1、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十二章第十二章 交易磋商與合同簽訂交易磋商與合同簽訂了解：了解：交易磋商的形式、內(nèi)容及程序；交易磋商的形式、內(nèi)容及程序； 2.合同的形式和內(nèi)容。合同的形式和內(nèi)容。掌握：掌握：交易磋商前的準(zhǔn)備工作；交易磋商前的準(zhǔn)備工作； 2. 交易磋商的各個環(huán)節(jié)；交易磋商的各個環(huán)節(jié)；1. 3. 合同有效成立的條件、時間及其基本內(nèi)容。合同有效成立的條件、時間及其基本內(nèi)容。重點(diǎn)：重點(diǎn)：1、交易磋商的發(fā)盤和接受、交易磋商的發(fā)盤和接受 2、合同的形式和內(nèi)容、合同的形式和內(nèi)容難點(diǎn)：難點(diǎn)：公約公約對發(fā)盤和接受的解釋對發(fā)盤和接受的解釋第一節(jié)第一節(jié) 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 交

2、易磋商（交易磋商（Business Negotiation）是指是指買賣雙方買賣雙方就某項(xiàng)商品的就某項(xiàng)商品的交易條件交易條件進(jìn)行協(xié)商進(jìn)行協(xié)商以求取得一致意見、達(dá)成交以求取得一致意見、達(dá)成交易的整個易的整個過程過程。詢盤詢盤Inquiry發(fā)盤發(fā)盤Offer還盤還盤Counter-offer接受接受Acceptance詢盤采用的主要詞句：詢盤采用的主要詞句： Please advise（請告）（請告） Please quote （請報(bào)價）（請報(bào)價） Please offer （請發(fā)盤）（請發(fā)盤） 一、詢盤一、詢盤 詢盤詢盤（Inquiry），），又稱詢價，又稱詢價，指指買方或賣方買方或賣方為磋商交

3、易向?qū)Ψ教岢鰹榇枭探灰紫驅(qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)有關(guān)交易條件的詢問交易條件的詢問。（1）買方詢盤）買方詢盤 【例】 Please offer Tung Oil lowest price FOB Fangcheng Port.（2）賣方詢盤）賣方詢盤 【例】We can supply Tung Oil， please bid if interested.二、發(fā)盤二、發(fā)盤 發(fā)盤發(fā)盤(Offer)，又稱發(fā)價或報(bào)價，指，又稱發(fā)價或報(bào)價，指交易的一方（發(fā)盤人）為出售或購買交易的一方（發(fā)盤人）為出售或購買某項(xiàng)商品，向交易的另一方某項(xiàng)商品，向交易的另一方（受盤人）（受盤人）提出提出該項(xiàng)商品的該項(xiàng)商品的交易條件交易條件，

4、并愿意，并愿意按按照照所提出所提出條件條件與對方與對方達(dá)成交易達(dá)成交易、訂立、訂立合同的一種行為。合同的一種行為。 【例】We can offer 300MT Tung Oil lowest USD 200/MT FOB Fangcheng Port, shipment for 2012.3 , Irrevocable L/C for payment.發(fā)盤一般采用的詞語：發(fā)盤一般采用的詞語： offer（發(fā)盤）（發(fā)盤）, firm offer（發(fā)實(shí)盤）（發(fā)實(shí)盤）, quote（報(bào)價）（報(bào)價）, supply（供應(yīng)）（供應(yīng)）, bid（遞盤）（遞盤）三、還盤三、還盤 還盤還盤(Counter O

5、ffer)，指受盤，指受盤人人不同意或不完全同意不同意或不完全同意發(fā)盤人的發(fā)盤人的發(fā)盤中提出的條件，為進(jìn)一步協(xié)發(fā)盤中提出的條件，為進(jìn)一步協(xié)商，對發(fā)盤提出商，對發(fā)盤提出修改或變更修改或變更的表的表示。示。【例】【例】Yours 5th Dec. Tung Oil counter offer USD 190/MT.【例】【例】Yours 5th Dec. Tung Oil counter offer USD 210/MT CIF New York. 四、接受四、接受 接受接受(Acceptance)指受盤人接到對指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，受盤人方的發(fā)盤或還盤后，受盤人無條件地、無條件地、完全

