1、前景傳播事業(yè)公司2003年4月23日內(nèi) 容 提 示廣告花費廣告花費媒體組合媒體組合區(qū)域策略區(qū)域策略版本分配版本分配時期策略時期策略廣告花費占有(電視+報紙+雜志）Jan-Dec2001/20022001安徽省行業(yè)花費在全國排名第13名，2002年上升到11名；2002年安徽省空調(diào)投放較2001年增長40%；投放品牌由2001年的51個下降到2002的43個；2002年空調(diào)市場重新洗牌，各品牌狀況發(fā)生巨大變化。排名排名品牌品牌2001年費用年費用品牌品牌2002年費用年費用1飛歌3538934澳柯瑪44866162海爾3502657奧克斯40989813格力2344777格力27164454志高

2、1007353春蘭20482465伊萊克斯964138海信16731246海信475731海爾16553917天鵝462620伊萊克斯9929628科龍381500美菱6566209美的380226美的65565610LG337448LG64829811TCL313588科龍50889912長虹254090東洋50732813華寶253992威力49047414春蘭225203新科48161515豪森206150日立47976016松下203631志高40937617新科199692松下38170418小天鵝198832揚子33364019三菱重工198486小天鵝20125020金夢1955

3、00天鵝183950總費用17518623總費用244784390100200300400500600澳柯瑪奧克斯格力春蘭海信海爾伊萊克斯美菱美的LG其它萬電視報紙0100200300400合肥晚報合肥晚報新安晚報新安晚報安徽廣電報安徽廣電報安徽日報安徽日報合肥廣電報合肥廣電報萬海爾格力美的伊萊克斯海信LG新科松下奧克斯東洋其他電視是空調(diào)廣告?zhèn)鞑プ钣辛Φ拿浇椋淮蟛糠制放埔彩褂昧藞蠹?；澳柯瑪在省?nèi)僅使用了電視進行宣傳；合肥晚報、新安晚報是平面媒體中投放量最大的，安徽廣電報、安徽日報、合肥廣電報有少量投放。廣告花費構成（電視+報紙+雜志）Jan-Dec2002海爾在報紙上的投入最大格力在新安晚報較

4、有優(yōu)勢區(qū)域策略之20012002媒體投放城市排名安徽省僅六個地市有空調(diào)品牌投放；其中2002年蕪湖的空調(diào)投放量增幅明顯，銅陵也有少量提升；合肥、安慶、蚌埠、馬鞍山、黃山投放量都在減少；2002年蕪湖是地市級城市投放量最大的市場。Jan-Dec2001/2002050100150200250合肥市蕪湖市安慶市蚌埠市馬鞍山市銅陵市黃山市萬2002年105235013104708495005184601197003429001767502001年25399259803401020650604912740310279500192700合肥市蕪湖市安慶市蚌埠市馬鞍山市銅陵市黃山市20012002各品牌投

5、放狀況：省級頻道安徽衛(wèi)視是空調(diào)投放最大的媒體，2002增幅很大，澳柯瑪投入最多，奧克斯其次；飛歌2002年退出競爭。經(jīng)濟生活頻道2002年有較明顯的增長，其主要投放品牌是格力。影視頻道2002年空調(diào)投放呈下降趨勢，品牌個數(shù)也在減少，海爾、春蘭、伊萊克斯在此平分秋色Jan-Dec2001/200204008001200萬衛(wèi)視2001衛(wèi)視2002經(jīng)濟生活2001經(jīng)濟生活2002影視頻道2001影視頻道2002澳柯瑪奧克斯海爾飛歌格力海信春蘭伊萊克斯LG志高其他20012002各品牌投放狀況：合肥 合肥市品類投放競爭最為激烈；2002年澳柯瑪是該市場投放量最大的品牌；其次是奧克斯、春蘭、格力、海信、

6、海爾和伊萊克斯。0100200300400澳柯瑪其他奧克斯春蘭格力海信海爾伊萊克斯LG日立美菱東洋新科美的天鵝科龍新飛揚子萬2001年2002年Jan-Dec2001/2002海爾由2001年投放量第一下降到2002年的第六位2002年新投放品牌 合肥市空調(diào)投放主要集中在合肥一套、二套和三套；2002年明顯較2001年下降；合肥一套投放量最大。060120合肥1套2001 合肥1套2002 合肥2套2001 合肥2套2002 合肥3套2001 合肥3套2002萬飛歌海爾科龍奧克斯伊萊克斯天鵝格力小天鵝春蘭美的其他20012002年各品牌投放狀況：蕪湖蕪湖使用量最大的電視媒體是蕪湖一套；2002

