在一個(gè)客觀公正的環(huán)境銷售人員應(yīng)該生活在一個(gè)客觀公正的環(huán)境中，你怎么待你的銷售人員，他就會(huì)怎么中，你怎么待你的銷售人員，他就會(huì)怎么對待工作，對待公司的客戶。對待工作，對待公司的客戶。經(jīng)理要勇于承擔(dān)責(zé)任經(jīng)理要勇于承擔(dān)責(zé)任 經(jīng)理要勇于承擔(dān)責(zé)任，勇于自我批評，廣經(jīng)理要勇于承擔(dān)責(zé)任，勇于自我批評，廣納賢言，博采眾長，人無完人，這樣也有納賢言，博采眾長，人無完人，這樣也有利于經(jīng)理自身的發(fā)展。同時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)的利于經(jīng)理自身的發(fā)展。同時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)的成員也才會(huì)客觀的對待銷售工作中遇到的成員也才會(huì)客觀的對待銷售工作中遇到的問題，首先分析自身的不足，而不

6、是一遇問題，首先分析自身的不足，而不是一遇到困難就退卻，一碰到困難就責(zé)怪產(chǎn)品，到困難就退卻，一碰到困難就責(zé)怪產(chǎn)品，抱怨公司的銷售政策。抱怨公司的銷售政策。計(jì)劃的可實(shí)施性計(jì)劃的可實(shí)施性 制訂的工作計(jì)劃要切實(shí)可行，少講虛話套制訂的工作計(jì)劃要切實(shí)可行，少講虛話套話，以身作則，不僅能使經(jīng)理樹立自己在話，以身作則，不僅能使經(jīng)理樹立自己在銷售團(tuán)隊(duì)中的威信，使銷售指令得到有效銷售團(tuán)隊(duì)中的威信，使銷售指令得到有效地執(zhí)行，同時(shí)榜樣的力量是無窮的，銷售地執(zhí)行，同時(shí)榜樣的力量是無窮的，銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗作風(fēng)會(huì)進(jìn)一步提高。團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗作風(fēng)會(huì)進(jìn)一步提高。目標(biāo)目標(biāo) 激情激情 欲望欲望 上下同欲者勝上下同欲者勝-員工目標(biāo)、經(jīng)理目標(biāo)、團(tuán)員工目標(biāo)、經(jīng)理目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)要一致。隊(duì)目標(biāo)要一致。 激情激情-對自己內(nèi)心目標(biāo)鍥而不舍的追求。對自己內(nèi)心目標(biāo)鍥而不舍的追求。 欲望欲望-一定要的決心。一定要的決心。善于總結(jié)和規(guī)劃善于總結(jié)和規(guī)劃總結(jié)總結(jié) 總之，管理不等同于控制，你可以把你的總之，管理不等同于控制，你可以把你的團(tuán)隊(duì)控制死，但你左右不了你團(tuán)隊(duì)的成績。團(tuán)隊(duì)控制死，但你左右不了你團(tuán)隊(duì)的成績。人的潛力是巨大的，只有把員工的潛力激人的潛力是巨大的，只有把員工的潛力激發(fā)