6、同意完全同意發(fā)盤人所提出的全部交易條件，發(fā)盤人所提出的全部交易條件，并同意按條件訂立合同的一種行為。并同意按條件訂立合同的一種行為?！纠俊纠縔ours 8th Dec. Tung Oil counter offer USD 210/MT , accepted.表示接受的詞語：表示接受的詞語： accept（接受）（接受）, agree（同意）（同意）, confirm（確認(rèn)）（確認(rèn)） 請報(bào)桐油請報(bào)桐油FOB防城港最低價。防城港最低價。 我方可供我方可供300噸桐油，噸桐油， FOB防城港最低價防城港最低價200美元美元/公噸，公噸，2012年年3月裝運(yùn)，不可撤銷信用證月裝運(yùn)，不可撤銷信用證

7、支付。支付。 你方你方12月月5日桐油，還盤日桐油，還盤210美元美元/公噸公噸CIF紐紐約。約。 你方你方12月月8日桐油還盤日桐油還盤210美元美元/公噸，接受。公噸，接受。第二節(jié)第二節(jié) 發(fā)盤發(fā)盤一、構(gòu)成有效發(fā)盤的條件一、構(gòu)成有效發(fā)盤的條件 公約公約：“向一個或一個以上特向一個或一個以上特定的人定的人提出的訂立合同的建議，如果提出的訂立合同的建議，如果十分確定十分確定，并且，并且表明發(fā)盤人表明發(fā)盤人在得到接在得到接受時受時承受約束承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤?！庇行Оl(fā)盤的條件：有效發(fā)盤的條件：（1）向特定的人發(fā)出的）向特定的人發(fā)出的 （2）訂立合同的建議）訂立合同的建議（

8、3）內(nèi)容十分確定）內(nèi)容十分確定（4）表明發(fā)盤人受其約束）表明發(fā)盤人受其約束 （5）傳達(dá)到受盤人才能生效）傳達(dá)到受盤人才能生效二、發(fā)盤的有效期二、發(fā)盤的有效期 發(fā)盤人受約束的期限發(fā)盤人受約束的期限 受盤人接受的有效時限受盤人接受的有效時限 注意：規(guī)定有效期時最好明確具體。注意：規(guī)定有效期時最好明確具體。 Why Why ? ?明確發(fā)盤生效時間的意義：明確發(fā)盤生效時間的意義： 關(guān)系到受盤人能否表示接受；關(guān)系到受盤人能否表示接受； 關(guān)系到發(fā)盤人何時可以撤回關(guān)系到發(fā)盤人何時可以撤回或修改發(fā)盤內(nèi)容。或修改發(fā)盤內(nèi)容。公約公約和和我國我國 合同合同法法采用采用 三、發(fā)盤的失效三、發(fā)盤的失效 （1）發(fā)盤人接到

9、受盤人的拒絕通知。）發(fā)盤人接到受盤人的拒絕通知。 （2）受盤人作出還盤。）受盤人作出還盤。 （3）發(fā)盤人在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前）發(fā)盤人在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前 撤回發(fā)盤。（撤回發(fā)盤。（發(fā)盤未生效發(fā)盤未生效） 相關(guān)鏈接相關(guān)鏈接： 公約公約規(guī)定規(guī)定:“:“發(fā)盤得予撤發(fā)盤得予撤回，如果撤回通知于發(fā)盤送達(dá)受盤人之前回，如果撤回通知于發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時送達(dá)受盤人?；蛲瑫r送達(dá)受盤人?！毙∮懻摚盒∮懻摚?我方某進(jìn)出口公司用特快專遞向美我方某進(jìn)出口公司用特快專遞向美 國國 H 公司發(fā)盤，規(guī)定有效期為公司發(fā)盤，規(guī)定有效期為7天，特天，特 快專遞寄發(fā)后兩小時，外銷員發(fā)現(xiàn)價格快專遞寄發(fā)后兩小時，外銷員發(fā)現(xiàn)價格折算有