7、年投放品牌較2001年有所增加；春蘭是當?shù)赝斗帕孔畲蟮钠放?，其次是威力、日立、美菱、科龍等。Jan-Dec2001/200204080120公共頻道2001公共頻道2002教育頻道2001教育頻道2002蕪湖1套2001蕪湖1套2002萬春蘭格力科龍華寶志高威力日立美菱海爾TCL小天鵝揚子美的奇迪樂華LG同益豪森海信金夢遠大新科澳柯瑪01020304050春蘭威力日立美菱科龍格力華寶小天鵝揚子志高樂華LG海爾奇迪美的新科澳柯瑪金夢同益TCL海信豪森遠大科龍萬2001年2002年20012002年各品牌投放狀況：安慶安慶主要使用的頻道是安慶一套和二套，均呈下降趨勢；從品牌數(shù)量來看：一套2002年

8、較2001年減少很多；二套相反；志高和奧克斯在安慶一套占據(jù)了絕大部分市場份額；松下則在二套處于優(yōu)勢地位，其他品牌投放量相當。Jan-Dec2001/2002 在安慶媒介市場中，奧克斯、志高、松下投量相當，占領導地位；美的、海爾、美菱等緊隨其后。0204060安慶1套2001安慶1套2002安慶2套2001安慶2套2002萬格力志高伊萊克斯奧克斯松下美的海爾科龍美菱LG新科揚子奇迪豪森新飛金夢迎燕將小同益海信0102030奧克斯志高松下美的海爾美菱伊萊克斯格力揚子科龍新飛科龍迎燕新科同益奇迪金夢將小豪森海信LG萬2001年2002年20012002年各品牌投放狀況：蚌埠2002年蚌埠二套投放幾乎

9、為零，所有品牌集中到一套；2002年投放品牌也較2001年有大幅減少。2002年在蚌埠沒有投放的品牌Jan-Dec2001/200201020304050蚌埠1套2001蚌埠1套2002蚌埠2套2001蚌埠2套2002萬格力志高科龍美菱小天鵝揚子海爾樂華TCL金夢威力奇迪豪森美的同益將小05101520格力科龍美菱揚子樂華威力海爾志高小天鵝TCL金夢奇迪豪森美的同益將小海信科龍華寶萬2001年2002年20012002年各品牌投放狀況：馬鞍山馬鞍山2002年投放量大幅下降；露出品牌數(shù)也很少。Jan-Dec2001/20020510152025303540生活娛樂頻道2001生活娛樂頻道2002

10、新聞綜合頻道2001新聞綜合頻道2002萬格力伊萊克斯涼宇小天鵝三菱重工新飛揚子豪森奇迪同益金夢澳柯瑪松下其他0102030新飛澳柯瑪萬家樂耀馬志高三洋清華同方新科威力涼宇三菱重工海爾小天鵝遠大伊萊克斯萬2001年2002年20012002年各品牌投放狀況：銅陵銅陵市場媒介市場競爭較單純；2002年只有7個品牌有投放；除格力外，2001年有投放的其他品牌都沒有在媒體上露出；威力、格力、揚子、將小占據(jù)了銅陵媒介市場的主要份額。Jan-Dec2001/20020102030409頻道20019頻道2002萬涼宇奇迪將小同益金夢豪森科龍美的迎燕樂華小天鵝揚子格力威力04812威力格力揚子小天鵝樂華迎

11、燕美的金夢涼宇奇迪同益豪森將小科龍科龍萬2001年2002年20012002年各品牌投放狀況：黃山黃山媒介市場較單純，當?shù)仡l道投放的只有黃山一套；2002年投放量略有下降，品牌個數(shù)減少；格力是當?shù)厥袌鐾斗帕康谝坏钠放?。Jan-Dec2001/2002048121620黃山1套2001黃山1套2002萬遠大飛歌豪森奇迪同益金夢清華同方小天鵝揚子海爾科龍華寶格力0246格力華寶科龍海爾揚子小天鵝清華同方金夢奇迪同益豪森飛歌遠大萬2001年2002年版本分配15秒是使用量最多的版本5秒和30秒也有少量運用Jan-Dec2001/2002050010001500200025005秒10秒15秒30秒萬