10、錯誤，如該發(fā)盤被美國折算有錯誤，如該發(fā)盤被美國H公司接公司接受，將造成一定的經(jīng)濟(jì)損失。受，將造成一定的經(jīng)濟(jì)損失。 請問：在這種情況下，我方可采取請問：在這種情況下，我方可采取 什么補(bǔ)救措施？為什么？什么補(bǔ)救措施？為什么？（4）發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤。（）發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤。（發(fā)盤生效發(fā)盤生效后后） 相關(guān)鏈接相關(guān)鏈接：公約公約第第1616條：條：1 1、在未訂立合同之前，、在未訂立合同之前，發(fā)價得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受發(fā)價得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受通知之前送達(dá)被發(fā)價人；通知之前送達(dá)被發(fā)價人；2 2、下列情況下，發(fā)價不能、下列情況下，發(fā)價不能撤銷：撤銷： （1 1）發(fā)價寫

11、明發(fā)價的期限或以其他方式表）發(fā)價寫明發(fā)價的期限或以其他方式表示發(fā)價是不可撤銷的，（示發(fā)價是不可撤銷的，（2 2）被發(fā)價人有理由信賴該）被發(fā)價人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)價是不可撤銷的，而且已本著對該發(fā)價的信賴項(xiàng)發(fā)價是不可撤銷的，而且已本著對該發(fā)價的信賴行事。行事。【案例分析】【案例分析】 我某公司接到美國出口商發(fā)盤供我某公司接到美國出口商發(fā)盤供應(yīng)核桃仁應(yīng)核桃仁500500公噸，限公噸，限7 7日內(nèi)復(fù)到。我日內(nèi)復(fù)到。我公司經(jīng)調(diào)查研究后，于第五日作出決公司經(jīng)調(diào)查研究后，于第五日作出決定欲接受該項(xiàng)發(fā)盤。但此時外商又發(fā)定欲接受該項(xiàng)發(fā)盤。但此時外商又發(fā)來電傳稱撤銷發(fā)盤。來電傳稱撤銷發(fā)盤。 請問在此情況下，請問在此

12、情況下，美商能否撤銷發(fā)盤，為什么？美商能否撤銷發(fā)盤，為什么？ （5）發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。）發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。 （6）人力不可抗拒的意外事故造）人力不可抗拒的意外事故造 成發(fā)盤的失效。成發(fā)盤的失效。 （7）在發(fā)盤被接受之前，當(dāng)事人）在發(fā)盤被接受之前，當(dāng)事人 喪失行為能力、死亡或法人喪失行為能力、死亡或法人 破產(chǎn)等。破產(chǎn)等。第三節(jié)第三節(jié) 接受接受一、構(gòu)成有效接受的條件一、構(gòu)成有效接受的條件 公約公約規(guī)定，應(yīng)具備：規(guī)定，應(yīng)具備： （1）由發(fā)盤人指定的受盤人以聲明或其）由發(fā)盤人指定的受盤人以聲明或其 他行為表示出來。他行為表示出來。 （2）采取一定的方式向發(fā)盤人明確表示）采取一定的方式向發(fā)盤

13、人明確表示 出來。出來。 （3）內(nèi)容與發(fā)盤相一致。）內(nèi)容與發(fā)盤相一致。 （4）在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。）在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。二、有條件的接受二、有條件的接受 指受盤人在答復(fù)發(fā)盤時，指受盤人在答復(fù)發(fā)盤時，使用了使用了“接接受受”（Accepted）字樣）字樣，但又對接受的，但又對接受的發(fā)盤內(nèi)容作出某些發(fā)盤內(nèi)容作出某些添加、限制或其他更添加、限制或其他更改改。公約公約的特殊規(guī)定的特殊規(guī)定 ： 實(shí)質(zhì)性變更實(shí)質(zhì)性變更：在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件；：在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件；合同不成立合同不成立 非實(shí)質(zhì)性變更非實(shí)質(zhì)性變更：實(shí)質(zhì)上并不變更發(fā)盤的條：實(shí)質(zhì)上并不變更發(fā)盤的條件。件。合同成立合同成立價格、

14、付款、質(zhì)量和數(shù)價格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時間量、交貨地點(diǎn)和時間 增加某種單增加某種單據(jù)的份數(shù)等據(jù)的份數(shù)等 【案例分析】【案例分析】 A A國商人將從別國進(jìn)口的初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向國商人將從別國進(jìn)口的初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向B B國商國商人發(fā)盤，人發(fā)盤，B B國商人復(fù)電，接受發(fā)盤，同時要求提供產(chǎn)國商人復(fù)電，接受發(fā)盤，同時要求提供產(chǎn)地證。兩周后，地證。兩周后，A A國商人收到國商人收到B B國商人開來的信用證，國商人開來的信用證，正準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，獲商檢機(jī)構(gòu)通知，正準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，獲商檢機(jī)構(gòu)通知，因該貨非本國產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)地證。經(jīng)電請因該貨非本國產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)地證。經(jīng)電請B B

15、國商國商人取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款，遭到拒絕，人取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款，遭到拒絕，于是引起爭議。于是引起爭議。A A國商人提出，其對提供產(chǎn)地證的要國商人提出，其對提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意，依法無此義務(wù)，而求從未表示同意，依法無此義務(wù)，而B B國商人堅(jiān)持國商人堅(jiān)持A A國商人有此義務(wù)。國商人有此義務(wù)。 請根據(jù)請根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（雙方（雙方所在國均為締約國）的規(guī)定，對此案作出裁決。所在國均為締約國）的規(guī)定，對此案作出裁決。答：答：（1）A國與國與B國均為國均為聯(lián)合國國際貨物銷售合同公聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約約締約國，由于雙方對締約國，

16、由于雙方對公約公約的適用未作排的適用未作排除和保留，本案應(yīng)按除和保留，本案應(yīng)按公約公約規(guī)定辦理。規(guī)定辦理。（2）A商在收到商在收到B商對其發(fā)盤作出附加條件的接受商對其發(fā)盤作出附加條件的接受時，是非實(shí)質(zhì)性變更，即實(shí)質(zhì)上并不變更發(fā)盤的時，是非實(shí)質(zhì)性變更，即實(shí)質(zhì)上并不變更發(fā)盤的條件。條件。 A商未提出任何異議，構(gòu)成有效接受，合商未提出任何異議，構(gòu)成有效接受，合同成立，同成立，A商應(yīng)負(fù)有提供產(chǎn)地證的義務(wù)。商應(yīng)負(fù)有提供產(chǎn)地證的義務(wù)。（3）B商已根據(jù)其接受條件開立信用證，商已根據(jù)其接受條件開立信用證，A商接受商接受信用證后，又未提出異議，并準(zhǔn)備履行信用證的信用證后，又未提出異議，并準(zhǔn)備履行信用證的規(guī)定交貨

17、，后因商檢機(jī)構(gòu)不能出證，這與規(guī)定交貨，后因商檢機(jī)構(gòu)不能出證，這與B商無商無關(guān)，構(gòu)成關(guān)，構(gòu)成A商違約。商違約。三、逾期接受三、逾期接受 逾期接受（逾期接受（Late Acceptance），又稱遲），又稱遲到的接受，是指受盤人發(fā)出的到的接受，是指受盤人發(fā)出的接受通知超接受通知超過過發(fā)盤人發(fā)盤人規(guī)定的有效期規(guī)定的有效期或發(fā)盤中未明確規(guī)或發(fā)盤中未明確規(guī)定有效期而定有效期而超過合理時間超過合理時間才送達(dá)發(fā)盤人。才送達(dá)發(fā)盤人。 公約公約的靈活處理：的靈活處理： 一、發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人該項(xiàng)逾一、發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人該項(xiàng)逾期接受有效，合同就成立。期接受有效，合同就成立。 二、逾期接受的信件或其