12、其他美菱志高伊萊克斯海信春蘭飛歌格力海爾奧克斯澳柯瑪時期策略之季節(jié)性前前 景景 傳傳 播播 簡簡 介介 “ “前景前景”是英文是英文“CHANGE”CHANGE”的同音轉化，寓意著：的同音轉化，寓意著： 我們將在改變中不斷升華與發(fā)展，同時又向我們將在改變中不斷升華與發(fā)展，同時又向所有與前景公司合作的伙伴們承諾：與前景的合所有與前景公司合作的伙伴們承諾：與前景的合作將成為雙方共同獲得成功的途徑，作將成為雙方共同獲得成功的途徑，“雙贏雙贏”是前是前 景公司一貫遵循的經(jīng)營理念。景公司一貫遵循的經(jīng)營理念。名稱寓意名稱寓意q在上海、合肥設有營銷中心，其中媒介中心在安徽合肥。q全面運作全國的媒介代理和客戶

13、服務工作，2002年媒介代理總額約1.8億，其中2002年初開始運行的全國衛(wèi)視整合傳播業(yè)務額約8千萬。q整個集團公司擁有員工240多人，媒介及廣告專業(yè)人員70多人，為客戶提供全方位的“一站式”服務。q在業(yè)內(nèi)具有強大的競爭力和影響力，中廣協(xié)會員單位，全國廣告公司16強，本土廣告公司10強。q是全國最大、最專業(yè)的衛(wèi)視整合傳播代理公司，與全國31家省級衛(wèi)視具有深度的合作關系，被各電視媒體所信賴。前景簡介前景簡介我們的理念我們的理念能做點什么并不是存在的理由，在今天,存在的唯一理由只在于做得更好。立其大端則小者不可移，我們關注并著力于解決企業(yè)的最主要問題，提倡把企業(yè)放在全國乃至全球的大背景下去尋求解決

14、之道，而這種解決之道必用創(chuàng)新的方法得以實現(xiàn)。打破按部就班的模式尋求更快的發(fā)展，同時在過程中及時導入戰(zhàn)略,實現(xiàn)系統(tǒng)化作業(yè)和軟著陸。機會領先的經(jīng)營思路必然要求傳播理念的更新，我們致力于使傳播的各個方面能有效支持企業(yè)在機會市場的作業(yè)中獲得戰(zhàn)略性的成長。我們的使命我們的使命 幫助客戶實現(xiàn)全國市場的快速提升。 幫助客戶有效利用傳播資源，引發(fā)最佳市場業(yè)績。 幫助客戶鑄就強勢品牌，創(chuàng)造恒久價值，形成深遠社會影響。 我們的業(yè)務框架我們的業(yè)務框架品牌傳播品牌傳播媒介服務媒介服務媒介經(jīng)營媒介經(jīng)營媒介代理媒介代理廣告專業(yè)服務廣告專業(yè)服務戰(zhàn)略支持系統(tǒng)戰(zhàn)略支持系統(tǒng)市市調(diào)調(diào)安安徽徽三三套套衛(wèi)衛(wèi)視視聯(lián)聯(lián)播播媒媒介介代代理理

15、傳傳播播產(chǎn)品概念研發(fā)產(chǎn)品概念研發(fā)區(qū)域市場策略區(qū)域市場策略營銷組織設計營銷組織設計營銷戰(zhàn)略服務營銷戰(zhàn)略服務培培訓訓市場管理辦法市場管理辦法策策略略創(chuàng)創(chuàng)意意安安徽徽廣廣電電報報前景媒介法則前景媒介法則 1、媒介源自營銷，脫離企業(yè)營銷的媒介會很危險！ 2、高明的媒介投放是讓消費者掏錢幫企業(yè)建立品牌！ 3、只依靠數(shù)據(jù)的媒介操作是平庸的、沒有生命力的！ 4、媒介的機會也是重要的市場機會！前景媒介操作流程前景媒介操作流程營銷策略營銷策略傳播策略傳播策略FTFFTF調(diào)研調(diào)研媒介調(diào)研媒介調(diào)研機會甄別機會甄別媒介策略媒介策略媒介計劃媒介計劃媒介購買媒介購買效果評估效果評估修修 正正修修 正正內(nèi)部工作流程內(nèi)部工作

16、流程外部工作流程外部工作流程客客戶戶業(yè)業(yè)務務部部購買部企劃部控控管管部部媒體到款狀況、工作單的監(jiān)管到款狀況、工作單的監(jiān)管構筑整體實力的構筑整體實力的“三角效應三角效應”q專業(yè)的媒介企劃q高效的媒介購買q強大的戰(zhàn)略支持 如果你做的好，就要用最快、最有謀略、最有把握的辦法傳播出去。這也是質(zhì)化媒介策略的本質(zhì)所在。 市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，單純的量化媒介操作則意味著相同的數(shù)據(jù)導致媒介投資的同質(zhì)化，傳播的競爭實現(xiàn)上就是媒介投資額的攀比！更多的中國企業(yè)根本就無法耗得起量化媒介操作模式必需的時間和資源。流動的 觀眾 有限的廣告投資眾多的電視頻道投資銷售傳播獨有的獨有的FTF質(zhì)化媒介操作模式質(zhì)化媒介操作模式

17、q FTF與只依靠數(shù)據(jù)的量化操作最大的區(qū)別在于對市場的敏感性和對機會的正確把握q 它包容了數(shù)據(jù)的驗證，卻又超越了數(shù)據(jù)的限制q 它最大的基礎在于全國資訊網(wǎng)絡的建立和深入的實地市場考察q 站在行銷的角度去做媒介是FTF的理念核心 對于單一的電視頻道而言，頻道每個欄目均有自己獨有的忠誠收視人群；對于單一的收視個人而言，有自己獨特的收視喜好（欄目）與收視習慣（時間）。 觀眾在各個頻道尋找自己喜愛的欄目，并來回穿梭，形成了“高頻流動帶高頻流動帶”。優(yōu)勢的欄目（或定位精準的欄目）在播出時，就形成了某一類收視人群的“低頻流動帶低頻流動帶”，它們?yōu)榱瞬诲e過自己喜愛的節(jié)目，愿意接受廣告的影響。 低頻流動帶高頻流

18、動帶低頻流動帶欄目時段欄目時段欄目時段欄目時段廣告時段廣告時段更實際的受眾動態(tài)研究更實際的受眾動態(tài)研究 對“高、低頻流動人群”的把握，當然也視企業(yè)的媒介目標而定：一般來說，企業(yè)產(chǎn)品傳播的受眾精準時，則注重將廣告集中在受眾集中“低頻流動帶”；當企業(yè)進行品牌形象傳播或?qū)Υ蟊娀a(chǎn)品的信息進行傳播時，則應當將廣告集中在“高頻流動帶”，從而引發(fā)全社會性的口碑傳播，快速建立企業(yè)（品牌）知名度。 上海前景傳播事業(yè)公司提出的兩種成功傳播模型競爭導向的傳播（如“海飛絲”）、傳播導向的競爭（如“腦白金”），其實質(zhì)上，也是對“高、低頻流動帶”如何有效地把握問題。更實際的受眾動態(tài)研究更實際的受眾動態(tài)研究市場基礎衛(wèi)視和

19、區(qū)域媒體的組合受眾 因為沒有了節(jié)目表； 因為有了搖控器； 觀眾就像一群鳥兒，在頻道與節(jié)目中自由穿行，沒有軌跡 所以，我們需要搭建一只這樣的鳥籠鳥籠：在觀眾流動帶設置厚薄不一的欄桿，圈住所有流動的受眾，增加廣告接觸頻次，達到理想的廣告效果。與眾不同的媒介鳥籠理論與眾不同的媒介鳥籠理論與眾不同的媒介鳥籠理論與眾不同的媒介鳥籠理論 q 質(zhì)化與量化媒介模式的結合能夠更好地發(fā)揮媒介投資最大的功效，避免媒介同質(zhì)化投放。q 我們遵從的廣告模式：E=M (H+L)q 所有收視人群都可歸結為：低頻流動人群、高頻流動人群，其本質(zhì)都是流動的。q “鳥籠理論”通過廣告時間段與欄目時間段的有效組合，同時輻射高低頻流動人

20、群，達到廣告效果的極大化。q “鳥籠理論”可以很好的滿足上升型客戶在全國的媒介需求。C C企業(yè)的企圖心企業(yè)的企圖心市場（通路、運作方式、市場（通路、運作方式、競爭狀況、市場空間）競爭狀況、市場空間）消費者（轉變趨勢）消費者（轉變趨勢）高頻流動人群高頻流動人群低頻流動人群低頻流動人群廣告時段組合廣告時段組合（受眾收視習慣）（受眾收視習慣）欄目時段組合欄目時段組合（受眾欄目類型的偏好）（受眾欄目類型的偏好）導入模型導入模型預算平衡預算平衡優(yōu)化組合、比例分配優(yōu)化組合、比例分配橫向型橫向型縱向型縱向型混合型混合型市場市場頻道頻道時段時段欄目欄目執(zhí)行執(zhí)行評估系統(tǒng)評估系統(tǒng)央級媒體配合央級媒體配合地面配合地