18、他書面文件顯示，二、逾期接受的信件或其他書面文件顯示，在傳遞正常的情況下，本應(yīng)是能夠送達(dá)發(fā)盤在傳遞正常的情況下，本應(yīng)是能夠送達(dá)發(fā)盤人的，則接受應(yīng)當(dāng)有效。除非發(fā)盤人毫不遲人的，則接受應(yīng)當(dāng)有效。除非發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人發(fā)盤已經(jīng)失效。延地通知受盤人發(fā)盤已經(jīng)失效。 逾期接受是否有效，關(guān)鍵要看發(fā)盤人如何逾期接受是否有效，關(guān)鍵要看發(fā)盤人如何表態(tài)。表態(tài)。 【案例分析】【案例分析】 我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限1010日復(fù)到有效，日復(fù)到有效，9 9日意商人用電報(bào)通知我日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于我方于111

19、1日上午才收到對方的接受通日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通前獲悉市場知，而我方在收到接受通前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應(yīng)如何處理？價格已上漲，對此，我方應(yīng)如何處理？分析：中國與意大利均系分析：中國與意大利均系聯(lián)合國國際貨物聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約銷售合同公約締約國，該案雙方洽談過締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受雙方當(dāng)事人均應(yīng)受公約公約約束。約束。 按按公約公約規(guī)定，如果載有逾期接受規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時傳達(dá)到發(fā)價人的

20、情況下寄發(fā)的，正常能及時傳達(dá)到發(fā)價人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤則該項(xiàng)逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知被發(fā)盤人，人毫不遲延地用口頭或書面通知被發(fā)盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效，據(jù)此，我方于他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效，據(jù)此，我方于11月月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。的逾期接受。 因此，因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。復(fù)電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。 如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確

21、認(rèn)；也可不予交易，訂立合同，可回電確認(rèn)；也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。答復(fù)，予以默認(rèn)。四、重新接受四、重新接受 重新接受是指受盤人接到一項(xiàng)發(fā)盤時，重新接受是指受盤人接到一項(xiàng)發(fā)盤時，首先首先作出了作出了拒絕或還盤拒絕或還盤，然后又表示接，然后又表示接受。受。 先于拒絕或還盤送達(dá)發(fā)盤人，先于拒絕或還盤送達(dá)發(fā)盤人，則該項(xiàng)接則該項(xiàng)接受受有效；有效； 接受通知與拒絕或還盤接受通知與拒絕或還盤同時同時或者或者遲于送遲于送達(dá)發(fā)盤人達(dá)發(fā)盤人，則此項(xiàng)接受，則此項(xiàng)接受無效無效。五、接受的撤回五、接受的撤回 指指接受生效之前接受生效之前給予給予取消取消，以阻止其，以阻止其生效。生效。相關(guān)鏈接相關(guān)鏈接： 公約公約規(guī)定規(guī)定：

22、“接受得予接受得予撤回，如果通知于原接受生效之前或同時撤回，如果通知于原接受生效之前或同時送達(dá)發(fā)盤人。送達(dá)發(fā)盤人?！毙〗Y(jié)小結(jié) 交易磋商一般程序：交易磋商一般程序： 詢盤、詢盤、發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、還盤、接受接受 重點(diǎn)：發(fā)盤、接受重點(diǎn)：發(fā)盤、接受 難點(diǎn)：難點(diǎn)：公約公約對發(fā)盤和接受的解釋對發(fā)盤和接受的解釋 國際貨物買賣合同的特征國際貨物買賣合同的特征 國際性。國際性。 合同的標(biāo)的（物）是指進(jìn)入國際貿(mào)易領(lǐng)域合同的標(biāo)的（物）是指進(jìn)入國際貿(mào)易領(lǐng)域的貨物。的貨物。 涉及復(fù)雜的法律關(guān)系、適用法律具有多樣涉及復(fù)雜的法律關(guān)系、適用法律具有多樣性。性。 第四節(jié)第四節(jié) 合同的簽訂合同的簽訂 國際貨物買賣合同在進(jìn)出口業(yè)