21、面配合創(chuàng)意主張創(chuàng)意主張衛(wèi)視、區(qū)域媒體組合衛(wèi)視、區(qū)域媒體組合（覆蓋、頻道偏好）（覆蓋、頻道偏好）附：操作模型針對性的媒介專項研究針對性的媒介專項研究q全國各市場媒體的細分化q產(chǎn)業(yè)化對媒介環(huán)境的影響q對媒體經(jīng)營狀況的評估等q變動中的媒介投資機會的研究 公司具備全國最完整全面的廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)及應用軟件，斥資購買收視與媒體覆蓋資訊，科學分析各品牌的投放走勢與成敗規(guī)律，充分把握媒體的需求，并把這些媒介機會與客戶需求相結合。權威分析軟件及數(shù)據(jù)支持權威分析軟件及數(shù)據(jù)支持行業(yè)投放監(jiān)測軟件系統(tǒng)行業(yè)投放監(jiān)測軟件系統(tǒng)資深的媒介顧問團隊資深的媒介顧問團隊q全國31家衛(wèi)視廣告部主任q最大的國際媒介購買公司實力媒體戰(zhàn)略聯(lián)盟

22、成員 q中國本土4A理事會成員 q擁有多年跨國公司媒介運作經(jīng)驗的資深專家構筑整體實力的構筑整體實力的“三角效應三角效應”q專業(yè)的媒介企劃q高效的媒介購買q強大的戰(zhàn)略支持廣泛而優(yōu)質(zhì)的媒介網(wǎng)絡廣泛而優(yōu)質(zhì)的媒介網(wǎng)絡q30多家全國省級媒體和衛(wèi)視網(wǎng)絡q20多家戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴公司q20多家本土4A公司合作網(wǎng)絡q其他全國平面、期刊、網(wǎng)絡及城市媒體網(wǎng)絡強大的客戶基礎強大的客戶基礎q保持省級衛(wèi)視頻道年度約8千萬的總體投放，并將保持逐年上升。q與行業(yè)內(nèi)的佼佼者“強強聯(lián)合”，共同達成社會影響力，目前我們有20多家主要的合作客戶。q為客戶創(chuàng)造更大的市場效應，并幫助區(qū)域性企業(yè)順利完成全國市場的擴張。q最直接地為客戶降低更

23、多的媒介成本，有利于客戶順利的獲得媒介優(yōu)勢。吉林敖東大紅鷹美菱冰箱 海信手機萊陽魯花奇瑞轎車萬利達DVD億利甘草良咽羚銳制藥主要合作客戶列舉：q為客戶成立專項小組進行媒體談判q提供最快、最新的媒介變動狀況q為客戶提供獨特的媒體購買方案q為客戶爭取最大的媒體贈播數(shù)量q確保客戶指定段位的準確無誤專業(yè)而強勢的談判能力專業(yè)而強勢的談判能力完整的媒介執(zhí)行完整的媒介執(zhí)行q提供更低的價格更好的位置q嚴格按客戶需要執(zhí)行廣告投放q3天循環(huán)電話核實播出q提供快速監(jiān)播報告q播后廣告效果評估特殊的媒介關系特殊的媒介關系q與數(shù)家電視媒體人員的互訪、學習q自身擁有媒介經(jīng)營的長期經(jīng)驗q為全國各衛(wèi)視提供咨詢服務q定期舉行媒體

24、與客戶的聯(lián)誼活動q具有媒介背景,熟悉媒介內(nèi)部操作方式構筑整體實力的構筑整體實力的“三角效應三角效應”q專業(yè)的媒介企劃q高效的媒介購買q強大的戰(zhàn)略支持戰(zhàn)略支持戰(zhàn)略支持q貼身的客戶品牌小組： 客戶服務人員、企劃人員、購買人員為每個客戶成立 專項服務小組，確保內(nèi)部的溝通交流q高附加價值的媒介專向服務： 全年/季節(jié)性投放媒介策略； 定期提供行業(yè)投放及競品分析報告與建議； 定期提供品類所有媒體投放的媒體監(jiān)測與效果評估； 即時企業(yè)營銷建議、媒介策略調(diào)整、投放后效果評估等q產(chǎn)品概念研發(fā)、區(qū)域市場策略、市場管理辦法、營銷組 織設計、營銷戰(zhàn)略服務等一系列整體代理服務我們的合作方式我們的合作方式 全國衛(wèi)視整合傳播全國衛(wèi)視整合傳播：提供全國衛(wèi)視整合傳播方案、談判、 購買執(zhí)行、效果評估，已成功服務腦白金、大紅鷹、萬 利達、美菱、吉林敖東等客戶。 年度年度/ /階段媒介代理階段媒介代理：提供全國媒介年度或季