23、務(wù)中的地位國際貨物買賣合同在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的地位及作用及作用 是在涉外經(jīng)濟(jì)活動中，與有關(guān)方訂立的最是在涉外經(jīng)濟(jì)活動中，與有關(guān)方訂立的最主要、最基本的合同。主要、最基本的合同。法律適用法律適用國內(nèi)法國內(nèi)法 國內(nèi)法是指由國家制定或認(rèn)可并在本國主國內(nèi)法是指由國家制定或認(rèn)可并在本國主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。 “法律沖突法律沖突”及沖突規(guī)范及沖突規(guī)范 關(guān)于沖突規(guī)范的國際通行規(guī)則關(guān)于沖突規(guī)范的國際通行規(guī)則在合同中訂明選擇法律的條款（但不得在合同中訂明選擇法律的條款（但不得違反國家有關(guān)禁止事項(xiàng)）違反國家有關(guān)禁止事項(xiàng)）如雙方?jīng)]有在合同中選擇，則適用與合如雙方?jīng)]有在合同中選擇，則適用與合同

24、有最密切聯(lián)系的國家的法律同有最密切聯(lián)系的國家的法律 （我國（我國合同法合同法的的126條對此作了規(guī)定）條對此作了規(guī)定）案例案例 有一份有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人合同在美國訂立，由美國商人A出售一批出售一批IBM電腦給香港商人電腦給香港商人B，按，按CIF香香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過程中，港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過程中，對合同的形式及合同有關(guān)條款的解釋發(fā)生對合同的形式及合同有關(guān)條款的解釋發(fā)生爭議。爭議。 請分析解決此項(xiàng)糾紛應(yīng)適用香港法律還是請分析解決此項(xiàng)糾紛應(yīng)適用香港法律還是美國法律？美國法律？案例分析案例分析 應(yīng)適用于美國法律。應(yīng)適用于美國法律。 理由：合同與美國關(guān)系最密

25、切，因?yàn)槔碛桑汉贤c美國關(guān)系最密切，因?yàn)橛喖s訂約地和履約地都在美國。地和履約地都在美國。 分析：在按分析：在按CIF香港條件成交的合同中，出香港條件成交的合同中，出口方在出口國口方在出口國裝運(yùn)港履行交貨義務(wù)，所以裝運(yùn)港履行交貨義務(wù)，所以履約地在美國裝運(yùn)港，履約地在美國裝運(yùn)港，而非目的港香港。而非目的港香港。法律適用法律適用國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例“意思自治意思自治”原則原則（1）只有在合同中規(guī)定采用時，才有法）只有在合同中規(guī)定采用時，才有法律約束力。律約束力。（2）在采用某慣例時，可以對其中的某）在采用某慣例時，可以對其中的某項(xiàng)或某幾項(xiàng)具體內(nèi)容進(jìn)行更改或補(bǔ)充。項(xiàng)或某幾項(xiàng)具體內(nèi)容進(jìn)行更改或補(bǔ)充。

26、（3）合同規(guī)定與貿(mào)易慣例不同時，以合）合同規(guī)定與貿(mào)易慣例不同時，以合同規(guī)定為準(zhǔn)。同規(guī)定為準(zhǔn)。 法律適用法律適用國際條約國際條約“條約必須遵守原則條約必須遵守原則”即國家締結(jié)或參與的有關(guān)國際條約，即國家締結(jié)或參與的有關(guān)國際條約，除國家在締結(jié)時或參加時聲明保留的除國家在締結(jié)時或參加時聲明保留的條款以外，優(yōu)先于國內(nèi)法，必須遵守。條款以外，優(yōu)先于國內(nèi)法，必須遵守。（我國（我國“民法通則民法通則”也對此作了相同規(guī)也對此作了相同規(guī)定）定）聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 制定及其影響制定及其影響聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會關(guān)于國際貨物買賣的一個最重要的公約關(guān)于國際貨物買

27、賣的一個最重要的公約 主要內(nèi)容主要內(nèi)容適用范圍和總則適用范圍和總則合同的訂立合同的訂立貨物銷售（買賣雙方義務(wù)、違約及救濟(jì)）貨物銷售（買賣雙方義務(wù)、違約及救濟(jì)）最后條款最后條款我國與我國與“公約公約” 締約國之一締約國之一 是與我國進(jìn)行貨物進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)系最大，是與我國進(jìn)行貨物進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)系最大，最重要的一項(xiàng)國際公約。最重要的一項(xiàng)國際公約。 兩項(xiàng)保留兩項(xiàng)保留對公約適用范圍的保留（第對公約適用范圍的保留（第1 1條條1 1款款b b項(xiàng)）項(xiàng)）關(guān)于合同形式的保留（第關(guān)于合同形式的保留（第1111條）條）第一條第一條（）本公約適用于營業(yè)地在不同國家的當(dāng)（）本公約適用于營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間所訂立的貨

28、物銷售合同：事人之間所訂立的貨物銷售合同： （）如果國際私法規(guī)則導(dǎo)致適用某一締（）如果國際私法規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國的法律。約國的法律。第十一條第十一條 銷售合同無須以書面訂立或書面銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其它條件的證明，在形式方面也不受任何其它條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明。何方法證明。 國際貿(mào)易合同是不同國家的當(dāng)事人按一國際貿(mào)易合同是不同國家的當(dāng)事人按一定條件買賣商品達(dá)成的協(xié)議。定條件買賣商品達(dá)成的協(xié)議。 按按公約公約的規(guī)定，只要交易雙方中的規(guī)定，只要交易雙方中一方的發(fā)盤為另一方有效地接受，合同一方的發(fā)

29、盤為另一方有效地接受，合同即告成立。即告成立。【案例分析】【案例分析】 我方某出口企業(yè)于我方某出口企業(yè)于1010月月1 1日向日商發(fā)盤稱：日向日商發(fā)盤稱：阿托品，每阿托品，每100100盎司一批，大連船上交貨盎司一批，大連船上交貨價為價為5 5美圓一盎司，美圓一盎司，5 5日內(nèi)復(fù)到有效。日商日內(nèi)復(fù)到有效。日商于于1010月月7 7日回電表示接受，我方立即電告日回電表示接受，我方立即電告對方其接受有效，并著手備貨。兩天后，對方其接受有效，并著手備貨。兩天后，日商來電稱日商來電稱7 7日電傳超出發(fā)盤有效期，屬日電傳超出發(fā)盤有效期，屬無效接受，認(rèn)為合同不成立。請問日商做無效接受，認(rèn)為合同不成立。請問

30、日商做法是否合理，為什么？法是否合理，為什么？一、合同的形式一、合同的形式 合同的形式是合同當(dāng)事人合同的形式是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式?，F(xiàn)形式。 （1）書面形式：）書面形式： 我國我國經(jīng)濟(jì)合同法經(jīng)濟(jì)合同法規(guī)定：規(guī)定：“經(jīng)濟(jì)合同除即經(jīng)濟(jì)合同除即時清結(jié)外，應(yīng)當(dāng)采用時清結(jié)外，應(yīng)當(dāng)采用書面形式書面形式?！?我國書面合同有兩種形式：我國書面合同有兩種形式：銷售合同和銷售銷售合同和銷售確認(rèn)書，確認(rèn)書，具有同等效力。具有同等效力。 銷售合同（銷售合同（Sales Contract） 內(nèi)容內(nèi)容比較全面比較全面 銷售確認(rèn)書（銷售確認(rèn)書（Sales Confirmation） 內(nèi)容比銷售合同簡單，屬于內(nèi)容比銷售合同簡單，屬于簡式合同簡式合同（2）口頭形式）口頭形式（3）其他形式）其他形式 以上形式以上形式均具有相同的法律效力均具有相同的法律效力二、合同的內(nèi)容二、合同的內(nèi)